時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇一

只有經(jīng)歷過地獄般的折磨,，才有征服天堂的力量,。只有流過血的手指才能彈出世間的絕唱。今天本站小編給大家為您整理了。

計(jì)劃表，希望對(duì)大家有所幫助,。

回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況。

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，努力開展實(shí)施。

做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步,。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績。

二,、存在不足,。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

三,、今后努力方向,。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作,。

一,、經(jīng)過10月份的工作，我全面了解了工作流程,。

我剛來公司后,，對(duì)所有的業(yè)務(wù)和流程都不清楚。在經(jīng)過人力資源部的培訓(xùn)和指導(dǎo)人的幫助下,，我對(duì)公司所經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品由了全面了解,。在研發(fā)流程方面，我熟悉了敏捷開發(fā)流程,，明確了產(chǎn)品開發(fā)過程的需求調(diào)研,、設(shè)計(jì)開發(fā)的分工界面以及如何去做客戶調(diào)研;此外，我全面了解了公司的產(chǎn)品,，初步能講解產(chǎn)品的功能要點(diǎn)并能編寫相關(guān)的文案,。

二、遵守各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

認(rèn)真工作不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個(gè)月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，上班以來從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行,。

崗位職責(zé)。

平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力。但理論歸理論,，自己也嘗試將理論落到實(shí)處,，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機(jī)軟件，把每一項(xiàng)上級(jí)交辦的任務(wù)記錄下來,，實(shí)時(shí)督促自己將每一件事情按時(shí)完成,。指導(dǎo)人看到我這種工作認(rèn)真風(fēng)格后，連連稱贊,。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進(jìn)行分享,，幫助其他同事共同成長。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)部分后臺(tái)程序的測試工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力、很強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望,，畢竟，大盤這幾個(gè)月的走勢有些太熊了,。行情似冰,，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣,。

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡,。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,，但是收效甚微，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在,，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià),。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作,。

首先,，從xx年的2月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的,，而且營業(yè)部還制定了對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù),。在這次活動(dòng)中,，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶,，其中有效戶100戶,，入金量472，7829元,，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營銷代表所開發(fā)客戶的情況后,，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢,。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,，我也深深的體會(huì)到了一名營銷代表的內(nèi)心感受,。其實(shí)營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握,。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低,，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品,。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限,，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單,。有了這次的經(jīng)歷,，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了,。

服務(wù)部新入一名營銷代表,，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,，我想,，(本站小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行,。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,，什么樣的年齡層客戶我們需要等等,，在這些時(shí)間里，除了傳授,，我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法,。

應(yīng)全營業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易,。開始時(shí),，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘,，工作進(jìn)展很慢,。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件,，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,，選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,。目前,，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息,。因此,，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易,。

寫工作總結(jié)的時(shí)候,，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,，心情真的很沉重,。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù),，路還是要走下去,。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇二

我們要對(duì)工作認(rèn)真和負(fù)責(zé)，那么自然而然就會(huì)把工作做好,，下面和小編一起來看看關(guān)于總結(jié)和計(jì)劃!

來到xx公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多,。

為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。

現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

一,、 做好各部門的日常管理工作,。

負(fù)責(zé)管好公司的水、電,、門窗,。

在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水,、電,、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

二,、辦公用品的采購,。

各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見,，再去采購。

三,、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作,。

每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù),，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。

四,、做好會(huì)議紀(jì)要,。

在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文,，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

五、積極協(xié)助各部門把工作完成好,。

在有客戶貸款的時(shí)候,，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作,，及時(shí)登記貸款客戶信息,。

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作,，更要注重細(xì)節(jié)。

資料的歸類和整理,，要做到心中有數(shù),，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出,。

對(duì)待部門同事要做到虛心請(qǐng)教,、真誠以待，要善待周圍的每一個(gè)人和物,。

我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn),，爭取把下周的工作做得更好、更完美,。

因此,，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí),，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面,。

積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊,。

伴隨著九月的到來,，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中,，自己學(xué)到了不少的東西,，也有了一點(diǎn)收獲!同時(shí)在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己,，以至于把工作做到最好。

下面了是我這個(gè)月的工作計(jì)劃與安排：

一：

7,、 自信是非常重要的,。

要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的',。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

二：

3,、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤。

x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好9月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。

上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。

并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇三

一：客戶維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索,。

二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開，也是重中之重。特對(duì)挖掘客戶工作做一下計(jì)劃,。

第一周。

1.每天20個(gè)挖掘客戶電話，溝通情況在crm系統(tǒng)中登記兩周時(shí)間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期,，在這一周時(shí)間內(nèi)尋找挖掘客戶的說辭,，怎樣可以打動(dòng)客戶。在每天的上午9：30-11：30之間打電話,。在打電話之前對(duì)客戶的公司情況進(jìn)行簡單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人,。

2.有意向的發(fā)送ppt或者寄宣傳頁,。

3.在第三天進(jìn)行回訪。預(yù)約來公司進(jìn)行考察,。

4.對(duì)有意向的客戶在crm系統(tǒng)中分類管理,，作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

第二周：挖掘客戶方法摸索階段,。

第三周：挖掘客戶方法總結(jié)階段,。

第四周：總結(jié)方法適用階段，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié),。

這個(gè)月預(yù)約來公司考察的客戶達(dá)到10個(gè),。

三：.資料收集工作：

安排在每個(gè)周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料,。然后在每周六整理展會(huì)帶回來的資料,。爭取在一個(gè)月內(nèi)完成書柜資料整理。

四：公司喬遷客戶邀請(qǐng)活動(dòng),。

預(yù)定邀請(qǐng)客戶6個(gè),。

五：整理每年例行的行業(yè)展會(huì)時(shí)間資料。以及收集有關(guān)促銷活動(dòng)信息,。

促銷活動(dòng)怎么做,，怎么能讓客戶感到真正的實(shí)惠，怎么樣能在客戶需要做策劃時(shí)推出促銷活動(dòng),，怎樣宣傳促銷活動(dòng)。從這些方面進(jìn)行搜集,，學(xué)習(xí),。

六：完成客戶信用評(píng)價(jià)表。

七：客戶對(duì)勝者的服務(wù)評(píng)分,。

1.為了更客觀的評(píng)價(jià)客戶信用值,。

2.為了以后更好的為客戶服務(wù)。了解客戶對(duì)這次合作的不滿之處,，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn),。

3.監(jiān)督勝者員工的工作,。在結(jié)束合同后客戶對(duì)勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分,。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇四

根據(jù)省,、州關(guān)于開展“支部主題黨日”的有關(guān)要求及巴組通〔〕12號(hào)文件精神，明確每月第一個(gè)周五(遇假期順延至下一個(gè)周五)為“支部主題黨日”,。為認(rèn)真組織開展好“支部主題黨日”活動(dòng),，扎實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，營造學(xué)習(xí)教育的濃厚氛圍,，結(jié)合本單位實(shí)際,，制定如下方案：

一、目的意義,。

“支部主題黨日”活動(dòng)是加強(qiáng)黨員理想信念教育的有效手段,，是推進(jìn)基層黨建工作和開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要抓手，是黨組織開展黨員活動(dòng)的有效載體,。其目的在于強(qiáng)化黨員黨性觀念和宗旨意識(shí),，增強(qiáng)黨員黨的意識(shí)、黨員意識(shí),，進(jìn)一步提高基層黨組織“三會(huì)一課”質(zhì)量,，激勵(lì)黨員樹立崇高理想和堅(jiān)定信念，激發(fā)廣大黨員干事創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)先爭優(yōu)的熱情,，有效解決黨員“精神缺鈣”、“行動(dòng)乏力”的問題,。

二,、時(shí)間安排。

每個(gè)月第一個(gè)周五(遇假期順延至下一個(gè)周五),?？h委辦公室黨總支“支部主題黨日”時(shí)間分別是5月6日、6月3日,、7月1日,、8月5日、9月2日,、10月14日,、11月4日、12月2日(遇特殊重要事情,，時(shí)間順延,，由總支書記確定“支部主題黨日”活動(dòng)時(shí)間)。

三、活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、講好黨課。以中央,、省委,、州委、縣委關(guān)于開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的有關(guān)精神為主要內(nèi)容,，結(jié)合各支部工作實(shí)際上好黨課,。支部書記要認(rèn)真?zhèn)湔n，支部統(tǒng)一給每位黨員提供學(xué)習(xí)資料,，使每一位黨員領(lǐng)會(huì)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的基本要求和目標(biāo)任務(wù),。

2、開展討論交流,。重點(diǎn)討論以下幾個(gè)議題：結(jié)合共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)討論如何做合格黨員;結(jié)合學(xué)黨章黨規(guī),、學(xué)系列講話，討論如何嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩,，堅(jiān)定理想信念;結(jié)合學(xué)先進(jìn)典型,，討論如何保持優(yōu)良傳統(tǒng);結(jié)合學(xué)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”，討論如何敢于擔(dān)當(dāng)作為;結(jié)合崗位職責(zé),，討論如何履職盡責(zé),。

3、組織集體活動(dòng),。結(jié)合單位實(shí)際,，組織黨員開展重溫入黨誓詞、“支部是我家”即興演講,、走進(jìn)紅色教育基地緬懷革命先烈的英雄事跡,、看望慰問老黨員或困難群眾、請(qǐng)老黨員講黨的光榮歷史,、組織黨員開展志愿服務(wù)等有益活動(dòng),。

四、具體要求,。

1,、確定主題、制定方案,。根據(jù)州委,、縣委“方案”規(guī)定內(nèi)容，結(jié)合支部實(shí)際,，實(shí)行一月一個(gè)主題并制定實(shí)施方案報(bào)縣委辦公室黨總支同意，并報(bào)縣委縣直機(jī)關(guān)工委備案?！爸Р恐黝}黨日”要與兩學(xué)一做相結(jié)合,，要與精準(zhǔn)扶貧、“六城”同創(chuàng)等工作相結(jié)合,。

2,、規(guī)范活動(dòng)資料。每次活動(dòng)結(jié)束后,，政工科要將活動(dòng)開展過程中的相關(guān)記錄,、圖片或視頻資料整理規(guī)范，留檔備查,。

3,、做好宣傳報(bào)道。每次“支部主題黨日”活動(dòng)邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行宣傳報(bào)道,，同時(shí)由政工科整理形成典型案例,，報(bào)送縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組辦公室。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇五

如果心胸不似海,，又怎能有海一樣的事業(yè),。今天本站小編給大家為您整理了。

及計(jì)劃表,，希望對(duì)大家有所幫助,。

我于20xx年*月*日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工,。20*年*月*日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。

從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作,，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào),。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步,。

一、個(gè)人品行,。

在剛?cè)肼殨r(shí),，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事,，學(xué)院的每一個(gè)制度,。為了盡快了解學(xué)院情況,，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時(shí)向同事請(qǐng)教,，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況,，為高招時(shí)的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作,。為人正直,，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平,、公正,。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會(huì)議,，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二,、管理思維,。

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”,。按我的理解,，高度不同，視野就不同,，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題,，掌握全局觀念,，只有這樣,，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做,，把學(xué)院利益,、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

三,、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)。

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑,，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中,，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn),、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可,。

四,、行政的服務(wù)性工作。

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作,，為各部門提供良好的服務(wù),，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨,，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起,，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比,，并張榜公布，表揚(yáng)衛(wèi)生好的,，批評(píng)衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家,。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使員工感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖。

五,、獎(jiǎng)懲有法,。

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績的認(rèn)可,，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此,，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng),、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹立榜樣,。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時(shí)完成工作,、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作,，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處,。

一,、計(jì)劃性不強(qiáng)。

計(jì)劃是行動(dòng)的指南針,，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源,，有條不紊的開展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益,。但在過去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性,，降低了工作效率。

二,、招聘力度不夠,。

招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專業(yè)要求的專精尖,，尤其對(duì)老師的要求,，既要求專業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過關(guān),、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,，這就要求我們通過多種渠道進(jìn)行篩選,，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選,，而這類招聘網(wǎng)上的,。

簡歷。

大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生,，不能滿足我們的需求,，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位,，造成特殊人才的短缺,，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來影響。

三,、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。

由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段,，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展,，這就需要針對(duì)不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙,，我自身的計(jì)劃,、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系,，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合,，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度,。

四,、員工考評(píng)工作不到位。

員工轉(zhuǎn)正,、晉升,、加薪、調(diào)崗,、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制,，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng),。

自我評(píng)價(jià),。

1、人事工作要求原則性強(qiáng),，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng),，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。

2,、在工作中有時(shí)脾氣急躁,，遇事不夠冷靜,，將情緒化帶到工作中。

3,、行政工作事多面廣,，有時(shí)考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致,。

4,、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位,，影響工作效率,。

在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力,，提高自己的高度,，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求,。

一,、行政主要是辦公室工作，事無巨細(xì)又千頭萬緒,，需要十分的用心,。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤,、耳勤,、腦勤、手勤,、腿勤,，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員,、服務(wù)員和宣傳員,。

二、效率不高根本原因不在于流程,，而在于人,。不在于人的能力，而在于人的思想,。不在于溝通的渠道,，而在于溝通的主動(dòng)與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少,，而在于每一個(gè)部門和環(huán)節(jié)的速度,。不在于方法是否正確,，而在于態(tài)度是否端正,。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中,，要加大力度建立完善,、規(guī)范的工作流程,。

我于20xx年*月*日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院,，成為學(xué)院的一名普通員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理,。

從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作,，有進(jìn)步也有不足,，下面我從三部分來對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步,。

一,、個(gè)人品行。

在剛?cè)肼殨r(shí),，作為一名新員工,，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事,，學(xué)院的每一個(gè)制度,。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí),，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣,，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況,，為高招時(shí)的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,。

在任行政與人事部經(jīng)理期間,，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則,，做好每一項(xiàng)工作,。為人正直，原則性強(qiáng),，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平,、公正,。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會(huì)議,，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二,、管理思維,。

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”,。按我的理解,，高度不同，視野就不同,，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題,，掌握全局觀念,，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

三,、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)。

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑,，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽,、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn),、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目,，得到了員工的認(rèn)可。

四,、行政的服務(wù)性工作,。

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù),，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比,，并張榜公布,，表揚(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到,，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使員工感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖。

五,、獎(jiǎng)懲有法。

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法,。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法,。為此,，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工,，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然,，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作,，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處,。

一,、計(jì)劃性不強(qiáng)。

計(jì)劃是行動(dòng)的指南針,，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源,，有條不紊的開展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益,。但在過去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性,，降低了工作效率。

二,、招聘力度不夠,。

招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專業(yè)要求的專精尖,，尤其對(duì)老師的要求,，既要求專業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過關(guān),、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,，這就要求我們通過多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來,，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選,，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求,，這就極大的限制我們招聘效果,，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺,，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來影響,。

三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng),。

由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段,，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn),，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙,，我自身的計(jì)劃,、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系,，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合,，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度,。

四,、員工考評(píng)工作不到位。

員工轉(zhuǎn)正,、晉升,、加薪、調(diào)崗,、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制,，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng),。

自我評(píng)價(jià),。

1、人事工作要求原則性強(qiáng),，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng),，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。

2,、在工作中有時(shí)脾氣急躁,，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中,。

3,、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問題不夠周全,，處理問題不夠細(xì)致,。

4、和領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通不是很到位,，影響工作效率。

在以后的工作中,，需提高自身的業(yè)務(wù)能力,，提高自己的高度,，提升自身的綜合素質(zhì),，以達(dá)到學(xué)院的要求。

一,、行政主要是辦公室工作,，事無巨細(xì)又千頭萬緒,，需要十分的用心。做到五勤,、當(dāng)好四員;即眼勤,、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員,、信息員,、服務(wù)員和宣傳員。

二,、效率不高根本原因不在于流程,，而在于人。不在于人的能力,，而在于人的思想,。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動(dòng)與否,。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少,，而在于每一個(gè)部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確,，而在于態(tài)度是否端正,。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,，在之后的工作中,，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程,。

為實(shí)現(xiàn)“無毒社區(qū)”的工作目標(biāo),，沈巷社區(qū)堅(jiān)持“四禁并舉、預(yù)防為本,、嚴(yán)格執(zhí)法,、綜合治理”的方針，積極協(xié)助姑孰派出所開展禁毒專項(xiàng)整治,，促進(jìn)了我社區(qū)禁毒工作的深入開展和全面落實(shí)?，F(xiàn)將沈巷社區(qū)本年度禁毒工作開展情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)宣傳,，提高對(duì)禁毒工作的認(rèn)識(shí)。

在鎮(zhèn)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,沈巷社區(qū)認(rèn)真貫徹《全民禁毒教育實(shí)施意見》,，堅(jiān)持禁毒宣傳教育與“六五”普法相結(jié)合,，動(dòng)員全社區(qū)廣大干群廣泛參與,開展創(chuàng)建“無毒社區(qū)”、活動(dòng),。3月20日我社區(qū)利用法制宣傳月活動(dòng),，組織人員在社區(qū)部和社區(qū)主要路口利用禁毒掛圖、禁毒宣傳標(biāo)語,，開展禁毒知識(shí)宣傳;在“6.26”禁毒日,，我社區(qū)組織部分基干民兵和社區(qū)民小組長在社區(qū)部開展禁毒知識(shí)宣傳,。我社區(qū)沈巷小學(xué)，認(rèn)真貫徹《中小學(xué)生毒品預(yù)防專題教育大綱》,，利用禁毒掛圖加強(qiáng)在校小學(xué)生毒品預(yù)防宣傳，積極開展“不讓毒品進(jìn)校園”活動(dòng),，提高小學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和防范能力,。通過宣傳教育，使人民群眾認(rèn)識(shí)到毒品的社會(huì)嚴(yán)重危害性,，減少了新吸毒人員的滋生。

二,、成立組織,，強(qiáng)化對(duì)禁毒工作的領(lǐng)導(dǎo)。

我社區(qū)成立沈巷社區(qū)禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，社區(qū)黨支部書記任延龍為組長,，社區(qū)民兵營長潘成祿為副組長，牽頭負(fù)責(zé),。社區(qū)兩委其他成員及各社區(qū)民小組長為成員,。潘成祿同志負(fù)責(zé)處理沈巷社區(qū)禁毒工作日常事務(wù)。

三,、調(diào)查摸底,，全面開展禁種鏟毒和禁吸戒毒工作。

為繼續(xù)開展好“無毒社區(qū)”建設(shè)工作,，我社區(qū)在開展禁毒宣傳的同時(shí),，及時(shí)召開各社區(qū)民小組長和社區(qū)民代表會(huì)議，及時(shí)部署我社區(qū)禁種鏟毒工作,。積極協(xié)助姑孰對(duì)沈巷社區(qū)轄區(qū)內(nèi)毒品踏查和禁種工作,。

四、重點(diǎn)整治,，協(xié)助公安機(jī)關(guān)打擊吸販毒活動(dòng),。

為鞏固和擴(kuò)大我社區(qū)禁毒工作成果，根據(jù)國家禁毒委“參與禁毒斗爭,，構(gòu)建和諧社會(huì)”的主題,，按照鎮(zhèn)政法綜治辦的要求，我社區(qū)今年禁毒工作仍然把做好禁毒宣傳教育攻堅(jiān)戰(zhàn)和廣泛發(fā)動(dòng)群眾積極參與禁毒人民戰(zhàn)爭放在首位,。積極協(xié)助姑孰派出所深入流動(dòng)人口聚集地,、娛樂服務(wù)場所等特殊場所和地方，開展打擊娛樂場所吸販毒活動(dòng),。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇六

周工作總結(jié)與計(jì)劃表就是小編整理的周工作總結(jié)范文和周工作計(jì)劃表,，歡迎閱讀!

一、日常周工作

在xx年上半年,，從總體來講,，日常的數(shù)據(jù)采集依然占據(jù)了很大的比重。

在數(shù)據(jù)錄入方面,，我依然嚴(yán)格要求自己,，在保證速度的同時(shí)做到準(zhǔn)確錄入。

在上半年,，我參與了第一季度數(shù)據(jù)報(bào)告以及5月份月報(bào)的撰寫,，雖然是常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告，我依然不敢松懈,，盡力做到一遍通過,，不犯低級(jí)錯(cuò)誤。

另外,，在日常周工作之余,，也向周*學(xué)習(xí)了專刊考核方面的周工作,。

考核周工作對(duì)我來說并不陌生,，因?yàn)橐郧霸?jīng)也接觸過，考核規(guī)則簡化之后,，上手更加容易,。

主要是做到耐心細(xì)致就不會(huì)出錯(cuò)。

那么,，本年度除日常周工作外,，應(yīng)中心領(lǐng)導(dǎo)要求，每日由廣告部渠道組提供當(dāng)日未到達(dá)名單,，由李*和我輪流在系統(tǒng)中查詢最后一次投放本報(bào)的時(shí)間,。

廣告部渠道組提供名單并不細(xì)致,，加大了查詢周工作的難度，希望日后通過有效的交流和溝通,，雙方可以達(dá)成統(tǒng)一,，提高周工作效率。

二,、調(diào)研項(xiàng)目

人才招聘行業(yè)調(diào)研報(bào)告：年初,，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我和祁*共同完成了人才招聘行業(yè)的專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告,。

本次報(bào)告通過對(duì)全國人才招聘行業(yè)的仔細(xì)研究,，包括全國媒體人才招聘廣告投放情況與沈陽地區(qū)媒體投放對(duì)比分析，沈陽地區(qū)自身招聘行業(yè)的特點(diǎn)以及報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、人才市場等多個(gè)方面的深入分析，在金融危機(jī)的影響下,，對(duì)xx年招聘行業(yè)情況做出了有預(yù)見性的預(yù)測,，并驗(yàn)證了領(lǐng)導(dǎo)的想法。

通過撰寫此次報(bào)告,，使我的思路更加開闊,，學(xué)到了很多東西，也掌握了一些撰寫專項(xiàng)分析報(bào)告的技巧,，對(duì)我日后撰寫某個(gè)行業(yè)的專項(xiàng)報(bào)告有一定的幫助,。

在這里感謝主任對(duì)我和祁*的信任和指導(dǎo)。

**電器調(diào)研項(xiàng)目：4月份,，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下,，我們與**電器一起合作了一次關(guān)于家電行業(yè)的調(diào)研活動(dòng)。

本次調(diào)研方式為街頭攔訪,。

關(guān)于問卷,，個(gè)人認(rèn)為,，由于街頭攔訪形式比較特殊,，被訪者是在行走過程中，問卷題目應(yīng)該盡量短小簡單,。

本次問卷題目一共26道題目,，包括單選、多選以及復(fù)合題目,，a4紙打印需要三張,。

在訪問過程中，感覺有些繁瑣冗長。

被訪者大多覺得題目較多,，一張問卷訪問下來,，大約需要10分鐘的時(shí)間。

過長會(huì)導(dǎo)致被訪者的厭煩情緒,，在問卷的最后容易隨便糊弄了事,，影響調(diào)研的準(zhǔn)確性。

雖然調(diào)研中有這樣和那樣的困難,，但經(jīng)過全體項(xiàng)目人員的努力，本次調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行到位,，保質(zhì)保量的完成了任務(wù),，達(dá)到預(yù)期要求。

版面監(jiān)測調(diào)研：4月份,，與**市場研究公司合作開展了“xx年第一期版面監(jiān)測調(diào)研項(xiàng)目”,。

針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)求使版面調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確,。

并在6月初召開了報(bào)告講解會(huì),。

本次報(bào)告在原有基礎(chǔ)上增加了定性研究與版面的直觀對(duì)比，對(duì)各部們領(lǐng)導(dǎo)解讀報(bào)告起到一定的作用,。

客戶滿意度調(diào)研：6月末,，在集團(tuán)要求下，和祁*一起完成了《xx年上半年客戶滿意度調(diào)研報(bào)告》,，為經(jīng)營周工作考核提供了一定的數(shù)據(jù)依據(jù),。

發(fā)行調(diào)研：在xx年初，發(fā)行調(diào)研已經(jīng)全部由市場部獨(dú)立進(jìn)行,，每月進(jìn)行一周,。

雖然人員有限，但市場部人員盡出,，保證了發(fā)行調(diào)研的按期進(jìn)行,。

就發(fā)行調(diào)研本身來說，個(gè)人認(rèn)為,，由于選擇攤點(diǎn)過少,，每期報(bào)告不免單調(diào)重復(fù)，在xx年下半年應(yīng)當(dāng)改進(jìn)調(diào)研方式,，不再單純進(jìn)行要報(bào)銷報(bào)的數(shù)量,，要在原有基礎(chǔ)上有計(jì)劃的進(jìn)行較為深入的調(diào)研。

這樣可以使得發(fā)行調(diào)研更加具有指導(dǎo)意義,。

三,、活動(dòng)配合與外出培訓(xùn)

在上半年，市場部配合房產(chǎn)專刊部進(jìn)行了“購房消費(fèi)卷”活動(dòng),，在活動(dòng)結(jié)束之后,，為領(lǐng)導(dǎo)撰寫了《春暖花開購房消費(fèi)卷報(bào)告》，報(bào)告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報(bào)“購房消費(fèi)卷活動(dòng)”,，并對(duì)其他媒體在房產(chǎn)行業(yè)方面的政策以及地產(chǎn)商投放廣告心態(tài)進(jìn)行了分析,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

另外,，在5月末,，在中心領(lǐng)導(dǎo)的指示下，深入研究了**活動(dòng),，在查閱了大量資料,，并在部門主任的指導(dǎo)下，撰寫了《****》活動(dòng)策劃報(bào)告,。

通過此次報(bào)告的撰寫,，讓我自己所從事的周工作的認(rèn)識(shí)更加深刻，了解到自己的周工作思路要依據(jù)數(shù)據(jù)而不局限于數(shù)據(jù),。

作為市場部的一員,，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界,，放眼市場放眼全局,。

在5月，我有幸赴北京參加了“市場研究基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)”,。

本次培訓(xùn)主要是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析與處理,，在介紹了我們?nèi)粘Ｖ芄ぷ鞒Ｓ密浖xecl的同時(shí)，講解了專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件spss的基礎(chǔ)操作,。

這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來說相當(dāng)珍貴,，而這次培訓(xùn)也對(duì)我日后的周工作有了很大的幫助，希望在接下來慧聰所舉辦的一系列培訓(xùn)中依然可以去學(xué)習(xí)參加,，提高自己的分析水平,，業(yè)務(wù)能力。

四,、展望

從事數(shù)據(jù)周工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,，各類調(diào)研項(xiàng)目也開展了很多，如何在數(shù)據(jù)分析與調(diào)查研究中更加深造自己,，將是我xx年下半年的周工作重點(diǎn),。

我想，下半年的周工作中,，除了進(jìn)行各種調(diào)研項(xiàng)目意外,，也要在撰寫各種常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告的同時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行專一行業(yè)的深度分析研究,。

近一周來，隨著氣溫的.回升,。

萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開。

我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。

要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。

使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。

在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。

在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。

因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。

用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。

做到爛熟于心,。

學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。

這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。

倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。

同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。

梳理了思路，明確了方向,。

在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。

扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇七

月工作總結(jié)與計(jì)劃表，工作總結(jié)是對(duì)工作中遇到的錯(cuò)誤進(jìn)行分析,，下面是小編帶來的月工作總結(jié)與計(jì)劃表,，歡迎閱讀!

xxx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的.習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。。

4,、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：

萬家牛項(xiàng)目：合同內(nèi)合作項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束,。合同資金全部到位,，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。

普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲,。

石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決,。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力,。這項(xiàng)工作從一開始就出現(xiàn)一些低智商的錯(cuò)誤,，已知道最后畫冊(cè)返廠，通過此事件,，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心,，反復(fù)的檢查工作在提交,，所有的事情規(guī)范化,，給印刷廠下單子，應(yīng)以書面的文檔形式下單,，簽訂合同,。盡量的在印刷畫冊(cè)是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷,。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是,，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理,。沒有什么是困難的,。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹,。只有不斷的歷練才能成熟。

客戶維護(hù)工作：在客戶維護(hù)工作中,，也出現(xiàn)一些問題,，還是溝通和對(duì)專業(yè)知識(shí)不熟練的原因，導(dǎo)致不自信,。缺乏底氣,。客戶一直拖拖拉拉的跟進(jìn)者,，很少有進(jìn)展,。在打電話前要寫電話稿。只要給客戶發(fā)過資料就可以預(yù)約客戶上門,。

crm系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作,。得到充分的應(yīng)用。每次打過電話,，都對(duì)與客戶溝通情況進(jìn)行記錄,，登記下次聯(lián)系時(shí)間。但是在以后的工作中,，在登記溝通情況時(shí)也要寫上下次打電話應(yīng)該怎么說,。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。

勝者喬遷之喜慶?；顒?dòng)：關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計(jì)劃書已經(jīng)完成,。

客戶信用評(píng)價(jià)表：正在完善過程中，初稿已經(jīng)完成,，還存在漏洞,。經(jīng)過跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過程中,。

工作心得：來公司兩個(gè)月,，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí),。在工作過程中,，多與馮經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法,。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,。一切原則做事。

十一月工作計(jì)劃

一：客戶維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索,。

二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開,，也是重中之重。特對(duì)挖掘客戶工作做一下計(jì)劃

第一周

1. 每天20個(gè)挖掘客戶電話,，溝通情況在crm系統(tǒng)中登記兩周時(shí)間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期,，在這一周時(shí)間內(nèi)尋找挖掘客戶的說辭,，怎樣可以打動(dòng)客戶。在每天的上午9：30-11：30之間打電話,。在打電話之前對(duì)客戶的公司情況進(jìn)行簡單的了解,。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。

2. 有意向的發(fā)送ppt或者寄宣傳頁,。

3. 在第三天進(jìn)行回訪,。預(yù)約來公司進(jìn)行考察。

4. 對(duì)有意向的客戶在crm系統(tǒng)中分類管理,，作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn),。

第二周：挖掘客戶方法摸索階段

第三周：挖掘客戶方法總結(jié)階段。

第四周：總結(jié)方法適用階段,，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié),。

這個(gè)月預(yù)約來公司考察的客戶達(dá)到10個(gè)。

三：.資料收集工作：

安排在每個(gè)周六進(jìn)行收集整理,。從各大招聘網(wǎng)站收集資料,。然后在每周六整理展會(huì)帶回來的資料。爭取在一個(gè)月內(nèi)完成書柜資料整理,。

四：公司喬遷客戶邀請(qǐng)活動(dòng),。

預(yù)定邀請(qǐng)客戶6個(gè)。

五：整理每年例行的行業(yè)展會(huì)時(shí)間資料,。以及收集有關(guān)促銷活動(dòng)信息,。

促銷活動(dòng)怎么做，怎么能讓客戶感到真正的實(shí)惠,，怎么樣能在客戶需要做策劃時(shí)推出促銷活動(dòng),，怎樣宣傳促銷活動(dòng)。從這些方面進(jìn)行搜集,，學(xué)習(xí),。

六：完成客戶信用評(píng)價(jià)表

七：客戶對(duì)勝者的服務(wù)評(píng)分。

1.為了更客觀的評(píng)價(jià)客戶信用值,。

2.為了以后更好的為客戶服務(wù),。了解客戶對(duì)這次合作的不滿之處，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn),。

3.監(jiān)督勝者員工的工作,。在結(jié)束合同后客戶對(duì)勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分,。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇八

工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足,，最后得以更大的提升,，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)計(jì)劃表格：

我有幸成為xx公司營銷部一員,，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事的支持,、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé),。

使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步,。

現(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：

(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué)),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。

用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。

首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐,。

其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。

再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,。

因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí),，取人之長，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。

只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,。

我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。

在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。

“干一行，愛一行,，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。

在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上,，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的'力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作,。

在工作中用認(rèn)真,，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。

因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步,。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處。

主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng),，技術(shù)知識(shí)了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

1,、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái),，其中解放卡車2臺(tái)。

江淮和悅1臺(tái),、江淮悅悅1臺(tái),。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2,、 進(jìn)行了多次市場走訪工作,，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好,。

經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái),。

3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng),，在金達(dá)萊廣場,、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng),。

特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái),。

取得了明顯的效果。

4,、 本月由于汽博會(huì)的舉行,，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑,。

不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭搶客戶,，價(jià)格都讓到低價(jià),，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力,。

5,、 分析銷量低迷的主要原因,，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。

很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù),。

如此進(jìn)行下去,，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的,。

6,、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹,、和悅)等資源嚴(yán)重不足,，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型,，時(shí)間跨度太長,。

遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量,。

另外公司的調(diào)車流程混亂,，庫存控制力下降也影響著銷量。

7,、 公司目前的活動(dòng)太少,，屈指算來，跟去年同期相比,，公司本年度的車展活動(dòng),、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有,，客戶來電數(shù)量又不斷下降,，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題,。

長此以往,，勢必使公司受到損失。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃表篇九

20_年,，在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊密圍繞船臺(tái)部的生產(chǎn)經(jīng)營和黨政工作中心，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，打造“造中國最好石油鉆機(jī),創(chuàng)世界名牌海工裝備”知名品牌的進(jìn)程中展風(fēng)采,、做貢獻(xiàn)、求發(fā)展,。20_年船舶行業(yè)面臨的形式依然嚴(yán)峻,，作為主力生產(chǎn)單位之一,，船臺(tái)部根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況提出近期以及長期的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，力爭困難形勢下逆勢而上,。20_年伊始,，我公司就迎來了重組的新局面，面對(duì)新的發(fā)展形勢,，船臺(tái)部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積極制定了新一輪的發(fā)展藍(lán)圖,，借這一契機(jī)進(jìn)一步增強(qiáng)廣大員工的主人翁意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。牢固員工加快企業(yè)發(fā)展的使命感緊迫感,，作為船臺(tái)部最主要的后勤保障力量之一的綜合服務(wù)車間,在20_年里工作匯總?cè)缦拢?/p>

20_年船臺(tái)部全年工作復(fù)雜,、繁忙,，綜合服務(wù)車間克服了人員少,、任務(wù)分散、時(shí)間緊等困難,，全年保障了cp-3001號(hào)鉆井平臺(tái)的順利交船以及3600t2號(hào),、3600t3號(hào)的交付使用，cp-3002號(hào)和“遼河一號(hào)”的順利下水,，同時(shí)保障著202搜救船和“海豹7”震源船以及cp-3003號(hào)的建造生產(chǎn)工作,。工作范圍涉及電力保障、工業(yè)氣體保障,、壓縮空氣供應(yīng),、設(shè)備維修維護(hù)、拖船戴纜以及主要生產(chǎn)任務(wù)的相關(guān)輔助等方面工作,，通過車間全體員工的共同努力,，順利的完成了各項(xiàng)工作。

常值班,。

2,、工業(yè)氣體保障方面：由于今年到目前為止船臺(tái)上的施工量很大，工業(yè)氣體的供應(yīng)是我車間重要工作任務(wù)之一,，車間對(duì)于氣體管線的檢查更是加大了力度,，保證每天對(duì)氧氣、二氧化碳和壓縮空氣管線檢查至少3次,，全船臺(tái)共328個(gè)閥門,，并對(duì)閥門一一進(jìn)行漏氣測試，保證船臺(tái)需要供氣時(shí)每個(gè)閥門都是好用的,，每條管線都是安全的,。

3、壓縮空氣的供應(yīng)方面：壓縮空氣主要用于廠區(qū)打磨,、噴涂,、打沙等方面,，4臺(tái)大型螺桿式空壓機(jī)便是壓縮空氣動(dòng)力的核心，只要有生產(chǎn),，空壓機(jī)就要運(yùn)轉(zhuǎn),，由于空壓站要執(zhí)行夜班制度，空壓站共有6名員工,，兩個(gè)人一組進(jìn)行輪換倒白夜班,，空壓站的同志克服了冬日的嚴(yán)寒、夏日的酷暑,，放棄了正常的休假來保障空壓機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，在一年里空壓站確保了全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障了全廠的正常用氣,。

的團(tuán)結(jié)性和責(zé)任感,。6月進(jìn)入夏季以來4臺(tái)空壓機(jī)相繼出現(xiàn)了不同程度的問題，1號(hào)空壓機(jī)和3號(hào)空壓機(jī)的干燥器罐體底部的擴(kuò)散器出現(xiàn)了嚴(yán)重?fù)p壞現(xiàn)象,，導(dǎo)致了干燥器罐體里的氧化鋁漏出并堵塞了排氣管道,，致使空壓機(jī)停機(jī)，6月正直生產(chǎn)繁忙的大干時(shí)期,，而只剩下兩臺(tái)空壓機(jī)已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要,，在這個(gè)危急時(shí)刻，通過車間最終決定,，對(duì)損壞的擴(kuò)散器進(jìn)行自行更換(拆卸,、排除氧化鋁、清理堵塞的管道,、重新灌入1600kg的氧化鋁),。空壓站人員以及車間電氣人員齊心合力,，在兩天之內(nèi)就完成了更換工作,，保障了大干期間部門的生產(chǎn)運(yùn)行。今年車間陸續(xù)對(duì)4臺(tái)空氣壓縮機(jī)的氧化鋁干燥劑進(jìn)行了更換,，對(duì)自動(dòng)控制系統(tǒng)也進(jìn)行了全面的維修,，更換了16個(gè)電磁閥、更換了空壓機(jī)潤滑油,、徹底清理了冷卻塔,，徹底解決了排水效果不佳的問題。如今空壓站已經(jīng)能做到,，供氣量足,、壓縮空氣干燥、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常,。

5,、安全生產(chǎn)方面：車間堅(jiān)持每周一次例行的安全例會(huì),，每個(gè)班組每天上崗前要由班長召開一次小的安全會(huì)的制度，時(shí)刻緊抓安全工作,，按時(shí)對(duì)車間的特種設(shè)備進(jìn)行檢查,、按時(shí)檢查車間內(nèi)配備的滅火器、對(duì)于船臺(tái)配電箱也定期檢查,，對(duì)于檢查出的安全隱患及時(shí)整改,，使安全隱患消失于萌芽狀態(tài)。20_年車間在安全組的指導(dǎo)下完成了安全檢查的“一書一表”與關(guān)于車間的各項(xiàng)安全制度,。

6,、員工培訓(xùn)方面：車間抓住一切機(jī)會(huì)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，如：空壓站,，每次廠家來做售后服務(wù)的時(shí)候,，都會(huì)要求服務(wù)商員對(duì)值班人員進(jìn)行一次簡短的培訓(xùn);空壓站的老員工也以師帶徒的形式來教新員工。車間內(nèi)培訓(xùn)具有較強(qiáng)的針對(duì)性,，如電纜,、電線的接法，高壓柜的使用等都進(jìn)行過專門的培訓(xùn),。

7、節(jié)約成本方面：修理庫房內(nèi)存放的斷路器,，將大量損壞的電閘修好之,。

后重新利用，共修理了不同型號(hào)斷路器60余個(gè),，約節(jié)省成本5000余元,。對(duì)空壓機(jī)兩部合計(jì)價(jià)值16萬余元的冷卻器進(jìn)行維修翻新，達(dá)到了可以重新利用的目的,。做了小的付出,，得到了大的回報(bào)，為車間節(jié)省了大量的成本,。

8,、重要任務(wù)的參與：綜合服務(wù)車間除了做好生產(chǎn)保障任務(wù)之外，還參與了極其重要的生產(chǎn)任務(wù),，在20_年度,，車間相繼承擔(dān)了3600t2號(hào)和3600t3號(hào)、“遼河一號(hào)”以及cp-3002號(hào)的下水工作,，打壓載水項(xiàng)目就是由我車間獨(dú)自完成,。每次打壓載水工作都圓滿漂亮的完成，說注水工作圓滿超前不如說車間人員夜間的苦戰(zhàn)和付出,。與以往不同的是,，20_年綜合服務(wù)車間總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，憑借對(duì)工作流程的清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)易發(fā)問題了解，避免了很多不必要的麻煩,。通過此次打壓載水工作也體現(xiàn)了綜合服務(wù)車間的奮戰(zhàn)精神,，做好生產(chǎn)的保障工作是車間的神圣使命。

以上是綜合服務(wù)車間20_年度的工作總結(jié),，在這一年車間取得了一定的成績,，但還存在許多的不足，在以后的時(shí)間要繼續(xù)加強(qiáng)車間管理,，向先進(jìn)的車間借鑒,、學(xué)習(xí)，為生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的服務(wù),。

20_年是很具有挑戰(zhàn)的一年,，車間會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，為生產(chǎn)保駕護(hù)航,。20_年的年度計(jì)劃為：

1,、cp-3003號(hào)鉆井平臺(tái)馬上就要上船臺(tái)合攏，車間負(fù)責(zé)的照明及動(dòng)能,。

供應(yīng)工作也會(huì)隨之開始,，車間會(huì)調(diào)配一切資源做好上述工作，不讓生產(chǎn)在車間負(fù)責(zé)的工作上面受到影響,。

2,、“遼河一號(hào)”和“cp-3002號(hào)”即將拖運(yùn)至新港進(jìn)行舾裝，車間會(huì),。

調(diào)配好人員,，對(duì)后期生產(chǎn)保障工作做好一切準(zhǔn)備。

3,、車間繼續(xù)保持今年安全生產(chǎn)的良好勢頭,，在20_年依然要做到兩個(gè)。

開閉所與空壓站的安全運(yùn)行,。

4,、做好空壓站設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，以保證4臺(tái)空壓機(jī)的正常運(yùn)行,，

確保廠區(qū)供氣,。

5、20_年車間會(huì)繼續(xù)貫徹節(jié)約車本,、挖潛增效的精神,，從不浪費(fèi)一米。

電纜、不浪費(fèi)一度電等小事做起,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,。

6、20_年車間的各種規(guī)章制度會(huì)繼續(xù)完善,，借鑒先進(jìn)車間的管理方法,，

各種管理會(huì)細(xì)致化、規(guī)范化,。

7,、做好202搜救船和“海豹7”的生產(chǎn)保障以及下水工作。

船臺(tái)部綜合服務(wù)車間,。