每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇一

買賣點(diǎn)精要：

記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：

關(guān)口居住，全市工作——金泓·xx城,。

深圳西岸第一城——金泓·xx城,。

西岸世界第一城——金泓·xx城。

中心生活方式——金泓·xx城,。

深圳西岸岸標(biāo)——金泓·xx城,。

支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：

xx城門——交匯深南、寶安大道兩條,，新安地鐵一站——交通中心,。

xx城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心,。

xx城“市”——寶城新區(qū),，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場(chǎng),、商業(yè)街——商業(yè)中心,。

xx城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施,、大型會(huì)所,、休閑花園，外接購物公園——休閑中心,。

xx城外——公立學(xué)?！逃行摹?/p>

xx城內(nèi)外——籃球場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施,，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心。

xx城一期——18棟高樓,，一次性推出,。

xx城全期——52萬平方米人文新城。

xx城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所,。

xx城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司,。

溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：

前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論,，提高認(rèn)籌率和封籌率,。

體育溝通——u18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)。

音樂溝通——鋼琴天才,、女子十二樂坊等活動(dòng)組織,。

名人溝通——政要、學(xué)者,、作家,、影視家、體育、音樂,、模特等活動(dòng)組織,。

中期：服務(wù)賺收入。

裝修裝飾溝通——滿堂紅,、名雕等活動(dòng)組織,。

建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織,。

后期：整合賺升值,。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型,、封頂,、現(xiàn)樓、入伙率,、溝通活動(dòng)等為籌碼,，提高房產(chǎn)價(jià)值。

問題：

大環(huán)境問題：

公交問題：在深南大道上建立一個(gè)金泓xx城站,。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇二

3.一江春水一種人生,。

4.某錢塘江邊樓盤：面對(duì)潮流經(jīng)典依舊。

5.海景房：站在家里,，海是美景,；站在海上,，家是美景,。

6.以山水為賣點(diǎn)的樓盤：山水是真正的不動(dòng)產(chǎn)。

7.某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華,。

8.某地勢(shì)較高的樓盤：高人,，只住有高度的房子。

9.某學(xué)區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上,。

10.尾盤：最后,，最珍貴。

11.回家就是度假的生活,。

12.生命就該浪費(fèi)在美好的事情上,。

13.我們?cè)斐恰?/p>

14.我的工作就是享受生活。

15.我家的客廳,，就是我的生活名片,。

16.在自己的陽臺(tái)看上海的未來。

17.公園不在我家里我家住在公園里,。

18.這里的花園沒有四季,。

19.，裝飾城市的風(fēng)景。

20.,，我把天空搬回家,。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇三

1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：

伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家,。精準(zhǔn)投放,，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,，大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏,、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)“天地一體，動(dòng)靜結(jié)合”的震撼傳媒效果,，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣,。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。

2,、廣告媒介平臺(tái)介紹：

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼,、醒目,、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段,。

(配全景高速立柱廣告圖片),。

2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,，視野開闊,，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選,。

(配全景三面翻廣告畫面),。

2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái),。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏,，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果,。廣告位視野開闊,，醒目壯觀，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備,?？梢暰嚯x達(dá)到1000米。該led電子屏位于市政府,、區(qū)政府,、振華商廈、國美,、蘇寧電器,、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路,、世昌大道、青島路,、海濱路交匯于此,，每日10萬人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣,、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭(zhēng)之地，首選媒體,，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體。

(配百貨大樓led全景像畫面),。

2.4公司投資購置的大型移動(dòng)led電子屏,，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng),、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷的最佳載體,。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播,，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像),。

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，要取得理想宣傳效果,，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,，全方位立體宣傳推介,，達(dá)到客戶的最佳滿意度。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)“天地一體,，動(dòng)靜結(jié)合”，形成強(qiáng)大的視覺沖擊,，加上震撼人心的創(chuàng)意效果,，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購買欲,。

3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館,，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡(jiǎn)單的廣告語，富有深意,，人們不論行駛在高速路上,，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”,，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可,，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),，在威海百貨大樓led電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”,，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深,。

(配位置地理圖)。

3.4巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏位于新威路,、和平路、寶泉路交匯點(diǎn),，每天10萬人次的車流人流,，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果,，在人們心中形成共鳴,。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片},。

4、富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花：

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后,，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性,、奇特性,、針對(duì)性、磁力性,，達(dá)到錦上添花,。活動(dòng)策劃以后,，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏,，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)led顯示屏),。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,，具體在客戶審核完以后定稿。

一,、前言,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ),、相映生輝的做法,，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二,、市場(chǎng)分析,。

1)市場(chǎng)背景。

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園,。

新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬,，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì),。

2)產(chǎn)品分析。

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——,。

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比,，足以亂真。

中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字,，由著名文人寫。

一篇賦,，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn),。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，地形,，布局，空間,，庭院的序列,，主題的不同，功能的組合,，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。

1)廣告目標(biāo),。

造市,。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢(shì)。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2)廣告對(duì)象,。

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童,、少年;,。

對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民;。

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;。

樂意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;,。

3)廣告地區(qū)。

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4)廣告創(chuàng)意,。

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界里。

創(chuàng)意,。

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家,，就是渡假的開始,。

創(chuàng)意。

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,。”

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”

老公：“沒問題,?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：“回到家,，就是渡假的開始,。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū),。

5)廣告實(shí)施階段,。

第一期：試銷階段(三個(gè)月)。

行為方式----------新聞運(yùn)作,、廣告,、

時(shí)間----------20xx年2月1日。

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易形成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì),。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢(shì),。以圖一舉炸開市場(chǎng)。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng),。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,，調(diào)整和完善,。第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)。

行為方式-----------新聞,、廣告,、營(yíng)銷。

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī),，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好,，

不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40%左右,，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)。

行為方式-------------新聞,、廣告,、營(yíng)銷。

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論,、專訪報(bào)道,、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性。市場(chǎng)口碑已初步建立,，老客戶會(huì)引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題,。

廣告方面加大投入量,，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章,。加強(qiáng)管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買,。

第四期：鞏固階段(三個(gè)月)。

行為方式-------------營(yíng)銷,、廣告,。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。細(xì)水長(zhǎng)流,，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念,。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性,。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

四,、廣告媒體策略,。

1)主體媒體。

報(bào)紙,。

策略：

第三,，四期采用小版面;長(zhǎng)線滲透。

《東方日?qǐng)?bào)》重慶,。

《蘋果日?qǐng)?bào)》重慶,。

2)輔主媒體。

電視,。

制作目的：塑造品牌形象。

市場(chǎng)目的：造市,，促銷,。

播出媒體：重慶電視臺(tái)(15秒廣告片),。

重慶文體頻道(20秒廣告片),。

重慶生活頻道(15秒廣告片)。

五,、廣告預(yù)算分配,。

媒體預(yù)算比例。

t.v.4500011.7%,。

n.p.(報(bào)紙)50000055.7%,。

印刷10000020.4%。

cf(廣告影片)5500012.0%,。

總計(jì)700000100.0%。

各銷售季比例,。

新上市5000000015.0%,。

第一期特賣10000000030.0%。

空檔消化期2000000010.0%,。

第二期特賣30051000045.0%。

總計(jì)470510000100.0%,。

六,、廣告效果預(yù)測(cè)。

由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,，綠意盎然、山清水秀,，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度,，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根,。

第一節(jié)市場(chǎng)分析。

一,、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況,。

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,，同比增長(zhǎng)87.4%,，是近年來增長(zhǎng)較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。

1,、土地前期投入增加,。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米,。

2,、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,，開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米,，比去年同期增加7.9萬平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元,，增長(zhǎng)87.4%,對(duì)全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%,。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬元,，增長(zhǎng)1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬元，增長(zhǎng)3.9倍。

3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),，資金到位狀況較好,。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長(zhǎng)2.6倍,，從其構(gòu)成看,，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長(zhǎng)69倍,，其他資金8004萬元,，增長(zhǎng)2.5倍。

4,、住房銷售高速增長(zhǎng),。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長(zhǎng)82.7%,，其中住宅銷售1.72萬平方米,，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家,，雙峰縣2家,，漣源市1家。

二,、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)。

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%,。從商品房空置時(shí)間來看,，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開發(fā)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%,。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個(gè),，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個(gè),，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金,有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理,，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水,、用電、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā),。

四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,，國家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款,、個(gè)人住房貸款,、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多,，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高,，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,，發(fā)展空間較大。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅26.48%,，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn),，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí),，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米,，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬平方米以上，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過項(xiàng)目招標(biāo),，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),，推行以地生財(cái)、招商引資,、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì),。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng),、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū),，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：

1、漣鋼開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

明源大酒店：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念,。

其周邊自然環(huán)境好;。

用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng),、外來投資者,、社會(huì)成功人士等;,。

其定位為社會(huì)高薪階層。

2,、城西地帶,。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：婁底市,、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。

規(guī)模大，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢(shì)：

擁有15畝的面積,，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市,，108個(gè)鋪面,，1200平方米倉庫，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售、加工,、倉儲(chǔ),、大型超市，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。

2、城區(qū)地帶,。

環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng),，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

有功能優(yōu)勢(shì)：

總建筑面積面積8萬多平方米,，門面主力面積30多平方米。

住房均價(jià)500多元每平方米,。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：湘中地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財(cái)富街區(qū)。

國貿(mào)商城：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車站正對(duì)面,，有地位優(yōu)勢(shì),。

三消費(fèi)者分析,。

根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)。

調(diào)查報(bào)告,。

》的結(jié)論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：

4,、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求,。

物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通,。

第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析,。

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析,。

1環(huán)境：坐擁婁底火車站正對(duì)面，坐享人流物流優(yōu)勢(shì),。洛湛,、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州,、上海,，南至廣州、深圳,、西去重慶,、昆明，北達(dá)首都北京,。婁底火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì)，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2地段：位于火車站正對(duì)面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主,，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶,，酒店,、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng),，水果批發(fā)大市場(chǎng),，形成較高具影響力的火車站商圈。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地,、建筑物升值在即,，同時(shí)，餐飲業(yè),、娛樂業(yè),、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),，藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。

6配套設(shè)施齊全，(高檔會(huì)所,、銀行,、超市、停車場(chǎng),、幼兒園,、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、藝術(shù)長(zhǎng)廊等),。

7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場(chǎng)樓盤不多,，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

二,、項(xiàng)目劣勢(shì)分析,。

1)品牌號(hào)召力：婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海,、海匯,、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑,。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力,。

2)市場(chǎng)承受能力：由于婁底市消費(fèi)偏低,，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā),，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難,。

三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

第三節(jié)推廣策略界定。

一,，目標(biāo)消費(fèi)群界定,。

從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主,，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主,，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。

4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,，有“物有所值”的消費(fèi)心理,，他們追求品位，但他們又是商人,，有商人的交易本性,，既有“物有所值”。

5有強(qiáng)烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀,，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位,。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇四

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃,。那么房地產(chǎn)廣告策劃代理。

合同,。

甲方：

乙方：

甲方：

身份證號(hào)(或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)):,。

住所：

聯(lián)系電話：傳真：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

乙方：

身份證號(hào)(或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)):。

住所：

聯(lián)系電話：傳真：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

甲,、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定,，現(xiàn)就甲方委托乙方進(jìn)行廣告策劃代理之相關(guān)事宜,，達(dá)成如下協(xié)議。

第一條委托事項(xiàng),。

1.2廣告策劃代理要求：

1.3代理費(fèi)用范圍內(nèi)的具體工作內(nèi)容：

【提示】：雙方可以在本條中約定具體工作內(nèi)容,，如不便于在此處約定，也可在專門的文件中進(jìn)行約定,，并將該文件作為本合同的附件,。

第二條策劃代理費(fèi)用與付款方式。

2.2付款方式：

2.3以銀行轉(zhuǎn)賬方式進(jìn)行支付,，乙方的收款賬號(hào)為：

開戶名：

開戶行：

銀行賬號(hào)：

如果乙方的賬號(hào)發(fā)生變更,，應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)通知甲方。如果未通知甲方而導(dǎo)致發(fā)生無法支付的情況,，甲方不負(fù)任何違約責(zé)任,。

第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)。

3.1甲方保證向乙方所提供有關(guān)銷售證件的合法性;,。

3.2甲方向乙方展示的相關(guān)銷售文件及產(chǎn)品條件并提供設(shè)計(jì)方面的銷售資料;,。

3.3甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的設(shè)計(jì)等方案進(jìn)行修改或確認(rèn);。

3.4甲方有權(quán)對(duì)乙方完成代理事項(xiàng)情況進(jìn)行監(jiān)督;,。

第四條乙方的權(quán)利與義務(wù),。

4.1乙方保證公司經(jīng)營(yíng)的合法性，并將公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,。

作為合同附件,。

4.2乙方承諾其制作并投放的廣告符合我國廣告制作的相關(guān)規(guī)定;。

4.3乙方完成本合同代理事項(xiàng)所產(chǎn)生的著作權(quán),，

4.4乙方設(shè)計(jì)工作中就該項(xiàng)目需與任何第三方合作時(shí),，乙方須提前通知甲方;。

4.5乙方應(yīng)保守代理過程中所知悉的甲方商業(yè)秘密;,。

4.6乙方有義務(wù)按照甲方的要求,，對(duì)提供的設(shè)計(jì)方案等進(jìn)行修改;。

第五條保密條款。

5.1以下信息均屬于保密信息：

雙方同意嚴(yán)格按照本合同的規(guī)定使用對(duì)方的保密信息,，未經(jīng)對(duì)方的事先書面許可,，不得向第三方，或允許向第三方直接或間接地透露保密信息,。

第六條違約責(zé)任,。

6.1如因甲方原因?qū)е聫V告策劃代理工作須延期的，則按照如下約定進(jìn)行處理：,。

6.2如因甲方原因?qū)е聫V告策劃代理工作須終止的,，則按照這如下約定進(jìn)行處理：。

6.3因不可歸責(zé)于甲方的事由,，致使乙方不能如期完成本合同約定的代理事項(xiàng),，甲方可酌情減付乙方相應(yīng)的委托報(bào)酬。

1,、甲方在本合同約定時(shí)間內(nèi)無故拖延付款的,，甲方應(yīng)按支付違約金。

6.4乙方承諾和保證,，乙方具備法律法規(guī)規(guī)定的廣告策劃代理所需的相應(yīng)資質(zhì),，已經(jīng)取得相關(guān)政府部門的批準(zhǔn)，乙方保證本公司的設(shè)立,、批準(zhǔn)手續(xù)合法,、完整，如因乙方違反本條承諾造成了甲方損失的,，則乙方應(yīng)承擔(dān)如下違約責(zé)任：,。

6.5乙方未能按時(shí)完成本合同項(xiàng)下廣告策劃代理工作的的，則乙方應(yīng)承擔(dān)如下違約責(zé)任：,。

【提示】：可以根據(jù)實(shí)際情況約定具體的違約責(zé)任，如每延遲一天,，應(yīng)向甲方賠付合同總額5‰的違約金,，甲方有權(quán)從未付款項(xiàng)中直接扣除相應(yīng)違約金。

6.6乙方提交的設(shè)計(jì)方案及其它委托內(nèi)容未達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)的,乙方應(yīng)承擔(dān)如下違約責(zé)任：,。

第七條通知與送達(dá),。

7.1以本合同為目的或與之相關(guān)的任何通知均應(yīng)以親自交、郵遞,、特快專遞或傳真發(fā)至文首列明的聯(lián)系地址和/或聯(lián)系方式,，否則不發(fā)生效力。

7.2通知被視為送達(dá)的日期應(yīng)按如下方法決定：

a.專人遞交的通知在專人遞交之時(shí)視為有效送達(dá);,。

b.以(預(yù)付郵資)的掛號(hào)信件發(fā)出的通知,，應(yīng)在時(shí)視為有效送達(dá);。

c.以快遞發(fā)送的通知應(yīng)于時(shí)有效送達(dá);。

d.以圖文傳真發(fā)出的通知,，在時(shí)視為有效,。

送達(dá)。

第八條聯(lián)系人,。

8.1甲方指定,，乙方指定為聯(lián)系人，負(fù)責(zé)如下工作：

第九條不可抗力,。

第十條修改,。

對(duì)本合同的任何修改均須以書面形式進(jìn)行，并經(jīng)本合同雙方簽字并蓋章后才能生效,，本合同中未經(jīng)修改的其他條款仍然有效,。

第十一條附件。

本合同所有附件為本合同不可分割之組成部分,。

第十二條適用法律及爭(zhēng)議解決,。

12.1本合同適用中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)。

12.2雙方因履行本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議均應(yīng)當(dāng)首先通過友好協(xié)商解決,。如果協(xié)商不成的,，任何一方有權(quán)選擇以下第種方式解決爭(zhēng)議：

1、向法院提起訴訟;,。

2,、向仲裁委員會(huì)提起仲裁。

第十三條生效及文本,。

本合同自雙方簽字并蓋章后即生效;本合同一式份,，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力,。

甲方：乙方：

(蓋章)(蓋章),。

法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：(簽字)(簽字)。

日期：年月日日期：年月日

甲方：xx房地產(chǎn)報(bào)社,。

乙方：xx廣告有限公司,。

現(xiàn)有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利,，共同發(fā)展”的原則,，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上,，簽定本合同,，內(nèi)容如下：

1、甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規(guī),。

2,、乙方在甲方媒體刊登廣告,，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定(刊登細(xì)則)。

20~40萬30%,。

40萬以上35%,。

4、雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告,，一律實(shí)行先款后登的原則,。

5、甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權(quán)書,，作為乙方的廣告代理資格證明,。

6、甲方同意乙方在宣傳手冊(cè),、網(wǎng)站等乙方媒介上對(duì)外宣傳甲方媒體,，甲方有義務(wù)為乙方提供相關(guān)宣傳內(nèi)容，如：甲方媒體背景,、發(fā)行量,、讀者群、廣告報(bào)價(jià)等,。

7,、甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡(廣告聯(lián)播)可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇,。

8,、乙方廣告客戶實(shí)行會(huì)員制，在對(duì)會(huì)員報(bào)價(jià)時(shí)不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價(jià),，若低于此優(yōu)惠價(jià),，甲方有權(quán)拒絕刊登廣告。

共

2

頁,，當(dāng)前第,。

1

頁

1

2

房地產(chǎn)廣告策劃書篇五

等方面對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品,，使消費(fèi)者在生產(chǎn)或生活,，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出滿足消費(fèi)者需求,，擴(kuò)大消費(fèi)渠道,，使開發(fā)商獲得利益的全過程,。

銷策劃,，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費(fèi)者有效的結(jié)合起來,，使企業(yè)了解顧客的要求,，包括房屋的建筑形式,、開間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等,，摸清規(guī)律,，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中,，為企業(yè)開拓一個(gè)具有生命力的嶄新市場(chǎng),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應(yīng),。在不同的銷售階段,，市場(chǎng)推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動(dòng)都有所不同,，主要包括開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃,、銷售階段的營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃,。

根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期,、強(qiáng)銷期、熱銷期,、尾盤期階段性劃分,，項(xiàng)目市場(chǎng)推。

廣過程也可以相應(yīng)地分為四個(gè)階段,，針對(duì)各個(gè)階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計(jì)劃,。在預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點(diǎn)為主題,，向消費(fèi)者展示樓盤的基本情況,；在強(qiáng)銷期應(yīng)該以推介市場(chǎng)為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注,；茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主,，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下,，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,；在尾盤期應(yīng)該以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目各種功能性特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者,。

2.1.1開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃。

企業(yè)在開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃應(yīng)具有前瞻性,，要用發(fā)展的眼光,，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)前景開展調(diào)查和預(yù)測(cè),，進(jìn)行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作,。只有這樣,，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,，贏得市場(chǎng)份額,。

2.1.2銷售階段的營(yíng)銷策劃。

企業(yè)在銷售階段的營(yíng)銷策劃就是采取各種有利的促銷手段,，如廣告,、媒體、活動(dòng)推廣,、品牌效應(yīng),、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，用各種方法增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心,，為消費(fèi)者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場(chǎng),。

2.1.3物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃,。

物業(yè)是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，消費(fèi)者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè),，因此,，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者是否購房起到了關(guān)鍵性的作用,。加強(qiáng)物業(yè)管理營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨,，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度,，才能吸引顧客踴躍購房,。

為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)，一般使用以下幾種營(yíng)銷方式：廣告,，活動(dòng)推廣,，品牌推廣，公共關(guān)系,。幾種方法的主要特點(diǎn)見表1,。

表1幾種營(yíng)銷方式對(duì)比。

2.2.1廣告推廣,。

廣告推廣是根據(jù)營(yíng)銷推廣的計(jì)劃和目標(biāo),，在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃,。它是一種提前的,、先行的、具有指導(dǎo)性的活動(dòng),，決定廣告活動(dòng)的基本思路和方向,。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品,、確定廣告對(duì)象,、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意,、廣告策略選擇,、確定廣告預(yù)算、廣告決策,、廣告效果分析等九項(xiàng)內(nèi)容,。

2_2.2活動(dòng)推廣。

活動(dòng)推廣是指企業(yè)調(diào)動(dòng)各方力量,，通過舉辦大眾關(guān)心的,、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與并吸引媒體的報(bào)道,，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度,，樹立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

活動(dòng)推廣的類型有：樓盤慶典儀式,；社會(huì)公益活動(dòng)；社區(qū)內(nèi)活動(dòng),；大型有獎(jiǎng)銷售,、打折促銷活動(dòng)；導(dǎo)引教育型活動(dòng),；善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)等,。

2.2.3品牌推廣。

品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計(jì)到整個(gè)開發(fā)過程的一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，在整個(gè)過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程,，通過品牌推廣，提升了項(xiàng)目的附加值,，充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵,。

可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略,；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略,。

2.2.4公共關(guān)系。

公共關(guān)系是利用各種方法和途徑,，同消費(fèi)者,、中介,、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流,，在社會(huì)中建立良好形象和營(yíng)銷環(huán)境的活動(dòng),。

可以采用以下幾種方法：新聞；事件,；社區(qū)關(guān)系,，調(diào)研活動(dòng)；對(duì)外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作,。

通過以上分析,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在不同的銷售階段，對(duì)產(chǎn)品所處的區(qū)位,、配套設(shè)施,、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體建筑設(shè)計(jì),、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析,，從而對(duì)顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費(fèi)者需求為核心的切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

3、“dl—yly”項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃,。

3.1項(xiàng)目基本情況,。

dl-yly項(xiàng)目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn),，周邊有輕軌和多個(gè)公交站點(diǎn),，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校,，周邊有多個(gè)低碳環(huán)保山體公園,，設(shè)有居民健身中心等。

3.2項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃,。

一期在20__年7月份開盤銷售,，銷售周期計(jì)劃在2年左右。

(1)20__年3,、4月蓄勢(shì)待發(fā)期,。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用,；樣板間完成對(duì)外開放i參加春季房展,；客戶積累；會(huì)員征集、招募會(huì)員,。

(2)20__年5月內(nèi)部認(rèn)購期,。一期工程開工啟動(dòng)；會(huì)員客戶預(yù)訂,。

(3)20__年7月開盤熱銷期,。具備銷售條件；一期第一組團(tuán)開盤銷售,。

(4)20__年8、9月續(xù)銷,。

(5)20__年10持續(xù)推廣期,。形象宣傳；主體全面封頂,；參加秋季房展會(huì),，根據(jù)銷售情況分期推出房源(秋展強(qiáng)銷)。

(6)20__年11,、12月續(xù)銷(活動(dòng)促銷),。

(7)20__年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加20__年春季房展會(huì)準(zhǔn)現(xiàn)房促銷,。

(8)20__年5月完成室外硬軟覆蓋,；現(xiàn)房銷售；預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實(shí)景銷售,。

(9)20__年6月尾盤清理期,。全面交房；尾盤銷售,。

“dl-yly”項(xiàng)目,，使項(xiàng)目周邊整體地域價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明,。

結(jié)語：

房地產(chǎn)廣告策劃書篇六

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子，靠一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷通暢的生命力。

三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

四,、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介。

1,、芳水園開發(fā)商介紹,。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa__企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介。

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局,；

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源；

5熱電廠供熱,，減少污染,；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作,。

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

五,、藍(lán)水園客戶定位策略,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)",。

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征,。

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤(rùn)。

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1,。有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書,。

2,。至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的,。

3,。住所至少一處以上。

4,。有至少一部車,。

第二組，社會(huì)問題：

1,。每周至少兩次在外享用晚餐,。

2?？赡苡屑彝コ蓡T是外國公民,。

3。組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴,。

4,。認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客,。

5,。常跟朋友一起外出度假。

第三組,，文化問題：

1,、畢業(yè)或有博士學(xué)位。

2,。會(huì)至少兩種語言,。

3。定期參觀博物館,。

4,。每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演,。

5,。收藏藝術(shù)品，或古董,。

第四組,，特征問題：

1。是俱樂部成員,。

2,。去過國內(nèi)大部分地區(qū)。

3,。每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上,。

4。曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法,。

5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上,。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇七

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小,、終極效果的好壞,，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注,。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位,。

東南亞風(fēng)情社區(qū),。

開啟花都人居新時(shí)代。

新花都,、新人居,。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）,、名園（馬鞍山）,、廣場(chǎng)毗鄰,，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情。

二,、活動(dòng)策劃要旨,。

五一長(zhǎng)假，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形）,，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）,。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽,、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）,。

三,、主題廣告語。

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四,、活動(dòng)框架,。

1、時(shí)間：20__年5月1日至7日,。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部。

3,、活動(dòng)內(nèi)容,。

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽----1日,。

（2）,、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽---2日。

（3）,、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演-----------3日,。

（4）,、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍---3日,。

（5）,、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售,、捐贈(zèng)------4日至7日,。

4、活動(dòng)組織,。

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮,。

區(qū)一幼、圓玄幼,、圓玄小學(xué),、五小、云山中學(xué)等,。

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織,、布置、協(xié)調(diào)）,。

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái),、《花都房地產(chǎn)》,。

5、促銷配合,。

1)參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料。

2)優(yōu)惠購房折扣,。

3)購房贈(zèng)送書畫作品,。

4)義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮。

6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1)、活動(dòng)組織,、策劃,、資料：--------------------5800元。

3),、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品------------------20__0元,。

4),、書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市-------------16000元。

總費(fèi)用：63800元,。

五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)。

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對(duì)房地,。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,。《投資花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志,。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式,。

在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，購建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢(shì),，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為,。

4、如由我公司承辦活動(dòng),，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面,。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚,，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與,，保障活動(dòng)檔次及傳播效果,。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇八

為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣,，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。

“碧桂園”的發(fā)展現(xiàn)狀,。

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

樓市概況。

大規(guī)模,、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；

結(jié)論：

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

我們的品牌現(xiàn)狀。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人）,。

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100%,。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇九

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作,，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛，主要是通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在一段時(shí)間之內(nèi)的營(yíng)銷工作的具體目標(biāo),、戰(zhàn)略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)和營(yíng)銷人員的工作指南,，在房地產(chǎn)營(yíng)銷中發(fā)揮著非常重要的作用,。

(一)營(yíng)銷策劃中過于重視營(yíng)銷廣告。

當(dāng)前我國房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績(jī),，而且對(duì)于營(yíng)銷廣告有著盲目的信服,，在營(yíng)銷預(yù)算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營(yíng)銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃,，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度,，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。

(二)營(yíng)銷策劃缺乏特色性,。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中還存在缺乏特色的問題,，營(yíng)銷策劃工作中重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等,，這些都是籠統(tǒng)性的問題,，難以滿足消費(fèi)者的需要,，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作人員沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理做出較為全面的了解和分析,，這種無特色的營(yíng)銷策劃,，消費(fèi)者無法從中分辨出本項(xiàng)目與市場(chǎng)中的其他項(xiàng)目的不同之處,，難以從中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，這就導(dǎo)致很難真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷量會(huì)造成一定的不良影響,。

(三)市場(chǎng)調(diào)研不足,。

許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營(yíng)銷策劃方案之前都沒有進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，這也是影響其營(yíng)銷策劃效果的重要因素,。當(dāng)前許多營(yíng)銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場(chǎng)中做一些簡(jiǎn)單的調(diào)查就用來當(dāng)做營(yíng)銷策劃的依據(jù),，甚至一些房產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員根本沒有任何的前期市場(chǎng)調(diào)查就將營(yíng)銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對(duì)消費(fèi)者的需求和房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解,，這種情況下制定出的營(yíng)銷策劃必然會(huì)呈現(xiàn)出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn),，難以滿足消費(fèi)者的需求，若因此而造成錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位,，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售量和企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵,，這種創(chuàng)新是建立在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的,，只有符合消費(fèi)者需要和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃才能夠吸引更多的消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的目的,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的增長(zhǎng),。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作中都沒有做到這一點(diǎn)，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃,，他們的策劃缺乏新意,，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的信息,，這樣降低了策劃工作的工作量,，卻也降低了營(yíng)銷策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營(yíng)銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中驚艷到消費(fèi)者,，在競(jìng)爭(zhēng)中并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言,。

(一)創(chuàng)新廣告形式。

廣告是房地產(chǎn)營(yíng)銷中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，但是在實(shí)際的營(yíng)銷策劃工作中不能將市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)都集中到廣告方面,，應(yīng)該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出更有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意,，讓消費(fèi)者能夠從廣告中了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的信息,，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等,，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷都有著重要的意義。

(二)認(rèn)清消費(fèi)需求,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售量,，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需要,，這樣才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，從而針對(duì)不同需求的消費(fèi)者制定出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,。

市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場(chǎng)信息的重要途徑，完善的營(yíng)銷策劃都是建立在全面的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的,，所以必須重視市場(chǎng)調(diào)研工作,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前首先必須明確市場(chǎng)調(diào)研的目的和目標(biāo)，并運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法去房地產(chǎn)市場(chǎng)中收集需要的資料,，并將這些資料進(jìn)行整理和分析進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)論,，得出房地產(chǎn)市場(chǎng)中的真實(shí)信息，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料,，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案制定的依據(jù),。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇十

_活動(dòng)目的：為了展示__置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升__樓盤的品牌形象,，促進(jìn)樓盤銷售,，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“__樓盤_月_日開盤慶典”活動(dòng),。

_活動(dòng)概況在策劃過程中,，我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營(yíng)造隆重,、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑,，實(shí)現(xiàn)售房目的,。

_地點(diǎn)：

_主辦單位：__置業(yè)發(fā)展有限公司。

_參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體,、新老客戶、工作人員,。

_策劃目的,；通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,，將突出__樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)樓盤的銷售。

一,、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

1、背景板：中國大學(xué)排名,。

2,、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球,。

3,、廣場(chǎng)四周：插滿印有“__置業(yè)”和“__樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看,，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）,。

4,、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū),、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),，并用標(biāo)記加以界分,。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套,。

二,、儀式議程、儀式開始前,。

儀式開始前,。

1、舞獅表演中國大學(xué)排名,。

2,、儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》,、《歡樂頌》,，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀,。

3,、主持人：配合表演,，進(jìn)行sp提問、小禮品派送,。

4,、弦樂四重奏表演——下午。

儀式開始,。

1,、司儀唱詞，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),。

2、總裁講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）。

3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢，鼓樂齊鳴）,。

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）,。

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）。

6,、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開）主持人有請(qǐng)總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),，放五chay彩噴花,，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮),。

三、活動(dòng)備忘,。

1,、電源配置。

2,、禮儀小姐換裝處,。

3,、來賓休息處。

4,、來賓停車位,。

5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

房地產(chǎn)廣告策劃書篇十一

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì),。

本公司將于20__年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí),，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）,。

購房vip卡售出不退,，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。可以自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效,。

籌備工作。

1)擬定與會(huì)人員,。于__月__日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門所需的審批。

來賓身份識(shí)別,。

來賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

人員安排,。

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名；

3)公司工作人員30名,；

儀式流程：

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

媒體計(jì)劃：

27日,、28日,、30日在《__日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知__開盤的信息,。

2,、電視廣告。

__電視臺(tái)錄制開盤錄像,，制成vcd,，作為開盤活動(dòng)的資料。并由__電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

在開盤前后兩個(gè)月播出__開盤的信息,。

4,、印刷品廣告。

樓書,、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

廣告預(yù)算：

1,、《__日?qǐng)?bào)》27、28,、30日整版__元,。

2、電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道__元,。

3,、電臺(tái)廣告宣傳__元。

4,、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批__元,。

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用__元,。

（含舞臺(tái),、音響、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金）。

6,、氣球（開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）__元,。

7、鮮花盆景租賃__元,。

共計(jì)__元,。

貴州演藝策劃傳媒有限公司。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1,、專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作,。

2,、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng),。

3、新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。

4,、各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示。

5,、禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等,。