每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇一

汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者需求多樣化,，對(duì)汽車企業(yè)的營(yíng)銷策劃提出了更高的要求,。在這個(gè)信息時(shí)代，有效的汽車營(yíng)銷策劃成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,。然而，要在市場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，企業(yè)必須在產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、渠道等方面進(jìn)行全面而差異化的策劃,。本文將分享我在從事汽車營(yíng)銷策劃工作中的心得體會(huì)。

第二段：確定目標(biāo)市場(chǎng)并準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求（250字）,。

汽車市場(chǎng)眾多,，不同的汽車產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)者群體,，因此,，明確目標(biāo)市場(chǎng)是制定汽車營(yíng)銷策劃的首要步驟。同時(shí),，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求也至關(guān)重要,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)者越來(lái)越注重汽車的安全性、環(huán)保性,、智能化等因素。因此,，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我注重結(jié)合這些需求,，通過(guò)開發(fā)安全、環(huán)保,、智能的汽車產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的潛在需求,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第三段：構(gòu)建差異化的產(chǎn)品和品牌形象（250字）,。

在高度競(jìng)爭(zhēng)的汽車市場(chǎng),，品牌形象對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策起到至關(guān)重要的作用,。為了脫穎而出,，我重視構(gòu)建差異化的產(chǎn)品和品牌形象。首先,，我通過(guò)不斷的創(chuàng)新和技術(shù)突破,，開發(fā)出具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車產(chǎn)品，使消費(fèi)者在外觀,、性能、功能等方面得到全新體驗(yàn),。其次,，我注重品牌塑造，通過(guò)品牌宣傳和廣告推廣,，打造獨(dú)特的品牌形象，讓消費(fèi)者能夠強(qiáng)烈感受到我的品牌價(jià)值和個(gè)性魅力,。

第四段：靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道和工具（250字）,。

在汽車營(yíng)銷策劃中，選擇和運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道和工具是提高企業(yè)市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵,。我注重多元化的渠道布局,，除了傳統(tǒng)的銷售渠道外,，還積極拓展線上渠道,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與消費(fèi)者建立直接的溝通和交流，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額,。此外,，我還靈活運(yùn)用營(yíng)銷工具,，如促銷,、贊助活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)等,，通過(guò)各種方式與消費(fèi)者互動(dòng),，增加產(chǎn)品的曝光率。

第五段：不斷評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷策劃效果（250字）,。

營(yíng)銷策劃并非一成不變,，需要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),。我注重通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。同時(shí),，我也注重與銷售團(tuán)隊(duì)的緊密合作，通過(guò)持續(xù)的溝通和反饋,，了解市場(chǎng)信息和銷售情況,，及時(shí)采取措施改進(jìn)營(yíng)銷策劃效果,，確保企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

總結(jié)：通過(guò)以上的實(shí)踐和總結(jié),，我認(rèn)識(shí)到在汽車營(yíng)銷策劃中,，明確目標(biāo)市場(chǎng),，把握消費(fèi)者需求，構(gòu)建差異化的產(chǎn)品和品牌形象,，靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道和工具，以及不斷評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷策劃效果,，是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素,。只有不斷創(chuàng)新和提升,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇二

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定xx汽車博覽中心前期的投放計(jì)劃。

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)

a,、xx汽車博覽中心位于xx公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2,、自身優(yōu)勢(shì)

a,、現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng),、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、xx汽車博覽中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1,、定位

前期的定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計(jì)劃,，以及的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為定位,。

2,、訴求

以理性的訴求為訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于的操作,。

3、目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a,、在眾多的媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b,、在有聲媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用資源,。

投放時(shí)間投放媒體形式目的投放方法備注,。

20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車專刊,、傳單,、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次。

20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車?？?、《xx日?qǐng)?bào)》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車?？?、《xx日?qǐng)?bào)》汽車?？x報(bào),、電臺(tái)由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外的制作,。

20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車專刊,、《xx日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、xx報(bào),、xx商報(bào),、xx電視臺(tái)、xx三套,、戶外,、電臺(tái),、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次,，戶外的發(fā)布，電視開始制作,。

本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx,、12―20xx、4）計(jì)劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的.全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）,、調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,，回收率達(dá)100％.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）,、豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó),，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低,、中、高市場(chǎng)的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2 采用goa車身

駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,；營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素: 20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

（二）,、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三）,、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī),，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇四

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d.南方汽車博覽中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

2003年2月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

2003年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12―2003.4)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇五

營(yíng)銷內(nèi)容：4月北京車展期間,，在恒通商務(wù)園的特斯拉中國(guó)新址處舉行了特斯拉中國(guó)首批車主交車儀式,，云游控股董事會(huì)主席兼ceo汪東風(fēng),、uc優(yōu)視董事長(zhǎng)兼ceo俞永福,、時(shí)代集團(tuán)執(zhí)行副總裁潘燕明、合一資本董事長(zhǎng)許亮,、著名央視電視制作人張涵、汽車之家總裁李想,、三一投資總經(jīng)理董曉栗,，力帆足球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)尹喜地等8名各大企業(yè)領(lǐng)袖們從馬斯克手中接過(guò)了屬于自己的models鑰匙，成為特斯拉在中國(guó)的第一批用戶……自中國(guó)智能手機(jī)制造商小米ceo雷軍訂購(gòu)兩輛models并多次給予該車型超高評(píng)價(jià)之后,，特斯拉就成功地通過(guò)名人效應(yīng)吸引和抓住了大眾注意力,，讓各界名人為其免費(fèi)代言。

點(diǎn)評(píng)：在大氣污染,、霧霾頻現(xiàn)的當(dāng)下,，綠色達(dá)人的頭銜倍受名人青睞,，且特斯拉作為豪華純電動(dòng)車也迎合了中國(guó)當(dāng)下高端消費(fèi)人群的心里需求，來(lái)自硅谷的身份,，以及特斯拉汽車所一直宣揚(yáng)的顛覆,、創(chuàng)新的標(biāo)簽吸引了大批名流精英們關(guān)注并為之買單,，無(wú)形中也助力特斯拉在華名聲大噪。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇六

貫徹xx“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng)、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。

二,，宣傳目標(biāo)。

a,，形勢(shì)認(rèn)識(shí)。

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元,?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b,，本店分析,。

(二)劣勢(shì)(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中構(gòu)成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,，對(duì)于轎車異常是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求。

(三)機(jī)會(huì)(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過(guò)渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng),。(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人,，幾乎100%肯定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來(lái)看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素,，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果證明,，購(gòu)買轎車30～40歲的年齡段中比例最高,，正如我們上頭分析的，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景、年齡范圍,、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅僅剛剛起步，并且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。所以,，他們有條件,、有需要、更有心境購(gòu)買私人轎車,。

四,，推廣策略。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對(duì)xx4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出xx本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化。

對(duì)xx4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不一樣階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

b宣傳新聞化,。

在營(yíng)銷過(guò)程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行xx4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化。

配合xx4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，經(jīng)過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升xx4s店品牌形象,。

d宣傳階段化。

五,、媒體策略：

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn)，以xx4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，構(gòu)成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a，主題推廣語(yǔ)：

1,、xx4s店,，成功人士裝備圣地。

2,、xx4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境。

3,、xx4s店,，你事業(yè)成就的見證者,。

b，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流教師參加開業(yè)典禮),。

經(jīng)過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉xx4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)xx4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)活力,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)xx4s店新特色,，并對(duì)xx4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目資料待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定),。

c,，成立粵華汽車群英會(huì)。

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管xx汽車群英會(huì)成員分布在不一樣的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的提高,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是xx品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出xx的用戶特征和駕駛者形象,。

七，廣告推廣,。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī),。

借助本次xx4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì),。

(2)媒體選擇。

1.戶外媒體非資料性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式,。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)當(dāng)清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌,。

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告,。

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。同時(shí),，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

4.廣播電臺(tái)。

xx應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)xx品牌的提升起到進(jìn)取作用,。

八,，發(fā)布策略。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng)，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

九,，效益分析。

本次xx4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,，難以估算。

十,，執(zhí)行計(jì)劃,。

十一，廣告方向,。

經(jīng)過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳,，進(jìn)取傳達(dá)“xx4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“xx4s店”的品牌形象和知名度。

十二：深度推廣(06,、1—春節(jié))(略),。

經(jīng)過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“xx4s店”的本土地位,，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車,，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo),。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇七

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，汽車成為越來(lái)越必需的出行方式,。下面是本站的小編為大家整理的“汽車品牌營(yíng)銷策劃書”，僅供參考,，希望對(duì)大家有幫助,，歡迎閱讀！

前言

作為xx年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0 turbo di發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級(jí)車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”,。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命,，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。

一,、市場(chǎng)分析

一）swot分析

優(yōu)勢(shì)（s）

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理,，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)（w）

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車的萬(wàn)輛銷售業(yè)績(jī),。

機(jī)會(huì)（o）

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝,。

威脅（t）

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二）現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù),，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型,。

二、產(chǎn)品定位分析

上海通用新君威上市,，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),，形成分庭抗禮之勢(shì)。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),?？梢哉f(shuō)在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0l turbo di缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm,，可在2000-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間,；最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km,。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過(guò)70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車型,，并不為過(guò),。

三、價(jià)格策略分析

如今,，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,， 2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺(tái),，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),；三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng),，而不該退出市場(chǎng),。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,， 2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元,、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元,、2.0l精英版19.99萬(wàn)元、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元,，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn),，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上,。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí),，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇八

隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年1月3日,，xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬(wàn)元，銷售目標(biāo)7000萬(wàn)元,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)xx年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

在20xx工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2,、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇九

優(yōu)勢(shì)（s）,。

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理,，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)（w）,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬(wàn)輛銷售業(yè)績(jī),。

機(jī)會(huì)（o）,。

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝,。

威脅（t）,。

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二）現(xiàn)有市場(chǎng)分析。

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù),，全球平臺(tái)”的概念,，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十

貫徹xx“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與xx集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng),、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞xx品牌與xx集團(tuán)的途徑,，突出xx集團(tuán)是xx品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。

著重樹立xx汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立xx集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為xx公司樹立營(yíng)銷本土化模板,。

a，形勢(shì)認(rèn)識(shí),。

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元,。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析,。

（二）劣勢(shì)（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求。

（三）機(jī)會(huì)（1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過(guò)渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng),。（2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人,，幾乎100%肯定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來(lái)看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車（3）調(diào)查結(jié)果表明,，購(gòu)買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車,。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們xx傳媒公司初步提出xx本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化,。

對(duì)xx4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化。

在營(yíng)銷過(guò)程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行xx4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升xx各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化。

配合xx4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升xx4s店品牌形象,。

d宣傳階段化。

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn),，以xx4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a,，主題推廣語(yǔ)：

1、xx4s店,，成功人士裝備圣地,。

2,、xx4s店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境,。

3,、xx4s店，你事業(yè)成就的見證者,。

b,，地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)xx傳媒總裁本土明星xx老師參加開業(yè)典禮）。

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓xx主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉xx4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)xx4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng),。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)xx4s店新特色，并對(duì)xx4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）,。

c,，成立xx汽車群英會(huì)。

由來(lái)自xx市的藝術(shù),、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管xx汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是xx品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出xx的用戶特征和駕駛者形象,。

（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)。

借助本次xx4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)xx集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

（2）媒體選擇。

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式,。

2.電視宣傳。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十一

作為xx年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0 turbo di發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級(jí)車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”,。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命,，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心,。

一）swot分析

優(yōu)勢(shì)（s）

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理,，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)（w）

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車的萬(wàn)輛銷售業(yè)績(jī),。

機(jī)會(huì)（o）

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程,，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝,。

威脅（t）

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二）現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù),，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用新君威上市,，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來(lái)源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),。可以說(shuō)在中級(jí)的入門車型中,，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

不僅如此，新君威配備的這款2.0l turbo di缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間,；最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km,。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過(guò)70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車型,，并不為過(guò)。

如今,，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄。沒有君威的支撐,，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng),，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市,，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元,、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元,、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費(fèi)者的.選擇比較簡(jiǎn)單而固定,，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí),，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī),。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十二

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類問(wèn)題xx應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)xx汽車的認(rèn)識(shí),。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向xx的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,，在xx根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,，對(duì)于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，xx公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場(chǎng)上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與xx對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用,。xx汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對(duì)話,。借助于這些來(lái)自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)xx汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,，xx的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,，并且直接聽取對(duì)xx有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個(gè)社區(qū)——xx在線,。

建一個(gè)社區(qū)成本不大,，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾,，勝算很大,，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求,，掌握大量的網(wǎng)民信息,，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,。該體系中包括尋找新的商機(jī),，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客,，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢,，社區(qū)的模式大都相同,，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs,，功能強(qiáng)大界面美觀的博客,，還有就是音樂(lè)、影視,、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),，確保留住用戶,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十三

活動(dòng)主題：

全新設(shè)計(jì)環(huán)保營(yíng)銷。

活動(dòng)名稱：

活動(dòng)目的：

為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營(yíng)銷人才所必需的素養(yǎng),，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),，對(duì)將來(lái)走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義,，我們決定舉辦本屆汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽,。

活動(dòng)對(duì)象：

聊城大學(xué)全體學(xué)生,。

參賽形式：

個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽。

活動(dòng)主辦：

聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院,。

活動(dòng)策劃承辦：

演講與口才協(xié)會(huì),、愛心協(xié)會(huì)。

活動(dòng)贊助：

中通客車控股有限公司,。

活動(dòng)時(shí)間：

宣講會(huì)：__年5月10日(星期四)14：30—17：00,。

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00。

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00,。

活動(dòng)地點(diǎn)：宣講會(huì)：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303,。

初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303。

決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303,。

活動(dòng)流程：

(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng),，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題,。

(二)初賽階段,。

1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱,、參賽口號(hào),、成員介紹、創(chuàng)意主題);,。

2,、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌,、型號(hào),、性能,、配置,、特點(diǎn)(賣點(diǎn))等;,。

3、營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況,、市場(chǎng)前景;,。

4,、營(yíng)銷策略，主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略;。

5,、評(píng)委提問(wèn);,。

(三)決賽階段。

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,，每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān)ppt,，并在闡述策劃時(shí)同步放映，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn),、評(píng)分,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名,，三等獎(jiǎng)8名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場(chǎng)),，條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng)，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知,，并向各學(xué)院下發(fā)通知,。

報(bào)名方式：

1,、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營(yíng)銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2,、報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,，并將電子版表格發(fā)至[emailprotected]郵箱,。

聯(lián)系方式：

活動(dòng)效果及分析：

本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十四

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)越來(lái)越普遍了,。下面是本站的小編為大家整理的“汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書”，僅供參考,，希望對(duì)您有幫助,，歡迎閱讀！

一,、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析

目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好,、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣,。而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),，品牌實(shí)力還有待提升,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷宣傳、車型介紹,、信息發(fā)布,、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡(jiǎn)介,、車型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏。

二,、xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示,、專家應(yīng)答、車友社區(qū),、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）,、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載,，如鈴聲,、mv、廣告片,、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲,，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲,，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸詘x汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車公司,，高檔車型的暫不考慮,，選取對(duì)象情況如下：

1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂(lè)部》,、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,，情況和xx差不多,，在主頁(yè)沒有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂(lè)部》里（需要帳號(hào)登錄）,。

2,、本田：在線咨詢、購(gòu)買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比xx多了購(gòu)買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議。

3,、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞,，未找到在線咨詢之類信息。

4,、上海通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無(wú)效）,，整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無(wú)效,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的：

使更多人了解xx,，人們更了解xx,，更加關(guān)注xx，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō),，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的xx,。xx也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對(duì)于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)xx汽車銷售中,，xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加xx的利潤(rùn)率,。

五,、網(wǎng)站策劃分析

（一）對(duì)xx公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題xx應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)xx汽車的認(rèn)識(shí),。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向xx的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,，在xx根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,，對(duì)于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，xx公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的.幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場(chǎng)上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與xx對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用,。xx汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對(duì)話,。借助于這些來(lái)自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)xx汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,，xx的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽取對(duì)xx有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

（二）建一個(gè)社區(qū)——xx在線

建一個(gè)社區(qū)成本不大,，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾,，勝算很大,，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求,，掌握大量的網(wǎng)民信息,，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同,，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs，功能強(qiáng)大界面美觀的博客,，還有就是音樂(lè),、影視、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構(gòu)建,，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶,。

六,、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊qq,、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁(yè),。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線，在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容,，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商,、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，通過(guò)xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客,。

總結(jié)：

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處,。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注,、討論,。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量,，與其精密的聯(lián)系,，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò),、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,，有效的共鳴，從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果,。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是一種很好的新型營(yíng)銷模式,，優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,，視頻的外部推廣,，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十五

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的............2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略..............2.1博客營(yíng)銷..............2.2搜索引擎推廣..........2.3email策略.............1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的東風(fēng)汽車制造的目標(biāo)是為家鄉(xiāng)人民創(chuàng)作財(cái)富，使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉(xiāng),、服務(wù)臨沂乃至全國(guó),。努力打造品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng),，成為鄂西北地區(qū)一帶配套完善的現(xiàn)代化汽配城。主營(yíng)汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城,。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：搜狐，雅虎,，百度,，貓撲；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名,。針對(duì)鄂西北汽車制造的現(xiàn)狀,，做以下策劃：

2.1、博客營(yíng)銷,。

博客營(yíng)銷指的是運(yùn)用博客宣傳自己或宣傳企業(yè),。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進(jìn)而影響用戶購(gòu)買,。這是本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道和主要方法,。博客營(yíng)銷的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。要想靠博客爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),，就必須分享自己的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì),，而不是直白的推銷產(chǎn)品,，或者發(fā)布公關(guān)新聞稿。因此,，我們必須專注于汽配城這一專業(yè)話題,。

（1）博客要想發(fā)揮營(yíng)銷作用，不必直接談產(chǎn)品,，也不必直接談公司,，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，建立影響力,、品牌,，獲得話語(yǔ)權(quán)，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷的網(wǎng)戰(zhàn)或產(chǎn)品,，效果就會(huì)馬上顯現(xiàn),。

a博客內(nèi)容我們應(yīng)該個(gè)人化。不是單純?yōu)榱藸I(yíng)銷而寫博客才會(huì)成功,。

b寫作風(fēng)格要獨(dú)特有自己的特點(diǎn),，可找專人寫。

c要專人負(fù)責(zé),，堅(jiān)持寫作明確分工,，確定一倆個(gè)人專門負(fù)責(zé)的博客寫手。

d確定博客目標(biāo),。

既然是企業(yè)營(yíng)銷的一部分,，就要明確目標(biāo)及監(jiān)控方式。像前面所說(shuō)的,，博客的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),、建立品牌知名度。所以博客的目標(biāo)就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷售額,，或者博客廣告鏈接的點(diǎn)擊率等直接以立即效果為標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字,。

（2）企業(yè)博客應(yīng)該注意處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系。

企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場(chǎng),，同時(shí)博客作者又是個(gè)人,，內(nèi)容,、風(fēng)格又必須個(gè)人化、風(fēng)格化,，有時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的矛盾,。總的來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)該允許和鼓勵(lì)作者發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)和立場(chǎng),，只要不傷及客戶利益或者透露商業(yè)機(jī)密,。

（3）溝通和反饋,。

企業(yè)博客是與用戶溝通、收集反饋意見的最好方法之一,?？梢允褂脩粼诓┛蜕戏从钞a(chǎn)品的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見,。便于我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度,。

（4）謹(jǐn)慎處理負(fù)面評(píng)論,。

企業(yè)博客對(duì)留言中的負(fù)面評(píng)論處理需要才需正確、謹(jǐn)慎的態(tài)度,，尤其不要輕易刪除負(fù)面評(píng)論,。只要用戶留言并沒有謾罵、誹謗,，對(duì)公司產(chǎn)品的批評(píng)意見都應(yīng)該保留,，并且由專門給予回復(fù)和跟蹤。一旦出現(xiàn)這個(gè)情況,，我們可以迅速在博客上澄清,。

(5）最好建立域名博客。

使用戶可以更好的了解企業(yè),，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,。

（6）博客設(shè)置和優(yōu)化。

無(wú)論是使用第三方博客平臺(tái)還是自己的域名,，選定平臺(tái)或安裝好軟件后,，對(duì)博客都要進(jìn)行一定的設(shè)置。當(dāng)然運(yùn)行在主機(jī)上的博客設(shè)置更全面,、更靈活,。

a永久鏈接b網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題c網(wǎng)站地圖d書簽和網(wǎng)稿。

e鼓勵(lì)訂閱f,。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十六

3.征服目標(biāo)去攀登新的高峰-------奔馳sl敞篷跑車,。

4.從賽車運(yùn)動(dòng)到汽車傳奇-------奔馳sl敞篷跑車,。

5.完美享受由此觸動(dòng)-------奔馳slk敞篷跑車。

6.敏捷靈活,，動(dòng)靜之間盡顯卓越風(fēng)范-------奔馳新款c級(jí)轎車,。

7.c引力風(fēng)潮隨你-------奔馳新款c級(jí)轎車。

8.獨(dú)領(lǐng)風(fēng)潮精英本色-------奔馳新款c級(jí)轎車,。

9.最美一刻,，就在您面前-------奔馳clk敞篷跑車。

10.菲亞特汽車廣告語(yǔ)——開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元,，脫胎換骨,，來(lái)勢(shì)洶洶，超級(jí)雷馬1000,。

11.現(xiàn)代汽車廣告語(yǔ)——駕馭現(xiàn)代,，成就未來(lái)。

12.奧迪a1,，以小見大,。從小巧靈活的外觀，到簡(jiǎn)約個(gè)性的色彩裝備;從動(dòng)感智能的內(nèi)飾承載,，到精準(zhǔn)舒適的動(dòng)力操控—它將您對(duì)于生活的偉大渴望關(guān)注于細(xì)微之上,。

13.奧迪a3，導(dǎo)演精彩生活,。自信而活力充沛動(dòng)感而清晰,，總是以自由的精髓突破慣常的駕駛尺度，這就是奧迪a3,。

14.奧迪a4l,，駕馭你的想象。在非凡表現(xiàn)和卓越能效,，縱情運(yùn)動(dòng)和自在掌控,，智能和情感之間，精確打造理想的平衡,，讓您自由聆聽風(fēng)的呼嘯,。

15.奧迪a5，美到徹底,，不留任何余地,。以經(jīng)典的造型詮釋出人們心中的渴望，以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)定義超越時(shí)代的完美動(dòng)感,。

16.奧迪a6l,，變，以馭萬(wàn)變,。世界不斷改變,，改變帶來(lái)創(chuàng)新,，創(chuàng)新才能領(lǐng)先。變而彌新,，帶來(lái)全新震撼,。

17.奧迪a7，靈感天成,。用線條和車身打破車種的界限,，用包圍式的私密空間解讀人類最渴望的舒適，用5.6秒百公里加速和quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)演繹涌動(dòng)的激情,，用智能駕駛彰顯純粹自由的靈感,。

18.奧迪a8l，享受探索,。以震撼性思考,，突破世界感官,，以動(dòng)人心魄的設(shè)計(jì),，創(chuàng)造人性化智能杰作。以帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)的高效動(dòng)力配置,，打破一切規(guī)則標(biāo)準(zhǔn),，改變你對(duì)世界的認(rèn)知。

19.奧迪q5,，進(jìn)·享自由,。一部動(dòng)感而全能的suv，它完美融合了運(yùn)動(dòng)型轎車的靈敏操控suv的越野安全以及旅行車靈活多變的內(nèi)部空間,。

20.奧迪q7,，勢(shì)為強(qiáng)者。創(chuàng)造性的使運(yùn)動(dòng)型和多功能性完美結(jié)合,，無(wú)論馳騁在平坦的城市道路,，或是縱橫在蜿蜒起伏的山間，都將呈現(xiàn)最完美的駕控表現(xiàn),。

汽車營(yíng)銷策劃書免費(fèi)篇十七

目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),，品牌經(jīng)營(yíng)是的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣,。而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),，品牌實(shí)力還有待提升,。

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū),、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄）,，其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲,、mv,、廣告片、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片,；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲,，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已,；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

三,、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,，提供最新和免費(fèi)模板參考因?yàn)榫湍壳岸詘x汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮,，選取對(duì)象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂(lè)部》、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢,，情況和xx差不多，在主頁(yè)沒有找到在線咨詢之類的信息,，估計(jì)在《員工車主俱樂(lè)部》里（需要帳號(hào)登錄）,。

2、本田：在線咨詢,、購(gòu)買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比xx多了購(gòu)買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議。

3,、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞,，未找到在線咨詢之類信息。

4,、上海通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,，介紹鏈接無(wú)效）,，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效,。

使更多人了解xx,，人們更了解xx，更加關(guān)注xx,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的xx。xx也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對(duì)于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約xx%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,，在國(guó)內(nèi)xx汽車銷售中，xx可以節(jié)省xx%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加xx的利潤(rùn)率。

五,、網(wǎng)站策劃分析,。

（一）對(duì)xx公司網(wǎng)站的建設(shè),。

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題xx應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題,。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向xx的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,，在xx根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,，對(duì)于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，xx公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場(chǎng)上的概況。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與xx對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。xx汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過(guò)這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶,、員工,、人等的反饋，促進(jìn)xx汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過(guò)博客，xx的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,，并且直接聽取對(duì)xx有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個(gè)社區(qū)——xx在線,。

建一個(gè)社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,，而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾,，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了,，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求,，掌握大量的網(wǎng)民信息,，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,。各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫該體系中包括尋找新的商機(jī),，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客,，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢,，社區(qū)的模式大都相同,，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs,，功能強(qiáng)大界面美觀的博客,，還有就是音樂(lè)、影視,、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),，確保留住用戶,。

六、網(wǎng)站推廣方法,。

第一階段：建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng),，在騰訊qq、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁(yè),。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,，在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商,、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作,，通過(guò)xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品,，以吸引更多的顧客。

總結(jié),。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處,。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論,。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞,、事件的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系,，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大,。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,，有效的共鳴,，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果,。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,，是一種很好的新型營(yíng)銷模式，優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣,，能夠很好的提升視頻的觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。

隨著汽車由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化,，傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷模式受到了由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的無(wú)障礙溝通方式的空前嚴(yán)重的挑戰(zhàn),。單單依靠傳統(tǒng)的銷售方法已經(jīng)不能適應(yīng)日趨激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為此,，作為一種全新的銷售模式---汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生了,。

互聯(lián)網(wǎng)本身具有篩選的功能，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容決定訪問(wèn)者的身份,，內(nèi)容本身就具有篩選功能,，不同的內(nèi)容吸引不同訪問(wèn)目的的客戶。

紙介媒體的閱讀方式是可選擇性地閱讀,，電視媒體則是強(qiáng)制性地閱讀。受眾選擇不看報(bào)紙的某個(gè)廣告的成本很小,，但是要想回避電視廣告,，他付出的成本就要大很多。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，尤其是汽車專業(yè)資訊網(wǎng)站,，則是選擇性閱讀,，其選擇的門檻直接前移到了網(wǎng)站的入口。只要客戶訪問(wèn)汽車專業(yè)網(wǎng)站,，其目的性和意向性早已經(jīng)明確了,；客戶再來(lái)搜索車價(jià)，他的購(gòu)買意向已經(jīng)很明顯了,。

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅意味著營(yíng)銷手段的變化,、觀念的更新、員工素質(zhì)的提高,，還意味著經(jīng)營(yíng)方式和管理模式的轉(zhuǎn)向,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，對(duì)汽車銷售本身是一場(chǎng)挑戰(zhàn),，它將會(huì)對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、運(yùn)作方式、資源管理,、結(jié)算方式,、服務(wù)跟蹤以及質(zhì)量考核等有很大的促進(jìn)。

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順應(yīng)時(shí)代要求,。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心（cnnic）的統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民約為1、03億人,。

ac尼爾森上半年發(fā)布的關(guān)于汽車擁有率及購(gòu)買意向的全球最新互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民調(diào)查表明,，汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順應(yīng)時(shí)代要求；特別是中國(guó)網(wǎng)民在未來(lái)一年的購(gòu)車愿望最為強(qiáng)烈,。該項(xiàng)調(diào)查于20xx年10月開始進(jìn)行,，調(diào)查范圍包括亞太地區(qū)、歐洲和美國(guó)等xxx個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的14100位網(wǎng)民,。

調(diào)查表明,，中國(guó)有xx%的受訪網(wǎng)民擁有汽車。盡管中國(guó)受訪網(wǎng)民的汽車擁有率在實(shí)施調(diào)查的xxx個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)中排名27,，但xx%這個(gè)比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)主要城市中擁有汽車家庭為7%的比例,，更要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國(guó)家庭擁有汽車的平均比例。

中國(guó)網(wǎng)民的汽車擁有率明顯高于全國(guó)平均水平,。這主要是因?yàn)檫@一特定的消費(fèi)群體通常居住于城市,，受教育程度較高，同時(shí)可支配收入相對(duì)較高,；他們更加渴望擁有汽車,。因此,，網(wǎng)民是未來(lái)汽車市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一全新的銷售模式面市以來(lái),，已經(jīng)收到了立竿見影的效果,。比如，網(wǎng)上車市訂車功能自20xx年9月開通以來(lái),，經(jīng)過(guò)20xx年的前期推廣,，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期。截止到今年5月底,，訂單總數(shù)已經(jīng)接近40xxx個(gè),，單月最高訂單數(shù)接近6xxx個(gè)；二季度的日均訂單數(shù)在xxx個(gè)左右,，并呈繼續(xù)上升的趨勢(shì),。

與汽車市場(chǎng)的實(shí)際銷售情況一致，伊蘭特,、凱越,、飛度等暢銷車型在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中同樣名列前茅。

和汽車市場(chǎng)的銷售情況相比較,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著自身的幾個(gè)特點(diǎn)：

網(wǎng)上車市有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況的統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)民的訂單大都集中在知名度相對(duì)較高的企業(yè)的產(chǎn)品。如：廣州本田,、上海通用,、北京現(xiàn)代、一汽大眾,、上海大眾,、一汽轎車、豐田,、東風(fēng)雪鐵龍等,。這些企業(yè)的訂單數(shù)占所有訂單的xx%以上。由此反映出網(wǎng)民對(duì)品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)水平,。

從價(jià)位上看,，網(wǎng)上車市消費(fèi)者訂車的價(jià)位相對(duì)較高，xxx萬(wàn)元以上價(jià)位車的訂單約占訂單總數(shù)的xx%,。這個(gè)比例遠(yuǎn)大于該價(jià)位車在汽車市場(chǎng)實(shí)際銷量中所占的比例,。()這反映了中高檔車在網(wǎng)上銷售的潛力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一個(gè)特點(diǎn)是,，消費(fèi)者從網(wǎng)上訂車到實(shí)際購(gòu)買行為完成的時(shí)間一般都不長(zhǎng),。對(duì)網(wǎng)上訂車消費(fèi)者的回訪表明，已經(jīng)購(gòu)車者占37,、8%,，另有28,、3%的消費(fèi)者表示會(huì)在3個(gè)月以內(nèi)購(gòu)買汽車,，兩者相加的比例超過(guò)xx%,。這反映了在網(wǎng)上車市訂車的消費(fèi)者中，大部分是購(gòu)買意向明確,、有效,、高質(zhì)量的汽車消費(fèi)群體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一汽車銷售的新模式雖然"開局"良好,，但畢竟是處于"初級(jí)階段",。網(wǎng)站本身、汽車廠家,、經(jīng)銷商之于網(wǎng)絡(luò),，更多地也僅僅限于進(jìn)行傳播、在線交流和互動(dòng)等較淺層次的活動(dòng),；準(zhǔn)確地說(shuō),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地是有限地使用，而不是更高層次的運(yùn)作,。在這方面,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與者還有許多事情要做。

北京亞運(yùn)村汽車市場(chǎng)總經(jīng)理蘇暉對(duì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著三個(gè)方面的獨(dú)到見解：

要把登陸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)民與普通網(wǎng)民區(qū)別開來(lái),，不能僅僅停留到在線交流,、瀏覽和回答網(wǎng)民問(wèn)題的層面，而是要在方式,、方法及運(yùn)作技巧上多下功夫,。

汽車經(jīng)銷商要選擇一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。對(duì)于代理一個(gè)或幾個(gè)品牌的汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，如果能夠做到網(wǎng)絡(luò)下面有實(shí)體店面,，網(wǎng)絡(luò)上面有虛擬店鋪，兩者有機(jī)結(jié)合并有效運(yùn)作,，形成良性循環(huán),，則能取得事半功倍的效果。

經(jīng)銷商應(yīng)該努力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做大,、做好自身品牌,。這就需要經(jīng)銷商把樹立自身品牌的工作融入產(chǎn)品營(yíng)銷、維修服務(wù),、經(jīng)營(yíng)理念及的方方面面,，形成一個(gè)良好的在線展示與互動(dòng)的平臺(tái)，給準(zhǔn)客戶或潛在客戶以良好的第一印象是非常關(guān)鍵的,。

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交流互動(dòng)更多。而保時(shí)捷作為世界著名汽車品牌,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果,，成為值得思考的問(wèn)題,。

二、營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

三,、實(shí)施過(guò)程：如何用最小的成本在網(wǎng)絡(luò)中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不認(rèn)真思考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

四,、行業(yè)分析,。

德國(guó)汽車公司保時(shí)捷第三季度（第一財(cái)政季度）業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示,，保時(shí)捷報(bào)告期內(nèi)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)比去年同期大幅增長(zhǎng)6倍以上,，在8月份到10月份，保時(shí)捷的息稅前利潤(rùn)(ebit)為3,、95億歐元(約合5,、26億美元)，比去年同期的5xxx萬(wàn)歐元(約合6xxx萬(wàn)美元)增長(zhǎng)6倍以上,。保時(shí)捷第三季度銷售額為21億歐元(約合28億美元),，比去年同期增長(zhǎng)xx%。

由于市場(chǎng)對(duì)卡宴(cayenne)多功能運(yùn)動(dòng)型車(suv)和panamera轎車的需求的增長(zhǎng),。保時(shí)捷第三季度卡宴汽車的銷售量為輛,，比去年同期增長(zhǎng)一倍以上?？ㄑ缡潜r(shí)捷銷售表現(xiàn)最好的車型,；第三季度panamera轎車的銷售量為5778輛，也比去年同期增長(zhǎng)近一倍,。

保時(shí)捷將在20**年轉(zhuǎn)為按日歷年公布財(cái)報(bào),，該公司今天表示，預(yù)計(jì)其20**年的銷售利潤(rùn)率將“明顯”高于**年最后5個(gè)月時(shí)間里的xx%,。

五,、大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì),。

使更多人了解保時(shí)捷汽車，更加關(guān)注保時(shí)捷汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車來(lái)說(shuō),，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，xx%得車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，xx%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,，也有許多汽車企業(yè)采用博客的營(yíng)銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

六,、網(wǎng)站策劃分析。

1,、網(wǎng)站能做什么,。

（1）在網(wǎng)站眾多合作媒體上，顯示由商戶關(guān)鍵字（如：保時(shí)捷）觸發(fā)的專題廣告,，以及聚合該網(wǎng)站關(guān)聯(lián)內(nèi)容,。

（2）網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值。

不僅無(wú)限,，而且精準(zhǔn),。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來(lái)精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。

無(wú)限的關(guān)鍵詞帶來(lái)無(wú)限的廣告位,。

廣告客戶可以選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的廣告,，一次性的投放，可到達(dá)多個(gè)媒體同時(shí)展示的效果,，提升了廣告的顯比例,。

（3）網(wǎng)站顛覆傳統(tǒng)“復(fù)制—搜索引擎—粘貼”的搜索習(xí)慣，為用戶提供最直接快捷,，精確實(shí)用的搜索服務(wù),。當(dāng)用戶閱讀內(nèi)文并產(chǎn)生搜索需求時(shí)，只需在該頁(yè)上觸發(fā)關(guān)鍵詞,，即可搜索到相關(guān)資訊,。

（1）比傳統(tǒng)營(yíng)銷更精準(zhǔn)。

（2）少投入,，多回報(bào),。

（3）富媒體多樣的表現(xiàn)形式。

（4）回報(bào)率最高,。

（5）更主動(dòng),，用戶自主控制。

（6）獨(dú)立的品牌專區(qū),。

（7）運(yùn)用廣泛,。

（8）市場(chǎng)調(diào)查輕松,。