計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇一
為加強生產(chǎn)工作的管理,,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,,控制各項指標(biāo),,降低生產(chǎn)成本及各種消耗,杜絕安全事故發(fā)生,。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,,使生產(chǎn)各項工作順利開展,作為生產(chǎn)主管,,我對年車間工作做以下計劃:
"安全來自長期警惕,,事故源于瞬間麻痹",,安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,,不定期檢查車間存在的安全隱患,,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面,,要嚴(yán)格控制,,對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi),確需進(jìn)車間參觀,,須專人陪同,,講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),,使職工具有強烈的安全意識,,要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,不得違章操作,,嚴(yán)格遵守安全管理制度,。
要穩(wěn)定正常生產(chǎn),杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,,首先要加強勞動紀(jì)律的管理,,使管理制度化、規(guī)范化,,要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,,減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度,,不服從管理者,,都要及時給予處罰,并有針對性的培訓(xùn)和教育,,情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退,,絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,,使員工具有良好的工作作風(fēng),,從而保證車間各項工作順利進(jìn)行。
為保證設(shè)備維修質(zhì)量,,要加強維修工及操作工的責(zé)任心,,把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人,制定巡回檢查制度,,做好檢修記錄,,對于維修不及時或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者,要給予經(jīng)濟(jì)處罰,,從而督促員工維修好每一臺設(shè)備,,提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。
由于茶葉市場競爭激烈,在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理,,降低生產(chǎn)成本,,使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象,,減少配件更換次數(shù),,節(jié)約利用廢舊材料,節(jié)省各種原輔料消耗,,努力降低生產(chǎn)成本,,做好節(jié)能減排工作。
"質(zhì)量就是效益,、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),,任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場",,只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,,才有可能不斷的擴(kuò)大市份額,創(chuàng)造出更好的效益,。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,,將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽,,因此,,要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作,,針對生產(chǎn)具體情況加以分析,,采取有效措施及時調(diào)整,努力提高產(chǎn)品合格率,。
今年公司制定了新的工資考核辦法,,已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,收到了一定的效果,。但在獎優(yōu)罰劣,、激勵機制方面還不夠細(xì)化。因此,,要制定合理的,、細(xì)致的工資分配方案,要從產(chǎn)量,、折率,、原輔材料消耗、勞動紀(jì)律,、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核,,要充分提高員工的工作積極性和主動性,挖掘員工潛能,。
由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因,導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩,。所以,,安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,,包括招聘,、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣,、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此,,控制員工流失也將是今年工作的重點。
針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題,,生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施,,我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風(fēng),、認(rèn)真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中,并不斷克服工作中的不足之處,。在生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動各方面的積極性,,發(fā)揮我們最大的潛能,,努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇二
1,、個人基本情況:受家庭和父母的影響,,我的性格有多重面,和大家在一起的時候開朗,,而獨自一人時則較為安靜,,大多數(shù)時候比較喜歡安靜,不怎么善于同他人交流,,雖然不是怎么愛溝通,,但我對生活還是充滿了信心,。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì),也非常注重細(xì)節(jié)問題,。在人際交流方面存在不足,,找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學(xué)習(xí),,做到有責(zé)任感,,努力進(jìn)取,不荒廢時間,、青春,。
2、職業(yè)興趣:我做過職業(yè)測評,,對自己有一定了解,。
從工作價值觀看屬于:規(guī)則秩序型,希望自己的工作有條理,、有秩序,,有很強的計劃性。這種類型的人一般細(xì)心,、仔細(xì),、工作一絲不茍,希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求,。
通過較為客觀的自我分析,,我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件,所以在接下來的日子我會朝著我的方向,,邁著大步勇敢向前走,。
二、職業(yè)認(rèn)知,。
目前所從事職業(yè)是國際信息專員,,主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。
1,、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知,。
1)行業(yè)分析。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低,、效果好的新型營銷方式,,因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。
2)職業(yè)分析,。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新興的事物,,既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角,,很難尋找,。各大公司往往都是求賢若渴,,卻也很難招到合適的人才,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸,。
目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大,,市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間,。
3)職業(yè)環(huán)境條件分析,。
所以通過以上的分析,使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢,,從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境,。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識的重要性,認(rèn)識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
2,、自我職業(yè)目標(biāo),。
1)職業(yè)目標(biāo)的確定,。通過自我分析,充分的認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點,,此后,,我會揚長避短,讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來,,以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高,。從中認(rèn)識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間,讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo),。
2)對自己職業(yè)定位的分析:
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式,,與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢:
a.網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
b.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以降低交易成本,。因為網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,,且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,。,。
c.網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。
d.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機,。
e.網(wǎng)絡(luò)營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù)、信息一體化,。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限,。
內(nèi)部環(huán)境因素:優(yōu)勢因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎,對待問題負(fù)責(zé),,果斷冷靜,。弱勢因素是性格比較內(nèi)向,,在人際交往方面很被動,很少主動和別人溝通,。
外部環(huán)境因素:社會還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,,這方面的人才工作時間越長越吃香,所以還有足夠的機會供我們把握,。
總的來說,,機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺,,需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢,,在今后主動與人交流,把握好機會,,在生活中加強這方面的學(xué)習(xí),。
1、掌握并靈活運用話術(shù)技巧,。
目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項目信息并電話核實,、記錄的部分,也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流,,因此,,掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹,,然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí),,并從不斷的實踐中,找到最適合的,,當(dāng)然,,最重要的是靈活運用,每個人的談話方式是不一樣的,,做到以不變應(yīng)萬變,。
2、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識,。
除了必要的話術(shù)技巧之外,,我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識,,能夠做到對于客戶的詢問應(yīng)答自如。
3,、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思路并加以實施,。
在初級階段,熟悉各大搜索引擎排名機制,,制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略,;負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣,;負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū),、博客,、微博等平臺的推廣工作;能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作,。其次,,在上述情況都做得很好的條件下,熟悉各大搜索引擎排名機制及原理,,對seo有獨到見解,;根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,制定前臺頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案,;能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化,;制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。最后,,實現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營銷活動,、事件、話題的策劃,、撰稿及統(tǒng)籌工作,;通過網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓,,能有效提高公司品牌知名度和用戶量,;負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù),如論壇,、博客,、社區(qū)等;制定部門的網(wǎng)絡(luò)營銷操作文檔,,有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作,。
四、結(jié)束語,。
通過以上分析,,我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風(fēng)順的,但是俗話說得好,,沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的,,因為我有方向,所以艱難險阻是一定會遇見的,,但一分付出總會有一分收獲,,我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,,我將以此為新的起點,,不斷充實自己,,做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇三
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在,,所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?,促使我必須去了解自己,、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人,,是你們讓我羽翼漸豐。在此,,我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,,以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程,。
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,跟進(jìn)項目情況,。
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式,。目前主要了解資料,,了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項,、合作模式,,積極掌握項目跟進(jìn)程度,爭取盡快進(jìn)入項目角色,,為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息,以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求,,在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,,來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四,、增強責(zé)任感,、增強團(tuán)隊意識、增強服務(wù)意識,。
1,、增強責(zé)任感古人云:“不患無策,只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,,是一種客觀需要,,也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,,工作起來才有激-情和動力,。不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,,無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。
2、增強團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高,,在團(tuán)隊精神的作用下,,團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,,顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感,,在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù),為團(tuán)隊補臺,,并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽,,自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團(tuán)隊意識的同時,,需要有效溝通,,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強自己的這種團(tuán)隊意識,,通過發(fā)揚團(tuán)隊精神,,加強建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇四
一,、指導(dǎo)思想:
課堂教學(xué)是推進(jìn)素質(zhì)教育,,提高教育教育質(zhì)量的主陣地,為了適應(yīng)課堂改革的要求,,把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想,,新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來,,轉(zhuǎn)變思想,,積極探索,改革教學(xué),,優(yōu)化教學(xué)模式,,構(gòu)建高效課堂。
1,、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,,認(rèn)真鉆研新教材,研究教法,,體會新課程的性質(zhì),、價值、理念,,提高自己的執(zhí)教能力,。
2、積極有效地落實學(xué)科課堂教學(xué)模式,,讓科學(xué)的教學(xué)模式成為實現(xiàn)高效課堂的手段,。
3、重視對高效課堂的研究,、實踐,,在探索、感悟,、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,,使自己成為一個學(xué)習(xí)型老師。
三、工作措施,。
(一)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,。
1、自主研讀教學(xué)模式,。
我是一名新教師,,對于教學(xué)模式很陌生,學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,,對于教學(xué)模式的解讀,。課堂教學(xué)中運用情景教學(xué),充分發(fā)揮學(xué)生主體性,,小組合作學(xué)習(xí)的研究,、自主學(xué)習(xí)、問題解決等教學(xué)模式在科學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用”,。
2,、學(xué)習(xí)與模式相關(guān)的教學(xué)理論。
沒有理論的指導(dǎo),,一切都是蒼白,。正確的理論,讓我們對教學(xué)模式的認(rèn)識更加真實,、更加深邃,、更加準(zhǔn)確。
3,、虛心向同伴請教,。
孔子說:三人行,必有我?guī)?。對于教學(xué)模式欠缺考慮,、想的不周到的地方。和其他老師溝通,,聽取他們的意見,,更加快速的領(lǐng)悟教學(xué)模式。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇五
新的一年里,,我們要加強企業(yè)內(nèi)部管理,,加強領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的建設(shè),加強對員工自身素質(zhì)的提高,,更要對生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點關(guān)注。公司的發(fā)展離不開先進(jìn)的科學(xué)理念,、各項規(guī)章制度,,更離不開員工之間的團(tuán)結(jié)及密切配合。
20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事:
車間的改造問題,包裝車間改造:那里重點強調(diào),,員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”,,推薦要具體化,想到可操作性,,具體到改善后到達(dá)的效果,,是節(jié)約成本還是提高效率,還是提高產(chǎn)品質(zhì)量等等,。推薦一經(jīng)采納,,我們就實施“小改善,(轉(zhuǎn)載自本站eduzhai,,請保留此標(biāo)記,。)大獎勵”政策,按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵,,100-1000元不等的獎金,。
考勤系統(tǒng)的建立:建立考勤制度,上下班指紋考勤,,嚴(yán)格規(guī)章制度;制度面前人人平等,,任何人絕不允許特殊化。
外來人員更是一律不得出入車間,。安保人員職責(zé)重大,,廠區(qū)內(nèi)外來車輛,外來人員登記入內(nèi),,否則一律不得入內(nèi),。特殊參觀特殊申請;保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全,食品安全無小事,,都要當(dāng)成大事來抓,。
員工辦理健康證:食品企業(yè)員工需要有健康的身體,春節(jié)后將組織員工體檢,,這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策,,以后每年組織員工體檢一次,讓我們的員工都能有一個健康的身體,。
員工定崗及20xx年年終獎金分配事宜:為每一個員工崗位制訂工作職責(zé),,制訂績效考核指標(biāo),不能量化的考核能夠設(shè)勞動態(tài)度,、職責(zé)心,、用心主動性等指標(biāo);可量化的崗位就按量化指標(biāo)(量化,就是能夠用具體的數(shù)字來考核),。
年終考核分“a優(yōu)秀”,、“b良好”,、“c正常”,、“d需改善”四檔來考核,,根據(jù)考核成績的不同,年終獎獎金的金額也不會相同,,那里說一下,,員工之間不允許打聽工資及獎金金額。分配原則:體現(xiàn)多勞多得,。
“勞動模范”評定及“先進(jìn)車間”表彰:20xx年年底我們要評出“勞動模范”及“先進(jìn)車間”,。記住你的辛勤付出,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須能夠看在眼里,,記在心上的,。在20xx年的年終總結(jié)會上,公司要重點表彰以上人員,,并以資鼓勵,。(資,就是給大家發(fā)紅包表彰),。
組織成立生活協(xié)調(diào)委員會:為了活躍組織氣氛,,充分調(diào)動員工的工作用心性,豐富員工的業(yè)余文化生活,,公司每年會組織一次旅游活動,,形式不限,以后大家能夠提提想法,。
銷售團(tuán)隊:建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,,讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場,全面打開銷售局面,。
戰(zhàn)略確保方向,,細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展,,需要我們每個人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè),,同心同德,創(chuàng)新進(jìn)取,。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,,20xx年我們的產(chǎn)品走向市場,走入千家萬戶時,,員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責(zé)公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美!
最后,,衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快、身體健康,、合家歡樂,、生活美滿!
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇六
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé):
1,、挖掘客戶信息,,建立客戶關(guān)系,。
2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。
3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),,同各部門進(jìn)行有效的信息溝通,,隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,并跟蹤合同完成后的回款,。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,,并根據(jù)市場反饋,,提出合理改進(jìn)意見。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項任務(wù)指標(biāo),,擴(kuò)公司市場影響,,增強國內(nèi)市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度,。
1,、工作目標(biāo):年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。
x年內(nèi)買套新房,。
x年內(nèi)拿到駕照。
2—4月份:完成60萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)2個新客戶,,讀完《市場營銷》這本書,4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,,2月底報考駕照,,交完新房首付,4月底組織全體員工登泰山,。
5—7月份:完成100萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)3個客戶,讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書,,在此期間拿到駕照,。
8—10月份:完成200萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)3個客戶,截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶,。
11—1月份:完成140萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)1個客戶,截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,,回款率達(dá)到到期的90%,。
為了能夠完成自己的目標(biāo),在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,,經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,,偶爾送一些小禮物,拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去,,至少每月有8天在南京周邊城市活動,。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇七
教材以實現(xiàn)不同能力層級目標(biāo)而劃分單元,根據(jù)知識與能力、過程與方法,、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高,。因此,使用教材時要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的系統(tǒng)性,還應(yīng)注意閱讀與寫作,、口語交際的交替教學(xué),。
本著大綱“加強綜合,突出重點,注意語言的感悟、積累和運用,加強技能的培訓(xùn),從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”的精神,全面提高學(xué)生素質(zhì),正確把握語文教學(xué)特點,不斷提高學(xué)生理解和運用祖國語言文字的能力,。重視積累,、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感,使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣,。積極倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,加強文言文閱讀,夯實基礎(chǔ),強化寫作指導(dǎo),提高口語交際能力,同時注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質(zhì)和文化品位,發(fā)展個性,形成健全人格,。
1,、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識和習(xí)慣,尊重學(xué)生的個體差異,鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)。
2,、加強探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實踐和總結(jié),努力研究教學(xué)方式,、學(xué)習(xí)方式和評價方式的變革,加強教學(xué)理論研究并付諸課堂實踐。
3,、教學(xué)以精讀課文為范文,以點帶面,引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧,。4、注重誦讀,培養(yǎng)語感,理解詞句的著眼點在于更準(zhǔn)確的把握文義,。
5,、重視文言知識的積累,在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實詞、虛詞,、句式,、用法的相關(guān)知識和使用方法,。
6、作業(yè)做到一課一練,及時反饋,。
7,、加強培優(yōu)輔差工作,特別是對差生的輔導(dǎo)。
8,、重視作文教學(xué),努力提高語文學(xué)習(xí)的整體水平探求閱讀與寫作的關(guān)系,密切聯(lián)系社會生活,注重開發(fā)現(xiàn)實生活中的作文資源,。
9,、安排二三次語文實踐活動,鍛煉學(xué)生采集,、處理信息,綜合分析,表達(dá)交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質(zhì),促使學(xué)生全面發(fā)展。
語文教材與傳統(tǒng)語文教材有所不同,它以實現(xiàn)不同能力層級目標(biāo)而劃分“單元”,著重知識與能力,、過程與方法,、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此,教師在使用新教材過程中,要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”,還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作,、口語”部分的交替式(穿插)教學(xué),避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。對必修一與必修二的教材處理是:
(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達(dá)交流”單元教學(xué),、及作文教學(xué)相輔相成,。“閱讀鑒賞”的每一個單元大約為兩周完成,每教授完一個單元以后,按教材編排順序講解“表達(dá)交流”的一個知識點,。教學(xué)主要依據(jù)“表達(dá)交流”知識點地排序來進(jìn)行,。本期大作文要求寫六篇,每兩周一次大作文,每一周要求學(xué)生寫一篇周記。同時每兩周依據(jù)“閱讀交流”每個知識點的不同特點,帶領(lǐng)學(xué)生走出教室,走向社會和自然,。同時,要繼續(xù)組織學(xué)生課前3分鐘演講,加強學(xué)生演講與朗讀的能力,讓學(xué)生聽說讀寫素質(zhì)得到全面發(fā)展,。
(2)“閱讀鑒賞”單元教學(xué)與“梳理探究、名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)交叉進(jìn)行,。為了避免教學(xué)的單一性,也為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,在每上完一個閱讀單元后就進(jìn)行“梳理探究”或“名著導(dǎo)讀”單元教學(xué),。這樣,學(xué)生能夠充分地利用教材而不斷地擴(kuò)充知識和提高能力。
(3)“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”采用課內(nèi)課外相結(jié)合,以點帶面的形式進(jìn)行,?!笆崂硖骄俊迸c“名著導(dǎo)讀”部分采用課內(nèi)課外相結(jié)合的原則,以課內(nèi)為點,課外為面,輻射開來,擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容及增強學(xué)生的知識積累,提高學(xué)生的語文能力。如“梳理探究”部分,就會依據(jù)教材,教師與學(xué)生一起搜集編寫知識資料,依據(jù)教材進(jìn)行整體上的分析和探究,并進(jìn)行總結(jié)歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學(xué)生課外進(jìn)行閱讀與背誦,。如名著導(dǎo)讀中的《論語》《巴黎圣母院》這些文學(xué)名著,主要統(tǒng)一讓學(xué)生觀看影視資料,并寫出影評,。
(4)、精講“教讀課”,指導(dǎo)“自讀課”,逐步形成探究式能力課型,。每個單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側(cè)重能力的全程培養(yǎng),突出以學(xué)生為中心的思想,努力改變教師教學(xué)方式,從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變,以達(dá)“教,為了不教”之目的,。“自讀課”必以學(xué)生自學(xué)為主,強調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點和學(xué)法指導(dǎo),不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化“一刀切”的辦法處理,。
(6),、推薦課外閱讀書籍,擴(kuò)大學(xué)生閱讀量,不斷提高語文積累和素質(zhì),。充分利用學(xué)生的課余時間,學(xué)生的課外閱讀,必須安排一定的課時,對學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo),提出具體的閱讀意見,做到有計劃、有措施,、有效果,不搞形式,不走過場,。或點評或自讀或檢測或講座或串講……因材施教,因“?!敝埔?將課外閱讀教學(xué)落實到實處,。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學(xué)論著。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇八
沿著時間走過的足跡,,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,,迎來新的一年。將迎來新的期望,、新的太陽,、還有新的果實?;厥?5年工作,,在項目開發(fā)的工作中,有碩果累累的喜悅,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時惆悵,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,,勇氣和信心,。時光過得飛快,不知不覺中,,充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說,年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下:
一,、去年工作中存在的問題匯總,。
1、對競爭對手的信息只是初步了解,,沒有很深入,,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,,直通車,,seo推廣,,及其它的推廣方式,,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。
2,、流量不穩(wěn)定、沒有到達(dá)預(yù)計的目標(biāo)和提升,,轉(zhuǎn)化率不高,,導(dǎo)致客戶流失率居高。
3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。
5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的狀況下,,找出更多的推廣方式,多元化推廣,,提高流量,,咨詢量。
6,、沒有為公司想新的想法,,由于個人潛力有限,沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,,延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通),。
7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,,但是我相信,只有把工作做細(xì),,做精,,實施到實處,問題都是能夠完美的解決的!
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。
工作明顯如下:(見附件),。
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃。
2,、分銷渠道定位,、開發(fā)、推廣,、維護(hù),。
3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫,。
4、分銷商的要求和支持,。
5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式,。
6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例。
7,、分銷商的日常管理和日常解答,。
二期(項目推廣計劃的安排)。
工作明顯如下:
1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,,自然排行靠前。
2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,,為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持,。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,,提高曝光率,。
4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前。
6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,,推廣活動及炒作,樹立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽度,。
7、制定微信推廣和營銷的方案,,實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。
8、深入了解競爭對手的信息,,定目標(biāo),,并超越。
9,、加強各部門的團(tuán)隊協(xié)作潛力,,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,,修改,,文案,咨詢),。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。
三,、后期學(xué)習(xí)。
在以后的工作中,,決心認(rèn)真提高營銷技能,、處理潛力,為公司發(fā)展,,貢獻(xiàn)自已就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量,。我就應(yīng)努力做到以下幾點:
1、加強學(xué)習(xí),,拓寬知識面,,努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信,、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,,盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。
2,、努力做好自已的本職工作,不弄虛作假,,為公司帶來效效益,。
3、團(tuán)結(jié)一致,,努力工作,,不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)潛力,,提出對公司有用的推薦,。
5、主動提出自己想法,,要加強團(tuán)隊協(xié)作與互助,,發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
6,、提升硬化的思維方式,,抓住要點問題,站在一個高度,,全面的,、一分為二的看待工作中的人與事。
規(guī)培生個人工作計劃與目標(biāo)篇九
計劃就是為實現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動,。
計劃管理的定義可以確定如下:
廣義的計劃是指制定計劃,、執(zhí)行計劃和檢查計劃執(zhí)行情況三個緊密銜接的工作過程。
狹義的計劃工作則是指制定計劃,,即根據(jù)實際情況,,通過科學(xué)的預(yù)測,權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能,,提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo),,以及實現(xiàn)目標(biāo)的途徑。
通常我們這樣描述:
首先,,了解各生產(chǎn)線有多少個特性滿足按被測特性公差值的1/10這個量檢具普遍選配原則來選配量檢具的,。
其次,是對特性分類初步分為軸類和孔類兩大類,,在此基礎(chǔ)上按公差值大小分檔,,暫分三檔:如0.2,;0.1~0.2;0.01~0.1,。再次,,量檢具也按用途進(jìn)行分類(軸用類和孔用類)和分辨力分檔0.02:0.01:0.001或0.0001。
最后選軸類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,,用同檔次分辨力的軸類量檢具(或孔類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,,用同檔次分辨力的孔類量檢具)進(jìn)行量檢具的雙性研究。
為了完成上述工作,,請大家完成下面表1,、表2的內(nèi)容填寫。