為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一
“ 創(chuàng)業(yè)，在交流中成長”
二：活動背景
在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過了一學(xué)期的開市創(chuàng)業(yè)實踐,，我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們也逐漸在摸索中嘗試,，體驗擺攤的困難與喜悅,。為此,，我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會，為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式,。
三：活動的目的及意義
1,、通過本次活動，鍛煉攤主的創(chuàng)新意識,。
2,、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿(mào)集市上的商品分類和營業(yè)方向，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算,。
四：活動負(fù)責(zé)人
主持人：紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷
主講人：團(tuán)總支書記李凱老師
五：活動對象
紡化系攤主31人,，紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人
六：活動時間及地點
20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會議室
形式一：老師講話
形式二：交流分享
形式三：討論建議
八：活動準(zhǔn)備
1、周日和周一晚自習(xí)負(fù)責(zé)讓各位攤主和干事準(zhǔn)備好自己的發(fā)言稿和心得
2,、周二晚自習(xí)由兩名值班干事負(fù)責(zé)通知活動時間,，地點
4、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準(zhǔn)備ppt的制作
5,、素拓部負(fù)責(zé)素拓分統(tǒng)計
九:活動預(yù)算
水果50元,，紙杯20元。
十：活動流程
1,、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作
2,、部門干事在12月11日活動當(dāng)天提前半小時到場
3、參加交流會的成員及工作人員需簽到
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二
企業(yè)課題：
選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體策劃方案
選題方向：
隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展,，新時代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高,，傳統(tǒng)商場也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實現(xiàn)差異化創(chuàng)新,、塑造實體商業(yè)的文化品牌,，成為各大實體商業(yè)的一大課題。請以中國某一實體商業(yè)空間為案例,，基于行業(yè)調(diào)查及市場分析,，撰寫新時代下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進(jìn)行創(chuàng)新融合，項目自定,，題目自擬,，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)新性和落地性,。
序號
002
教師命題
課題：
選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
課題方向：
該方面的參賽項目,，要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。
命題要求：
1.參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。
2.參賽項目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性,、實用價值,，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性,。
選題二：商業(yè)創(chuàng)意項目設(shè)計
課題方向：
該方面選題向廣大同學(xué)征集商業(yè)“創(chuàng)意”項目，將你所想?yún)⒓拥幕顒右约堎|(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前,，對于可實行性強(qiáng),，形式新穎,，內(nèi)容積極的活動創(chuàng)意，我們可以考慮將之付諸行動,，開展一個屬于你的活動,，為你打造一個平臺，將你的想法變成現(xiàn)實,，讓每一個人都有抒發(fā)自己“idea”的機(jī)會,，讓每一個人參與到你的活動中來，將不可能變成可能,，創(chuàng)意屬于你的世界,。
參賽者的參賽計劃書可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)等制定一份商業(yè)策劃書,，具備一定的實用性和推廣價值,。
命題要求：
1.參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。
2.參賽項目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性,、實用價值,，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性,。
選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項目策劃課題
課題方向：
適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項目有很多，要根據(jù)本地的市場需求以及個人的因素進(jìn)行考察分析,，提出科技發(fā)明,、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)開發(fā)與服務(wù)的概念,、模型或者方案,。
1、種植,、養(yǎng)殖
2,、加工經(jīng)營
3、農(nóng)村電商物流
4,、綠色餐飲
5,、旅游、文創(chuàng)
選題四：公益創(chuàng)業(yè)項目策劃課題
課題方向：
經(jīng)過社會需求調(diào)研,、設(shè)計,，完成一項具有創(chuàng)新性,、可操作性、可持續(xù)性,、可推廣性，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益項目,。
1,、青少年教育和健康
2、節(jié)能環(huán)保
3,、社區(qū)服務(wù)
4,、居家養(yǎng)老,、
5,、特殊群體關(guān)懷
6,、傳統(tǒng)文化藝術(shù)保護(hù)
7、精準(zhǔn)扶貧
命題要求：
項目策劃需從公益性,、市場需求,、項目可操作性,、風(fēng)險分析及對策等方面展現(xiàn)了項目的創(chuàng)新性,、吸引力和競爭力,。公益創(chuàng)業(yè)策劃項目請盡可能用圖、表和相片等材料,，形象生動地為項目市場導(dǎo)向性提供支撐與說明。
參賽要求
1.以壓縮包的文件格式上交作品：團(tuán)隊各成員簡歷+策劃書一份,，壓縮包命名格式為“策劃書主題――團(tuán)隊名稱”,，建議文件為pdf格式,，防止格式錯亂或改寫。
2.簡歷尺寸規(guī)格a4紙大小,，封面和排版格式不限，建議pdf文件格式,，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。
3.策劃書統(tǒng)一格式：標(biāo)題黑體四號字,，正文宋體5號字,，首行縮進(jìn)兩格，1.5倍行距,，正文文字?jǐn)?shù)量5000字以上，封面標(biāo)明作品名稱,、團(tuán)隊成員等相關(guān)信息,，建議pdf文件格式，防止格式錯亂與內(nèi)容修改,。
4.作品遞交郵箱：
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前
比賽實施過程
1.報名時間：10月30日―11月10日晚24:00
3.宣講會地點：海珠校區(qū)教學(xué)樓603
4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號公布
6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學(xué)術(shù)報告廳舉辦
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,，結(jié)合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維,。
主辦：
校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)
承辦：
商學(xué)院(待議)
協(xié)辦：
活動贊助商家
海選：
創(chuàng)業(yè)知識考核+團(tuán)隊合作能力考核-------12月9日,、10日(周六、周日)
第一輪：
創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五)
第二輪：
“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日(周日)
第三輪：
選手風(fēng)采拉票會+網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)
創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午(周六)
(一)前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動(11月27日-12月8)
1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽,。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：
橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報,、彩色噴繪海報,、網(wǎng)絡(luò)平臺。
具體實現(xiàn)：
a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校,、本部各1條。
b,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校,、本部各1塊,。
c,、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。
傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。
d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
e,、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示、人氣投票等形式,。
2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽,。
(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)
(二)大賽海選
大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊合作能力考核”兩項,。
其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%，“團(tuán)隊合作能力考核”得分占30%,。
1、創(chuàng)業(yè)知識考核：
時間：
12月9日周六下午
形式：
a,、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時作答,。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分,。
c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%,。
2、團(tuán)隊合作能力考核：
時間：
12月10日周日下午
地點：
立德廳或立功廳
形式：
a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團(tuán)隊，自由組合,，5人一組,。
b,、安排一個團(tuán)隊合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊為單位參加?；顒訒r我們只考查團(tuán)隊的表現(xiàn),，最終成績也以團(tuán)隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn),。
c、該團(tuán)隊最后得分即為團(tuán)隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30%,。
將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊合作能力考核的得分加權(quán)相加,。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。
并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù),。
(三)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評審會時間：
12月15日周五
形式：
請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性,、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個選手進(jìn)入大賽第二輪,。
(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)
(四)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票,。
時間：
12月17日周日
內(nèi)容：
a,、給進(jìn)入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點,，如某棟宿舍樓內(nèi),，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷,。限時1個小時,。
b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助,。
c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù),。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。
d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁),，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手,。
(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品,。并可單獨設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)
(五)選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，占大賽總成績的20%,。
1,、選手風(fēng)采拉票會
時間：
12月18—22日(周一至周五)
地點：
本部和南校食堂門前
形式：
a,、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前,。
b、所有10位選手同時出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后,。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。
c,、投票會將在本部和南校各辦兩場,。
d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù),。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票
時間：
12月18日-22日(與風(fēng)采拉票會同時進(jìn)行)
形式：
a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風(fēng)采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等,。
b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。
c、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票,。
現(xiàn)場風(fēng)采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績的20%,。
(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會
邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委,，模擬風(fēng)險投資商,，然后由進(jìn)入大賽融資會的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品,，現(xiàn)場評委及“大眾評審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認(rèn)為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀,、銅獎及優(yōu)勝獎,。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,，“最具人氣獎”等獎項,。
時間：
12月23日下午(周六)
地點：
立功廳
內(nèi)容：
1、安排每位選手各自從市場,、融資、運(yùn)作,、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時5分鐘,。
2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手)。每位選手給時10分鐘,。
3,、制作一定數(shù)量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場融資用的資金,。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資,?！按蟊娫u審團(tuán)”由工作人員從臺下觀眾中隨機(jī)挑選,。
4,、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50%的“模擬資金”,。并且,，所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。
5,、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績的80%,。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎,。
大賽設(shè)金獎1名,，銀獎2名，銅獎3名,，優(yōu)勝獎4名。
同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,、“最具人氣獎”等獎項。
(七)大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。
頒獎具體形式待定,。
(一)前期宣傳
傳單3500份x0、06=210元
展板2塊x40=80元
彩色橫幅2條x75=150元
手繪海報100元
彩色噴繪海報40張x5=200元
合計：740元
(二)海選
試卷印制100份x0,、2=20元
團(tuán)隊游戲所需材料20份x3、00=60元
合計：80元
(三)創(chuàng)業(yè)策劃方案評審
材料費(fèi)10元
x評審費(fèi)3x100=300元
現(xiàn)場費(fèi)用30元
合計：340元
(四)室外營銷比賽
選手參賽標(biāo)志20個x1,、00=20元
工作人員工作證20個x1、00=20元
x租借dv 5部x20=100元
推銷物品可由商家提供或用團(tuán)委庫存的“國家地理雜志”
合計：140元
(五)風(fēng)采拉票會
背景宣傳橫幅1條x30=30元
投票箱10個x5=50元
傳單(即選票) 800份x0,、06=48元
海報選手自己設(shè)計
合計：128元
(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會
展板(公布決賽名單) 4塊x40=160元
宣傳橫幅1條x30=30元
傳單(決賽宣傳) 1000份x0、06=60元
校內(nèi)宣傳小標(biāo)簽100元
彩印小冊子(現(xiàn)場發(fā)) 200份x1、00=200元
室內(nèi)裝飾50元
現(xiàn)場費(fèi)用200元
x評委評審費(fèi)4人x100=400元
展板(公布大賽結(jié)果) 2塊x40=80元
獲獎證書15張x10=150元
x獎品(也可由贊助商提供) 10份x20=200元
合計：1630元
本次活動預(yù)算總計：3058元
打x項的預(yù)算可考慮縮減
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四
若干年后,，我們進(jìn)入it業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來it沒有那么神秘,。確實it創(chuàng)造了很多神話,，yahoo!,microsoft等是早期it的神話,，現(xiàn)在google來了，中國的baidu也上市了,，造就了很多百萬富翁,。中國納斯達(dá)克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易,、新浪、搜狐,，然后是前程無憂、攜程網(wǎng),、空中網(wǎng)、tom、e龍,、掌上靈通、金融界,、分眾傳媒,、德信無線、中芯國際,、亞信科技、九城軟件,、cdc(chinadoccom)，現(xiàn)在的baidu,。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多,。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明，或許it業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么,，一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個行業(yè)走向成熟,，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn),，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領(lǐng)域的專家,，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學(xué)生,，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年,，有了一點對it業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法,，于是就寫下來，大家可以看下,，不知道有沒有可取之處,。
方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道,，他說了一句話我至今難忘,，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時他們班成績最差的,，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,，然后也成功了,。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺得大學(xué)生it創(chuàng)業(yè),，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的,。
先舉幾個例子，我自己身邊的朋友,，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生,，但是起步都是從大學(xué)開始的,，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,，但是還是值得我們廣大大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)借鑒的,。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國站長站,，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站,，一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院),，一個是下吧的站長,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了,，這些代碼下載站也火了,，流量也不小,，網(wǎng)站收入也不少,，肯定能養(yǎng)活站長。flashku的站長：碧落洞仙和納米,，陜西的兩個學(xué)生,，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以,。還有商務(wù)零八的岳貴,，西南交大的,，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少,，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的,。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5q地帶,，很多大學(xué)生朋友都知道,。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩,。大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)是行得通的,，但是還是應(yīng)該注意下問題，下面我就談?wù)剛€人的看法：
一,、找準(zhǔn)目標(biāo),。
提到這個問題)。大學(xué)生做事情最容易理想化,，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因,。
二,、努力付出,，并堅持到底,。
it行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運(yùn)氣的,，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功,。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到,，大家覺得這個東西就是google的翻版,，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度,。百度是成功的，因為現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了,。還有呢,，我以前也是搞過電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式,，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出,、堅持、成功的道理,。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時代，云網(wǎng)一直堅持著自己的腳步，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng),。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,，沒有搞清自己在做什么,，要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法,，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力,，堅持了6年,，迎來了成功,。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績,，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁,、做系統(tǒng)集成,、做程序設(shè)計，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時簡直就是個雜貨鋪,。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將oicq出售,。后來中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,，也誕生,，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動,，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn),。
三,、需要適當(dāng)起步資金。
以前說搞it的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義,，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的,。因為我們不是沒有幾十萬,，而是真的什么都沒有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的。現(xiàn)在不是以前了,，以前舉hao123為例子,。因為以前網(wǎng)站少，hao123可以脫穎而出,，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點,，后來發(fā)展好了，流量高了,，再升級服務(wù)器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持,，這樣就可以贏利了。現(xiàn)在呢?我們根本就沒有hao123李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),，隨便搞一個網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時間,、精力、金錢,。假設(shè)你要搞一個mtv站,，因為現(xiàn)在mtv站很多了，99yu的站不錯，他當(dāng)時創(chuàng)辦的時候花了2萬,，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬,，什么營銷模式暫時還不提,，才可能讓你掙錢,。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費(fèi)1萬以上的成本,。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢?想搞個網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事,。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網(wǎng)站,，那可能投入資金少點,，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的,，除了金錢外,，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心,，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了,，成事還是在于人的!
四,、尋找合作,。
大學(xué)生搞it不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西，那就是缺少合作精神,。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者,。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作,。再說了，大學(xué)生做事情,，別人都覺得不是很成熟,，談起來不是很容易,。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的,，比如認(rèn)識朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實有流量了,，自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好,，因為自己也存在以上很多問題,。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn)，他確實是一個很不錯的人,，也是一個搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩,。他給我免費(fèi)提供空間,，當(dāng)然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的,。這就是合作，對雙方都是很有好處的,。
五、營銷模式,。
網(wǎng)絡(luò)營銷對一個網(wǎng)站的成長還是很必要的,，很多優(yōu)秀個人網(wǎng)站的站長,，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專家,。提到個人網(wǎng)站營銷,，我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了,，但是一直沒有機(jī)會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話,。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，在電腦報做廣告,，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚,。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，fm365確實給蔡贏得了很多東西,。不然2003年開通的265在很短的時間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名,。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天,，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長,。起碼作為成功者，幾乎沒有架子,。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當(dāng)時我的中國教育站剛成立,，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個朋友,，是把他們介紹個剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的成功，學(xué)習(xí)他們的做人、做站,。最近我還看到一個上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳,，在搞營銷。
營銷其實就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去,，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營銷方式：電視媒體報道,、報刊雜志報道等,，網(wǎng)絡(luò)方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、交換鏈接/廣告互換的營銷、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷,、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,，還有靠病毒,、惡意代碼的營銷方式,。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學(xué)問,，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效,。
六,、組建公司。
頭土腦”地干,。
5、6年才能成功。是的,，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做,，直到機(jī)遇來了,，你就成功了。
總結(jié)：
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了,，可以再爬起來,。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞,，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時以學(xué)業(yè)為主,，失敗了，還有學(xué)歷,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇,。大家加油吧!
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要。
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點,、時間、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況,。
(2)公司業(yè)務(wù)描述。
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù),。
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,。
(4)收入情況,。
總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。
(5)競爭情況,。
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。
(6)市場營銷。
對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。
(7)管理團(tuán)隊,。
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預(yù)測,。
介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購、出售,，還是兼并或合并等。
(10)附錄,。
支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等,。
通過以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。
創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要。
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。
(2)公司業(yè)務(wù)描述,。
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)。
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等,。
(4)收入情況。
總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。
(5)競爭情況。
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。
(6)市場營銷。
對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。
(7)管理團(tuán)隊。
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗、能力,、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預(yù)測,。
介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。
(10)附錄。
支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等,。
通過以上總結(jié)，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要。
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何,。
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。
第三階段:市場調(diào)研,。
第四階段:方案起草,。
一,、市場分析。
2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
二,、我們的目標(biāo),。
我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,、資金使用,。
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。
1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。
五,、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,、原材料供應(yīng)方案,。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,、本項目的未來,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五
第二章店面介紹,。
1.1店面簡介,。
1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。
第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述,。
3.1產(chǎn)業(yè)背景。
3.2發(fā)展前景,。
第四章管理者及其組織,。
4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖。
4.2管理工作分配,。
4.3管理計劃,。
第五章營銷策略,。
第六章財務(wù)計劃,。
6.1投資預(yù)算,。
6.2收入預(yù)測,。
第七章風(fēng)險預(yù)測及退出。
7.1存在風(fēng)險。
7.2風(fēng)險退出。
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境,，作為學(xué)生日常生活的常去之處,，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味、情味,。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長,，一名副店長,，三名店員,，針對實際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配,，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,，并采取了科學(xué)有效的管理方式,。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品,、明信片,、黑膠唱片,，主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租,，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),，并收取雜費(fèi)，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍,、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。
的市場前景很好,。
營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略,、產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略,、促銷策略,、渠道策略五個部分,，擴(kuò)大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客,。
財務(wù)計劃：門面租金,，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅,、書架,，音響,，裝飾品，會員卡制作,，紙質(zhì)宣傳單,，書籍，明信片,，飲品原料,，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測,。
風(fēng)險預(yù)測及退出：在運(yùn)營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險,，預(yù)測風(fēng)險的同時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。
第二章企業(yè)介紹,。
2.1企業(yè)簡介。
企業(yè)名稱：三味書屋,。
企業(yè)地址：長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),。
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味,、美味,、情味,。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的,。
舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境,，作為學(xué)生日常生活的常去之處,。
2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。
主要產(chǎn)品：書籍,、飲品,、明信片、黑膠唱片,。
業(yè)務(wù)范圍：主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi),，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍,、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。
第三章產(chǎn)業(yè)背景及項目描述。
3.1產(chǎn)業(yè)背景,。
1)當(dāng)前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,，這就要改變舊式的書店方式,。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,，顧客拿到書后就付款,，很多大型書店書籍種類雖然繁多,，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已,。
適、便捷的書屋,。
3)理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品,，并不能滿足很多學(xué)生的要求,，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位,、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的,。
3.2發(fā)展前景,。
1)電子書大力發(fā)展的同時,，人們也越來越關(guān)注實體書的重要性,，實體書更加容易翻找,，畫記,，添加筆記,，也更好收藏。
2)大學(xué)附近,，市場比較大,，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀,，還能寫明信片,、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,，書屋中的書我們會盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書,，給學(xué)生提供與時俱進(jìn)的好書，這一點正是學(xué)校圖書館做不到的,，如此一來,，既可以租到新出的書,，也不用浪費(fèi)網(wǎng)購書籍的錢,，還省了取快遞的精力,。所以,，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的,。
3)大學(xué)生對于消費(fèi)環(huán)境要求越來越高,，三味書屋不止做到三“味”一體,，我們極盡力量做到優(yōu)雅,、精致,，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求，在學(xué)生群中建立口碑,，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景,。
制)，定時寄送,，這種有書味,、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料,、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小,，前景廣大。
第四章管理者及其組織,。
4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖,。
4.2管理工作分配,。
3)店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔,，并直接接受副店長的管理;,。
4)店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;,。
5)店員,，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配,，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔,，并檢查衛(wèi)生是否合格,，填寫衛(wèi)生管理表格,，同時幫副店長擺放收回書籍,，直接接受副店長管理,。
4.3管理計劃,。
1)副店長采取表格考勤積分制度,，并將總榜張貼在店內(nèi),，每月向店長進(jìn)行匯報總結(jié);,。
2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任,，嚴(yán)明紀(jì)律，愛護(hù)員工;,。
3)創(chuàng)建一個分工合作,，友愛互助的合作環(huán)境,，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項任務(wù),。
第五章營銷策略,。
5.1宣傳策略。
利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博,、微信,、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,，贊助他們的活動,，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,，顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài),，宣傳活動,。
5.2產(chǎn)品策略,。
1)時刻更新的豐富書籍,，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;,。
2)溫馨美味的飲品;。
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片,。
5.3服務(wù)策略,。
3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見,。
5.4促銷策略。
2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費(fèi)送一張會員卡(會員卡可做積分用);,。
d.每月重點推出一本新書,，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;。
e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;,。
f.書籍可參加團(tuán)購，并且價格更優(yōu)惠,。
5.4渠道策略。
1)可采取電話訂書;,。
2)官網(wǎng)預(yù)購,，送書上門。
第六章財務(wù)計劃,。
6.1投資預(yù)算,。
桌椅、書架：4000,。
書籍選購：20xx0,。
明信片：200,。
飲品：1880,。
唱片：每張小于20,。
會員卡制作：300。
紙質(zhì)宣傳單：300,。
總計：61000元,。
6.2收入預(yù)測。
4)飲料平均一杯成本2元左右,，售價在4—10元不等，一天預(yù)計銷售30—60杯,，營業(yè)額保守估計240,，正常280,。
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門面等雜費(fèi)=13000，預(yù)計投資61000元,，5個月即可收回全部投資,。
第七章風(fēng)險預(yù)測及退出,。
7.1存在風(fēng)險。
1)書籍選購過多,，銷售量小;。
2)圖書市場存在著大量盜版書籍,，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;。
3)飲品競爭壓力大,，南門有多家飲品店,，沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng),，
4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷路可能不是很好,，
5)店面較小,，所能容納的客源不夠，
6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館,，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,，帶來書屋的需求量不足。
7.2風(fēng)險退出,。
1)撤出方式：根據(jù)實際情況,，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓,、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低,。
2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍,、唱片、明信片等,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六
某某生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)。
二,、選址。
某某某村,。
三,、項目提出的理由。
村溝地面積2余畝,，占全村總土地面積的48%,。長期以來,，溝壑區(qū)氣候干旱,、土壤貧瘠，幾乎顆粒無收,。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、氣候的變化及人力成本的不斷上升,，土地基本處于荒蕪狀態(tài)，水土流失進(jìn)一步加大,，造成土地資源的極大浪費(fèi),。
造成村溝地多年貧瘠的原因主要在于長期以來氣候干旱、少雨,，人們對溝地的忽視,，加之道路不暢通，從而使溝地利用率處于極端低下的狀態(tài),。當(dāng)今社會,，日新月異,，科技、經(jīng)濟(jì),、交通等的發(fā)展,，為我們合理、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優(yōu)越的條件,。能夠在荒溝里成功引水，通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)施,，植樹造林,，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)多樣性,，不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態(tài),，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且在很大程度上能夠起到改良土壤,、保持水土,、防風(fēng)固沙、凈化空氣、綠化和美化自然環(huán)境的作用,，為人們多創(chuàng)造一份綠色,、多增添一份笑容，從而發(fā)揮出荒溝變綠地所帶來的良好的社會效益,。
四、項目建設(shè)的必要性及目的意義。
1,、為了響應(yīng)中央國務(wù)院的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式,，積極推進(jìn)退耕還林、規(guī)?；B(yǎng)殖,，保持水土、改良土壤,，解決溝壑荒廢,、水土流失等問題，我本人計劃在村自行開發(fā)荒溝土地8畝,，積極開發(fā)林業(yè),、果業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)項目,。
2,、某某多溝壑，長期處于荒廢狀態(tài)，水土流失極為嚴(yán)重,，隨著人民生活水平的不斷提高,，人們對果品和肉食品的消費(fèi)能力有了很大提高;同時對于土地的綜合開發(fā)治理，對于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和溝壑治理的推廣有著深遠(yuǎn)的意義,。
3,、推廣綠色生態(tài)立體農(nóng)業(yè)模式，改變村溝壑荒廢的狀況,，重塑自然環(huán)境,，改善土地質(zhì)量，減少水土流失,，同時為消費(fèi)者提供真正無公害,、新鮮、營養(yǎng),、優(yōu)質(zhì),、安全、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品,。
4,、通過本項目的實施，將加大溝壑治理的步伐,，大大提高溝壑的整治力度和效果,，同時提高本地區(qū)農(nóng)民收入和自然環(huán)境質(zhì)量。
五,、項目資金籌措,。
項目投資5萬元，其中固定資產(chǎn)投資3萬元,，流動資金2萬元,。以自籌資金為主，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持,。
第二章市場分析與預(yù)測,。
一、國內(nèi)消費(fèi)現(xiàn)狀,。
我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起步較晚,，但發(fā)展勢頭迅速。就目前的消費(fèi)狀況來看,，由于消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度較低,，有機(jī)概念宣傳推廣還沒有深入人心;國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場和銷售渠道還沒有真正形成，缺少有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺;消費(fèi)群體還沒有真正形成;再加上政策,、技術(shù)等方面因素的影響,，阻礙了消費(fèi)群體的培養(yǎng),。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量不斷提高,，品質(zhì)需求進(jìn)一步增強(qiáng)，更加追求健康,、綠色、環(huán)保,、低碳的生產(chǎn)生活和娛樂消費(fèi)模式,。
二、市場分析與預(yù)測,。
從世界范圍來看,，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)有7多年的歷史，它對多種農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域,、氣候類型和社會制度的適應(yīng)性表明了它是一種有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,，其發(fā)展前景是非常樂觀的。有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，將由單一,、分散、自發(fā)的民間活動轉(zhuǎn)向全球性的農(nóng)業(yè)運(yùn)動,，由區(qū)域性布局轉(zhuǎn)向全球性布局,，由關(guān)心環(huán)保到關(guān)注環(huán)保和食品安全，由綠色食品擴(kuò)大到綠色產(chǎn)品,，實現(xiàn)有機(jī)食品認(rèn)證國際化,，從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場數(shù)量將空前增加，其銷售渠道將實現(xiàn)多元化,。
第三章項目概況,。
一、擬建地點,。
某某某某村,。
二、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模,。
三,、項目建設(shè)進(jìn)度。
20某某年1月開始,，3月份完成核桃樹栽種,，5月份完成環(huán)頸雉投產(chǎn)，7月份完成蔬菜栽植,。
第四章項目建設(shè)技術(shù)方案,。
一、土壤害蟲防治技術(shù)。
危害農(nóng)作物的土壤害蟲主要有蠐螬,、螻蛄,、金針蟲、地老虎等,。它們在土壤中生活,，危害時間長，較難防治,，要采取綜合防治措施,。采用農(nóng)業(yè)防治(深耕多耙、借助機(jī)械力量殺死部分蟲卵和成蟲),、化學(xué)防治和誘殺防治(糖醋液誘殺,、燈光誘殺)、以肥治蟲(氮肥治蟲,、磷肥殺蟲,、草木灰液殺蟲)等。
二,、植物病蟲害防治技術(shù),。
采用生物特效農(nóng)藥，常見的有動,、植物源農(nóng)藥,，昆蟲激素及微生物農(nóng)藥，如魚藤精,、煙草、除蟲菊素,、殺螟桿菌,、白僵菌、春雷霉素,、慶豐酶等,。
三,、生物技術(shù)。
生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲,。其主要措施是保護(hù)和利用自然界害蟲的天敵,、繁殖優(yōu)勢天敵、發(fā)展性激素防治蟲害等,。
四,、動物飼料添加劑和藥品替代產(chǎn)品和技術(shù)。
在當(dāng)代以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場下,，陳舊的飼養(yǎng)方法已經(jīng)無路可走,，天然飼料科技越來越得到大家的接受和支持。一些經(jīng)過研究的新飼養(yǎng)方法建立在與抗菌素飼養(yǎng)法完全不同的理念之上,。它們含有益生菌,、有機(jī)酸、脂肪酸,、酵素,、有機(jī)礦物質(zhì),、天然霉菌霉素吸附劑,，取代了含動物性成分的同類產(chǎn)品以及許多其它相關(guān)產(chǎn)品。
五,、畜,、沼、菜(果)一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù),。
圍繞沼氣池建設(shè),，把種植、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來,，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,。
第五章效益分析。
一,、經(jīng)濟(jì)效益,。
本項目投資收益率高，正常運(yùn)做5年后預(yù)計利潤可達(dá)5萬元,，投資利潤率達(dá)到6.2%,，投資回收期較短，現(xiàn)金流量良好,，償還能力強(qiáng),。
二、社會效益,。
1,、促進(jìn)溝壑治理步伐，減少水土流失,。
2,、可以給社會提供大量水果,、蔬菜和畜禽產(chǎn)品。
3,、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入,，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
4,、改變當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境,，做出溝壑治理的標(biāo)榜企業(yè)。
5,、促進(jìn)大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè),。
第六章結(jié)語。
一,、本項目的發(fā)展配合了社會主義新農(nóng)村建設(shè),，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，有利于推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗臏现卫淼乃俣群退?，有利于改善?dāng)?shù)刈匀画h(huán)境和人民生活水平。
二,、本項目可以充分發(fā)揮關(guān)中地區(qū)的資源優(yōu)勢,，通過各種社會資源的有機(jī)整合，建立起從林業(yè),、果業(yè)為生態(tài)養(yǎng)殖提供優(yōu)良環(huán)境和食物資源,，養(yǎng)殖業(yè)為林業(yè)、果業(yè)提供有機(jī)天然肥料,，從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售為一體的經(jīng)營體系,，提高了社會生產(chǎn)力，大大增強(qiáng)了抗風(fēng)險能力,，提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,，為廣大群眾提供了“優(yōu)質(zhì)、新鮮,、安全”的放心食品,，同時改善了環(huán)境，保持水土,，防止流失,。
三、本項目建成后,，可實現(xiàn)年銷售收入1萬元,，公司獲利3萬元/年;亦可帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
四,、本項目建設(shè)目標(biāo)明確,，符合國家產(chǎn)業(yè)化政策,，投資規(guī)模適宜，結(jié)構(gòu)合理,，技術(shù)方案科學(xué)可行,，系統(tǒng)管理規(guī)范，市場運(yùn)作專業(yè),，資源利用率高,，效益顯著。項目建設(shè)十分必要,，而且是可行的,。
綜上，有社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要,，有市場發(fā)展的需求,，有資源區(qū)位優(yōu)勢，有政府的支持,，有企業(yè)的帶動,，有標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的保障，溝壑治理的發(fā)展一定有廣闊的前景和深遠(yuǎn)的社會意義,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇七
是創(chuàng)業(yè)者在計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它是用來描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)的內(nèi)外部的環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供明確的指示圖和衡量業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常一份創(chuàng)業(yè)策劃是綜合了市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能的計劃.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書,，策劃人呢要思考的最重要的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的完善管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容
一般來說,一份創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括其創(chuàng)業(yè)的種類,資金的規(guī)劃和基金的來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的'能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測;
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.
(十)財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.
第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊;
(4)財務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇八
為了能寫出更好的。
策劃書,。
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第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。
第三階段:市場調(diào)研。
第四階段:方案起草,。
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:,。
(1)市場機(jī)遇與謀略;。
(2)經(jīng)營管理;,。
(3)經(jīng)營團(tuán)隊;,。
(4)財務(wù)預(yù)算;。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段,。
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查,。
可以從以下幾個方面加以檢查:。
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書,。
一,、市場分析。
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
二,、我們的目標(biāo),。
我們的目標(biāo)是,在xx年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達(dá)到500萬銷售額,2019年達(dá)到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,、資金使用。
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;,。
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;,。
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;。
參加展會,廣告費(fèi):10萬元;,。
小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;,。
周轉(zhuǎn)資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。
五、銷售前景,。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,、原材料供應(yīng)方案。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,、本項目的未來,。
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇九
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何。
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。
第三階段:市場調(diào)研。
第四階段:方案起草,。
一,、市場分析。
2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
二,、我們的目標(biāo),。
我們的目標(biāo)是,在制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,達(dá)到500萬銷售額,達(dá)到萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用,。
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.
四,、產(chǎn)品成本及盈利分析。
1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。
五,、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七、原材料供應(yīng)方案,。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,、本項目的未來。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十
經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制,、電子相冊制作,、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）。攝影攝像類：班級的,、宿舍的,、情侶的、個人的等以及mv的協(xié)助與制作,、個人vcr制作,。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶,。
項目投資：所需的設(shè)備包括：3臺數(shù)碼相機(jī),、2臺小型dv機(jī)、一臺專業(yè)級攝像機(jī),、三腳架,、保險柜、一臺電腦等,，初步投資8萬元,。
場地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個工作室，主要面向東區(qū),。
項目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影,、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學(xué)?；蛘吒鞫墝W(xué)院記錄各種活動,。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué)，這是一個空缺,。何謂母校,？就是自己每天可以抱怨上千遍,，卻不容許別人說一個不字,。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴,、有我們熟悉的環(huán)境,、有我們深刻的紀(jì)念。
類型：服務(wù)類型
一直都想記錄下自己的每一天生活,，相信很多同學(xué)這個想法,。學(xué)校現(xiàn)有全日制普通本?？粕蝗f五千多人,，但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件,，相信他們會選擇更好的方式,，來記錄大學(xué)四年的美好時光,。只要價格公道，應(yīng)該能夠贏得同學(xué)們的光顧,。由于面向全校的師生,，擁有很大的發(fā)展?jié)摿Γ熬皬V闊,！各個二級學(xué)院每年都會舉辦很多的活動,，在宣傳學(xué)校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生,，畢業(yè)了，留下一些紀(jì)念給自己,；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入,。
本店主要針對的是大學(xué)生、教師,、校外婚慶,。經(jīng)營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制,、電子相冊制作,、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重,，需要購買保險箱，安裝攝像頭,，以保障工作室財產(chǎn)的安全,。
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前，要進(jìn)行廣告宣傳,。因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現(xiàn)場拍攝等等,。
前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動,。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。可參與學(xué)生社團(tuán)活動,，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作,，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用,。可以說后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系,。
4.2服務(wù)特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意,，才會取得好的效益。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn),，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務(wù),，滿意的作品,。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去設(shè)想,及時的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個人的作品,。
推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源,。對集體進(jìn)行優(yōu)惠,、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品,，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳,。
4.3定價策略
學(xué)校不同于校外，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素,。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價格如下：
畢業(yè)紀(jì)念相冊150元
晚會錄像200元（專業(yè)級攝像機(jī)300元）
dvd刻錄4元一張
畢業(yè)紀(jì)念80元
mv拍攝制作120元
校外婚慶拍攝120元等等
這些都只是初步的定價,，在實行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益,。畢竟設(shè)備的成本較高,，計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學(xué)的需求。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會,。本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力,。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。
店長1名拍攝3人后期制作3人實習(xí)人員若干,。
另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng),，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè),。本店注重人員的合作,，大家互相交流經(jīng)驗，共同進(jìn)步,。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員,，作為后備資源壯大本店的力量,。
雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對本店負(fù)責(zé)的態(tài)度,，每個成員都是這個小家的一部分,，這種凝聚力對本店來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼,，有著共同奉獻(xiàn)的對象,，這樣的一個團(tuán)體才會壯大起來。
6.1市場分析
首先需要進(jìn)行一個市場調(diào)查,，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué)，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價位,，對作品的要求等等。綜合多方面的.因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足顧客們的需求,。
客源對我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外,，像價位的制定,，設(shè)備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時期,，要制定相應(yīng)的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經(jīng)營本店,，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶,！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué),。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體,，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作，同時這對學(xué)校也是一種共贏的局面,。對于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們,。
劣勢：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,；另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊,，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學(xué)校也成立了安保協(xié)會,，希望學(xué)?？梢约訌?qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配,，多勞多得,，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假。
7.1外部風(fēng)險
學(xué)校有著四大媒體,，很多人的能力都很不錯,，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢,。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心,，不可否認(rèn)的是，他們有著豐厚的人力和物力,。這些都是很大的競爭對手,。
7.2內(nèi)部風(fēng)險
傳媒是一個技術(shù)含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術(shù)要求要高,，尤其是視頻的制作,。當(dāng)電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強(qiáng),，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程,。這就要求人員的綜合能力要強(qiáng),。對于大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問題,。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。我一直覺得這才是最大的風(fēng)險，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的,。若可以最低化的降低內(nèi)部風(fēng)險,，我相信通過所有成員的共同努力，外部風(fēng)險也會相應(yīng)降低很多,。
7.3應(yīng)對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,，既然無法逃避，我們就欣然接受,。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn),。上述許多風(fēng)險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險,。面對這些將要面對的坎坷,，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才,，完成本店的正常工作,；幫助學(xué)校積極宣傳；和學(xué)校各個社團(tuán)打好關(guān)系,，取得他們的支持和信任,；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設(shè)備,，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力,；最后擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，可以適當(dāng)增加一些證件的制作，以及許多同學(xué)喜愛的大頭貼等業(yè)務(wù),。
當(dāng)然最保險的措施莫過于購買保險,，設(shè)備的價格比較昂貴，若出現(xiàn)盜竊性事件,，對本店將是幾乎毀滅性的打擊,。購買保險可以降低很多的風(fēng)險，每年的盈利中扣除一部分作為保險,。具體操作如下：保險和法律事務(wù)健身中心的保險,，將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償,。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險,。當(dāng)然,，管理人員會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十一
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機(jī),，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。
二,、公司的成立與簡介。
1,、公司名稱,。
【明眸】眼鏡超市。
2,、公司的成立,。
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。
3,、公司的優(yōu)勢與特點,。
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項目有:免費(fèi)電腦驗光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.
服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理.
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三,、公司發(fā)展前景1,、發(fā)展背景。
當(dāng)今時代,，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀。另一方面,，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費(fèi)的個性化，時尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品,。
2、發(fā)展趨勢,。
三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。
四,、市場評估。
1,、眼鏡銷售。
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“2012年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!
如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。
2,、顧客特征。
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.
五,、公司的管理團(tuán)隊。
為使眼鏡店能成功運(yùn)營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請店長1名，高級驗光師2名,。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得，底薪+獎金+提成法,，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊合作.和凝聚力,。
六、預(yù)測啟動資金,，資金來源渠道,。
1、啟動資金來源,。
一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款2、
七,、公司的市場營銷與規(guī)劃,。
1、目標(biāo)市場,。
以學(xué)生為主,兼及其他人群,。
2、產(chǎn)品,。
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。
3、包裝,。
從個廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點,。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤,，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。
4,、價格,。
由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生。
大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.
5,、銷售渠道,。
組裝后直接售給消費(fèi)者.
6、促銷策略,。
促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.
促銷方式:以廣告為主.
營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%。
品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作,，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡,。
雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理,，就是認(rèn)為價格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨,。
由于進(jìn)貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多,，利潤空間又非常有限,，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴,，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū),。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。
根據(jù)上面的分析,，我們的眼鏡超市剛剛開張,，預(yù)計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,，經(jīng)營比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源,。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金,。
九、公司競爭力分析,。
1,、競爭產(chǎn)品和競爭對手。
隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.
競爭對手就自貢而言,，主要有倫,，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣,。
2,、競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。
3、市場容量,。
我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.
4,、趨勢分析和預(yù)測,。
據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場潛力十分巨大.
十,、收益與回報,。
收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,，另一部分用于公益事業(yè),，關(guān)注留守兒童視力的健康，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,，給孩子們一個光明的未來,。
看過2017個人創(chuàng)業(yè)方案策劃書的人還看了：
文檔為doc格式。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十二
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:,。
(1)市場機(jī)遇與謀略;,。
(2)經(jīng)營管理;。
(3)經(jīng)營團(tuán)隊;,。
(4)財務(wù)預(yù)算;,。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段。
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查,。
可以從以下幾個方面加以檢查:,。
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的`創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書。
一,、市場分析,。
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
二、我們的目標(biāo),。
我們的目標(biāo)是,在xx年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達(dá)到500萬銷售額,達(dá)到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,、資金使用。
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;,。
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;,。
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;。
參加展會,廣告費(fèi):10萬元;,。
小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;,。
周轉(zhuǎn)資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。
五、銷售前景,。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,、原材料供應(yīng)方案,。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八、本項目的未來,。
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
