時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇一

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2,、市場(chǎng)狀況。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng),。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見(jiàn)的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3、校園咖啡廳特點(diǎn),。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大，大有可為。

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析,。

1,、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者,。

2、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

4,、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

5,、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

7,、年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

8,、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

9,、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢,，離巢三個(gè)階段。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí),。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持），事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2,、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài),，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3,、離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟,，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類(lèi)是mba和其他群體,，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體,。

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2,、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體,，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊蛘吖?jié)慶,，事件（櫻花節(jié),，年會(huì),，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1、在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,。可見(jiàn),，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕,。

2,、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右。

3,、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4,、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，大學(xué)生面試問(wèn)題,，談事占了大約10%，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5,、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額,，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6,、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí),，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,，另一方面，隨著年級(jí)的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說(shuō)明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈,。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略,，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客,。

9,、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少,。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10,、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析：休閑,，飲食,，娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食、娛樂(lè)和休閑,，輕松,，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所；

4,、校園生活群體的精神家園,。

1、產(chǎn)品體系,。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2、價(jià)格體系,。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限,?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門(mén)口,，圖書(shū)館門(mén)口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì)，英語(yǔ)角等）吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員,，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：

可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如，咖啡廳專(zhuān)門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1、視覺(jué)識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng),。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上,，名片上，服裝上,，等等,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,，潮流,，雅致,，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇二

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)院名稱(chēng)：_________________________________專(zhuān)業(yè)班級(jí)：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說(shuō);“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況,，對(duì)于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒(méi)有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時(shí)候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)來(lái)領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長(zhǎng)為30cm的正方形,，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類(lèi)似自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。其中一個(gè)側(cè)臉用來(lái)安裝,，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼。我們一方面售賣(mài)紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣(mài)關(guān)注度，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷(xiāo)售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們?cè)谂『猩显O(shè)置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位,，誠(chéng)招廣商山合作。

這樣一來(lái)，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求,，也增加了廣告商門(mén)的銷(xiāo)售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專(zhuān)人或者與放置暖冬小盒的商場(chǎng)進(jìn)行合作,，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對(duì)暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫(kù)存進(jìn)行檢測(cè)和添置,。這樣就能避免替換的問(wèn)題。

3.市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）（一般不少于1000字）,。

提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的,，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究,，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、調(diào)研報(bào)告,、工商指南及其他信息。

2．實(shí)地研究,，例如,，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門(mén),，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后，共享這個(gè)概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注,，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多,，對(duì)于未來(lái)事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認(rèn)可這種營(yíng)銷(xiāo)方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號(hào),，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進(jìn)整體的盈利步伐，能增進(jìn)更對(duì)利潤(rùn),，把有效利潤(rùn)和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來(lái),。

2018年，中國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)能比2017年增長(zhǎng)38%,，2017年,，生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)12.7%，市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)到662億元,，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克。隨著國(guó)民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高,，中國(guó)優(yōu)質(zhì)生活用紙市場(chǎng)快速擴(kuò)張,，但生活用紙的人均消費(fèi)量，仍低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家,，說(shuō)明市場(chǎng)潛力巨大,。與此同時(shí)，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)促銷(xiāo)力度以刺激消費(fèi)量,，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對(duì)紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,，有95%的男性出門(mén)不帶紙巾,，50%的女性出門(mén)忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒(méi)有紙巾，99%以上的醫(yī)院,、寫(xiě)字樓,、車(chē)站、學(xué)校,、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買(mǎi)紙巾，紙巾可以說(shuō)與我們生活每一天都分不開(kāi),，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無(wú)紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn),，可以說(shuō)是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，對(duì)衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的，當(dāng)生理期突然到來(lái),，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個(gè)時(shí)候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢(qián)來(lái)獲取。

那么,，這些公眾號(hào)和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì),，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）,？提示：

說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡,、職業(yè),、收入狀況、行為習(xí)慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來(lái)說(shuō)：暖冬的用戶群體是普羅大眾,，所有人，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來(lái)說(shuō),，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門(mén)沒(méi)有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多。那么它的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),，收入多少，都能夠消費(fèi)的了,。而且一旦用戶使用過(guò)多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識(shí),，出門(mén)沒(méi)帶紙沒(méi)有關(guān)系，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高,，甚至可以不用支付費(fèi)用,。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起,。

另一方面,，暖冬的另一個(gè)用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳。廣告商們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的投入,，特別是在產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)的初期,，廣告商對(duì)廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網(wǎng),，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次,，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一,。暖冬可定期分類(lèi)信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明）（一般不少于500字）,？提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是,，共享紙巾并沒(méi)有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢(shì)在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛(ài)的，尤其像商場(chǎng)這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本,。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，以人們喜愛(ài)的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來(lái)的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三,、

助燃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，終達(dá)促銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有力道具,，可以很好的活躍活動(dòng)氣氛，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的,。

四,、模式升級(jí)，消費(fèi)者說(shuō)好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級(jí),，操作步驟簡(jiǎn)單,，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程。一機(jī)在手,，就可享有,！輕松掃一掃，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時(shí)尚,、更潮流、更順心,。

五,、廣告可立可移動(dòng)，效應(yīng)一級(jí)棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動(dòng),，更有利于品牌形象的樹(shù)立與傳播。

六,、款式多樣,，適應(yīng)多種場(chǎng)景xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式、min款,、立地式等多種不同款式選擇,，商場(chǎng)和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院,、醫(yī)院、ktv,、學(xué)校,、汽車(chē)4s店、房地產(chǎn)售樓部,、寫(xiě)字樓,、花園社區(qū),、火車(chē)站、地鐵站,、旅游景區(qū),、各種場(chǎng)景、隨時(shí)隨地,，便利就在身邊,。

七、與時(shí)勢(shì)接軌,，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年,，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國(guó)家政策支持，xx順應(yīng)發(fā)展潮流,，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召,，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國(guó)家提倡的健康、環(huán)保,、公益,、慈善等相契合。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求,，同時(shí)符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念，是真正順應(yīng)時(shí)勢(shì),，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？1．請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色,？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),。

充分利用暖冬在二維碼營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)，吸引微信公眾號(hào)粉絲的數(shù)量,，設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象,。企業(yè)要根據(jù)不同的場(chǎng)所,，設(shè)置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼,，暖冬實(shí)力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場(chǎng)景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊(cè),。當(dāng)微信公眾號(hào)的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行匯總分類(lèi)和管理,，提供給客戶和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)暖冬代理商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品提供營(yíng)銷(xiāo)推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象。

技術(shù)支持：依托國(guó)內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題,。

活動(dòng)支持：運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷(xiāo)售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷(xiāo)售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂上手快，賣(mài)點(diǎn)清晰,，針對(duì)性強(qiáng)，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng),。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門(mén)召開(kāi)的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬(wàn)億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級(jí)別論壇,是國(guó)際分享經(jīng)濟(jì)投資、運(yùn)營(yíng),、合作,、人才交流合作平臺(tái)。從狹義來(lái)講,，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源,、使用權(quán),、連接、信息,、流動(dòng)性,。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配，實(shí)現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問(wèn)題,。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求，黨的號(hào)召,，讓科技改變生活,。

前期，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處,。深入普通大眾的內(nèi)心，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬,。之后,，就是和廣告商的洽談，講信息引流,。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,？1．盈利模式2．競(jìng)爭(zhēng)模式“暖冬”主要通過(guò)廣告變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏,，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣(mài)收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi)，之后0.5元／包）,，還有機(jī)器售賣(mài),、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復(fù)雜,，除了總部開(kāi)發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家,、開(kāi)發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開(kāi)發(fā)能力相關(guān)。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過(guò)2毛,，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過(guò)10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來(lái)的五十分之一,，也就是說(shuō),，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號(hào)也愿意買(mǎi)單。

另一盈利便是售賣(mài)紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺(tái)與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn)，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè),，泛人群則為1.5元~2元一個(gè),，均按留存后的粉絲來(lái)計(jì)算。積累大量粉絲后，還可以由公眾號(hào)來(lái)派發(fā)廣告,。

8.你營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略,。（一般不少于1000字）。

提示：

1．你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么,？2．你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？8.a）說(shuō)明你營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看,，暖冬主要利潤(rùn)來(lái)源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤(rùn)啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已,。接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱(chēng)為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過(guò)分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過(guò)與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來(lái)越受大佬青睞。從市場(chǎng)分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可,，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場(chǎng),，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

8.b）說(shuō)明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）,。

一方面,；

暖冬采用滲透定價(jià)策略，以銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷(xiāo)售量或者說(shuō)是市場(chǎng)占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策,。市場(chǎng)占有率是暖冬在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的直接反應(yīng)，具有較高的市場(chǎng)占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

前期不把目光放在利潤(rùn)上面,，以較低利潤(rùn)為代價(jià)換取市場(chǎng)占有率,，當(dāng)暖冬深入人心，這才是暖冬的開(kāi)始,。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤(rùn),，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品,，那么,，它所展示的廣告帶來(lái)的影響是非常可觀的,。這時(shí)候,，也就有更多效應(yīng)更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時(shí)勢(shì)的參與電商的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量,，建立良好的口碑,。

8.c）說(shuō)明你的分銷(xiāo)策略（一般不少于500字）。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式,。這是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張,，暖冬經(jīng)過(guò)代理商,、批發(fā)商賣(mài)給零售商，再到消費(fèi)者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪,，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn)，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試,，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，他不需要人工一直盯著,，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷(xiāo)渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣(mài)紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí)，收集用戶的偏好信息,，可以對(duì)準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點(diǎn)，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

8.d）說(shuō)明你的促銷(xiāo)策略（一般不少于500字）。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護(hù)客群關(guān)系，化被動(dòng)為主動(dòng),，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn),，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外,，利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員,，向客戶群體說(shuō)明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品,，有一就有二。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)一次,，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況，他也會(huì)選擇暖冬,。

9,、請(qǐng)列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）。

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來(lái)暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣,，這是后期都能置換回來(lái)。目前的暖冬有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位,，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大,。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式,。直營(yíng)的利潤(rùn)空間其實(shí)也不少，調(diào)查顯示,，熱門(mén)暖冬點(diǎn)位,，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤(rùn)可達(dá)50%，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本,。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，自主運(yùn)營(yíng),。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元，平臺(tái)方的利潤(rùn)至少有1000元,。

對(duì)代理商來(lái)說(shuō),，不需要大投資，不用太多人力管理,，代理通過(guò)紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本,。當(dāng)然，也可以自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng),，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利,。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)放個(gè)人代理權(quán)限，個(gè)人代理最低3萬(wàn)元起,，也就是10臺(tái)機(jī)器,，這也就是說(shuō)，僅依靠賣(mài)硬件設(shè)備每臺(tái)利潤(rùn)就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇三

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11。

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的,。

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段,。

1.主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2.盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3.未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主,，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,，第3年開(kāi)始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求。

1.人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2.員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期,。

間享有基本工資,，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

三研究與開(kāi)發(fā),。

1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品,，但有類(lèi)似的課表app,。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi),，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好,。

2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述,。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合,，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě),。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩,，使用方便,。

3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇,。

四行業(yè)及市場(chǎng),。

1行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和,。

開(kāi)發(fā)難度,，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白,，前景廣闊,。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng),。

4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件,，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn),，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度,。6swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app,，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,，不會(huì)盈利,。第三年開(kāi)始正常盈利。

五營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式,。

2行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源,。

3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí),。

六產(chǎn)品生產(chǎn)。

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

3.2生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分,。

廣告招收員,，以及1名總管理者。

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇四

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷(xiāo)策略;,。

銷(xiāo)售計(jì)劃;。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;,。

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容。

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)。

(三)了解市場(chǎng)。

(四)表明行動(dòng)的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

1,、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：

復(fù)制原有公司的經(jīng)營(yíng)模式,，創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師,，后來(lái)離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類(lèi)似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,，但由于這類(lèi)型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對(duì)象,。這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱(chēng)為“如何開(kāi)辦新公司”,，因此很少會(huì)被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對(duì)象。

2,、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對(duì)于市場(chǎng)雖然也無(wú)法帶來(lái)新價(jià)值的創(chuàng)造，創(chuàng)新的成分也很低,，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,，創(chuàng)業(yè)過(guò)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險(xiǎn)成分。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作,，開(kāi)設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店,。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性，學(xué)習(xí)過(guò)程長(zhǎng),，犯錯(cuò)機(jī)會(huì)多,，代價(jià)也較高昂。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性,，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),，掌握正確的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)，還是有很大機(jī)會(huì)可以獲得成功,。

3,、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè)，雖然為市場(chǎng)創(chuàng)造了新的價(jià)值,，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,，本身并沒(méi)有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作,。這種創(chuàng)業(yè)類(lèi)型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)現(xiàn),，也就是創(chuàng)新的活動(dòng)，而不是新組織的創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類(lèi)型,。例如研發(fā)單位的某小組在開(kāi)發(fā)完成一項(xiàng)新產(chǎn)品后,，繼續(xù)在該企業(yè)部門(mén)開(kāi)發(fā)另一項(xiàng)新品。

4,、冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)：

這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè),，除了對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身帶來(lái)極大改變，個(gè)人前途的不確定性也很高,；對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)而言,，也將面臨很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型,，有效高的失敗率,，但成功所得的報(bào)酬也很驚人。這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功,，必須在創(chuàng)業(yè)者能力,、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮,、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定,、經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程管理等各方面,，都有有很好的搭配,。

想去創(chuàng)業(yè)，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),，通過(guò)調(diào)查與學(xué)習(xí),，人們才能擁有自己的經(jīng)驗(yàn)，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路,。了解創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型,，為自己選擇一條合適的出路，也就是為自己選擇一個(gè)適合的生活,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇五

在現(xiàn)如今社會(huì),，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行,，始于足下,！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時(shí)享受放松,，所以，選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買(mǎi)一雙鞋,，所以賣(mài)鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的,！

我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷(xiāo)售，原因有三：第一,，我是福建莆田人,，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證,；第二，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎,；第三,，耐克品牌名氣大，知名度高,。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。

（1）店名,。

風(fēng)宇時(shí)尚,。

（2）主打商品,。

耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，跑鞋，板鞋,。

（3）營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

7:30——23:00。

（4）目標(biāo)客戶,。

12歲——35歲,。

（5）店面裝修。

采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店,。

（6）物流人員,。

待定。

（7）廣告宣傳,。

論壇宣傳,，人脈宣傳。

（8）物流公司,。

申通快遞,。

（9）投入資金。

5000元,。

營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店,，物流會(huì)有專(zhuān)職負(fù)責(zé)，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣,，對(duì)于開(kāi)店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話,，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷(xiāo)售額能達(dá)到20xx元的話,，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手，初步估計(jì)組建工作室,，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,。

第一部分、概況,。

一,、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢(xún)工作室,。

二,、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設(shè)計(jì)及制造,、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè),。

三、項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元,。

四,、場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80m2。

五,、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析,、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo),、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六,、回報(bào)期：約一年左右。

第二部分,、市場(chǎng)分析,。

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)--美國(guó)cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢(xún)公司,，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。

中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國(guó)創(chuàng)辦了中國(guó)第一家“色彩工作室”經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子,。

目前,，在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段,，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無(wú)序滯后的狀態(tài),，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力,，因此,，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且,，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要,。

自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求,。

第三部分,、成本預(yù)算。

一,、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付0元。

(二)裝修費(fèi)30000元,。

(三)開(kāi)辦費(fèi)用5000元,。

(四)雜項(xiàng)支出20000元,。

(五)設(shè)備用具購(gòu)置50000元,。

二、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元,。

第四部分,、盈利情況。

咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高,，達(dá)50%-60%左右,，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè),，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),，所以,，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)?nèi)藬?shù)約為300-450人,，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算,。預(yù)計(jì)：

營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人。

10人*2880=28800元,。

單項(xiàng)指導(dǎo)15人,。

15人*500=7500元。

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等8300元,。

房租、水電費(fèi)12000元,。

實(shí)得利潤(rùn)：16000元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇七

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11。

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的,。

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段,。

1、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式,，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3,、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主,，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

2,、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案,，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期。

間享有基本工資,，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析,。

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品,，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi),，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述,。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,。

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶適用,，技術(shù)要求不高,，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě),。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件,，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。

3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。

5,、技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇,。

1,、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和,。

開(kāi)發(fā)難度,，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2,、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白,，前景廣闊,。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app,，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn),，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

5、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度,。

7,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利,。第三年開(kāi)始正常盈利,。

1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式,。

2,、行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源,。

3,、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性,。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí),。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇八

隨著交通的逐步發(fā)展,，私家車(chē)的數(shù)量在不斷提升,。

二、公司描述,。

(一)公司的宗旨：

我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚受歡迎,，有別于一般蛋糕的經(jīng)營(yíng)方式，打造品質(zhì)第一,，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店,，總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校，根據(jù)地方潮流開(kāi)設(shè)“特色”連鎖店,。

(二)公司的名稱(chēng)：

diy-honeyroom,。

三、蛋糕店概況,。

本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，，采取小組成員集資的融資方式,。主要為人們提供diy生日蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出),。

本店打算開(kāi)在山東建筑大學(xué)商業(yè)街一樓,，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間,。

本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

swot分析。

優(yōu)勢(shì)(s)：服務(wù)對(duì)象多為學(xué)生,，同為學(xué)生,，了解其心理需求，經(jīng)營(yíng)方式可根據(jù)需求靈活變通,，如在節(jié)日開(kāi)設(shè)特別活動(dòng)和食品吸引學(xué)生,。適應(yīng)市場(chǎng)需求，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì),。在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌,。隨著經(jīng)營(yíng)收益的積累，隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,，搶占新市場(chǎng),。

劣勢(shì)(w)：缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，預(yù)期前期投入成本會(huì)比較高。材料種類(lèi)較多,，加大選購(gòu)程序難度,。

機(jī)會(huì)(0)：大學(xué)階段的年齡對(duì)新鮮事物的好奇心較強(qiáng)，且本店價(jià)格適中,，符合學(xué)生消費(fèi)觀,，具有可行性，成功機(jī)會(huì)大,。

威脅(t)：因該地域面向性強(qiáng),，生源幾乎只面對(duì)本校學(xué)生。隨著本校周?chē)貐^(qū)的發(fā)展,，勢(shì)必會(huì)有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,，對(duì)我們的店構(gòu)成威脅。

四,、產(chǎn)品與服務(wù),。

(一)店內(nèi)布局：

收銀臺(tái)、蛋糕區(qū),、巧克力區(qū),、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū),、休閑區(qū),。

音樂(lè)播放菜單。

(二)服務(wù)：

服務(wù)員統(tǒng)一著裝,，制服上身為白色襯衫,，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙,。

具體服務(wù)要求：

服裝統(tǒng)一,，時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一,。

微笑服務(wù),，對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好,，盡量滿足顧客需求,，使用“歡迎光臨”、“請(qǐng)慢用”,、“謝謝惠顧”,、“請(qǐng)慢走，下次再來(lái)”等禮貌用語(yǔ)。

工作期間員工之間禁止聊天,、打鬧,，說(shuō)話不得大聲喧嘩。

每人一本意見(jiàn)薄,，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢(xún)顧客意見(jiàn),，對(duì)顧客提出任何意見(jiàn)要及時(shí)反饋給店長(zhǎng)。

(三)產(chǎn)品,。

蛋糕區(qū),。

紫色夢(mèng)幻、綠野仙蹤,、戀愛(ài)圓舞曲,、檸檬雪坊、甜美果園,、日不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/diy),。

巧克力區(qū)。

馬克西姆(杏仁味),、愛(ài)麗絲丁(草莓味),、鐘愛(ài)一生(香橙)、海派甜心(奶油味),、咖啡天使(咖啡味),、諾依豪斯(純巧克力)、金花酒心(酒心味),、瑞德馬克(黑巧克力)注：可結(jié)合蛋糕一起制作,。

五、廣告與促銷(xiāo),。

促銷(xiāo)方式,。

廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)。

(一)廣告,。

戶外廣告,。

(1)在宣傳欄里張貼海報(bào)。

(2)在主要路口和餐廳門(mén)口派發(fā)傳單,。

報(bào)紙,。

開(kāi)業(yè)初，在院系簡(jiǎn)報(bào)作廣告宣傳,。

廣播,。

開(kāi)業(yè)宣傳：“一個(gè)由學(xué)生創(chuàng)辦的diy蛋糕店開(kāi)業(yè)了,，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色,，可承接生日宴會(huì),、節(jié)日聚餐等,，我們這里有高質(zhì)量的服務(wù),，優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來(lái)享用。本店提供diy指導(dǎo),，豐富您的課余生活,，為您提供制作愛(ài)心小禮物的場(chǎng)所?！?/p>

網(wǎng)絡(luò),。

在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個(gè)小網(wǎng)站，上面有具體dty蛋糕的流程和視頻,，廣大學(xué)生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見(jiàn),。

(二)營(yíng)業(yè)推廣。

打折優(yōu)惠開(kāi)設(shè)0-9位數(shù)的幸運(yùn)球,，抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠,。

以消費(fèi)價(jià)格為點(diǎn)數(shù)積分，以點(diǎn)數(shù)兌換可愛(ài)公仔獎(jiǎng)品或打折票,。

(三)公共關(guān)系,。

資助并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動(dòng)，擴(kuò)大知名度,，樹(shù)立良好形象,。

建立飲食文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳,。

(四)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo),。

抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)好的蛋糕師,，以保證產(chǎn)品口味。

我們會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn),，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。

我們將注重顧客提出的任何意見(jiàn)，不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng),。

我們將對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪,，調(diào)查顧客滿意度。

六,、經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,。

(一)人員需求,。

預(yù)計(jì)8個(gè)人，其中店長(zhǎng)1名,，收銀員1人,，蛋糕區(qū)2人，巧克力區(qū)2人,，果汁區(qū)2人,。(注：各個(gè)區(qū)制作和教員各1人)。

(二)員工分配,。

店長(zhǎng)1名,，負(fù)責(zé)本店日常工作。

財(cái)務(wù)主管1名,，主要負(fù)責(zé)材料采購(gòu)及本店賬目管理,。

蛋糕區(qū)、巧克力區(qū),、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名,，共6人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷(xiāo),，并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購(gòu)買(mǎi)原材料,。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析,。

(一)成本需求情況,。

初期規(guī)劃費(fèi)用：(1000元-元)。

會(huì)計(jì)核算,、法律事務(wù)以及前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,，還有一些水電費(fèi)、交通費(fèi)等管理費(fèi)用,。

裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用：(16000元-17000元),。

設(shè)計(jì)裝修店面、購(gòu)置和安裝必要設(shè)備,，包括收銀臺(tái),、玻璃柜，以及冷藏設(shè)備,，加工設(shè)備,，洗滌設(shè)備，電扇通風(fēng)設(shè)備,，安全和防火設(shè)備等,。

(二)營(yíng)運(yùn)資金。

基本營(yíng)業(yè)資金(23000元-25000元),。

租賃費(fèi),、購(gòu)買(mǎi)原材料,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,、雇用和培訓(xùn)員工費(fèi)用等,，還考慮不可預(yù)見(jiàn)的準(zhǔn)備金。

每月租金(2000元),。

水電(每月300元-500元),。

員工工資(6000元)。

店長(zhǎng)1500元/月,，收銀員1000元/月,，蛋糕師1800元/月(2名)，教員600元/月(可聘請(qǐng)?jiān)谛W(xué)生4名)注：獎(jiǎng)金按盈利的5%,。

原材料(每月20000元-23000元)。

蛋糕原材料：

雞蛋,、白糖,、低筋粉、可可粉,、白脫油,、脫脂牛奶、細(xì)鹽,、果醬,、奶油等。

巧克力原材料：

可可油,、奶,、糖、可可粉,、淡奶油等,。

果汁原材料：

各種新鮮水果。

(三)收入情況,。

收入來(lái)源,。

賣(mài)成品蛋糕、巧克力,、果汁,，制作蛋糕、巧克力,、果汁加工費(fèi),。

預(yù)計(jì)收入支出情況(都為平均數(shù))。

預(yù)計(jì)日收入總額：1300元-1500元,，月收入總額：38000元-40000元;預(yù)計(jì)月成本費(fèi)用：26000元27000元,。利潤(rùn)總額：12000元-13000元,。工作人員獎(jiǎng)金：600元-650元，月凈利潤(rùn)額：11400元-12350元預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)時(shí)間為7個(gè)月(除寒暑假),，共獲利83125元前期投入共為2萬(wàn)左右,，3個(gè)月可收回初始投資。

八,、總結(jié),。

通過(guò)以上財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)分析可以得出：在校園附近開(kāi)辦diy制作店，有穩(wěn)定的顧客群,，投資小,，見(jiàn)效快，風(fēng)險(xiǎn)可控,，有較強(qiáng)的盈利能力,。再加上大學(xué)生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策，可以看出本項(xiàng)規(guī)劃具有可行性和操作性,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇九

日期：

通信地址：xxx,。

郵政編碼：xxx。

電話：xxx,。

電子郵件：xxx,。

一：創(chuàng)業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購(gòu)和出售舊書(shū)的小商販，如果將這種資源企業(yè)化,、管理化,，形成一種商業(yè)鏈，集舊書(shū)收購(gòu),、新書(shū)輔助,、面向所有學(xué)生的市場(chǎng)，就會(huì)在很大意義上方便學(xué)生,。結(jié)合之前的市場(chǎng)調(diào)查,，校園書(shū)屋的企業(yè)前景是非常大的。

二：創(chuàng)業(yè)目標(biāo)首先介入到學(xué)校的圖書(shū)市場(chǎng),，慢慢的擴(kuò)大規(guī)模增加自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,，最后達(dá)到一家獨(dú)大甚至壟斷市場(chǎng)的目的。同時(shí),，方便不買(mǎi)新書(shū)的學(xué)生和處理舊書(shū)的畢業(yè)生,。

三：市場(chǎng)分析有很多一部分同學(xué)不愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)學(xué)校提供的新書(shū)，他們會(huì)從經(jīng)濟(jì),、需求中找到合適的處理方式,，那就是買(mǎi)舊書(shū)。同時(shí)在畢業(yè)季,，又有很多學(xué)生面臨回家行李多的情況,，他們急于將自己的舊書(shū)以較低的價(jià)格出售,。所以，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個(gè)中樞或者渠道的角色,，收購(gòu)舊書(shū)再出售舊書(shū),，在其中賺取差價(jià)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)市場(chǎng)的新書(shū),。

四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)略勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.起步早2.有雇工,，產(chǎn)量大3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)4.價(jià)格低5.有一定的銷(xiāo)售渠道,；有一定的經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.產(chǎn)品簡(jiǎn)單2.品種少3.產(chǎn)品均為仿制4.沒(méi)包裝5.沒(méi)計(jì)劃6.不打廣告,；不貼商標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.起步晚2.產(chǎn)量小3.不了解市場(chǎng)4.價(jià)格比他們低1元5.沒(méi)有渠道6.沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)：地點(diǎn)因?yàn)槭敲嫦驈V大學(xué)生的企業(yè)，所以最好是在學(xué)校內(nèi),。

五：顧客不愿意買(mǎi)新書(shū)的學(xué)生,、出售舊書(shū)的學(xué)生、愛(ài)讀書(shū)的學(xué)生,。

六：營(yíng)業(yè)時(shí)間早上7:00——晚上8:00,。

七：特色產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)書(shū)、公共類(lèi)書(shū),、小說(shuō)、名著等,。

八：銷(xiāo)售方法自由選購(gòu)和預(yù)定,。

九：裝備設(shè)施經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）,、書(shū)架若干架,、收銀處等。

十一：宣傳1.派發(fā)宣傳單張2.開(kāi)學(xué)期間宣傳優(yōu)惠,，例如參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，吸引人群。

十三：預(yù)期遇到的困難和解決方法1.招工困難,，因?yàn)槭切〉?，所以工資不會(huì)很高，這樣導(dǎo)致沒(méi)什么人會(huì)干,。解決方法：就地招收,，很多學(xué)生都會(huì)在就學(xué)期間選擇一份兼職，這樣我們會(huì)因?yàn)榈攸c(diǎn)的優(yōu)勢(shì)招收到員工,。2.不熟悉市場(chǎng),，備料過(guò)剩導(dǎo)致囤貨積壓，造成資源浪費(fèi),。解決方法：做足市場(chǎng)調(diào)查,，冷門(mén)書(shū)籍需較其他書(shū)籍要少,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇十

店面簡(jiǎn)介：

本店位于福州大學(xué)城聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為120平米左右,。主要提供午餐,、晚餐。以閩南特色菜,、川菜為主打特色,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單,、學(xué)?；顒?dòng)贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳贈(zèng)送免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。

4.餐具使用不銹鋼制品,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

餐廳店員結(jié)構(gòu)：

店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師2名,，服務(wù)生5名(學(xué)生兼職3名，固定員工2名),。

市場(chǎng)分析：

大學(xué)生聚會(huì),，聚餐等活動(dòng)的需要。大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)條件,。大學(xué)人口密度高,，市場(chǎng)較大。大學(xué)附近的餐館競(jìng)爭(zhēng)不太大,。

優(yōu)勢(shì)分析：

具有自身特色,，服務(wù)質(zhì)量好，店面離學(xué)校近,，衛(wèi)生狀況良好,。

劣勢(shì)分析：

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：

餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

促銷(xiāo)策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等,。

財(cái)務(wù)狀況分析：

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需30000元(其中包括場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等),。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約4000元，收益率40%,。

有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。

技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

大力打造“綠色食品”的品牌形象：

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的'有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象,、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo),，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴(kuò)大,，經(jīng)營(yíng)的改善。

(2)租金,，水電等開(kāi)支的變動(dòng),。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。

店面設(shè)計(jì)。

視覺(jué)識(shí)別,。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛(ài)和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng),。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局,。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇十一

商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱(chēng),，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件,。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界xxx強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：

其一、專(zhuān)賣(mài)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;,。

其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表,，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求,。為此，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：

一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;,。

二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。

促銷(xiāo)是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷(xiāo),、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì),，并刺激銷(xiāo)量、塑造品牌的活動(dòng)方式,。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱(chēng)為促銷(xiāo)管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷(xiāo)管理，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷(xiāo)管理而言,，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷(xiāo)量,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值,。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作,，包括門(mén)店商品管理、價(jià)格管理,、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理、服務(wù)管理等,，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān),。

開(kāi)飲品店，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況,，正是這些細(xì)微工作和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣(mài)場(chǎng)抗衡的新型渠道。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇十二

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、健康發(fā)展,，我國(guó)進(jìn)入了快速城市化的階段，城市的居民大量增加,，城市居民的消費(fèi)水平也不斷提高,，給我國(guó)的農(nóng)業(yè)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。本高效生態(tài)農(nóng)業(yè),、農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目試圖通過(guò)生態(tài),、高效農(nóng)業(yè)同農(nóng)村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，探索我國(guó)農(nóng)業(yè),、農(nóng)村發(fā)展的新路子,。

本項(xiàng)目是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的,，合理的布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟(jì)作物;以民俗文化為先導(dǎo),，加強(qiáng)項(xiàng)目的文化,、教育功能;以休閑設(shè)施、農(nóng)家樂(lè)為核心,，吸引城市居民到項(xiàng)目中進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi),。打造一個(gè)集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游業(yè)莊園,，成為扎根,，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

本項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農(nóng)業(yè),、農(nóng)家樂(lè),、現(xiàn)實(shí)版“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”以及戶外運(yùn)動(dòng)。

現(xiàn)在高效生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成氣候,，尤其在城市的大型超市中,，有機(jī)蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費(fèi)水平和對(duì)食品安全重視程度的提高,，高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景勢(shì)必更加廣闊,。

農(nóng)家樂(lè)作為市民假日近途旅游的目的地，今年來(lái)一直非?；鸨?。但這一市場(chǎng)目前還比較混亂，經(jīng)營(yíng)者更新比較快,，很難見(jiàn)到規(guī)模大,、服務(wù)好、持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)者,。這一市場(chǎng)還留給像本項(xiàng)目這樣的后來(lái)者很大的空間,。

現(xiàn)實(shí)版“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”是近年來(lái)興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營(yíng)方式,，在x,、x等北方大中城市的x區(qū)已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在x區(qū)也取得了初步的成功?，F(xiàn)實(shí)版“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”起初本是城市居民為了放松身心,、體驗(yàn)生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預(yù)期加大的情況下,，又有了降低生活成本的因素,，它的發(fā)展應(yīng)該是“方興未艾”!

這里的戶外運(yùn)動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓(xùn)練，是現(xiàn)在各大政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、高中專(zhuān)院校和戶外俱樂(lè)部非常流行的培訓(xùn)方式,。

本項(xiàng)目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來(lái)者;但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項(xiàng)目少之又少,，我們又成為了這個(gè)細(xì)分交叉市場(chǎng)的先到者,，擁有比較廣闊的市場(chǎng)前景。

我們?cè)谛僚d鎮(zhèn)西公村考察了一塊項(xiàng)目擬用地,，此地由三位農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)組織的成員承包20年,，這三位承包人對(duì)土地的開(kāi)發(fā)利用有著極大地?zé)崆楹团d趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫(kù)引出的水渠,，土地部分已經(jīng)種植了數(shù)目可觀的白楊樹(shù),，樹(shù)齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多,，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通,，不適合大型汽車(chē)和機(jī)械的進(jìn)出,。

以此地為例，我們的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃可以簡(jiǎn)單的概括為兩個(gè)階段,。第一階段,，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，此次建設(shè)以道路整修為主要內(nèi)容,，使項(xiàng)目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系,。利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，主要發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),?？茖W(xué)布局水產(chǎn)養(yǎng)殖格局，主要發(fā)展甲魚(yú),、泥鰍養(yǎng)殖業(yè),，同時(shí)開(kāi)展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛(ài)好者前來(lái)垂釣,，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農(nóng)家樂(lè),。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。第二階段,，在積累充足資金后，進(jìn)行大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè),，主要是道路、餐飲、住宿設(shè)施的建設(shè)?，F(xiàn)在農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目無(wú)法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)法滿足市民的要求,。因此，此階段的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)既要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，又要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,。考慮到本項(xiàng)目的主要客戶是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí),，餐飲和住宿設(shè)施的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)參照快捷酒店為宜,。同時(shí)，增加戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，比如素質(zhì)拓展訓(xùn)練設(shè)施和真人cs設(shè)施等,。在生態(tài)高效農(nóng)業(yè)方面加大投入，建設(shè)精品菜基地,，生態(tài)養(yǎng)雞,、養(yǎng)豬，不僅做到食品原材料的自給自足,，而且可以支撐產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售,。當(dāng)然，其中預(yù)留一部分土地給現(xiàn)實(shí)版“快樂(lè)農(nóng)場(chǎng)”所用,。本項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)來(lái),，農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐,，形成一個(gè)閉合循環(huán),、和諧有序的統(tǒng)一整體。

根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃,，我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也分為兩步走,。第一步，初步創(chuàng)建品牌,，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)殖，努力將產(chǎn)品引進(jìn)x和乃至整個(gè)x的大型超市,，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系,，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度,。第二步,，伴隨第二階段的營(yíng)運(yùn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，餐飲,、住宿服務(wù)關(guān),。大力進(jìn)行品牌的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)媒體,，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的新農(nóng)業(yè)品牌,。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內(nèi)涵,，x是x文化和大汶口文化的起源地,，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設(shè)提供了很好的素材,。

根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，我們需要的人才大體需要以下幾種：

(一)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，包括經(jīng)濟(jì)作物種植,、家畜水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,。

(二)酒店餐飲營(yíng)運(yùn)等文化旅游專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，主要支撐項(xiàng)目的酒店住宿以及戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng),。

(三)營(yíng)銷(xiāo)人才?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少,。

第二階段，總投資100萬(wàn)元,，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo),，建設(shè)現(xiàn)代化的集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和旅游觀光為一體的大型莊園,。

首先，作為一個(gè)交叉細(xì)分市場(chǎng)的先到者,，可參考經(jīng)驗(yàn)少是最大的風(fēng)險(xiǎn),。其次，與項(xiàng)目擬用地原承包人的關(guān)系問(wèn)題,，因涉及到土地承包等農(nóng)村比較敏感的問(wèn)題,，也面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。第三,，在地理位置上本項(xiàng)目擁有一定的劣勢(shì),，因?yàn)殡xx市較遠(yuǎn)，很大一部分城市客源被城市近區(qū)縣截流,，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面困難比較大,。因此，項(xiàng)目的特色成為至關(guān)重要的問(wèn)題,。