計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理,,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,,控制各項(xiàng)指標(biāo),降低生產(chǎn)成本及各種消耗,,杜絕安全事故發(fā)生,。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展,,作為生產(chǎn)主管,,我對(duì)年車間工作做以下計(jì)劃:
"安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕,事故源于瞬間麻痹",,安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作,,不定期檢查車間存在的安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,,尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面,,要嚴(yán)格控制,對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi),,確需進(jìn)車間參觀,,須專人陪同,講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng),。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),,使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí),要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,,不得違章操作,,嚴(yán)格遵守安全管理制度。
要穩(wěn)定正常生產(chǎn),,杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,,首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理,使管理制度化,、規(guī)范化,,要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度,減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。對(duì)于個(gè)別違反制度,,不服從管理者,都要及時(shí)給予處罰,,并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育,,情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退,絕不手軟,。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用,,使員工具有良好的工作作風(fēng),從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
為保證設(shè)備維修質(zhì)量,,要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心,,把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人,制定巡回檢查制度,,做好檢修記錄,,對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者,要給予經(jīng)濟(jì)處罰,,從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備,,提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。
由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理,,降低生產(chǎn)成本,使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),,因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象,減少配件更換次數(shù),,節(jié)約利用廢舊材料,,節(jié)省各種原輔料消耗,努力降低生產(chǎn)成本,,做好節(jié)能減排工作,。
"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè),,任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn),。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)",只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,,才有可能不斷的擴(kuò)大市份額,,創(chuàng)造出更好的效益。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,,將直接影響到市場(chǎng)銷路,、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù),因此,,要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,,及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作,針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析,,采取有效措施及時(shí)調(diào)整,,努力提高產(chǎn)品合格率。
今年公司制定了新的工資考核辦法,,已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,,收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化,。因此,,要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案,,要從產(chǎn)量,、折率、原輔材料消耗,、勞動(dòng)紀(jì)律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,,要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,,挖掘員工潛能。
由于物資數(shù)量,、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因,,導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,,必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩,。所以,安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件,。
員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,,包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,,還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此,控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn),。
針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問題,,生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施,我們會(huì)將以公司利益為重,、以扎實(shí)的工作作風(fēng),、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入年工作中,,并不斷克服工作中的不足之處,。在生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,,調(diào)動(dòng)各方面的積極性,,發(fā)揮我們最大的潛能,,努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
1,、個(gè)人基本情況:受家庭和父母的影響,,我的性格有多重面,和大家在一起的時(shí)候開朗,,而獨(dú)自一人時(shí)則較為安靜,,大多數(shù)時(shí)候比較喜歡安靜,不怎么善于同他人交流,,雖然不是怎么愛溝通,,但我對(duì)生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì),,也非常注重細(xì)節(jié)問題,。在人際交流方面存在不足,找不到太多的話題和別人交流,。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí),,做到有責(zé)任感,努力進(jìn)取,,不荒廢時(shí)間,、青春。
2,、職業(yè)興趣:我做過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng),對(duì)自己有一定了解,。
從工作價(jià)值觀看屬于:規(guī)則秩序型,,希望自己的工作有條理、有秩序,,有很強(qiáng)的計(jì)劃性,。這種類型的人一般細(xì)心、仔細(xì),、工作一絲不茍,,希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。
通過(guò)較為客觀的自我分析,,我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件,,所以在接下來(lái)的日子我會(huì)朝著我的方向,邁著大步勇敢向前走,。
二,、職業(yè)認(rèn)知。
目前所從事職業(yè)是國(guó)際信息專員,,主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營(yíng)銷以及一些有用資料的查找和核實(shí),。
1,、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知。
1)行業(yè)分析,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種成本低,、效果好的新型營(yíng)銷方式,因此深得企業(yè)的青睞和歡迎,。
2)職業(yè)分析,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新興的事物,既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角,,很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴,,卻也很難招到合適的人才,,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。
目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求缺口很大,,市場(chǎng)走俏,。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
3)職業(yè)環(huán)境條件分析,。
所以通過(guò)以上的分析,,使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢(shì),從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境,。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識(shí)的重要性,,認(rèn)識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2,、自我職業(yè)目標(biāo),。
1)職業(yè)目標(biāo)的確定。通過(guò)自我分析,,充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn),,此后,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來(lái),,以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高。從中認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間,,讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo),。
2)對(duì)自己職業(yè)定位的分析:
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì):
a.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本,。
b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以降低交易成本,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,。,。
c.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。
d.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以增加無(wú)限商機(jī),。
e.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù)、信息一體化,。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限,。
內(nèi)部環(huán)境因素:優(yōu)勢(shì)因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎,對(duì)待問題負(fù)責(zé),,果斷冷靜,。弱勢(shì)因素是性格比較內(nèi)向,在人際交往方面很被動(dòng),,很少主動(dòng)和別人溝通,。
外部環(huán)境因素:社會(huì)還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,這方面的人才工作時(shí)間越長(zhǎng)越吃香,,所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握,。
總的來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)并存,。我在人際交往方面比較欠缺,,需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢(shì),在今后主動(dòng)與人交流,,把握好機(jī)會(huì),,在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
1,、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧,。
目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項(xiàng)目信息并電話核實(shí)、記錄的部分,,也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流,因此,,掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵,。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹,然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí),,并從不斷的實(shí)踐中,,找到最適合的,當(dāng)然,,最重要的是靈活運(yùn)用,,每個(gè)人的談話方式是不一樣的,做到以不變應(yīng)萬(wàn)變,。
2,、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),。
除了必要的話術(shù)技巧之外,我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品,,對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識(shí),能夠做到對(duì)于客戶的詢問應(yīng)答自如,。
3,、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施。
在初級(jí)階段,,熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制,,制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略;負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣,;負(fù)責(zé)組織論壇,、社區(qū)、博客,、微博等平臺(tái)的推廣工作,;能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次,,在上述情況都做得很好的條件下,,熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理,對(duì)seo有獨(dú)到見解,;根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,,制定前臺(tái)頁(yè)面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案;能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化,;制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。最后,實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),、事件,、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作,;通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓,,能有效提高公司品牌知名度和用戶量;負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù),,如論壇,、博客、社區(qū)等,;制定部門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作文檔,,有效的推動(dòng)其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。
四,、結(jié)束語(yǔ),。
通過(guò)以上分析,,我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)五年的路不是一帆風(fēng)順的,但是俗話說(shuō)得好,,沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的,,因?yàn)槲矣蟹较颍云D難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見的,,但一分付出總會(huì)有一分收獲,,我相信我的未來(lái)不是夢(mèng)。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,,我將以此為新的起點(diǎn),,不斷充實(shí)自己,做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,,確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少,,從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?,但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我,,促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想,,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,,克己求實(shí)的發(fā)揮,。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人,是你們讓我羽翼漸豐,。在此,,我訂立了20xx年下半年年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī),。
一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,跟進(jìn)項(xiàng)目情況,。
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料,,了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式,積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,,為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,,以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,,在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。
四、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。
1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策,,只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,,是一種客觀需要,,也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,,工作起來(lái)才有激-情和動(dòng)力,。不講責(zé)任,,不愿承擔(dān)責(zé)任,,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無(wú)為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,,無(wú)所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。
2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,,在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),,為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),,自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),,需要有效溝通,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,,我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),,通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
一,、指導(dǎo)思想:
課堂教學(xué)是推進(jìn)素質(zhì)教育,提高教育教育質(zhì)量的主陣地,,為了適應(yīng)課堂改革的要求,把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想,,新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái),,轉(zhuǎn)變思想,,積極探索,改革教學(xué),,優(yōu)化教學(xué)模式,,構(gòu)建高效課堂。
1,、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,,認(rèn)真鉆研新教材,研究教法,,體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值,、理念,,提高自己的執(zhí)教能力。
2,、積極有效地落實(shí)學(xué)科課堂教學(xué)模式,,讓科學(xué)的教學(xué)模式成為實(shí)現(xiàn)高效課堂的手段。
3,、重視對(duì)高效課堂的研究,、實(shí)踐,在探索,、感悟,、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師,。
三,、工作措施。
(一)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,。
1,、自主研讀教學(xué)模式。
我是一名新教師,,對(duì)于教學(xué)模式很陌生,,學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,對(duì)于教學(xué)模式的解讀,。課堂教學(xué)中運(yùn)用情景教學(xué),,充分發(fā)揮學(xué)生主體性,小組合作學(xué)習(xí)的研究,、自主學(xué)習(xí),、問題解決等教學(xué)模式在科學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用”。
2,、學(xué)習(xí)與模式相關(guān)的教學(xué)理論,。
沒有理論的指導(dǎo),一切都是蒼白,。正確的理論,,讓我們對(duì)教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)更加真實(shí)、更加深邃,、更加準(zhǔn)確,。
3、虛心向同伴請(qǐng)教。
孔子說(shuō):三人行,,必有我?guī)?。?duì)于教學(xué)模式欠缺考慮、想的不周到的地方,。和其他老師溝通,,聽取他們的意見,更加快速的領(lǐng)悟教學(xué)模式,。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
新的一年里,,我們要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,加強(qiáng)對(duì)員工自身素質(zhì)的提高,,更要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)重點(diǎn)關(guān)注。公司的發(fā)展離不開先進(jìn)的科學(xué)理念,、各項(xiàng)規(guī)章制度,,更離不開員工之間的團(tuán)結(jié)及密切配合。
20xx年企業(yè)管理中需要重點(diǎn)落實(shí)的幾件事:
車間的改造問題,,包裝車間改造:那里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),,員工對(duì)車間改造上能夠提出“合理化推薦”,推薦要具體化,,想到可操作性,,具體到改善后到達(dá)的效果,是節(jié)約成本還是提高效率,,還是提高產(chǎn)品質(zhì)量等等,。推薦一經(jīng)采納,我們就實(shí)施“小改善,,(轉(zhuǎn)載自本站eduzhai,,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)大獎(jiǎng)勵(lì)”政策,,按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值給予員工獎(jiǎng)勵(lì),,100-1000元不等的獎(jiǎng)金。
考勤系統(tǒng)的建立:建立考勤制度,,上下班指紋考勤,,嚴(yán)格規(guī)章制度;制度面前人人平等,任何人絕不允許特殊化,。
外來(lái)人員更是一律不得出入車間,。安保人員職責(zé)重大,廠區(qū)內(nèi)外來(lái)車輛,,外來(lái)人員登記入內(nèi),,否則一律不得入內(nèi),。特殊參觀特殊申請(qǐng);保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全,食品安全無(wú)小事,,都要當(dāng)成大事來(lái)抓,。
員工辦理健康證:食品企業(yè)員工需要有健康的身體,春節(jié)后將組織員工體檢,,這個(gè)健康體檢也是給員工的另一項(xiàng)薪酬福利政策,,以后每年組織員工體檢一次,讓我們的員工都能有一個(gè)健康的身體,。
員工定崗及20xx年年終獎(jiǎng)金分配事宜:為每一個(gè)員工崗位制訂工作職責(zé),制訂績(jī)效考核指標(biāo),,不能量化的考核能夠設(shè)勞動(dòng)態(tài)度,、職責(zé)心、用心主動(dòng)性等指標(biāo);可量化的崗位就按量化指標(biāo)(量化,,就是能夠用具體的數(shù)字來(lái)考核),。
年終考核分“a優(yōu)秀”、“b良好”,、“c正?!薄ⅰ癲需改善”四檔來(lái)考核,,根據(jù)考核成績(jī)的不同,,年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的金額也不會(huì)相同,那里說(shuō)一下,,員工之間不允許打聽工資及獎(jiǎng)金金額,。分配原則:體現(xiàn)多勞多得。
“勞動(dòng)模范”評(píng)定及“先進(jìn)車間”表彰:20xx年年底我們要評(píng)出“勞動(dòng)模范”及“先進(jìn)車間”,。記住你的辛勤付出,,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須能夠看在眼里,記在心上的,。在20xx年的年終總結(jié)會(huì)上,,公司要重點(diǎn)表彰以上人員,并以資鼓勵(lì),。(資,,就是給大家發(fā)紅包表彰)。
組織成立生活協(xié)調(diào)委員會(huì):為了活躍組織氣氛,,充分調(diào)動(dòng)員工的工作用心性,,豐富員工的業(yè)余文化生活,公司每年會(huì)組織一次旅游活動(dòng),,形式不限,,以后大家能夠提提想法,。
銷售團(tuán)隊(duì):建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場(chǎng),,全面打開銷售局面,。
戰(zhàn)略確保方向,細(xì)節(jié)決定成敗,。我們公司要持續(xù)發(fā)展,,需要我們每個(gè)人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè),同心同德,,創(chuàng)新進(jìn)取,。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,20xx年我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng),,走入千家萬(wàn)戶時(shí),,員工更會(huì)以在“黑龍江省兢東食品有限職責(zé)公司”工作為榮!請(qǐng)大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會(huì)更加完美!
最后,衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快,、身體健康,、合家歡樂、生活美滿!
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé):
1,、挖掘客戶信息,,建立客戶關(guān)系。
2,、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場(chǎng)。
3,、合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),,同各部門進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,并跟蹤合同完成后的回款。
4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),,擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,,提高企業(yè)的知名度,。
1,、工作目標(biāo):年度500萬(wàn)元銷售額。
開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶,。
x年內(nèi)買套新房,。
x年內(nèi)拿到駕照。
2—4月份:完成60萬(wàn)銷售額,,在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶,,讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書,4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開課,,2月底報(bào)考駕照,,交完新房首付,4月底組織全體員工登泰山,。
5—7月份:完成100萬(wàn)銷售額,,在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶,讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書,,在此期間拿到駕照,。
8—10月份:完成200萬(wàn)銷售額,,在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶,,截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶。
11—1月份:完成140萬(wàn)銷售額,,在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶,,截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶,回款率達(dá)到到期的90%,。
為了能夠完成自己的目標(biāo),,在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,,偶爾送一些小禮物,,拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去,至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng),。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七
教材以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分單元,根據(jù)知識(shí)與能力,、過(guò)程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排,注重語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高,。因此,使用教材時(shí)要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的系統(tǒng)性,還應(yīng)注意閱讀與寫作、口語(yǔ)交際的交替教學(xué),。
本著大綱“加強(qiáng)綜合,突出重點(diǎn),注意語(yǔ)言的感悟,、積累和運(yùn)用,加強(qiáng)技能的培訓(xùn),從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)”的精神,全面提高學(xué)生素質(zhì),正確把握語(yǔ)文教學(xué)特點(diǎn),不斷提高學(xué)生理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力。重視積累,、感悟,、熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感,使學(xué)生養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣,。積極倡導(dǎo)自主、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式,加強(qiáng)文言文閱讀,夯實(shí)基礎(chǔ),強(qiáng)化寫作指導(dǎo),提高口語(yǔ)交際能力,同時(shí)注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質(zhì)和文化品位,發(fā)展個(gè)性,形成健全人格,。
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)和習(xí)慣,尊重學(xué)生的個(gè)體差異,鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。
2,、加強(qiáng)探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實(shí)踐和總結(jié),努力研究教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和評(píng)價(jià)方式的變革,加強(qiáng)教學(xué)理論研究并付諸課堂實(shí)踐,。
3,、教學(xué)以精讀課文為范文,以點(diǎn)帶面,引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧。4,、注重誦讀,培養(yǎng)語(yǔ)感,理解詞句的著眼點(diǎn)在于更準(zhǔn)確的把握文義,。
5、重視文言知識(shí)的積累,在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實(shí)詞,、虛詞,、句式、用法的相關(guān)知識(shí)和使用方法,。
6,、作業(yè)做到一課一練,及時(shí)反饋。
7,、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作,特別是對(duì)差生的輔導(dǎo),。
8、重視作文教學(xué),努力提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)的整體水平探求閱讀與寫作的關(guān)系,密切聯(lián)系社會(huì)生活,注重開發(fā)現(xiàn)實(shí)生活中的作文資源,。
9,、安排二三次語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),鍛煉學(xué)生采集、處理信息,綜合分析,表達(dá)交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質(zhì),促使學(xué)生全面發(fā)展,。
語(yǔ)文教材與傳統(tǒng)語(yǔ)文教材有所不同,它以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分“單元”,著重知識(shí)與能力,、過(guò)程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排,注重語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高,。因此,教師在使用新教材過(guò)程中,要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”,還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語(yǔ)”部分的交替式(穿插)教學(xué),避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué),。對(duì)必修一與必修二的教材處理是:
(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達(dá)交流”單元教學(xué),、及作文教學(xué)相輔相成?!伴喿x鑒賞”的每一個(gè)單元大約為兩周完成,每教授完一個(gè)單元以后,按教材編排順序講解“表達(dá)交流”的一個(gè)知識(shí)點(diǎn),。教學(xué)主要依據(jù)“表達(dá)交流”知識(shí)點(diǎn)地排序來(lái)進(jìn)行。本期大作文要求寫六篇,每?jī)芍芤淮未笞魑?每一周要求學(xué)生寫一篇周記,。同時(shí)每?jī)芍芤罁?jù)“閱讀交流”每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的不同特點(diǎn),帶領(lǐng)學(xué)生走出教室,走向社會(huì)和自然,。同時(shí),要繼續(xù)組織學(xué)生課前3分鐘演講,加強(qiáng)學(xué)生演講與朗讀的能力,讓學(xué)生聽說(shuō)讀寫素質(zhì)得到全面發(fā)展,。
(2)“閱讀鑒賞”單元教學(xué)與“梳理探究、名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)交叉進(jìn)行,。為了避免教學(xué)的單一性,也為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,在每上完一個(gè)閱讀單元后就進(jìn)行“梳理探究”或“名著導(dǎo)讀”單元教學(xué),。這樣,學(xué)生能夠充分地利用教材而不斷地?cái)U(kuò)充知識(shí)和提高能力。
(3)“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”采用課內(nèi)課外相結(jié)合,以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行,?!笆崂硖骄俊迸c“名著導(dǎo)讀”部分采用課內(nèi)課外相結(jié)合的原則,以課內(nèi)為點(diǎn),課外為面,輻射開來(lái),擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容及增強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)積累,提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。如“梳理探究”部分,就會(huì)依據(jù)教材,教師與學(xué)生一起搜集編寫知識(shí)資料,依據(jù)教材進(jìn)行整體上的分析和探究,并進(jìn)行總結(jié)歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學(xué)生課外進(jìn)行閱讀與背誦,。如名著導(dǎo)讀中的《論語(yǔ)》《巴黎圣母院》這些文學(xué)名著,主要統(tǒng)一讓學(xué)生觀看影視資料,并寫出影評(píng),。
(4)、精講“教讀課”,指導(dǎo)“自讀課”,逐步形成探究式能力課型,。每個(gè)單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側(cè)重能力的全程培養(yǎng),突出以學(xué)生為中心的思想,努力改變教師教學(xué)方式,從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變,以達(dá)“教,為了不教”之目的,。“自讀課”必以學(xué)生自學(xué)為主,強(qiáng)調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點(diǎn)和學(xué)法指導(dǎo),不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡(jiǎn)單化“一刀切”的辦法處理,。
(6),、推薦課外閱讀書籍,擴(kuò)大學(xué)生閱讀量,不斷提高語(yǔ)文積累和素質(zhì)。充分利用學(xué)生的課余時(shí)間,學(xué)生的課外閱讀,必須安排一定的課時(shí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo),提出具體的閱讀意見,做到有計(jì)劃,、有措施,、有效果,不搞形式,不走過(guò)場(chǎng)?;螯c(diǎn)評(píng)或自讀或檢測(cè)或講座或串講……因材施教,因“?!敝埔?將課外閱讀教學(xué)落實(shí)到實(shí)處,。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學(xué)論著,。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八
沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào),,迎來(lái)新的一年,。將迎來(lái)新的期望、新的太陽(yáng),、還有新的果實(shí),。回首15年工作,,在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,勇氣和信心,。時(shí)光過(guò)得飛快,,不知不覺中,,充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說(shuō),,年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?,F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下:
一,、去年工作中存在的問題匯總。
1,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,,搜索引擎競(jìng)價(jià),,直通車,seo推廣,,及其它的推廣方式,,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達(dá)預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,轉(zhuǎn)化率不高,,導(dǎo)致客戶流失率居高,。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位),。
4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,,篩選出更多的關(guān)鍵詞,,帶來(lái)更多的流量及咨詢量。
5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,,把目前的推廣工作做好的狀況下,找出更多的推廣方式,,多元化推廣,,提高流量,咨詢量,。
6,、沒有為公司想新的想法,由于個(gè)人潛力有限,沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略推薦,,延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通),。
7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,,但是我相信,只有把工作做細(xì),,做精,,實(shí)施到實(shí)處,問題都是能夠完美的解決的!
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。
工作明顯如下:(見附件),。
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。
2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護(hù)。
3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫。
4,、分銷商的要求和支持,。
5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式,。
6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例,。
7、分銷商的日常管理和日常解答,。
二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排),。
工作明顯如下:
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái),,力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,自然排行靠前,。
2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,,增強(qiáng)品牌的正面形象,,為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持。
3,、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置,,提高曝光率。
4,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso),,實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),,推廣活動(dòng)及炒作,,樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度,。
7,、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案,實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城,。
8,、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,定目標(biāo),,并超越,。
9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力,,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,,程序,修改,,文案,,咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。
三,、后期學(xué)習(xí)。
在以后的工作中,,決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能,、處理潛力,為公司發(fā)展,,貢獻(xiàn)自已就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量,。我就應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn):
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信,、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展,、走向了解,,盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳,,為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶,。
2、努力做好自已的本職工作,,不弄虛作假,,為公司帶來(lái)效效益。
3,、團(tuán)結(jié)一致,,努力工作,不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)潛力,,提出對(duì)公司有用的推薦。
5,、主動(dòng)提出自己想法,,要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。
6,、提升硬化的思維方式,抓住要點(diǎn)問題,,站在一個(gè)高度,全面的、一分為二的看待工作中的人與事,。
規(guī)培生個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九
計(jì)劃就是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動(dòng),。
計(jì)劃管理的定義可以確定如下:
廣義的計(jì)劃是指制定計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃和檢查計(jì)劃執(zhí)行情況三個(gè)緊密銜接的工作過(guò)程,。
狹義的計(jì)劃工作則是指制定計(jì)劃,,即根據(jù)實(shí)際情況,通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè),,權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能,,提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo),以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑,。
通常我們這樣描述:
首先,,了解各生產(chǎn)線有多少個(gè)特性滿足按被測(cè)特性公差值的1/10這個(gè)量檢具普遍選配原則來(lái)選配量檢具的。
其次,,是對(duì)特性分類初步分為軸類和孔類兩大類,,在此基礎(chǔ)上按公差值大小分檔,暫分三檔:如0.2,;0.1~0.2,;0.01~0.1。再次,,量檢具也按用途進(jìn)行分類(軸用類和孔用類)和分辨力分檔0.02:0.01:0.001或0.0001,。
最后選軸類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,用同檔次分辨力的軸類量檢具(或孔類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,,用同檔次分辨力的孔類量檢具)進(jìn)行量檢具的雙性研究,。
為了完成上述工作,請(qǐng)大家完成下面表1,、表2的內(nèi)容填寫,。