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個人銷售計劃和目標(模板11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-12 09:09:07
個人銷售計劃和目標(模板11篇)
時間:2023-12-12 09:09:07     小編:字海

人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。通過制定計劃,,我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,,提高工作效率,,使我們的生活更加有序和有意義,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

個人銷售計劃和目標篇一

為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,,我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一,、基本情況摸底

1、基本硬件:店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊:銷售、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件

第二,、日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1、日??蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3,、日常客戶回訪等記

4,、日??蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù),。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,,完善激勵機制,,調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,,衛(wèi)生清潔,,員工形象,,人員的服務(wù)態(tài)度,促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,,活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔,,及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三,、銷售任務(wù)管理

(一):銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2,、前景預(yù)測,,全員認可銷售目標

3、任務(wù)分解:時間分解,、店面分解(人員分解)

4、目標激勵:通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持:促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,,開拓多渠道,,提高門店業(yè)績:

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,,具體工作計劃如下:

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向:制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,,引入考核機制,。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向:產(chǎn)品賣點,,銷售話術(shù),攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭,。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向:實行提高衣柜,,電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向:實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,,節(jié)假日定期回訪,。

第四、團隊培訓(xùn)提升:

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3,、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

第五,、店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責(zé)對店面銷售人員,,設(shè)計人員,,業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細化管理,,協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),,并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(6)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

個人銷售計劃和目標篇二

為了實現(xiàn)201*年的計劃目標,,結(jié)合公司和市場實際狀況,,確定201*年幾項工作重點:

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,,用好人,用對人,。加強和公司辦公室人溝通,,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。而自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,,一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,,并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),,

專業(yè)

知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。而培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就用心搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他

省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點

尋找

合作伙伴和一些大的代理商,。在走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),,后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買

什么

,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,要思考產(chǎn)品的利潤,,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間,。而對客戶來講,也是一樣,??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。其追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,這是唯一不變的法則,。而企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

個人銷售計劃和目標篇三

無論是單位還是個人,無論辦什么事情,,事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃,,工作就有了明確的目標和具體的步驟,,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,,增強工作的主動性,,減少盲目性,使工作有條不紊地進行,。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017年銷售目標及計劃,,給大家作為參考,,歡迎閱讀!

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點,,對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃,在此列出以下幾點:

一:基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),,移交給一名替代自己的新員工手里,,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,,我好觀察出最具價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,,望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,,每階段7天,其中休息一天,,時間為晚上2個小時,,并在白天注意觀察他的工作情況,,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的,。

三:高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,,制度管理,,目標管理,,現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作:

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的`累,,我都獨自承擔(dān)”的典型,,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,,讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,,并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四:落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,,以公司最大效益為目標,對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,,竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,,并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策,,并不斷的考核,。

6.負責(zé)落實樓款的回收工作,,督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責(zé)銷控表的銷控核對,,統(tǒng)計每日定房量,,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性,。

8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),,不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責(zé)處理客戶的投訴,,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗,,快速進步,,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

新的一年已經(jīng)到來,。雖然說加入公司才不長時間,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半,。以下是我對20xx年銷售工作的一個安排,。

一、 開發(fā)客戶:剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,,也沒有這方面 的人脈,,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:

1,、 電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通,,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者,,爭取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2、 陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜,。

3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,,先進行電話拜訪,然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),,同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,進行電話拜訪和上門拜訪,, 整理出一套完整的公司資料。)

二,、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,,過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力,。剛加入公司不久,對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶,、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,,讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三,、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段,,手頭上會有新、老客戶這 方面的資源,。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,,還有誠信度方面的問題,,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進,、適時的電話問候和面對面溝通,,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言,,在維護時困難度較小,相對來說較容易,,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,,所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃,。

四、 工作時間的安排,。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作,,制定銷售業(yè)績完成計劃,給自己適當?shù)脑黾訅毫?,保持每個月都有大的進展和突破。

五,、 對自己有以下要求:

1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5-8個潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他同事要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,,從細節(jié)抓起全力以赴,,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。

1. x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),市場反映出來的問題如下:

1.1 業(yè)績完成情況

時間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通:

(1) 工作總結(jié):(需要回答:1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進行了哪些促銷活動) (2) 問題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因:

1.1.3 市場動向:(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么(消費習(xí)慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢)? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

對手月動態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調(diào)動情況 4.下一步行動預(yù)測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5,、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5 客戶群體分析:(需要回答:1、年齡,、職業(yè)、人流高峰段時間(每天的xx 點~xx點鐘),、口味,、心理特點等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤,、獎懲情況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理

1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進出貨流程,,確保商品完成正確交接.

1.2.5 客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4 人員變更

5月招進xxxxx人,,負責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人,負責(zé)xxxxx工作,。xxxxx人參加培訓(xùn),,xxx人因公出差。

2. 六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素):實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx萬元,,比上月增加xxxx個百分點。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度,,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍,。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握,,跟進對手點,強化自我優(yōu)勢,。

2.1.5 動員全體員工,,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

2.2.2 認真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.3 嚴格規(guī)范商品進出庫流程,,采取每期單人負責(zé)制,。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計分析,。

2.3 業(yè)績完成計劃

時間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

6月計劃招進xxxx人,,負責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,,負責(zé)xxxxx工作。

xxx人請假,,由xx暫時接替,。 xxx人因公出差,由xx暫時接管,。

個人銷售計劃和目標篇四

(一)銷售節(jié)奏制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,,較大規(guī)模項目一般持續(xù)3-4個月時間,,因為-項目一期體量較小,,建議以2個月左右為好,,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,;另外,,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點,,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時,,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣節(jié)點,節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度,,并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年情況,,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排:

1. 20xx年10月底—20xx年12月,,借大推廣活動推出-項目

2. 20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,,正式啟動某項目,,同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬,,開放樣板房,,同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,,開盤銷售強銷。

1. 戶型統(tǒng)計:

由工程部設(shè)計負責(zé)人們,、營銷部-共同負責(zé),于20xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計,包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫:

由營銷部-、策劃師負責(zé),于20xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分:

購買-理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù):主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置、物管收費,;涉及到設(shè)計單位,,由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,,由-整理后,,作為材料工藝說辭,。

客戶問題集:以答客問形式書寫,,針對英酈莊園優(yōu)劣勢,,做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):

由營銷部-負責(zé),,培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括:

銷講資料培訓(xùn),時間:20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),,時間:20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),時間:20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),,時間:20xx年1月9日

銷售培訓(xùn),時間:20xx年12月—20xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),,于20xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé),,于20xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,,所以在銷售前應(yīng)準備戶型公示,方便客戶選房,,避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責(zé),,于20xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé),于20xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責(zé),,具體調(diào)研后,,與銷售經(jīng)理-會商后,,于20xx年1月10號前完成,,分析總結(jié)后,,作為銷售時重點關(guān)注抗性,,專門進行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,,因此自己們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,,保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#臨時景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,,以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用:最大限度展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍、家居水畔氛圍,,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨具特色建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排:

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式與具體要求,;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求與效果交底,;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解,;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好景觀視線,,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計,,同時也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排:

前期設(shè)計,包裝由項目部同事負責(zé),,-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,,以便于先期推廣時,,到訪客戶時參觀,。樣板房日常管理工作由營銷部-負責(zé),,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖制作:

1. 沙盤模型:-與策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型:-與策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖:-與策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同寫出定價報告,,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,,不包括贈送面積,。價格策略包括:銷售均價,,銷售起價,銷售實得單價,,套內(nèi)單價。價格走勢分析,,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。

個人銷售計劃和目標篇五

一,、:

1,、季度任務(wù)完成進度;,。

2,、未按計劃完成的.客戶網(wǎng)點列表;。

3,、特殊項目完成進度;。

1,、本月銷量分解客戶列表,,并標注匹配的主要政策;,。

2、實地拜訪客戶類表,,并標注主要工作事項;。

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。

三,、:

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,,并標注問題點及產(chǎn)生的影響;。

2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),,及解決建議;。

四,、1。

配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表,,做好個人工作計劃;,。

五,、:

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。

2,、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程,。

六、改進:

1,、對公司流程,、制度的改進建議;。

2,、政策措施、資源調(diào)配的改進建議,。

個人銷售計劃和目標篇六

一、策劃時間:

20__年__月__日至20__年__月__日,。

二、策劃人員:

__,。

三、策劃對象:

樂翻天玩具天堂,。

四、策劃方式:

本公司于20__年進入市場,,產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

產(chǎn)品進入市場的前期包裝,、渠道建設(shè)、利潤獲取,、客源掌控等,力求一年內(nèi),,銷售凈利潤達10萬元。

前言,。

在新世紀的今天,每個家庭都比較注重孩子的成長,,在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,,許多商家都在做玩具這塊市場,競爭力很大,,要想在眾多競爭者手中找到生存之路,就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,最好玩的,。以此來吸引顧客?,F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全,、環(huán)保。所以,,我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異,。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合,并將它付諸行動,。

1,、策劃目的,。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場,,渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店,,并接合廣告宣傳,最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,,成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期),。

2,、當前的市場狀況,。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,,其環(huán)境優(yōu)越,大多思想活躍,、記憶力、模仿能力強,,追求自立和時尚,。但自控能力差,,動手能力差,依賴性強,。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,兒童更傾向于國外的品牌認同,,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),,特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,,但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,,到20__年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,,其中的城市人口為8000萬人,構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,,我國16歲以下的少年兒童達3.8億,其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,,達到1.29億,。兒童可分為五個群體:嬰童(0-1歲),、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲),、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲),。

3、市場前景分析,。

玩具的總體需求量將一年比一年大,,市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元,,大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,,一些售價在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場,。在中國玩具市場,毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具,,31%選擇智能型玩具,,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,,48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,28%愿意購買拼裝玩具,,24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),,以幾個有勢的品牌占有市場,,其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機,趨勢強力打造品牌形像,;所以開一個玩具種類齊全,并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個店面有很大的盈利空間。

4,、營銷環(huán)境分析。

國家計劃生育政策的頒布,,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?,產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源,,保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場,,競爭對手較多,競爭力大,而且,,首次涉足玩具市場,經(jīng)驗比較欠缺,,店里沒有成熟的銷售渠道,要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種,,營銷策略,,服務(wù)等方面有自己的特色。所以,,當前的營銷環(huán)境,雖然有很大的困難,,但是,總體而言,,是比較有利的。

主要針對現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),,中年人(50—60歲左右)進行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,,會花錢給孩子們買玩具。

6,、營銷戰(zhàn)略。

采取差異化營銷策略,不斷拓寬銷售區(qū)域,,增加零售點,。

a、產(chǎn)品策略:

產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的廣度。

1)產(chǎn)品定位:,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2)產(chǎn)品品牌:,。

要形成一定知名度,,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3)產(chǎn)品包裝:,。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b,、價格策略:

1)溫和定價策略,。

開店之初,,我們的公司不具備并競爭能力,因此,,溫和定價策略可以幫助我們打開市場,樹立本店的形象,。

2)從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

c,、渠道建設(shè):

我門店里的玩具全部從廠家訂購,因為我國是世界上最大的玩具制造國,,提貨的價格可以相對較低,當所訂購的玩具,,到達店里以后,,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品,。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,,這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個特色。

d,、廣告宣傳:

1)報紙:選擇銷售量好的報社來進行宣傳,。

2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,,進行網(wǎng)上銷售,。

3)公交車移動電視,。

4)戶外傳媒廣告:設(shè)計廣告,貼在路牌,,燈箱上進行廣告宣傳,。

5)電視:如果有可能,條件允許,,在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告,。

7、進度表,。

編號,。

項目。

時間,。

銷售經(jīng)理負責(zé),。

8、員工的激勵政策,。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強,,所以激歷很重要,工資用底薪+提成的方式,,效益好的員給予銷售獎勵,,客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,,采取獎利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,,拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見,,增加團隊的凌聚力。

9,、財務(wù)小結(jié)表。

項目,。

市場調(diào)查,。

店面租金。

人員,。

費用。

裝修費用,。

應(yīng)付貨物金額。

廣告費用,。

運輸費用,。

總計。

10,、具體實施方案,。

兒童玩具與其他兒童消費品不同,,兒童是消費者,,家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,,家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機,。

現(xiàn)階段,,兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,,但有向高檔化發(fā)展的趨勢,價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,,而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格,、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營,、加盟等形式,但不管是那種形式,,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,,總部和專賣店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,,保證各專賣店有利可圖。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上服務(wù),是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念,。總之,,因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,,開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,,玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象,、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,可根據(jù)不同季節(jié),,不同的市場熱點,,舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中,,企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動,,以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,,做到文明經(jīng)商,、禮貌待客,使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

促銷策略包括:人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經(jīng)濟收入,,而且所有消費都要依賴父母,,是名副其實的"消費者",。對于這一特殊的消費群體,,兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

個人銷售計劃和目標篇七

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位:細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2,、xx年市場目標:開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,,結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,,市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域:全國任何城市,,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,,要控制貨品流向,。

2,、目的和目標:試銷為了經(jīng)銷,,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),,二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進貨額度:最低1萬元,,最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料,。單頁5000份,牙簽盒1000個,,海報500*2張,,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此,,必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案:設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),,至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,,也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,,可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,,pop,、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,,社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估,,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點:

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,,找到試銷所需要的終端,,以確保進貨額的銷售。

二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,,二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,,對各試銷經(jīng)銷商進行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,,可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,,則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

個人銷售計劃和目標篇八

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,,所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,,客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四:了解并掌握員工的心態(tài)與動向。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,,需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得,所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月,所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,,多溝通、多關(guān)愛,、多幫助,,出現(xiàn)問題及時調(diào)整,,避免造成人員無謂的流失,。

五:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,,都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向,,廣告量的加減、客戶的需求點等等,,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年,,公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,以上是本人工作的一些感想,,希望能起到點點的幫助,明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,為了我們的終極目標去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠最堅實的后盾!

1,、基本硬件:店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放,。

2、基礎(chǔ)團隊:銷售,、設(shè)計、安裝,、文員、(老板),。

3、基本制度:工資制度,、各種規(guī)范性文件,。

第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。

(一)店面工作表格化管理,。

1、日??蛻魜碓L登記。

2,、日??蛻?。

合同。

登記,。

3、日??蛻艋卦L等記。

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記,。

5,、日常店面人員工作交接登記,。

6,、日常店面設(shè)計師派單登記。

7,、日常店面財務(wù)登記,。

8、日常店面人員考勤,。

(二)形成例會制。

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù),。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,完善激勵機制,,調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié),。

(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用。

1.主要對商品陳列,,衛(wèi)生清潔,員工形象,,人員的服務(wù)態(tài)度,,促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,,活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔,,及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三:銷售任務(wù)管理。

(一):銷售目標管理與細化,。

1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策、環(huán)境,。

2、前景預(yù)測,,全員認可銷售目標,。

3、任務(wù)分解:時間分解,、店面分解(人員分解),。

4、目標激勵:通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5、方案支持:

促銷方案,。

小區(qū)團購廣告支持促銷支持。

(二)優(yōu)化自身資源,,開拓多渠道,,提高門店業(yè)績:

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,具體,。

工作計劃。

如下:

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識,。

操作方向:制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,引入考核機制,。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。

操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn),。

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向:產(chǎn)品賣點,銷售話術(shù),,攻心銷售等培訓(xùn)。

d,、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭,。。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度,。

操作方向:實行提高衣柜,,電器的配套率來增加銷量,。

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向:實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,,節(jié)假日定期回訪,。

第四:團隊培訓(xùn)提升:

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3,、競品分析與標準話術(shù),。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù),。

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù),。

第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。

(1)負責(zé)對店面銷售人員,,設(shè)計人員,,業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細化管理,協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,,督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

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個人銷售計劃和目標篇九

總結(jié)了自己的一些成果后,,就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年工作目標如下:

一;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴宴客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,;今年對自己有以下要求。

1:每周要增加2個以上的新客戶,,還要有到***個潛伏客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶碰到題目,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是唯一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到***x萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年銷售工作計劃與目標,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,需把握的知識更高更廣,。為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),進步文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻。

個人銷售計劃和目標篇十

產(chǎn)品銷售計劃管理的作用產(chǎn)品銷售計劃,是工業(yè)企業(yè)年度生產(chǎn)技術(shù)財務(wù)經(jīng)營計劃的重要組成部分,是企業(yè)產(chǎn)品銷售工作的行動綱領(lǐng),。下面是本站小編收集整理的銷售個人目標計劃,歡迎閱讀,。

作為一名服裝銷售員,我現(xiàn)將我的,。

工作總結(jié)。

及心得呈現(xiàn)如下,,希望各位予在指導(dǎo)建議,。

在服裝銷售過程中,,銷售員有著不可比擬的作用,銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買技巧,。

銷售員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法:

1、推薦時要有信心,,向顧客推薦服裝時,,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,,準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計、功能,、質(zhì)量、價格等因素,,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,,最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則:

1,、從4w上著手。從穿著時間when,、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,,隨機應(yīng)變,不可千篇一律,,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,,做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小小心得,在以后的過程中,,我將做好工作計劃,,及時總結(jié)出工作中的不足,力求將服裝銷售工作做到最好,。

鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想,我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任,,我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高,市場上投資商鋪的客戶是有限的,,我們要剖析市場細分市場,全力以赴做好銷售工作,。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作,市場反應(yīng)的問題如下:

一、市場方面:

1,、市場動向:信息搜集不夠,對其他樓盤信息掌握不夠全面,,影響與客戶的溝通。

二,、管理方面:

1,、來訪來電登記不夠明確,,有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;。

十月份的工作重點:

針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題,,我們十月份的工作重點有。

一,、市場方面:

1、做好市場調(diào)研,,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,,做詳細對比表,做到知己知彼,,百戰(zhàn)不殆;。

2,、有針對性的進行宣傳,固定時間,,固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;。

二,、銷售方面:

1、改變銷售策略,,運用假銷控進行后期銷售,營造熱銷的氛圍;,。

4、做好售樓部日志記錄工作,,做好客戶資源的入檔,和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;,。

三,、人員方面,。

1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí),,提高自己的專業(yè)知識水平,并端正自己的管理與被管理意識;,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,,把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4,、不定期抽查專業(yè)知識,90分過關(guān),,不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;。

四,,十月份對自己有以下要求。

1,、每天做好工作計劃,按計劃執(zhí)行工作,,一刻也不能懈怠;。

3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,,適時幫助職業(yè)顧問談客戶,,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,,以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、和開發(fā)商多多溝通,爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;,。

7,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的,,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10,、為充分發(fā)揮大家的積極性,,實施多勞多得,,不勞不得,實干加巧干,,確保本月的。

能如期完成,。

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干,、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),??偨Y(jié)上月的得失,,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

一、客戶關(guān)系的維系。

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求,,最終達到銷售簽單的目的,,最好能挖掘二次需求。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后,,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶,。

二、工作細節(jié)的處理,。

1,、下月要更加熟悉工作流程,,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,,多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,,提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),與團隊共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍,。

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員,。

計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),,我會好好努力克服困難,對自己負責(zé),、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!

個人銷售計劃和目標篇十一

新的季度,,新的開始,來看看季度銷售目標計劃是怎樣的吧!下面是本站小編收集整理的季度銷售目標計劃,,歡迎閱讀。

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,,甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,在公司分析以后,,發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的,。

工作計劃。

希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:

一,、總體目標。

1,、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級。

2,、重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端,,打造與之相適應(yīng)的資源配置,,提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢,。

1、上半年競爭烈度明顯減弱,,金融危機產(chǎn)生兩極分化,受金融危機的影響,,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,以拜占庭,,東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當,、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:

品牌美譽較高,口碑較好;,。

定位高端,,

口號,。

鮮明,。

材料使用有鮮明的賣點,。

工程一直保持高質(zhì)量。

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài),。

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較。

2,、新的競爭對手,。

與往年不同的是,,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中,作為一種新的模式,,對高端客戶也會有一定的影響,。

三、營銷策略。

1,、新材料的引進和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當升級,,提供給客戶更多選擇,,并進行適度的推廣,形成差異化賣點,。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊,,形成以a6工作室為標志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,,以適合青島的模式進行運作,以a6作為著力點,,通過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,,打造高端設(shè)計實力的象征,。

四、市場分析,。

金融危機將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,,但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,大波次的集中簽單行為并非不可期待,,因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,并有可能提前來臨,。

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,,適度進行系列促銷活動,,整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有:優(yōu)秀作品巡回展,,設(shè)計咨詢,戶型發(fā)布,,家裝講座,樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,,a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目,。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,,利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用,,做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進行a6模式探討,,架構(gòu)定型。7月營銷主題為:夏日精品家裝游,,我到工地看一看,主要推廣手段為:

推出精彩工地系列軟文,。

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,,新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編,。

工地參觀活動,,大量使用價格低廉的欄花廣告,發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動信息,。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3、8月份做好迎接小旺季的準備,,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣,,并進行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6,注重品牌形象的推廣,,為旺季儲備品牌張力。

8月中旬后舉行一些促銷活動,,以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌,?垂さ鼗顒诱粘Ee行。

主要推廣手段為:

軟新聞,,對a6,、新材料的適當炒做,。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息,。

金融危機雖然對我們公司影響很大,但是我們應(yīng)該認識到,,金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,但是只要我們把握好自己,,我們?nèi)w公司員工只要努力,那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期,。金融危機是挑戰(zhàn),也是機遇,,就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作,,那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,,只有置之死地而后生,我們才會迎來新的爆發(fā),,我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切,。因為我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,,那么我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,,共同戰(zhàn)勝困難,,迎來公司的美好明天!

為了更好的開展本大區(qū)的工作,,使工作能有條不紊的開展和進行,,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”?,F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,,實現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,,配合差的客戶,進行調(diào)整。

3,、其他新市場,選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。

目的:提升銷量,,確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬),。

2、拓展銷售渠道,,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,,并且要全渠道運作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等),。

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