總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇一

本人19xx年11月8日出生,，19xx年2月參加工作,，19xx年7月加入中國共產(chǎn)黨。20xx年到區(qū)招商局工作,，現(xiàn)任局黨支部委員,、紀(jì)檢組長。近幾年來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下,，自己始終把領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意,、投資商滿意作為衡量工作成效的標(biāo)準(zhǔn),，堅持從小事做起，從難事做起,，從苦活累活干起,，較好地履行了工作職責(zé)，完成了工作任務(wù),。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。我除了學(xué)習(xí)黨的系統(tǒng)理論和時事政策以外，積極利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《社會主義市場經(jīng)濟》,、《行政管理》,、《刑法》、《民法》,、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的政策,、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質(zhì),。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分,，還謙虛地向身邊業(yè)務(wù)能力強、經(jīng)驗豐富的同志學(xué)習(xí),，取人之長,，補己之短，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己,。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了政治水平,，提高了駕馭實際工作的能力?，F(xiàn)在自己能熟練掌握電腦操作的一整套程序，不管是寫材料,、整理報表還是網(wǎng)上交流,、網(wǎng)站維護，都能熟練自如地操作,。通過學(xué)習(xí)《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在項目洽談中,，自已能較快地起草出各項投資合同（協(xié)議）,。

充分發(fā)揮了助手和參謀作用，按照分工,，我一直在從事機關(guān)和辦公室工作,，三年來，我起草各種綜合材料150余份,，文件91份,，綜合信息53篇。在建章建制和規(guī)范化管理方面,，重視激勵約束機制的創(chuàng)新和落實,使辦公室各項工作達(dá)到了按章辦事,、獎勤罰懶的效果。二是主動出擊,，開展招商,。積極搜集項目信息，跟蹤聯(lián)系相關(guān)項目,，參與項目的洽談,、跟蹤和服務(wù)。幾年來,，聯(lián)系的招商項目100多個,，其中已成功簽約52個項目。三是熱情服務(wù),。作為一名投身招商引資一線的干部,，我始終把全心全意、誠實信用貫穿于工作的全過程,。幾年來,，累計接待客商200多人次，接待咨詢電話和網(wǎng)上信息1000多個（條）,，真實,、客觀,、熱情、主動地為投資商提供政策咨詢,、項目推介,、環(huán)境治理等方面的服務(wù)，為投資商來咸投資提供第一手材料,。如就連企業(yè)的開業(yè)慶典事務(wù),，自己也是主動幫忙。

一是不斷強化對自己人生觀和世界觀的改造,，進一步端正服務(wù)態(tài)度,，在思想根源上打牢了“爭做人民公仆”的思想意識，筑牢了拒腐防變的思想防線,。樹立科學(xué)的榮辱觀,、權(quán)力觀，有力地抵制拜金主義,、享樂主義等不良思潮,，更加安心于咸安區(qū)招商引資工作，立足本職作奉獻(xiàn),。二是維護大局,。不計較個人得失，時時處處做到有令必行,、有禁必止,，面對任務(wù)不畏艱難，面對成績不居功自傲,，大力維護組織的權(quán)威,。堅持大事講原則，小事講風(fēng)格,，嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)民主生活制度,，開展批評與自我批評，以優(yōu)良的作風(fēng),，務(wù)實的態(tài)度,，認(rèn)真履行好黨員的義務(wù)，使用用好黨員的權(quán)力,。

雖然自已在工作中取得了一定的成績,，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,，工作顯得措手不及,，無從著手,。在今后的工作中，我會更加努力,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，深入思考，勤奮工作,，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高,、認(rèn)識不斷升華，工作業(yè)務(wù)水平不斷增強,，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗,。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇二

結(jié)束了一年的工作，我們應(yīng)該寫一份工作總結(jié)來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商個人工作總結(jié)是小編為大家準(zhǔn)備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，目標(biāo)任務(wù)完成較好。

1～12月全縣開工招商引資項目25個(新建14個,、續(xù)建11個)，到位國內(nèi)省外資金總額4.34億元,，占年初市下達(dá)我縣目標(biāo)任務(wù)的112.7 %,。

全縣在冊外來企業(yè)22家，其中15家重點外來企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值3.31億元,，上交稅金2483萬元,，安置就業(yè)1063人。

二,、突出重點,，招商引資收到實效。

1,、聯(lián)動部門,，科學(xué)編制招商項目。

協(xié)同縣發(fā)改委,、林業(yè),、水利、畜牧,、經(jīng)商委等部門,，編制了江口水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線,、10萬畝有機蔬菜基地建設(shè),、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn),、星光工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施建設(shè),、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場建設(shè),、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機茶產(chǎn)業(yè)開發(fā),、20萬噸玉米精加工等10個招商項目,。

2、攜手園區(qū),，強力包裝推介項目,。

按照“一線、兩岸,、四園”生產(chǎn)力布局,，重點推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè),、s202縣城過境路建設(shè),、20萬噸飼料生產(chǎn)、20萬噸玉米精加工,、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè),、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個項目,。

3,、多位一體，努力拓展招商渠道,。

一是充分利用駐外窗口,、商會、協(xié)會,、中介機構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商,，在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦,，指派2名干部駐點招商,。

二是與有關(guān)新聞媒體、專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)平臺建立開放,、靈活,、穩(wěn)固的溝通聯(lián)絡(luò)渠道，全年共聯(lián)系企業(yè)和投資機構(gòu)60余家,，接洽有投資意向的投資者100余人次來我縣考察,。

4、走出去,，請進來,，“真招商、招真商”。

3月,，縣委書記李映帶隊前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動;4月,，副縣長闕作強帶隊到上海開展小分隊招商活動;5月，常務(wù)副縣長謝友先帶隊赴重慶開展小分隊招商活動,。

6月,，副縣長闕作強帶隊赴廣西參加第五屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會，在新疆伊吾縣,、綿陽豐谷酒廠,、瀘州圣豐紙業(yè)開展了小分隊招商活動，就再生紙業(yè)合資項目達(dá)成了投資意向,。

9月,，邀請河北太和集團董事長盧凱斌一行來我縣考察老街和中嶺梁開發(fā)項目。

當(dāng)月18日,，副縣長闕作強率領(lǐng)縣府辦,、招商局、商務(wù)局,、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加陜西省寶雞市第二十屆“中國西部商品交易會”,，發(fā)放《酒鄉(xiāng)平昌歡迎您》及《平昌縣2011年重點招商項目表》1000多份，推介重點招商項目4個,，簽訂意向協(xié)議1個,，意向投資額1900萬元。

10月16日副縣長闕作強帶隊參加第十屆“西博會”,，簽約項目合同1個，投資金額3200萬元,。

12月4日,，來自上海和本地的3位客商，以635萬元的價格成功競拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè),。

12月15日,，我縣與河北太和集團舉行老街改造項目招商意向協(xié)議簽訂儀式，為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟增長點,，造福老街居民,，加快平昌發(fā)展贏得了難得的機遇。

經(jīng)過多方努力,，全年先后達(dá)成了10萬噸飼料生產(chǎn),、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個項目的投資合作意向,，其中商品混凝土攪拌項目已竣工投產(chǎn),。

5、真抓實干,，簽約項目落實有力度,。

我們確定專人跟蹤負(fù)責(zé),，全力推進項目建設(shè)。

4月,，省招商局工會主席李廷文率世界浙商聯(lián)合總會主席劉曉剛,、副主席方偉等一行7人來平昌協(xié)調(diào)促進第九屆西博會簽約項目。

目前,，四川省巴河水電梯級開發(fā)(二期)項目,，已開始前期工作，到位資金200萬元;30萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目,，已在佛樓鎮(zhèn)進行試點,，初步與相關(guān)村民達(dá)成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項目,，完成投資1380萬元,。

6、全程跟蹤,，外企服務(wù)上臺階,。

為全縣15家重點外來企業(yè)建立了專門檔案，定人定責(zé),，每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，分析存在的問題，提出對策建議,，解決實際困難,，全力做好外來企業(yè)服務(wù)工作。

三,、強化管理,，自身建設(shè)躍上臺階。

一是打造陽光黨務(wù),，進一步健全和完善了小車管理,、財務(wù)審批報賬等8項規(guī)章制度，做到了按季度進行帳務(wù)公開,。

二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”,，撰寫調(diào)研材料15篇，其中《推廣應(yīng)用新能源,，促進外企大發(fā)展》,、《凝心聚力抓黨建，科學(xué)實踐謀發(fā)展》,、《學(xué)王瑛先進事跡,，開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《四川經(jīng)濟日報》、《西部經(jīng)濟報》、《全國城市信息聯(lián)播》上刊發(fā),。

三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度,、項目動態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”,，努力打造“高效型,、清廉型、服務(wù)型”機關(guān),。

四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與大寨鄉(xiāng)紅武村黨支部結(jié)對共建,，讓農(nóng)村黨員和流動黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動，開展了“走出機關(guān),、走近企業(yè),、走入村莊”、紀(jì)念建黨88周年活動,。

深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和學(xué)習(xí)王瑛先進事跡活動,，積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長效機制，學(xué)習(xí)實踐活動被縣直工委列為“示范點”,。

四,、統(tǒng)籌兼顧，各項工作整體推進,。

一是全面落實綜合治理目標(biāo)責(zé)任制,，扎實抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計生工作,。

三是深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動,，采取任務(wù)落實到天，責(zé)任明確到人的辦法,，狠抓機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生和聯(lián)系點新華街公園巷,、元山鎮(zhèn)興隆村的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、維護工作,，四是認(rèn)真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè)，在坦溪鎮(zhèn)居委會鯉魚池載竹16畝,，并落實管護措施,。

五是大力開展扶貧幫扶活動，組織干部職工深入紅武村,、興隆村,、金龍村、冠寨村,、天堂村開展“送政策,、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動,，指導(dǎo)春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭取村道路,、灌溉堤、良種豬等項目7個,，資金達(dá)30多萬元,。

六是建立“留守學(xué)生之家”，十月捐款3000元,，為幫扶重點村大寨鄉(xiāng)紅武村小學(xué)購置課桌30套,，為馬鞍鄉(xiāng)計生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。

11月23日籌資5000元,，為西興鎮(zhèn)天堂村小學(xué)購置電腦,、電視機、影碟機,、電話機各一臺,，體育用品6件，書籍,、作業(yè)本,、寫字筆300多本(支)。

捐贈桌凳30套,、圖書100 冊,。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇三

一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)將一年的招商引資工作總結(jié)如下：

一,、__村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目,。

__村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目是__村同__公司合作開發(fā)的項目，也是全縣今年重點項目之一,，被鎮(zhèn)黨委政府列入今年重點招商引資項目,，自工程開工建設(shè)以來，鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，定期深入現(xiàn)場,，著手解決項目建設(shè)過程中遇到的瓶頸問題。__村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目占地x畝,，建筑面積x平方米,，建雞舍x棟，其中x只雞舍x棟,，萬至雞舍x棟,，庫房x棟，項目總投資x萬元鎮(zhèn),，建成后年產(chǎn)值超過x萬元,。目前主體建設(shè)已完成，完成投資額x萬元,。

二,、__村千頭肉牛場建設(shè)項目。

該項目預(yù)計投x萬元,。擬定在__村征地x畝,，進行大規(guī)模建設(shè)。該項目自從被列入鎮(zhèn)政府今年的.招商引資項目以來,，鎮(zhèn)上專門成立了“支持千頭肉牛場建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”,，由鎮(zhèn)長任組長，主管企業(yè),、土地,、城建、招商引資的同志任成員,，全力以赴做好相關(guān)農(nóng)戶的土地租用工作,，并下發(fā)了告廣大村民書，__牧業(yè)有限責(zé)任公司本著與村民互惠互利,、讓利于民的原則,，鼓勵農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，積極參與土地流轉(zhuǎn),，以優(yōu)厚的租金租用所在村組土地,，多種渠道增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入。目前,，該項目__萬投資任務(wù)已全面完成并試運行,。

三、__村冷庫及辣椒加工觀光線建設(shè)項目,。

該項目總投資x萬元,，是__有限公司與__村合作開發(fā)的建設(shè)項目，計劃建成x米辣椒加工生產(chǎn)暨觀光線一處,，存儲空間x立方米,，存儲量x噸的大型冷庫一處。目前該項目完成投資x萬元并完成主體建設(shè),。

四,、__村青化苗木花卉園建設(shè)項目。

該項目總投資x萬元,，由甘肅客商楊文博在我鎮(zhèn)投資興建，計劃建成占地x畝的現(xiàn)代化苗木花卉園基地,。該項目的建成,，為我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)提供充足可靠的各類花卉苗木和經(jīng)濟作物苗木,，對我鎮(zhèn)加速四鎮(zhèn)建設(shè)，尤其是加速蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用,。自項目立項以來,，鎮(zhèn)上成立專門協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)青化苗木花卉園建設(shè)協(xié)調(diào)工作，重點應(yīng)對,、處理建設(shè)過程中涉及的土地,、拆遷等問題。目前該項目已完成建設(shè)并試運行,。

今年以來,，我鎮(zhèn)共完成招商引資到位資金x億元，占總?cè)蝿?wù)的x%,，其中省際到位資金x萬元,，占總?cè)蝿?wù)x萬元的x%，圓滿完成年初制定的工作目標(biāo),。20__年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)把招商引資工作列為全鎮(zhèn)工作的重中之重，力爭在項目數(shù)量,、引資額度,、項目落地和隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為加速建設(shè)富裕,、活力,、凈美、和諧青化打下堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇四

注重理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神、省十二次黨代會精神,。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標(biāo)任務(wù),、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會黨代會的指導(dǎo)思想,、主題主線，了解我省率先實行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵,，領(lǐng)會了黨代會對蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求,。學(xué)習(xí)的同時，把黨代會精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合,，踏踏實實做好本職工作,。通過明確我市經(jīng)濟建設(shè)目標(biāo)，推進建設(shè)“五個金壇”內(nèi)容,，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題,，及時幫助企業(yè)解決問題和困難,，才能促進本鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù),。

今年以來,，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張,，供需矛盾十分,，周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢不分上下,，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢,，在激烈競爭中脫穎而出,，已成為我們招商工作中重中之重,。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新,，才能在工作中有成效,。本人在工作中,，時時刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學(xué)習(xí),。進一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點,，引進項目的重點，以及園區(qū)建設(shè)的弱點,，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時有的放矢,。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談,，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實到招商引資工作中去,。

二、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細(xì)節(jié),。

本著“先交朋友后招商”,，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金,、誠信”原則,，本著這樣的理念，本人在工作期間,，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好,，做到不管什么人，在什么時間,，只要客商有興趣到朱林洽談考察,，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門全體同志一起,，真正把友情招商,、誠信招商落實到具體行動中去,，不斷獲得客商好評，也結(jié)識一批朋友,。

三、在工作中拓寬思路,，招商形式有了新的突破,。

招商形式多種多樣，今年以來,，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結(jié)合,，解放思想,，放開手腳，全方位多層次開展招商活動,，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破,，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動,，同時在上海,、深圳、臺灣服務(wù)機構(gòu)聘請招商代理,，×月份組織了招商小分隊赴深圳,、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè),，發(fā)放×多份宣傳資料,，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū),，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境,，受到良好效果。由于采取多種招商形式,，也獲得了較多的項目信息,，來考察的臺商、外商來了一批又一批,，營造了良好招商氛圍,，收集了一批項目信息源。

四,、對照全年目標(biāo)任務(wù),，招商引資、重大項目有了新的突破,。

今年以來,，由于招商部門全體人員努力,，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資×萬美元,，完成年度計劃的×%;實際到帳注冊外資×萬美元,，完成年計劃的×%。完成重大項目任務(wù)×個,，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目;注冊×萬美元名鷹(常州)環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項目;江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目。目前在談內(nèi)外資項目×個,，是全市在談項目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家，注冊資本×.×億元;新增個體工商戶×戶,。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù),。

五、依法行政,，廉潔自律,，切實維護黨委政府形象。

工作中時刻注重學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),，做到依法行政,，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性,，來人接待,，對外活動較多，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己,，按照上級紀(jì)檢部門要求,，查找工作中的風(fēng)險點，做到防微杜漸,，并不斷增強自律意識,。

一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識,，牢記招商保密紀(jì)律,，維護我鎮(zhèn)招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關(guān)工作人員形象的事,，不說有損金壇形象的話,。

二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證,、貴重物品,。從不從事個人商業(yè)活動，不開展第二職業(yè)，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事,。

一年來,，本人除了認(rèn)真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好駐村工作,。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績,，但對照黨委政府要求,，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟形勢下,，圍繞招商抓項目，這方面差距較大,，這些問題我將在今后工作中不斷努力,，揚長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色,。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo),，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,，并將辦公地點設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營,、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團,、大項目,，全面合作、整體開發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力,。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團,、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司、中信集團,、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團,、中外貿(mào),、中經(jīng)投資、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

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個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好，今天我演講的題目是“等風(fēng)來,，不如追風(fēng)去”,。

轉(zhuǎn)眼間來招商局工作已快半年了，很榮幸能走進并融入這個朝氣蓬勃,、團結(jié)互助的團隊,，在此首先對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志半年來的關(guān)心,、幫助,、支持和包容表示衷心地感謝!結(jié)合梅勇局長新的一年“打造一流團隊、創(chuàng)造一流業(yè)績”主題講話提出的“謀劃,、實干,、創(chuàng)新、管理”八字標(biāo)準(zhǔn),，我在此談三點體會：

一,、干好招商事業(yè),，必須知道如何選擇。作為縣委,，縣政府的“一號工程”,，招商引資是縣域經(jīng)濟跨越發(fā)展的“路由器”，是縣域經(jīng)濟社會全面發(fā)展的“助推器”,，是縣域經(jīng)濟融入全國經(jīng)濟體系的“連接器”,。內(nèi)陸縣域經(jīng)濟要融入全國經(jīng)濟，最根本途徑就是參與全國產(chǎn)業(yè)分工和資本配置,?？v觀全國100強縣市，且不論沿海的昆山,、江陰,，僅看省內(nèi)的大冶、宜都,，無不是在找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位的基礎(chǔ)上通過招商引資發(fā)展,、壯大支柱產(chǎn)業(yè)，入圍中國100強縣市俱樂部,。黃梅作為欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸縣，更要主動順應(yīng)國家乃至全球產(chǎn)業(yè)分工和資本流動的大趨勢,，堅定不移地走大開放,、大招商之路。20xx年,，縣委,、縣政府明確了重點招工業(yè)，科學(xué)引市場,，致力活旅游,，關(guān)鍵抓落地的工作思路;提出了創(chuàng)新方式抓招商，優(yōu)化環(huán)境抓招商,，健全機制抓招商,，強化保障抓招商的工作舉措;創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)招商，資本招商,，校友招商,，以商招商，委托招商的工作方法,。作為一名招商人,，將牢固樹立“項目為王”理念，既當(dāng)“裁判員”,，更當(dāng)“運動員”“先鋒隊”,，重點服務(wù)于縣政府打造石膏產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略目標(biāo)，在招引項目上,，干字當(dāng)頭,，實字打底，沖鋒在先,，勇挑重?fù)?dān),，充分利用好我縣蘊藏著亞洲第一的優(yōu)質(zhì)石膏資源，組織專題招商,，實施精準(zhǔn)招商,，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶黃梅下新和小池，力爭用5-10年打造千億級支柱產(chǎn)業(yè)―石膏產(chǎn)業(yè),。“士不可以不弘毅,，任重而道遠(yuǎn)”,，“既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只能風(fēng)雨兼程……”,，既然選擇了招商這個事業(yè)，那就無怨無悔,、昂首向前,、爭創(chuàng)佳績,，為黃梅招商事業(yè)貢獻(xiàn)力量,。

二、干好招商事業(yè),，必須明白如何堅持,。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶，把真誠與執(zhí)著揮灑在人生之路上,，浸泡進入人生這杯茶里,，人生的苦澀就會變成滿口的清香。招商工作對于我來說的確是一項具有挑戰(zhàn)性的工作,，半年多來,，我和我的廣東團隊吃了不少苦，流了不少汗,，但沒有大的突破,。參加工作二十多年來,，印象中最忙的一個春節(jié)就是在招商局，和周洋,、李立,、高興一起從臘月二十六到正月初三加了一個長長的跨年班，雖然辛苦,，但企業(yè)家新春懇談會暨招商推介會圓滿結(jié)束后的那份輕松與快樂無以倫比,。這個世界上沒有白費的功夫，任何事情只有堅持下去才會有收獲,。人生的道路上,，要么拼命的去體現(xiàn)價值，贏得別人的尊重,，要么默默的混日子,，讓別人內(nèi)心瞧不起，按現(xiàn)在的一句流行語,，只有奮斗的人生,，才是幸福的。20xx年,，將重點抓好信息中心工作,，全面收集好項目信息，做好項目儲備,，分析,，跟蹤，突破,，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。向志軍局長等先進學(xué)習(xí),，牢固樹立“大服務(wù)”和“第一窗口”理念,，增強“店小二”和“五星級服務(wù)員”意識，為重大項目和廣大客商服好務(wù);深入企業(yè),，深入基層,，深入一線，加強調(diào)研,，懂商情,，抓商機，以誠信,、務(wù)實,、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于企業(yè),、取信于投資者,，并在大家的共同幫助下,，帶領(lǐng)我們的廣東(武漢)招商團隊努力開創(chuàng)新局面。

三,、干好招商事業(yè),，必須懂得如何珍惜。說句心里話,，我很幸運加入招商局這個團隊,。我們這個團隊有以梅勇局長為首的團結(jié)奮進、年富力強的領(lǐng)導(dǎo)班子;有一批在座以80,、90后為主的朝氣蓬勃的干部隊伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發(fā),、高鐵時代等多重機遇疊加的風(fēng)口，可謂天時,、地利,、人和。我們都應(yīng)該珍惜這大好的機遇,，發(fā)揮才智,，建功立業(yè)。17年有一篇很火的文章,，叫《善待你所在的單位》在這里與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間,，進行交換的橋梁;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的后臺;單位是你的競技場、練兵站,、美容室,、大學(xué)校;單位是你提升身價的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發(fā)言權(quán)。沒有單位,，你也許什么都不是,。我們都要珍惜我們共同的團隊，要學(xué)會珍惜三點：一是珍惜工作,。工作就是職責(zé),，職責(zé)就是擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)就是價值,。要感謝那些讓你獨當(dāng)一面的人,，感謝那些給你壓力的人，感謝那些給你平臺的人,，因為那是機會,，是信任，是平臺,，是發(fā)言權(quán),。要在工作中體現(xiàn)價值、展現(xiàn)自我,、超越自我,、成就自我,。二是珍惜關(guān)系。單位的各種關(guān)系一定要珍惜,，寧可自己受委屈也盡量不爭高低,。一個人只有能夠處理好和自己有工作關(guān)系的關(guān)系才叫能力。沒有工作關(guān)系的關(guān)系,，只是吃吃喝喝,、玩玩耍耍，那不屬于單位關(guān)系,。三是珍惜已有的,。在單位已經(jīng)擁有的，一定要珍惜,。也許時間久了,，會感到厭煩。要學(xué)會及時調(diào)整自己,，使自己在枯燥無味的工作面前,，有一種常新的感覺。已經(jīng)擁有的,，往往失去了,，才會感受到價值;而一旦失去，就不會回來,，這往往讓人抱憾終生,。

陶淵明有首詩：盛年不重來，一日難再晨,。及時當(dāng)勉勵,，歲月不待人。做一件事情,，重要的不是所有的條件是否完備,，而是有沒有干事的決心和干事的激情!有決心，有目標(biāo),，一切都不是問題!目標(biāo)在遠(yuǎn)方,，路在自己腳下!每邁出一步,，都是一點點收獲!只有努力去做了,，才能真正知道它的意義。等風(fēng)來,，不如追風(fēng)去,。勇敢去追，勇敢去做,，我們將在招商事業(yè)中,，開辟人生的新天地,，創(chuàng)造招商工作的新輝煌。

謝謝大家!

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

上午好!我今天演講的題目是立足崗位勤奉獻(xiàn),，主動作為勇?lián)?dāng)。

__年年初在局領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心關(guān)懷下,，我被推薦到市招商局參與招商引資工作,，一年來在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé)，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一年的時間里,，在市局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面也取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作簡單匯報,。

一是統(tǒng)計考核工作。二是招商引資快報工作,。三是項目進度信息收集工作,。四是對接省商務(wù)廳工作。五是科室其它日常工作,。六是與市局加強溝通,，樹立黃梅形象。自被推薦到市招商局工作以來,，工作上一直嚴(yán)格要求自己,，生活上加強人際交流，努力樹立黃梅招商人在外的工作形象,。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也暴露出許多的不足，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作中批評指正,。

__年我又回到了黃梅縣招商局這個有朝氣,、有凝聚力的團隊，在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和同事都是__年調(diào)到黃梅縣招商局工作,，對我來說都是新面孔,，所以我必須以“老人”的工作經(jīng)驗和“新人”的工作激情投入到以后的工作中。

按照局內(nèi)部最新的.工作分工安排,，我被分配負(fù)責(zé)辦公室的工作,，辦公室的工作相比之前的外出招商,、統(tǒng)計考核工作更加龐雜，需要注意的細(xì)節(jié)更多,。辦公室是機關(guān)公務(wù)和社會活動的樞紐,，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛,，矛盾集中,，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以辦公室事務(wù)必須遵守各種規(guī)章制度,，使工作的各個環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下,。招商局辦公室更是為一線招商同志做服務(wù)的團隊，在規(guī)則的范圍內(nèi)辦公室一定配合服務(wù)好各個分局工作,，做好后勤接待的堅實保障,，同時也請各位領(lǐng)導(dǎo)同事在今后的工作中遵守辦公室的規(guī)章制度。在此我要表明自己的態(tài)度,，在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)交辦的事全速辦,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心;服務(wù)企業(yè)的事，全心辦,，讓企業(yè)舒心;配合同事的事,，全力辦，讓同事安心,。

辦公室工作十分具有挑戰(zhàn)性,，面臨對著巨大的工作和精神壓力，盡管如此,，對未來的工作我仍然充滿了希望和信心,，我堅信，只要有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，同事們的幫助和配合,，我一定不會孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的厚望，將辦公室的工作做得很好,。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇七

尊敬的各位：

您們好,！

我叫xxx，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生,。不知不覺,，我參加南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求,，我有一個信念就是：踏實做事,、誠信做人,。我會感謝每一個給我時機去鍛煉自己,，提升自己的人,，因為我知道在當(dāng)下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地,。所以,，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗,?！?/p>

實話說，在參加融觀天下之前,，我是一個對于畢業(yè)后比擬迷茫的學(xué)生,；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的,，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實,。然而，就是在這個迷茫的時期,，融觀天下向我敞開了大門,，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作時機,，我不會只在口頭上這樣說,，最后我會用實際行動來證明一切。

融觀天下,，使我首次接觸到商業(yè)這個以前沒有太多概念的工作類型,；我從第一天步入本工程部開始的茫然無知，到48天后的初步了解,，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺,，是融觀天下的們教會了我如何去認(rèn)識商業(yè)、如何去了解商業(yè),、如何去定義和把握招商專員這個職位,；我十分感謝們對我這個沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo),，使我能夠消除剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫,；我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會一步一個腳印,，踏實穩(wěn)步的走好每一步,，在們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來打下堅實的根底,。

在這48天的工作時間之中,，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時間中,，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容,；只是因為話語上的轉(zhuǎn)換能力欠佳，每次都像是在背一樣,，我通過一次又一次的練習(xí),，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本工程，而且也能夠答復(fù)其提出的大局部問題,。

在查找品牌商家和商家中,，我從開始到現(xiàn)在每天都會堅持商家在30組左右，雖然會碰壁,、會遇到挫折,，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄,、不放棄每個潛在的商家客戶,，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠(yuǎn)了,。而且,，我知道良好的開端是成功的一半；但是,，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處,。所以，我不會放松對自己的要求,，我要做好自己的典范,，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中,，使自己能夠?qū)W到更多的知識,，豐富和完善自己的人生閱歷。

上述這些是我在48天工作經(jīng)驗當(dāng)中的總結(jié),，希望能夠得到的指點和批評,，我會虛心的接受并改正。相信在未來的工作當(dāng)中,，有們的帶著會使我們少走很多彎路,，用最短的時間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本工程的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成,。

在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月,，回憶這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商,，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中,，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學(xué)習(xí),，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié)：

之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),，工作中市調(diào)多是針對貨品,、活動、人員,。招商方面資源也相對不集中,，各類都有一點,，但是也根本不全,，加之都是站在成熟商場的根底上進行招商，業(yè)績和未來開展趨勢相對直觀,，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力,。從品牌資源量的累計方面相比照現(xiàn)在要小很多。由于現(xiàn)在招商的工程屬于全新的,，全新的城市綜合體,，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比擬謹(jǐn)慎,，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場,、工程、開展前景,，打破對我們原有的印象,，建立信任感。

我們的工程,，資源搭配和定位都比擬明確,，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,，也是需要我在通過市調(diào)中多看,、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中,，出現(xiàn)空位,，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的工程,，更多被限制的并不是品類,，而是適合，品類只要和工程定位適合,，和周邊規(guī)劃搭配,，就屬于適合的，所以資源方面相對開放,，就要善于思考和提出自己的想法,。工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn),，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過屢次,，但是針對后期施工中會遇到的問題,，自己卻心里沒底。

通過20xx年的工作,，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

1、加強品牌資料的收集,。

市場品牌數(shù)量龐大,，但是招商往往是“百里挑一”，100個品牌顧客,，或許只有一個能進行簽約,，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此,，我將加大品牌資源的收集,，從美團、群眾點評,、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,，進行走訪和溝通，同時,，多走訪昆明的,，至少保證每個月昆明全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃,。

2,、品牌的溝通。

通過資料收集后的品牌,，只要是沒明確拒絕的,，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不了解,、不感興趣到達(dá)了解,、接受，考慮等過程,。同時,，通過溝通中，多思多想,，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平,，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞工程優(yōu)勢點和對方興趣點,，多市場,，提高自己專業(yè)知識的累計,。

3、流程和進場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí),。

由于工程為xx年開業(yè),，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理,，所以在自己往后接觸的過程中,，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題,，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次,。

我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點,，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇,、盡職盡責(zé),、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù),。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時機,，是信任和支持的結(jié)果,，正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，也希望和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力,，爭取更大的進步。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分到了們“海納百川”的胸襟，到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅決,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有時機成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里,，在和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商,。除此之外,，便一無所知了。所以,，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

記得初到帥新集團時,，我拿到的第一份資料就是帥新集團的'招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上,，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進步取得的前提和根底,。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識。

一直以來,，我始終關(guān)心我國發(fā)展,，在工作生活中注意相關(guān)的經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向,。“新聞?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑,。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅決了中國的信念,，使自身的經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作,。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份方案并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

為了讓自己做一個稱職的招商人員,，我閱讀了網(wǎng)上的局部籌劃案例，以便在以后的籌劃工作中有所幫助,。

20xx年又是一個充滿的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服缺乏,，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡,，時代的開展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇八

20xx年轉(zhuǎn)眼就只剩尾巴了,，快的讓我感覺伸手抓不住！在深圳的這整整一年時光,，使我快速完成了一個從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變,！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市，工作了一年,，讓我感覺像是昨天的事情,，初來培訓(xùn)時大家滿懷青春的笑臉還時常在眼前浮現(xiàn)，時隔一年,，有很多人放棄了,，有很多人離開了，有人還在默默堅持著,，也有人提升了,！這一年，說實話,，真的很苦,，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風(fēng)險行業(yè)的從業(yè)人員,，每天有太多的合規(guī)準(zhǔn)則條條框框牽絆住你,，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍,，為銀行造成巨大的損失,！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗,。我們做的是前臺,，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復(fù),，枯燥乏味,，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍,，敲擊間無時無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈,，真可謂使命重大！也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名招行員工,，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任,。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口,，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù),，真誠服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的,，在招行員工中,，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到招行人的真誠,，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨,，讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng)，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪,！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律,、法規(guī),；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處,；四是清醒的認(rèn)識自我,、勝不驕、敗不餒,。

參加工作以來,，我立足本職崗位，踏實工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣,，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績,。點點滴滴的小事讓我深刻體會到,，作為一名一線的員工,，注定要平凡,，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚,，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收,，總有固定的收獲,。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款，取款,，轉(zhuǎn)賬,，收收放放，營銷維護,，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù),。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到,，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情,，奉獻(xiàn)我們的真誠,，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓,，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過程中,，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂,，為客戶提供全方位、周到,、便捷,、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任,。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定的方便，靈活,、適度地為客戶提供個性化,、快捷的服務(wù)。

完美源于認(rèn)真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為,，沒有挑剔的客戶,，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識,，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐,，熟練掌握各項服務(wù)技能,。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時,，盡量做到快捷,、準(zhǔn)確、高效,，讓客戶少等,、少跑、少問,，給客戶提供及時,、準(zhǔn)時、定時,、隨時的服務(wù),。

青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志,，精力充沛,，因為敢闖敢干，活力四射,，因為有太多的夢想和希望,！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅強的意志,，更要耐得住平凡，立足于平凡,，淡泊名利,，勇于奉獻(xiàn)！感謝招行,，給了我實現(xiàn)自己青春與夢想的大舞臺,！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發(fā)揮！感謝一路陪著我成長的許多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們,，給了我一年的成長，一年的歷練,，一年的收獲,，我一定會再接下來的工作中繼續(xù)努力，持之以恒,，實現(xiàn)自我,！

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇九

招商引資作為推動各種經(jīng)濟資源的投入以促進地方經(jīng)濟振興和發(fā)展的作用正逐漸被各地政府所認(rèn)識,并成為各地推動經(jīng)濟發(fā)展所采用的重要手段。本文是本站小編為大家整理的個人招商,。

僅供參考,。

近一年來，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項任務(wù),，取得一定成效,，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將各項工作匯報如下：

一,、加強學(xué)習(xí),，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì),。

為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性,，進一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題,。

進一步堅定了全面建設(shè)小康社會,，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二、在工作上,，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作,。

自20xx年12月份招商局成立以來,，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復(fù)雜,，很零碎的,，并且還會常常遇到突如其來的事情。

我在實際工作中,，時時嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯,。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新,，加強合作意識、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、文秘工作,，文秘工作是招商局一項重要工作,。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。

近一年來，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電,，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。

經(jīng)初步統(tǒng)計,，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實,，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理,，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中,。平時要做個有心人,，注意及時收集，及時的整理,，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考,，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回,。

通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理，會議召集,、通知,、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn),。

三,、遵守紀(jì)律，團結(jié)同事,，形成了一種良好的工作作風(fēng),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項。

規(guī)章制度,。

能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽團結(jié)同志,、與人為善具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心從不鬧無原則的糾紛處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

在作風(fēng)上,，務(wù)真求實、樂觀上進,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。

四、積極參加義務(wù)勞動,，認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作。

我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng),，堅定理想信念,，熱愛黨，熱愛人民,，積極樂觀,，以精神飽滿地心情對待工作，在工作,、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動性,，在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員,。

先進性教育,。

的要求，我區(qū)開展了以“奉獻(xiàn)一次特殊黨費,，認(rèn)購10株樹苗,，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動,。在這次活動中,，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水,，我認(rèn)為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性,，收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。

此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn),。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進,。在今后，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色,。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神,，認(rèn)真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

時光荏苒,，回首過去的在xx公司近三個月的日子,，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時間如白駒過隙,，嘆息的是沒能早點加入公司,，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè)，走入職場,，遺憾沒能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，現(xiàn)下只期望能在職場獲得價值認(rèn)可，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗和磨礪,。非常感謝xx公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，近三個月以來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記公司制度,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。

回望過去的日子,，用心工作是我秉承的信條,，因為我相信只有付出才會有收獲的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯,，初出校園尚不曾知悉“職場”的滋味,，這使我更珍惜此次見習(xí)的機會,，堅定的相信團隊的力量。眾所周知,，一個人的努力往往是渺小的,，只有團結(jié)才是力量，個人與企業(yè)這個大家庭是共存共榮的,，這一點我充分地在xx公司體會到了,，xx是成長中的新企業(yè)，雖然員工不多,，但是都很團結(jié),，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運!

現(xiàn)對見習(xí)期間的工作做一個總結(jié)：

文員工作不同于招商專員工作可以量化,，文員的工作駁雜而繁瑣,，比較被動。除本職工作外,，又經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決,，因此有時會有些匆忙,。回頭想想,，時常忙忙碌碌的一天下來,，寫工作日志的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無足輕重,。

工作計劃,。

性和主動性有待加強，對一些月度計劃工作督促的不夠,。我時刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員,，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質(zhì)監(jiān)督事宜,，而且看到大家都那么忙,，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情況,，畢竟我只是文員,，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧,。不過,，公司的利益最重要，部門的績效也很重要,，在以后的工作中,，我要加緊改正自己的不足,，完善溝通協(xié)調(diào)能力，增強工作計劃性和主動性,，繼續(xù)優(yōu)點的同時,，更要改正自己的缺點，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的員工,。

所以在接下來的工作中,，針對目前的工作，應(yīng)該作出改進：

一,、堅持積極努力的工作思想和轉(zhuǎn)變工作方法,。

我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶,，在其工作過程中,，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗,，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位,，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺地,、積極主動的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,。

二、要在提高預(yù)見性上下功夫,，增強工作的超前性,。

將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動,，超前意識,，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí),，克服懶惰思想,，發(fā)揮工作的主動性、積極性,，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做,，在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏,。

三、充分認(rèn)識辦公室的工作環(huán)境,。

文員工作相對公司其他各部門紛繁復(fù)雜，缺少連貫性,、隨機性大;如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率,，圓滿完成任務(wù)是存在困難的,。因此，必須對公司的各項規(guī)章制度做到了如指掌,，對自己負(fù)責(zé)的各項工作進行準(zhǔn)確理解和定位,。加強學(xué)習(xí)辦公室的各項規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”,，通過自我積極主動的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo),，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好,，做到辦事有規(guī)矩,，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則,，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情,。

四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強,。

對會議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范,，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平,，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備,，使日常工作更為正常有序、通暢,，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障,。

在完成本職工作的同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作,，并積極參加公司組織的各項活動,，如演講比賽、打撈垃圾活動等,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備xx項目開盤的相關(guān)工作,，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動。

六,、工作中的不足,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學(xué)習(xí),，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé),，同時也學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平還有待進一步的提高,，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致等等,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司,。

七,、20xx年工作計劃。

1,、加強自身學(xué)習(xí),，結(jié)合辦公室實際工作情況，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實際體驗的工作情況提出合理化建議及看法,。

2,、熟悉公司現(xiàn)有的存檔。

合同,。

文書,，需要提供相關(guān)合同資料時做到快速、準(zhǔn)確,。對現(xiàn)有的合同做到及時整理,，隨時熟悉，對于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還,。

3,、樹立跟進、詢問意識,，做到有時間性的跟進辦理各項外聯(lián)事務(wù),，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報，多溝通,。針對自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù),，要積極主動的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進展情況及程度,，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度,，做到溝通有序。

4,、詳細(xì)了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細(xì)節(jié)問題,，做到有序、清晰，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問時,，能說清楚,，講明白，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。

5、積極學(xué)習(xí)其他單位會議接待經(jīng)驗,，提高接待水平,，提升公司形象。以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,，繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三個多月的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，每一天對于我來說都是一個新起點,，我希望通過到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

近一年來,，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，取得一定成效，。

一,、加強學(xué)習(xí),，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性,，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二、愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作,。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團結(jié)同志、與人為善,，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上，務(wù)真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事。

三,、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作。

剛參與招商引資工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目,、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫，并與各級商會,、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點,。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目,，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界,，存在資源權(quán)屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決,。目前項目已完成公司注冊,，正抓緊開展項目申報、設(shè)計等前期工作,。

四存在的問題和不足,。

我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題,，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進。我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色,。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇十

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識,。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解,。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通,，把客戶的利益放在第一位,。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,，他不會決定要投資,，只有雙方都有利益，才可能談成,。

招商談判過程中,，要有充分的自信，說話要有底氣,。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額,，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心,。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同,。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益,。

在談判過程中,，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇,。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商,。招商只是開業(yè)籌備工作的'一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中,，與招商工作同等重要的還有市場定位,、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè),、制度建設(shè),、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè),、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定,、競爭策略制定等等,。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、商品定位、客層定位,，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套關(guān)于現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系、流程設(shè)計,，我們又怎能保障招商,、營銷、管理,、運營和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了,，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?諸如此類問題,，絕不僅僅是招商的問題!

個人招商工作總結(jié)及下一步工作思路篇十一

近一年來,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，積極完成各項任務(wù)，取得一定成效,，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要,，首先,，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和"三個代表"重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的十八大精神,，全面深入地領(lǐng)會"三個代表"重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性,，進一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題,。

進一步堅定了全面建設(shè)小康社會,，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)",。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律,、wto、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野,，增強實際工作的`原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口,，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關(guān)的對外形象,。辦公室工作是一項很復(fù)雜，很零碎的,，并且還會常常遇到突如其來的事情,。

我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微,。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強合作意識,、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1,、工作,，工作是招商局一項重要工作,。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,，工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。

近一年來，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電,，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批,、局領(lǐng)導(dǎo)通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團結(jié)同志,、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

在作風(fēng)上,，務(wù)真求實、樂觀上進,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。

我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng),，堅定理想信念,，熱愛黨，熱愛人民,，積極樂觀,，以精神飽滿地心情對待工作，在工作,、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動性,，在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進性教育的要求,，我區(qū)開展了以"奉獻(xiàn)一次特殊黨費,，認(rèn)購10株樹苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林,，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動,。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水,，我認(rèn)為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性,，收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。

此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn),。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進。在今后,，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色,。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，認(rèn)真貫徹實踐"三個代表"重要思想,，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。