時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇一

通過今年裝修公司的營業(yè)額讓我明白沒有規(guī)劃性的工作方式存在著不少漏洞,，至少我得提前預(yù)知裝修工作中會出現(xiàn)哪些困難才能夠提前做好準(zhǔn)備,，否則的話匆匆應(yīng)對意外事故的發(fā)生只會延緩公司的裝修進(jìn)程罷了,，關(guān)鍵是不能因為自身在工作中的疏忽導(dǎo)致裝修公司的聲譽(yù)受到嚴(yán)重的損失，本著提升裝修工作中的績效的目的讓我選擇制定了這份明年的工作計劃,。

盡管往年的裝修工作表現(xiàn)得還算不錯卻在時間的流逝中淪為平庸的員工,，當(dāng)其他同事都在努力進(jìn)取的時候無動于衷自然會令自身的發(fā)展受到阻礙，所幸的是意識到這點的時候還不算晚從而能夠針對裝修工作中的不足進(jìn)行規(guī)劃,，在我看來較差的工作效率是阻礙裝修進(jìn)程的主要因素,，尤其是對業(yè)主的房屋狀況不夠了解的情況下貿(mào)然裝修自然會產(chǎn)生不少麻煩，縱然過去這般的裝修方式?jīng)]出現(xiàn)過問題不代表業(yè)主的要求不會得到相應(yīng)的提升,，正如裝修的質(zhì)量是自身獲得績效的前提自然要用心對待才能得到業(yè)主的認(rèn)可,。

對于裝修類型的認(rèn)識程度不夠才是現(xiàn)如今的自己在思想上過于落伍的原因所在，尤其是近年新型的裝修款式?jīng)]有去進(jìn)行學(xué)習(xí)導(dǎo)致工作的結(jié)果得不到業(yè)主的認(rèn)同，所以明年應(yīng)該學(xué)習(xí)更多裝修的知識才能夠逐漸追趕上同事的步伐,，只不過我得承認(rèn)裝修能力不弱的自己在思想認(rèn)知方面的確存在著落伍的嫌疑,，為了不影響到原本的裝修進(jìn)程還是得利用閑暇時間進(jìn)行學(xué)習(xí)才能夠產(chǎn)生穩(wěn)中求進(jìn)的效果，而且對于裝修工作中產(chǎn)生的困惑也要及時請教同事才能從不同的角度認(rèn)清自身的不足,。

為了加深對裝修工作的認(rèn)知程度還需對相應(yīng)的工具有著更多的了解才行,，無論是燈具的安裝還是墻面的粉飾都要達(dá)到業(yè)主理想的程度才行，所以對于市面上的裝修產(chǎn)品也要有著足夠的了解才不會在工作中落后于人,，只不過為了公司的利益考慮仍需在選擇方面留有余地才能夠有著較多的發(fā)展空間,，而且還要兼顧業(yè)主的感受便意味著自己在裝修的過程中需要花費更多的精力才行，對于當(dāng)前階段的自己來說根據(jù)業(yè)主的需求從而裝修出令人滿意的效果才是自己在工作中需要做到的,。

妥善利用時間來增強(qiáng)自己的裝修能力才是今后發(fā)展的重點,，所以我會逐漸適應(yīng)業(yè)主的需求從而在裝修工作中逐漸跟上時代的節(jié)奏，這樣的話就能夠在不影響原本效率的情況下提升裝修工作技巧的熟練程度并為公司帶來更多的利益,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇二

新年伊始,，感謝集團(tuán)董事會給我這個機(jī)會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況,，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及會展特裝方面,；xx年營業(yè)額定在rmb300萬元；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù),。下面我進(jìn)行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通,，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動,、家裝、工裝,、會展,。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團(tuán)各部門已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了,，并不急需額外增加一個分公司專門去進(jìn)行設(shè)計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域，工作計劃《裝飾工程集團(tuán)分公司年度工作計劃》,。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務(wù),，但工裝尤其是大型工裝,，對設(shè)計能力與施工經(jīng)驗非?？粗兀@是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強(qiáng)項，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng),。綜上分析,，我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房,、場館,、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面,。

1,、優(yōu)勢優(yōu)勢。

a,、集團(tuán)具有豐富的社會資源,；

b、集團(tuán)客戶有很多項目可以深入挖掘,；

c,、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實力；

d,、我司為剛組建部門,，起點高；

e,、對海南市場比較熟悉,，且有一定品牌知名度；

2,、劣勢：

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗；

b,、公司缺乏成功的的工程案例,；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊,；

d,、公司缺乏技術(shù)人才；

e,、集團(tuán)項目運(yùn)營不規(guī)范,；

f、我司缺乏客戶資源,；

g,、我司沒有品牌知名度；

3、機(jī)會：

a,、海南正處于大發(fā)展階段,；

b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大,；

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇三

根據(jù)裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的.設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。

6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類：

(1)注重返點;。

(2)注重設(shè)計效果;,。

(3)以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助),。

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇四

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2,、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上,！

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師,！

4、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性,，愛好,，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系,！

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計

6、將設(shè)計師進(jìn)行分類：1,、注重返點,；2,、注重設(shè)計效果；3,、以上兩者兼顧的,！

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇五

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機(jī)制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制,。09年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時,，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,，制定實施了《員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,。《員工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部,，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃,、促銷活動、設(shè)計方案,、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

1,、合理設(shè)置部門和崗位,，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,，獎罰有據(jù)。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實行費用預(yù)測、控制制度,，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標(biāo)要求,。

3、加強(qiáng)項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位,?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范,、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé)；量化,、細(xì)化考核指標(biāo),；明確項目管理成本任務(wù)，人性化,、合理化項目考核激勵機(jī)制,。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，提高了公司市場競爭力,，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)企劃工作，延伸品牌效應(yīng),，有計劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式,！

20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點,，從20xx年開始,，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作,，大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,！

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇六

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、準(zhǔn)備好資料和名片。

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上,！

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進(jìn)行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性,，愛好，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系,！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。

6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設(shè)計效果,；

（3）以上兩者兼顧的,！

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購,。

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）,。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇七

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機(jī)制,，努力形成"公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力"的用人機(jī)制,。20xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會,、員工聚會、早會等一系列活動,，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力。

根據(jù)公司20xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時,，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！秵T工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部,，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃,、促銷活動、設(shè)計方案,、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

1,、合理設(shè)置部門和崗位,，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,，獎罰有據(jù)。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實行費用預(yù)測、控制制度,，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標(biāo)要求,。

3、加強(qiáng)項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位,。《工程項目管理手冊》的實施,，規(guī)范,、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責(zé),；量化,、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項目考核激勵機(jī)制。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng),，有計劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！

20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點,，從20xx年開始，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,，大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,！

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇八

一年過去,，又是新的一年到來，在裝修公司做銷售的業(yè)務(wù)員,，我也是要對我這一年的工作來好好的計劃,，來指導(dǎo)我在實際之中去把工作給做好。

做好銷售的工作,，一年的目標(biāo)我也是要盡力的去完成,，每一天，我都要制定好這一天要做的事情計劃,，確定好要拜訪的客戶,，前一天也是需要對第二天去拜訪的客戶的一些資料進(jìn)行了解，這樣熟悉了客戶,，再去溝通的時候,，也是能更好的交流，能讓客戶更信任我們,，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè),，而且每一次拜訪的行程也是要確認(rèn)好，讓自己做事情起來更加的有條理,。對于客戶的一個需求也是需要確認(rèn)清楚,，明確自己是否可以答應(yīng)，多為客戶去考慮,，盡量的去滿足客戶的一個需求,，從而達(dá)到銷售的一個目的,。

公司的一些培訓(xùn)要積極的去參加，了解更多公司的一個產(chǎn)品,，熟悉公司裝修的一些流程,，同時也是有一些銷售技巧以及知識也是需要我多去學(xué)，只有自己學(xué)了,，然后在實際中也是可以考慮去用,，然后達(dá)到一個銷售的目的，在下班之后,，也是需要多看一些裝修類的書籍,，瀏覽相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，對于市場的情況多一些了解和掌握,，讓自己的知識儲備更多,，這樣再去和客戶洽談的時候，也是能更加的有信心,，自己也是能準(zhǔn)備的更充分,。

作為銷售也是要有一個好的銷售習(xí)慣，做事情必須要有一定的條理,，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好,，對于潛在的客戶要去跟進(jìn)，不能松懈,，如果客戶自己不抓牢的話,，那么很可能就會被其他的公司給搶了去，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習(xí)慣,，即使這時候不買我們公司的產(chǎn)品,，不找我們裝修，但是下一次,，或者當(dāng)客戶想起來要用的時候,，也是會第一時間想到我們，而不是別的公司,，所以經(jīng)常的和客戶溝通是非常有必要的,，也是要我去養(yǎng)成的一個習(xí)慣。

對于客戶的信息也是需要去做好管理,，越是詳細(xì),，那么自己對于客戶也是越了解，這樣在開展工作之中,，也是能溝通的更好,。并且在工作之中，我也是多去總結(jié)經(jīng)驗,，歸納客戶的類型,，尋找到更加合適,，更加能打動客戶的溝通方案，只有打動了客戶,，那么合作才能展開,，我的業(yè)務(wù)也是能完成,，在這一年的工作之中,，我也是要根據(jù)實際的情況，去不斷調(diào)整我的一個工作計劃,，針對不同的情況,，尋找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務(wù)。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇九

人才的需求主要來自幾個方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才,，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,，但其實,，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

1,、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算,，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性,。

2,、人才儲備：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備,。

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求,。

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么,，等等,，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,，才能說,，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果,。

(2)及時地信息溝通,。

用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理,，提高招聘效率,。

(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式,。

a,、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放,，發(fā)布后也方便管理和查詢,，費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，如公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息。

b,、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費用極少,，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動、輪崗,。

c,、員工員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。

對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,，確定具體負(fù)責(zé)人,。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度,，每月及時的做出月考核計劃表,。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十

時間如流水,，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年,。在新的一年,，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機(jī)，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，培育核心競爭優(yōu)勢,，進(jìn)一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強(qiáng)對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“**出品”的概念,，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度,。加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌,。

1.細(xì)分客戶群。經(jīng)營部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作,，要開動腦筋,，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護(hù)老客戶,，發(fā)展新客戶,，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,，要及時的溝通和響應(yīng)，給予客戶滿意的答復(fù),。

1.保持經(jīng)營,、管理、文化理念的高度統(tǒng)一,。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展。

2.推行《經(jīng)營操作守則》,，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

繼續(xù)加強(qiáng)各項管理制度建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營,、生產(chǎn)、質(zhì)量,、財務(wù),、人力資源等管理體系，使之真正形成配套,，為生產(chǎn)服務(wù),。

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立,，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,，積極承接裝飾業(yè)務(wù),。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互相交流,，相互促進(jìn),，提升整個團(tuán)隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋,，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十一

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

二,、準(zhǔn)備好資料和名片,。

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!

三,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

四,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性,，愛好，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

五、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。

六,、將設(shè)計師進(jìn)行分類：

(1)注重返點；

(2)注重設(shè)計效果,；

(3)以上兩者兼顧的!

七,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

九,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

十,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團(tuán)購,。

十一、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要,。(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)。

十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十二

xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的.業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作,。協(xié)助銷售部工作。通過上網(wǎng),，電話,，了解更多行業(yè)信息。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化,！

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十三

20xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了,，在過去的幾個月中，***深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時間,，個中曲折非語言所敘,。自從李總調(diào)入深圳，效果突出,，公司的發(fā)展也越來越被看好,。雖然受金融危機(jī)的影響，全國樓市普遍不景氣,，售房量較往年并沒有大的增長,，影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展。但***公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出,！

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下，公司在渠道建設(shè),、營銷活動等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；初步打開了深圳二手房市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點,。

20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗,，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機(jī)制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷,。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評,，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時,，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！秵T工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部,，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃、促銷活動,、設(shè)計方案,、預(yù)算報價、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

1,、合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,，獎罰有據(jù)。

2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實行費用預(yù)測、控制制度,，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標(biāo)要求,。

3、加強(qiáng)項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系,。

通過總項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé),；量化、細(xì)化考核指標(biāo),；明確項目管理成本任務(wù),，人性化、合理化項目考核激勵機(jī)制,。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng)，有計劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式,！

20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，從20xx年開始,，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作，大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,！

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十四

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的.人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;,。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

1、分析裝飾公司,。

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準(zhǔn)備好資料和名片。

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4,、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。

6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類：1、注重返點;2,、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

13,、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計算，每單按半包性質(zhì)______萬計算,，設(shè)計部全年簽單____個,，每月簽單____個。

15,、按開工率為____%,、家裝產(chǎn)值____萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元,，如果設(shè)計部與市場部一起配合,，把開工率提高到____%，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元,，凈產(chǎn)值為____萬元,，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬元。

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),，明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時可以補(bǔ)充的,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊,，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成)。

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

1,、電話營銷明年的目標(biāo)____萬元,，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。

2,、工程實地營銷明年的目標(biāo)____萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3,、終端銷售明年的目標(biāo)____萬元,，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)____萬元,，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標(biāo)____萬元,，客服部接待的上門客戶。

1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤,，每一個小組,，每一個人。

2,、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動態(tài)表，交房記錄表,，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,，周周有計劃,，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析,。

4,。市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十五

xx年悄然而去,，xx年已然開啟,，從xx年8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上,，整整一年多的時間,，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作,，有喜悅,，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，從中讓我學(xué)到了很多,。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗,，這都是我一生的財富,。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在公司同事后勤的配合下，努力工作,，踏實做事,，較好地完成了本職工作和任務(wù)。xx年基本全年在xx項目上,，通過xx項目現(xiàn)場管理,，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與,，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性,，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致,，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響,，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費,。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防,、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突,，由于前期與土建,、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通,，造成不必要的麻煩,，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強(qiáng)配合,，將此類問題信息交流反饋,，今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)行不同的分析處理。其次,，就開工準(zhǔn)備的.材料計劃和進(jìn)度計劃,，要在施工過程中及時跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行,，材料及時進(jìn)場保證施工班組的施工進(jìn)度,；嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進(jìn)度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐,、防火,，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感,，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作,，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量,，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收,。下面是我對xx年度工作總結(jié)和xx年度工作打算,。

（一）公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要,。

（二）做每項工作都要有目的,、計劃和步驟。

（三）不管大事小事,，都要切切實實地去落實,。

（四）擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（五）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（六）要加強(qiáng)與工人之間的交流,，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題,，要與工人多多進(jìn)行思想交流,，管得好工人，才能真正管得好工程,，才能把質(zhì)量提上去,，進(jìn)度趕上去。

（一）缺乏人與人之間的溝通,，協(xié)調(diào)能力,。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識,，考慮問題不夠周全,。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重,。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性,。

針對xx年工作中存在的不足,，為了新一年更好的工作，xx年突出做好以下幾個方面的工作打算：

（一）加強(qiáng)與工人,、同事,、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

（二）業(yè)余時間多看些門窗,、幕墻,、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識,，充實自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟,，做到行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底,！

（四）通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動性和積極性,。

（五）加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力,、維護(hù)公司的形象,，調(diào)整工作思路,。

（六）施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工,，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿竣工交付,。

裝修公司工作計劃與目標(biāo)篇十六

20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

做行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的`變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。