報(bào)告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇一

根據(jù)加管字[20xx]1號文件精神，片區(qū)接到通知后,，立即組織成立零售市場調(diào)查組,，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次調(diào)查工作，親自組織開展加油站競爭對手市場調(diào)查,。

片區(qū)所屬范圍內(nèi)無中石化加油站,，但社會加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢對我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會加油站共計(jì)12座,，20xx年銷售總量8000噸,，占林西銷售總量的18。6%?，F(xiàn)有的主要競爭對手有以下幾個(gè)：

1,、東環(huán)路加油站。

東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越,，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角,，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里,，20xx年1月已經(jīng)開業(yè),，汽柴油銷售價(jià)格低于我系統(tǒng)0。2元/升,，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量,。

2,、統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站。

永興加油站,、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛,，自己有油罐車，有一定運(yùn)輸能力,，進(jìn)貨比較方便,，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進(jìn)低價(jià)柴,、汽油,，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西經(jīng)營部0,。14元/升左右,，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量,。

3,、新城子亨通加油站。

亨通加油站地理位置優(yōu)越,，處在省道s204線道邊,，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州,、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進(jìn)低價(jià)柴汽油,，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0,。2元/升,，嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售,。

4,、鑫安、大青牧場加油站,。

鑫安加油站,、大青牧場加油站規(guī)模較小，進(jìn)貨渠道少,，年銷售量較少,，其油品銷售價(jià)格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對我加油站的影響較小,。

1,、深入開展市場調(diào)研分析，為營銷決策提供依據(jù),。

進(jìn)入20xx年,，根據(jù)林西市場銷售情況,，為做到從容應(yīng)對市場，牢牢把握市場主動權(quán)和市場信息,。從1月份開始,，我公司將組織人員對成品油市場進(jìn)行全面調(diào)研。主要走訪重點(diǎn)部門,、重點(diǎn)用戶,，對林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪，對重點(diǎn)工程項(xiàng)目已經(jīng)開工14家進(jìn)行全面調(diào)研,。布置做好重點(diǎn)用戶走訪調(diào)研工作,、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況,，競爭對手情況,，周邊系統(tǒng)外價(jià)格情況，通過調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ),。

2,、做好農(nóng)用柴油銷售,，實(shí)施好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)工作,。

首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量,，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作,，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù),，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng),。

二是對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)及重點(diǎn)農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動,，根據(jù)需求,，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù),。

3,、做好客戶的開發(fā)，加強(qiáng)客戶分析維系工作,。

根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā),、維系責(zé)任方案，我們將全縣所有的客戶全部進(jìn)行登統(tǒng)造冊,，并分布到各加油站,，逐一落實(shí)責(zé)任人，經(jīng)營部正副經(jīng)理,、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫站經(jīng)理,，都要承擔(dān)客戶開發(fā)和維系責(zé)任,。每個(gè)人都有明確的開發(fā)和維系對象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人頭上有指標(biāo),。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得,。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項(xiàng)目的開工建設(shè),，落實(shí)客戶開發(fā)責(zé)任，將全縣所有項(xiàng)目100%的分解落實(shí)到每個(gè)人,，充分調(diào)動了全員促銷積極性,。

4、密切關(guān)注市場變化,，準(zhǔn)確掌握競爭對手情況,。

5、落實(shí)規(guī)范,、強(qiáng)化服務(wù),、樹立中油品牌形象，努力擴(kuò)大零售銷售,。

加大加油站工作的考核和績效工資的執(zhí)行力度,，調(diào)動員工銷售積極性。

一是以抓住客戶管理為核心,，以站為單位,，對供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，全面掌握重點(diǎn)客戶的基本情況,，保住老客戶,、抓住機(jī)動客戶、開發(fā)新客戶,。

二是加強(qiáng)加油站現(xiàn)場管理,，要從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié),，使加油站每個(gè)管理細(xì)節(jié)做好,、做細(xì)、做精,。

三是做好規(guī)范服務(wù),，以規(guī)范的服務(wù)來經(jīng)營我們的加油站，通過優(yōu)質(zhì)的油品,、準(zhǔn)確的計(jì)量,、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離,，提高車輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿率,，保證銷售持續(xù)增長。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇二

新年回家購物是每年必備節(jié)目,，年尾時(shí)和家人一同去購物,，買水果和對聯(lián)以及一些過年的雜物。首先是到市場買東西,，首先給我最大感觸是亂,、擠、吵,，給被圍在人群中不能走動,，人一種閃躲不及的感覺。叫賣的人在大聲推銷自己的商品,，熱情地對顧客介紹,，在市場兩旁都是雜貨店，無非是一些鍋碗瓢盆笤帚簸箕,，還有拖鞋背包之類,。經(jīng)過觀察，我得出以下觀點(diǎn)：

一,、農(nóng)貿(mào)市場今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動,。

這也是可以看出人們素質(zhì)得到一定的提高的一個(gè)方面。在菜市場,，我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全,、新鮮,，還有很多超市沒有的種類,。而且菜價(jià)相對要便宜，買菜方便快捷也是很有利的方面,。它滿足其他生活習(xí)慣,。如與老朋友們見見面，買點(diǎn)新鮮菜,，嘮嘮家常,，相互排解煩惱。而且方便各地菜農(nóng)進(jìn)城賣菜,。對搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、豐富城市居民的“菜籃子”,，也發(fā)揮了重要作用,。但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農(nóng)貿(mào)市場的問題：

1、吵架的多,、騙人的多,。

3,、無證占道市場問題突出，監(jiān)管難度大,，商品質(zhì)量無法保證,，食品安全隱患非常突出，同時(shí)市場內(nèi)環(huán)境臟亂差,，達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求,，還嚴(yán)重影響行人和車輛通行，占道經(jīng)營堵住消防通道,。

4,、城市農(nóng)貿(mào)市場“生活垃圾增多”、“環(huán)境衛(wèi)生低下”,、“土地資源浪費(fèi)”三大弊端,，提高城市的文明水平。對于市民來說,，可以吃到安全,、衛(wèi)生、無農(nóng)藥殘留的肉菜糧,。去菜市場買菜,，凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。

三,、

小賣部：在農(nóng)村是很方便村民買雜物的個(gè)體經(jīng)營戶,。我在小賣部看到包括巧克力、薯片,、可樂,、方便面、蜜餞,、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物,。一些小朋友午飯不好好吃，卻去小賣部買零食填肚子,。而且很多小賣部存在的“三無”食品充斥柜臺,、食品儲藏保管、防范不嚴(yán),、經(jīng)營者進(jìn)貨不從正規(guī)渠道,，而是來自一些個(gè)人作坊、地下工廠,，這些非法廠家所生產(chǎn)的食品和飲料成本低廉,，加工工藝落后，包裝粗糙，容易被污染,，達(dá)不到規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，并且含有大量的工業(yè)色素、防腐劑物質(zhì),，與正規(guī)廠家的產(chǎn)品相比,，這些食品、飲料價(jià)格低,，中小學(xué)生對食品的質(zhì)量優(yōu)劣辨別能力差,，只要價(jià)格低就毫無顧忌地去購買食用，因此,，有損學(xué)生的身心健康,，再說也不利于學(xué)生良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。大多數(shù)的小賣部面積狹小,，卻又貨物繁多,，擺得凌亂不堪，更有甚者,，營業(yè)室和宿舍廚房合三為一,，衛(wèi)生狀況更加糟糕，有些個(gè)體商店業(yè)主,，為貪圖方便和節(jié)省費(fèi)用開支,，一次性購進(jìn)很多的副食品，導(dǎo)致一部分貯存期短的食品變質(zhì),，如餅干,、飲料、醬油,、食鹽等,，農(nóng)民食用這些過期食品危害身體健康。在農(nóng)村小商店,，商品的標(biāo)價(jià)混亂,，哪種商品緊俏,，價(jià)格就會上去,。有些商品賣出去，根本談不上什么售后服務(wù),，老百姓只好吃一次虧作罷,。

（一）、改善方法：

一,、硬件設(shè)施。

1、有隔離地面的平臺和層架,。

2,、有存放食品的櫥柜、櫥窗,，經(jīng)營奶制品必須有冰箱,、冰柜，經(jīng)營蛋糕,、面包,。

3,、經(jīng)營外放食品必須有防蠅、防鼠,、防塵設(shè)施,。

4、有消毒,、消防設(shè)施,。

5,、小賣部必須遠(yuǎn)離污染源,，環(huán)境衛(wèi)生、整潔,。

二,、軟件設(shè)施。

1,、有食品衛(wèi)生管理檢查制度,。

2、有采購,、索證（商家身份證,、產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件及聯(lián)系電話）制度及記錄,，食品驗(yàn)收制度及記錄,。

3、工作人員必須身體健康,，穿戴整潔,；

三,、超市：

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元,，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處去超市又嫌菜不夠新鮮,。商品調(diào)價(jià)時(shí),，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,，這種方法看起來簡單,，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先,，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),，會使顧客感到便宜,。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,，讓顧客看起來很有誘惑力。

有的只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,，給人一下降很多的感覺,。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元,，只占1%,。

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元,，又推出一種450g裝的產(chǎn)品,，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格,。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾,，而且后者還略高一些,。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,，來決定是否給予折扣,，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況。

針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理,，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會感覺太貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

超市經(jīng)營管理對策：

（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià),；

（2）特價(jià)促銷,；

（4）合理降低經(jīng)營費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢,。

（4）生動化比賽（業(yè)務(wù)員之間,、超市之間）中小型的超市也有一定的優(yōu)勢，第一,，你要關(guān)注客戶群的需要,，就是他們想要買什么比較特殊的東西而周圍商店沒有的?？梢詮膯柧淼姆绞绞占?，或設(shè)服務(wù)柜臺。

第二,，建立客戶檔案,。這檔案的用途很多。

你可以實(shí)行送貨到家,，根據(jù)檔案號查明住址,，然后，制訂送貨時(shí)間段（可節(jié)約成本）,，建議一三五的7點(diǎn)到9點(diǎn),。因?yàn)?，想來買東西的人一般途方便。

還可以用檔案,，建立客戶折扣制,，就是安排合理的回扣給客戶，或是以贈品回報(bào),。

宣傳公道商店的美譽(yù),，不過這必須真的做到。

四,、物價(jià)上漲的影響：

過去經(jīng)常說：＂手中有糧心中不慌＂．雖然,，現(xiàn)在生活水平提高了，但是,，這種心態(tài),，許多人還沒有改變，特別是年齡大的和收入低的人員．物價(jià)上漲,，糧食和蔬菜,，食油和肉蛋，這些是人民最為關(guān)心的．假如汽車漲價(jià),，恐怕人們不會有糧油漲價(jià)那么關(guān)心．肉品區(qū)相對比較冷清,，銷售人員大聲促銷仍少有人問津大米臺前排起了長隊(duì)，而賣雞蛋的柜臺正在促銷,，每500g比市場價(jià)格低0.3元,。物價(jià)上漲給市民帶來了很大的影響。

過年用的糖果和瓜子等都有大幅度的上升,。以前幾角一斤的蔬菜升到了幾塊錢,，很多市民都選擇小吃或者換成其他的食品。

五,、小精品店,。

精品店是很多少女少男光顧的地方。美麗的精品擺在透明的玻璃架上,。,，耀眼奪目。同學(xué),，朋友生日的時(shí)候,，買一些小巧的飾品以表祝賀，那去精品店是多數(shù)人的選擇,。而小店多數(shù)空間狹小,，商品陳列有限，但是精品經(jīng)營推陳出新,，迅速反映流行,，"開發(fā)"特別商品,，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺,。

很多店也推出會員優(yōu)惠：第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會員證,，第二次來時(shí),，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折。如此以來,，一次的錢可能會賺得少一些,，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。人氣旺,，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候,，也要不時(shí)地整理商品,，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺,。

小店多以以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客,。最而且記得老顧客的喜好,，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。所以學(xué)校外的精品店通常是我們光顧的地方,。

經(jīng)過這次的調(diào)查我發(fā)現(xiàn)身邊有很多和民生以及我們息息相關(guān)的事,，只是很多時(shí)候我們并不去過多的關(guān)心和在意。現(xiàn)在我學(xué)會了怎樣更好的將學(xué)習(xí)與生活聯(lián)系在一起,。怎樣去關(guān)心身邊的人與事,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇三

3、調(diào)查目的,。

問卷調(diào)查,。學(xué)生問卷采取封閉式問答方式，家長問卷也采用封閉式問答方式,。

1),、抽樣方式是在四個(gè)區(qū)的中小學(xué),，一般小學(xué)，一般中學(xué)隨機(jī)抽樣,。抽樣的數(shù)量是:學(xué)生人數(shù)20名,，家長人數(shù)28名，共48名,。

2),、問卷的有效率:家長篇為89.3%，學(xué)生篇為85%,。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出中小學(xué)生請家教的情況大不相同,，中學(xué)生請家教的比重很大。在問及中小學(xué)對家教的意愿時(shí)大部分都表示愿意接受,，說明家教還是有很大發(fā)展空間的,。中小學(xué)生請家教的主要原因是由于學(xué)生自己要求而家長意愿次之。在請家教的學(xué)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，家庭經(jīng)濟(jì)條件對請家教影響較大,，家長對家教老師的學(xué)歷要求較高且傾向于女性教師，在家教渠道的選擇上注重安全性和家教費(fèi)用的考慮,，家長對家教的相關(guān)規(guī)定了解太少,，以上反映的信息對家長和家教市場來說值得注意。

在問卷中還反映出一個(gè)問題：學(xué)生對外語家教的需求很大,，可見外語家教前景非?？捎^。從家教教學(xué)形式看學(xué)生及家長大部分認(rèn)為一對一教學(xué)形式最好,，對于要從事家教的來說值得注意,。

(一)、絕大部分中小學(xué)生愿意接受家教,。

根據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示20%的中小學(xué)生對家教持反對態(tài)度,，60%的學(xué)生對請家教與否都沒有意見，20%的學(xué)生是喜歡家教的,。由此看來絕大多數(shù)的中小學(xué)生是愿意接受家教的,。

(二)、中學(xué)生請家教的比例較重,。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析,，初中生請家教的比例比小學(xué)生請家教的比例高40%。中學(xué)生請家教的比例較重,，可能是因?yàn)槌踔猩媾R中考,，為了提高學(xué)習(xí)成績考上好的高中，也可能是因?yàn)閷W(xué)業(yè)過重跟不上老師講課的節(jié)奏，課后需要請家教鞏固,。

(三),、經(jīng)濟(jì)條件對家教的影響較大。

1,、根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,。

在初中生家長調(diào)查中，家庭月收入在20xx元以下的幾乎沒有請過家教;家庭月收入在20xx-3000元中80%的學(xué)生都有請過家教;家庭月收入在3000元以上的有33.3%學(xué)生請過家教,。

在小學(xué)生家長調(diào)查中,，家庭月收入在20xx元以下和20xx-3000元的都沒有請過家教;只有家庭月收入在3000元以上的才請過家教。

2,、從調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看：月收入較高的家庭絕大多數(shù)都為孩子請過家教,，這反映出經(jīng)濟(jì)條件對家長請家教影響很大,。

(四),、請家教的主要原因是由于學(xué)生自身要求。

1),、中小學(xué)生問卷統(tǒng)計(jì)顯示：孩子要求家長請家教的有6人,，占60%：家長意愿的有2人，占20%：老師提議為0;其他的有2人,，占20%.

2),、家長問卷統(tǒng)計(jì)顯示，給子女請家教的,，孩子要求的有4人，占66.67%;家長意愿的有1人，占16.67%;老師提議的為0;其他的有1人,，占16.67%,。

2、中小學(xué)生參加家教的主要原因是孩子認(rèn)為學(xué)習(xí)需要,，進(jìn)一步提高成績,，因而自己要求家長為其請家教;而次要原因是家長對其孩子學(xué)習(xí)成績不滿意或其他人的影響隨大流等原因?yàn)槠浜⒆诱埣医獭?/p>

由此可看出，學(xué)生要求請家教對其是否參加家教影響重大;父母意愿或其他原因?qū)W(xué)生是否參加家教影響較小,。

(五),、家長為孩子請家教注重安全性和費(fèi)用方面，主要選擇在家教公司和大學(xué)校園,。

據(jù)家長問卷統(tǒng)計(jì)顯示：選擇在家教公司的有10人,，占50%;選擇在大學(xué)校園的有6人，占30%;選擇在網(wǎng)上的有1人,，占5%;選擇在街上的有1人,，占5%;選擇其他的有2人，占10%。

2,、分析：

1)從安全性考慮,，家教公司有較完善的體制，可信的較高,，家長放心;,。

2)從費(fèi)用角度考慮，大學(xué)校園的大學(xué)生做家教都是以兼職的形式,，收費(fèi)較低,，知識新穎，而且年齡與孩子相差不大,，便于溝通,。

由此可看出，家長為孩子請家教更注重安全性和費(fèi)用方面,，因此在家教公司和大學(xué)校園請家教的居多,。

(六)學(xué)生對外語家教老師的需求很大，外語家教前景可觀,。

1,、學(xué)生問卷顯示，學(xué)生請家教選擇語文的有1人,，占10%;選擇數(shù)學(xué)的有2人,，占20%;選擇外語的有6人，占60%選擇其他的1人,，占10%,。

2、家長示問卷顯:家長為孩子請家教選擇語文的有2人,，占10%;選擇數(shù)學(xué)的有4人,，占20%;選擇外語的有10人，占50%;選擇其他的有4人,，占20%,。

3、分析現(xiàn)狀,。

無論是中小學(xué)生外語仍是學(xué)生的一大難題,，對外語方面關(guān)注度較高，這也體現(xiàn)中小學(xué)生學(xué)外語難的現(xiàn)象,。說明家教市場里中小學(xué)生對外語家教需求很大,，外語家教的前景可觀。

(七),、家長對家教老師的學(xué)歷要求高,、對年齡要求一般，傾向于女性家教老師。

1,、根據(jù)調(diào)查表顯示：

3)對家教老師的性別,，要求男性老師的有1人，占5%;要求女性老師的有19人,，占95%,。

2,、分析,。

問卷反映出家長比較注重家教老師的學(xué)歷和性別，對年齡要求不大,。分析主要原因有：(1)學(xué)歷方面：大部分家長認(rèn)為學(xué)歷的高低能反映出家教老師教學(xué)水平和能力的大小,，所以對其要求較高;(2)性別方面：絕大多數(shù)家長要求女性家教老師，可能認(rèn)為其親和力較強(qiáng),，細(xì)心周到且更有耐心，有利于與孩子溝通,，能更有效的提高孩子學(xué)習(xí),。

(八)中小學(xué)生及家長大部分認(rèn)為一對一教學(xué)方式較好,，其次是小班教學(xué),。

1)、學(xué)生問卷中,，中小學(xué)生對一對一的教學(xué)方式，喜歡的有5人，占50%;對小班教學(xué)喜歡的有1人,，占10%;其他的有兩人，占20%,。

2),、家長問卷中,，家長選擇一對一的教學(xué)方式的有12人,，占60%;選擇小班教學(xué)的有5人,，占25%;選擇多對一的有2人,，占10%;選擇其他的有1人,，占5%。

2,、分析。

1),、一對一方面：針對性較強(qiáng),，老師對學(xué)生的不足了解更充分,，有足夠的時(shí)間和精力輔導(dǎo)學(xué)生，對學(xué)生的學(xué)習(xí)較快,。

2)、小班教學(xué)方面：相對于一對一的教學(xué)方式來說，費(fèi)用較低,，針對性不強(qiáng),，但學(xué)生之間可以相互溝通。

3),、多對一方面：一是費(fèi)用較高,，二對學(xué)生來說壓力過大,。

因此從經(jīng)濟(jì)與教學(xué)效果方面綜合考慮,，大部分學(xué)生及家長都覺得一對一的教學(xué)方式最好,，其次是小班教學(xué),。

(九)家長期望的合理費(fèi)用與家教市場的費(fèi)用基本相符,。

1、家長認(rèn)為合理的家教費(fèi)用選擇在20元以下/時(shí)有7人,，占35%;選擇在20-30元/時(shí)的有10人,，占50%;選擇在30-40元/時(shí)的有2人，占10%,。

2,、分析。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家教行業(yè)發(fā)展迅速,。從目前家教市場看，費(fèi)用在20-30元/時(shí)的居于中等水平,，選擇這一層次的較多,。因此家長認(rèn)為合理費(fèi)用與家教市場的費(fèi)用基本相符。

(十)家長對家教的相關(guān)規(guī)定的了解有待提高,。

1,、根據(jù)數(shù)據(jù)分析，家長對相關(guān)規(guī)定了解的有6人,，占30%;不太清楚的有10人,，占50%;不知道的有4人，占20%,。

2,、因此可看出，絕大多數(shù)家長對家教的相關(guān)規(guī)定了解較少,，容易走入誤區(qū),，聽信別人的說法，所以家長在請家教前應(yīng)多了解相關(guān)規(guī)定,，再做抉擇。

根據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)分析,，家教在中小學(xué)生的市場并不大,，調(diào)查中90%的學(xué)生都未曾請過家教，可見在中小學(xué)生及其家長心目中家教都不太備受關(guān)注,。并且他們認(rèn)為即使請過家教對他們的孩子的學(xué)習(xí)也不會有太大的幫助,。但調(diào)查中也有相當(dāng)多的學(xué)生表示愿意接受家教,，尤其在外語這門學(xué)科上更為注重。不過學(xué)生們對家教的時(shí)間安排及其形式會有一定的要求,。所以想要在中小學(xué)生中擴(kuò)大家教市場：首先,，就家教對孩子的益處，向家長方面做一定的宣傳工作,，讓家長更多的了解到家教對其孩子的幫助,。其次，就家教的形式方面應(yīng)當(dāng)考慮以學(xué)生喜歡的一對一的家教形式以教授;以大量學(xué)生需要的教授外語科目為主,，其他科目少量開設(shè),，投其所需，讓學(xué)生和家長傾向于家教教學(xué),。最后,，還應(yīng)考慮到家教的教學(xué)質(zhì)量，選擇好的家教老師讓接受家教的學(xué)生在學(xué)習(xí)方法有所改善,、成績上較較快提高,。這樣才能促進(jìn)家教市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，讓更多的中小學(xué)生投向家教,。

由于國家政府對家教的相關(guān)規(guī)定和約束,，所以學(xué)生和家長大部分不了解家教市場。家長們花在家教上的費(fèi)用不到200元,，而只要存在應(yīng)試教育,，就會存在家教市場，隨著學(xué)生們的年級越來越高,，學(xué)習(xí)帶來的壓力越來越大,，請家教的趨勢就會上升。只是現(xiàn)在家長對溫江家教市場的不了解,，家長對家教僅限于可有可無的情況,，溫江家教市場還處于瓶頸時(shí)期，有很大的發(fā)展空間,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇四

復(fù)合肥需求量22329,，可供應(yīng)量21405。全市市場化肥可供應(yīng)貨源充足,。

二是要求零售商做好進(jìn)貨,、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進(jìn)貨,，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照,、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,，保證產(chǎn)品三證齊全（農(nóng)藥登記證號,、生產(chǎn)許可證號,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號）。

（三）農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)日趨完善,，群眾購肥方便,。近年來，供銷社積極推動"新網(wǎng)工程"建設(shè),，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展,。目前，全市運(yùn)行中的農(nóng)資配送中心5個(gè),，連鎖經(jīng)營店234個(gè),，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛,，送肥進(jìn)村,，農(nóng)民購肥方便。

（五）價(jià)格波動幅度不大,，總體平穩(wěn),。

商家在采購中也沒有盲目跟風(fēng)，避免尿素價(jià)格出現(xiàn)虛高,。市場在有需求拉動時(shí)價(jià)格平穩(wěn)上漲,，預(yù)計(jì)在用肥結(jié)束后，價(jià)格才出現(xiàn)回落,。

（一）市場供大于求,，農(nóng)資市場完全進(jìn)入買方市場。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性,，管理制度沒有規(guī)范化,，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤空間,，大量行業(yè)外資本流入,，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需,。

（二）經(jīng)營渠道紛雜,，市場管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展,，原有的經(jīng)營格局打破,，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家,、農(nóng)業(yè)"三站",、個(gè)體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體戶600多家，分布面廣而散,，市場管理難度大，一些過期,、無效農(nóng)資產(chǎn)品或達(dá)不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品,，常常通過各種渠道流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

商商之間的競爭使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降,，經(jīng)銷商已無利可言，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤,，迫使廠家再次降價(jià),，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。同時(shí),，當(dāng)某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷,，市場價(jià)格上漲時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場,，當(dāng)農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒有利潤時(shí),，又買不到，人為造成市場混亂,，市場管理難度增大,。

（四）化肥儲備有待加強(qiáng)。20xx年,，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災(zāi)化肥儲備辦法》,，但我市農(nóng)資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外,，其他企業(yè)都沒有儲備,。近年來，隨著農(nóng)資市場供求情況和農(nóng)民購買習(xí)慣的改變,，農(nóng)資化肥儲備期相應(yīng)拉長,，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難,，儲備量減少,，影響市場供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定。

（五）農(nóng)資經(jīng)營品種比較單一,，難以滿足農(nóng)民需求,。從我市農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營化肥,，包括氮肥,、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥等，品種較單一,，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專用肥幾乎沒有,，同時(shí)農(nóng)藥和農(nóng)膜供應(yīng)相對較少。

（六）農(nóng)資推廣技術(shù)難,，科學(xué)施肥水平較低,。我市農(nóng)資技術(shù)推廣主要有供銷社興辦的"莊稼醫(yī)院"、農(nóng)村綜合服務(wù)社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站,。由于供銷社農(nóng)資技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較少,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn),，農(nóng)技推廣人員技術(shù)推廣和服務(wù)活動逐漸減少,，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)很難。

一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè),。強(qiáng)力推動實(shí)施"新網(wǎng)工程",，建立農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)體系。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營,，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用,。通過連鎖服務(wù)大力普及無公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù),，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識和科學(xué)種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平,，減少污染,，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入,。

要堅(jiān)持經(jīng)常性執(zhí)法檢查,，打擊取締違法經(jīng)營活動；

要建立農(nóng)資來源追溯,、責(zé)任追究制度,。

三是建立農(nóng)資供應(yīng)應(yīng)急機(jī)制。積極爭取政策支持,，建立救災(zāi)化肥分級儲備制度,，加強(qiáng)和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過淡儲旺銷,、調(diào)劑余缺來穩(wěn)定市場,，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。

加大對農(nóng)技人員的引進(jìn)和培訓(xùn),，建立起一支高素質(zhì)具備農(nóng)資經(jīng)營和管理的為農(nóng)服務(wù)隊(duì)伍,，做到測土配方,，科學(xué)施肥。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇五

鉆石首飾仍然是珠寶市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,，其作為市場主要產(chǎn)品的地位不容動搖,。紅藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額不可低估,。珍珠產(chǎn)品有一定的消費(fèi)需求,，但需要市場引導(dǎo)。

具體來說,，11-30的鉆石首飾在市場上的購買力最強(qiáng)，3-10g的黃金首飾最受消費(fèi)者歡迎,。商場專柜是目前珠寶銷售的重要方式,；專賣店是未來珠寶銷售的必然途徑；無論是現(xiàn)在還是將來,，直銷都是珠寶不可忽視的一種方式,。

這次調(diào)查的結(jié)果也表明，大多數(shù)人購買珠寶的目的是為了滿足自己的外表,，用來佩戴裝飾，從而更好地展示自己美麗的外表,。人們的目的促使珠寶設(shè)計(jì)師要有這個(gè)項(xiàng)目和一個(gè)總體的設(shè)計(jì)方向,，這樣才能滿足消費(fèi)者的目的，豐富珠寶市場的空缺,，促進(jìn)珠寶行業(yè)的循環(huán)和互利,。

在設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)上，要問大眾,，他們最喜歡的貴金屬是什么的答案,。通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鉑金首飾對他們更有吸引力,，設(shè)計(jì)師應(yīng)該更喜歡這種首飾類型,。

不僅是設(shè)計(jì)師，鉑金的收藏者也應(yīng)該采取行動提高自己的收藏能力,，從而在這個(gè)市場上贏得更多的珠寶收藏市場,，贏得更高的利潤。開門做生意,，只是為了盈利和提成,，珠寶生意也不例外，但是什么樣的珠寶價(jià)格能讓你盈利,，讓消費(fèi)者接受呢,！

這不是一個(gè)小問題,，是關(guān)于兩者關(guān)于金錢的界限。在定價(jià)方面,，要把價(jià)格定在消費(fèi)者最能接受的中間,，不降低自己的利潤水平。本次調(diào)查珠寶最能接受的價(jià)格是1000~20xx元,，比較符合人們的普遍反應(yīng),。商家應(yīng)該在此基礎(chǔ)上制定自己的珠寶價(jià)格，以確保自己和公眾的利益,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇六

20xx年漸行漸遠(yuǎn),，面對20xx年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點(diǎn)迷糊：國家大的趨勢向好,，行業(yè)發(fā)展政策不少,，但企業(yè)間的競爭更加激烈，市場上的產(chǎn)品和銷售方法同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,，終端消費(fèi)者的消費(fèi)力似乎在減弱,。對于不少中小企業(yè)來說，在招商和終端銷售過程中,，由于品牌知名度不高,，產(chǎn)品價(jià)格低，可操作空間不大,。如此一來,，競爭中可調(diào)用的資源有限，如何才能把產(chǎn)品快速銷售出去,。這是眾多企業(yè)家和經(jīng)銷商百思不得其解的難題之一,。

消費(fèi)者不買你的產(chǎn)品，必定有些原因,，我們一旦弄清楚這些原因,，針對性解除他們的顧慮，產(chǎn)品銷售也就水到渠成了,。

那么,，哪些因素在阻礙人們購買我們的產(chǎn)品呢？有三個(gè)可能,。一,、顧客覺得不需要；二,、顧客從競爭對手那里買了,，因?yàn)椴恢牢覀兊墓竞彤a(chǎn)品；三,、顧客知道我們的公司和產(chǎn)品,，但更喜歡買競爭對手的產(chǎn)品,。因此我們必須分析一下市場，找出最大的障礙在哪里,。需要注意的是,，細(xì)分市場不同，最大的障礙可能也不同,。遇到這種情況時(shí),，企業(yè)需要針對各個(gè)細(xì)分市場制定相應(yīng)的營銷策略。關(guān)于這方面的文章很多,，不再贅述,。

此外，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的需求,，但目前可能有所顧慮,，某些條件導(dǎo)致他們沒有行動。李駿總裁分享了這樣一個(gè)案例：東北某農(nóng)村消費(fèi)者在收入水平,、對產(chǎn)品的認(rèn)識等都完全符合，為何偏偏沒有購買太陽能熱水器呢,？經(jīng)過一番調(diào)查分享后,，銷售人員發(fā)現(xiàn)，原來該村沒有自來水,，污水排放系統(tǒng)沒有,，這是消費(fèi)者考慮最多的。為此,，銷售人員通過打井增加潛水泵方面解決了沒自來水問題,。然后，通過挖坑排放污水方式也就解決了消費(fèi)者顧慮,。如此,，就很快就打開了銷售大門，現(xiàn)在該村農(nóng)民除無能力購買者外,，都用上了太陽能熱水器,。通過這個(gè)例子，筆者認(rèn)為,，我們廣大市場一線經(jīng)銷商和銷售人員應(yīng)該換一種思路,，關(guān)注消費(fèi)者為何不買，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的顧慮,，針對性地解決,。如此，也許銷售大門就大開,。

現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)抱怨說,，如今招商十分困難,，經(jīng)銷商多年在市場摸爬滾打，練就了百毒不侵的金剛不壞之體,，對很多誘人的政策產(chǎn)生了抗體,。一場場招商會結(jié)果都是收效甚微。同樣,，企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)銷商角度出發(fā),，他們?yōu)楹我c你企業(yè)合作。很多人表示,，產(chǎn)品,、質(zhì)量、包裝,、價(jià)位,、價(jià)格政策、促銷政策,、管理政策等方面是廣大經(jīng)銷商主要考慮的,。其實(shí)，我們不難發(fā)展以上提到的產(chǎn)品,、質(zhì)量,、價(jià)位等方面，廠家基本都差不多,。這就需要廠家進(jìn)行調(diào)查了解,，經(jīng)銷商除以上外還考慮哪些。

筆者與不少相對成功的太陽能熱水器整機(jī)和配件經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn),，他們此外還著重考慮以下幾點(diǎn)：廠家的市場操作理念,、發(fā)展前景、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人等,。

廠家市場操作理念對經(jīng)銷商十分重要,。他們知道，今天好的產(chǎn)品并不一定旺銷,，不一定賺到錢,。而先進(jìn)的營銷理念與市場運(yùn)作模式可以保證產(chǎn)品在市場上的經(jīng)營成功。如此,，經(jīng)銷商自身的經(jīng)營管理能力也會得到較大提升,。他們更希望廠家既給了他們一個(gè)賺錢的產(chǎn)品，又給經(jīng)營運(yùn)作上的先進(jìn)理念,，扶持他們逐漸做強(qiáng)做大,。

談到發(fā)展前景，很多經(jīng)銷商表示,，不是廠家描繪了行業(yè)美好的發(fā)展前景,，海闊天空地漫談未來,。唯獨(dú)對企業(yè)自身的發(fā)展避而不談，這讓很多經(jīng)銷商失望,。有思想的經(jīng)銷商并不十分看重企業(yè)目前的規(guī)模和實(shí)力,，以及招商政策多優(yōu)惠，更看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。他們深知,，跟隨有思想、有發(fā)展?jié)摿Φ膹S家,，自己也會與廠家一起成長,。

企業(yè)家或者老板對一個(gè)企業(yè)十分重要。常言道：“有什么樣的老板,，也就有什么樣的企業(yè),。”老板的思維格局決定企業(yè)的發(fā)展速度和未來,。不少經(jīng)銷商表示,，到廠家考察更重要的是與老板直接或間接交流。通過觀察了解,，就可以大致預(yù)測到該企業(yè)的未來,。

在市場風(fēng)云變幻的今天，企業(yè)搏擊激烈競爭的商海,，不應(yīng)單純從自身角度考慮問題——一味強(qiáng)推產(chǎn)品，也許換個(gè)角度,，就豁然開朗,，困惑已久的問題就有了解決之道。只有真正解決經(jīng)銷商和消費(fèi)者問題,，企業(yè)才會在20xx年市場競爭中贏得一席之地,，才能穩(wěn)步快速發(fā)展。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇七

調(diào)研目的：

對建筑公司采購員工作有了解,。

調(diào)研意義：

學(xué)習(xí)專業(yè)以外的知識,，學(xué)習(xí)更多的寶貴工作經(jīng)驗(yàn)和待人處事的方法。

實(shí)習(xí)單位：

xx聚銘鑫建筑工程有限公司,。

后期合成：

采購員該崗位,，主要是為公司承包工程采購所用建筑材料。

調(diào)研方法：

去該公司參觀公司環(huán)境,，和公司負(fù)責(zé)人溝通了解公司構(gòu)架,。

調(diào)研內(nèi)容：

采購員在公司處于什么地位，所做的事情要怎樣跟上級報(bào)告,。

1,、接受采購申購單或采購指示,。

2、選擇和管理供應(yīng)商,。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)材料的質(zhì)量,、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。

3,、訂貨,。訂貨的同時(shí)確立雙方合同關(guān)系。

4,、訂貨跟進(jìn),。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、跟蹤,、聯(lián)系等日常工作,，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò),，避免公司賠償損失,。

5、貨到驗(yàn)收,。驗(yàn)收后跟進(jìn)材料的不良情況并且進(jìn)行處理,。

調(diào)研結(jié)果：

這次社會實(shí)踐證實(shí)了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難，同時(shí),，也通過親身體驗(yàn)讓自己更近一步的了解社會,。

調(diào)研分析：

采購員可以讓我認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是公司與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系,，認(rèn)識到管理材料對合理的采購具有重要的作用,。認(rèn)識到采購材料的各方面和不同材料的采購管理。

心態(tài)的轉(zhuǎn)變：

學(xué)校的生活無需我們擔(dān)憂某些問題,，學(xué)習(xí)跟上就可以,，而在工作當(dāng)中就不是，要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要以一顆平常心去對待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓工作更加順利。實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)會了有計(jì)劃的做事,，有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。更重要的是這次實(shí)習(xí)也是我理論與實(shí)踐的一次嘗試,，為為以后工作打下了基礎(chǔ),。

1、專業(yè)導(dǎo)師評語：

2,、成績（百分制）：

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇八

美味零食能減輕人的心理壓力,，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢,。正因?yàn)槿绱?，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分,。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里,，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭,。

（一）目的,。

我國休閑食品企業(yè)盡管發(fā)展速度快、數(shù)量多,，但整個(gè)行業(yè)的歷史積淀薄,。

整體實(shí)力依然較弱。各休閑食品生產(chǎn)企業(yè)想要以最快速度縮短與國際品牌之間的差距,，需要在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷思路拓展上下功夫,。

這對于處于發(fā)展起步階段的中國休閑食品企業(yè)而言，是一大挑戰(zhàn),。形成一個(gè)完整的調(diào)查報(bào)告,，為公司的相關(guān)決策提供必要的依據(jù)。

產(chǎn)品品類：區(qū)域板塊效應(yīng)明顯,。

產(chǎn)品品類：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯,。

掌握潛在的目標(biāo)客戶信息，如商場,、專賣店、超市,、批發(fā)市場,、其他網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者等，并記錄他們的詳細(xì)信息,，包括歷史,、規(guī)模、實(shí)力,、經(jīng)營范圍,。品種,、聯(lián)系方式,、信譽(yù)評價(jià)等,。

（1）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷在問道網(wǎng)上發(fā)布,。

（2）網(wǎng)絡(luò)觀察法,。

（3）用搜索引擎搜集資料。

（4）利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫收集資料,。

（5）利用電子郵件或來客登記簿獲得市場信息,。

（6）給予訪問者獎品或者免費(fèi)商品。

（7）吸引訪問者注冊從而獲得個(gè)人信息。

根據(jù)上述對休閑食品目標(biāo)人群的細(xì)分,，休閑食品生產(chǎn)廠家應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶的不同性別、職業(yè)類別、年齡等不同變量進(jìn)行市場細(xì)分，并設(shè)計(jì)生產(chǎn)出有針對性的產(chǎn)品系列和推廣方案,。因此，筆者做出如下建議：

（1）兒童類休閑食品應(yīng)突出“童趣”特點(diǎn),。因?yàn)榍嗌倌陜和瘜儆诩兇獾南M(fèi)群體,，雖然經(jīng)濟(jì)上完全依靠父母，但是在食品選擇上則完全是從自身的主觀意愿出發(fā),，屬于不達(dá)目的不罷休,，在多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點(diǎn)是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于、勇于嘗試，而對“健康”則沒有任何概念，從來不在乎是不是對健康不利,，尤其對奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以，針對這一目標(biāo)人群的產(chǎn)品應(yīng)該適當(dāng)提升產(chǎn)品的視覺沖擊力,，如小熊餅干,、如好多魚,、鬼臉嘟嘟,、奧利奧等，要么是形狀可愛,，要么是名字怪異,，抑或者是充滿童趣的吃法,。除此之外,，兒童類休閑食品在促銷上,，可以適當(dāng)贈送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象更受青少年歡迎,，如白雪公主、變形金剛等,，這對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力是巨大的,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母基本很難拒絕,。

（2）青年類休閑食品應(yīng)重視品牌概念的打造。

從上表可以看出,，居于25-34歲之間的消費(fèi)者對休閑食品的消費(fèi)比例最高,，這是一個(gè)被“品牌概念”熏陶長大的消費(fèi)群體，而且也是目前社會中最忙碌的一類人,。他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選,、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，對價(jià)格不是太敏感，但一定要方便購買和攜帶,。這是需求最多樣化的一類人,，針對他們的的需求，可將休閑食品產(chǎn)業(yè)細(xì)分出更多的產(chǎn)品品類,，如補(bǔ)充維生素的雅克v9,、針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,。此外,，還有美容、護(hù)眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求,。這類人群已基本形成飲食“健康”觀念,，所以對于零食類的食品不像兒童一樣來者不拒，而會有一個(gè)基本的篩選,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費(fèi),。這就要求休閑食品企業(yè)應(yīng)該及時(shí)了解并抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和特殊的消費(fèi)需求點(diǎn)，更加注意品牌形象的塑造,、強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)搭配的合理性和產(chǎn)品自身品質(zhì)的提升,，滿足此類人的獨(dú)特需求，成功吸引到更多具備消費(fèi)能力的目標(biāo)人群選購產(chǎn)品,，休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品銷量將會取得快速突破,。

（3）老年類休閑食品應(yīng)著重突出實(shí)用性。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多，口味上更單一,，形式上更實(shí)用,，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。盡管他們選擇得少,，但消費(fèi)總量依然可觀。

休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的市場發(fā)展契機(jī),，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn),，市場競爭將愈演愈烈，可謂是站在了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點(diǎn)上,。當(dāng)前,，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)有：

1.目前食品企業(yè)數(shù)量頗多，各類休閑食品的“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏,，促銷手段五花八門,，對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新,、品牌推廣創(chuàng)新,、品牌形象塑造等多個(gè)方面提出要求。

2.休閑食品行業(yè)入門門檻較低,，無論是在企業(yè)固定資本還是技術(shù)實(shí)力方面的要求都不高,，對于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)而言，是一個(gè)巨大的機(jī)會，但對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)則很容易形成激烈的競爭,，構(gòu)成巨大威脅,。

3.目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模,、人才,、管理等方面，特別是在營銷,、管理方面有所欠缺,，品牌意識差、競爭意識淡薄,、市場開拓能力不強(qiáng),，顯得底氣不足。

4.外資企業(yè)加大在中國本土的市場開拓力度,，對我國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰(zhàn),。

網(wǎng)絡(luò)購買者主要集中于學(xué)歷較高的人群，其購買的商品也集中于精神消費(fèi)品,，生活用品的消費(fèi)量較小。因?yàn)閷τ谌粘Ｓ闷返馁徺I,，中國的消費(fèi)者普遍還是傾向于在超市和商店購買,，而且日常用品和圖書，電腦以及音像制品有很大不同,，人們更追求個(gè)性化而且在網(wǎng)上搜索的過程可能比網(wǎng)下更費(fèi)時(shí),，而圖書，電腦以及音像制品等憑關(guān)鍵字就可以直接找到,，而且通常不會出現(xiàn)差錯(cuò),。從艾瑞市場咨詢公司20xx年7月發(fā)布的調(diào)查報(bào)告可以看出，在有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民群體中,，方便快捷（66.4%）和價(jià)格便宜（61.3%）是網(wǎng)民最看重的因素,，而知名度高（61.4%）、信譽(yù)好（55.1%）則是網(wǎng)民選擇購物網(wǎng)站時(shí)的主要考慮因素,。在網(wǎng)上有過購物經(jīng)歷的網(wǎng)民只有0.9%表示不會在網(wǎng)上購物了,，這說明絕大多數(shù)的購物網(wǎng)民對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境還比較滿意，可以基本滿足他們的購物需求,。

男性的消費(fèi)能力和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的意識較女性開放,，應(yīng)該重視20-35歲的男性顧客的消費(fèi)能力。對于女性消費(fèi)者主要是喜好在網(wǎng)絡(luò)上購買服裝和化妝品,，電子商務(wù)網(wǎng)站可以專門針對這部分女性做成獨(dú)立的頻道,，建立垂直化的網(wǎng)站，提高知名度和美譽(yù)度，充分利用女性消費(fèi)者開展口碑營銷,。其次,，在網(wǎng)絡(luò)的支付的安全性上要下功夫。

20xx年,，從“蒜你狠”到“豆你玩”再到“姜你軍”,，中國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)出了迅猛的增長勢頭。很多傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格漲幅超過了歷史新高,，這直接影響了依托弄產(chǎn)品資源的食品制造業(yè)的發(fā)展,，使得中國食品制造產(chǎn)業(yè)面臨空前的成本壓力以及漲價(jià)帶來的銷售壓力。

另外,，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及品牌化的來臨,，加上中國勞動力成本的增加，將驅(qū)動中國休閑食品的品牌化發(fā)展,。休閑食品企業(yè)必將面臨新一輪的行業(yè)洗牌,，那些沒有品牌力和產(chǎn)品力的企業(yè)，將逐漸被淘汰出局,。這就要求中小食品企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力,。

另外，這兩年來中國持續(xù)不斷的食品安全重大事件的產(chǎn)生,，也為休閑食品企業(yè)敲響了警鐘,。國家嚴(yán)格的食品生產(chǎn)要求及規(guī)范，將使得很多中小型休閑食品企業(yè)面臨新的生存危機(jī),。各個(gè)休閑食品企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和對食品安全的監(jiān)控力度,，才能不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和消費(fèi)者的認(rèn)可度，這對提升產(chǎn)品銷量的作用是不可小視的,。

隨著休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高,，休閑食品開始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習(xí)慣,，過多攝取高熱量,、高脂肪的食品以及運(yùn)動不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關(guān)注的焦點(diǎn),，而休閑食品與肥胖癥的關(guān)系也引起了越來越多的關(guān)注,。因此，開發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流,。

由于中國休閑食品進(jìn)入門檻比較地,，目前中國很多企業(yè)在推廣休閑食品時(shí)，所采用的競爭策略往往是跟隨超越策略,，產(chǎn)品上跟隨競爭對手,，在廣告上與競爭對手形成差異。借助競爭對手培養(yǎng)成熟的市場，成功將自己的產(chǎn)品打入市場,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇九

因?yàn)榇髮W(xué)生比較年輕,，有一個(gè)特殊的群體，他們的消費(fèi)心理和行為與社會上其他消費(fèi)群體不同,。他們一方面消費(fèi)需求旺盛,，另一方面尚未獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)受到很大限制,。消費(fèi)觀念的進(jìn)步和消費(fèi)實(shí)力的滯后對他們的消費(fèi)有很大的影響,。就食物消費(fèi)而言，大學(xué)生有自己的特點(diǎn),。為了調(diào)查大學(xué)生的食物消費(fèi)情況,，我們決定對周圍的學(xué)生進(jìn)行一次食物消費(fèi)調(diào)查，了解大學(xué)生應(yīng)該在食物上花多少錢,，是否合理,，是否有必要，不合理的話如何改善,。

問卷見附錄,，包括結(jié)果分析表。

1.總消耗量,。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，消費(fèi)主要集中在400-800之間，200-400也占有一定比例,，但較少,，而a.200以下和d.800以上兩個(gè)限值較少,，符合正態(tài)分布,。對于一個(gè)純消費(fèi)群體來說，總消費(fèi)在400-800之間是正常的,，其他范圍符合正態(tài)分布,。設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，考慮到我們學(xué)校學(xué)費(fèi)比較高,，其他費(fèi)用大家都會省一點(diǎn),，所以設(shè)計(jì)價(jià)值不會太高。通過這個(gè)數(shù)字調(diào)查,，我已經(jīng)證實(shí)了我的想法,，學(xué)費(fèi)高了，每個(gè)人的其他支出都會相對減少,。這也從側(cè)面反映了現(xiàn)在的大學(xué)生,，除了向家里要錢，還懂得體諒父母，懂得節(jié)約,。

2.飲食消費(fèi),。

從數(shù)據(jù)表中可以看出，食品支出主要在200-300元之間,，是一個(gè)相對較低的數(shù)值,。調(diào)查的主要對象是女生。相對來說,，他們的飯量比較小,，所以吃飯的花費(fèi)少；再者,，女生要健身,，所以在食物上花的少,。這也從側(cè)面反映了一個(gè)現(xiàn)象,。大學(xué)校園里流行的減肥理念，導(dǎo)致學(xué)校里的女生都瘦了,。在調(diào)查過程中,，觀察到被調(diào)查的女生普遍比較瘦。這也能反映出我們學(xué)校女生的消費(fèi)情況,。

消費(fèi)場所多在學(xué)校食堂,，在外面訂餐和餐廳的小餐館相對較少。在這些地方吃飯的原因大多是方便,，其他的各占一部分,。從數(shù)據(jù)可以看出，我們學(xué)校的學(xué)生不太注重面子,，也不選擇“c有面子”,。

3.零食的消費(fèi)。

零食是女生生活中不可缺少的一部分,。有的女生甚至以零食為主食,，平時(shí)不吃，只是拿零食解決問題,，可見零食在女生生活中的比重,。

零食的日常支出主要在1-3元之間，據(jù)我所料是比較合適的數(shù)字,，其他區(qū)間占一定比例,。3-6元以上的人和10元以上的人基本持平，說明對于某些人來說,，零食在所有消費(fèi)支出中所占的比例更大,。但是,，假設(shè)“不買零食，會不會有剩余,？”,，我們可以看到，大多數(shù)人會有一個(gè)小的盈余,，而其他人會有一個(gè)正態(tài)分布,。所以對于女生來說，零食只是有錢時(shí)的消費(fèi)品,，而不是必需品,。

購買的主要零食是蔬菜和水果。在調(diào)查過程中,，有人被問及為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目,。大多數(shù)答案是“水果營養(yǎng)豐富，含有更多的維生素”,，有些人因?yàn)槌运槐爻?。保持好身材；乳制品也有一定的份額,。就調(diào)查結(jié)果而言,，出乎我意料的是，沒有選擇膨化食品,，而是主要選擇了一些營養(yǎng)豐富的水果和乳制品,，從側(cè)面反映了我校學(xué)生的購買特點(diǎn)。

就購買地而言,，主要是就近原則,。大部分同學(xué)選擇b校超市，也有同學(xué)選擇出去大型超市買,，因?yàn)槠贩N多,，質(zhì)量有保證。購買零食時(shí),，主要是根據(jù)個(gè)人喜好購買,，受外界影響較小,?？梢钥闯觯F(xiàn)在的學(xué)生大多理性購買,。

基于以上數(shù)據(jù),，我們可以看到“雙耳不聽窗外事，一心只讀圣賢”的時(shí)代已經(jīng)過去,，中國大學(xué)生現(xiàn)在正受到市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊,。同一個(gè)屋檐下,，大學(xué)生包括各種經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)能力的個(gè)人。他們就像雞尾酒,，歧視程度相對穩(wěn)定,。這種經(jīng)濟(jì)差異和分層不僅取決于他們不同的價(jià)值取向、思維方式和人格特征,，也反映了區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異,。然而，大學(xué)生作為一個(gè)群體,，在消費(fèi)上有一些共同的特點(diǎn),。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十

隨著智能家居概念的發(fā)展，智能化產(chǎn)品漸漸地進(jìn)入我們的日常生活,，如智能電視,、智能衣柜、智能廚房等,，而與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的臥室自然也少不了,，智能床正是臥室智能化的代表產(chǎn)品。日前,，針對智能床市場做了一項(xiàng)調(diào)查,，對智能床市場進(jìn)行了深入分析。

智能家具大家并不陌生,，智能床卻是了解甚少,。對于智能床這個(gè)新鮮事物，據(jù)調(diào)查顯示：僅2%的消費(fèi)者表示了解并使用過智能床,，65%的消費(fèi)者完全不知道什么是智能床,，28%的消費(fèi)者表示“聽說過，沒見過”,。

智能床就是利用多塊床板的組合形式,，可任意調(diào)節(jié)床頭及床尾的高度，以最大程度地適應(yīng)你身體的曲線,，帶來更加舒適的睡眠體驗(yàn)的床,。

目前家具市場上的智能家具并不少見，比如聰明又聽話的智能衣柜,，一個(gè)手勢可以關(guān)閉開啟甚至幫你挑選出喜愛的衣服,；能夠根據(jù)環(huán)境溫度進(jìn)行自動調(diào)節(jié)溫度的智能冰箱；以控制,、燈光效果,、創(chuàng)作、分享,、光與音樂互動,、光提升健康和幸福為特點(diǎn)的智能燈等,。智能家具已經(jīng)是生活中比較常見的事物，年輕人對于新鮮事物的接受程度明顯高于老年人,，所以智能家具更受年輕群體的歡迎,。

除了產(chǎn)品本身之外，價(jià)格是決定消費(fèi)的重要因素之一,。智能床與傳統(tǒng)床相比,，價(jià)格方面有些懸殊，現(xiàn)在市場上的智能床一整套下來,，包括床架,、床墊、枕頭以及其他配套床品的價(jià)格少則2萬元,，多則十幾萬元不等,。大部分對智能床有所了解的人，在心動之下也會被其高昂的價(jià)格嚇退,。而調(diào)查顯示7成的消費(fèi)者能接受的價(jià)格在1萬元左右,，智能床要在國內(nèi)普及價(jià)格是不得不考慮的因素之一。

71.3%的消費(fèi)者表示能接受的智能床的價(jià)格是5000-10000元,，21.9%的消費(fèi)者能接受10000-30000元的智能床,，3.6%的消費(fèi)者能接受30000-50000萬的智能床，1.7%的消費(fèi)者能接受10萬元以上的智能床,。

隨著人們對家居環(huán)境越來越重視,，環(huán)保健康問題也成為消費(fèi)者最為關(guān)心的問題之一。調(diào)查結(jié)果顯示,，57.8%的消費(fèi)者更擔(dān)心的是產(chǎn)品在使用過程中的安全問題,。

也有大部分消費(fèi)者對這個(gè)新事物的質(zhì)量持懷疑態(tài)度，有35.1%的消費(fèi)者對智能床的使用壽命以及出現(xiàn)質(zhì)量問題后的售后服務(wù)表示擔(dān)憂,。有意思的是2.9%的消費(fèi)者擔(dān)憂用上這樣舒適的智能床會讓自己變懶,。

現(xiàn)在的80后、90后受科技因素的影響對智能化的家居接受度非常高,，調(diào)查結(jié)果顯示,，有76%的消費(fèi)者認(rèn)為智能床有市場前景，因?yàn)槟贻p一代鐘情于高科技智能化的事物,，而且智能床對生活品質(zhì)的提高具有重大意義,；但也有24%的消費(fèi)者認(rèn)為中國人相對傳統(tǒng)，尤其是在家居生活方面,，因此不看好智能床在中國市場的前景,。

索菲莉爾,，是全球最早研究,、開發(fā)和生產(chǎn)智能床的企業(yè),，是全球智能床領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)十年美國銷量第一,。20xx年進(jìn)入中國市場,，并且迅速建立起了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，索菲莉爾不斷嘗試渠道創(chuàng)新,，與知名月子中心合作，為五星級酒店提供床品,，甚至在高檔轎車4s店設(shè)立索菲莉爾體驗(yàn)區(qū),，讓智能家居更快更全面的融入到國人的生活中。目前,，索菲莉爾智能床已經(jīng)是國內(nèi)智能床市場的主流,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具智能化已成為一種新趨勢,，隨著越來越的企業(yè)在智能床方面的研發(fā)和投入,，智能床市場將會逐漸成熟，價(jià)格將逐步下降,，在不久的將來智能床將會成為真正的“大眾產(chǎn)品”,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十一

20xx年國內(nèi)汽車銷量575、82萬輛,，同比增長13,、54%，轎車銷量278,、74萬輛,。表明中國轎車業(yè)對中國的汽車業(yè)有很大影響，轎車增長率雖有所降低,，但兩位數(shù)的增長速度仍然算是比較快的,。

20xx年1-11月，國內(nèi)轎車產(chǎn)銷351,、23萬輛和341,、17萬輛，同比增長41,、45%和38,、52%。其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車234,、41萬輛,，占汽車銷售總量的68、7%,，顯示出市場的集中程度越來越高,。

中國汽車的需求主體主要有三個(gè)：私人用車,、集團(tuán)用車和出租用車，近年來轎車的銷售量在汽車行業(yè)中的比重逐年上升,。私人用車需求成為轎車需求的主體,，這同中國經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定增長和新的汽車政策有很大的關(guān)系。

20xx年,，中國的汽車市場將是以中級車為消費(fèi)主力,、高級轎車之間競爭更加激烈、經(jīng)濟(jì)型轎車保持溫和態(tài)勢的局面,，隨著自主品牌的實(shí)力逐漸壯大,，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內(nèi)廠商蜂擁的經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域,，由此,，市場的洗牌在所難免。

20xx年4月1日,，新的消費(fèi)稅調(diào)整辦法開始實(shí)施以及《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天,。標(biāo)準(zhǔn)的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經(jīng)濟(jì)型轎車都有很好的市場表現(xiàn),。

但國內(nèi)轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長,，市場對價(jià)格越來越敏感，以及轎車企業(yè)不斷增加,，競爭日益激烈,，國內(nèi)轎車市場的價(jià)格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷,，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。

華普車型多，但是每一個(gè)產(chǎn)品都沒有一個(gè)很好的影響力,，這個(gè)算是華普在研發(fā)方面的缺陷,。

汽車市場調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文汽車市場調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文。

豐田的camry,，奇瑞的qq,，都由產(chǎn)品帶動公司的發(fā)展。()以前qq占了奇瑞的半壁江山,，漸漸的旗云也上來了,，至于其他車型也許產(chǎn)量都不高，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用,。

但經(jīng)過調(diào)查在私有車主方面,，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%，一汽大眾則從15%下滑至12%。市場領(lǐng)導(dǎo)者地位正受到其他品牌的威脅,，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%),、東風(fēng)雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車、北京現(xiàn)代,、豐田,。但是在區(qū)域性市場上,，舊有的品牌格局幾無實(shí)質(zhì)性變化仍然領(lǐng)導(dǎo)著中國汽車品牌,。調(diào)查顯示，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%,，一汽大眾在北京的份額為22%,，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%。所以說領(lǐng)導(dǎo)中國汽車市場的仍是通用和一汽公司,。

1,、中國人口變化分析，我國人數(shù)越來越多,，人均收入增加也不斷生活水平提高,，不論對私家車的需要還是客運(yùn)與貨運(yùn)的汽車業(yè)都有一定的推動。

2,、汽車進(jìn)入普通家庭的分析：先看市場潛力,。中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車，而美國是1,、3人1輛,，西歐是1、6人1輛,，日本是2人1輛,，全世界平均是8人1輛。中國如果達(dá)到世界平均水平,，僅按靜態(tài)計(jì)算,，市場需求即高達(dá)1、6億輛,，相當(dāng)于目前汽車產(chǎn)量的80多倍,。

3、再看家庭收入狀況,。資料顯示,，在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的家庭占1%,，3-10萬元的富裕家庭占6%,，1-3萬元的小康型家庭占55%。從國際汽車市場的規(guī)律看，一個(gè)家庭的兩年收入之和相當(dāng)于一輛轎車的售價(jià)時(shí),，這個(gè)家庭便要購買轎車,。按此標(biāo)準(zhǔn)測算，全國富豪型家庭約300萬個(gè),，如有二分之一購車,，便可消化價(jià)位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個(gè)，如有五分之一購車,，便可消化價(jià)位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1,、65億個(gè)，估計(jì)其中年收入3萬元的家庭不下10%,，即1650萬個(gè),，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價(jià)位在6萬元的轎車330萬輛,。3個(gè)消費(fèi)層面共可吸納6-20萬元價(jià)位的轎車840萬輛,，相當(dāng)于全國轎車產(chǎn)量的8、4倍,。另外,，全國城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款4、3億萬元中,，如有5%轉(zhuǎn)化為購車消費(fèi),，即可消化售價(jià)在20萬元的轎車107萬輛，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛,。

1,、現(xiàn)實(shí)的汽車消費(fèi)還受到多方制約，如準(zhǔn)購證,、停車泊位,、附加費(fèi)用等，但不管怎么說,，中國經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展,，人們對轎車消費(fèi)的欲望在增強(qiáng)這也就是加快進(jìn)程的另一推動因素。

2,、遲緩進(jìn)程的不利因素,，世界石油價(jià)格上漲導(dǎo)致汽車消費(fèi)的新趨向變化,。

3,、政府為擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整了消費(fèi)政策,，被壓抑的汽車消費(fèi)潛力逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力,。

4,、是加入wto后人們的預(yù)期改變了,，持幣待購的汽車消費(fèi)能力逐步釋放。

5,、是中國人“從眾心理”的消費(fèi)習(xí)慣起作用,，推動了一些城市的汽車消費(fèi)熱潮,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十二

班級：

一,、序言,。

據(jù)調(diào)查2008年，惠普,、戴爾,、聯(lián)想與宏碁是全球pc市場上前四強(qiáng)。這主要得益于零售商和其他分銷渠道的強(qiáng)勁銷售以及筆記本電腦消費(fèi)類市場的需求,，2009年,，惠普、戴爾,、宏碁,、聯(lián)想仍然居全球前四位。

而中國筆記本電腦市場：聯(lián)想居首,，惠普,、戴爾將位居第二、第三的位置聯(lián)想作為本土企業(yè),，占據(jù)了“天時(shí),、地利、人和”的優(yōu)勢,，2007年在中國市場的出貨量穩(wěn)居第一位,。zdc預(yù)測，2009年,，聯(lián)想將毫無懸念的成為中國筆記本電腦市場上占有率第一的品牌,。惠普,、戴爾則將位居第二,、第三的位置。

“中國筆記本電腦市場已進(jìn)入成熟期，由于競爭激烈,，價(jià)格戰(zhàn)成為主要競爭手段,。zdc調(diào)查顯示，6000-8000元筆記本電腦是2008年關(guān)注度最高的機(jī)型,、關(guān)注比例達(dá)到34.6%,。這主要是因?yàn)樵谥袊P記本電腦市場中，6000-8000元筆記本電腦最暢銷,，而且6000-8000元價(jià)格段產(chǎn)品在綜合性能,、品質(zhì)等方面都有較好的表現(xiàn)。6000元以下筆記本電腦關(guān)注比例為30.1%,。8001-10000元筆記本電腦的關(guān)注比例為18.0%,。相比之下，10000元以上各價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注度較低,，關(guān)注比例均在8%以下,。這主要是因?yàn)閮r(jià)格過高，與普通消費(fèi)者的消費(fèi)水平差距較大”

由此可見,，“聯(lián)想”是相當(dāng)具有實(shí)力和競爭力的,，只是建議在產(chǎn)品定位時(shí)，能夠盡量滿足廣大消費(fèi)者的需求,，多設(shè)計(jì),、生產(chǎn)一些價(jià)值在6000-8000元左右的產(chǎn)品。

2,、消費(fèi)者分析,。

消費(fèi)著對于一個(gè)品牌來說，起了決定性作用,。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快,，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠郑瑥呐_式機(jī)到筆記本,，筆記本電腦漸入佳境,，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機(jī)的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類,，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越了臺式機(jī),，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢,。雖然各個(gè)年齡層次的人都應(yīng)該注重,。但是在１４－２５歲之間的年輕人，這類人群追求時(shí)尚與個(gè)性,，接受新事物的能力比較強(qiáng),，電子產(chǎn)品也應(yīng)該可以成為他們的首選,。但是他們的經(jīng)濟(jì)能力不是很獨(dú)立或者僅有微薄的經(jīng)收入。當(dāng)然這個(gè)年齡段邊緣人群也可以是聯(lián)想的訴求對象,，特別是25~30歲這個(gè)階段的人群,。雖然并不是十分激動沖動激情沖動。但是大部分還未被生活瑣事所纏,。至于35以后的人群暫時(shí)并不做為主要目標(biāo)。當(dāng)現(xiàn)在的這部分受群眾人群成長起來以后,。他們的產(chǎn)品喜好和品牌忠誠上已經(jīng)具有了相當(dāng)固定的時(shí)候,，中年市場仍可以是一份大市場。也更應(yīng)該做好對這部分群體的品牌推廣,。

3,、競爭市場分析。

在一個(gè)偌大的市場競爭中,，企業(yè)之間會有一定的排斥與依賴,。在市場競爭中，優(yōu)勝劣汰,。在筆記本電腦市場的開發(fā)上,，聯(lián)想不斷的推出新產(chǎn)品,，快速的占領(lǐng)市場,。同時(shí)聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的筆記本電腦及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，雖然與蘋果，ibm等同類電子產(chǎn)品企業(yè)在市場中占有一定的地位,。但是也不能放松對自己的要求,，要以發(fā)展求生存，要憑借不斷的發(fā)展創(chuàng)新,，在目前這個(gè)競爭激烈的市場中占有一席之地,。

4、媒體投放情況,。

主要采用電視和網(wǎng)絡(luò)媒體,，電視是很多人休閑與娛樂的首選。廣告可從身邊的事情著手,，讓消費(fèi)者在接觸廣告的時(shí)候感到真實(shí),，讓消費(fèi)者真切的感受到聯(lián)想品牌的品質(zhì)保證，央視的廣告段,，地方衛(wèi)視,，及一些娛樂節(jié)目的廣告段都是很好的選擇平臺。利用年輕人經(jīng)常上網(wǎng),。聊天,。以及網(wǎng)上娛樂活動的時(shí)候接觸廣告。廣告形式可側(cè)重互動形式,，讓他們在接觸廣告的同時(shí)獲得樂趣,，培養(yǎng)其對聯(lián)想的”第一好感”;同時(shí)可采用一系列戶外媒體。利用戶外媒體,，受眾廣泛地域性強(qiáng),，最低投放時(shí)間限制小，位置高,。閱讀強(qiáng)迫性好,。廣告轉(zhuǎn)換度高，受眾層面差異大等的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)出吸引人們眼球的各式精美廣告,。還有就是交通媒體，如車身廣告,，地鐵廣告及火車站,。機(jī)場廣告等。戶外廣告讓人們的視覺沖擊力大,，廣告面積大,，受眾廣。廣告轉(zhuǎn)換角度大,，可以更好的吸引住消費(fèi)者的眼球,。可側(cè)重動態(tài)的廣告形式,。運(yùn)用三維物件,，動感。音效等表現(xiàn)形式及周圍環(huán)境和高科技的共同配合,。使整個(gè)廣告完美地呈現(xiàn),，同時(shí)也符合目標(biāo)對象的心理特征和性格特點(diǎn)。

1.您的性別是（）,。

a.男性b.女性,。

2,、您目前的生活費(fèi)是（）。

a.200以下b.200~500c.500到1000d.1000以上,。

3,、您的職業(yè)是（）。

a.學(xué)生b.白領(lǐng)c.藍(lán)領(lǐng)d.其他（請注明）,。

4,、您有個(gè)人電腦么（）。

a.有b.沒有,。

5,、您購買的電腦是什么類型的？（）,。

a.臺式b.筆記本,。

6、為何購買上題所選類型,？（）【多選題】,。

a.便捷b.便宜c.實(shí)用d.氣派其他。

7,、您購買的是以下哪種類型,？（）。

a.國產(chǎn)（聯(lián)想,、方正,、神舟、海爾）b.臺機(jī)（宏基,、華碩）,。

c.日系（索尼、東芝）d.歐美（戴爾,、惠普）e.其他。

8,、你在購買筆記本電腦時(shí),，你愿意考慮哪些方面的因素？（）【可多選】,。

產(chǎn)品廣告媒體直觀產(chǎn)品展示操作網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的參數(shù)參考銷售人員介紹推薦親戚朋友介紹其他（請注明）,。

9、請問您知道聯(lián)想這個(gè)品牌嗎,？（）,。

知道不知道。

10,、在您眼里,，聯(lián)想這個(gè)品牌可以用什么詞來形容,？（）【可多選】。

值得信賴國際化的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持的高品質(zhì)的具有開拓精神的11,、如果聯(lián)想推出一臺很合你意得筆記本,，你會選擇替換之前的嗎？（）,。

a.愿意b.待考慮c.不愿意,。

12、你對聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)了解多少,？（）,。

a.很了解b.一般了解c.不了解d.沒聽過。

13,、如果你是一名大學(xué)生,，你認(rèn)為什么時(shí)候買電腦最合適？（）,。

a.大一b.大二c.大三d.大四e.畢業(yè)后,。

14、對于聯(lián)想筆記本介紹,，以下哪幾項(xiàng)最讓你心動,？（）【可多選】。

a.知名品牌b.時(shí)尚多彩外觀c.高性價(jià)比d.完善的售后服,。

務(wù)體系e.其他（請注明）,。

15、如果在一個(gè)您方便的地點(diǎn)和時(shí)間,，我們舉辦一場有娛樂性質(zhì)的聯(lián)想筆記本宣傳活動,，你愿意參加嗎？（）,。

a.愿意b.可能愿意c.不愿意,。

16、如果現(xiàn)在聯(lián)想筆記本搞優(yōu)惠活動,，以下哪種優(yōu)惠可能會吸引你,？（）【可多選】。

a.延長售后服務(wù)期c.增加配置（內(nèi)存,、硬盤容量）,。

d.現(xiàn)場抽獎e.降價(jià)f.其他（請注明）。

17,、請問您對聯(lián)想筆記本電腦的整體質(zhì)量的滿意程度如何,？（）。

a.非常滿意b.比較滿意c.一般滿意,。

d.比較不滿意e.非常不滿意,。

18,、你認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦還有那些需要改進(jìn)的地方？（）【可多選】,。

a.創(chuàng)新功能b.重量c.待機(jī)時(shí)間d.散熱性e.性價(jià)比f.其他（請注明）,。

19、聯(lián)想什么價(jià)位的筆記本電腦你比較能接受?（）,。

三,、總結(jié)。

以上調(diào)查問卷內(nèi)容均為年輕人設(shè)計(jì),，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)聯(lián)想筆記本電腦的質(zhì)量,、品牌和價(jià)格成為消費(fèi)者購買筆記本電腦時(shí)首要考慮的三大因素。而在聯(lián)想電腦自身方面有近一半的消費(fèi)者將處理器速度,、屏幕尺寸和電池續(xù)航時(shí)間作為主要衡量因素,。此外，內(nèi)存大小和顯卡也被1/3以上用戶列為主要衡量的因素,。能否無線上網(wǎng),、硬盤容量、重量和材質(zhì)也有1/4左右用戶比較看重,。另外,，筆記本電腦的厚度、是否有光驅(qū)和攝像頭僅有少數(shù)消費(fèi)者關(guān)注,。

而在價(jià)格方面也可以看出,，越來越成熟的技術(shù)加上越來越低廉的價(jià)格，使得聯(lián)想筆記本真正的親近了消費(fèi)者,，6000元以下筆記本成為消費(fèi)者的首選,。而價(jià)格越高產(chǎn)品的關(guān)注度越低，8000以下筆記本的關(guān)注比例是8000元以上筆記本的7倍,?？梢姡壳暗南M(fèi)者多為理性消費(fèi),，只要滿足自己的需求就好,，而并非覺得價(jià)格高的就好。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十三

農(nóng)貿(mào)市場屬于連體式室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場,，其中一樓又屬于棚頂式農(nóng)貿(mào)市場與連體式室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場。天花板灰黑,，有脫落現(xiàn)象,，還布有常年的黑色蜘蛛絲，墻體下端一米高的地方不滿污漬,，有綠有紅有灰還有被撞缺角的柱體,。光線昏暗,，地面水積得多，行走不便,。各種蔬菜肉類,，海產(chǎn)品及各類干貨味道摻雜，氣味實(shí)在不好,。各攤位招牌隨意設(shè)計(jì),、沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，招牌掛放的位置雜亂無章,，上面粘滿了污漬,，有的招牌還經(jīng)過涂改，而且懸掛的位置過高,，不僅丑陋而且影響心情,。鮮肉類提示吊牌所擺放位置，在市場入口無法看到,。工商行政公告牌掛的太高,，很難被看到上面的內(nèi)容。各營業(yè)房的經(jīng)營字號沒有展示出來,。

總體上來看,，市場都存在臟、亂,、各種消防設(shè)施不齊全,，配套衛(wèi)生設(shè)施不具備，市場管理不規(guī)范等問題,。在這里小商小販的吆喝聲,、買菜人的喧鬧聲整天不絕于耳，爛瓜殘葉滿地都是,，而且光線昏黃,，地板水洼到處，味道摻雜難以忍受,。站在市場內(nèi)讓人感覺到非常壓抑,，呼吸不暢。一些買菜人不愿久留,，交易后總是巴不得馬上離開,。

詢問選擇農(nóng)貿(mào)市場或超市的理由時(shí)，常年在市場上買的年長的回答,，市場比較新鮮廉價(jià),，而且都老熟人了，放心；有些偶而出來買菜的,，最直接的是到超市買,，因?yàn)槊鞔a標(biāo)價(jià)，不會被坑,，而且蔬菜種類多,，還可以順便買其他的日用品；年輕一輩的婦女都不去市場,，覺得那衛(wèi)生不過關(guān),，而且那很臟亂吵。當(dāng)然有些人也會選擇就近原則,。

從調(diào)查的兩個(gè)市場來看,，普遍存在著基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，功能不完備,，配套不完善,，管理和服務(wù)職能不到位等問題,，尤其是臟亂差現(xiàn)象嚴(yán)重,?！芭K”在市場垃圾多且清理不及時(shí)，蔬菜葉,、禽類羽毛,、魚鱗、宰殺動物后的血跡等在市場內(nèi)都很容易看見,?！俺簟痹诨钋菰讱⒉贿_(dá)標(biāo)，廢氣沒及時(shí)清除,；“亂”在市場無序混亂經(jīng)營,；“差”在所有市場都外溢，馬路經(jīng)營,、占道經(jīng)營,、出店經(jīng)營。

當(dāng)前,，農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)與管理還面臨著很多困難,，存在著一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：

1一是市場發(fā)展的意識不強(qiáng),。

沒有把市場建設(shè)與管理提升到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)有的高度來認(rèn)識,。

2是市場發(fā)展的步伐不快。

目前,，市場的建設(shè)和發(fā)展與居民的要求還相差很遠(yuǎn),，市場規(guī)模小,、容量低,。

3是市場建設(shè)與管理的水平低,。

從調(diào)查的情況來看，大多數(shù)的農(nóng)貿(mào)市場普遍存在臟亂差的情況,。

4是市場建設(shè)機(jī)制不活,。

市場建設(shè)與管理市場化推進(jìn)較慢，經(jīng)營市場的思想不夠解放,，理念還很落后,，發(fā)揮市場本身的體制優(yōu)勢不夠。

通過實(shí)踐,，個(gè)人想法是,，城市不光體現(xiàn)在交通、商業(yè),、氣候和建筑上,，同時(shí)體現(xiàn)在居民的生活配套上，有關(guān)部門應(yīng)該早規(guī)劃早行動,，給政策訂措施,，把建設(shè)規(guī)范化農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)作一項(xiàng)改善市容、市貌,，造福市民的“民心”工程來抓,；城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商也要擔(dān)當(dāng)起社會責(zé)任，不要光考慮建房子賺錢,，還應(yīng)該考慮到城市的整體發(fā)展和各大社區(qū)的生活配套“菜籃子工程”建設(shè),。

提升農(nóng)貿(mào)市場水準(zhǔn)能夠更好的為社區(qū)、城市居民服務(wù),，有助于加快城市現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展步伐,，提升城市居民生活水平、生活質(zhì)量,，就必定要加大對城市菜籃子工程的改革建設(shè)力度,。對于未來城市菜籃子的發(fā)展，在借鑒一些城市的成功的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，可以根據(jù)本市情況先行改造農(nóng)貿(mào)市場消費(fèi)環(huán)境,、管理水平、設(shè)施水平,，并試著農(nóng)改超的道路,。

對于農(nóng)改超這個(gè)概念，農(nóng)改超似有狹義和廣義之分,，狹義的農(nóng)超是基于對原有的城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行超市化改造,，它是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道改造中的一種形式,；而廣義的農(nóng)改超則是基于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的全方位改造，它是農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營的集合,，既包括農(nóng)改超,，農(nóng)加超，也包括各種果蔬,、肉類等農(nóng)產(chǎn)品專賣店,，以及原有連鎖超市生鮮區(qū)經(jīng)營，同時(shí)也不排斥通過升級改造,，能夠達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)貿(mào)市場,，廣義的農(nóng)改超是多種模式并存，建立于多元化之上的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道改造,。所以應(yīng)把廣義的農(nóng)改超進(jìn)一步理解為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營,。

另外，提高消費(fèi)者健康消費(fèi)的質(zhì)量意識,，消費(fèi)者有權(quán)獲得清晰的食品質(zhì)量,、構(gòu)成成份、營養(yǎng)物質(zhì)含量,、營養(yǎng)物質(zhì)功用以及如何合理均衡膳食等方面的信息,。法律法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)的修訂與執(zhí)行應(yīng)在公開,、透明,、互動的方式下進(jìn)行。

在政府的支持及社會各界的鼎立支持下,，農(nóng)貿(mào)市場的將跨著大步伐邁向標(biāo)準(zhǔn)化。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十四

為了了解會計(jì)核算的工作流程和管理辦法,，加深對會計(jì)工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系與實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我于20xx年5月1日——20xx年6月10對東莞市協(xié)豐電線電纜有限公司進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)查,。

東莞市協(xié)豐電線電纜有限公司成立于20xx年是專業(yè)從事電線及電子產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合型企業(yè),，內(nèi)設(shè)電線產(chǎn)品事業(yè)部和電子產(chǎn)品事業(yè)部,，擁有自已的ulcsacccce和iec產(chǎn)品認(rèn)證，擁有獨(dú)立的電線及電子檢測實(shí)驗(yàn)室,，和專業(yè)生產(chǎn)控制和品質(zhì)保障隊(duì)伍,，月生產(chǎn)電線制品2600萬米，月生產(chǎn)電線插頭及連接線30多萬套,，生產(chǎn)tf卡座sd卡座及sim卡座600多萬個(gè),，電線產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、煤炭、石油、冶金,、通訊,、交通,、國防等領(lǐng)域,，電子產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、車船導(dǎo)航，智能學(xué)習(xí)機(jī),、dv,、行車行船記錄儀等數(shù)碼產(chǎn)品,。雖然公司內(nèi)部人員不多,，但單位財(cái)務(wù)會計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作崗位設(shè)置是依據(jù)內(nèi)部控制制度關(guān)于不相容職務(wù)分離的原則,。內(nèi)部崗位分工是按照“經(jīng)辦,、審核、復(fù)核、審批”四分離原則確立的，在崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)分工中堅(jiān)持相互制約、相互監(jiān)督的原則,。該公司財(cái)務(wù)科設(shè)有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人1名,，會計(jì)2名,，出納1名，保管1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動，報(bào)告該公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，并及時(shí),、準(zhǔn)確、完整地記錄,、計(jì)算,、報(bào)告財(cái)務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況,，為下一步工作提供真實(shí),、完整的會計(jì)信息,。

我們將單位的財(cái)務(wù)人員設(shè)置,、賬冊設(shè)置,、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容，具體包括為：

1,、崗位設(shè)置狀況,，主要針對是否設(shè)有會計(jì)、出納、保管,。

2、人員素質(zhì)情況,，主要針對是否有專業(yè)證書,、是否專職、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等,。

3,、賬冊設(shè)置情況，主要針對總賬,、明細(xì)賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全，記載是否及時(shí),，賬賬、賬證,、賬實(shí)是否相符。

4,、主要針對內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全,。

通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置,，賬冊設(shè)置基本齊全,，記載及時(shí)，基本上做到了賬賬,、賬證,、賬實(shí)相符,。賬務(wù)做到了日清月結(jié),。財(cái)務(wù)人員均取得了專業(yè)證書，都能夠遵守會計(jì)職業(yè)道德,，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告,、做假的賬、隱匿或者銷毀會計(jì)憑證,、會計(jì)賬簿,、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告,、貪污,、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生,。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善、健全,，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度,。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：

（一）崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長，但是他們合理的設(shè)置了會計(jì)工作崗位,，堅(jiān)持不相容崗位相互分離,，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約,、相互監(jiān)督,，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離,；數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離,；記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會計(jì)事項(xiàng)的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工,，并相互分離,、相互制約。

（二）票據(jù)管理票據(jù)是單位財(cái)務(wù)收支的法定憑證和會計(jì)核算的原始憑證,。因此,，空白票據(jù)是由專人去保管，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管,，這也遵循了不相容職務(wù)分離的原則,。票據(jù)保管人員對票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理?xiàng)l例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用,，對因填寫錯(cuò)誤而作廢的票據(jù),，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會計(jì)賬簿的摘要中對已使用的票據(jù)號碼作了記錄,，以便隨時(shí)檢查已使票據(jù)號碼的連續(xù)性,。另外，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票,，對已經(jīng)開出的銀行本票,、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況,，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對和記錄,。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對,，做到了賬證相符,。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度,，做到了專人保管制度；專庫保管制度,；專賬保管制度,；保管交接制度；定期盤點(diǎn)制度,。

（三）資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理,，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金,、職工歸還的各種借款、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額,，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會計(jì)審核確認(rèn)的會計(jì)憑證為依據(jù)的,。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，才予以支付的,。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實(shí)相符,。

（四）經(jīng)費(fèi)管理加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核制度,，建立嚴(yán)格的支出審核制度，對于辦公費(fèi),、印刷費(fèi),、宣傳費(fèi)、設(shè)備購置費(fèi)以及按規(guī)定支付給職工個(gè)人的工資、獎金,、津貼等每一項(xiàng)開支,，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報(bào)銷。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支報(bào)銷程序,，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù),，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷,。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行,，堅(jiān)持按制度辦事,，抵制了不合理開支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

（一）為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)范財(cái)務(wù)工作,，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合公司實(shí)際情況，嚴(yán)格制定一套合理的財(cái)務(wù)管理制度,。

（二）公司會計(jì)核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,。

（三）做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全的財(cái)務(wù)管理制度,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃,、控制、核算,、分析和考核工作,。

（四）財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面，公司財(cái)務(wù)管理中心對財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織,、實(shí)施,、檢查的責(zé)任，財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》,，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事,，并嚴(yán)守公司秘密。同時(shí)要對財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度,，財(cái)會人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財(cái)政部門組織的培訓(xùn)來完成,。致使相關(guān)專業(yè)知識更新較慢，涉獵不夠廣泛,，這也在一定程度上制約著會計(jì)工作的發(fā)展,。

（五）加強(qiáng)原始憑證管理，在原來的工作基礎(chǔ)上，做到更加制度化和規(guī)范化,。

（六）做好會計(jì)審核工作,，經(jīng)辦財(cái)會人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、真實(shí)性,、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性,。編制會計(jì)憑證、報(bào)表時(shí),，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核,，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。

（七）建立會計(jì)檔案,，包括對會計(jì)憑證,、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料都應(yīng)建立檔案,、妥善保管,，按《會計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。隨著社會的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入,，該公司的財(cái)務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題,，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改,、補(bǔ)充與完善，以保證公司所需資金的籌集,、分配和使用更加暢通,、合理、高效,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十五

市場調(diào)查報(bào)告,，就是根據(jù)市場調(diào)查、收集,、記錄,、整理和分析市場對商品的需求狀況以及與此有關(guān)的資料的文書。換句話說就是用市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，透過市場現(xiàn)狀，揭示市場運(yùn)行的規(guī)律,、本質(zhì),。

市場調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系,、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告,。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高,。市場調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類,。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報(bào)告和專題性市場調(diào)查報(bào)告,；按調(diào)查對象的不同,，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報(bào)告,、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場調(diào)查報(bào)告,、關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場競爭情況的市場調(diào)查報(bào)告；按表述手法的不同,，可分為陳述型市場調(diào)查報(bào)告和分析型市場調(diào)查報(bào)告,。與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場調(diào)查報(bào)告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征,，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中,，也更具專門性。

從嚴(yán)格意義上說,，市場調(diào)查報(bào)告沒有固定不變的格式,。不同的市場調(diào)查報(bào)告寫作，主要依據(jù)調(diào)查的目的,、內(nèi)容,、結(jié)果以及主要用途來決定。但一般來說,，各種市場調(diào)查報(bào)告在結(jié)構(gòu)上都包括標(biāo)題,、導(dǎo)言、主體和結(jié)尾幾個(gè)部分,。1．標(biāo)題市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題即市場調(diào)查的題目,。標(biāo)題必須準(zhǔn)確揭示調(diào)查報(bào)告的主題思想。標(biāo)題要簡單明了,、高度概括,、題文相符。如《××市居民住宅消費(fèi)需求調(diào)查報(bào)告》,、《關(guān)于化妝品市場調(diào)查報(bào)告》,、《××產(chǎn)品滯銷的調(diào)查報(bào)告》等，這些標(biāo)題都很簡明,，能吸引人,。2．導(dǎo)言導(dǎo)言是市場調(diào)查報(bào)告的開頭部分，一般說明市場調(diào)查的目的和意義,，介紹市場調(diào)查工作基本概況,，包括市場調(diào)查的時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容和對象以及采用的調(diào)查方法,、方式,。這是比較常見的寫法。也有調(diào)查報(bào)告在導(dǎo)言中,，先寫調(diào)查的結(jié)論是什么,，或直接提出問題等，這種寫法能增強(qiáng)讀者閱讀報(bào)告的興趣,。3．主體部分這是市場調(diào)查報(bào)告中的主要內(nèi)容,，是表現(xiàn)調(diào)查報(bào)告主題的重要部分。這一部分的寫作直接決定調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量高低和作用大小,。主體部分要客觀,、全面闡述市場調(diào)查所獲得的材料、數(shù)據(jù),，用它們來說明有關(guān)問題,，得出有關(guān)結(jié)論；對有些問題,、現(xiàn)象要做深入分析,、評論等?？傊?，主體部分要善于運(yùn)用材料，來表現(xiàn)調(diào)查的主題,。4．結(jié)尾主要是形成市場調(diào)查的基本結(jié)論，也就是對市場調(diào)查的結(jié)果作一個(gè)小結(jié),。有的調(diào)查報(bào)告還要提出對策措施,，供有關(guān)決策者參考。有的市場調(diào)查報(bào)告還有附錄,。附錄的內(nèi)容一般是有關(guān)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)圖表,、有關(guān)材料出處、參考文獻(xiàn)等,。

市場調(diào)查報(bào)告的基本要求,。

過程中，要善于用資料說明觀點(diǎn),，用觀點(diǎn)概括資料,，二者相互統(tǒng)一。切忌調(diào)查資料與觀點(diǎn)相分離,。3．調(diào)查報(bào)告要突出市場調(diào)查的目的撰寫市場調(diào)查報(bào)告,，必須目的明確,，有的放矢，任何市場調(diào)查都是為了解決某一問題,，或者為了說明某一問題,。市場調(diào)查報(bào)告必須圍繞市場調(diào)查上述的目的來進(jìn)行論述。4．調(diào)查報(bào)告的語言要簡明,、準(zhǔn)確,、易懂調(diào)查報(bào)告是給人看的，無論是廠長,、經(jīng)理,，還是其他一般的讀者，他們大多不喜歡冗長,、乏味,、呆板的語言，也不精通調(diào)查的專業(yè)術(shù)語,。因此,，撰寫調(diào)查報(bào)告語言要力求簡單、準(zhǔn)確,、通俗易懂,。市場調(diào)查報(bào)告寫作的一般程序是：確定標(biāo)題，擬定寫作提綱,，取舍選擇調(diào)查資料,，撰寫調(diào)查報(bào)告初稿，最后修改定稿,。

要做好市場調(diào)查研究前期工作,。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的,，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查,，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法,，進(jìn)行分析研究判斷,，為寫作市場調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。要實(shí)事求是,，尊重客觀事實(shí),。寫作市場調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場的真實(shí)情況,，一是一,，二是二，不夸大,，不縮小,，要用真實(shí),、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌,。要中心突出,，條理清楚。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場調(diào)查,，得到的材料往往是大量而龐雜的,，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類,，并分清材料的主次輕重,，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去,。

市場調(diào)查報(bào)告的基本組成一,、選題選擇與調(diào)查相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。

1,、調(diào)查目的2,、調(diào)查對象及其一般情況。

4,、調(diào)查方式（一般可選擇：問卷式,，訪談法，觀察法,，資料法等）,。

7、調(diào)查體會（可以是對調(diào)查結(jié)果的分析,，也可以是找出結(jié)果的原因及應(yīng)對辦法等,。）。

市場調(diào)查報(bào)告寫作篇十六

通過對滬上歐尚,、吉買盛,、易初蓮花、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪,，發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜,，產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重,，價(jià)格戰(zhàn)一波未平,，一波又起，最終便是幾家歡喜幾家憂,，逐步蠶食著企業(yè)的利潤,，行業(yè)集中度特別的低，存在者較大的整合空間,。逐鹿中原,，鹿死誰手,。看誰能笑到最后,，我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快,，更要比烏龜還要有耐心。

改革開放三十年來,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,，也帶來了中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)市場的井噴，中國的蜂產(chǎn)品行業(yè)也搭載上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車,，進(jìn)入了告訴發(fā)展期,，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時(shí)，09年的,，再次敲響了人們的警鐘,，這也使人們再次把健康二字?jǐn)[在首要位置，人們的消費(fèi)意識和消費(fèi)觀念也發(fā)生了重要的變化,，由原來的那種劣質(zhì)低價(jià)向優(yōu)質(zhì)健康方向發(fā)展,，人們也更加追求綠色的、天然的食品,，以前的那種投機(jī)行為再也沒有生存之地了,，這也給守法經(jīng)營，對消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的企業(yè)帶來了機(jī)會,。

從國家的大環(huán)境來看,，隨著人們對健康的更加重視，對綠色的,、天然的產(chǎn)品的不斷追求,，蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期,，市場潛力無限,，牛根生說過，只要你做到了中國第一,，就有可能是世界第一,，因?yàn)橹袊袌鲋螅丝谥?，是世界上任何市場所沒有的,，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功,，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉,，脫穎而出，達(dá)到搶占市場制高點(diǎn)的目的,。

目前xx市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多,，分別分布于各大賣場之中,，像歐尚有：鴻香源、冠生園,、九蜂堂,、慈生堂、巢野,、蜂博士,、蜂農(nóng)氏、跨海,、仙桃,、歐尚自有品牌等，其中以冠生園,、九蜂堂,、蜂博士銷售較好；易初蓮花有：鴻香源,、冠生園,、蜂博士、美源,、百釀工坊,、王凱釀蜜、易初蓮花自有品牌等,，其中以冠生園,、蜂博士、百釀工坊銷售較好,；沃爾瑪有,；鴻香源、冠生園,、百花牌,、百釀工坊、力冠,、真一,、海山、蜂語堂,、沃爾瑪自有兩個(gè)品牌,，以冠生園、百花牌,、百釀工坊,、蜂語堂銷售較好,；吉買盛有：冠生圓,、森蜂園,、福賜得、恒亮,、德輝,、潤露、百釀工坊,、漢波,、禾力、吉買盛自有品牌等,，此系統(tǒng)最多,，其中以冠生園、森蜂園,、百釀工坊銷售較好,。這些品牌的價(jià)格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，銷售渠道也基本相同,，渠道大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售的。產(chǎn)品銷售方式簡單,，大部分都停留在打折讓利,、買贈捆綁、第二件半價(jià)和會員積分等形式上,，這樣就使產(chǎn)品處在了靜態(tài)之中,，產(chǎn)品缺少一種動感，沒有能很好的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時(shí)代的那單向的傳播和灌輸,，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了營銷2.0時(shí)代，更強(qiáng)調(diào)一種購物帶來的體驗(yàn),，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的溝通和互動,，要讓消費(fèi)者看到活生生的產(chǎn)品。因此要想活化終端,，吸引消費(fèi)者,，只有加強(qiáng)同消費(fèi)者的溝通與互動，才是公司發(fā)展的上上策,。

***是集種蜂繁育,、蜜源培植、飼養(yǎng)聯(lián)合,、生產(chǎn)加工,、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，有著自己的種蜂場和蜂農(nóng)合作社，它充分整合了上游資源,，對其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控,，使其品質(zhì)有了更好的保障，其次,，我們一直懷著對品質(zhì)的不斷追求,，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個(gè)年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學(xué)方法,。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的,，才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對手,，有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果,。

通過對消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇蜂蜜時(shí),，更關(guān)注值得信賴的品牌,，不容易對新品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望，怕蜂蜜不純,，有兌水加糖現(xiàn)象等,，個(gè)別品牌的投機(jī)行為由整個(gè)行業(yè)來買單，所以更要強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者的溝通與互動,，讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì),。例：有促銷人員的賣場可以進(jìn)行現(xiàn)場品嘗，讓其感同身受,。還可以讓消費(fèi)者買到一定的金額可以免費(fèi)抽獎,，中獎?wù)呙赓M(fèi)到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游，了解蜂蜜的整個(gè)生產(chǎn)過程,，旅游主題可以定為“暢游基地,，見證天然蜂蜜”，來擴(kuò)大***蜂蜜的市場影響力,，從而也與消費(fèi)者進(jìn)行了充分的溝通,，產(chǎn)生很好的市場效果。還有就是有專柜的,、有促銷員的門店,，更要做活終端，包括現(xiàn)場品嘗,、pop宣傳畫,、促銷員的專業(yè)講解，使促銷員不光只是一個(gè)售貨員,，更是公司品牌形象的代言人和專家,，她們的一言一行都能影響消費(fèi)者的購買決策,，一定要讓終端動起來?？傊褪腔罨K端,。牛跟生說過：“啞巴產(chǎn)品走得慢，會說話的產(chǎn)品賣得快”,。就是這個(gè)道理。此外,，隨著人們對健康的更加重視,，消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起,，會產(chǎn)生良好的連帶銷售效果,。我們還可以和其他的有互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等，都能產(chǎn)生很好的效果,。

通過對滬上歐尚,、吉買盛、易初蓮花,、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪,，發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜，產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重,，價(jià)格戰(zhàn)一波未平,，一波又起，最終便是幾家歡喜幾家憂,，逐步蠶食著企業(yè)的利潤,，行業(yè)集中度特別的低，存在者較大的整合空間,。逐鹿中原,，鹿死誰手?？凑l能笑到最后,，我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快，更要比烏龜還要有耐心,。

改革開放三十年來,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，也帶來了中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)市場的井噴,，中國的蜂產(chǎn)品行業(yè)也搭載上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車,，進(jìn)入了告訴發(fā)展期，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時(shí),，09年的,，再次敲響了人們的警鐘,，這也使人們再次把健康二字?jǐn)[在首要位置，人們的消費(fèi)意識和消費(fèi)觀念也發(fā)生了重要的變化,，由原來的那種劣質(zhì)低價(jià)向優(yōu)質(zhì)健康方向發(fā)展,，人們也更加追求綠色的、天然的食品,，以前的那種投機(jī)行為再也沒有生存之地了,，這也給守法經(jīng)營，對消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的企業(yè)帶來了機(jī)會,。

從國家的大環(huán)境來看,，隨著人們對健康的更加重視，對綠色的,、天然的產(chǎn)品的不斷追求,，蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場潛力無限,，牛根生說過,，只要你做到了中國第一，就有可能是世界第一,，因?yàn)橹袊袌鲋?，人口之多，是世界上任何市場所沒有的,，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間,。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉,，脫穎而出,，達(dá)到搶占市場制高點(diǎn)的目的。

目前xx市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多,，分別分布于各大賣場之中,，像歐尚有：鴻香源、冠生園,、九蜂堂,、慈生堂、巢野,、蜂博士,、蜂農(nóng)氏、跨海,、仙桃,、歐尚自有品牌等，其中以冠生園,、九蜂堂,、蜂博士銷售較好,；易初蓮花有：鴻香源、冠生園,、蜂博士,、美源、百釀工坊,、王凱釀蜜,、易初蓮花自有品牌等，其中以冠生園,、蜂博士,、百釀工坊銷售較好；沃爾瑪有,；鴻香源,、冠生園,、百花牌,、百釀工坊、力冠,、真一,、海山、蜂語堂,、沃爾瑪自有兩個(gè)品牌,，以冠生園、百花牌,、百釀工坊,、蜂語堂銷售較好；吉買盛有：冠生圓,、森蜂園,、福賜得、恒亮,、德輝,、潤露、百釀工坊,、漢波,、禾力、吉買盛自有品牌等,，此系統(tǒng)最多,，其中以冠生園、森蜂園,、百釀工坊銷售較好,。這些品牌的價(jià)格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售渠道也基本相同,，渠道大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售的,。產(chǎn)品銷售方式簡單，大部分都停留在打折讓利,、買贈捆綁,、第二件半價(jià)和會員積分等形式上，這樣就使產(chǎn)品處在了靜態(tài)之中,，產(chǎn)品缺少一種動感,，沒有能很好的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時(shí)代的那單向的傳播和灌輸,，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了營銷2.0時(shí)代,，更強(qiáng)調(diào)一種購物帶來的體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的溝通和互動,，要讓消費(fèi)者看到活生生的產(chǎn)品,。因此要想活化終端，吸引消費(fèi)者,，只有加強(qiáng)同消費(fèi)者的溝通與互動,，才是公司發(fā)展的上上策。

***是集種蜂繁育,、蜜源培植,、飼養(yǎng)聯(lián)合、生產(chǎn)加工,、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè),，有著自己的種蜂場和蜂農(nóng)合作社，它充分整合了上游資源,，對其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控,，使其品質(zhì)有了更好的保障，其次,，我們一直懷著對品質(zhì)的不斷追求,，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個(gè)年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學(xué)方法,。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的,，才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對手,，有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果,。

通過對消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇蜂蜜時(shí),，更關(guān)注值得信賴的品牌,，不容易對新品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望,，怕蜂蜜不純，有兌水加糖現(xiàn)象等,，個(gè)別品牌的投機(jī)行為由整個(gè)行業(yè)來買單,，所以更要強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者的溝通與互動，讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì),。例：有促銷人員的賣場可以進(jìn)行現(xiàn)場品嘗,，讓其感同身受。還可以讓消費(fèi)者買到一定的金額可以免費(fèi)抽獎,，中獎?wù)呙赓M(fèi)到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游,，了解蜂蜜的整個(gè)生產(chǎn)過程，旅游主題可以定為“暢游基地,，見證天然蜂蜜”,，來擴(kuò)大***蜂蜜的市場影響力，從而也與消費(fèi)者進(jìn)行了充分的溝通,，產(chǎn)生很好的市場效果,。還有就是有專柜的、有促銷員的門店,，更要做活終端,，包括現(xiàn)場品嘗,、pop宣傳畫,、促銷員的專業(yè)講解，使促銷員不光只是一個(gè)售貨員,，更是公司品牌形象的代言人和專家,，她們的一言一行都能影響消費(fèi)者的購買決策，一定要讓終端動起來,?？傊褪腔罨K端。牛跟生說過：“啞巴產(chǎn)品走得慢,，會說話的產(chǎn)品賣得快”,。就是這個(gè)道理。此外,，隨著人們對健康的更加重視,，消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起,，會產(chǎn)生良好的連帶銷售效果,。我們還可以和其他的有互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等，都能產(chǎn)生很好的效果,。

市場營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，在金融危機(jī)來襲之際,，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？要想在這場戰(zhàn)爭中制勝,，只有我們的一點(diǎn)一滴都要比競爭對手做得更好?，F(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時(shí)間，只有我們做足內(nèi)功,，我們才會更有機(jī)會,。機(jī)會是屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。