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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)篇一

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣,；

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競爭對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二,、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng),，為春季招生播種期望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”,，經(jīng)過咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾.

市場活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場,。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學(xué)校招生難,，難在何處,？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃,，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),，取得夢(mèng)想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來,，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一,、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

二、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會(huì),、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè),、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施、傳播溝通,，

評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立

科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來,，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)篇二

一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

二,、宣傳及招生時(shí)間：

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高,。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會(huì)有畏難情緒。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其

畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步,，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說服宣傳對(duì)象報(bào)名,。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定,；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo),。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3,、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳。

4,、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象,。另外,，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）,。

四,、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報(bào)，制造聲勢,，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共

（二）8人,，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)）,，定點(diǎn)宣傳、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,，過程中可能會(huì)吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣,，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好,，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營銷學(xué)角度,，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍,。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五,、宣傳注意事項(xiàng)

1,、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答,。

2、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。

3,、態(tài)度謙和,，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī),。

4,、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6、答疑解惑要簡單明了,。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn),，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）,。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,，不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突,。

8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,，必須要認(rèn)真對(duì)待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,，及時(shí)回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9,、宣傳時(shí)間的選擇,。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,，會(huì)讓人反感，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10,、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué),、管理、服務(wù),、就業(yè),、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”,。例如:“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳,。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,，學(xué)校的教學(xué)、管理,、就業(yè)都不錯(cuò),。”——權(quán)威法具有必須的說服力,，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡,！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯，投入也不少,。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日,，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼.

18,、下頭,，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法.

19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),，讓家長明白,，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.

21,、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理,，這勢必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.

22,、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長的心的,，必須有成績才行.這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼,，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下.

24,、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在

講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,，這是一種榮譽(yù),，家長也會(huì)很高興的,，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高，如何如何難進(jìn),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)篇三

應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情景,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

二、工作要求

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2,、組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

三,、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料,。

2,、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四,、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時(shí)不用給,。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六,、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,，讓其到達(dá)最優(yōu),。[由整理]

2、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事,。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活,。

家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)篇四

1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存;

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。

2,、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等,。

可是,，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推,、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道,，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少,。

3,、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生,。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8.5折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7.5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。