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汽車營銷策劃書ppt 汽車營銷策劃書前言篇一

1.品牌戰(zhàn)?一切市場競爭最后都要?dú)w結(jié)到品牌上,。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進(jìn)的，如何快速實(shí)現(xiàn)品牌的本土化,，對(duì)大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切,。民族汽車品牌的第一要?jiǎng)?wù)就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來,。

2.價(jià)格戰(zhàn) 一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了過剩,，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將長期存在,，但如何打價(jià)格戰(zhàn),、何時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)。沒有策略的價(jià)格戰(zhàn),，輕者“出了血”卻不見效果,，重者反過來會(huì)傷到品牌本身,。

3.車型戰(zhàn) 對(duì)任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器,，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略,。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會(huì)出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況,，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點(diǎn)解決的問題,。

4.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)就是市場通路。強(qiáng)企業(yè),，必定有強(qiáng)網(wǎng)絡(luò),。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好,，而是上海大眾有一個(gè)遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò),。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡(luò)“圈地運(yùn)動(dòng)”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意,，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益,，盲目布點(diǎn)，重復(fù)布點(diǎn),。此外,，申請(qǐng)專賣權(quán)的高額公關(guān)費(fèi)用也滋生了腐敗，成本會(huì)最后轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,，對(duì)企業(yè)形象造成傷害,。

5.服務(wù)戰(zhàn) 現(xiàn)在，消費(fèi)者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量,，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后,，還體現(xiàn)在售前和售中。對(duì)廠家和經(jīng)銷商來說,，服務(wù)是營銷的重要手段,，同時(shí)也將成為利潤的主要來源，所以說,，服務(wù)才是他們賴以生存的生命線,。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號(hào)很容易,，關(guān)鍵是要落到實(shí)處,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，這就需要一種制度性的安排進(jìn)行保證,。

6.公關(guān)戰(zhàn) 企業(yè)生存在各種社會(huì)關(guān)系之中,，所以公關(guān)日益顯得重要。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果,，使品牌形象迅速提升,。但許多廠家把公關(guān)僅僅理解為收買媒體，以廣告代替公關(guān),，其效果反而適得其反,。另外，公關(guān)不僅包括媒體公關(guān),，還包括政府公關(guān),、經(jīng)銷商公關(guān)、公眾公關(guān),、內(nèi)部員工公關(guān),，任何一方都不可偏頗。

7.廣告戰(zhàn) 營銷離不開廣告,，但廣告并不是營銷的全部,。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金,，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級(jí),。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運(yùn)作成本,、提高廣告創(chuàng)意水平,、選擇有效媒體就顯得十分必要。

8.人才戰(zhàn) 中國的大學(xué)培養(yǎng)了大批汽車工程技術(shù),、管理人才,，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家,，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來,。