方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇一
方案大綱：
一、建立專職推廣隊(duì)伍,；
二,、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案,；
三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料,、產(chǎn)品等）,；
四,、正式推廣及接待；
五,、小區(qū)回訪、口碑宣傳,。
方案具體實(shí)施步驟：
第一步,、建立專職品牌推廣隊(duì)伍：
推廣銷(xiāo)售部一般由4-6人組成,，最少3人,。
推廣銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：商場(chǎng)經(jīng)理
直接下級(jí)：推廣業(yè)務(wù)代表
主要職責(zé)：
1） 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門(mén)管理制度,；
2） 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,，制定推廣業(yè)務(wù)策略,；
3） 帶領(lǐng)部門(mén)成員，全力以赴,，達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),；
4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門(mén)的關(guān)系,。
管理事項(xiàng)：
1,、調(diào)整心態(tài)：對(duì)外推廣銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，適時(shí)幫助銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài),，激勵(lì)員工,，克服困難,，爭(zhēng)取訂單,。
2,、推廣過(guò)程的管理通過(guò)早會(huì)、周會(huì),、月會(huì),，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決,，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫(xiě)工作日志,、工作周報(bào)表,。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：推廣部經(jīng)理
主要職責(zé)：
1）開(kāi)展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息,，并提交開(kāi)發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門(mén)經(jīng)理,；
2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系,；
3）展開(kāi)“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系,；
5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場(chǎng)參觀行程的具體組織,；
6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用,，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)組織工作；
7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記,；
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤(pán)檔案
公司,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,，建立《樓盤(pán)檔案》,。
我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房,、別墅房等。
1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得跟蹤推廣,，評(píng)估該樓盤(pán)是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人,？進(jìn)行多少天？
2,、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少,？
3、 租金怎樣,？宣傳物料費(fèi)用如何？
4,、 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少？
經(jīng)過(guò)計(jì)算,，若值得戶外推廣,，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)推廣。 目前而言,，小區(qū)推廣的方式有：
1、 租用門(mén)面或車(chē)庫(kù),，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2,、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4,、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等
5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。
6、 雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品或圖例,。
7,、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）,、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：
對(duì)于出租樓盤(pán)這一類(lèi)的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮
（二）不同時(shí)期的宣傳方式
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話,，可做一些巨幅宣傳,，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān),，多進(jìn)行感情溝通,，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案,；另外把宣傳資料,、小禮品放入售樓部,，請(qǐng)其代為派發(fā),；可能的話，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通,。
2,、中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷(xiāo)售方式,。
3,、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話溝通方式,，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù),。另外做好售后服務(wù)。
（三）對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭(zhēng)取以較低的成本推廣銷(xiāo)售
第三步：推廣前的準(zhǔn)備
物料清單：
1,、 帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛,。
2、 桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,，公司臺(tái)布一張,。
3,、 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū),、檢測(cè)報(bào)告,、銷(xiāo)售案例等,。
4,、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。
5,、 x架,、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等,。
6、 小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,，單張內(nèi)容,、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，
直接關(guān)系到成交量多少,。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：
1) 公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書(shū)等。
2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性,。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算,，制定合適的產(chǎn)品清單，沒(méi)必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去,。
3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷(xiāo)方案,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案,。促銷(xiāo)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少,，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn),，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,。 ,。
4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨,、退貨、換貨,、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5) 最好是同類(lèi)型小區(qū)一種宣傳單張,，顯得格外重視此類(lèi)小區(qū)推廣,。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售,，有三種方式可供選擇：
（一）單獨(dú)進(jìn)駐：
1,、 場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
2,、 場(chǎng)地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng),、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好,。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái),。
2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。
（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐：
為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷(xiāo),，如與家電、瓷磚,，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,，其目標(biāo)顧客一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：
對(duì)一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利,。
接待與介紹產(chǎn)品：
1,、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ),。
2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品,。
3,、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
4,、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品
5,、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張,。
6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場(chǎng)展廳,。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案,。
掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值。
1,、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止,。
2、 入室拜訪,，最好帶上一些禮品,，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器,、紙巾,、小雨傘等。
3,、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是南天家具公司的,，我有一些資料想給您看看,。”
4 ,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時(shí),，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場(chǎng)參觀,，或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠）,，好隨時(shí)通知您?！?/p>
6,、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。
7,、 掃樓后應(yīng)該填寫(xiě)《業(yè)主檔案表》,。
參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：
對(duì)一些有意向的客戶,，在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們的宣傳彩頁(yè)只是展示了部分產(chǎn)品圖片,，效果相對(duì)要差許多，而且不能實(shí)體觸摸,。建議您去我們公司商場(chǎng)去參觀一下,，商場(chǎng)品種齊全，效果也好很多,，歡迎到我們公司參觀,。”說(shuō)完,，可拿出一份《邀請(qǐng)函》,，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間。
接送目標(biāo)顧客至公司商場(chǎng)參觀：
接送目標(biāo)顧客到公司商場(chǎng)參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,，只要愿意到公司商場(chǎng)去參觀,，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車(chē)配合推廣部的工作,。在接送組織過(guò)程中,，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以車(chē)體可坐滿為宜,。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。
1,、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單,。
2、 提前半小時(shí)來(lái)到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門(mén)口或公交車(chē)站)
3,、 組織顧客上車(chē),，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客,。
4,、 為上車(chē)的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車(chē)上介紹加深客情
第五步：小區(qū)回訪,、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行送貨服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤,、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售,。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過(guò)程是否滿意。
之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。
同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的效果照片,，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用,。
附小區(qū)推廣中的阻力：
1. 中高檔樓盤(pán)的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大
3. 業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒,。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常,，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺(jué)疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過(guò)多的單頁(yè)入戶,，過(guò)多的虛假承諾,，過(guò)多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活,。
2011-5-5
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)正在高速發(fā)展中,。 隨著人們生活水平不斷提高,，以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)信息高度發(fā)達(dá)的今天,，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高,，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。
我們必須通過(guò)大量的調(diào)查以及分析來(lái)研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品,，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求,，并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來(lái)家居產(chǎn)品的走向，從而引導(dǎo)人們對(duì)家居產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí),。我們通過(guò)已得到的資料進(jìn)行研究,。首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者,、市場(chǎng)的細(xì)分情況進(jìn)行分析,；進(jìn)而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略,、渠道策略,、價(jià)格策略以及往后的促銷(xiāo)策略。以此來(lái)完善我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的,、能贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品,。
一、 家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:
大:地域遼闊;前景巨大;賺錢(qián)的天堂,。
變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全,。
亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。
燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),。
異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異,；營(yíng)銷(xiāo)水平差異;世代差異都很顯著。
1,、中國(guó)家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析
（1）中國(guó)家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前,，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例,、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由,，但是,，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。
（2）中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2003年,，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看,，2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，速度可能略低于2003年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng),。
2
億元，
增長(zhǎng)2.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長(zhǎng)12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長(zhǎng)6.7%,。
a.國(guó)民收入
2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國(guó)民人均收入增速對(duì)比。
根據(jù)2011年世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到中上等收入國(guó)家水
平,。（2015年中國(guó)gdp401202億元,，相當(dāng)人均4277美元/13·4億人）
世行如何化分各國(guó)收入：人均國(guó)民收入（與人均gdp大致相當(dāng)）低于976美元為低收入國(guó)家，976美元至3855美元為中等偏下收入國(guó)家,，3856至1105美元為中等偏上收入國(guó)家,，高于11906美元為高收入國(guó)家。
恩格爾系數(shù)r=消費(fèi)支出中用于食物部分/消費(fèi)總支出,；
r和=50%，--------貧困,；
50%r和= 30%,，--------溫飽；
30%r和= 20%,，-------小康,；
20%r和= 15%，--------富裕,；
15%r,，--------很富裕。 b.人口
中國(guó)擁有13多億的人口大國(guó),，人口增長(zhǎng)率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)。
人口發(fā)展的三大趨勢(shì)是：增長(zhǎng)迅速、家庭小戶型化,、老齡化,。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，2002年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn)；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái),，增長(zhǎng)了14.6%,；cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn),；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%,。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%,，汽車(chē)信息占
13.8%，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件,、搜索引擎、網(wǎng)上銀行,、在線交易,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境
首先評(píng)價(jià)他的產(chǎn)品,，他有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì),，就是——環(huán)保。這是他的拳頭,。
但是,，他的產(chǎn)品的確不敢恭維，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,、陳舊,、直楞直角，不人性,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,，一般2-3年就會(huì)出現(xiàn)明顯的破舊,、衰退。
為什么會(huì)這樣呢,？
該家具在國(guó)外是一個(gè)定位比較低端的品牌,，起源于歐洲（瑞典），所以對(duì)環(huán)保無(wú)比的看重,，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說(shuō)的保護(hù)環(huán)境的大環(huán)保概念,，他都是首屈一指。
該家具品牌在國(guó)外的很多店都座落在大學(xué)的附近,，是大學(xué)生等這些還沒(méi)有很強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)群的親睞品,。而這個(gè)人群對(duì)品質(zhì)、耐用的要求并不高,，所以成為該家具品牌的主要消費(fèi)群,。
該家具在中國(guó)有5家店，分別在北京,、上海,、成都、廣州,、深圳,，其中深圳店是今年剛開(kāi)出的。
西方思想的白領(lǐng)階層,，他們幼稚的認(rèn)為這就是西方的自由生活,，所以，這些年,，該家具品牌模式一直在影響著相當(dāng)一部分人的家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。
但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費(fèi),。
在這里也不得不佩服該家具的推廣,，他把一個(gè)西方最為普及的消費(fèi)模式，以一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活,、時(shí)尚生活,、中高檔消費(fèi)的面貌進(jìn)入中國(guó)，讓這部分中國(guó)消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng),。這也從另一個(gè)角度反映了中國(guó)人的盲目崇洋思想。
現(xiàn)在,，在建店比較久的北京,、上海的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始逐漸意識(shí)到，該家具品牌賣(mài)給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具,、優(yōu)質(zhì)的生活,，而是不具備中國(guó)傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品,，所以，據(jù)有關(guān)信息透露,，該家具品牌在北京、上海的家具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少,，家品比例在不斷上升,。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來(lái)的確實(shí)是一些新鮮的事物,。
當(dāng)該家具的這種模式不再是偶然的時(shí)候,，這種新鮮的感覺(jué)將會(huì)越來(lái)越少,。
曾經(jīng),，該家具品牌以這個(gè)全新的模式搶占了不少市場(chǎng)份額,，也因?yàn)檫@個(gè)模式使他與國(guó)內(nèi)的其他家具企業(yè),、家具賣(mài)場(chǎng)站在了不平等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,，使他更有優(yōu)勢(shì),。
未來(lái)，這樣的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越微被削弱,，他將與國(guó)內(nèi)所有家具品牌一起,，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn),，疲勞戰(zhàn),。這時(shí)候，就要真正一決高下了,。
(1),、對(duì)供應(yīng)商的要求
保證材料供應(yīng)鏈中下一個(gè)環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。
能夠在48小時(shí)內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料,。
相關(guān)資料至少存檔12個(gè)月,。
假如供應(yīng)商另外存有未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料,，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲(chǔ),。
必須接受指定的第三方對(duì)木材供應(yīng)鏈進(jìn)行的審核、評(píng)估,。
3,、 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策
一,、購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題：在中國(guó)，由于中國(guó)社會(huì)國(guó)情現(xiàn)狀,，價(jià)格往往偏高,；由于歐美國(guó)家與中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力上的差別，在歐美市場(chǎng)非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格到了中國(guó)大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價(jià)格,。
二,、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題：首先，盡管用戶主動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn),。但是,，作為家居用品這類(lèi)大件的，專用性的商品,，如果沒(méi)有銷(xiāo)售人員的介紹和講解,，消費(fèi)者是很難做出判斷的。誠(chéng)然,，消費(fèi)者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感,，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費(fèi)者更加希望的是銷(xiāo)售人員直接告之某種家具的尺寸或大小,，而不是利用賣(mài)場(chǎng)提供的卷尺和鉛筆來(lái)實(shí)地測(cè)量計(jì)算,。 其次,，從消費(fèi)者心理上面說(shuō)，消費(fèi)者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現(xiàn),。一般而言,，一旦服務(wù)員需要消費(fèi)者招呼而來(lái),，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員的怠慢,，而不是像宜家期待的那樣。
及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,。因此,，大多數(shù)的中國(guó)大陸消費(fèi)者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵,，運(yùn)輸過(guò)程中的損壞又無(wú)法得到賠償由此帶來(lái)的后果自然是消費(fèi)者的怨聲載道,。后來(lái)，宜家開(kāi)始提供的收費(fèi)送貨,。但是收費(fèi)價(jià)格低,，條目繁多。按照體積收費(fèi),、按照地段收費(fèi),，另外還要收取上墻費(fèi)、已組裝過(guò)商品的拆裝費(fèi)及包裝費(fèi)和組裝費(fèi),。消費(fèi)者普遍認(rèn)為家具店送貨時(shí)天經(jīng)地義的,。如此收費(fèi)，讓消費(fèi)者覺(jué)得宜家很是小氣,。此外,，盡管隨著改革開(kāi)放和西方思潮的影響，許多消費(fèi)者盡情于diy,，但是這些盡限于某些簡(jiǎn)單易行的物品如巧克力,、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝,，對(duì)于絕大多數(shù)都市上班族而言,，恐怕無(wú)福消受于diy的樂(lè)趣，相反還苦于自行安裝之惱,。一來(lái),，大量的寶貴時(shí)間被浪費(fèi)了；二來(lái),，消費(fèi)者不是專業(yè)安裝人員,，安裝錯(cuò)誤是在所難免的；再者,，在安裝過(guò)程中由于消費(fèi)者的不專業(yè)造成的傷害,，損失賠償責(zé)任難以判定。
s（優(yōu)勢(shì)）
在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下,，巨大的市場(chǎng)需求必定為家具業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī),，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說(shuō)明家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場(chǎng)所能帶來(lái)的利潤(rùn)的有力保證,。
w（劣勢(shì)）
知名度低,、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高,、價(jià)格斗爭(zhēng)激烈,、許多工廠沒(méi)有進(jìn)口權(quán)、中間商,、出口商的約束,、國(guó)際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量,、檔次不夠,、缺乏經(jīng)營(yíng)人才、網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題,。
o（機(jī)會(huì)）
中國(guó)加入wto后,，可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料,、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多,，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營(yíng)中,，務(wù)求吸引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度,。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低,，國(guó)外家具會(huì)不會(huì)大量涌入，造成對(duì)國(guó)內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會(huì)有沖擊,，但不會(huì)太大,；形成沖擊有一個(gè)過(guò)程，不會(huì)來(lái)得太快,。
國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍,；二是進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)高；三是進(jìn)口家具銷(xiāo)售環(huán)節(jié)多,。成本高,；四是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外家具的消費(fèi)，尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期,。
t（威脅）
東盟國(guó)家的低價(jià)家具和歐美國(guó)家的高檔家具的市場(chǎng)的占有額,、國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的家具公司越來(lái)越多,。
二,、 消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者需要的特征
(1)差異性,。 (2)周期性,。(3)發(fā)展性。 (4)可誘導(dǎo)性,。 (5)多變性,。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性。
2,、消費(fèi)者需要的種類(lèi)
(1)按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要,。
(2)按需要對(duì)象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要。
(3)按需要的層次分為生存需要,、享受需要和發(fā)展需要,。
(4)按需要的社會(huì)屬性劃分，可分為權(quán)力需要,、交際需要和成就需要,。
3、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：
1,、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。
2,、用戶的年齡分布,。
3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %,，已婚占 42.8 %,。
4、用戶的個(gè)人月收入,。
5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用,。
6,、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。
7,、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天,。
8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：
獲取信息：39.1%,；學(xué)習(xí)：8.4%,；學(xué)術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂(lè)：35.7%,；情感需要：
1.1%,；交友：6.2%；獲得各種免費(fèi)資源（如免費(fèi)郵箱,、個(gè)人主頁(yè)空間,、各種免費(fèi)資源下載等）：2.5%；對(duì)外通訊,、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件,、短信息、傳真等）：1.7%,；網(wǎng)上金融（如炒股,、網(wǎng)上支付等）：1.2%；網(wǎng)上購(gòu)物：0.1%,；商務(wù)活動(dòng)：0.3%,；追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦,、好奇：0.2%,；其它：3.1%。
9,、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：
搜索引擎：86.6%,；其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友,、同學(xué),、同事的介紹：54.8%；網(wǎng)友介紹：28.8%,；網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍：18.1%,；報(bào)刊雜志：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁(yè)：3.6%,；戶外廣告：9.7%,；其它：0.6%。
專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體,，比例分別為34.2%,、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降,。
7.7%,、13.0%、14.6%,，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長(zhǎng),，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。
中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng),，將使其成為繼家電行業(yè)之后,，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，但是與其它較成熟的行業(yè)相比,，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法,，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，廣告投放,、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)際的操作,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷(xiāo)上面,。
國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)上還很幼稚,，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)行不成規(guī)模市場(chǎng),，如何提高家具品牌的價(jià)值,，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：
1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心,。
國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。從一定意義上說(shuō),，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌,，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇,。
事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活,、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué),、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面,，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸,。
2,、加強(qiáng)家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。
無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式,，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式,，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系,，保證家具銷(xiāo)售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品,。渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商,。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參次不齊,。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。
如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合,，如何提升合作層面和手段,，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急,。宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速火爆起來(lái)說(shuō)明了什么,？中國(guó)實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。
3,、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力,。
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化,、智能化,、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附
加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望,，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格,，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高,，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,，人性化,。
4、關(guān)注消費(fèi)者,，尊重消費(fèi)者,，是家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶。
隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性,，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰,，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的,、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng),，深入挖潛，精耕細(xì)作,。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。
目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層,，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展,，大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的,，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù),，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù),，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn),，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任,，把貨拿出去就不管了,，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開(kāi)發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端,、產(chǎn)品,、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇二
品牌推廣是品牌營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)不可或缺的部分,，其渠道的選擇,、方式的應(yīng)用,，及創(chuàng)意的實(shí)施，都決定著品牌推廣的最終效果,，從而直接影響著品牌的形象,、價(jià)值、認(rèn)知度,，及旗下產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)售情況,。因此，如何將品牌在市場(chǎng)中做的“即叫好,，又叫座”,，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。
“詩(shī)吻蝶”作為一個(gè)新興品牌,，同時(shí)其客戶群體也是那些富有個(gè)性,，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻有浪漫的渴望,，追求品質(zhì)生活的年輕人,。因此，想在短時(shí)間內(nèi)讓他們知道,、了解,、熟悉“詩(shī)吻蝶”，就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式,，選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式,，并積極利用這些優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)。針對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體和實(shí)際情況,，并結(jié)合當(dāng)今各推廣渠道的特點(diǎn)，特制訂以下推廣方案,。
一,、 網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣
1、 建設(shè)“詩(shī)吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站
1) “詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站是“詩(shī)吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件,，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來(lái),，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化,，從而促成銷(xiāo)售，是“詩(shī)吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),。
2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶,、合作伙伴、求職者及其他想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解,、購(gòu)買(mǎi)“詩(shī)吻蝶”產(chǎn)品的人,。
3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性、實(shí)用性,、美觀性,、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性,。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩(shī)吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新,。
4) 主要欄目為：“詩(shī)吻蝶”品牌、“詩(shī)吻蝶專區(qū)”,、客服中心,、會(huì)員中心、婚禮文化和“詩(shī)吻蝶社區(qū)”等,。
5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽,。
2、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣
目的,。
2) 經(jīng)過(guò)討論并結(jié)實(shí)際情況,，可重點(diǎn)關(guān)注以下關(guān)鍵詞：婚宴用酒、婚禮用酒,、
喜酒,、婚宴酒、婚慶用品,、婚禮用品,、婚宴用品、定制酒,、喜糖,。
3) 除利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名外，也可采取利用注冊(cè)通用
網(wǎng)址的方式來(lái)進(jìn)行推廣,。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關(guān)鍵詞來(lái)確定,。
3、 利用“微博”平臺(tái)推廣
1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩(shī)吻蝶”的實(shí)名微博,。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩(shī)吻蝶”的最新動(dòng)態(tài),；婚禮小貼士；婚禮準(zhǔn)備工作小竅門(mén)；最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài),；中西方婚俗介紹及明星,、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài),，以此來(lái)吸引博友們關(guān)注,。
2) 關(guān)注明星、名流,、名人和知名“微博”,，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來(lái)關(guān)注“詩(shī)吻蝶”，并成為其“粉絲”,，以提升“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”數(shù)量,，從而提高“詩(shī)吻蝶”品牌的知名度。另外,，通過(guò)“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶”的微博,，也可以起到擴(kuò)大“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的作用。
3) 通過(guò)各種渠道吸引明星,、名流,、名人和知名“微博”關(guān)注“詩(shī)吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩(shī)吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶微博”上的內(nèi)容,。利用這些明星,、名流、名人和知名“微博”的高知名度,，以達(dá)到提升“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的效果,。另外，通過(guò)這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩(shī)吻蝶”的內(nèi)容,，使“詩(shī)吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng),。
4、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告,。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過(guò)電視媒體觀看視頻內(nèi)容,，而是通過(guò)知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看,。因此,，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時(shí)可在北京,、上海,、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放,，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性,。
同版本的“詩(shī)吻蝶微電影”,，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,，從而使“詩(shī)吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣,。
二,、 戶外媒體渠道的推廣
1、 機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶外廣告
1) “詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位,，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)
的選擇上,，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域,，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求,。
2) 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能
因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象,，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象,；同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾,；而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中,，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。
2,、 中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道
1) “詩(shī)吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性,，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻
有浪漫的渴望,，追求品質(zhì)生活的年輕人,。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此,，在這一地方的戶外led上投放“詩(shī)吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性,，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。
2) 戶外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式,，與戶外廣告的圖像展示,，形成了一動(dòng)一
靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺(jué)沖擊強(qiáng)的特點(diǎn),，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”,。
三、 紙質(zhì)媒體渠道
1. 高端時(shí)尚雜志,。由于“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位,，因此
就需要通過(guò)高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來(lái)支撐“詩(shī)吻蝶”品牌地位和價(jià)值,；并且利用他們專門(mén)面向中高端人群的特點(diǎn),，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣,，進(jìn)而加固“詩(shī)吻蝶”的中高端品牌地位。
2. 高鐵及航空雜志,。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群,，而“詩(shī)吻蝶”
連續(xù)不斷的看到“詩(shī)吻蝶”，使其不斷加深對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌的印象,。
四,、 其他推廣渠道
1. 在高檔寫(xiě)字樓的電梯門(mén)口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào)。在
各大城市高檔寫(xiě)字樓內(nèi)工作的上班族們,，大多具有較高的學(xué)歷和收入,；有一定欣賞水平；追求時(shí)尚潮流,；并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn),。而這些都符合“詩(shī)吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn)；同時(shí)在電梯門(mén)口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高,，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定,；因此，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言,，它都是“詩(shī)吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道,。
2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼
規(guī)劃,、建設(shè),、完工及運(yùn)營(yíng)，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式,，取代一些交通工具的職能,，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞剑麄儗⒃诮窈蟪袚?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù),。特別是在北京,、上海、廣州和深圳,，地鐵已成為市民出行的首選,，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位。
3. 其他推廣方式,?！霸?shī)吻蝶”是主打的是浪漫、時(shí)尚與個(gè)性,，要吸引的是那
批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80,、90后”們，因此電影作為一個(gè)很高雅,、有深度的媒介是不可放棄的,，我們可以在情人節(jié),、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來(lái)前在各大院線上投放電影隨片廣告,；同時(shí)還可以在一些宣傳火熱,、或具有一定話題性的.愛(ài)情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào)）上映時(shí)投放廣告,。另外,，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來(lái)進(jìn)行品牌推廣,。
五,、 品牌推廣價(jià)格
詞（預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞），對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣,。
為刊例價(jià),。
地鐵廣告價(jià)格
六、 推廣步驟
1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月,。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳,、炒作,，并營(yíng)造強(qiáng)大
熱度,，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷(xiāo)量,。因此,，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道,。同時(shí),，可利用廣告植入的方式，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩(shī)吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中,。另外,，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮,，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)提升產(chǎn)品知名度,。
3. 在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季到時(shí)或在情人節(jié)（七夕節(jié)）時(shí)。為在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季到來(lái)
在這一段時(shí)間內(nèi),，我們可在之前長(zhǎng)期投放渠道中,，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長(zhǎng)期投放,，可根據(jù)市場(chǎng)情況和特殊時(shí)間的需要來(lái)選擇,。
4. 在產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一定成績(jī)和知名度后。在產(chǎn)品取得一定成功后,，我
們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位,，加強(qiáng)品牌檔次的支撐,，擴(kuò)大品牌知曉人群。因此,，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志,、航空（高鐵）雜志和機(jī)場(chǎng)戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳。
由于市場(chǎng)情況的風(fēng)云萬(wàn)變,，以及宣傳,、推廣最終效果的不確定性。因此,，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)及自身實(shí)際情況,，在后期的計(jì)劃、實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行修改,、完善和調(diào)整,。
一、品牌整斷
需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低,、美譽(yù)度低
品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)途徑：
業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪
雜志,、報(bào)紙宣傳
網(wǎng)絡(luò)、電子平臺(tái),、論壇推廣
電話,、短信推廣
送禮活動(dòng)
展銷(xiāo)會(huì)
二、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),，讓您產(chǎn)品十年不落后
三,、知名度提高具體實(shí)施方案：
1.團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)部（因工作任務(wù)量大，要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，增加人員,，需5月份到位）
2.搜集全國(guó)各地各紙廠信息，5月份開(kāi)始進(jìn)行,。
信息內(nèi)容：公司地址,、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱,、qq……
途 徑：網(wǎng)絡(luò),、造紙協(xié)會(huì)……
名 額：預(yù)計(jì)2000個(gè)名額，關(guān)鍵人物朋友群體5000個(gè)名額
3.針對(duì)2中的信息來(lái)源,，電話,、短信拜訪，6月份開(kāi)始進(jìn)行,。
建議：可以與中國(guó)電信合作,，將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲
4.網(wǎng)絡(luò)郵件,、qq,、論壇攻擊（免費(fèi)）（長(zhǎng)期進(jìn)行）
4.1做到在7000掌握了郵箱,、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件,、進(jìn)行一次以上的qq問(wèn)候,。
4.2 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息
5.送禮活動(dòng)
禮品：成本低、適用性強(qiáng),、具有**特色的禮品（根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送,，爭(zhēng)取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮物一份）
附加公司宣傳資料一份
阿里巴巴 中國(guó)紙網(wǎng) 中國(guó)造紙網(wǎng) 中國(guó)制漿造紙網(wǎng) 中國(guó)紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)
百度、yahoo,、google…… 預(yù)算費(fèi)用：40000 rmb
7.公司logo設(shè)計(jì)（6月份） 預(yù)算金額：2000 rmb
樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000
預(yù)算金額：30000 rmb
雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000
預(yù)算金額：2000*2=4000 rmb 合計(jì)：36000 rmb
進(jìn)行推廣,，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng),，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高,，覆蓋全國(guó)論壇,，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論,，并且是超級(jí)便宜,。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái),，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu),。
9.聚會(huì)（10月份）
人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加
費(fèi)用：40人*1000 rmb=40000 rmb
預(yù)算資金：
以上方案僅供參考，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),！
區(qū)域公共品牌推廣方案篇三
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。
(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃http://的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整
一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的`需要和趨勢(shì)
（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
（2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
（1）,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（4）,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）
2
dfaf 短發(fā)
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（3）,、品牌決策
（4）,、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3,、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）,、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5,、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
（3）,、公共關(guān)系
6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）
3
銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)
2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3,、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
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4
區(qū)域公共品牌推廣方案篇四
1,、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、樹(shù)立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶,，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
2、借本次活動(dòng)之機(jī),，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念,、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè),、用戶,、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶與寶馬,，客戶與客戶之間高質(zhì)量長(zhǎng)期的交流互動(dòng)平臺(tái),，從而樹(shù)立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系,。
3,、利用到場(chǎng)潛在客戶的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人際宣傳，通過(guò)對(duì)到場(chǎng)來(lái)賓的展示,，從而達(dá)到大范圍宣傳寶馬的優(yōu)質(zhì)高品位服務(wù)的目的,，使寶馬更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。
4,、旨在營(yíng)造室內(nèi)樂(lè)良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場(chǎng)所,，使他們能更好的溝通,，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二,、推廣名稱
高雅生活——寶馬5系推廣書(shū)
三,、推廣定位
通過(guò)本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象
四、推廣主題
“感受駕駛 不斷進(jìn)取,、群英聚首 體驗(yàn)尊貴”
本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車(chē)品牌形象特點(diǎn),，以音樂(lè)、車(chē)展,、電影,、服裝展示為活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車(chē)時(shí)尚展示,，并通過(guò)高雅,、娛樂(lè)等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法,，為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn)。
五,、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：寶馬汽車(chē)
六,、推廣亮點(diǎn)
寶馬汽車(chē) 廣告新銳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
獨(dú)到眼光 準(zhǔn)確出擊 步步到位
七、活動(dòng)形式
八,、活動(dòng)具體安排
1,、活動(dòng)時(shí)間
待定
2、活動(dòng)地點(diǎn)
具體待定
3,、 項(xiàng)目設(shè)置
4,、參加人員
客戶年齡：35歲—50歲（上下正負(fù)5歲）的成功人士
客戶身價(jià)：500萬(wàn)—1000萬(wàn)
邀請(qǐng)人數(shù)：50人左右
九、活動(dòng)具體流程安排
布置場(chǎng)地階段：
工作人員到場(chǎng)布置場(chǎng)地
現(xiàn)場(chǎng)燈光音響設(shè)施
私房菜館廚師自帶食品,、銀制餐具,，配套桌布
餐具擺放：包括現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放，酒水放置
寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)
進(jìn)場(chǎng)階段：
嘉賓,、記者進(jìn)場(chǎng)
主持人在前臺(tái)介紹到場(chǎng)嘉賓
嘉賓在背景板上簽名,，賜名片
來(lái)賓在背景板前拍照留念
（活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，郵寄回來(lái)賓手中,，達(dá)成后續(xù)的宣傳,，并使客戶對(duì)寶馬產(chǎn)生良好的印象）
背景音樂(lè)
開(kāi)始階段：
（一）、動(dòng)感服飾show（ 模特表演,，背景音樂(lè)）
（二）,、車(chē)與電影(片斷回放,演員現(xiàn)場(chǎng)表演)
再現(xiàn)若干電影中和車(chē)有關(guān)的經(jīng)典場(chǎng)面
（三）、寶馬新車(chē)展示（車(chē)模,，背景音樂(lè)）
（四）,、專屬溝通
1、寶馬4s店代表與客戶溝通
2,、專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流
3,、汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)講座
邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等
4、車(chē)主自身駕駛心得交流
（五）,、呼吸汽車(chē)時(shí)尚,、體驗(yàn)有車(chē)生活
十、媒體策略
擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者
十一,、效果預(yù)測(cè)
1,、 通過(guò)此次活動(dòng)，通過(guò)音樂(lè)促進(jìn)交流,，表現(xiàn)招寶馬對(duì)客戶的答謝,，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對(duì)寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感,，使招行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力,。
2,、 通過(guò)此次活動(dòng)，借助音樂(lè),、電影,、服裝展示這樣的良性平臺(tái),，促進(jìn)客戶間的交流,，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹(shù)立品牌形象,，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的,。
3、通過(guò)媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度,。
4,、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。
一,、品牌介紹
寶馬現(xiàn)在是赫赫有名的豪華汽車(chē)品牌,，他擁有悠久的歷史。在初創(chuàng)階段,，公司主要致力于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn),。bmw的藍(lán)白標(biāo)志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫(xiě)照,，中間的十字象征著飛機(jī)的螺旋槳,，藍(lán)白象征著藍(lán)天白云。這象征著寶馬對(duì)天空的懷念,。但是現(xiàn)在更確切的講,，寶馬的總部在慕尼黑，德國(guó)的巴伐利亞州,，而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的,，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)公司，寶馬就代表了巴伐利亞,，代表了德國(guó)最精湛的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),。1923年，第一部bmw摩托車(chē)問(wèn)世,。五年后的1928年,，bmw收購(gòu)了埃森那赫汽車(chē)廠，并開(kāi)始生產(chǎn)汽車(chē),。之后,，bmw將許多汽車(chē)制造史上的杰作推向市場(chǎng)，這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望,，鑄就了bmw公司作為一家汽車(chē)制造商的杰出聲譽(yù),。如今,，寶馬在品質(zhì)、品牌塑造,、技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品革新等方面依然處于領(lǐng)先地位。
二,、營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、產(chǎn)品策略
雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車(chē)，是少數(shù)大老板,、經(jīng)理高管的坐騎,，但寶馬也分為不少種類(lèi)的車(chē)型，每個(gè)車(chē)型都有自己的特色,、用途,。寶馬車(chē)型分為很多車(chē)系，目前寶馬的車(chē)系有1,、3,、5、6,、7,、i、m,、x,、z 幾個(gè)系列。其中,，1系是緊湊型汽車(chē),，3系是小型汽車(chē)，5系是中大型汽車(chē),，6系是轎跑,，7系是豪華汽車(chē)，m是寶馬的高性能版本,，x系是寶馬特定的suv車(chē)系,，z系是寶馬的入門(mén)級(jí)跑車(chē)。每一個(gè)車(chē)型都有各自的特色,，各自的象征,，能夠贏得各種各樣性格的消費(fèi)者的親瞇。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品整體概念,，寶馬的產(chǎn)品可以分為潛在產(chǎn)品,、延伸產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、形式產(chǎn)品,、核心產(chǎn)品,。我認(rèn)為寶馬7系應(yīng)作為當(dāng)之無(wú)愧的核心產(chǎn)品，寶馬是一個(gè)豪華品牌,，而7系轎車(chē)更是突出表現(xiàn)了豪華,、大氣、富貴和優(yōu)雅的一面,。另外,，寶馬7系的配置也是最齊全的，應(yīng)有盡有,，所采用的技術(shù)也是最好的,，7系將寶馬的特色充分體現(xiàn)出來(lái)，因此寶馬7系應(yīng)作為核心產(chǎn)品,。5系和3系價(jià)格相對(duì)較低，車(chē)型較小,，運(yùn)動(dòng)感十足,，雖然檔次與7系相比差距很大，但也能讓買(mǎi)不起7系消費(fèi)者體會(huì)到寶馬的操控性強(qiáng),，動(dòng)力十足等優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)量估計(jì)不會(huì)比7系差,，因此3系和5系都應(yīng)作為期望產(chǎn)品，z系、6系,、5系,、1系在中國(guó)市場(chǎng)上都不常見(jiàn),，是因?yàn)樗麄兊挠猛酒蛐蓍e,，運(yùn)動(dòng),，但也起到了拓展市場(chǎng)的作用,，因此可以作為延伸產(chǎn)品,。此外，寶馬還向消費(fèi)者提供一些零配件,、維修保養(yǎng),、部件升級(jí)等售后服務(wù)，這些就是無(wú)形的延伸產(chǎn)品。
2,、定價(jià)策略
臨世界上能源與環(huán)境以及政策方面的壓力,，排量越高的車(chē)，收的稅就越高,，3.0l~4.0l的車(chē)應(yīng)當(dāng)加價(jià)4920元,，4.0l以上的應(yīng)當(dāng)加價(jià)7200元，因此7系的定價(jià)應(yīng)該在92.8萬(wàn)~288萬(wàn),。新5系的入門(mén)價(jià)格一定會(huì)控制在50萬(wàn)元以內(nèi),，寶馬6系最為經(jīng)典跑車(chē)，面向的是更高端人士,，動(dòng)力配置也擁有其他車(chē)系所沒(méi)有的東西,，因此定價(jià)為91萬(wàn)~187萬(wàn)不等。x系列是suv車(chē)型,，面對(duì)歐系大型suv高昂的價(jià)錢(qián),，寶馬理所當(dāng)然不應(yīng)該落后，從x3到x6車(chē)型,，定價(jià)為50萬(wàn)~170萬(wàn)間,。
3、分銷(xiāo)策略
在試探期,，一方面，外資跨國(guó)巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴,，另一方面,，中方合作伙伴也借外資之手，實(shí)現(xiàn)了原本不可能完成的企業(yè)兼并和重組工作,。 在穩(wěn)定擴(kuò)充期,，設(shè)立四位一體的寶馬專賣(mài)店、全程地延伸寶馬公司的品牌,、文化和價(jià)值,，把代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為工作的重點(diǎn)。為了更好的滿足日益增長(zhǎng)和多樣化的客戶需求,，寶馬快速發(fā)展各地授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商,，拓展全國(guó)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東,、南部二,、三級(jí)城市設(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn)，還要開(kāi)拓了過(guò)去未曾建立服務(wù)設(shè)施的新區(qū)域,，在全國(guó)形成密集型的網(wǎng)狀覆蓋,。每千輛汽車(chē)平均占有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
面對(duì)市場(chǎng)拓展帶來(lái)的種種問(wèn)題，寶馬應(yīng)該把經(jīng)銷(xiāo)商的合理利益放在首要位置,，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的出點(diǎn),；給經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售支持；汽車(chē)廠家要保持和經(jīng)銷(xiāo)商之間良好的溝通,，以加強(qiáng)彼此之間的信任,，同時(shí)在重點(diǎn)省份或重點(diǎn)市場(chǎng)都設(shè)有代表處，來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的日常溝通和管理,，但要避免導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部和基層經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通不充分而出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在執(zhí)行廠家政策時(shí)出現(xiàn)走行,。
4、促銷(xiāo)策略
尋找合作伙伴,，舉行各色各樣的活動(dòng),，如拍賣(mài)會(huì)、購(gòu)物拍車(chē),。讓消費(fèi)者能夠深入地了解寶馬這個(gè)品牌,，讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國(guó)已經(jīng)是公認(rèn)的優(yōu)秀品牌,，寶馬已經(jīng)是一個(gè)百年老品牌,，中間的十字象征飛機(jī)的螺旋槳，填充的藍(lán)色與白色象征著藍(lán)天白云,，這充分表達(dá)了寶馬對(duì)天空的懷念,，現(xiàn)在也象征著寶馬的騰飛，也代表了寶馬不懼困難,、繼往開(kāi)來(lái),、自強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)和敢為天下先的品牌精神,，同時(shí)體現(xiàn)成功人士消費(fèi)者的品味和理念,。這些內(nèi)容添加到廣告中，足以震撼公眾,。
將寶馬的性價(jià)比充分的體現(xiàn)出來(lái),，雖然寶馬原先特有的技術(shù)現(xiàn)在很多其他品牌也擁有了，但總體上還是占有很大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，同其他車(chē)進(jìn)行比較,，展現(xiàn)出你無(wú)我有，你有我優(yōu),，讓消費(fèi)者深深感受到花重金買(mǎi)了一輛寶馬值得,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇五
(一)、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。
目前,，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和,，歐美大牌如碧歐泉，倩碧,，蘭蔻,，藍(lán)黛，美寶蓮,，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc,、資生堂、蘭芝,、tfs,、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集,、大寶,、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫,，處于白熱化階段,。
(二)、消費(fèi)者分析,。
1,、消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
目前,，化妝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng),。
2,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析。
根據(jù)觀察,，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品,。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安,，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,，效果如何,，價(jià)格是否合理。
b.定向階段：在這一階段,，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品,。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的,。在這時(shí)，情緒獲得定向,，也就是趨向喜歡或不喜歡,，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑,。
c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意,，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,，強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段,，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的推動(dòng)下,，立即就完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜,，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段,，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià),，在價(jià)格、效果,、氣味,、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮,。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜歡或滿意,，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài),。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,，就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)或抵制的決策。
3,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中心理特征分析,。
習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的欲望,。
沖動(dòng)型：看見(jiàn)廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,，躍躍欲試,。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步,。
疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,，暫不決定是否購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)濟(jì)型：只能買(mǎi)些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,，或是看見(jiàn)有促銷(xiāo)打折的才下的了手,。
模仿型：看見(jiàn)別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試,。
情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品,，并能推薦親朋好友使用。
(三),、swot分析,。
1、內(nèi)部環(huán)境,。
優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。
劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一,，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展,。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。
2、外部環(huán)境：
威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。
機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買(mǎi)奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
樹(shù)立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí),，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子,，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里,，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感,。
本草,，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主,。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任,。
三,、營(yíng)銷(xiāo)方法。
使目標(biāo)顧客更好地知道,、了解,、喜歡、相信和購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,。進(jìn)行廣告宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí),，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別,。
1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄,，也就是在線客戶服務(wù)。說(shuō)服她們來(lái)購(gòu)買(mǎi)重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,，這只是總體的,。可以把膚質(zhì)劃分為油性,、干性和混合性,，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子,，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買(mǎi)的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問(wèn)答,。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力,、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),，客戶還可以指定某一類(lèi)專門(mén)人群作為廣告播放對(duì)象,，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢(qián),。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner,、button、通欄,、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容,。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā)),、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制,。
(4)贊助贊助的形式多種多樣,，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等,，形式多樣,。
(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言,、java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有復(fù)雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告,。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告,、巨幅連播廣告,、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等,。
(8)edm直投：通過(guò)edmsoft,、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷(xiāo)內(nèi)容,，以及派發(fā)禮品,、調(diào)查問(wèn)卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息,。
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣,。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量,、注冊(cè)用戶信息,、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4,、郵件推廣,。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多,，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的群組,，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多,。
5,、病毒性營(yíng)銷(xiāo)策略。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的,，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū),、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容,。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果,。
6,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
在有限的市場(chǎng)投入情況下,，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷(xiāo)效果,，經(jīng)過(guò)多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略,，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)新媒介,，展開(kāi)迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng),。
其他推廣方式如文庫(kù)推廣、圖片推廣、視頻推廣等,，在推廣過(guò)程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式,。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制,。
從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看,，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤(rùn)率比較高,，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼,，更糟糕的是,，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品,，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下,，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,，既避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
一,、市場(chǎng)背景marketbackground,。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場(chǎng))環(huán)境,。
3.微觀(區(qū)域市場(chǎng))環(huán)境,。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。
1.了解宏觀政策環(huán)境,。
2.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。
3.了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶,。
4.制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。
三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals,。
1.整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢(shì),、賣(mài)點(diǎn)推廣,，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶進(jìn)行溝通,、交流,，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign,。
構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系，為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng),、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性,。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。
2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的,，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。
3.品牌推廣思路：注重針對(duì)性,，整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”,。
六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan,。
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段,。
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn),。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇六
近十年來(lái),，中國(guó)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。
二,、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌,，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。
2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),，造成知名度低,。
（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施,，樹(shù)立品牌特點(diǎn),。
（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。
（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力,。
（5）樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇七
一,、前言 (上市的目的)
二、市場(chǎng)背景分析
1,、品類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;
3,、競(jìng)爭(zhēng)及該品類(lèi)市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析;
4、得出結(jié)論：
a,、新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看;
b,、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析?
四,、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2,、各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);
3,、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;?
五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃?
六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、通路&消費(fèi)者促銷(xiāo)
怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。?
八,、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。
九、其他
新品銷(xiāo)量預(yù)估,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品損益評(píng)估等
關(guān)重要的。
第二部分 安逸猿的市場(chǎng)定位及品牌創(chuàng)意塑造
品牌定位——首先安逸猿所針對(duì)的目標(biāo)群體究竟是哪些,，這里必須要明確,，就我目前所得知的資訊而言，安逸猿主要是以年輕人的衛(wèi)衣及t恤還有情侶裝為主打,，可是同時(shí)卻又有鞋子的存在,，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做一些減法，產(chǎn)品多雖然可以讓大家多謝選擇,，可是同時(shí)卻讓自身的目標(biāo)群體變的不怎么明確,，同時(shí)也無(wú)法體現(xiàn)專業(yè)性，也無(wú)法突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，這點(diǎn)主要集中在圖片上,，要塑造品牌，一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)定位不可缺少,，像小米剛推出手機(jī)及平板時(shí)的口號(hào)幾乎都是年輕人的第一部xx,，淘寶份額太大，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的定位,，很難吸引到忠實(shí)客戶,，也就無(wú)法做后續(xù)老客戶的維護(hù),個(gè)人建議以情侶裝為主打，先在網(wǎng)上打好品牌知名度再以其他的電商渠道發(fā)展其他品類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)較好,。
第三部分 安逸猿的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及老客戶維護(hù)
牌的粘性入手,，增加品牌調(diào)性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的.可行性發(fā)展,。
1：結(jié)合si一起做,，以後的趨勢(shì)更多的是線下做品牌展示，實(shí)際交易會(huì)慢慢地轉(zhuǎn)向線上,，同時(shí)線下實(shí)體店多向線上引流,，通過(guò)微信二維碼，淘寶店鋪碼,，網(wǎng)站等手段來(lái)開(kāi)展,，讓專人負(fù)責(zé)微信及微淘的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，及時(shí)發(fā)布最新的線上信息。
3：多方向的宣傳工作：如果貴司是擁有生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)能力的,，可開(kāi)通阿里巴巴做為批發(fā)平臺(tái),，同時(shí)開(kāi)通自身官網(wǎng)做品牌宣傳，同時(shí)各種b2c網(wǎng)站和o2o的開(kāi)發(fā),，多渠道拓展品牌的知名度,，以實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性的提現(xiàn)。
1.1 熟悉公司產(chǎn)品
熟悉公司產(chǎn)品,，與運(yùn)營(yíng)比較好的電商平臺(tái)對(duì)比,，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。學(xué)習(xí)電商知識(shí),，補(bǔ)充自己專業(yè)知識(shí),。
1.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
一種產(chǎn)品的市場(chǎng)決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場(chǎng)大能促進(jìn)產(chǎn)品的更新及流傳速度,；反之亦然,。同時(shí)行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長(zhǎng)久利潤(rùn),。及時(shí)了解電商行情,。
1.3 客戶群的定位
客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案,。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶,。
1.4 推廣方法
1.4.1 電子郵件推廣
進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，主要應(yīng)該留意以下幾點(diǎn)：
第一,、采用郵件地址整理軟件,，去除無(wú)效和重復(fù)郵件地址；
第二,、及時(shí)驗(yàn)證郵件地址,，去除失效郵件地址
第三、檢測(cè)郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性,，及時(shí)去除不相關(guān)客戶,，當(dāng)然這一步比較難做。 第四.要設(shè)計(jì)好郵件內(nèi)容,，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除,。
客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案,。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶,。
1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇,、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等.針對(duì)性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.
1.4.3 提供免費(fèi)資源
在權(quán)威性比較高的平臺(tái)上收集有效的資源,免費(fèi)提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無(wú)形中會(huì)帶給你客戶.
1.4.4 電話推廣在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時(shí)跟進(jìn)。乃至促成合作,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇八
一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)推廣,，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多,，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣,，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧,！
一,、市場(chǎng)背景
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析,。
譬如:
隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。
專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì),，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。
3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟:
1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談
3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談
在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式,。
(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
三,、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
首期目標(biāo):整體品牌推廣,，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。
3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì),、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”,。
五,、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
科學(xué),、理性,、專業(yè)
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。
(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。)
2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))
從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。
一般來(lái)講,，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。
從****的實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):
(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
(3) 特別的增值服務(wù)
賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段,，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”,。
注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場(chǎng),、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。
六,、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。
假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過(guò)專家研討會(huì),、評(píng)論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段
宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè),、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視、電臺(tái)
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路,、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告,，輔以新聞炒作
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇九
xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專家,，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專家的品牌策劃過(guò)程,。
2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
3,、方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式。
“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,。”
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！敝砸却_定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：
（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，
（2）自身實(shí)力,。
先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。從目前的情況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說(shuō)的差異化,?！睂?duì)付這種情況，專家自有高招,。專家發(fā)現(xiàn)：
1,、xx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
2,、xx基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線,。
3、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性。
于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1,、xx提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。
2,、xx做獨(dú)立品牌,。
3、xx個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),。
4,、xx提高品牌人文含量。
綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。因此營(yíng)銷(xiāo)專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上,，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
1,、xx營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺(jué);。
2,、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);。
3,、xx積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。
所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇十
珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百,。
通過(guò)珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。
1.主題活動(dòng)：
凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖珠寶專店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、珠寶的精美掛歷、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包。
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日,、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是“珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。
(4)店頭pop：x展架宣傳活動(dòng),，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;,。
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;,。
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;,。
4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;,。
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;。
6.總計(jì)：9050元,。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇十一
企業(yè)品牌推廣該如何做,，當(dāng)今時(shí)代，品牌為王,，品牌決定未來(lái),，這句話說(shuō)得是一點(diǎn)也不假，而在這方面,，經(jīng)典品牌推廣方案不勝枚舉,，但是適合企業(yè)的才是最好的，企業(yè)的品牌推廣是需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際的,，一套好的品牌推廣方案,，能夠幫助企業(yè)的品牌推廣方面事半功倍，當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的興起，企業(yè)也不乏可通過(guò)品牌聯(lián)播進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃,，完善的品牌推廣方案的制定,，迅速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。 企業(yè)的發(fā)展,，從自身產(chǎn)品,、服務(wù)開(kāi)始，也離不開(kāi)一系列的品牌構(gòu)建工作,，包括來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定,、來(lái)自媒體的報(bào)道，以及來(lái)自用戶的真實(shí)口碑等,，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動(dòng)力,。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，中國(guó)首家提出營(yíng)銷(xiāo)“三贏定律”,，一切營(yíng)銷(xiāo)操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場(chǎng)，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來(lái),，已服務(wù)中國(guó)電信,、美的電器、招商銀行,、小米手機(jī)等品牌企業(yè),。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，先由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè),，策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題及信息,，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威、知名一線門(mén)戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效,、對(duì)應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播,，包括百度營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓更多精準(zhǔn),、有需求的用戶了解企業(yè),，并且打動(dòng)影響這些用戶，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,，讓有需求的用戶選擇企業(yè),，有效提升企業(yè)業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度、品牌影響力! 我們欠缺的不僅是技術(shù),，也不僅是產(chǎn)品性價(jià)比,，更欠缺的是與消費(fèi)者溝通的經(jīng)驗(yàn),、營(yíng)銷(xiāo)品牌及關(guān)注最終消費(fèi)者體驗(yàn)的精神,。”
華為終端公司大廳的墻面上,，公開(kāi)書(shū)寫(xiě)著華為終端目前的短板,，當(dāng)然，還有華為終端的目標(biāo),，“我們立志成為全球領(lǐng)先終端品牌,，我們要成為華為集團(tuán)最有價(jià)值的bg(業(yè)務(wù)集團(tuán))?！?/p>
甚至在衛(wèi)生間里,，都貼著競(jìng)爭(zhēng)品牌的最新動(dòng)態(tài)。
華為終端董事長(zhǎng)余承東正嘗試用激進(jìn)而公開(kāi)的方式,，給習(xí)慣于b2b作業(yè)的華為員工來(lái)一場(chǎng)大洗腦,。他語(yǔ)速極快，反應(yīng)敏捷，精力旺盛,，極負(fù)自信,。他認(rèn)為要允許大家犯錯(cuò)誤，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行,，“老打擊別人,，別人以后還怎么干活？”在學(xué)校里,，成績(jī)永遠(yuǎn)第一的他,，希望把這一記錄延展到工作中。他說(shuō),，過(guò)去,，最好的手機(jī)來(lái)自于蘋(píng)果和三星，未來(lái),，最好的手機(jī)將來(lái)自于華為,。
一切皆有可能。賽諾數(shù)據(jù)顯示,，今年8月,，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量達(dá)到1660萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)133%,；三星以15.8%的市場(chǎng)份額位居第一,，聯(lián)想以14.4%的市場(chǎng)份額居次席，華為以10.4%的市場(chǎng)份額位居第三,。
要從odm,、從白牌的路走出來(lái)
余承東：之前做白牌的好處是簡(jiǎn)單，借用現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)商渠道,，我們自己做設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)就行了,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，非常有價(jià)值,。但最近這幾年,，mtk的“交鑰匙”模式，高通做qrd(高通參考設(shè)計(jì)),，odm的門(mén)檻越來(lái)越低,，誰(shuí)都能做，白牌的生意就非常難做了,，附加值越來(lái)越低,，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，含金量和價(jià)值是很有問(wèn)題的,，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō),，要從odm,、從白牌的路走出來(lái)。
去年四季度,，我們放棄了odm白牌運(yùn)營(yíng)商定制,，做oem華為品牌，從低端向中高端智能終端提升,，但是低端依然是我們很重要的一塊基礎(chǔ),。前期確實(shí)丟掉了很多合同，但客戶看到華為在oem自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,，失掉一年的生意慢慢又回來(lái)了,，回來(lái)了就是華為品牌。
南都：華為其實(shí)是形勢(shì)所逼,，不得不往高端走,。
余承東：蘋(píng)果改變整個(gè)行業(yè)的模式，用高端產(chǎn)品獲取行業(yè)最大利潤(rùn),，三星學(xué)蘋(píng)果,，也成功了。
現(xiàn)在世界上兩款手機(jī)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)最主要的利潤(rùn),，一是蘋(píng)果iphone,，一年多一款機(jī)；三星也是一年一款galaxys系列,，這兩款手機(jī)拿到整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超過(guò)100%,，去年是99%，今年兩家達(dá)到了106%,，因?yàn)橛行S家虧損了,。
三星要把其他手機(jī)廠商消滅掉很容易，只要他的低端產(chǎn)品不掙錢(qián),，很多廠商就會(huì)死掉,。因?yàn)槿堑牧勘绕渌啵粧赍X(qián)的時(shí)候,，其他廠商全虧,。如果只守著做中低端,，三星立馬能把一堆廠商全滅掉,，全體下馬。所以,，從方向上看,，華為必須往中高端走。
“摔一跤爬起來(lái)還是領(lǐng)先者,，摔兩跤可能和別人并列第一”
南都：現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)里,，您比較認(rèn)同哪一家,？
余承東：我認(rèn)為蘋(píng)果確實(shí)做得很好，蘋(píng)果把“簡(jiǎn)單易用”做到了極致,，但喬布斯去世后,，他們沒(méi)有朝更高的境界去發(fā)展。
三星垂直整合能力比較好,，從屏到芯片,，供應(yīng)鏈從上到下的整合能力強(qiáng)；但三星的用戶體驗(yàn)比較,、工藝設(shè)計(jì)都沒(méi)有什么驚艷的感覺(jué),，軟件能力其實(shí)也并不強(qiáng)。
我們希望能用超越別人的境界,，來(lái)縮短和對(duì)手的差距,，單純模仿永遠(yuǎn)不可能趕上。
早前華為做無(wú)線基站的時(shí)候,，跟著愛(ài)立信,、諾基亞、西門(mén)子后面去做,，跟隨他們的,，表面看起來(lái)規(guī)格差不多了，但內(nèi)在的性能差很遠(yuǎn),，等別人一發(fā)布新產(chǎn)品,，我們又落后了三年，永遠(yuǎn)踩別人腳后跟,。我們現(xiàn)在希望能起跑,、領(lǐng)跑到別人前面。
我跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)說(shuō),，能跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,，即使我們遇到一些困難，摔一跤爬起來(lái)還是領(lǐng)先者,，摔兩跤可能和別人并列第一,，我希望達(dá)到這樣的境界。
南都：有蘋(píng)果,、三星這樣對(duì)手,，華為怎樣才能領(lǐng)跑？
余承東：做一項(xiàng)事業(yè),，跟著別人后面，永遠(yuǎn)趕不上別人,，直到有一天說(shuō),，我要比別人好很多,，要從這個(gè)角度去思考，并堅(jiān)持去奮斗,，這樣就大大改變了,，我們就會(huì)變成了行業(yè)的'領(lǐng)先者。
我們要學(xué)習(xí)蘋(píng)果,，把簡(jiǎn)單易用做到極致,，縮短和他的差距；但我想做到更高境界,，是讓消費(fèi)者喜歡它,，愛(ài)上它。
我們以前做基站的時(shí)候,，德國(guó)客戶說(shuō)“l(fā)oveyourproduct”(愛(ài)你們的產(chǎn)品),，我現(xiàn)在要做的手機(jī)，也要讓消費(fèi)者從情感上喜歡它,，愛(ài)上它,，這比簡(jiǎn)單易用是更高的境界。
蘋(píng)果是用一個(gè)版本打天下,，我們是要根據(jù)每個(gè)人的需要,，提供定制服務(wù)。小孩喜歡卡-通風(fēng)格的,，老人喜歡大字體的,，商務(wù)人士喜歡極簡(jiǎn)風(fēng)格的，各種各樣的主題風(fēng)格你可以自己選,，比如我經(jīng)常出差,，像航班管家類(lèi)似的東西就有用；我喜歡美食,，美食點(diǎn)評(píng)等類(lèi)似的應(yīng)用就可以自動(dòng)給我提供信息,。華為手機(jī)的目標(biāo)是更智能，更貼心,，知道你想要啥,，你愛(ài)好什么，我來(lái)給你配置,、推送,。
南都：但毫無(wú)疑問(wèn)，品牌和營(yíng)銷(xiāo)是華為終端的短板,。
余承東：我不是不想做廣告,，是沒(méi)有這么多錢(qián)做廣告，另外,，我們的人還不懂得怎么做廣告,，華為ascendp1的廣告，做成了一個(gè)老頭智者和白馬相撞,，是我們?cè)陔娨晱V告方面的經(jīng)驗(yàn)不足,，有爭(zhēng)議，批評(píng)的人不少,。但我看到這個(gè)畫(huà)面已經(jīng)來(lái)不及了,，已經(jīng)拍完了，我也無(wú)語(yǔ)了,。
大家成長(zhǎng)都有一個(gè)過(guò)程,，我們以前都沒(méi)做過(guò)，老打擊別人,，別人以后還怎么干活,，要允許大家犯錯(cuò)誤，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行,，能從錯(cuò)誤中學(xué)到東西,，摔跤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)越跑越快的,，我認(rèn)為我們一定會(huì)成為全球領(lǐng)先的卓越品牌,。
過(guò)去最好的手機(jī)來(lái)自于蘋(píng)果和三星，我們希望讓大家看到,，未來(lái)最好的手機(jī)來(lái)自于華為,，需要有個(gè)過(guò)程和時(shí)間，會(huì)逐步讓大家看到這一點(diǎn),。
“人還是簡(jiǎn)單一點(diǎn)好,，心里不長(zhǎng)草”
南都：有人說(shuō)您“心無(wú)城府，狼性十足”,，您認(rèn)可這個(gè)評(píng)價(jià)么,？
余承東：以前我導(dǎo)師跟我說(shuō)，你的性格太簡(jiǎn)單了,，太直接了,，還是適合在高校，一直在動(dòng)員我,，他說(shuō)你在中國(guó)企業(yè)里干不了,。
他不了解華為是非常簡(jiǎn)單的一家公司，任總(任正非)創(chuàng)造了公司的文化,，更強(qiáng)調(diào)聚焦業(yè)務(wù),，強(qiáng)調(diào)做出成績(jī)，做好產(chǎn)品,。我二十年前來(lái)到華為,，就非常熱愛(ài)這家公司,。
人還是簡(jiǎn)單一點(diǎn)好，心里不長(zhǎng)草,。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變,，你需要不斷地思考，業(yè)務(wù),、策略,、技術(shù)革新，如果整天想著亂七八糟的事情,，只會(huì)耗費(fèi)精力,。
南都：華為很低調(diào)，您卻很高調(diào),。
做消費(fèi)者產(chǎn)品不同,。你說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但你看,，做廣告的其實(shí)還是做酒的廣告多,。必須讓消費(fèi)者知道。這也是沒(méi)有辦法的事情,，否則我也不會(huì)去搞這個(gè)事情,。今年開(kāi)始負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，才開(kāi)始發(fā)微博,。我的微博粉絲每天增加差不多1萬(wàn)人,，通過(guò)微博解決客戶反映的問(wèn)題，和消費(fèi)者交流溝通,，其實(shí)是溝通的平臺(tái),。
大家都要學(xué)會(huì)怎么樣宣傳，因?yàn)闀r(shí)代在變化,，我們的思路也要改變,，互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)白了它也是一種溝通的媒介，有很多人@你,，很多信息你可以看到,，你不知道的信息，和你相關(guān)的信息,，有的人主動(dòng)看到了就@給你了,，我覺(jué)得這是新事物。
余承東簡(jiǎn)歷
1969年出生于安徽,，清華大學(xué)碩士,。1993年加入華為，現(xiàn)任華為消費(fèi)者bg(業(yè)務(wù)集團(tuán))ceo，華為終端公司董事長(zhǎng),。華為終端的業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家,，其產(chǎn)品包括手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端,、家庭終端等,。2011年,，華為終端銷(xiāo)售收入68億美金,，安卓智能手機(jī)出貨量位于全球前五名。
企業(yè)品牌推廣必須注重是企業(yè)產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，賣(mài)點(diǎn)所在,，而一切的品牌推廣工作也應(yīng)該是圍繞賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)展開(kāi)，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放和發(fā)展,，企業(yè)不乏通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解大企業(yè)品牌推廣案例,，通過(guò)對(duì)品牌推廣案例的學(xué)習(xí)，尋找吻合企業(yè)自身的品牌推廣方法,，但是,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，像品牌聯(lián)播http://類(lèi)的大型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)開(kāi)始迅速崛起,，企業(yè)也可通過(guò)品牌聯(lián)播等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，策劃最適合企業(yè)的品牌推廣方案，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速飆升,。
品牌聯(lián)播作為中國(guó)專業(yè),、領(lǐng)先的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，在全球國(guó)際化中文領(lǐng)域,，居于領(lǐng)先地位,。由我們經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題及信息,，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威,、知名一線門(mén)戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播,，包括百度營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式,，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè),，并且打動(dòng)影響這些用戶,，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度,，品牌影響力,！
反季節(jié)豬與反季節(jié)菜
近幾年，不少農(nóng)戶出現(xiàn)“養(yǎng)豬虧本賣(mài)豬難”,。然而江西省峽江縣馬埠鎮(zhèn)養(yǎng)豬專業(yè)戶涂兵生卻年出欄生豬由1991年的32頭上升到去年的602頭,。今年9月前已出欄480頭，每頭純利60元左右,。
涂兵生為何年年養(yǎng)豬年年發(fā)呢,？他出科學(xué)養(yǎng)豬外，還巧用時(shí)間差,，實(shí)行反季節(jié)養(yǎng)豬法,。他在多年實(shí)踐中，摸索出了生豬生產(chǎn),、銷(xiāo)售的規(guī)律,。即每年農(nóng)歷正月以后到六月前，生豬價(jià)格下跌,，仔豬也隨之降價(jià),。七月以后，豬肉價(jià)格回升,，仔豬又隨之漲價(jià),。究其原因，是不少人沿襲“養(yǎng)豬過(guò)年”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式,，趕在了捉小豬賣(mài)大豬的熱潮上,。涂兵生沒(méi)有隨大流跟著轉(zhuǎn)，而是在農(nóng)歷正月到六月間,，大部分農(nóng)民出售生豬時(shí),，他大批量購(gòu)進(jìn)小豬，每批五六十頭以上,，一般四五個(gè)月出欄,，又趕上八月份以后市場(chǎng)上捉豬賣(mài)豬兩個(gè)高-潮，鉆了兩個(gè)價(jià)格方面的空檔,，凈賺了兩筆市場(chǎng)差價(jià),，因而養(yǎng)豬規(guī)模愈來(lái)愈大。目前,，他家除了自建36間520平方米豬欄外,，又租賃了幸福水庫(kù)60間1000平方米的豬場(chǎng)養(yǎng)豬。到年底,，生豬出欄總數(shù)可以突破1200頭,，年收入在7.2萬(wàn)元以上。
據(jù)調(diào)查分析，除近幾年來(lái)錯(cuò)季菜的種植面積逐年擴(kuò)大,，造成了局部的產(chǎn)大于求外,，主要還有下列幾個(gè)因素：
一是錯(cuò)在時(shí)間上。據(jù)張家口市農(nóng)業(yè)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹,，壩上菜進(jìn)京的最佳期為七,、八、九三個(gè)月,。這時(shí),，京津缺菜，康保菜收,，抓住時(shí)機(jī)調(diào)運(yùn),，則可賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),。只可惜今年的康保菜正撞上了京津菜市高峰,。據(jù)了解，康?？h某村今年種植了不少生長(zhǎng)期短,、上市時(shí)間也短的“中甘11號(hào)”圓白菜，其采收季節(jié)恰在6月份到7月上旬,，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)不了,，運(yùn)到北京后已錯(cuò)過(guò)了淡季，每公斤只有8分錢(qián),，還很少有人問(wèn)津,。據(jù)專家介紹，錯(cuò)季菜應(yīng)包含兩層意思：一是地理位置和氣候特點(diǎn)自然形成了蔬菜的錯(cuò)季播種,，錯(cuò)季供應(yīng),；二是在適宜的播種期內(nèi)，有目的有計(jì)劃地根據(jù)市場(chǎng)需求,，錯(cuò)時(shí)播種,，錯(cuò)時(shí)上市。也就是說(shuō),，錯(cuò)季菜應(yīng)巧打時(shí)間差,，萬(wàn)不可種錯(cuò)了時(shí)間。
2.8萬(wàn)畝,，胡蘿卜1.1萬(wàn)畝,，大路菜占到了63%。還有不少農(nóng)戶出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象,；據(jù)該村一位村民介紹,，他今年種植了9畝圓白菜，按去年的行情，最少可收入1萬(wàn)元,，今年收入不到3000元,，明年種啥，他還舉棋不定,。
而另一方面,，名優(yōu)特蔬菜卻呈現(xiàn)了另外一種局面：今年康保縣良種場(chǎng)種植了10畝生菜,，拉到北京后每公斤3元被搶購(gòu)一空,；當(dāng)?shù)匾N的美國(guó)西芹、南韓春玉大白菜,、赤峰大尖椒,、生菜、菜花等,，價(jià)格仍穩(wěn)中有升,。為此，康?？h農(nóng)業(yè)部門(mén)已確立了明年“壓縮大路菜,，發(fā)展名特優(yōu)”的思路，同時(shí)推廣“南菜北種,，洋菜試種”的成功經(jīng)驗(yàn),。
三是錯(cuò)在流通上。據(jù)了解,，今年康保的錯(cuò)季蔬菜開(kāi)始外運(yùn)時(shí),，曾一度因交通受阻而造成流通不暢，再加上今年雨水多,，鄉(xiāng)村道路泥濘,，購(gòu)菜車(chē)比去年少了許多。這就給他們提出了一個(gè)問(wèn)題,，諾大一個(gè)蔬菜種植基地,，每年生產(chǎn)一億斤的菜，幾億斤的薯,，只靠少數(shù)個(gè)體販運(yùn)和坐等客戶上門(mén),，以滿足不了流通的需要。
[試析]
區(qū)域公共品牌推廣方案篇十二
這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富（可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品）,，這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,，有這樣一個(gè)店鋪,，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備,。
活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事,，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。
下面舉列：
今年的七夕,，你還是單身一人嗎,？
你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎？你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎,？
快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧,！說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦！
今年的七夕,，你和他/她,，還在不安的曖昧中嗎？
你想對(duì)他/她表白嗎,？想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎,？
快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧！我們一起為你加油,！
今年的七夕,，你和你的他/她剛剛走到一起嗎？
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎,？
快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧！我們一起感受不可思議,！
今年的七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎？
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎,？
快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧,！讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈叮?/p>
今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎,？
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎,？
快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡,！
注意：該活動(dòng)是為那些文筆好,，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,，雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分,，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注,。
