制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質量。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝工作計劃精辟篇一

兩天拓展,，培養(yǎng)了我們團隊協(xié)作與信任,、個人精神和勇氣、潛能激發(fā),、執(zhí)行力等方面的能力,，店面日常運營我們正好欠缺了這種擔當精神,，在這里得到了提升，拓展后的這幾天里面,，大家更加多的在工作去幫助他人,。

三月份的vip專場活動三天時間里面，我們店面團隊獲得了全公司銷售額第一名,，超額提前完成任務,，這些離不開公司一直以來對vip的悉心維護，同時也離不開店面店面家人們的細心合作,，這次專場活動大家都付出了多倍的努力,，如：更加貼切客戶生活的電話通知、家人接待客人的默契配合,。大家都很努力,。

在四月份里面，我也給自己做了一些工作計劃,，希望自己能夠在這段時間里面更好的提升自己的工作能力,，更好的為凱旋門家庭奉獻0自己。

首先完成公司本月的任務指標,，做好細節(jié),，提升團隊整體的接單能力，鼓勵大家從服務方面做好客戶,，讓客戶更多的下單,。更好的做好vip客戶的維護工作，引導客戶更多的了解新款的服裝,。做好暢銷款的上架,、陳列與補貨,。將月任務分配到天任務和個人任務上,，激發(fā)店面家人的接單主動性。更加嚴格的落實和執(zhí)行公司的下達到各店的指示要求和任務,。

在團隊方面,，和大家一起繼續(xù)做好團隊，讓大家更加信賴我,，激發(fā)起大家的工作主動性,，讓大家更好的了解我們自己的產(chǎn)品。提升團隊每一個成員的專業(yè)性,，更好的為客戶服務,。

在自身方面，更多的學習和溝通,，提升自己的管理能力,、解決問題的能力,、良好的溝通能力、良好的執(zhí)行能力,，向我們羅店長更多的去學習銷售,、服務和管理的經(jīng)驗。

服裝工作計劃精辟篇二

1,、活動背景：

那是一個創(chuàng)意彌足寶貴的時代,，那是一個沒有竭顛覆前者的時代，**正正正在努力擺脫她做為大眾生活用品的籠統(tǒng),。轉而去啟載更多藝術創(chuàng)作發(fā)明的內涵戰(zhàn)賦靈性的色彩戰(zhàn)看似沒有經(jīng)意的各種拆配編制來烘托出不合場合中的穿著編制所修建出的效果,。**正正在時尚的輪回中重拾范例的魅力、劣雅,、高貴,、性感、奧妙…那些時代烙印中沒有滅的永世,。此刻隱得加倍充滿魅力,，重新喚起我們對范例女人味的崇尚。

2,、活動目的：

1,、樹立***專賣店的公眾籠統(tǒng)，專得廣大顧客的關注度,。

2,、經(jīng)過進程破產(chǎn)活動樹立迪賽僧斯品牌籠統(tǒng)，提升品牌有名度,。

3,、經(jīng)過進程破產(chǎn)活動加強迪賽僧斯專賣店的影響力，為后期收賣挨下堅實的基礎,。

4,、經(jīng)過進程奇異的活動形勢，接收公眾視家,，晉升傳播效果,。

3、目標對象：

1,、深嗜時尚,，遁供品味的都市新貴族。

2,、對生活及時還有一定觀點的中上層人士,。

3、年齡正正在28—45歲的都市女性。

4,、活動內容,。

1、凡破產(chǎn)時刻全場88開,。

2,、破產(chǎn)時刻凡進店夠物滿888元可獲贈****崇高vip卡一張。

3,、購物滿400支100元代金劵一張,，滿800支200元，以次類推,。

4,、憑邀請函顧客可獲得*****支出的紀念禮品一份。

5,、破產(chǎn)當天dc超卓時裝秀,。

5、履行策略：

1,、正正在破產(chǎn)當日進行一場獨樹一幟的時裝秀,，邀請*****總及經(jīng)理為破產(chǎn)剪彩，給應邀下朋及目標消費群視角戰(zhàn)聽覺帶來的全新感想熏染,，直接而籠統(tǒng)地揭露****品牌的魅力戰(zhàn)層次,。

2、充分闡揚活動優(yōu)勢,，邀請湖北分公司**總及**經(jīng)理現(xiàn)場敗興,，從而晉升品牌的有名度戰(zhàn)美譽。

3,、品牌文化季刊戰(zhàn)籠統(tǒng)廣告帶(vcd碟片)的附帶宣傳履行：

4,、經(jīng)過進程往政府結構、大年夜型企業(yè),、事業(yè)單位有消費能力人支邀請函(500份)并標明破產(chǎn)當天憑邀請函正正在店鋪收取粗彩禮品一份,。

6、操作細節(jié),。

dc時裝秀,。

1、主題背景(工夫交叉的路途)尺寸待定,。

2、舞臺拆建,、燈光,、音箱、模特6名,、時刻安排等(由模特公司供應),。

3,、走秀的五個小主題。

(1)工夫交叉的路途(大年夜主題),。

脫越工夫隧道,，尋找往昔的能量，正正在靜待中開掘創(chuàng)意,，正正在創(chuàng)意中重獲更生,。世界紛紜改變，工夫正正在流轉中沉淀下范例的永世,，如同聰明之河的寶藏,，正正在工夫交叉的路途中，讓我們再次尋找,。

如此寶貴的產(chǎn)業(yè)成為我們正正在創(chuàng)作發(fā)明的靈感源泉,，經(jīng)過花招變幻的創(chuàng)意游戲今后，歷史的范例正正在我的足中再次重獲更生,，散發(fā)出減倍奪目的光芒,。

(2)grunge風尚。

復古的車輪回到90年代,，一度以頹廢破敗為好的年代,，便念grunge本意所指，如泥土取汽油同化的中不雅觀,。厭倦了極度精巧劣雅的都市年輕人,，開端挨破固有不雅觀念，尋找一種本初樸實以致粉碎的感觸感染,，試圖建立一種沒有無缺的,、殘缺的好，正正在沒有完美中支現(xiàn)完美,，重新樹立新一代的審美好,。

(3)奧妙花園。

為了目標,，我們一路急促背前,，有若干好多美好傳統(tǒng)被我們忘掉?正正在誰人時令，重拾傳統(tǒng)粗力成為新的時尚,，便念英國那些新鮮的深宅大年夜院,，那些豐茂的奧妙花園，埋藏了稀有的粗力寶藏等候我們去開掘,。繼承實在沒有意味著復古,，正正在時代的步伐下，新的繼承是尊崇、學習著重組操作,，以現(xiàn)代的角度連絡出全新的效果,。

(4)都市部落。

自然是我們最大年夜的靈感寶庫,，我們擁抱自然,，便念波西米亞人一樣周圍搜聚寶藏，經(jīng)過現(xiàn)代工藝的加工挨磨,，讓本初的寶藏便念磚石一樣閃閃支光,，我們對待自然的膜拜沒有再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿,，而是更進一步探索自然,，我們獲得的將是一種更深切的外延粗力——一種無機遇，安閑的,、多元的生活,。

(5)新古典主義。

工夫倒轉,，曾經(jīng)的范例經(jīng)歷時刻的考驗,，傳啟下唯好的瞬間，劣雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷氣勢成為靈感,，古典主義的重現(xiàn)卻將其回納的減倍年輕英俊,，展現(xiàn)出完美的時尚新貌。

(6)英俊天空,。

將性感成生取反水完美交融,，揭露80年代英俊氣勢的完美縮影。時至往日,，正正在經(jīng)濟低迷的天空下,，讓完美重新把玩曾經(jīng)的跋扈狂范例，體驗光芒時期的美好,，以不顧十足的豁達取消極心態(tài)記懷煩惱,，斗膽驅趕未來搬弄。

1,、活動主題,。

新店,、新禮、新時尚,。

新店減時尚,、開上加開,、禮中支禮,。

時尚新店、好禮相睹,。

新店破產(chǎn),，細面時尚,。

2、活動時刻,。

活動周期：破產(chǎn)之日起十天(閉鍵是前5天),。

遴選周六或周日、最好是節(jié)假日破產(chǎn),。

3,、活動對象。

本次活動也會經(jīng)過進程促銷禮品的遴選來接收一些男性消費,。

4,、活動內容(購物連環(huán)喜)。

1,、一重喜,、進門有喜：

2、兩重喜,、買便支(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

(1)凡正正在活動時刻凡購物便支“價值28元純棉襪子”一單；

(2)凡正正在活動時刻凡買滿258元,，支價值48元粗彩寶珠筆一支,；

(3)凡正正在活動時刻凡買滿368元，支價值100元粗彩筆記本三組開一套,；

(4)凡正正在活動時刻凡買滿488元,，支價值138元的實皮皮帶一條；

3,、三重喜,、獲贈下朋卡，通常有發(fā)生采辦的顧客,，前50名贈予下朋卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

5,、物料整開,。

1、店中主題海報：(主題任選其一),。

新店新禮新時尚,。

新店減時尚開上加開禮中支禮企劃文案。

時尚新店好禮相睹,。

新店破產(chǎn)細面時尚,。

面細時尚三降欣喜,。

2、吊旗：正面主題廣告詞,，后背破產(chǎn)大年夜兇或新品上市,。

3、易推寶或*展架統(tǒng)一活動主題,，取海報統(tǒng)一,。

4、略坐牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的鋪排地域,。

5,、橫幅：活動主題內容。

6,、dm傳單內容同海報,。

7、大年夜型充氣拱門(寫有活動主題),、降空氣球,、刀旗、花籃等,。

8,、其他：名片、禮品,、下朋卡,、綬帶。

6,、結尾狀況,。

1、硬狀況：鋪排,、講具及燈光聲響等,，應符合特色龍品牌天性主題終端的懇求，取籠統(tǒng)宣傳的氣勢調性保持不合,。

2,、硬狀況：專賣店導購員、收銀員等,，其儀容儀表,、處事尺度等應取特色龍的品牌籠統(tǒng)交相輝映。

文檔為doc格式,。

服裝工作計劃精辟篇三

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌,。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城,、童裝設計研究中心,、檢測中心、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地,；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌；東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前,，深圳,、廣州與上海、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例,。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“?力果?童裝取得今天的成功,，是國內外市場的需要造就的,，?力果?童裝今后在擴大中國內地市場的同時也將加緊開拓國際市場,。”據(jù)介紹,，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多，約占全國人口的四分之一,，國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場,。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟發(fā)達城市,，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢。

記者了解到,，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時,，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多,，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外,，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設計大賽等等活動,。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

二、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

服裝工作計劃精辟篇四

20___年到了,，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開,，達到共贏的效果,。

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調,，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。

1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量,。

2、細化出貨流程,，確保商品的出貨質量,。

3、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

1、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻,。

20___年，為了充分發(fā)揮自已的積極性,，實施多勞多得,，不勞不得，實干加巧干,，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故寫下工作計劃。

服裝工作計劃精辟篇五

在將近2個月的時間中,，經(jīng)過我們團隊的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從近半年的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多,，xxx。xxx,。由于比較早的進入xx市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,，總體計算xx銷售人一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場分紅險很多,，但主要也就是xxxxxxx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做九華這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人的`主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標,。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

服裝工作計劃精辟篇六

本季度總目標550萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,，確保合理分配，并激勵加盟商,、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品,，積極調整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

(1)建立和完善選人,、用人,、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立,、透明的財務制度,。

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳,，擴大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務客戶,，擴大占有率

1,、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性,。

2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況,。

1.加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

3.積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調,，讓顧客感到熱情、貼心的服務,。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

服裝工作計劃精辟篇七

我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速,，號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機,，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐，力求爭奪最大份額,。

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙、青蛙皇子,、叮當貓,、小豬班納等為代表的領軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城、童裝設計研究中心,、檢測中心,、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地,；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌,；東莞、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前，深圳,、廣州與上海,、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例,。

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示,，“‘力果’童裝取得今天的成功,，是國內外市場的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴大中國內地市場的同時也將加緊開拓國際市場,?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多,，約占全國人口的四分之一，國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達26.5%,，目前已形成400億元人民幣的童裝市場。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉向追求美觀的時尚型,。部分經(jīng)濟發(fā)達城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢,。

記者了解到，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時,，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多,，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外,，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構,，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設計師,、面料商,、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設計大賽等等活動,。

服裝工作計劃精辟篇八

我從xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習,，認真對待自己本職工作,，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此,，制定我的工作計劃，以此激勵自己,，取得較好得到業(yè)績：

第一,，在店長的帶領下，團結同事,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的`主要目標,。

第二,，熱忱服務，面帶微笑,。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗,，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日,，這樣每天都有一個明確的目標,，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

服裝工作計劃精辟篇九

我從20xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習,，認真對待工作，總結經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。

第三,，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

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服裝工作計劃精辟篇十

如何作為一名合格的營銷人員,，需要一份營銷計劃;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員,，需要一份優(yōu)秀的營銷計劃;如何制作一份優(yōu)秀的營銷計劃，需要優(yōu)習網(wǎng)為您提供,、搜集的規(guī)范模板,。營銷工作計劃模板如下：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

服裝工作計劃精辟篇十一

店長工作正常、有序的履行,，避免出現(xiàn)無章可循的狀況,，特制定此計劃。

一,、早班:按店規(guī)規(guī)定穿x上班,，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生,，一人在試衣間涂眼影,、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘),，后輪換,。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內圈圈賬制定配貨清單,，交給業(yè)務經(jīng)理,，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換),。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況,，二人應分清所負責片區(qū),。

注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬,、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售),、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二,、午間交接:下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金,、賬目的交接,，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如店長,、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存,，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三,、下午班:下午接班后,，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查,。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整,，開始作銷售日報、圈圈賬,、進銷存卡,。

注意要點:下午班時，由于工作時間較長,，顧客流為時斷時續(xù),，必須注意調節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,，同中午交接班一樣,，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進銷存卡,。

四、月末盤存:每月x后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作,，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

服裝工作計劃精辟篇十二

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在銷售的過程中,，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識,，衣服的搭配,，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質和店長的經(jīng)營思路是分不開的,。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵。

我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速號稱中國服裝大省的廣東,，歷年來生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速,，趕超了其他服裝強省,，但廣東的`童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù),。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機,，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭，加快步伐,，力求爭奪最大份額,。

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速,，并日益壯大,。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌,。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城,、童裝設計研究中心、檢測中心,、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌,；東莞,、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前,，深圳、廣州與上海,、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例。

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示,，“‘力果’童裝取得今天的成功,，是國內外市場的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴大中國內地市場的同時也將加緊開拓國際市場,?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多,，約占全國人口的四分之一，國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達26.5%,，目前已形成400億元人民幣的童裝市場。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉向追求美觀的時尚型,。部分經(jīng)濟發(fā)達城市,，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢,。

記者了解到,，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設計的人才不多,，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段,，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設計師、面料商,、商場代表,、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領同行共同發(fā)展,。下一步，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作,，舉辦華夏童裝設計大賽等等活動。

服裝工作計劃精辟篇十三

本月總目標25萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬,；第二擊8萬；第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務水平,，加強服務意識教育的同時，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

1．加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等,。

吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4．積極抓住大宗,、集團購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調,，讓顧客感到熱情,、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙,；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正,。

服裝工作計劃精辟篇十四

5,、做好訂單的評審、生產(chǎn)前的打樣安排,、確認,、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進度物料供應、工藝組織布置,、品質狀況跟蹤落實,，依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購物資供應情況,，合理調整生產(chǎn)計劃達成出貨要求,。

1、根據(jù)銷售定單制訂后續(xù)一系列計劃,，如：面輔料采購,、加工廠等,；

2、跟蹤計劃的到位情況,，及明反映各種問題,；

3、生產(chǎn)車間的數(shù)據(jù)核對,。

4,、完成上級領導交待的其他任務。

3,、及時調整生產(chǎn)計劃,，保證重大項目的供貨，對于可能出現(xiàn)的問題及時反饋,。

1,、根據(jù)物料需求計劃，對面料,、輔料,、樣衣全過程進行跟蹤。

2,、在生產(chǎn)過程中,，出現(xiàn)物料等相關問題進行溝通與協(xié)調,。

3,、確保物料供應準時，以保證貨期的實現(xiàn),。

服裝工作計劃精辟篇十五

在因金融風暴所影響的各個行業(yè)中,，服裝行業(yè)影響甚大。為此,，根據(jù)分析的數(shù)據(jù),，做出了20xx年服裝店工作計劃書：

號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機,，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐，力求爭奪最大份額,。

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙、青蛙皇子,、叮當貓,、小豬班納等為代表的領軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城、童裝設計研究中心,、檢測中心,、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前,，深圳,、廣州與上海、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例,。

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設計的人才不多,，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段,，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任,，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設計師,、面料商,、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設計大賽等等活動,。

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服裝工作計劃精辟篇十六

我覺得隨著店內名聲鶴起,，每天來的顧客是蜂擁而至,，我們的店面相當于對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容，“門庭若市”,，但是隨之面料著的就是一個很大的困難,，這么多人，我們的服務質量得不到保障,，有很多顧客來了之后,，沒有一個服務員跟隨導購，導致別人想試衣服,，都無從下手,，我們的服務存在極大的問題，對先來的客戶服務過度的周到,，對后來的客戶卻無人問津,，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對我們產(chǎn)生了不好的印象,，我打算在之后的工作中,，制定一個規(guī)矩，員工工資實行提成制,，降低基本工資,，怎么去提升服務質量讓我們員工們去考慮，我相信為了提成,，他們能更好的服務于大家的,。

我逐漸發(fā)現(xiàn)員工們在工作時的專業(yè)性還是有點欠佳的，對面顧客的一些行為舉止,，不能做出正確的反應,，很多事都需要顧客提醒，比如說顧客要試外套了,，他們還站在一旁,，這個時候不是應該主動的幫顧客脫下來，搭在自己手臂上,，保管好嗎,？有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去，為此,，我決定在明年開始營業(yè)之前,，先組織他們進行三天的培訓，這三天不營業(yè),，損失我一個人承擔,。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業(yè)的，沒有次品。

我非常的清楚,，之所以我們店能這么火爆,，一是因為品牌的名氣響大，畢竟是作為為數(shù)不多在電視上打過廣告的服裝品牌,，還是深得民心的,，最關鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳,，是人流量匯聚的中性區(qū)域,，我知道要是我的店面想在這家商場立足下來，并且屹立不倒就必須把品牌的質量做好,，我是跟xx服裝品牌公司簽訂了合約的,，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會保證每一件都要經(jīng)過我的眼睛檢查,，不然不允許拿出去買,，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報一聲拿走就是,，我會嚴格的審查服裝的質量,，保證每一件賣出去的衣服，顧客都能穿的放心,。

服裝工作計劃精辟篇十七

有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家,，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題,，人員,、貨品、衛(wèi)生,、陳列方方面面都要照顧到,，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響,。

織成吸引人的故事,，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,，客人愛不愛聽,，全憑店長的組織,、策劃和安排,、帶動。

無論哪種說法,，都表明了一個觀點,，那就是店長是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,，是店鋪的核心,。因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上,，綜合的,、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,。執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能。

店長的工作職責:

1.了解品牌的經(jīng)營方針,，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略,。

2.遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示,，完成公司下達任務,。

3.負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn),，及時反映員工動態(tài),，并對導購進行培訓。

4.負責盤點,、帳簿制作,、商品交接的準確無誤。

5.負責店鋪內貨品補齊,，商品陳列,。

6.協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。

7.協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調,。

8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動,。

9.了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料,。

10.激發(fā)導購工作熱情,，調節(jié)貨場購物氣氛。

店長的工作重點:

作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死;作為一個有責任心的店長,，對于每天的工作細節(jié),，都要留心。店面營運通常分為三個時段,。

服裝工作計劃精辟篇十八

下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：

從近半年的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多,，由于比較早的進入市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算____銷售人員一天拜訪的客戶量____個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的'真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

市場分析。

現(xiàn)在zz市場分紅險很多,，但主要也就是xxxx等公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標,。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4.以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6.處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢__，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對20xx年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;,。

2.對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;。

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個優(yōu)秀的團隊。

服裝工作計劃精辟篇十九

我想了很久,，如何提高大家的銷售額,，首先我們要從自己出發(fā)，先從我們身上找問題,，然后再結合平時自己的.表現(xiàn)和業(yè)績找一找問題,，我相信這樣的話可能就會盡快解決掉一些問題,，不至于去影響到自己平時的工作。所以接下來一年,，我想為店內再贈一條規(guī)定,，就是每周必須總結一次，反思自己一次,，并且要提交自己的個人總結,，而我也同樣會在每周做一次總結，將大家的問題做一次總結,，也為自己的工作做一次總結和計劃,。這條規(guī)定傳達下去的話可能會引起一些不同的聲音，但是我相信我們可以做到,，也可以堅持下去,。我會先做表率，帶著大家一起實踐,。

為了提高大家的激情,，我會定期舉辦一些小活動，比如聚個餐等等的小活動,，增進一下大家之間的感情,，也希望大家可以通過這些活動，變得更加團結,，也希望我們可以有更大的決心去工作,。活動雖然不大,，但是能夠起到一些作用是非常重要的,。作為咱們店的店長，我身上的壓力很大,，但是我也會定時調整好自己,，盡量在工作上發(fā)揮出我百分之兩百的力氣，不浪費大家對我的信任和期待,。我也愿意帶著大家一同走向一條更加光明的道路,。

第三點就是在每個月初要制定一個個人業(yè)績計劃，只有有了目標之后,，我們才會有動力,。我們是做銷售工作的，最重要的就是要有個目標,，有欲望,，這樣我們才會做好這份工作，也才會把店子越做越好。我希望自己可以在將來的時間里,，不忘自己的職責,，帶著同事們一起往前沖，也希望大家可以與我一起,，往前沖刺,，取得一些不錯的成績。