為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案案例篇一

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會,。每逢廟會，趕會者前呼后擁,，絡繹不絕,，河面上的行船也增加了不少。

一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會,。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持,，付了船資后，就急匆匆舉步登岸,，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘,，一臉的羞澀,，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外,。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠,。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,，果然如此，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,。看熱鬧的,、打抱不平的,，也唯恐落后。

誰知,，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走,，一傳十十傳百,。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊,，布施多多，施主川流不息,。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。

看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

或者說,，這活生生是一個完美的公關傳播案例,。因為不論是傳播內(nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關傳播案例,，只不過當時沒有這個概念而已。

公關傳播,，其實就是信息交流的過程,。離開了傳播，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾,。所以，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個過程則是公關。

通常情況下,，一般公關的信息傳播是通過大眾媒介來完成,。但真正牛逼的公關，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快,、狠、準”,。所以,，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因為社會化傳播設計的好的話,，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者,，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端,。

回到這個尼姑庵的故事,，基于社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度。如果按常規(guī)思路,，可能大家會制造一個個“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰的病，為誰還了愿,。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案,。然而,，故事中的做法卻不一樣，它采用引導,、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信,、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二,、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和,。首先,，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時，這時是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣,、人緣多,，信服度更大,。所以，當美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當船老大去“責問”少婦的時候,，眾人便一哄而上,。其中細節(jié)，必然值得我們學習,。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實,，很多時候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求,。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負面,，因為有聲音總比沒聲音好。當然,，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,，就像電商打出的“正品”一樣。

第四,、如何層層推進,，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。

仔細看后,，我們發(fā)現(xiàn)，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，渾然天成,。那我們在設計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時,、地利,、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里,，不僅是因為社交網(wǎng)絡容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難。

營銷策劃方案案例篇二

冰淇淋是個小產(chǎn)品,，卻擁有一個大市場,，因其利潤豐厚,，潛力驚人,，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢,、伊利,、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危，隨時可能不復存在,，灰飛湮滅。以濟南市場為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競爭之激烈可想而知,。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演,，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了,。

然而,，就在20__年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間;是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡,，成為20__年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇,。

這個品牌就是我們?nèi)谭盏腶食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山,，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個小公司,，只有三十多個生產(chǎn)工人，十個銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭,，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價低,，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,，幾個品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場推廣不力,，沒有知名度，利潤低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴重;由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面,，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動資金,。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實亡,，陷入了絕境。

消費旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運做的話還能運做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個十幾年的老冷飲,，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機會,。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務一次。

可是該怎么來運做呢?

沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了,。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白,，我們接受了一項幾乎不可能的任務,。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水,，一半是火焰,。

一切從頭來過。

在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠,，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題,。事情是辨證的,，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,，沒有傳播費用，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑,，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,，缺乏獨特的賣點。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場,。

1.反璞歸真的差異化賣點：新品誕生。

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),，不但改變了消費者的消費觀念和口味,，也把企業(yè)自己導入了歧途,，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場卻形成了市場的空白,，成了新的機會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它,，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低，功能明確單一——解渴,，涼爽,，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明,，過口不忘,。一個石頭，擊中了兩只鳥,，好!

雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品,，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會,，我們輸不起,，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了,。

2.產(chǎn)品命名,。

在給新品命名時，我們一氣呵成,。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會,，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實,，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺,。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3.目標消費者,。

冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場,?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感,，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的,，只能作為第二消費目標人群儲備,，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅,，對冰淇淋消費很少,，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用,。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標,。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領,，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準了他們,，一直在走平價這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章,。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場,，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比,，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳,，印象自然深刻,。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性,，我們針對中小學生喜歡甜食的特點,，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味,。

免費比利潤重要,。

模式。冰淇淋市場競爭非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費者作起，從學校作起,，啟動市場拉動終端,。

進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費,。在市場啟動階段,，免費比利潤重要，普及比稀有重要,，尤其在快速消費品行業(yè),，免費就是百試不爽的不二之選。

1.新品上市推廣指導思想,。

雖然成功能夠路不同,，各有各成就，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮,，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄,，全盤皆輸,。

a市共六個行政區(qū)，學校眾多,，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場地理位置來造勢,，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用,，而活動效果最好,。在目標區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強,、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學校為重點突破口,，，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散,，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡,。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標準,，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價0.5元,，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元,，25%的扣點,，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢,。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低,，與我們產(chǎn)品路線一致,，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產(chǎn)品促銷活動好進行,。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品,。

2.促銷準備,。

選定目標區(qū)域之后，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案,，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū)，分派任務到組到人,。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個銷售人員共四十人,，兩人一組，共分二十組,，每一組一家學校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅,，一人一件t恤,。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓,。

3.促銷與鋪貨,。

免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次,，時間定在了學校中午放學時分,。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋,，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學,，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動,，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價立刻征服了他們。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應,，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價格是試銷價，只賣0.3元,，后天價格恢復0.5元的正常價,。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習慣,，我們充分利用這點,，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心,。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險,，但我們當時對成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端,，我們并沒有消極等待消費者來推動,，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束,，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋,，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨,。

對終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元,，否則一切免談,。面對送上門的財神，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費者推薦。

果不其然,，第二天,，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個個終端向我們打電話緊急定貨,。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，當我們才完成第二個目標區(qū)域的推廣計劃時,，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了,。

4.活動費用預算,。

t恤衫40件：400元;。

促銷用冰淇淋(成本價)：5600元,。

共計8000元,。

營銷策劃方案案例篇三

1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》,。

《益生堂》案例2000年在首屆中國企業(yè)著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”,。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫,、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元,。

這是一個小預算,、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略,，通過場調(diào)查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起,。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎,。益生堂三蛇膽的廣告、公關,、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠,，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”,、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問交警,、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚,，在傳媒界產(chǎn)生轟動,，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。

2,、“腸”治久安——金雙歧,。

《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術(shù)博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥,，一種新型的微生態(tài)制劑,，國家一類新藥，屬處方藥,。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠,，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等,。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略,。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月,，由深圳衛(wèi)生局主辦,、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動,，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機結(jié)合,，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關事件,，贏得了廣泛的,、持續(xù)的報道，系列廣告《忠告》與五封信,，使產(chǎn)品與消費者,、營業(yè)員充分溝通，良性互動,，在短短的時間里,，金雙歧在深圳引起極大的影響,，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎)，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢,，銷量持續(xù)上升,。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通,。

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路,，避開當時強勁的對手(腦輕松),，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn),，巧妙地奪取了市場份額,。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”,，一舉打響腦靈通的知名度,。其次，加強產(chǎn)品與考生,、考生家長之間的溝通,，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。最后,，以證言式,、新聞式廣告出擊,，給考生信心，為考生加油!

不到3個月,，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品,，銷售回款(深圳,、廣州)倍增。

4,、家庭健康一把手——阿凈嫂,。

此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等，品牌特性易被混淆和模仿,。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑,、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品,。當時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品,、關心度低,，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”,，并塑造了一個溫柔,、聰慧、能干,、熱愛家庭的女性形象,，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度,，將產(chǎn)品屬性與能干,、麻利、活潑,、親切,、機智等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,，一個極富親和力的品牌形象,，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙,。

另外,，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關活動為中心的事件行銷,，引起傳媒關注,，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然,。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領導性品牌,。

5、在伊美堂,，女人比櫻花更美——伊美堂,。

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,，專治臉上雀斑,、黑點，它就是伊美堂消斑面膜,。

本案例成功在于,，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象,，并以其側(cè)剪影為商標,，貫穿所有平面設計、終端宣傳品,、電波廣告,，配合有力的公關,、廣告、促銷活動,，運用ars戰(zhàn)術(shù),，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力,。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩,，紛紛效仿,。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院,。

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響,。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭,。采納公司在華西附三院成立之際,，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理,，集臨床診療,，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益,。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡會員制為基礎,，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),，公關系統(tǒng),、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),，培訓系統(tǒng),，并對醫(yī)院人事,、辦公等規(guī)章制度進行整合,，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務,、醫(yī)療服務等有一個全新的,、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象,。

附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命,、尊重生命,、善待生命”為其理念,，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表,。

7,、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊。

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具),，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊,。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu),、崗位職責,、員工聘用、員工培訓,、綜合理,、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理,、商品管理等十二章對如何管理日常店務,，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統(tǒng)藍本,。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng),、專業(yè)、完整,、詳細的專賣營銷手冊,。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡,，涉及范圍廣泛,，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8,、準確學外語輕松又容易——智能達,。

復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是,。智能達列為第三梯隊,。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題,。大多復讀機從復讀的時長,、音質(zhì)、頻響等特點來訴求,。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準,，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象,。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,，以“智能機芯”為利益訴求點,，將認知、形象,、功能,、消費者等有機整合起來。產(chǎn)品推出后,，智能達公司一下子脫銷3個多月,。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店,。

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書,。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店,。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務新概念,。

它集整車銷售、零配件供應,、維修保養(yǎng),、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,，不純粹從簡單的服務上入手,，更從人性化、文化價值上深入,，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰(zhàn)略的樣板店,。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10,、廣告策劃致勝關鍵——天健地產(chǎn)天健花園,。

因其報紙廣告，別出心裁,，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中,。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量,。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,，從多角度、多方位來廣告訴求,，分階段,、分步驟實施。

首先,，廣告訴求天健花園，處處好風光,，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點,，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點,，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。

其次,，與競爭樓盤展開對比性訴求,，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?),、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等,，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起,，引申到天健花園注重整體規(guī)劃,，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動,，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象,，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷,，比例高達九成,。

營銷策劃方案案例篇四

9月16日，漫步在樂陵市棗園,，一望無際的棗林讓來自北京海淀區(qū)的張鵬羨嘆不已：“從微信朋友圈看到大伙兒分享的樂陵圖片后,，就帶著全家過來了，來了發(fā)現(xiàn)這里比圖片上還要美,?！弊罱粭l“千萬不要來樂陵,，你會迷上這里的點點滴滴!”的消息在微信朋友圈里被轉(zhuǎn)發(fā),。景點、美食,、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個美麗好客的“棗鄉(xiāng)樂陵”,。在冀魯邊區(qū)革命紀念館，邊區(qū)軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟南的劉曉麗一家感到震撼,?！皫Ш⒆觼磉@里，不僅能親近自然,，還能了解紅色歷史,，無論是對孩子還是大人，都有很好的教育意義,?！眲喳愓f，她正是看了微信上樂陵的旅游宣傳后，組織了這次家庭自駕游,。

旅游業(yè)的發(fā)展,，離不開旅游宣傳營銷的推動。近年來,，該市依托50萬畝棗林等獨特資源,，深入挖掘棗文化，新建了棗鄉(xiāng)紅韻主題公園,、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅游景點,。“雖然我們有著豐富的旅游資源,，但由于在營銷方式上相對傳統(tǒng),，一定程度上限制了樂陵旅游實現(xiàn)更大的突破?！痹撌新糜萎a(chǎn)業(yè)辦主任李新平介紹說,。一直以來，該市都是在京滬,、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌,、在濟南國際機場顯要位置設置宣傳臺、在央視主要頻道播放宣傳片等,。隨著新型媒體的發(fā)展,，今年，該市開通了旅游官方微博和微信,，實時發(fā)布旅游景區(qū)路線,、交通、餐飲,、住宿等信息;在樂陵旅游網(wǎng)站開辟棗博會專題旅游攻略,，依托樂陵旅游網(wǎng)推廣旅游二維碼，在德州及樂陵市區(qū)各主要路口設置印有二維碼的旅游宣傳廣告牌,，并策劃推出了“免費游千年棗林,，品金絲小棗”的微信營銷方案。

“利用微信等媒介營銷,，突破了地域限制,，傳播速度快?！崩钚缕秸f,，僅棗博會5天時間，通過“微營銷”來樂陵旅游的游客就達到了2萬多人次,。統(tǒng)計顯示,，今年以來,，該市已接待游客100多萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入2.45億元,。

營銷策劃方案案例篇五

2005年的下半年,，受新疆某集團的下派去浙江市場做產(chǎn)品開拓,，然而有一件事讓我對于服務改造感觸很深,。

我們的辦事處設在杭州市中心地帶建國南路，我們租的房子是一個豪華的住宅小區(qū),，每天出門都會經(jīng)過浙江兩個全國知名企業(yè)的服務機構(gòu),，一個是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點，一個是農(nóng)夫山泉的桶裝水送水點,，平時在大家都沒有注意他們,，只是對于這兩個企業(yè)的點挨著點，貨碼著貨的那種競爭態(tài)勢,，可以看出這兩個品牌的在市場的競爭之微妙,。忽然有一天，晚上七點我們辦事處沒水喝了,，我就想打個電話讓人送水過來,，我的第一個目標是找桶上的電話號碼，因為習慣了新疆飲水動作,，要是沒水,，只要找到桶上印的電話號碼，就可以馬上打電話讓送水點送水,。但是在這樣發(fā)達的地方,，這樣大的企業(yè)的集團，卻發(fā)現(xiàn)除了娃哈哈三個字就沒有送水電話號碼,，我一下急了這可怎么辦呢?就問我們的營銷總監(jiān),，營銷總監(jiān)在浙江呆了約有三個月了，所以他熟悉,，結(jié)果在飲水機的一個角上找到了送水站貼上的電話號碼,，照著這個電話號碼打過去，打了好一陣子,，才有人接電話,，問我是那個地方的，我把地方給他報了,，結(jié)果他最后一句話,，差點讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業(yè)服務體系能干出的事情,，電話對面說：“今天下班了,，要送只有明天了。”我想就那么幾步路,，才七點多一點,，這生意就要到明天才能做了。

我想那就打農(nóng)夫山泉吧,，結(jié)果那就更找不到電話了,，因為我們一直用的是娃哈哈的水，出于一個營銷人的職業(yè)習慣,，我決定非得搞清楚不可,，就干脆下去到了農(nóng)夫山泉的送水點上，一個象家村大嫂模樣的人接待了我,，我把情況一說,，想這下可以喝到純凈水了，結(jié)果也是一句話,，今天下班了,，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望,，回到辦事處,，營銷總監(jiān)在笑我，銷售主任也在笑我,，他們笑我為一桶水當真了,。到商店里去買上幾瓶水就行了。話雖然這么說,，但一個問題卻值得企業(yè)和我們營銷人思考,。一個極為發(fā)達的沿海城市，一個極為知名的大型企業(yè),，怎么卻比不過一個在中國最不發(fā)達的地方,，一個不知名的小企業(yè)的整體營銷服務水準呢?一些完全可以解決的服務硬件問題，卻在這個發(fā)達的地方?jīng)]有體現(xiàn)出來,，服務的統(tǒng)一性也不能從這樣兩個知名企業(yè)的市場行為中體現(xiàn)出來,，真是讓人難以理解。有人說,，這話從何談起?既然話到這里,，我想還是把那個最不發(fā)達地區(qū)的小型企業(yè)的案例拿出來讓大家分享，可能會從中得到點什么啟發(fā),。

我們在成都做完雪花啤酒上市后,，準備去另一個城市搞其它一個項目的產(chǎn)品上市，結(jié)果我的手機響了,，打來電話的是一個新疆的朋友,，一聽是新疆雪百真純水公司的總經(jīng)理助理,，說是已經(jīng)到達成都，要和我見一面,。

由于是朋友,，我馬上開著車去機場接他們，找到賓館住下來后,，那個總經(jīng)理助理開門就是一句話：“我們總經(jīng)理說了,，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆,?！边@不是劫人嗎?但聽完這位助理的介紹后,，我就把現(xiàn)有的項目推掉了,，決定去新疆。

新疆雪百真純水企業(yè),，最早是做瓶裝水起家的,，曾一度其瓶裝水占有市場達到49%，成為新疆的一個知名企業(yè),，但是自從樂百氏,、娃哈哈進入新疆后，一下子把這個市場沖擊的體無完膚,，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%,，企業(yè)開始進入嚴重的虧損狀態(tài)，雪百真企業(yè)的決策層是一支相當有執(zhí)行能力的團隊,，馬上決定放棄瓶裝水的生產(chǎn),，進入桶裝水的生產(chǎn)，但半年過去了,，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間,，這與旁邊的那個一直做桶裝水的考賽爾品牌企業(yè)相比差得實在太遠，這讓雪百真特別理解不了,，論交通工具,，雪百真有二十八輛面包送水車，對于一個近兩百萬人口的城市來說,，也是足夠解決問題的,，論企業(yè)實力，就是再虧本兩年,，雪百真也是不會損一根毫毛的,。但對面人家就是生意好，叫人去當了幾回間諜,，也沒有搞出什么東西來,，這把決策層搞得有點摸不著頭腦了,，這時，董事長要求總經(jīng)理三個月內(nèi)不論用什么辦法,，要搞出一個解決方案,，這下把雪百真的李總給急了，想過來想過去,，想聽聽我的意見,，于是就出現(xiàn)了前面的一幕。

到了雪百真,，李總這個人很直,，也沒有必要走咨詢的基本程序了，我們馬上進入了角色,。先是進行市場調(diào)研,，說到這個調(diào)研也是我目前為止做得最為省心的調(diào)研，因為當時在新疆烏市只有兩家大一點桶裝水企業(yè),，其它都是個體小作坊,，并沒有多大的市場沖擊力，而作為雪百真的主要競爭對手也就是當時的考賽爾,，考賽爾一直做的是桶裝水,，是新疆桶裝水市場的第一個吃螃蟹的人，剛推出市場初期,，考賽爾做得非常艱難,，先是從城市的辦公寫字間做起，然后再一步一步地做到家庭,，由于沒有競爭,，市場份額一直處在慢慢地增長階段，后來雪百真作為本土瓶裝水與娃哈哈等品牌的廝殺中,，眼看就敗下陣來,，馬上在沒有思想猶豫的情況下，進入了桶裝水的生產(chǎn)中去了,。

為了能讓桶裝水在烏市市場的競爭中取得更大的份額,，雪百真不惜重金，購進了二十八輛中型面包車,，作為送水服務車,，又分成了三個送水點，并在每一個點上都裝上了送水電話,，承諾二十四小時送水到家,，這在當時的烏市來說已經(jīng)比考賽爾的服務向前進了一步，但這里面有一個問題,，考賽爾雖然沒有雪百真的實力,，但由于它的客戶大多是在辦公寫字樓里,，所以很少有晚上送水的情況出現(xiàn)，但雪百真在營銷上,，為了區(qū)別于考賽爾,，雪百真的開市重點放在了家庭用水上，這樣就出現(xiàn)了一個問題,，剛剛組建的網(wǎng)絡不集中,，有的客戶可能在城東，有的客戶可能在城西,，拉的很散,，現(xiàn)有的三個點根本顧不了并不多的客戶，因為從實際的天送水情況來看,，每天三百多桶,，客戶也就在一千多個，這里不包括有些用水大戶,，說白了可能連一千個客戶也不一定到得了,。而更為突出的是送水問題，由于雪百真大部分是散戶,，所在城市當時還處在剛剛騰飛時期，許多城市規(guī)劃都還沒有開始實施,，有時送水進入客戶家里,，道路太窄小，車子進不去,，只能一個人走路進去,，這樣一來一去，送一個客戶的水可能要花半個多小時,，造成送水存在不及時的問題,，這在營銷上可是大忌呀。還有就是電話問題也是突出,，雖然有專人接電話,，但送水員一出去，客戶來電要水,，接線員還得給送水員發(fā)傳呼,，可是有好幾個送水員在外面，不知道那個是最近的,，只好選中其中一個發(fā)出去,，而可能那個送水員剛從這個地方送水回出來，而到了一個其它地方,，不得不又得回過去再送,，搞得送水員有時特別火氣大,，怨氣連天。

上述在實踐中出現(xiàn)的問題,，是雪百真決策層所沒有考慮到的,，但要改變這樣的現(xiàn)狀，也確實很難,，就是現(xiàn)在看來,，在杭州的娃哈哈一個大社區(qū)為一個點這樣網(wǎng)絡體系，由于信息的不集中性,，也出現(xiàn)就在一個社區(qū)里還得送水花上兩個小時,，更何況當時的雪百真了，那可能更為困難,。

在這樣的情況下,，雪百真一邊是發(fā)展新客戶慢，一邊是丟掉老客戶速度快,，造成營銷成本的大大增長,，企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，這可是決策層所不想看到的,。

通過調(diào)查,，得到了大量的數(shù)據(jù)資料，我們做出了第一套應對方案：

第一：賣掉現(xiàn)有的二十八輛面包車中的二十二輛,，換成兩百輛人力三輪車,，這樣可以解決面包車進不了大部分小區(qū)的問題，因為人力三輪車只要有路什么地方都可以進去,，而一輛車上可以裝六桶水,，兩個小時打一個來回，加快了送水速度,。

第二：在全市包含昌吉米泉市和八鋼等設立了五十二個送水站,，六個站成為一個團隊站，一個區(qū)為一個大站,，每天從水廠出來的專用桶裝水運輸大卡車只需要拉到各個大站,，再由大站的面包車把水送到各個小站上，這樣可以保證各個小站桶裝水量的充足,。

第三：各個小站設立一名小隊長,，小隊長要是在這個區(qū)域里發(fā)展到一千個客戶，就可以成為中隊長,，而中隊長要是在一個團隊站里完成八千戶,，可以成為區(qū)站站長，而區(qū)站的所有團隊戶全部完成任務,，可以提升為公司的部級干部,，但有一點,，考核中還有其它四項指標也要達標，不然沒有那么容易當上站,、部級頭目,。其實這種方式對于后面可能會帶來許多人事上的問題，但我們考慮只有把客戶發(fā)展起來,，成本降下來了,，接下來的事情可能會更好辦一些。

第四：向公眾承諾兩小時送水到家,，要是兩小時送水不到家,，送到客戶家中的水，客戶可以拒絕支付錢,。因為二十四小時送水到家,，那還不如不承諾，要是客戶急用水,，等到明天送過去,，人也早渴死了。但在開發(fā)期,，送水員還要兼帶開發(fā)客戶的任務,，一個小時送水到家可能難度大一些，我們認為兩個小時送水到家更合適一些,。

第五：全面實行水票促銷制度,，如果一次性買水票達到十張者，就可以獲得一張免費的水票,，這樣可以解決現(xiàn)金的快速回籠問題，使企業(yè)能夠更有計劃地把部分資金投入到為客戶服務的建設中去,。

第六：桶裝水全面啟用一次性防偽蓋和防二次污染的防污膜,。前者是為了解決有一些道德上有問題的送水員到時自制假純凈水給客戶，造成品牌形象的損壞,，后者則是解決手接觸后出現(xiàn)的第二次污染,，有損企業(yè)形象。

第七：所有的三輪車全部統(tǒng)一做成箱式形象車,，外表上印有雪百真兩小時送水到家的承諾和雪百真的商標圖案：一是車子在街上送水時大家都可以看到整個雪百真車品牌廣告,。這可是一個無本的宣傳方法，二是還可以防止大風大雨天氣和平時機動車揚起的塵土帶來的污染,。三是一色的車子有整體感覺,，讓老百姓感到放心。

第八：送水員統(tǒng)一工裝,，并佩帶工作號,，投訴只看工作號,，而且還要廣大市民進行監(jiān)督，只在是雪百真的送水員在送水時沒有工作號,，那么可以不支付桶裝水的錢,，而這個錢要送水員自己支付。

這以上八點出來了,，大家一看,，好呀，這樣的方案可操作性強,，大家似乎感到市場轉(zhuǎn)機馬上來臨,，但我們這兒還在痛苦之中，因為有一個最大的問題沒有解決,，那就是通訊問題,，送水時怎么讓送水員能夠在最短的時間里，最快速度知道所在區(qū)域最新客戶送水信息,。用電話吧,，全?a>那么怎么樣來解決這個問題呢?只要解決這個問題，這對于這個擁有兩百多萬人口的城市來說,，雪百真可以省下至少五十個信息服務人員,，只要解決這個問題，對于兩個小時送水到家的服務空間可能會更大一些,。

為了這個問題,，我們整整想了一個星期，離我們?nèi)姘l(fā)動雪百的桶裝水的城市巷戰(zhàn)行動只有半個月了,，我坐不住了,，就到外面去散散心，順便把老婆的傳呼機去賣掉,，因為有了手機這個玩藝就用不上了,。我到了當時的紅山尋呼臺的服務門店，因為那里門外可能會有人收購傳呼機,。結(jié)果一個才用了半年的傳呼,，販子說只值十元錢，我一想太夸張了點,，不賣了,，當作紀念品吧。隨意一瞟門店里邊,，除了三個營業(yè)員外,，再也沒有其它人了，看來尋呼業(yè)受移動的沖擊，從幾年前的朝陽產(chǎn)業(yè),，馬上快速變成了夕陽產(chǎn)業(yè),，這個世界的競爭就是這樣的殘酷，我想有一天,，白酒也會象尋呼一樣只能作為一種文化來品嘗它了,，也出于好奇，就進去去摸點這方面的市場氣息,。

這時,，有一個營業(yè)員在對另一個營業(yè)員說：“說我們尋呼臺要關門了，現(xiàn)在客戶只有兩千多個,，而且每天在減少,，搞不好到年底就沒有客戶了?！边@個話一下子引起了我的注意,，我開始與這三個營業(yè)員聊起尋呼業(yè)的事情來了，當我了解到新疆當時的傳呼臺有九個,，但在一年之中有三個臺并到這個紅山臺了,，而并過來時，有客戶近一萬戶,，可是才過了四個月,，一萬戶就剩下了兩千戶。就在我們談得很起勁時,，從門外來了一個人,，看上去象是一個很有學問的人，剛一進門,，三個營業(yè)員就馬上打招呼,，原來是管技術(shù)的副總經(jīng)理，這位副總一看我們的這種架式,，也想來聽一聽我們的話題,，由于出于職業(yè)的習慣，我就開始問起有關技術(shù)上的事情,，問他只要客戶報出一個數(shù)據(jù)，就可以知道這個客戶的所有數(shù)據(jù)情況?是否可以以定向技術(shù)解決不同區(qū)域的尋呼問題?是否可以通過一個臺就可以解決所有的終端尋呼目標準確性問題?結(jié)果,，這位工程師給我講了許多我們所不知道的更為先進的東西,，可能通過特定編號，可以定向通知所要參加會議的人員在同一時間進行群發(fā)等等,，這在當時聽都沒有聽到過新東西,。

最后我問了一下，創(chuàng)建一個尋呼臺需要投入多少錢?工程師覺得很奇怪，現(xiàn)在人家都要關門了,，我卻要問投資問題,，他說你不如把現(xiàn)有的臺兼并掉，這樣可能只要五萬元就可以解決問題,，要是投入的話,，費用可能要過到二三十萬元，不劃算,。

到這個時候,，我們終于找到了解決送水員與客戶之間的信息傳遞問題，我們馬上與雪百真的決策層進行了溝通,，把兼并尋呼臺的事情和一個號解決所有雙方傳遞問題的情況作了詳細的闡述,，不想決策層認為這是個大好事，馬上讓總經(jīng)理助理去落實這個事情,。

經(jīng)過五天的談判,，雪百真把新疆的某知名傳呼臺進行了兼并，并把原來的尋呼小姐進行了全面的工作培訓后,，最后確定六名成為雪百真雙向信息溝通員,。

到這里有人會講，既然有了手機,，可以象傳呼一樣發(fā)短信,，為什么要去兼并尋呼臺呢?不錯，這個問題問的好,，但要知道,，這是中國移動或聯(lián)通的系統(tǒng)，屬于企業(yè)被動控制行為,，要在這里建立一個良好的屬于自己可以控制的平臺,，顯然移動和聯(lián)通是不可能讓你做到的，而且一旦數(shù)據(jù)量大時,，一年下來的費用也是相當可觀的,。或是由于市場競爭關系,，可能對手利用其它手段讓移動或聯(lián)通來個中止合同,，那到時的市場由于信息問題會變成一鍋粥，這種損失對于企業(yè)是大忌的,。

更何況還有一個問題是,，有的送水員因為本身工資低，不可能去消費這樣的東西,，但卻要花這樣一筆對于其本人來說是不必要的開支,，可能連招工也不一定招的上,。還有有的人喜歡移動，有的人喜歡聯(lián)通,，怎么能搞得清楚呢?要是企業(yè)送手機的話,，也是一筆很大的開支，企業(yè)還要面臨著部分送水員不辭而別的風險,。

而要是從更高的意義來說,，這也把一個夕陽產(chǎn)業(yè)救了起來，至少可以解決一部分資源共享和人力就業(yè)問題,。

這樣的想法,，是在一年后，得到了證實,，當時自治區(qū)黨委的某領導在一次信息工作會議上,，表揚了這些純水企業(yè)，不但沒有使新疆的尋呼業(yè)徹底退出舞臺,，還越做越專業(yè),，解決了很大一部分人的就業(yè)問題，這可能在中國也只有新疆是這樣的,。

特別是信息服務,，只要撥通96516，新客戶報出你的電話號碼和地址,，那么在幾秒種內(nèi)在送水員傳呼機上就會出現(xiàn)要求送水員對現(xiàn)有新客戶進行登記信息,，送水員在兩小時內(nèi)送到新客戶家里后，馬上掏出準備好的客戶表,，讓客戶填表,，在晚上時，這些資料全部進入到總部信息資料庫里,，第二次再要水時,，就不用再報地址了，只要尋呼員落實對方號碼就可以了,，設備馬上會把客戶信息提供給尋呼員,，尋呼員完成區(qū)域送水員定位后，一按發(fā)射器,，送水員就接受到了完整的送水客戶信息,。讓送水員特別輕松，不用再來來回回地跑,，只要在半個小時內(nèi)把信息進行自我線路整理,，就不會走更多的冤枉路了。

從那時起街上到處可以看到雪百真送水員踩著三輪車,，忙著送水，成為了烏市一道標準化送水服務的風景線。

五天后,，尋呼臺的新客戶成倍增長,，由原來的一天只有三百桶的送水量，一下子增加到一千二百桶,。

到了第十六天時,，天送水量突破三千桶。

但過了三個月,，市場上發(fā)現(xiàn)了兩個奇怪的現(xiàn)象,，一是原來大家總認為考賽爾會馬上站出。

來反擊,，結(jié)果卻并沒有聲音,，還是按他們自己的方法在做，這對于要把市場份額競爭增大的雪百真失策了,。因為一個市場的好壞只有靠同等水平的對手一起唱歌才能成為一種時尚,，消費者才會去嘗試，市場才會擴大,。二是三個月中一下子冒出五六十家小水廠,，把持著某些小區(qū)，搞得雪百真的水進不了小區(qū),，形成了區(qū)域性的小氣候,。這對于一個新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是相當不利的，我們把這個調(diào)研上報給了雪百真決策層,，雪百真也看到這樣的情況,，怎么辦?我們通過半個月的再調(diào)研，實施了第二套方案,，我們叫做“殺污行動”,，第一個事情贊助有關部門，搞起了一個最佳純水標準企業(yè)評選,，目的就是提升自己雪百真的品牌,。有關部門相當配合，通過評比,，最后當然雪百真是第一名,，而考賽爾則是第二名，但這個不爭氣的企業(yè),，不知道那根筋搭錯了,，就是不與雪百真正面競爭，就是有時想把他們激發(fā)起來,，人家也不理你,，真是有點阿斗精神,，提不起來。

第二個事情全面打擊小桶裝水作坊,，連同電視臺,、工商等部門，進行全市突擊檢查,，并把檢查結(jié)果在電視上以專題形式公布與眾,，其中有一個小作坊，用女人的襪子當作過濾設備,，進行簡單過濾后,，就把桶裝水出售給消費者，有的在菜市場的臭水溝旁進行灌裝,，沒有進行全面的防污處理就送到消費者手里,。這一幕幕觸目驚心的現(xiàn)場實錄一下子讓廣大市民吃水提到了嗓子眼上。

這時,，雪百真的專題片出現(xiàn)了,，專題片做得很精美，說雪百真的水的通過多少道程序,，又通過怎么的質(zhì)量檢驗關,，又采用什么樣的中途防污措施來解決水質(zhì)純真問題。又用電解原理,，與小水廠的水進行對比,，一下子讓消費者看清了事實，也讓消費者真正懂的只有雪百真的水才是標準化的水,，才是真正的優(yōu)質(zhì)水,。過了一個月，雪百真的日送水量由三千桶增加到六千桶,。

但雪百真公司這時提出了一個問題,，光靠傳播只能解決一部分客戶的開發(fā)，但要做到無孔不入的開發(fā)新客戶,，需要采用新的方法,。

為此，我們出了第三套方案,，叫做“上門掛禮”大行動,。這個活動，就是讓所有的送水員在給老客戶送水時,，要看一下小區(qū)所在樓層的上下左右人家是不是雪百真的客戶,，要是不是，就得馬上掛上一個非常漂亮的信封,，信封里除了有一封雪百真要求客戶不妨感受雪百真服務的信外,，里面還有兩張免費的水票和一套老老少少都喜歡玩的雪百真拼圖玩具,。特別是掛在未開發(fā)客戶門上的那個信封，可是相當?shù)钠恋?，不論是誰,，都可以當作收藏品珍藏起來。

同時,，雪百真新增了一條承諾：就是晚上十一點前都照樣可以送水到家，因為有客戶投訴,，晚上到了十點,，送水員就下班了，再也不送水,，有時家里來了個朋友,，要水時卻送不上來，搞得家里很不好意思,。

為了更進一步完成服務體系的改造,，除了以前要求個人整潔的十條要求外，又增加了標準的上客戶家時三聲敲門法,、進客戶房子必須換上標準的服務無塵鞋,，還有一次性的瓶口清潔紙進行消毒，標準地在飲水機上好水桶,，出門時要輕輕關門等標準服務理念行為,，還規(guī)定第兩個月要進行一次客戶家飲水機清洗服務。讓烏市市民第一次感到雪百真企業(yè)服務的與眾不同,。

活動一開始,，我們特意為雪百真做了一只卡通的樂樂鴨，在電視上頻頻出現(xiàn),，把雪百真服務到家的標準程序公布出來,，讓市民們一看到鴨子，就會想到雪百真,。

活動開展了四個月,，客戶由原來的一萬多戶，一下子增長到近八萬戶,，值得一提的是,，每一個星期，還通知考賽爾企業(yè)來進行水桶的調(diào)換,，就是把考賽兒收到的雪百真水桶與雪百真收到的考賽爾的水桶進行定期互換,，結(jié)果到最后，考賽爾實在是沒有桶可以換了,，只能花錢把桶購買回去,，過了不到半年,，考賽爾宣布退出桶裝水市場。這兒考賽爾一退出,，忽然在一夜之間冒出了阿婆村等兩家對手桶裝水企業(yè),，這下可好，三個企業(yè)開始了市場競爭戰(zhàn),，但不論怎么打,，這三家企業(yè)卻重來沒有打價格戰(zhàn),，直到現(xiàn)在還是這樣,。

一晃好幾年過去了,，當我回到老家浙江時,，卻在這個已經(jīng)很發(fā)達的城市里,，一個在全國有相當影響的企業(yè)里,，看到的還是那種很原始的送水服務體系,，讓我不得不聯(lián)想許多事情,，企業(yè)大了,，往往只會看到市場的一大塊,，看到大的目標體系，卻并沒有能看到對細節(jié)性的服務體系的改造,，這在當今企業(yè)里可是一種普遍現(xiàn)象,。

我想，二十一世紀需要的是無處不在的服務,，和不斷完善的服務細節(jié),，誰做在了前面，誰就是市場的勝利者,。

試問一下,，象娃哈哈、農(nóng)夫山泉等企業(yè),，你把服務細節(jié)改造丟哪兒了?!

營銷策劃方案案例篇六

__汽車自__年在__市場投放以來,，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認可,，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標準__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店,。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一,，為取得更大突破,，__集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán),，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車,、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作,，以服務作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售,。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務,，但這遠遠是不夠的,。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動,，爭取一舉多得,。

一、市場分析,。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺,，較1月份增長2326臺（25.5%）,。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺,，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等,，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量,，__汽車__市場銷售走勢良好。

二,、客戶群體分析,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名__車主,，針對車型、車主性別,、年齡,、學歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員,；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導,，工作,、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望,，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關注社會發(fā)展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋,。從今年3月開始,，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童,。

三,、活動策劃思想。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻,。

四,、活動意義。

通過此次活動對__品牌,、__集團,、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度,，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值,。

五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）,。

六,、具體活動策劃。

（一）,、活動時間：x年3月1日起,。

（二）、活動主題：“購__汽車,，助失學兒童”,。

（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人,。

（四）,、主辦單位：__控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司,。

合作單位：__,。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）,。

（五）,、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生,。

（六）,、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團與__公司各承擔50%）,、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童,，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料,、通信地址,，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者,?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè),。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時,，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后,，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式,。

七、后期跟近,。

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1,、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚__。

2,、在__及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道,，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目,、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制,，密切配合,，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3,、后期還將就本次活動設立討論主題,，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮,。

4、后期,，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子,，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案,，以備后續(xù)跟進工作的開展,。

八,、廣告宣傳,。

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點突破,，而不能“撒胡辣面”。

2,、廣告宣傳的重點：

春天購__，__帶給您永遠的春天,。購__車一臺,，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安,。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告。

3,、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

營銷策劃方案案例篇七

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。

(一)營銷目標。

1,、項目意義,。

借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子,，向目標群體主動傳播,。

3、目標客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產(chǎn)品定位。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務流程,。

網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰),、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(招聘信息,、培訓,、人力資源信箱)。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價格介紹,。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設備,、技術(shù)人員。

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,。

(三)400電話申請(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略。

采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網(wǎng)站,。

飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶。

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺,。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助,。

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

營銷策劃方案案例篇八

在80年代,，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場,。

而如今,，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?

明確目標客戶,，洞察客戶內(nèi)心需求,。

在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查,，麥氏委托國際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子,。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃,，意猶未盡”,。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!

那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍,，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授,、知識分子，精準地鎖定了受眾群體,。

并且當時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象,，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡,。

此時,，廣告效應產(chǎn)生!

本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌,。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起,、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。

廣告語的心理暗示作用,。

同時,，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

其實咖啡的味道并不好喝,，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說,。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好,。

久而久之,，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置,。

尋找竟爭敗因,。

麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求,，所以屈居于雀巢咖啡之下,。

其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的,，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè),，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。

當然,，隨著時代的發(fā)展,，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：

每刻精彩瞬間,，每杯雀巢咖啡,。

香醇體驗，隨時擁有,。

再忙,，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡,，與你迎接每一個新的日子,。

每個時刻，都有雀巢與你為伴,。

結(jié)束語：唯有真正定位你的目標客戶,，了解到目標客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位,。

營銷策劃方案案例篇九

為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，促進果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案,。

一,、指導思想。

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴大果品銷售市場,，增加果農(nóng)收入，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二,、主要目標。

1.在鞏固陜西省西安,、榆林、寶雞,、咸陽,、延安、銅川等城市銷售市場基礎上,，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個城市的銷售市場,。

2.抓好西安、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達100%,，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標,。

三,、主要措施。

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度,。

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導、指導果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對合作社的技術(shù)培訓力度,，組織引導合作社發(fā)展標準化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實行按質(zhì)量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。

(二)進取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體。

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟實力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關系,。

3.支持、引導企業(yè)和果農(nóng)建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標,。

1.在對外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標識。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準使用無公害、綠色食品,、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號,。

(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標志證明商標,。

(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標,。

(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權(quán)使用的方法進行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統(tǒng)進行生產(chǎn),、加工、銷售,。

(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”主題教育,，嚴厲打擊早采,、催熟、染色等行為,。

1.搞好宣傳教育,，經(jīng)過召開會議、舉辦培訓班,、巡回宣講,、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為,。加強產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān)、工商,、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為,。

3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色。

(1)對全市所有貯藏,、生產(chǎn),、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實專人駐廠監(jiān)督，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,，采取定人員,、定企業(yè)、定崗位,、定職責,、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠,、工作到位、職責到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設立舉報電話，對舉報采摘青果,、催熟,、染色的給予獎勵。

5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關部門要依法從嚴,、從重,、從快處罰，并進行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度,，進取培育贛南臍橙、甜柚品牌,。

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領導小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

2.安排資金在目標市場的省地電視臺,、報紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙,、甜柚，舉行免費品嘗,、免費贈送,、參與公益活動等形式進行宣傳。

4.申報甜柚為省馳名商標,。

5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設。

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設,。專銷區(qū)建設按嚴格規(guī)范管理的思路,，到達“五有一無”目標,。

(1)有場所。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請管理人員及電話,、當?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。

(3)有管理人員,。我市派出或在當?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標,。

(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯(lián)動保護機制,。加強與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護機制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費品嘗活動。

3.在建設專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。

(七)建立完善的市場信息平臺。

由市果業(yè)協(xié)會負責,，組織建設甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息,，強化產(chǎn),、銷信息溝通。

(八)進取開拓國際市場,。

1.進取培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事,。

2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力,。

3.強化服務功能,。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關,、報檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)供給服務。

(九)加強領導,，強化督查調(diào)度,。

1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務,、工商等單位主要負責人為成員,。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負責果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織,、聯(lián)絡、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評,。

2.加強臍橙營銷隊伍建設,。根據(jù)省市場開拓的需要，加強營銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員，建設一支本事強,、懂營銷,、會管理、善交流,、有進取性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制,、產(chǎn)銷對接、落實總經(jīng)銷,，設立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

3.落實營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴格考核考評,。

1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，職責落實到各成員單位,，采取開會調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法，促進營銷體系建設,。

2.對貯藏,、銷售果品數(shù)量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻大,、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎勵。

3.對進取參與果品市場營銷,，工作認真負責,、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人,，給予表彰獎勵,。

營銷策劃方案案例篇十

一、周邊環(huán)境：

商場如戰(zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆,。

1、零售店資料：

超市資料：周邊方圓500米同行,，包括標準超市,，便利店和小型社區(qū)賣場。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲式大賣場),。

專業(yè)店資料：包括果蔬店,，菜市場，五金店，五交化,，文具店,，小餐飲，日化店,，零食店,，母嬰店等。

2,、客戶群體資料：

社區(qū)居民,，寫字樓，工廠,，學校(大中小學幼兒園),，醫(yī)院等。

3,、消費水平：

不了解周邊消費水平,。

二、店鋪定位：

沒有根據(jù)周邊環(huán)境對店鋪做出合適的定位,。

解決方案：根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料,，對店鋪做高中低檔定位，一般不建議做低檔定位,。

三,、店鋪環(huán)境：

1、櫥窗：亂貼廣告,，櫥窗影響視線,。

2、門口：擺放東西過多,。

3,、燈光：燈光昏暗。

4,、墻體,，柱子：亂貼廣告，墻體脫落,。

5,、貨架：貨架陳舊，比較臟,，有灰塵,。

四,、布局動線：

1,、貨架擺放：商品大類布局不合理，混雜擺放食品和非食商品。

解決方案：從大中小分類來布局貨架,，同事考慮過道和動線問題,。

2、過道：太窄,，通道堵塞,。

解決方案：太窄的話對貨架進行重新布局，堵塞的話移除障礙物,。

五,、商品陳列：

1、商品擺放混亂,，不美觀,。

解決方案：每天開店前或者閉店前做排面整理。

2,、關聯(lián)商品沒有擺放在一起,。

解決方案：調(diào)整商品或者品類擺放位置。將關聯(lián)消費商品擺放到鄰近的位置,，促進消費,。

3、沒有縱向陳列,。

產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應商灌輸?shù)睦砟?，供應商把自家產(chǎn)品放到最好的位置，導致店東以為橫向陳列效果最好,。

解決方案：忽略供應商的陳列需求,，正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列，按店鋪陳列原則做陳列,。

4,、沒有按品類陳列。

解決方案：把同品類商品集中擺放,。

5,、黃金位置擺放廉價商品。

黃金位置擺放高利潤商品,，高價值商品,，新品。

6,、沒有按先進先出原則擺放商品,。

解決方案：補貨的時候先看保質(zhì)期，確保最外面的貨日期最老,。

六,、標示氛圍：

1,、分區(qū)牌：占便宜用廠家制作的分區(qū)牌。

解決方案：自己制作分區(qū)牌,，如果用廠家提供的,，一定要收廠家費用。另外,，分區(qū)牌不是必備的,，可以不用。

2,、吊旗使用不規(guī)范：

解決方案：吊旗要求安放整齊,。在開業(yè)，店慶,，重大活動要更換特定的主題,。

3、價格條：缺價格條,，或者價格條破損,。

解決方案：把價格條補齊，把破損的價格條換成新的,。

4,、價簽：價簽缺失，非機打價簽,，價簽模糊不清,。

解決方案：保證所有商品有價簽，盡量用機打價簽,，模糊的價簽要重新?lián)Q新的,。

5、爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌,。

解決方案：適當?shù)睦眯缕?，促銷，暢銷品等爆炸牌,。

七,、商品管理：

1、存在過多臨期商品和過季的商品,。

產(chǎn)生原因：沒有關注保質(zhì)期,。解決方案：及時利用促銷活動，或者返還廠家處理掉,。

2,、部分商品庫存量太大，占用店內(nèi)空間,。

產(chǎn)生原因：庫存量大的一般是整件的飲料和禮品,，大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的`,。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量，保留80%暢銷品+20%利潤品,。

3,、存在傍名牌商品,，影響店鋪形象,。

產(chǎn)生原因：店東不熟悉商品品牌，或者為了高利潤,。解決方案：給店東講解品牌知識,，以及如何識別傍名牌產(chǎn)品?；蛘哂蓪I(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決,。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必須下架處理,。

4,、商品衛(wèi)生做的不好。

產(chǎn)生原因：店員太懶,，沒有及時或者定時擦洗商品表面的灰塵,。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理條例，定期擦洗商品,，以保證商品隨時都像新的一樣,。

5、同一商品規(guī)格包裝太多,。

產(chǎn)生原因：多半是供應商為了自己利益上的貨,。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種，不要給顧客太多選擇,。

6,、一元以下商品過多。

產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯,，店東想借此吸引客流,。解決方案：一元商品銷量大，但客戶的價值不大,，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流,，而且拉低店鋪檔次，適當?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量,。

7,、商品價格帶不明顯。

產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價位,。解決方案：做好高中低端商品比例,。

8,、商品品牌組合不合理。

產(chǎn)生原因：店東對各種品牌不熟悉,。解決方案：國際名牌商品,，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理組合,。

9,、無條碼商品過多。

產(chǎn)生原因：沒有把控好采購關,。解決方案：采購的時候注意看有沒有條碼,，部分特殊商品可以沒有條碼，用自編碼代替,。

10,、沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。

產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研,。解決方案：考察下周邊競爭對手的店,，做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。

八,、數(shù)據(jù)分析：

根據(jù)收銀機后臺數(shù)據(jù)進行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案,。

1、數(shù)據(jù)不準：

產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機,，或者因為太忙,，或者因為價格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案：店鋪所有商品必須有條碼,，商品資料必須及時錄入系統(tǒng),，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺,，以保證收銀數(shù)據(jù)準確,。

2、不看后臺數(shù)據(jù)：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù),，包括營業(yè)額,，毛利，毛利率,，庫存,，客流量，客單價等,。

產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺數(shù)據(jù)的意識,，或者不知道如何看數(shù)據(jù)，或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用,。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看,，了解店鋪經(jīng)營情況,。可以定期給店東培訓這些相關的知識,。

3,、后期調(diào)整：看過后臺數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

解決方案：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)淘汰商品,，增加商品,，優(yōu)化價格帶，優(yōu)化品牌,，找到自己店鋪最特色的類別,。

4,、跟蹤調(diào)查：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查,。

解決方案：調(diào)整后及時跟進銷售情況，不斷的對產(chǎn)品進行組合優(yōu)化,，達到最適合店鋪銷售的狀態(tài),。

九、促銷管理：

問題：從不做促銷,，或者不知道怎么做促銷,。

解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。根據(jù)周邊同行,，特別是參考周邊大賣場做出適當?shù)纳唐反黉N,。

十、店員服務：

1,、熱情度不高：對顧客愛理不理,。

解決方案：統(tǒng)一對店員進行培訓，將店員的薪資與服務質(zhì)量掛鉤,。

營銷策劃方案案例篇十一

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,。

二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。

2、企業(yè)形象分析,。

2.1公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念,。

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊,。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽,。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景。

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3,、產(chǎn)品分析。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4,、競爭分析。

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。