計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

新入職員工工作計劃表篇一

一,、自我總結(jié)：

入職__天了，在這里有很多感受,，很多收獲,，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機會做個總結(jié),，規(guī)劃未來,。

1、來__后的感受：

__給我的直接感受是奔跑,，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速沖刺的感覺,。公司是奔跑的,，正如楊總所說，__現(xiàn)在進入到了快速發(fā)展期,，我們的業(yè)務(wù)在擴大,，人員也在擴大。職員是奔跑的,，__的每個部門,，仿佛都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創(chuàng)新中心,，更是如此,。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動著往前跑,，但大家的面貌卻始終斗志昂揚,，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體,。公司的產(chǎn)品也是奔跑的,，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭,、創(chuàng)新中心為枝干的推動下,，理論不斷推陳出新，不斷更新還代,，這是創(chuàng)新的動力源泉,，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。

2,、收獲總結(jié)：

進入__的那一刻起,，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了,，除非就想這么茍且的活著,。進入__,，有幾點收獲,，有一些思考，總結(jié)如下：

第一,、開啟了夢想之門,。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想__一定會給我這樣一個平臺,。__平等的公司文化,，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時,，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門,。我雖非經(jīng)管類出身,，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階,。

第二,、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了,，就會慢慢習(xí)慣了安逸的生活,。但是__不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落,，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨,，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志,，餓其體膚,，空乏其身”。我的確感受到了這些變化,，尤其是當這種生活成為一種常態(tài),，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候,，在自我認識不斷提高的時候,，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到,，做人一定要放開懷抱,，提升格局，釋放能量,；做事一定要嚴謹果斷,，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼,，釋放嫉妒,，從容坦然，注意方法,。

3,、自身缺點：

第一、做咨詢是我的興趣所在,，但并非專業(yè)對口,。因此我在專業(yè)知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因,。我相信,，人無完人，堅持就是勝利，相信自己,，一定能過突破這個短板,。

第二、習(xí)慣的堅持,。以前也有過很多良好的習(xí)慣,，比如寫日記，堅持每天讀書,，但后來就懈怠了,，覺得缺少了某些動力。但如今在__,，我堅持這種動力會長久持續(xù)下去,，我會堅持寫下去，永不懈怠,。

第三,、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力,，一個建議書或企業(yè)研究,，能否真正在較短時間內(nèi)高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義,。我相信這種做事風(fēng)格的養(yǎng)成,，對以后從事咨詢，一定會有非常重要的意義,。

二,、自我發(fā)展計劃：

我認為，自我發(fā)展的計劃,，長遠來看一定要和未來的人生目標聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起,。

我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷,。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標,，但一個有著國家和民族情懷的人,，他的人生目標就一定和國家民族聯(lián)系在一起,。當然也有一些人具有全人類情懷,，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起,，可謂偉大,。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽,，穿的暖,，僅此而已。

新入職員工工作計劃表篇二

剛接觸這個行業(yè)時,，在電話預(yù)約客戶,、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,,，語言組織能力,、業(yè)務(wù)能力太差。所以,，新的一年,，再接再厲，爭取把自己提高到,。

20xx年的計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體,、社交獲得更多客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個3潛在客戶。

2：自己一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：給自己設(shè)立目標,，然后分小目標去實現(xiàn),。

11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前,，想想自己一天的不足,，以及明天該怎么做的更好。

新入職員工工作計劃表篇三

由于維護工作的特殊性,，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當?shù)氐膞路政,，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍,，有利于維護任務(wù)的順利完成,。

以上，是我對20xx年的工作計劃,，希望領(lǐng)導(dǎo),、多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

新入職員工工作計劃表篇四

首先,，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會，能夠榮幸的加入“xxxx地產(chǎn)”這個團隊,。入職一周以來,，為了更好的開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進展情況?，F(xiàn)將新的工作計劃匯報如下：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作,，調(diào)動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務(wù),，做好指導(dǎo)組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合,，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2,、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé),。利用辦公室內(nèi)部例會,，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)?工作作風(fēng),。

3,、負責(zé)公司制度的建立、起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責(zé)的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳,、執(zhí)行,、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。

4,、為公司廣納賢才,，認真把好招聘關(guān)，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程,，建立完善的人事制度管理體系,，將“人力資源六大模塊”熟練運用，做到科學(xué)化人資管理,。

5,、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié),、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量,。

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案,，及時反饋處理意見，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,，編寫公司年度大事記,。

6,、做好具體的事務(wù)管理工作、以及臨時性,、突發(fā)性事務(wù)的處理工作;及時出好工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理,。

7,、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心,，為公司做強有力的支持工作,。

20xx年已過去8個月,，在剩下的5個月里,，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長，把本職工作做到盡善盡美,，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻,。

新入職員工工作計劃表篇五

這是最重要的一點，那就是嚴格遵守公司的規(guī)章制度,。作為公司的一員,，遵守公司的規(guī)章制度是員工的責(zé)任和義務(wù)。要嚴格遵守公司的上下班時間,，不遲到,、早退，有什么事也要請假,，不能出現(xiàn)曠工這樣的嚴重違紀行為,。

希望通過制定并執(zhí)行這個工作計劃，能夠讓我工作得越來越好,，早日掌握好工作的所有內(nèi)容,。

新入職員工工作計劃表篇六

工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度,。為此我部將樹立“以人為本”的理念,，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,，實現(xiàn)以下目標：

1,、根植“尊重人、理解人,、培養(yǎng)人”的思想理念,，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性,。

2,、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃,，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升,，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺,。

3、分層次,，抓重點,。針對不同的年齡階段、崗位分工,、技術(shù)特長等特點,，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面,，形成能力全面的,、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。

4,、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度,，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障,。

二,、工作策略。

在公司“有勢者強,，有德者昌”的文化氛圍下,，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想,，為每一個員工提供展示自己的機會,。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度,，提高員工的溝通能力,、表達能力，帶動工作能力的提高,，促進員工職業(yè)技能,、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升,。

三,、項目計劃。

(一)、基層管理人員(主管),。

提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1,、建立“周會”的溝通形式,。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理,，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié),，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2,、鼓勵自主學(xué)習(xí),。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí),，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

3,、進一步推行績效考評制度,，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度,，在理解的基礎(chǔ)上深化認識,，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力,。

(二),、專業(yè)技術(shù)人員。

專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量,，進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準,，增強風(fēng)險防范能力,、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng),。

1,、深化細致的完善崗位職責(zé),，落實到每一個崗位和個人,，普及內(nèi)部管理策略,，提高內(nèi)部管理水平,，提升其專業(yè)素養(yǎng),。

2,、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇,、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性,。

(三)年紀較青的人員(20―40歲),。

這是公司涉及面最廣的人群,，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。

新入職員工工作計劃表篇七

不知不覺,，在公司一年了,。并成為公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在__年即將結(jié)束,。我想在年底寫下20__年的工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間，就要進入充滿挑戰(zhàn),、機遇和壓力的新的一年,。對我來說，這也是非常重要的一年,。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作,，努力學(xué)習(xí)。在這里,，我制定了今年的工作計劃,，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

一,、銷量指數(shù)：

上級下達銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元，每季度7.5萬元,。

二.規(guī)劃：

1.年初草稿《年度銷售計劃》,；

2.每月初擬《月銷售計劃表》；

三.客戶分類：

根據(jù)收到的每個客戶,，將現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶,、b類客戶、c類客戶,，對各級客戶進行綜合分析,。實現(xiàn)不同的客戶，采用不同的服務(wù),。愉快地來,，滿意地回。

四.實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域,。作為公司的部門經(jīng)理,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力,。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,，補充新能源。專業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容,。只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆。

3.加強與客戶的信息交流,，增加感情,，堅持每周聯(lián)系一次a類客戶，半個月聯(lián)系一次b類客戶,，每月聯(lián)系一次c類客戶,。始終與已經(jīng)達成交易的客戶保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集和發(fā)布，做好客戶的開發(fā),，做好業(yè)務(wù),。

以上是我20__年的工作規(guī)劃，可能還不成熟,。希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚨目焖龠\行取決于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我將更加努力,，認真負責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù)，爭取更多訂單,，促進業(yè)務(wù)發(fā)展,。我相信我會在20年內(nèi)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn),。

新入職員工工作計劃表篇八

1,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，以提高這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才,。

4、推行職位準入培訓(xùn)及定期考核制度,。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力,，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配,。

5,、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ),，增強新人團隊意識、溝通的機會,，嚴格管理,，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四,、本月具體工作內(nèi)容,。

1、完善崗位職責(zé),，細化到每一個個人,，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。

2,、完善各項財務(wù)制度,，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù),。

3,、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求,。

范文二,。

20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

新入職員工工作計劃表篇九

我是在今年七月份正式加入銀行這個溫暖的大家庭,，入職六個月的時間并不算長,，但足以為我劃上深邃的記憶。因為這里包含了太多的教誨和厚愛,，包含了太多的支持與幫助。在此,，我向那些給予我感動和快樂的領(lǐng)導(dǎo)和同事表達我深深的謝意,，感謝你們的幫助和支持!總結(jié)這期間的工作履職情況，主要體現(xiàn)在以下幾點：

在思想上,，一方面,，我堅定自己的政治信仰,，始終以一個黨員的身份嚴格要求自己。努力提高自己的思想覺悟,，堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護黨中央和國務(wù)院的政策方針。積極參加分行和支行組織的政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守行紀行規(guī),，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事，明確鍛煉目的,，服從安排,，積極參與內(nèi)部事務(wù)，虛心求教,，積極主動地把自己所學(xué)的理論知識運用到實際工作當中來,。另一方面，在工作上轉(zhuǎn)變思想態(tài)度,，銀行在銀行業(yè)的發(fā)展還有許多尚待完善的地方,，尤其是個人業(yè)務(wù)開展起來還面臨很多困難，這要求我們在思想上必須有一個轉(zhuǎn)變,。未踏入銀行之前對我行并不是很了解,，所以來到這里之后強烈的反差，使我很長一段時間情緒一直處于低谷,，看到重重困難,，我退縮過，甚至想過放棄,，但支行溫暖的大家庭讓我又舍不得離開這里,，經(jīng)過一段時間的思想掙扎我終于明白人必須學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境適應(yīng)你,。

在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,，我也取得了很大的收獲，在這期間接觸了個人貸款業(yè)務(wù),，學(xué)會操作流程,。在理財業(yè)務(wù)營銷中雖然碰了不少壁，但這都可以為以后更好的開展理財業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。在日常服務(wù)客戶中找到快樂,。為自己樹立以客戶為中心的服務(wù)思想,，在學(xué)習(xí)和實踐中，進一步地認識了以客戶為中心的重要性,。在競爭空前激烈的金融業(yè)中,，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務(wù),，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財富,，切實為客戶服務(wù)，才能在競爭中立于不敗之地.

在學(xué)習(xí)上,，認真參加行里組織的各項培訓(xùn),、考試，學(xué)習(xí)了分行組織的零售銀行客戶經(jīng)理銷售能力提升培訓(xùn),，同時還順利通過保險代理資格考試,。利用空閑時間我不忘學(xué)習(xí)其他相關(guān)金融業(yè)務(wù)知識，開拓學(xué)習(xí)空間,，提高自身的理論水平,，七月份到十一月份參加了國際金融理財師學(xué)習(xí)(cfp)，這次學(xué)習(xí)使我的理論知識又上一個新臺階,。在日常還實時關(guān)注經(jīng)濟政治形勢的變化,，開闊了視野，豐富了知識,，為更好的服務(wù)客戶打下基礎(chǔ),。

不積跬步，無以成千里,。在這段時間中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的,。在組織參加半島網(wǎng)舉辦地寶龍相親會時，行領(lǐng)導(dǎo)很信任的把這項工作交給我來完成,，做了前期的準備工作,，卻沒有實地考察，導(dǎo)致活動組織當天耽誤了很多時間,，使同事搬著重重的宣傳工具跑了很多路,，在此向大家道歉。在過去的時間里很多工作總是說的多做的少,，想的多行動的少,，沒有行動永遠都會處于嬰兒期。每一次經(jīng)歷都是一筆財富,，因此在今后的工作中,，我將堅持多實踐的工作作風(fēng)，寬以待人,，嚴以律己,，不斷完善和細化自己的工作。

在營銷方面,，由于計劃不清晰,、目標不明確，以及思想上未能真正的解放,，以致營銷工作沒有實質(zhì)的進步,。總結(jié)這段時間的工作,，今后的營銷工作應(yīng)貫徹到每一天,，走出去營銷客戶，將營銷工作作為我的基礎(chǔ)性工作來抓,，只有持續(xù)性的營銷才能轉(zhuǎn)被動為主動,。應(yīng)將各項營銷工作量化到每月，每星期,，每天不斷總結(jié),，對比。

路還很長,，需要努力的事情還有很多,，尤其是我所從事的理財崗位還沒形成一條完整的模式，需要我們共同努力,。新的一年,，我行的個人業(yè)務(wù)會不斷完善，我將緊緊跟隨行的領(lǐng)導(dǎo),，不單單銷售我行的業(yè)務(wù),，讓看客戶對我行有新的認可。

動力抒寫著*,，在每一個季節(jié)綻放光彩,。