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教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃篇一

近幾年，國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國培訓(xùn)市場的步伐加快,。特別是20xx年,，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓(xùn)機構(gòu)更是加快了進入中國培訓(xùn)市場的步伐,。

培訓(xùn)機構(gòu)主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想,、精神、觀念,、信念等,。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分,。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認(rèn)識,，如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)實情況,。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強不息,，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特征,，提出“教育創(chuàng)新,，服務(wù)社會”的辦學(xué)理念，堅持“高質(zhì)量,、高效益,、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對象,，強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設(shè),、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想,、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法,，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項目為核心,，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項目品牌。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi) 對于國外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟,，師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往是在金融,、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項目居多,。

（四）實施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,，使各項工作有據(jù)可依。目前,，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,，紛紛引進iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范教育培訓(xùn)實施流程，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

二,、培訓(xùn)項目綜合化

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位,、相對專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì),，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對象為大眾型,、實用型高層次人才,。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征,。

三,、

隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,，在這種情況下,，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機,。于是,，個性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語,、獵頭英語,、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；it培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營,；ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對女性ceo,、ceo太太的培訓(xùn)項目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn),、項目管理培訓(xùn),、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等,。培訓(xùn)項目,、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)的市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨,。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和

教學(xué)

四、培訓(xùn)范圍國際化

根據(jù)wto協(xié)議,，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開,，但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機構(gòu)紛紛提前行動,，爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”,。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進入中國的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息,，身價高達(dá)50億美元的超級教育機構(gòu)——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調(diào)查,，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓(xùn)機構(gòu)之所以紛紛進入中國市場,，看中的是中國培訓(xùn)市場的巨大潛力,。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元,，其10%準(zhǔn)備用于教育支出,。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么,，中國教育市場的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元,。目前，我國尚未完全放開教育市場,，對境外培訓(xùn)機構(gòu)的辦學(xué)方式,、審批程序、投資回報仍有諸多限制,，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后,，國外培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學(xué)途徑更為通暢,，預(yù)計培訓(xùn)市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大,。

（二）教育培訓(xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革 國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還不多，但是,，涉及面卻很廣,。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機構(gòu)中,，洋機構(gòu)的比例是不足10％,，但是其項目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場的“半壁江山”,。國外培訓(xùn)機構(gòu)的進入,，促進了教育培訓(xùn)國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學(xué)方式,；二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。

（三）國際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點 近幾年,，國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國市場的速度不斷加快,，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育,、幼兒教育,、it教育、外語,、金融,、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域,。面對五花八門的洋培訓(xùn),，國內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對此,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點：一是外語培訓(xùn)；二是it培訓(xùn),；三是管理培訓(xùn),；四是職業(yè)培訓(xùn)。

五,、培訓(xùn)模式多元化

（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動,。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程,，然后進行招生，組織培訓(xùn),。由于這些課程往往是大眾化課程,，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一*換一個地方”,，其弊端顯而易見。為克服這種情況,，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式,，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式,。 所謂咨詢式培訓(xùn),，就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管,，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計劃,、長期規(guī)劃,，分步實施。長期計劃重點主要是,，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系,，推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點主要是,，做到有的放矢,，達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來,，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后,，有針對性地給出培訓(xùn)計劃,，直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機構(gòu)照貓畫虎,、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,，在充分調(diào)查與分析的前提下,，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施,。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn),，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求,，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。

（二）培訓(xùn)運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代,，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代,，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營銷時代則是以客戶為中心,，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù),。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場比較混亂,，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產(chǎn)品提供者,。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程,。在許多培訓(xùn)公司中,，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人,。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限,，因此講的課程多是大眾類課程,，沒有針對性，但由于有一定的知名度,，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司,。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品,，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的個性化服務(wù)。其實這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師,，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后,，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師,，他們所賺取的利潤也只是中介費用,。 ————品牌營銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段,，這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身,，開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師,，但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢,，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)）,，而不僅僅注重某一點,。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷,，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要,，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案,，從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問題,。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程）,，但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）,。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場上,，出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新模式————會員制,。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”,、“會員卡”,?！耙豢ㄊ健迸嘤?xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”,，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)?！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元,、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人,、幾十人,、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時,，也帶來了固定的客戶,。

有專家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多,，但超過100人的公司卻屈指可數(shù),，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大,？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的,。可以說,，會員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路,，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓(xùn)平臺,，通過規(guī)模效應(yīng),，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤,，保證課程質(zhì)量,，使得培訓(xùn)走向大眾化。

六,、培訓(xùn)手段多樣化

目前,，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上,，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn),，后來各類培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn),、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn),，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項目,；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實習(xí)式,、演講式,、游戲式、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運用,。

教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃篇二

一,、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進行推廣工作,，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣,。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行,，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見,。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進入成熟的運作期,，進入市場熟悉階段,，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟,。要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放,，以達(dá)到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期,。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟,。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1,、在大學(xué)城,、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息,，公開招進有一定學(xué)歷,、有意愿的家教會員。

2,、和初中學(xué)校商談,，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3,、制作新窗口官方網(wǎng),，在網(wǎng)上公開招募家教老師,。

4、制作傳單,，張貼街道布告欄,，招募家教。

三,、生源選擇

1,、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高,，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了,，有條件的，就會舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,，把孩子的興趣留在你那,，家長是很愿意花錢的。

2,、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強的上進心,，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”,。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班,，那么其他的也會去,，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3,、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論,，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有,。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間,，易于時間安排和管理,。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上,，有上進心的,。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,，聲譽是十分重要的,。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運作多了,。

四、培訓(xùn)資料

針對溫州的教育環(huán)境,，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進行自主編寫教案,，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中,。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進度一樣）,，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí),。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料,。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué),。

五、管理制度

1.上課不得遲到,，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時向老師做好請假工作,，老師也要及時做好核對工作并加以重視,；

2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室,；

3.遵守作息時間,，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進,；

4.尊重老師的辛勤勞動,，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩,、不接打手機,、不吃零食、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫,，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償,；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔,，亂放雜物,，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,，做到無紙屑,、無灰塵、無雜物,、無痰跡,；

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段,。所以我們會在課間提供牛奶,，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩,，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作,。

9.在培訓(xùn)期間,，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果,，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定,。

六、場地選擇

七,、后勤保障

1,、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查,，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。

2,、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,，統(tǒng)計好學(xué)生的住址,，劃分幾個上車點，讓學(xué)生能盡量在離家近點的地方上車,。

3,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。

教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃篇三

前言

教育,，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育,，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注,，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機構(gòu),，一家好的培訓(xùn)機構(gòu)不僅可以教會學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識,，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此,，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學(xué),，有特色的培訓(xùn)機構(gòu)。

市場環(huán)境分析

近幾年來,，補習(xí)培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入到補習(xí)的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性,?？梢娧a習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流,。

1,、東莞有足夠的消費群

2、本地的培訓(xùn)機構(gòu)大多都機械化,，沒什么特色

3、新東方,、學(xué)而思等大培訓(xùn)機構(gòu)還沒進入東莞教育培訓(xùn)市場

4,、國家政策鼓勵與支持

swot分析

優(yōu)勢分析

一、理念創(chuàng)新,，摒棄傳統(tǒng)教育機構(gòu)機械化教學(xué)培訓(xùn),，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進行融入生活式的學(xué)習(xí)交流,，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣,。

二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生,，一來可以降低成本,，二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

劣勢分析

一、經(jīng)驗不足

二,、還在尋找合作伙伴

機遇分析

國家對教育行業(yè)的越來越重視,，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊,，機械化教育的培訓(xùn)機構(gòu),，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式,，是個很好的方向,。

威脅分析

由于當(dāng)?shù)貙ｉT課程的培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)時間相對較長，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將對我們的生源造成一定的影響?/p>

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識,，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗,，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次,，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育,。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來,，以達(dá)到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。

營銷策略stp策劃/4p營銷策略

市場細(xì)分

主要針對初高中生,，對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓(xùn)服務(wù)。

品牌簡介

樂學(xué) lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母,，同時lex英文中也有法律體系這一詞義,，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴,，整個品牌的字面含義就是,，我們都是愛好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育,。

營銷策略

根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面,，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道,，針對廣大的.家長進行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番,，但要把握好炒作這個度

策劃方案的各種費用預(yù)算

一、廣告 50w

二,、裝修 70w

三,、租金每月 1w-5w

四、每月出工資 30w

結(jié)束語

無論做什么行業(yè),，如果想去做好,，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位,，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色,，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會創(chuàng)新,，做別人想不到的,，還沒做到的事。

教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃篇四

這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃,，為了我們的成功,，這是我個人的一些想法，希望能有點作用,。

我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止,，這影響了我們的招生，影響很大,，所以我們得做的更好,，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度,，還有他們自己的利益,，以及覺得我們這些盈利機構(gòu)對他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構(gòu),，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的,，而且活動主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會的名義搞一個以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動,。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座,，到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間,，不要耽誤這次活動，如有事來不了的,，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué),。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動,，因為這是公益的活動,，對孩子們有很大的幫助,。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額,，最好是成績前五名,，中間五名，最后五名,。每班十五個左右,。

二.入場卷的設(shè)計

1.背景用某某大學(xué)大門來做，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動,，主辦方某某大學(xué)化工系,，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物。

2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級,，到時發(fā)完后就收回副卷,。

三.講座設(shè)置

1.與老師交流，希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂,，更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件,。

2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面,，這些學(xué)生都是從同一個起跑線開始,，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生,！

3.在活動的結(jié)束前就開始進行報名搶先活動,，因為老師的精力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量,，名額嚴(yán)格有限,。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百,，但必須在倆天內(nèi)交清定金,，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個托,，對家長可能擔(dān)心的問題進行提問,，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心,。

6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊,，包裝好。

四．活動場地：

最好能租到某某大學(xué)的報告廳類的地方,。

五．注意事項：

1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進行,，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長,，確認(rèn)能否有時間來,，不來的就轉(zhuǎn)讓名額,。這樣可以讓他們知道機會難得。

3.盡量能一次解決一個中學(xué),，一次成交一百人,。

教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃篇五

一/培訓(xùn)機構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力,。

如果說,，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么,，進入21世紀(jì),，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展情況來分析,，我們不難發(fā)現(xiàn),，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機構(gòu)，是那些真正樹立品牌,、真正做到誠信,、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費者）服務(wù)的機構(gòu)。培訓(xùn)機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略,。目前,，各大培訓(xùn)機構(gòu)在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念、信念等,。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項目為核心,，滾動發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項目品牌。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟,，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融,、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項目居多,。

（四）實施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,，使各項工作有據(jù)可依。目前,，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,，紛紛引進iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范教育培訓(xùn)實施流程，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌,。二、培訓(xùn)項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì),，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對象為大眾型,、實用型高層次人才,。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征,。

二,、培訓(xùn)課程個性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,，在這種情況下,，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機,。

培訓(xùn)項目,、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn),。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局,。突出實戰(zhàn)性,，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性,，更符合學(xué)員的個性化需求,。

三．it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，似乎國外培訓(xùn)機構(gòu)更吃香,，然,，國外培訓(xùn)機構(gòu)的進入，促進了教育培訓(xùn)國際化程度的加深,，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：

一是帶來了先進的辦學(xué)方式,；

二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；

三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境,。對我們培訓(xùn)機構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力,。

四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程,，而要求其要有機構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計劃,，并有始有終地執(zhí)行與實施,。

傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊,。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道,。

培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動,。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力,，就攢出幾門課程,，然后進行招生，組織培訓(xùn)。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程,，沒有針對性,，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”,，其弊端顯而易見,。

（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式,，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式,。所謂咨詢式培訓(xùn),，就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來的重點業(yè)務(wù)方向,，形成中長期工作計劃,、長期規(guī)劃，分步實施,。長期計劃重點主要是,，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展,；短期計劃重點主要是,，做到有的放矢，達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的,。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,，即在通過業(yè)務(wù)診斷后,，有針對性地給出培訓(xùn)計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù),。

五培訓(xùn)機構(gòu)對外招收實際上是無限制的,，有意者報名。機構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念