總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須了解一定的營(yíng)銷知識(shí)的,，特別是對(duì)于向我這樣對(duì)營(yíng)銷知識(shí)感興趣，以后很大可能性從事營(yíng)銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要,。

開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，李老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排,。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場(chǎng)細(xì)分與定位,。接下來又講了電話營(yíng)銷、商品推銷實(shí)踐以及營(yíng)銷策劃書的撰寫等,。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產(chǎn)品都是各型各異的,，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實(shí)訓(xùn),，真的學(xué)習(xí)到很多的知識(shí),。有些平時(shí)看起來似乎不善于言談的人，在這次實(shí)訓(xùn)中,，都表現(xiàn)的十分出色?？梢?，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大家都學(xué)有所成,。

提示后,，女學(xué)生再一次撥通了對(duì)方的電話,，接著就問對(duì)方，對(duì)于剛才的電話是否滿意,，老板說一切都很滿意,，那女學(xué)生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對(duì)方答應(yīng)等下就通過傳真的方式把文件遞過去,。這樣，就做到了有效地營(yíng)銷溝通,。

一周的實(shí)訓(xùn)期真的很短暫,。還好每次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí),，真的很棒。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會(huì)積極參與,。每當(dāng)?shù)弥獙?shí)訓(xùn)演練主題后，我們各抒己見,，最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見開始著手演練內(nèi)容。每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，每一次都可以通過隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方面的知識(shí),，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力,。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺不到沉悶,。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多啊,！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

短短17天的重慶中軟國(guó)際卓越培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了,，作為貴州大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院的07級(jí)軟件工程方向的學(xué)生，很榮幸這是我們第一次,，也是代表貴州大學(xué)的第一批來到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國(guó)際進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的學(xué)員?；蛟S是上天安排，我們千里迢迢從爽爽的貴陽(yáng)來到炎炎夏日的重慶,，重慶的溫度居然在我們到來以后不像我們預(yù)想的那么熱，或許是上天的眷顧,。懷著惴惴不安的情緒,，伴隨激動(dòng)的心情我們來到了中軟國(guó)際的實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行了為期17天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

在短短的17天里,，我們經(jīng)歷了項(xiàng)目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長(zhǎng),，這相當(dāng)于以后現(xiàn)實(shí)工作中的項(xiàng)目經(jīng)理，說實(shí)話,，這對(duì)我自己是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種勇氣的表現(xiàn)了,？隨之，我們第9小組完美idea項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了,，我們有了堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)理念，我們有著同樣的勇氣,，因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。

由于學(xué)校和中軟國(guó)際這邊溝通不是很好,，導(dǎo)致中軟國(guó)際的培訓(xùn)老師誤以為我們學(xué)java技術(shù)的同學(xué)比較多,，然后事實(shí)恰好相反,，學(xué)。net的同學(xué)更多,。由于考慮到培訓(xùn)老師能對(duì)我們進(jìn)行更好的輔導(dǎo)和培訓(xùn),，在我們組所有成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向,。在接下來的項(xiàng)目開發(fā)中，我們小組成員都很努力地工作,，每晚加班已經(jīng)是家常便飯,。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程,，對(duì)于將來從事軟件行業(yè)的我們來說，這是一個(gè)鍛煉我們的機(jī)會(huì),，工欲善其事必先利其器。

在項(xiàng)目開發(fā)中,，我們團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了一些意見不和，但是我們的團(tuán)隊(duì)的理念告訴我們：集思廣益,，海納百川。正是由于我們對(duì)問題有著不同的想法,，這樣才能真正的集思廣益，通過大家的不斷溝通,，很多問題我們都解決了，這是對(duì)我們自己的鼓舞,，也是對(duì)我們溝通能力和理解能力的提升,。

在實(shí)訓(xùn)中，加班對(duì)于很多小組來說,，都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了，很多小組都是每晚加班到10點(diǎn)半,，可想而知，這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是十分繁重的,，也預(yù)示了我們以后如果從事于軟件行業(yè),，也應(yīng)該有加班的覺悟和準(zhǔn)備了。隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和結(jié)束日期的臨近,，我們的系統(tǒng)也逐漸成形，看著我們的勞動(dòng)成果，我們內(nèi)心受到了極大的鼓舞,。

雖然系統(tǒng)中還有很多不足之處和沒有完善的功能，但是對(duì)于我們這組接近于java零基礎(chǔ)的小組來說，利用java技術(shù)開發(fā)一個(gè)基于web的軟件系統(tǒng)對(duì)于我們來說是巨大的挑戰(zhàn),，但是我們卻堅(jiān)持下來了，感動(dòng)小組的每個(gè)成員的不懈努力,，雖然有些爭(zhēng)執(zhí),，但是都是為了我們的共同目標(biāo)，一切的努力都得到了回報(bào),。

山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義,。困難像彈簧,，你強(qiáng)它就弱。你弱它就強(qiáng),。當(dāng)我們不畏困難時(shí)，勇于挑戰(zhàn)困難,，挑戰(zhàn)自己時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)我們又成長(zhǎng)了,。對(duì)于即將面臨畢業(yè)的我們，以后的工作可能會(huì)比現(xiàn)在更加艱苦,。正如加班的小組成員所說，今天的加班是為了明天的不加班,，是啊，今天的努力是為了更好的明天,。感謝中軟國(guó)際重慶實(shí)訓(xùn)基地讓我們了解到了很多，我們當(dāng)初不成熟的想法也改變了很多,，因此我們都從這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中受益頗多,，這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天,，卻留下了彌足珍貴的記憶，宛如一顆種子,，埋進(jìn)了我們每個(gè)人的記憶的深處,，它留給我們的東西總有一天會(huì)發(fā)芽。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

今年暑假,，作為大學(xué)里的最后一個(gè)暑假，我尤為感到這個(gè)暑假對(duì)我以后的工作生活是多么至關(guān)重要,。而暑期社會(huì)實(shí)踐是我接觸社會(huì),、了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐的最好途徑與方式,。我也希望通過自己的親身實(shí)踐，而不是閉門造車,，去進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，為步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年7月14日,，經(jīng)過朋友介紹，我來到了揚(yáng)中市人才服務(wù)中心參加實(shí)習(xí)工作,。首先接待我的是人才服務(wù)中心的朱主任，他熱情地指引我認(rèn)識(shí)人才市場(chǎng)的各個(gè)部門和相關(guān)工作人員,。然后給我講述暑期實(shí)踐的大概內(nèi)容，即在各個(gè)部門待一段時(shí)間后,，熟悉各部門的數(shù)據(jù)庫(kù)的功能使用,，協(xié)助人才市場(chǎng)的工作人員做好工作,，最后整體認(rèn)識(shí)他們所用的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，希望能對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作有所幫助,。

首先我被分配到的部門就是人才市場(chǎng)的檔案室,，這是一個(gè)專門管理干部人事檔案的部門，許多大中專畢業(yè)生,、政府機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位人員的檔案都存放在這里,。檔案室里只有三個(gè)工作人員,，分別是徐科員和兩名職員,。后來我稱呼徐科員為徐大哥,，而因?yàn)榱硗鈨擅殕T的年齡和我相仿的緣故，我稱呼她們?yōu)樾∠暮托〔?。來到這里他們溫和的笑容和熱情的話語(yǔ)讓我很快預(yù)感到我的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這樣一份和諧的環(huán)境中開始。

剛剛進(jìn)入檔案室時(shí),，我潛意識(shí)里就蹦出了“枯燥乏味”這四個(gè)字，但真正呆過一段時(shí)間后,，真的顛覆了我對(duì)檔案室的看法。這里的工作看似簡(jiǎn)單,，卻時(shí)時(shí)刻刻需要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。不管是輸錄檔案信息,，還是插入檔案庫(kù);不管是整理檔案材料，還是簡(jiǎn)單的蓋一個(gè)章,，每一歩每一刻都需要絕對(duì)的精確,，甚至,，當(dāng)看到徐大哥整理檔案材料的情形時(shí)，就算用“虔誠(chéng)”二字形容也不為過,。相比于他們的這種工作精神,，我平時(shí)那種粗枝大葉、“差不多”主義的生活態(tài)度真是相形見絀,。特別是有一次，徐大哥讓我將一大推整理好的檔案插入檔案庫(kù)后,，又因?yàn)槠渌蛐枰渲械囊环輽n案時(shí)，再讓我取出來,，我卻根據(jù)檔案編號(hào)怎么也找不到到底插在哪了,，那時(shí)真是慚愧極了?；叵肫饋恚鋵?shí)只不過是我在插檔案的過程中開了個(gè)小差,，就導(dǎo)致了這么大的麻煩,。要是每個(gè)人都這樣，那檔案庫(kù)還不亂了套啊!幸好,，徐大哥沒有責(zé)怪我什么，而是幫助我一起找了起來,，真的要感謝他的包容。

其實(shí),，徐大哥對(duì)我的幫助豈止這些，他還教會(huì)我學(xué)習(xí)姓名的四角編碼,，告訴我怎么取角、怎么編號(hào),，至今我還記得四角編碼的口訣呢!一為長(zhǎng)橫占兩頭,，二為撇加左彎鉤，三為點(diǎn)捺四全叉,，五為半叉六方角,，七為耳朵豎直鉤，八為雙叉八字形,，九為半橫右彎鉤，零為點(diǎn)橫小寶蓋,。雖然不長(zhǎng)的口訣，我還是用了半天的時(shí)間把它背熟了,，然后又用了大半個(gè)月的時(shí)間運(yùn)用它來編姓名編號(hào)，所以至今仍然記憶猶新,。據(jù)徐大哥說，這個(gè)四角編碼是江蘇省通用的,，有了這個(gè)四角編碼之后，大大方便了檔案的排序,、查詢工作,。除此之外,，徐大哥還手把手地教我檔案材料的分類,。真的是難以想象,，一份簡(jiǎn)單的檔案還要分成十個(gè)類別,。這其中還要細(xì)分,，檔案分類好之后還要整理,，不管是多大的紙張，都要折疊或粘貼成a4紙的大小,。然后再裝訂成冊(cè)，存入到專門的檔案袋中,。在檔案室，當(dāng)有新的檔案到來時(shí),，就需要將檔案中個(gè)人材料的基本信息輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中,，方便以后的查詢和統(tǒng)計(jì)。由于正值大學(xué)生畢業(yè)時(shí)期,，每天都會(huì)有大量新的檔案到來，需要輸錄到數(shù)據(jù)庫(kù)中,，所以在檔案室工作的這段期間,，我還真是不太輕松呢!

但是為了更多的了解人才市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的各項(xiàng)功能模塊，8月3號(hào)我又被調(diào)到了前臺(tái)部門,。前臺(tái)主要?jiǎng)澐殖蓛蓧K，一部分是市場(chǎng)部,，主要是接收一些企事業(yè)單位的招聘，登記大中專畢業(yè)生的應(yīng)聘信息;另一部分是戶籍辦理部,，主要是處理人員戶籍掛靠、調(diào)出等各項(xiàng)工作,，同樣因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)，許多當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生都將戶口遷回本地,，所以戶籍辦理處的工作特別的忙碌,，我就被分配在這個(gè)部門，協(xié)助王姐辦理戶籍手續(xù),。同時(shí)，人才中心的朱主任分配給我一個(gè)帳戶公我查詢和學(xué)習(xí)使用。在戶籍辦理部的工作雖然忙碌,，卻明顯感覺到是一種重復(fù)勞動(dòng)，幾乎完全不需要什么特殊的技術(shù),。當(dāng)有畢業(yè)生來報(bào)到時(shí),，我首先查詢一下他(她)的檔案有沒有來,，來了，就填一份干部履歷表,，貼上照片，再簽一份人事代理協(xié)議書,，這樣就基本結(jié)束了。工作簡(jiǎn)單卻一遍遍地重復(fù),。尤其是填寫干部履歷表時(shí)，總會(huì)一遍遍地向前來報(bào)到的畢業(yè)生重復(fù)這里該填什么,、那里該怎么填，一天下來真的有點(diǎn)煩不勝煩的感覺。

就這樣,，每天一個(gè)人在一個(gè)崗位上一呆就是六個(gè)小時(shí)。這六個(gè)小時(shí)的工作十分單調(diào),，面對(duì)著重復(fù)單調(diào)的工作事務(wù),，讓人全然提不起興趣，但是隨著與單位負(fù)責(zé)人共同工作的時(shí)間久了才知道自己的想法是不正確的,，我現(xiàn)在只是短期性實(shí)習(xí)，沒有過多體會(huì)到工作的壓力,，但是真正到了社會(huì)上，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟(jì)來源,，有上司的批評(píng)監(jiān)督，有固定工作時(shí)間的約束,，有來自家庭的壓力，有身體和精神的壓迫感,，，那時(shí)的工作就完全不同于現(xiàn)在的了,，這時(shí)我就不會(huì)覺得這八個(gè)小時(shí)是多么的漫長(zhǎng),，而是多么幸運(yùn)了,，畢竟只是暑假的實(shí)踐性打工而已,。

在實(shí)習(xí)的最后幾天里,，我來到主任辦公室,，當(dāng)面向人才市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)者朱主任請(qǐng)教數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的方法以及我在數(shù)據(jù)庫(kù)學(xué)習(xí)中碰到的問題,。朱主任同我是一個(gè)專業(yè)出生,，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)這一塊也是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ瑥乃抢?，我了解到目前市?chǎng)上設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的各種工具，數(shù)據(jù)庫(kù)安全性設(shè)計(jì)的問題,，以及數(shù)據(jù)庫(kù)與應(yīng)用界面連接的多種方法。最后朱主任還給我提出善意的忠告：信管專業(yè)學(xué)習(xí)切勿博而不精,，一定要有自己的學(xué)習(xí)方向才行，不能盲目求多,。這些忠告確實(shí)使我受益良多,，也為以后的學(xué)習(xí)指明方向,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

時(shí)光飛逝我們的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程即將拉下帷幕，在這段日子里，和老師同學(xué)共同度過了難忘的時(shí)光,，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們,，大家聚在一起,，有著共同的夢(mèng)想，共同的激情,，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。來自不同學(xué)院不同班級(jí)的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí),，我們?cè)谀M創(chuàng)業(yè)課堂里汲取知識(shí),，建立友情,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)…其實(shí),，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。

這個(gè)即將畢業(yè)的日子,，學(xué)校不再是我們的象牙塔，父母也不再是我們的保護(hù)傘,，我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮。而這次的實(shí)訓(xùn)將讓我們?cè)谝院蟮哪ゾ氈锌梢杂懈嗟闹R(shí)發(fā)展自己,。在整個(gè)教學(xué)過程中，老師們給我們講解了公司開辦的整個(gè)過程,，從公司名稱的確定,、注冊(cè),，到市場(chǎng)分析,，最后的資金管理，整個(gè)過程在老師的指導(dǎo)下一步步的走向成熟,。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問題,，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的,。

我是來自機(jī)電系的學(xué)生,，實(shí)訓(xùn)課堂上的很多知識(shí)在我們平日的課程中是根本無法觸及到的,，我想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，所以也經(jīng)常找這方面的書看,，但是以前我只是盯著課本看，知識(shí)的精髓卻沒有領(lǐng)略到,，這次通過具體的講解操作,，更進(jìn)一步的懂得了以前看過東西的內(nèi)涵,。

通過此次培訓(xùn)，我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)要點(diǎn)：

一,、市場(chǎng)并進(jìn)行調(diào)研。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖,，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客,。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。通過市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獲取信息，有了這些信息,，就可以圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素制定營(yíng)銷計(jì)劃,。因?yàn)槲覀兪悄M創(chuàng)業(yè)，所以沒有時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研,，很多資料只是在網(wǎng)上尋求,，但市場(chǎng)調(diào)研確實(shí)很重要,，是開辦企業(yè)必不可少的'工作。

二,、結(jié)合自己以及市場(chǎng)的具體情況,，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，又要推陳出新。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí),，又要滿足其對(duì)獨(dú)特和個(gè)性的追求?！皼]有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有好與壞，只有適合與否,。

三,、選好合作伙伴和企業(yè)人員,。

無論是選擇供貨商、投資伙伴,、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴,，我們都應(yīng)以真誠(chéng),、守信、能力強(qiáng),、素質(zhì)過硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件,。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強(qiáng)大后盾和有力支持,。微小企業(yè)的人員組成有合伙人,、員工,、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗,。要管好企業(yè),，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位,。

四,、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件,。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì),，專業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強(qiáng)的企業(yè)管理技能,。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī),，要有責(zé)任感，對(duì)企業(yè)有所承諾,，還要誠(chéng)實(shí),，要給企業(yè)員工樹立好榜樣,，贏得員工和顧客的信任和尊重,。

這次的課程讓我認(rèn)識(shí)到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己,，充實(shí)自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司,，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難,，比如資金問題，市場(chǎng)問題等等,。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)才有成功的可能,，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請(qǐng)風(fēng)雨兼程,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。

作為一名青年教師,，我自覺加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了__大精神,，仔細(xì)體會(huì)“____”滲透在教育領(lǐng)域的意義，并系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了體育新課標(biāo)。在課余時(shí)間,，我閱讀教育書籍,，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡,，時(shí)刻鞭策激勵(lì)自我,。

我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學(xué)生,。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取,、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn),，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練,，圓滿地完成本職工作,。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自我,，以身作則,，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率,，凡是要求學(xué)生做到的,，我自我首先做到,。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，進(jìn)取參加學(xué)校的各種活動(dòng)，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度,。

二,、深鉆教材,，認(rèn)真教學(xué)。

體育課教,、學(xué),、練三者之間的統(tǒng)一,。俗話說:施教之功,，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn),。僅有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用,，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知,、情感,、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最佳效果,。

傳統(tǒng)的教學(xué)組織和教學(xué)程序是以教師為中心的教學(xué)組織形式,，以行政教學(xué)班為主的組織形式、分項(xiàng)教學(xué)的組織形式等,，還有一成不變的課堂教學(xué)程序,。既嚴(yán)重束縛了教師的手腳，也影響了學(xué)生參與體育活動(dòng)的情緒和進(jìn)取性。用比較坦誠(chéng)和理性的思想來思考一下,，當(dāng)在教室里久坐的學(xué)生來到操場(chǎng)上的時(shí)候,，他們需求的是什么不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦,。有那位學(xué)生想一來到操場(chǎng)就“立正、稍息”,，應(yīng)對(duì)體育教師的講解示范等，學(xué)生能喜歡這樣的教學(xué)法組織形式嗎答案是否定的,。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的資料，結(jié)合學(xué)生的年齡特征,，我在實(shí)習(xí)期間有針對(duì)性的教學(xué),，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高體育運(yùn)動(dòng)技能,，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。

三,、在實(shí)習(xí)期間，我遇到了困難,，也對(duì)體育教學(xué)進(jìn)行了必須的思索:。

1,、教師對(duì)學(xué)生的過高要求也是不利歡樂體育的實(shí)施,。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),，有必要降低難度或要求,，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，如我在單足跳的練習(xí)中,，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味,，有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面,，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面,，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),，堅(jiān)定他們克服困難決心,，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。

2,、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉,，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì),。講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點(diǎn),、難點(diǎn)，示范動(dòng)作正確,，每堂課分組練習(xí)，既有秩序,，又有隊(duì)形。

3,、上課期間,，在注重終結(jié)性評(píng)價(jià)的同時(shí)也應(yīng)注重過程性評(píng)價(jià)，告訴學(xué)生期末體育成績(jī)=運(yùn)動(dòng)參與+運(yùn)動(dòng)技能+上課行為+身心健康+社會(huì)適應(yīng),。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。同時(shí),，這種評(píng)價(jià)方法對(duì)發(fā)展學(xué)生的體能，增進(jìn)健康,，娛樂身心,，調(diào)節(jié)情緒,，減少壓力,，樂于接愛不一樣觀點(diǎn)，分享自我和他人的歡樂,，會(huì)評(píng)價(jià)他人和自我所獲得的成功感,，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評(píng)價(jià)方法起著進(jìn)取的意義,。4、進(jìn)取虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和教師,，使自我在理論和實(shí)踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱,，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生,，提高學(xué)生整體素質(zhì)。

四,、實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自我的不足，需要改善:,。

1,、對(duì)學(xué)生,，對(duì)教材應(yīng)當(dāng)更加的細(xì)致:需要更鉆研新的教材,，處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點(diǎn),，作到由易到難，由簡(jiǎn)到繁,。循序漸進(jìn),。新舊難易程度和不一樣性質(zhì)的教材搭配好,，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化,，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

2,、培養(yǎng)自我應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問題的本事和興趣?？赡艿脑挘M(jìn)行教育調(diào)查,，有利于自我的教學(xué),。

3,、自我要求應(yīng)更高，每次課盡可能提早到達(dá)上課地點(diǎn),，布置好場(chǎng)地、器材,，異常注意檢查安全方面的措施，確保上課時(shí)學(xué)生的安全;同時(shí),，要提前做好自身的準(zhǔn)備工作,。

4、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析,，虛心聽取其他教師的意見，及時(shí)在教案中寫好課后小結(jié),。

總之,，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)中,，使我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難,，但較出色上好每一堂課,，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練,，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了,。總而言之,，教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),，不斷完善自我，不斷提高自身素質(zhì)和本事水平,，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

(一)在思想上，不斷加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)鍛煉,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性,，提高政治素質(zhì)。

自工作以來,，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的以及十八屆三中全會(huì)等重要會(huì)議精神,，并且有計(jì)劃地閱讀有關(guān)黨建、黨史及黨員先進(jìn)事跡的書籍和報(bào)刊等,，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的路線、方針政策的認(rèn)識(shí)和理解,，從根本上提高政治素質(zhì)，盡快適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的需要,。盡管自己在母校南開的四年里曾經(jīng)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了很___的理論知識(shí)，但到了基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我將面臨一個(gè)全新的領(lǐng)域和天地，所以要保持一個(gè)選調(diào)生黨員干部的先進(jìn)性,，就必須不斷地加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),。

(二)在工作上，腳踏實(shí)地,，安于本分，嚴(yán)于律已,，嚴(yán)肅認(rèn)真，謙虛謹(jǐn)慎,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事情。

自從從事黨政辦,、組織辦、團(tuán)委的工作以來,，為了能更好地勝任這項(xiàng)工作，一來,，深入農(nóng)村，了解農(nóng)民生產(chǎn),、生活情況，弄清楚當(dāng)前農(nóng)村工作的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題，抓緊時(shí)間加緊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論修養(yǎng)、寫作水平,，與同事一道認(rèn)真做好上傳下達(dá)、文件收發(fā)、文件管理等各項(xiàng)日常工作,，熱情接待來訪群眾，能力范圍內(nèi)及時(shí)為他們辦妥各種事情,。作為黨政辦公室的工作人員,，我嚴(yán)格要求自己,，注意言行舉止，做到不亢不卑,，樹立良好的辦公室人員形象，與同事和睦相處,，注意做好團(tuán)結(jié)工作，團(tuán)結(jié)同事,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境;二來,，作為組織干事,，我積極配合組織委員做好黨委的各項(xiàng)組織工作,，同時(shí)根據(jù)上級(jí)要求完成各項(xiàng)組工任務(wù);三來,，作為團(tuán)委書記，我積極籌備共青團(tuán)高陂鎮(zhèn)第十二次代表大會(huì),，并順利地完成了新一屆團(tuán)委委員和出席縣第十八次團(tuán)代會(huì)代表的選舉工作，超額完成團(tuán)縣委下達(dá)的09年度重點(diǎn)團(tuán)報(bào)團(tuán)刊的征訂任務(wù)以及團(tuán)費(fèi)的收繳上交任務(wù),，工作過程中的積極表現(xiàn)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。在包村工作中,，我認(rèn)真地做好計(jì)生,、新農(nóng)合,、非法煤硐和森林防火巡查的相關(guān)工作,。

(三)在學(xué)習(xí)上,，堅(jiān)持做到邊工作邊學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí),。當(dāng)今社會(huì)處于一個(gè)以信息作為重要生產(chǎn)力的時(shí)代，誰(shuí)掌握的知識(shí),，誰(shuí)就擁有了進(jìn)步的階梯。更何況我作為一名選調(diào)生黨員干部,，更需要善于學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，向群眾學(xué)習(xí),，謙虛好學(xué)，多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，學(xué)習(xí)他們科學(xué)的工作方法、優(yōu)良的工作作風(fēng)和高超的人際協(xié)調(diào)技巧,。我記得,，龍巖市人事局領(lǐng)導(dǎo)在08選調(diào)生報(bào)到會(huì)上的講話：“到了基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，你要忘記自己曾經(jīng)是多么的優(yōu)秀，忘記選調(diào)生頭頂上的光環(huán),，一切要從頭開始，虛心學(xué)習(xí)各種農(nóng)村工作的方法和知識(shí),，盡早融入到基層工作隊(duì)伍中?！币虼耍诨鶎庸ぷ髦羞x調(diào)生黨員干部更需要不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面,，提高自己在所在崗位上的認(rèn)知水平。

在取得工作成績(jī)的同時(shí),，我深知成績(jī)的取得和黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持是緊密關(guān)聯(lián)的,，我也明白自己身上還有很多不足,，如理論水平不足,，公文寫作水平有待提高,，工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，組織協(xié)調(diào)能力有待增強(qiáng),。因此，我一定會(huì)在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，使自己政治上更成熟,，學(xué)習(xí)上更進(jìn)步,，言行上更符合一個(gè)選調(diào)生黨員干部的標(biāo)準(zhǔn),。

二、基層工作面臨的五個(gè)困境,。

(一)困境之選調(diào)生在管理上沒有明確的制度。

沒有明確的管理辦法和實(shí)施方案,，使選調(diào)生對(duì)自己的奮斗目標(biāo)沒有足夠的認(rèn)識(shí)，找不到奮斗方向,，從而影響工作熱情。希望組織部門能夠?yàn)檫x調(diào)生制定科學(xué)的管理制度,。

(二)困境之城鄉(xiāng)生活差距大,。

剛走出“象牙塔”,，過慣了城市生活和校園生活，剛來到農(nóng)村,，首先要面對(duì)的是艱苦的生活條件，可能出現(xiàn)吃不香,、睡不好、住不慣等問題,，特別是農(nóng)村基層各方面的設(shè)施跟大城市無法比擬，道路,、商店、就醫(yī)等各方面在規(guī)模,、檔次上都有差距。曾經(jīng)的霓虹燈不再閃爍,，象牙塔的日子成為了永久的回憶，眼前只有幾幢破舊不堪的老房屋,，簡(jiǎn)陋的辦公桌椅……因此，我們要及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，加快適應(yīng)基層生活的步伐，實(shí)現(xiàn)從“城市”到“農(nóng)村”,，從“學(xué)校”到“社會(huì)”的轉(zhuǎn)變,。

(三)困境之語(yǔ)言交流困難。選調(diào)生里面有相當(dāng)一部分未按照生源地分配,，由于工作所在地的本地人習(xí)慣講本地話，并且選調(diào)生在農(nóng)村基層工作,，接觸的基本上是基層干部群眾,，許多群眾的講話中還帶有濃厚的地方方言，用普通話和基層群眾打交道,，無形中有一種距離感，我記得有一次用電話通知流出的計(jì)生對(duì)象落實(shí)“雙查”任務(wù),，對(duì)方一聽到我用普通話說自己是鎮(zhèn)上的包村計(jì)生干部,，就“哐當(dāng)”把電話給掛了。因此,，選調(diào)生到農(nóng)村工作，語(yǔ)言障礙將成為制約選調(diào)生工作生活的一個(gè)重要因素,。因此，我們到基層后,，要盡早脫離身上的“書生氣”，大膽地,、真誠(chéng)地與基層干部群眾打交道，盡快了解和熟悉當(dāng)?shù)氐胤秸Z(yǔ)言,，多結(jié)識(shí)朋友，在交往中了解基層,、增長(zhǎng)見識(shí)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，使自己迅速完成由“大學(xué)生”向“基層干部”(小學(xué)生)的轉(zhuǎn)變。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

時(shí)間過得總是那么的快,，轉(zhuǎn)眼之間畢業(yè)實(shí)習(xí)就這樣匆匆結(jié)束了。現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)的情況進(jìn)行報(bào)告如下：

我學(xué)的專業(yè)是會(huì)計(jì),，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力,，這段期間我在x一家公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律,，不遲到,、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等,。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車到x開發(fā)區(qū)西口,，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班,，生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我在三年來的理論知識(shí),，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種情況，學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的很多情況,，讓我更快的融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)起了很大的促進(jìn)作用,。

家具設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝橫,；

軟件開發(fā)及應(yīng)用,；

酒店管理咨詢服務(wù)；

機(jī)械設(shè)備的銷售及租賃,。財(cái)務(wù)室設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而教導(dǎo)我的是老會(huì)計(jì)李會(huì)計(jì)。

剛到會(huì)計(jì)部x會(huì)計(jì)就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證,。總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來李會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心,。于是實(shí)習(xí)時(shí)只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的`單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了,。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢,。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求,，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫,，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了,。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù),。

從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。李會(huì)計(jì)很耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更得心應(yīng)手了,。

此外還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會(huì)計(jì)法》,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致的了解了本單位會(huì)計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理,，并掌握了三門財(cái)務(wù)軟件的使用。實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：

1,、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；

2,、記賬憑證的填寫及審核要點(diǎn)；

3,、明細(xì)賬,、總賬的登記及對(duì)賬；

4,、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào)；

5,、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。

作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員,，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力,，應(yīng)變能力，心理素質(zhì),，適應(yīng)能力等等。

這次實(shí)習(xí)讓我明白進(jìn)取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的工作了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富,。在工作上，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

一,、實(shí)訓(xùn)目的：

1,、通過對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;。

4,、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對(duì)管理問題進(jìn)行模擬;,。

5,、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用,。

二,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

20__年_月_日——20__年_月_日。

三.實(shí)訓(xùn)方式：

我們分成10個(gè)小組,，每組5至6人，分別有ceo,、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色,，10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

四,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān),、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作,，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)決策,，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略,、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,，注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。

一,，背景分析。

實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元,。依據(jù)老師的分組，我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí),，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息,，所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng)，這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度,。

二，經(jīng)營(yíng)策略,。

1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場(chǎng),，以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場(chǎng)份額。

得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高,，其次是科技和商務(wù),，再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品,。等到三季末,，我們資金回籠，并有了一定的收益,，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多,，商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺得實(shí)用型是低利潤(rùn),，基本都會(huì)選擇放棄，市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng),，事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。

3.生產(chǎn)管理,。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配,，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等,，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫(kù)存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。

4.財(cái)務(wù)管理,。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算,，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備,，始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。

三,，績(jī)效分析,。

總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金,、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài),。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量,，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面,，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策,，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績(jī)效可謂是步步高升,。四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析,。

我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)開發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等,，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析,，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神,。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職,，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際,，獲得了較滿意的成果,。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款,，總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款,，去開發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀,。

六、心得體會(huì)：

一,，對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);。

肩負(fù)的義務(wù),，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些,，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件,。

二，對(duì)日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);,。

1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀,，提升員工的職。

業(yè)技能,。

2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。

3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析,，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。

4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場(chǎng)人群的需求,。

三，對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí),。

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好,。

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職,，盡人之所長(zhǎng)。

3,、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些。

4,、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì),。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九

隨著大二生活的結(jié)束,，我迎來了大學(xué)生活的第二個(gè)暑假,，很高興學(xué)校給了我們一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我們也充分利用了這個(gè)暑假進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)理論知識(shí)一年以來的第一接觸現(xiàn)場(chǎng),，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,。我也不例外來到了施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，歷時(shí)四十多天的實(shí)習(xí)讓自己學(xué)習(xí)到很多，也讓自己突破了書本上的限制,，真正的把理論和實(shí)際相結(jié)合起來。

回到家,，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習(xí)單位――徐州隴海建筑有限公司，現(xiàn)階段有兩了項(xiàng)目：一個(gè)項(xiàng)目馬上要結(jié)束了,，另一個(gè)十號(hào)才開工。叫我十號(hào)去新的項(xiàng)目部那,，到時(shí)等電話。終于,，沒幾天爸爸就讓我去沛縣了。

因?yàn)槭窃诩依锬沁厡?shí)習(xí),，所以那里的負(fù)責(zé)人和大人都認(rèn)識(shí)，所以,，工作相對(duì)比較輕松一些。實(shí)踐的第一天,，工地的負(fù)責(zé)人向我詳細(xì)地介紹了作為一個(gè)建筑工人應(yīng)該了解的必要知識(shí)。

混凝土的配制是我暑假實(shí)習(xí)首先接觸與學(xué)習(xí)的工作,。使我初步接觸了混凝土的制備與攪拌?；炷恋闹苽浒嘶炷恋呐渲婆c混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要,。混凝土的配制還包含了混凝土的設(shè)計(jì)配合以及混凝土的施工配合比,。施工配合比是根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)配合比提高一個(gè)數(shù)值，并有百分之九十五的強(qiáng)度保證率,。混凝土施工配料計(jì)量必須準(zhǔn)確，才能保證所拌制的混凝土滿足設(shè)計(jì)和施工的要求,。

混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土,，必須對(duì)其原材料充分?jǐn)嚢瑁乖牧蠌氐谆旌?。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌,，一般要注意攪拌時(shí)間的控制,，以及送料機(jī)時(shí)間的控制,。

當(dāng)一名建筑施工員很關(guān)鍵的在于如何控制進(jìn)度，如何及時(shí)地把配料配送給泥水班,、鋼筋班、木工班的工作人員,，使他們的工作能夠順利地進(jìn)行。

施工員要做的事,，就是要調(diào)合好三個(gè)班主的工作時(shí)間，不能出現(xiàn)一方停工的現(xiàn)象,。比如一天內(nèi)兩棟樓一幢要澆筑柱砼，一幢要澆筑砼,，應(yīng)先安排澆筑哪一幢才不會(huì)使進(jìn)度慢下來。只有先澆柱砼的方案會(huì)好一點(diǎn),，其實(shí)本應(yīng)避開兩幢樓一起澆混凝土的。

在那里,，我了解到了許多現(xiàn)場(chǎng)采用的新設(shè)備、新材料,、新技術(shù)、新工藝。

高壓接樁：斷樁處理的方法有兩種,，一種為人工挖孔接樁，另一種則為高壓水泥灌蕊樁,。人工挖孔樁則針對(duì)樁已斷得很明顯的接樁方法。高壓水泥灌蕊樁是針對(duì)樁已斷但是末出現(xiàn)偏差的樁,。所以無需采用高成本的人工挖孔樁接樁。

但此過程也有可能存在一些問題,，例如在操作過程中出現(xiàn)露漿，怎么灌都無法灌滿,，而且流到隔壁的斷樁，待凝固之后,，將在隔壁斷樁的周圍形成一道混凝土暗墻,，從而導(dǎo)致隔壁在人工挖孔處理斷樁時(shí)無法將鋼護(hù)壁壓入,。

當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)期間,，我也發(fā)現(xiàn)了施工現(xiàn)場(chǎng)存在的一些問題。

安全問題：

安全問題永遠(yuǎn)是工地的第一次重中之重的問題,，對(duì)工程的安全問題，每個(gè)建筑工地都對(duì)其有著足夠重視的態(tài)度,，只有安全有了保障，工人才能安心的在工地工作,，政府有關(guān)部門才能允許建筑公司進(jìn)行施工作業(yè)。

通過這次實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)：

四十幾天的建筑工地實(shí)習(xí),，對(duì)我來講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員,、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下,，以及自已的努力積極參與工作,，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握,。而且對(duì)整個(gè)建筑工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且鞏固了書本上的知識(shí),，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識(shí),。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的施工員,。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識(shí)上的不足,，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動(dòng)力。工地雖說是苦了點(diǎn),，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦,，方為人上人,?！?/p>

我短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,，首先通過這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境,。通過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活,。有了這段時(shí)間的鍛煉,，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題,，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo),、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等,。

另外，對(duì)有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識(shí),，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等,，這些是我以前沒有接觸過的。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn),，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來,。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

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