方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇一

三.活動(dòng)內(nèi)容:,。

1.“鏈”結(jié)顧客心:。

6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條,。

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)),。

2.端午節(jié)舊飾換新顏:。

在端午節(jié)期間,，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

四.活動(dòng)宣傳與推廣,。

在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;。

五.活動(dòng)控制與評(píng)估,。

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;,。

2.展架:85元;,。

3.總計(jì):3000+85=3085元。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇二

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）,、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多,；二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣,；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三,、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）,、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

（二）、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

（三）,、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

（四）,、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象,；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）,、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行,。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可,。

（三）,、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）,、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）,、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示,；除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度,，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲,；在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示,；項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)（銅牌）,，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位,、品牌主張,。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外）,，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái),、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的,；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo),；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

（1）高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）,。2015年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象,；同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放,；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

（3）公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),；同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2,、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是,，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與,；

（2）人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

六,、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向,。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

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c．移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡,。

d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò)、電視,、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上,，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng),，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛,。

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提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng),。

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任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么,？靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4,、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處,？華盛的.品牌到底定位在何處,，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng),？還是戶外傳媒,？或是政府下屬部門,？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)

客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō),，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。

2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,？是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

3．戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā),，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程）,，種類（高炮,，路標(biāo)，道旗,，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間，空間,，戶外廣告

種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功,，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì),、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過(guò)電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間，空間,，與種類的組合,，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同

時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像,。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。

不僅要通過(guò)自身高炮，道旗,，路牌,，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū),，

等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間,，空間,，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使

宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體,。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街,，路牌。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月,，路段按月輪替。

（跨街,，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介,，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。

4．定向目標(biāo)推廣,，完善vi。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì),，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時(shí)?？梢?jiàn)，很是吸引過(guò)客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯,，充滿誘惑，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象,、語(yǔ)句,、三維物件、動(dòng)感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫(huà)冊(cè),、招商、平面,、海報(bào),、pop,、形象店,。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng),、公關(guān),、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇三

品牌推廣是品牌營(yíng)銷中一個(gè)不可或缺的部分,，其渠道的選擇,、方式的應(yīng)用，及創(chuàng)意的實(shí)施,，都決定著品牌推廣的最終效果,。下面是品牌推廣方案范文,，歡迎參閱。

一,、xx品牌介紹,。

1.品牌名稱：

2.公司名稱：

3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明。

品牌建立時(shí)間,。

品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期),。

二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字),。

通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查,，得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

2.消費(fèi)者分析,。

3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路),。

4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))。

三,、品牌定位與理念(不得少于400字),。

通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝,，適合什么年齡段人群,，價(jià)格定位)。

2.品牌理念(企業(yè)使命,，經(jīng)營(yíng)思想,、行為準(zhǔn)則)。

1)企業(yè)使命,。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力,。

2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念,、態(tài)度和思想,。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài),，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象,。

3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,，是對(duì)員工的約束和要求,。

四、品牌推廣(不得少于1500字),。

在確定品牌定位與理念后,，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略,、促銷活動(dòng)等),。

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造,，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng),、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過(guò)宣傳,、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心,。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度,，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn),、認(rèn)可、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素,。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,，讓品牌文化生動(dòng)、形象,、豐滿起來(lái),，使之廣為流傳，以贏得人心,，贏得市場(chǎng),。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣。

案例二：(廣告推廣),。

廣告定位,。

一、市場(chǎng)定位,。

以貴陽(yáng)市為主,，以遵義、安順等為輔,，向整個(gè)貴州輻射,。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn),。

二、商品定位,。

高品質(zhì),、高價(jià)位、高品位的男士服飾,。

三,、廣告定位。

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇,。

四,、廣告對(duì)象定位。

高級(jí)白領(lǐng),、工商人士,、成功人士。

五,、廣告形象定位,。

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)。

廣告策略,。

一,、廣告目的。

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中,，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng),。

二、廣告分期,。

l,、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

2,、強(qiáng)銷期(27一30日),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場(chǎng)。

3,、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì),，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

三,、訴求重點(diǎn),。

高品質(zhì)、高品位,。

四,、策略建議。

l.系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,，報(bào)紙上打廣告,，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果,。

以下的宣傳標(biāo)題僅供參考,。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入(報(bào)子,、布幅),。

“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)。

國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng),。

2,、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段,，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

3,、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),，以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4,、在門面前懸掛豎幅,、彩旗，以此增加氣氛,。

六,、總結(jié)(不得少于300字)。

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?

簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期,、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟),。

1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設(shè)專賣店x個(gè),，發(fā)展加盟商x家,，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè),。

2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元,。

3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元,。

計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元,。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

一,、網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣,。

1、建設(shè)“詩(shī)吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站,。

1)“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站是“詩(shī)吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來(lái),，提高產(chǎn)品知名度,，推廣公司產(chǎn)品及文化，從而促成銷售,，是“詩(shī)吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。

2)網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴,、求職者及其他想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解,、購(gòu)買“詩(shī)吻蝶”產(chǎn)品的人,。

3)網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性,、實(shí)用性、美觀性,、穩(wěn)定性,、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩(shī)吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新,。4)主要欄目為：“詩(shī)吻蝶”品牌,、“詩(shī)吻蝶專區(qū)”、客服中心,、會(huì)員中心,、婚禮文化和“詩(shī)吻蝶社區(qū)”等。

5)網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽,。2,、利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣,。

1)利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)，并進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排名,。使?jié)撛诳蛻粼谕ㄟ^(guò)搜索平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),，“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站的排名則位于前列，從而使?jié)撛诳蛻舾菀鬃⒁夂忘c(diǎn)擊“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站,，達(dá)到宣傳品牌,，促成銷售的目的。

1)在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩(shī)吻蝶”的實(shí)名微博,。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩(shī)吻蝶”的最新動(dòng)態(tài);婚禮小貼士;婚禮準(zhǔn)備工作小竅門;最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài);中西方婚俗介紹及明星,、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài),，以此來(lái)吸引博友們關(guān)注,。

2)關(guān)注明星、名流,、名人和知名“微博”,，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來(lái)關(guān)注“詩(shī)吻蝶”，并成為其“粉絲”,，以提升“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”數(shù)量,，從而提高“詩(shī)吻蝶”品牌的知名度。另外,，通過(guò)“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶”的微博,，也可以起到擴(kuò)大“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的作用。

3)通過(guò)各種渠道吸引明星,、名流,、名人和知名“微博”關(guān)注“詩(shī)吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩(shī)吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶微博”上的內(nèi)容,。利用這些明星,、名流,、名人和知名“微博”的高知名度,，以達(dá)到提升“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的效果。另外,，通過(guò)這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩(shī)吻蝶”的內(nèi)容,，使“詩(shī)吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng),。

4、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告,。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過(guò)電視媒體觀看視頻內(nèi)容,，而是通過(guò)知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看,。因此,，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告,，同時(shí)可在北京,、上海,、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放,，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性,。

5、利用“微電影”的方式來(lái)推廣,?！拔㈦娪啊弊鳛楫?dāng)今一種新興的視頻表現(xiàn)形式，受到廣大年輕網(wǎng)民追捧,。當(dāng)“詩(shī)吻蝶”品牌知名度,、美譽(yù)度已經(jīng)達(dá)到一定高度后，我們可根據(jù)不同的情況,、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩(shī)吻蝶微電影”,，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,，從而使“詩(shī)吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣,。

二,、戶外媒體渠道的推廣。

1,、機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶外廣告,。

1)“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位,，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)的選擇上,，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求,。

2)戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì),，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象;同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾;而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中,，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理,。

2、中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道,。

1)“詩(shī)吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性,，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻有浪漫的渴望,，追求品質(zhì)生活的年輕人,。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此,，在這一地方的戶外led上投放“詩(shī)吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性,，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。2)戶外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式,，與戶外廣告的圖像展示,，形成了一動(dòng)一靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺(jué)沖擊強(qiáng)的特點(diǎn),，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”,。

三、紙質(zhì)媒體渠道,。

1.高端時(shí)尚雜志,。由于“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此就需要通過(guò)高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次,，來(lái)支撐“詩(shī)吻蝶”品牌地位和價(jià)值;并且利用他們專門面向中高端人群的特點(diǎn),，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣，進(jìn)而加固“詩(shī)吻蝶”的中高端品牌地位,。2.高鐵及航空雜志,。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群，而“詩(shī)吻蝶”的推廣對(duì)象便是他們,，利用其在旅途閑暇時(shí)翻閱高鐵和航空雜志的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,，同時(shí)與高鐵站和機(jī)場(chǎng)的戶外廣告聯(lián)合推廣，令他們連續(xù)不斷的看到“詩(shī)吻蝶”,，使其不斷加深對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌的印象,。

四、其他推廣渠道,。

1.在高檔寫(xiě)字樓的電梯門口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào),。在各大城市高檔寫(xiě)字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入;有一定欣賞水平;追求時(shí)尚潮流;并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn),。而這些都符合“詩(shī)吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn);同時(shí)在電梯門口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高,，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定;因此,，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩(shī)吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道,。

2.在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告,。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規(guī)劃、建設(shè),、完工及運(yùn)營(yíng),，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能,，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞?，他們將在今后承?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京,、上海,、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選,，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位,。

3.其他推廣方式?！霸?shī)吻蝶”是主打的是浪漫,、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80,、90后”們,，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的,，我們可以在情人節(jié),、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來(lái)前在各大院線上投放電影隨片廣告;同時(shí)還可以在一些宣傳火熱,、或具有一定話題性的愛(ài)情片(如去年的失戀三十三天,，及今年的泰坦尼克號(hào))上映時(shí)投放廣告。另外,，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式,，來(lái)進(jìn)行品牌推廣。

五,、品牌推廣價(jià)格詞(預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞),，對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。戶外廣告管理辦法規(guī)定,，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片,，受此影響，在保證每天播出總量的前提下,，商業(yè)廣告無(wú)法達(dá)到每天各時(shí)段均勻播出的效果,。

3、以上皆為刊例價(jià)為刊例價(jià),。

地鐵廣告價(jià)格,。

1.在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳,、炒作,，并營(yíng)造強(qiáng)大而廣泛的聲勢(shì)，從而迅速提高產(chǎn)品知名度,，為產(chǎn)品上市做好充分的預(yù)熱工作,。因此，我們可以選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道,、戶外led渠道,、樓宇電視和電梯海報(bào)等渠道進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，并將其作為長(zhǎng)期的宣傳推廣渠道,。2.在產(chǎn)品上市后,。在產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)后，為鞏固之前宣傳造勢(shì)的效果和熱度,，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍,，從而有效的提升銷量。因此,，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道,，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道。同時(shí),，可利用廣告植入的方式,，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩(shī)吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外,，可與知名婚慶公司合作,，積極贊助明星和名流的婚禮，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)提升產(chǎn)品知名度,。

3.在產(chǎn)品銷售旺季到時(shí)或在情人節(jié)(七夕節(jié))時(shí),。為在產(chǎn)品銷售旺季到來(lái)時(shí)增加潛在顧客的購(gòu)買欲，從而迅速提升銷量;并且利用情人節(jié)的特殊時(shí)間,，針對(duì)特殊人群來(lái)擴(kuò)大知名,，使我們的產(chǎn)品早早深入人心。因此,，在這一段時(shí)間內(nèi),，我們可在之前長(zhǎng)期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道,。此渠道不必長(zhǎng)期投放,，可根據(jù)市場(chǎng)情況和特殊時(shí)間的需要來(lái)選擇,。

4.在產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一定成績(jī)和知名度后。在產(chǎn)品取得一定成功后,，我,。

們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐,，擴(kuò)大品牌知曉人群,。因此，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志,、航空(高鐵)雜志和機(jī)場(chǎng)戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳,。

由于市場(chǎng)情況的風(fēng)云萬(wàn)變，以及宣傳,、推廣最終效果的不確定性,。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)及自身實(shí)際情況,，在后期的計(jì)劃,、實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整,。

第一章基本方針,。

推廣的核心是取得客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)版塊的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到不暴露商業(yè)的目的,，宣傳“成功動(dòng)力商學(xué)院”的品牌,。

第二章?tīng)I(yíng)銷手段。

初期手段：宜拉寶,，招貼畫(huà),。

重要手段：宣傳冊(cè)、光盤,、形象宣傳片,。

輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告,。

第三章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟,。

準(zhǔn)備階段：

一、制作宣傳視頻,。

觀念+企業(yè)文化(團(tuán)隊(duì)展示)+師資介紹+成功案例(成長(zhǎng)歷程),。

二、制作光盤,。

中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪+十大熱點(diǎn)+宣傳視頻,。

傳播渠道：各意向合作單位、老客戶,、各學(xué)習(xí)班學(xué)員,。

三,、制作企業(yè)宣傳冊(cè)。

傳播渠道：各政府職能部門,、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì)),、各高端會(huì)所資料展架，負(fù)責(zé)人辦公室,、會(huì)客室資料架,。

四,、制作系列宜拉寶,。

公司形象、系列產(chǎn)品,、師資,、見(jiàn)證、企業(yè)文化,。

傳播渠道：各大會(huì)議會(huì)場(chǎng)前,。

五、硬廣告,。

1,、公司形象廣告牌。

統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一內(nèi)容,、統(tǒng)一發(fā)布。

傳播渠道：各大工業(yè)區(qū)主要入口,、各高速公路入口,。

2、勵(lì)志,。

名言,。

招貼畫(huà)。

內(nèi)容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展,。

傳播渠道：各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)議室,、入口、走廊,。

3,、電視廣告。

觀念導(dǎo)入+形象+震撼力,。

傳播渠道：地,、省級(jí)經(jīng)濟(jì)頻道、綜合頻道,。

4,、原有廣告。

導(dǎo)入階段：

一,、宣傳視頻,。

主要宣導(dǎo)成功動(dòng)力企業(yè)文化,、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動(dòng)力的發(fā)展歷程,，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性,，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘,，視覺(jué),、音效達(dá)到震撼、穿透,。

1,、宣傳方式。

(1)成功動(dòng)力商學(xué)院各班級(jí)開(kāi)課前,、各論壇,、沙龍、各企業(yè)內(nèi)訓(xùn)開(kāi)始前滾動(dòng)播放。

(2)各政府職能部門會(huì)前播放,、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)前播放,。

(3)創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放。

(4)上門拜訪,、網(wǎng)絡(luò)鏈接播放,。

2、實(shí)施要求,。

(1)視頻于專業(yè)公司制作,。

(2)董事長(zhǎng)審核。

(3)策劃部監(jiān)制,，協(xié)助采編,。

(4)會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)提供資料。

(5)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會(huì)合作播放,。

(6)會(huì)務(wù)組落實(shí)播放到位,。

二,、光盤,。

光盤分ab類：a類以成功動(dòng)力課程為主體，適當(dāng)制名師名家課程,，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻,，片尾加成功動(dòng)力產(chǎn)品，片中加成功動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)訪談,。b類以成功動(dòng)力成長(zhǎng)發(fā)展,、全新升級(jí)為主，導(dǎo)入中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，以及名家言論,，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)里理念及對(duì)企業(yè)的幫助,。

1,、傳播方式。

(1)向老客戶,、意向客戶寄光盤(附董事長(zhǎng)親筆簽名信一封強(qiáng)調(diào)成功動(dòng)力全新升級(jí)),。

(2)可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)。

(3)創(chuàng)業(yè)大學(xué)部分學(xué)員,。

(4)各種招商會(huì)議中提供,。

2、實(shí)施要求,。

(1)董事長(zhǎng)審核,。

(2)策劃組監(jiān)制、采編,。

(3)光碟為外加工,。

(4)客服組負(fù)責(zé)老客戶發(fā)放,，外地客戶寄發(fā)。

(5)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)意向客戶贈(zèng)送,。

三,、宣傳冊(cè)。

以期刊方式編輯宣傳冊(cè),，達(dá)到以刊養(yǎng)刊適當(dāng)創(chuàng)收,整刊16k/60p銅版紙,，雙月刊發(fā)行,包含以下內(nèi)容：

·刊頭具有誘惑性，

·封面為人物特寫(xiě),，封二,、封三、封四,、中間插彩頁(yè)為商品廣告(占整刊物3分之0.5,盈利性),。

·成長(zhǎng)型人物、企業(yè)專訪(占整刊物3分之1,，盈利性),。

·企業(yè)管理知識(shí)軟文(占整刊物3分之1，可約稿,、網(wǎng)摘),。

·成功動(dòng)力企業(yè)文化、項(xiàng)目推介,、新聞資訊,、師資等(占整刊物3分之0.5)。

1,、投放方式,。

1)各政府職能部門、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì)),、各高端會(huì)所資料架或閱讀室放置,。

2)合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置。

3)各老客戶資料架或閱讀室放置,。

2,、實(shí)施要求。

(1)公司董事長(zhǎng)顧問(wèn)與審核,、總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)制,。

(2)策劃部主辦、采編,、約稿,。

(3)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)行,。

四,、宜拉寶,。

包括公司形象,、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,、師資介紹,、系列產(chǎn)品、教學(xué)剪影,。要求主題鮮明,、標(biāo)題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動(dòng)力商學(xué)院標(biāo)志,。

1,、用途。

(1)各大會(huì)議型酒店,，商業(yè)型會(huì)議過(guò)道放置,。

(2)創(chuàng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓前長(zhǎng)期放置系列宜拉寶。

(3)各大展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。

2,、實(shí)施要求。

(1)會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告商制作及現(xiàn)場(chǎng)放置,。

(2)策劃組負(fù)責(zé)監(jiān)制,。

五、原有電臺(tái),、游字廣告,、led廣告宣傳具體產(chǎn)品內(nèi)容。

深入階段：

一,、公司形象廣告牌,。

高速路出入口為高炮廣告，可結(jié)合清華項(xiàng)目整體出擊,，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化,，突出成功動(dòng)力;各重要工業(yè)、商業(yè)區(qū)出入口廣告牌主要內(nèi)容突顯示咨詢-培訓(xùn)-管理專業(yè)公司,，特別提到成功動(dòng)里全面升級(jí),。所有內(nèi)容三月一換，主體格調(diào),、標(biāo)識(shí)不變,。

1、投放方式：

(1)地級(jí)工業(yè)園區(qū)方向高速公里出入口,。

(2)若縣級(jí)工業(yè)園宜采用提示型廣告牌,。

2、實(shí)施要求,。

(1)策劃人員對(duì)接廣告內(nèi)容及投放地點(diǎn),。

(2)廣告公司對(duì)每處廣告進(jìn)維護(hù)。

(3)運(yùn)營(yíng)部根據(jù)不定期出勤業(yè)務(wù)路線對(duì)相對(duì)廣告牌兼顧查看,。

二,、電視廣告。

重點(diǎn)提盧總領(lǐng)導(dǎo)力精彩和獨(dú)到之處),，10秒標(biāo)版廣告是促銷廣告,，10秒促銷廣告可變?yōu)?5秒的促銷加強(qiáng)版,。

1、方式：

(1)播放選a段時(shí)間和a段臺(tái),。

(2)若選擇c段,，則采取密集插播手法進(jìn)行。

2,、播放要求：

(1)切播時(shí)要保證三個(gè)第一(欄目剛斷劇第一廣告,、欄目開(kāi)始前倒數(shù)第一。

廣告,、欄目斷劇的倒數(shù)第一廣告),。

(2)播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財(cái)經(jīng)類、經(jīng)濟(jì)類等切播,，特別是收視,。

高的談話欄目，如《對(duì)話》《百家講壇》《名師論壇》等當(dāng)然我們選擇的地方臺(tái)沒(méi)有這種質(zhì)量的節(jié)目,。

3,、監(jiān)控的要求：

(1)會(huì)務(wù)中心兼職監(jiān)看，每天必須有專人監(jiān)看,。

(2)監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫(xiě)監(jiān)看表,，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播,、片頭被切,、

片中被切、片尾被切,、伴音質(zhì)量,、圖象質(zhì)量、前三個(gè)廣告,，后三個(gè)廣告,。

(3)防止電視臺(tái)少播漏播。

(4)專題帶時(shí)間長(zhǎng),，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用a段臺(tái)和a段時(shí)間段,，費(fèi)用較高,，少播一次就是巨大損失。

(5)并要把每天監(jiān)看結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目,，以便隨時(shí)掌握播放情況,。

三、招貼畫(huà),。

可行性較弱,，暫緩實(shí)施,。

第四章渠道策略。

一,、與有關(guān)管理部門打交道的過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權(quán),。

1、在與有關(guān)管理部門打交道的過(guò)程中,，首先要不卑不亢,，熱情大方。與政府主管部門打交道,，最好不要帶著問(wèn)題,，即使帶著問(wèn)題也不宜一去就談問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們,，圍繞如何發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),。

2、與當(dāng)?shù)亍吧鐣?huì)賢達(dá)”之人交朋友,，提高辦事效率,。

3、調(diào)動(dòng)一切積極因素,，爭(zhēng)取得到社會(huì)各方的支持,。例如，到某報(bào)刊登軟文章,，主動(dòng)要求他們審稿,，讓他們參與我們的工作。

二,、要求,。

1、預(yù)防為主,，及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理;。

2,、態(tài)度真誠(chéng),，不卑不亢;。

3,、要找到問(wèn)題的關(guān)鍵;,。

三、公關(guān)工作的信條,。

1,、有耕耘，必有收獲;,。

2,、朋友貴在常交;,。

3、相信人與人之間能相互了解和溝通;,。

四,、公關(guān)工作。

三字經(jīng),。

做弱者,，求同情;寧做傻，勿裝精;,。

說(shuō)好話,，要中聽(tīng);他人言，仔細(xì)聽(tīng);,。

送禮物,，要精心;多奉獻(xiàn)，少索取,。

五,、公關(guān)對(duì)象。

1,、工商局,。

(1)商管科及分管領(lǐng)導(dǎo);。

(2)廣告審批處,。

2,、文化部。

(1)文化產(chǎn)業(yè)部門;,。

(2)科技文化部門,。

3、報(bào)社,。

(1)主編或社長(zhǎng);,。

(2)廣告處的文案審批、排版編輯審批;,。

(3)自辦發(fā)行部：經(jīng)理,、發(fā)行科長(zhǎng)。

4,、電視臺(tái)總編部,。

5、郵局廣告公司,。

6、文化部門廣告監(jiān)督處(企業(yè)廣告審批),。

特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界,，可以尋求合作,。

第五章費(fèi)用預(yù)算。

費(fèi)用預(yù)算暫略,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇四

崗位職責(zé)：

1,、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn),、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng),；

2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度,；

3,、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；

4,、完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算,；

6,、籌備部門工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1,、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作,；

2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表,；

4,、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練；

6,、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；

7,、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8,、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作,；

3、結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況,，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃,；

4、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作,；

5,、每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略,；

ka品推主管

1、 2,、 3,、

完成上級(jí)交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作,；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,，例會(huì)時(shí)間不能遲到,，不能缺勤,，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架,、陳列柜臺(tái)的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼,、價(jià)簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表,、休息時(shí)間表），便于查崗用,。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗,、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無(wú)效,。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,，無(wú)任何理由搪塞,，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,，時(shí)時(shí)留意所在賣場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理,，降低損耗,；若賣場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試,。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格?形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情,、禮貌,，當(dāng)好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,，積極配合賣場(chǎng)組織貨源，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行,。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng)，并予以在次月初例會(huì)中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則,，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn),、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo),，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇五

（一）策劃目的：

1） 收集相關(guān)的背景資料,，分析香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道策略存在的問(wèn)題,，提出解決方法。

加盟店,。

（二）企業(yè)概況：

香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn),，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn),、商貿(mào)開(kāi)發(fā),、金融投資領(lǐng)域的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二千余名,，擁有30多條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙,，建立了三大生產(chǎn)基地,、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。在皮鞋行業(yè),，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、制造、分銷和零售香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具,。作為目前中國(guó)皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌,，2015年“香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。

在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司,、2000多家連鎖專賣店,、800多處店中店,。在意大利、西班牙,、美國(guó),、日本設(shè)立了國(guó)外分公司。同時(shí),，在溫州,、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種,，保持香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列,。

現(xiàn)狀分析：

1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，使得皮香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來(lái)越低,。

2）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營(yíng)店鋪，但是從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看,，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng),，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷商渠道。

3）經(jīng)銷商渠道相對(duì)于直營(yíng)店的表現(xiàn)更突出,，對(duì)業(yè)績(jī)支撐更有利,。

4）近4年的時(shí)間，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變,，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過(guò),。

（三）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析：

優(yōu)勢(shì)：

1）公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌為主,，有較高的品牌知名度,。

2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2015 年,，公司投入數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋類科技研究院”,。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”,，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代,。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線,，穿起來(lái)舒適自如,，走路輕松省力。

公司不僅每季度能開(kāi)發(fā)出3,000 多個(gè)新款,，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過(guò)程中搭配充足的新款,。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師,，將新工藝,、新材料,、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位,，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化,。 劣勢(shì)：

1) 終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng)。融資渠道的單一,，公司主要通過(guò)借助經(jīng)銷商的人力,、財(cái)力和物力來(lái)展二、三線城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。但由于各地經(jīng)銷商的實(shí)力,，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源,。同時(shí),，由于本公司無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長(zhǎng)期固定所有店鋪場(chǎng)所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性,。

2)信息管理劣勢(shì),。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃,、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù),、人事等支持系統(tǒng)等方面與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚存在較大差距。

（四）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道分析：

渠道策略存在的問(wèn)題：

1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂,、管理低效的危險(xiǎn),。渠道經(jīng)營(yíng)的粗放化傾向， 及某些渠道在建設(shè)過(guò)程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量,、只看眼前忽略未來(lái),，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷量不夠理想等,，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè) 績(jī)的持久動(dòng)蕩,。

2) 產(chǎn)品單一，品牌單一,，可選擇性差，廣告投入大,，終端商經(jīng)營(yíng)理念與方法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜瓯容^多,，開(kāi)店費(fèi)用成本高。

3) 連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格,?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處,，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)超高的國(guó)際品牌,，同質(zhì)化嚴(yán)重,，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝,。這就要求公司專賣店必須開(kāi)在城市的中心位置,，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。

4）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高專賣店大部分是非自營(yíng)專賣店,，在專賣店一哄而上的年代,，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來(lái)”，“跟著感覺(jué)走”加盟了連鎖專賣,，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄,。

解決方案：

1)香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹(shù)立“以人為本”的發(fā)展理念,，重視渠道中的加盟商,，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品,、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源,，另一方面，要樹(shù)立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài),，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變,。

2)香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)一方面，重點(diǎn)加強(qiáng)自營(yíng)店的建設(shè),，將其比例提升到20%以上,，盈利范圍爭(zhēng)取達(dá)到公司銷售總額的80%以上；另一方面,，提升專賣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量,。以點(diǎn)帶面，以自營(yíng)店為基點(diǎn),，向四周輻射,，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績(jī),，做到“開(kāi)設(shè)一個(gè)成功一個(gè),；鞏固一個(gè)，帶動(dòng)一片”,。

3) 首先,，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重心,。企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)終端,，及時(shí)溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),，即銷售渠道越來(lái)越短,，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道短,，增加了鞋企對(duì)渠道的控制力,；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度,。要求香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在全國(guó)一,、二、三 線城市設(shè)立直營(yíng)店鋪和加盟店,。

（五）拓展方案：

香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來(lái)將在一,、二、三線城市開(kāi)設(shè)348家直營(yíng)店鋪,，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣,。而我所做的主要是為香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)拓展直營(yíng)店和加盟店。在湖南省,，二線城市只有長(zhǎng)沙市,，三線城市則有株洲、岳陽(yáng),、衡陽(yáng),、湘潭、常德,、郴州六個(gè)市,。

香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)直營(yíng)店鋪：

二線城市：長(zhǎng)沙：4家

三線城市： 株洲、湘潭 等各2家（12家）

每家必須完成的銷售額大概是：250萬(wàn)元

香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng),，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷商渠道,。所以我們要采取一些措施加強(qiáng)對(duì)直營(yíng)店的把控能力。

1) 根據(jù)自營(yíng)店的定位,，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策,，科學(xué)管理庫(kù)存，方便經(jīng)銷商和自營(yíng)店調(diào)換貨,。

2) 對(duì)于皮鞋的陳列,、層板出樣空位、折扣貼擺放無(wú)序,、燈光昏暗等等,，提高管理者的專業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長(zhǎng)中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師,，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供未來(lái)的服務(wù)保障。

3) 不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實(shí)力不匹配的大店,。

4) 應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)保證的體系,，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力,，減少顧客抱怨的產(chǎn)生,，穩(wěn)住回頭客。

5) 必須加強(qiáng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié),，提高品牌的綜合形象和整體實(shí)力,。

6） 公司總部也要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)方向,，加大廣告宣傳,，提高促銷的能力，帶給門店成長(zhǎng)的力量,。

38家加盟店：

按月份：

月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二

店數(shù) 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5

香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)加盟要求：

3

拓展具體行動(dòng)步驟：

1,、2012年1、2月份,，對(duì)全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總,，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo),。

2,、3—6月份，這幾個(gè)月份是拓展的黃金時(shí)期,， 有利于新店指標(biāo)的完成,。加強(qiáng)意向客戶的洽談、合同的簽定,，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,。必須與客戶部門加強(qiáng)聯(lián)系，完成上半年拓展指標(biāo)19家新店,，直營(yíng)9家,。

3、7,、8月份,，拓展部派員工外出招商，針對(duì)性對(duì)對(duì)店鋪適合開(kāi)香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高品牌之品牌店鋪招商,，上門對(duì)其店主洽談,；留守公司的拓展人員加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的跟進(jìn)，對(duì)意向客戶跟緊聯(lián)系,，落實(shí)新店的開(kāi)張,，做到內(nèi)外互動(dòng)性,。對(duì)上半年開(kāi)張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)好的新加盟商再拓展,。

4,、9、10月份,，又是一段招商的好時(shí)期,，拓展人員加強(qiáng)對(duì)意向客戶的聯(lián)系，落實(shí)新店,。跟進(jìn)新店加盟商的落實(shí),，順利移交商務(wù)客戶部。

5,、11,、12月份，進(jìn)行全年的`總結(jié),，計(jì)劃來(lái)年的拓展,。再談意向客戶跟進(jìn)、落實(shí),。 拓展費(fèi)用：

4

一,、市場(chǎng)分析：

我們溫州市是一個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。這對(duì)于我們組沒(méi)賣過(guò)鞋子的學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下,，高成本給了我們很大的壓力,。定點(diǎn)銷售賣鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性,。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)100~200人會(huì)有興趣停下來(lái)試穿，成交率預(yù)計(jì)在40%左右,，預(yù)計(jì)銷售數(shù)量在40~80雙,。

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，對(duì)于衣服,、鞋子,、包包等東西的需求是沒(méi)有盡頭的，我們女性總是覺(jué)得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包,、一件衣服,。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì)大些,。所以要多進(jìn)些涼鞋,。

(2)逛街又是女人的最愛(ài),，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方,。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò)，但是跟五馬街相比,，我們的地理位置是有劣勢(shì)的。

(2)推銷人員：小組共六人,，三個(gè)推銷人員,，一個(gè)拉顧客，一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子,，一個(gè)財(cái)務(wù)做賬,。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢(shì)，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子,。

四,、推銷：

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨,、清點(diǎn)物資，與廠商協(xié)商,，約定成本,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天開(kāi)會(huì),，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作,，鼓舞士氣!

六,、營(yíng)銷策略：

重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動(dòng)比賽的情況，買鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛(ài)心,。

(2)推銷時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得顧客顯得反感,。

(3)要嘴甜,，見(jiàn)人就喊“帥哥,、美女!”

七、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

隊(duì)友之間要共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,，銷售中會(huì)遇到各種問(wèn)題,，比如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99一雙,，下午銷售情況不理想的情況下,，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理,，促使達(dá)成交易,。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

2,、心之鞋營(yíng)銷策劃書(shū)

一．心之鞋的商品風(fēng)格介紹

“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌,，建長(zhǎng)青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越,，步步超越,。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足,。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任,、高標(biāo)準(zhǔn),、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),、感恩,、付出與奉獻(xiàn)。

二．心之鞋品牌定位

品牌定位：美感,、時(shí)尚,、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性,、或是質(zhì)量含量這些方面,。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚,、富有年輕,、朝氣、以及潮流,。

三．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析

異,。

調(diào)查問(wèn)卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的,；并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好,、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意,。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮,、不方便,。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求,，但去市區(qū)也不是很方便,。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的,。

(三)購(gòu)買鞋一般是在專賣店購(gòu)買居多，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大,。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購(gòu)買李寧,、安踏等，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道,，購(gòu)買者不多,。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解,、知道,、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌，在選擇購(gòu)買時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買對(duì)象,，通過(guò)購(gòu)買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客,。

四.消費(fèi)群體分析

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生,，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚,，也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求,。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求,；也有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位,，都是比較容易接受的,。

六．宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施

我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問(wèn)，特別是其品牌推廣這一塊的研究,，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,，美譽(yù)度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告,，校園傳播,，網(wǎng)絡(luò)傳播,，平面廣告。

通過(guò)各種調(diào)查和了解,，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報(bào),，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。

2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校,、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報(bào),。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果,。垃圾桶上寫(xiě)心之鞋的環(huán)保提示,，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”等。

4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式,，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心,。加大品牌宣傳的力度,，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi),。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外,，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來(lái)吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,，男款鞋搭配女款鞋一起銷售,，也叫“捆-綁式銷售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒(méi)有情侶鞋方案,，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問(wèn)題,，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋,，所以可以借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng),。（比如說(shuō)，有些女生不太喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋,，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多,，可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì),，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大）

具體實(shí)施方法：

先以傳單,、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”,。擺展銷臺(tái),，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀,。

價(jià)格策略：

采用特殊數(shù)字,，比如：125元/雙（寓意：你愛(ài)我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達(dá)溜達(dá)吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛(ài)你哦）230元/兩雙（愛(ài)上你）198元/兩雙（你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物,，呵呵）,。

結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體,，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的,。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的,，并且年輕,、流行、時(shí)尚,、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇,。

價(jià)格促銷：

買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折,，購(gòu)買三雙以上者打0.8折,。

公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求,。

我公司通過(guò)網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位,，像阿迪達(dá)斯,、耐克、kappa,、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間,，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購(gòu)買力無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下,，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受,。

具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施,，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式,。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來(lái)通知消費(fèi)者,。

七.經(jīng)費(fèi),、人力、時(shí)間等因素的預(yù)算

1,、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬(wàn)元,。

2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工,。

3,、此次活動(dòng)為2個(gè)月,。

3、奧康皮鞋營(yíng)銷策劃書(shū)

（一）策劃目的：

1）收集相關(guān)的背景資料,，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問(wèn)題,，提出解決方法。

2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)新的一年拓展直營(yíng)店和加盟店,。

（二）企業(yè)概況：

奧康集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn),，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn),、商貿(mào)開(kāi)發(fā),、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè),。公司現(xiàn)有員工二萬(wàn)余名,，擁有30多條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙,，建立了三大生產(chǎn)基地,、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。在皮鞋行業(yè),，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、制造、分銷和零售奧康等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具,。作為目前中國(guó)皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌,，2015年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。

在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司,、2000多家連鎖專賣店,、800多處店中店。在意大利,、西班牙,、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司,。同時(shí),，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心,，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種,，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。

現(xiàn)狀分析：

1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來(lái)越低,。

2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營(yíng)店鋪，但是從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看,，奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng),，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷商渠道。

3）經(jīng)銷商渠道相對(duì)于直營(yíng)店的表現(xiàn)更突出,，對(duì)業(yè)績(jī)支撐更有利,。

4）近4年的時(shí)間，奧康自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變,，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過(guò),。

（三）奧康鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析：

優(yōu)勢(shì)：

1）公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主,，有較高的品牌知名度,。

2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2015年,，公司投入數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類科技研究院”,。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”,，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代,。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線,，穿起來(lái)舒適自如,，走路輕松省力。

3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力,。公司已建立起專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司不僅每季度能開(kāi)發(fā)出3,000多個(gè)新款,，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過(guò)程中搭配充足的新款,。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師,，將新工藝,、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司,，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位,，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。劣勢(shì)：

1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng),。融資渠道的單一,，公司主要通過(guò)借助經(jīng)銷商的人力、財(cái)力和物力來(lái)展二、三線城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。但由于各地經(jīng)銷商的實(shí)力,，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源,。同時(shí),，由于本公司無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長(zhǎng)期固定所有店鋪場(chǎng)所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性,。

2)信息管理劣勢(shì),。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃,、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù),、人事等支持系統(tǒng)等方面與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚存在較大差距。

（四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：

1998年11月,，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店,，從此以后，“專賣連鎖”開(kāi)始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界,，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn),，在當(dāng)時(shí)，鞋企在終端開(kāi)設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。一時(shí)間,，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國(guó)涌現(xiàn),。到2001年,，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時(shí)達(dá)到3萬(wàn)家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡,。從2003年開(kāi)始,，奧康在專賣渠道建設(shè)上，提出并實(shí)施了“多腿走路”的策略,。2015年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國(guó)最大鞋店開(kāi)業(yè),，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火,。2015年2月23日,，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)面積1000多平方米,，奧康,、康龍、美麗佳人,、紅火鳥(niǎo),、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi),。

渠道策略存在的問(wèn)題：

1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險(xiǎn),。渠道經(jīng)營(yíng)的粗放化傾向,，及某些渠道在建設(shè)過(guò)程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來(lái),，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高,，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績(jī)的持久動(dòng)蕩,。

2)產(chǎn)品單一,，品牌單一，可選擇性差,，廣告投入大,，終端商經(jīng)營(yíng)理念與方法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜瓯容^多，開(kāi)店費(fèi)用成本高,。

3)連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格,。“鞋業(yè),、服裝行業(yè)有相似之處,，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)超高的國(guó)際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重,，所以它們一般以專賣店的模式存在,，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開(kāi)在城市的中心位置,，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置,。

4）奧康專賣店大部分是非自營(yíng)專賣店，在專賣店一哄而上的年代,，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來(lái)”,，“跟著感覺(jué)走”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄,。

解決方案：

1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中,，應(yīng)樹(shù)立“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商,，一方面,，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品,、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源,，另一方面，要樹(shù)立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài),，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變,。

2)奧康鞋業(yè)一方面,，重點(diǎn)加強(qiáng)自營(yíng)店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上,，盈利范圍爭(zhēng)取達(dá)到公司銷售總額的80%以上,；另一方面，提升專賣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量,。以點(diǎn)帶面,，以自營(yíng)店為基點(diǎn),，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績(jī),，做到“開(kāi)設(shè)一個(gè)成功一個(gè)；鞏固一個(gè),，帶動(dòng)一片”,。

3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu),，降低銷售重心,。企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息,，更好地推行企業(yè)的銷售政策,。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短,，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多,。銷售渠道短，增加了鞋企對(duì)渠道的控制力,；銷售網(wǎng)點(diǎn)多,，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國(guó)一,、二,、三線城市設(shè)立直營(yíng)店鋪和加盟店。

4）第四,，奧康鞋業(yè)要不斷提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。必須要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙方建立關(guān)系共存,、利益共享的基礎(chǔ),。

（五）拓展方案：

奧康鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來(lái)將在一、二,、三線城市開(kāi)設(shè)348家直營(yíng)店鋪,，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)拓展直營(yíng)店和加盟店,。在湖南省,，二線城市只有長(zhǎng)沙市,，三線城市則有株洲、岳陽(yáng),、衡陽(yáng),、湘潭、常德,、郴州六個(gè)市,。

奧康鞋業(yè)直營(yíng)店鋪：

二線城市：長(zhǎng)沙：4家

三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）

每家必須完成的銷售額大概是：250萬(wàn)元

奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng),，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷商渠道,。所以我們要采取一些措施加強(qiáng)對(duì)直營(yíng)店的把控能力。

1)根據(jù)自營(yíng)店的定位,，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策,，科學(xué)管理庫(kù)存，方便經(jīng)銷商和自營(yíng)店調(diào)換貨,。

2)對(duì)于皮鞋的陳列,、層板出樣空位、折扣貼擺放無(wú)序,、燈光昏暗等等,，提高管理者的專

業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長(zhǎng)中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師,，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供未來(lái)的服務(wù)保障,。

3)不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實(shí)力不匹配的大店,。

4)應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)保證的體系,，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力,，減少顧客抱怨的產(chǎn)生,，穩(wěn)住回頭客。

5)必須加強(qiáng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié),，提高品牌的綜合形象和整體實(shí)力,。

6）公司總部也要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)方向,，加大廣告宣傳,，提高促銷的能力，帶給門店成長(zhǎng)的力量,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇六

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價(jià)值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

區(qū)域公共品牌推廣方案篇七

amnt5月活動(dòng)策劃書(shū)(初稿),。

to:呂總，章助,，營(yíng)運(yùn)部,，陳列，區(qū)店長(zhǎng),。

活動(dòng)細(xì)則如下：

為了進(jìn)一步amnt品牌的提高銷售額,，五月底到六月初amnt策劃“清涼夏日，炫衣大行動(dòng)”活動(dòng),。

活動(dòng)店鋪：活力東方和西直門嘉茂除外,，其余的參加。

活動(dòng)內(nèi)容如下：

1.為了加大活動(dòng)的力度,，活動(dòng)分為三步實(shí)施,。

2.活動(dòng)的第一步策劃系列折扣活動(dòng)。

一,，賣場(chǎng)折扣活動(dòng)分為99元區(qū),，169元區(qū)和6.8折三個(gè)活動(dòng)。

活動(dòng)區(qū),。

三,，活動(dòng)的形式為陳列設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)平面的海報(bào)和易拉寶作為主要視覺(jué)和吸引力。海報(bào)的,。

內(nèi)容有主題和氛圍感,。簡(jiǎn)單能夠吸引顧客進(jìn)店。

四,，進(jìn)店后的平面海報(bào)指引,。

五,，活動(dòng)時(shí)間為6月10號(hào)。

3.活動(dòng)的第二步策劃系列折扣活動(dòng),。

一,，是對(duì)上面活動(dòng)的延伸，主題為：“清涼夏日之——感恩回饋周”

二,，主要的活動(dòng)方式為買300元即送精美禮品一份,。禮品為滿三百元送價(jià)值269元的。

amnt全棉t恤一件,。

三,，凡是一次滿600元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價(jià)值369元的amnt全,。

棉t恤一件,。

四，凡是老客戶在amnt專柜消費(fèi)累計(jì)滿800元以上的,，憑有效憑證或者小票+20元,。

即可送價(jià)值269元的amnt全棉t恤一件。

元的amnt包一個(gè),。

六,，活動(dòng)的形式為陳列設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)平面的海報(bào)和易拉寶作為主要視覺(jué)和吸引力。海報(bào)的,。

內(nèi)容有主題和氛圍感,。簡(jiǎn)單能夠吸引顧客進(jìn)店。同時(shí)拍攝贈(zèng)品在海報(bào)上進(jìn)行宣傳,。七,，活動(dòng)時(shí)間為6月10號(hào)至6月20號(hào)。

4.活動(dòng)的第三步策劃系列折扣活動(dòng),。

一,，再次加重活動(dòng)的力度，主題為“飄逸隨我—“麻”如潮,。

二,，夏季的酷暑，為了更好的促進(jìn)銷售,，我們主要活動(dòng)是宣傳我們的棉麻系列的產(chǎn)品,，

強(qiáng)化麻的涼爽感和實(shí)惠性為引導(dǎo)。

三,，活動(dòng)內(nèi)容如下：

凡是購(gòu)買棉,，麻產(chǎn)品。在原來(lái)的基礎(chǔ)上再打8.5折，買兩件7.5折,。

四,，活動(dòng)的形式主要是陳列和平面設(shè)計(jì)師拍照做站立板的海報(bào)，上面有我們棉麻的服,。

裝,，同時(shí)在四周強(qiáng)化工藝和介紹麻的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)要熟悉麻的特性,，介紹給顧客。五,，活動(dòng)時(shí)間為6月20號(hào)至6月30號(hào),。

系列活動(dòng)的目的，就是逐漸加深活動(dòng)的同時(shí)給顧客新鮮感,，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者,。最重要的就是把我們的銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高20%左右。

5.活動(dòng)要求：

章助(總經(jīng)辦),。

1.主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上述事情的落實(shí)細(xì)節(jié)等,。

品牌部貨品負(fù)責(zé)人。

1.全面的建立貨品的銷售狀況和活動(dòng)的效果http://的監(jiān)控,。

2.對(duì)店鋪的信息的把握和實(shí)地的觀察,，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

3.對(duì)活動(dòng)中期的效果進(jìn)行評(píng)估和向呂總匯報(bào)效果,。

營(yíng)運(yùn)部,。

1.要負(fù)責(zé)陳列及設(shè)計(jì)師完成對(duì)所有活動(dòng)的平面的設(shè)計(jì)和制作。同時(shí)送達(dá)到店,。

2.要精確的傳達(dá)活動(dòng)的具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)(包括款式的折扣及那些款式做活動(dòng)等相關(guān)細(xì)節(jié),。

3.到店進(jìn)行實(shí)際的跟蹤，及時(shí)的和章助及品牌部溝通調(diào)活動(dòng)細(xì)節(jié),。

活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間表,。

1.活動(dòng)策劃書(shū)。

2.品牌部貨品管理分析銷售數(shù)據(jù)建立折扣的款式表和活動(dòng)細(xì)節(jié),。

3.呂總確定內(nèi)容及簽字,。

4.開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，分派任務(wù),。

5.設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)海報(bào)和易拉寶事項(xiàng),。

6.開(kāi)區(qū)店會(huì)議落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)。

7.執(zhí)行到店,。

8.海報(bào),，折扣的款式資料及活動(dòng)細(xì)節(jié)內(nèi)容傳遞到店，活動(dòng)開(kāi)始。

2,，關(guān)于特價(jià)產(chǎn)品活動(dòng),。

3.關(guān)于20__年早春的款式主要有長(zhǎng)袖的外套，西服,，風(fēng)衣,，袖的襯衣，小毛衣針織衫等早春款式撤柜至專柜小庫(kù)房,。

做法如下：每個(gè)款式統(tǒng)計(jì)入賬,，包裝，放入專柜庫(kù)房,。

4.關(guān)于活力東方和西直門嘉茂的活動(dòng),；

分為99元的和129及169三個(gè)活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)明細(xì)見(jiàn)表)。

20__年5月25日星期二,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇八

一,、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決,。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條）,，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“__”“__”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

二,、搜索引擎（付費(fèi)）推廣。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三,、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員,、標(biāo)王推廣,。

3.4、阿里巴巴國(guó)際站,；

3.4.1,、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,，訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站,。

四,、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

五,、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果。

6.1,、推廣具體費(fèi)用,。

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“__”,、“__”、“__”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè),。

八,、總結(jié),。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái),、努力做了，就必須會(huì)用收獲,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇九

國(guó)是個(gè)服裝大國(guó),，也是服裝出口大國(guó)。但我國(guó)服裝業(yè)是大而不強(qiáng),?？v觀我國(guó)的服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)知名品牌不多,，世界知名的就更少了,。我國(guó)服裝出口大多是貼國(guó)外的知名品牌，沒(méi)有自己的品牌,。因此,，所得利潤(rùn)極少，只是人工費(fèi)而已,，大頭被國(guó)外品牌持有者搶走,。隨著我國(guó)加入wto,國(guó)外服裝品牌會(huì)大舉進(jìn)入我國(guó)，真正威脅我國(guó)的服裝品牌,。要想成為真正的世界服裝大國(guó),，服裝強(qiáng)國(guó)，就要在服裝品牌上下功夫,，成為服裝品牌大國(guó),，強(qiáng)國(guó)。

為什么我國(guó)的服裝品牌多而亂,，關(guān)鍵是沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)定位,，致使沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。我想這就是我國(guó)服裝業(yè)大而不強(qiáng)的問(wèn)題所在。

男裝市場(chǎng)調(diào)查

地點(diǎn)：貴和,、銀座,，北京國(guó)際服裝展

時(shí)間：3月16----3月22日

男裝流行趨勢(shì)：運(yùn)動(dòng)·輕松·休閑·時(shí)尚

色彩款式展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格，從2015春夏男裝流行趨勢(shì)看,，鮮艷明亮顏色的男裝將引導(dǎo)時(shí)尚潮流,。明黃、翠綠,、海藍(lán),、桃紅、橙色等將成為2015年春夏男裝流行色,。時(shí)尚男裝迎來(lái)了斑斕之旅,，柔和的色彩和艷麗的紅色調(diào)跳躍其中。更重要的是,，男裝加入了許多女性元素,，時(shí)時(shí)透露出內(nèi)斂的中性美。

男裝展會(huì)期間

隨著奧運(yùn)的臨近,，運(yùn)動(dòng)成為人們以及企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，這在展會(huì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)，瀏覽整個(gè)展館,，海洋型運(yùn)動(dòng)休閑系列,、高爾夫運(yùn)動(dòng)休閑系列、高山滑雪運(yùn)動(dòng)型系列尤其比較突出,。 "休閑"繼續(xù)成為男裝的主流趨勢(shì),，除了1號(hào)館一層的經(jīng)典男裝品牌紛紛采用正裝與休閑裝同時(shí)展出的形式，彰顯了這一主流趨勢(shì)外,，在國(guó)際館內(nèi),，也掀起了一場(chǎng)以優(yōu)雅的休閑運(yùn)動(dòng)"高爾夫"為主打的流行風(fēng)暴,。

皮爾·卡丹進(jìn)軍中國(guó)已多年,，該品牌的展位自然別具一格，采用經(jīng)典的黑紅色裝飾,，非常大氣,。展位內(nèi)更是不只展示了其傳統(tǒng)正裝，還分出了牛仔區(qū),、休閑裝區(qū),，可見(jiàn)休閑主流不可小覷。

作為我國(guó)休閑裝領(lǐng)軍企業(yè)的"以純"展位與其"簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)"的品牌定位相得益彰,，在瘦長(zhǎng)的展區(qū)內(nèi)，現(xiàn)代都市的背景前,，一對(duì)對(duì)時(shí)尚男女演繹著一個(gè)個(gè)浪漫,、動(dòng)感的時(shí)尚故事。在"卡賓"展位,，一個(gè)個(gè)穿著時(shí)尚,、前衛(wèi)的中外模特?cái)[出各種時(shí)尚動(dòng)感的動(dòng)作，演繹著"卡賓"與眾不同的前衛(wèi)時(shí)尚品牌文化,。

無(wú)論是傳統(tǒng)正裝還是商務(wù)休閑,、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，無(wú)論是意大利專區(qū)抑或是專業(yè)羽絨,、皮革區(qū)域,，各門類參展服裝服飾品牌首先在各自展區(qū)布設(shè)上均下足了功夫，"主題"清晰,，"個(gè)性"明顯,。"以純"的英倫風(fēng)尚、"雪馳"的竹韻悠揚(yáng),、"周氏"的蒙王豪情,，品牌通過(guò)"故事手法"將文化內(nèi)涵生動(dòng)的表述給參觀者，同時(shí)更為看重的,，是時(shí)尚而非鋪張,，強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)涵而非喧囂過(guò)場(chǎng)。

無(wú)論顏色和款式如何變化,，2015年春夏的男裝都將繼續(xù)追求簡(jiǎn)單,、樸素，突顯平安,、和諧的風(fēng)氣,，呈現(xiàn)出自然、祥和,、活潑和健康的主題,。

男性品牌服裝市場(chǎng)分析

男裝著名品牌經(jīng)營(yíng)

杉杉模式：品牌的資源經(jīng)營(yíng)

它將各渠道資源完全歸于集中，包括原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的專營(yíng)店所有權(quán),。在舊有的產(chǎn)品體系之中,，加強(qiáng)縱向產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)，形成品牌的縱深效應(yīng),。在面對(duì)高檔消費(fèi)階層推出"金色雅戈?duì)?,，而而大眾消費(fèi)層則繼續(xù)沿用"雅戈?duì)?品牌，使得品牌能夠適應(yīng)不同消費(fèi)階層,，并在經(jīng)營(yíng)形式上推出自有的規(guī)模型經(jīng)營(yíng)模式,，以企業(yè)及品牌的實(shí)力規(guī)模達(dá)成"積少成多"的經(jīng)營(yíng)格局,，不僅能夠提高信息與管理的執(zhí)行力，而且能夠在資本市場(chǎng)中獲得較高的收益,。

七匹狼模式：品牌的深入經(jīng)營(yíng)

七匹狼十年的品牌化發(fā)展,，在從初期的"中國(guó)夾克之王"到新世紀(jì)的價(jià)值型品牌，完成了一個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌化經(jīng)營(yíng)的道路,。七匹狼通過(guò)對(duì)品牌的打造形成以品牌資源為核心,、品牌產(chǎn)品多樣性的經(jīng)營(yíng)模式。其領(lǐng)域涉及到煙,、酒,、家紡、配飾等金個(gè)產(chǎn)品體系,，使品牌的價(jià)值進(jìn)行最大化的應(yīng)用,。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國(guó)男裝品牌的楷模,。通過(guò)對(duì)狼文化的解讀,，使品牌的文化與生活、工作中的角色個(gè)性進(jìn)行融合,，最終形成了品牌附加值的提升,，也是專一品牌化資源經(jīng)營(yíng)的代表。

建立自己的品牌,，如下,。

品牌名稱：金伯爵

所屬行業(yè)：成衣業(yè)

所屬企業(yè)：山東金伯爵服飾有限公司

策劃時(shí)間：2015年4月

一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過(guò)對(duì)男裝市場(chǎng)調(diào)查和分析,，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),，在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)市場(chǎng),。在其他省份市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。

要想迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度,，以下幾點(diǎn)可以借鑒

一、請(qǐng)名人做品牌代言人,。

請(qǐng)名人做品牌的形象代言人,，中外有之，在國(guó)內(nèi)服裝界也早有先例,。溫州的服裝界在這一點(diǎn)上最大的特色是學(xué)得快,，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度,，通過(guò)名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想,，且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球，更能引起人們的關(guān)注,?？梢园衙说娜烁裥蜗笸渡涞狡放浦校蛊放聘辛Ⅲw感和人格魅力,。服裝與其他消費(fèi)品很大的區(qū)別是,，服裝不只是服裝，更是消費(fèi)者的一種自我表達(dá),，是個(gè)性的展現(xiàn)和社會(huì)地位的象征,。而品牌代言人的個(gè)性和其社會(huì)形象，恰恰就是品牌形象和個(gè)性的最好詮釋,，消費(fèi)者就是通過(guò)對(duì)品牌代言人的認(rèn)知,，來(lái)認(rèn)識(shí)品牌和選購(gòu)產(chǎn)品的。

二,、投資于廣告,，不惜代價(jià)建品牌資產(chǎn)和品牌知名度

中國(guó)人對(duì)廣告的看法大多源于古語(yǔ)的"黃婆賣瓜，自賣自夸",。然而,，社會(huì)發(fā)展到今天，廣告已成為我們生活的一部分,，廣告不僅起到立竿見(jiàn)影的促銷作用,，而且也能形成品牌資產(chǎn)，增加品牌權(quán)益,，提升品牌產(chǎn)品價(jià)值,，給顧客帶來(lái)附加價(jià)值。品牌對(duì)服裝尤為重要,，因而廣告投入對(duì)創(chuàng)服裝名牌是絕對(duì)不可缺少的,。

三、參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,。

廣告和請(qǐng)名人做品牌形象代言人,，最大的作用是在消費(fèi)者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，畢竟品牌服裝需要加盟商來(lái)推銷,，也需要讓消費(fèi)者充分感知品牌的內(nèi)在質(zhì)量。我認(rèn)為參加展覽是一個(gè)有力的建立品牌在業(yè)同行中知名度的法寶,。

服裝服飾展的特點(diǎn)是一年一度,，云集了大量的業(yè)內(nèi)同行，以各自最好的產(chǎn)品出現(xiàn)在會(huì)展上,。會(huì)展是在同行中展示品牌個(gè)性,，顯示企業(yè)實(shí)力，贏得專業(yè)人士和客商首肯和信賴的有力手段,。因此參加一些全國(guó)性和國(guó)際性的展覽,，對(duì)提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度非常重要。

四,、通過(guò)加盟店方式,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。

溫州服裝業(yè)是國(guó)內(nèi)采用連鎖加盟方式運(yùn)作的領(lǐng)先者,，也成功的典范,。早在1995年拜麗德就開(kāi)始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經(jīng)營(yíng)模式，高邦也在同年賣掉廠房,，專注于品牌的推廣,，目前拜麗德的加盟店已達(dá)400多家，高邦也有數(shù)百家之多,，現(xiàn)都是省級(jí)著名商標(biāo),。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶,，連鎖店達(dá)800多家,。再如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo),、森馬等的加盟銷售店也再300-400家的規(guī)模,，還有一大批企業(yè)如華士、法派,、亨美,、喬夫、林中鳥(niǎo),、驪各,、雪歌,、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在100-300家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)溫州服裝企業(yè)在全國(guó)各地的加盟連鎖店已超過(guò)10000家,，且還在快速地參加,。

二,、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

綜合市場(chǎng)狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)金伯爵品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位,。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn),、方案的制訂,、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息,、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的.日常事務(wù),，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

運(yùn)作機(jī)制

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。因此,，在具體的運(yùn)作過(guò)程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃,。

1、個(gè)性化,。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念,、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿,。

2、互動(dòng)性

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

3,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣,。娛樂(lè)、優(yōu)惠,、獲贈(zèng),、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí),、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

4,、 獨(dú)特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之,，個(gè)性化,、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

三,、金伯爵品牌的市場(chǎng)定位

1、競(jìng)爭(zhēng)定位

從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析,，在山東的成衣市場(chǎng),，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,，企業(yè)決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

誠(chéng)然如此,，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

2,、 檔次定位

敏感,，主要集中在中高、中低價(jià)位,。這些給品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但在每年三千萬(wàn)條男裝的市場(chǎng)容量中,，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,，在中低檔市場(chǎng)中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征,。

因此,，給金伯爵品牌的檔次定位,，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

四,、金伯爵品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

眾所周知,，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

a,、目標(biāo)

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述,。 各種男裝銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被山東省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。

上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

b,、 策略

本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻市,、縣市級(jí)市場(chǎng),。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由--精良的做工,、專有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源,。

5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇十

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上,。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng),。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,。

1,、業(yè)務(wù)專業(yè)化。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2,、價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則,。在長(zhǎng)期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái),，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）,。

上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi)，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì),。

綜合市場(chǎng)狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位,。

1、忠誠(chéng)性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）,。

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時(shí)，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷支持,，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)?，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn),、方案的制訂,、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣,。

2,、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）。

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會(huì)加以排斥,。

要想取之，必先予之,。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

a,、入盟機(jī)制,。

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實(shí)力,、銷售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式,。

b,、運(yùn)作機(jī)制。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

c,、退盟機(jī)制,。

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿,、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松,，那么,，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作,，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真,、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,，而采取個(gè)性化的,、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，這是“草根模式”,，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡(jiǎn)單來(lái)講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針,。

a、個(gè)性化,。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念,、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿,。

b、互動(dòng)性,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

c、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中,，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣,。娛樂(lè),、優(yōu)惠、獲贈(zèng),、增進(jìn)見(jiàn)識(shí),、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

d、獨(dú)特,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之,，個(gè)性化,、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

a,、競(jìng)爭(zhēng)定位。

從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的`結(jié)果分析,，在成衣市場(chǎng),，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,，即使市場(chǎng),，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠(chéng)然如此,，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b,、檔次定位。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè),，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,，在市場(chǎng),，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間,。可是,，企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展,，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮,。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。第三,，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上,。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,，在中低檔市場(chǎng)中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征,。

因此，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

c,、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位（略）,。

d、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位,。

眾所周知,，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性,、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群,。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思,、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出,。

“細(xì)微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證,。

a,、目標(biāo)。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上,；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉,。

上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

b,、策略,。

本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下,。

1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，專攻縣市級(jí)市場(chǎng),。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由——精良的做工,、專有技,。

術(shù)及心靈共鳴,。

4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源,。

5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,，并占據(jù)之。

上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,，那么,，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

a,、產(chǎn)品,。

1、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲,。

子，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的,。

褲子,，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù),。

b、價(jià)格,。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80—200元每條之間,，新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施,。

c、渠道。

經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%,，加盟店占60%。在條件允許時(shí),，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

d、促銷,。

游擊性的促銷是整體促銷過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅(jiān)決不模仿，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

e、服務(wù),。

服務(wù)分成三塊,，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴,；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容,。

1、年度營(yíng)銷實(shí)施方案,。

2,、直供方式和零售商政策。

3,、加盟方式和加盟政策,。

4,、忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述。

5,、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述,。

6、游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述,。

7,、品牌內(nèi)涵的具體描述。

8,、媒體推廣選擇和建議,。

9、員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

10,、零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃。

11,、管理和銷售制度提示,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇十一

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平,，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下方就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程,。

第一步：定位,。

2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。

3,、方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,。”

確定消費(fèi)者群體,。

專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi),。

xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，二是自身實(shí)力,。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的狀況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種狀況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說(shuō)的差異化,。”對(duì)付這種狀況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性。

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn),。

※做獨(dú)立品牌。

※個(gè)性化營(yíng)銷,。

※提高品牌人文含量,。

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺(jué);,。

*健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評(píng)價(jià);。

*用心評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是務(wù)必的,。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位,。

插言：

科學(xué)定位七法。

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值,。

※一一列出自我企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

※排除不易取信于人的部分。

※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,，即使你確實(shí)比它好,。

※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn)，在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,，看看那一種最吸引人,。

※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣，而你又不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),，找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn),，或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。

※用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn),。

第二步：取名,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中,，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn),，思維是處理聲音的過(guò)程,，而非圖像(即使其中包含圖畫(huà)和照片)。因此,，你愿意看你所聽(tīng)到的,，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語(yǔ)言,，但理解一條印刷語(yǔ)言需要180毫秒,。而且，聽(tīng)覺(jué)信息能持續(xù)5秒左右,，視覺(jué)形象只能持續(xù)1秒左右),。

強(qiáng)生公司在自我的手冊(cè)中寫(xiě)道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn),。大規(guī)模的開(kāi)發(fā)使好名稱的資源越來(lái)越少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈,。與品牌定位,、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開(kāi)發(fā)成為高度專業(yè)化的行為,。所以,，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則,，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱,，像體飲;來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到,，一想就到,，簡(jiǎn)明扼要，朗朗上口的,，比如蒙牛,。

那么對(duì)于xx米線來(lái)說(shuō)，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù),，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理,，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

怎樣取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法：?jiǎn)柎鹗健?/p>

對(duì)于吃,，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏,。

提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過(guò)橋米線。

提到過(guò)橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說(shuō),。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江,。

過(guò)橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線,。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字,。

而且，為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌,，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江,。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對(duì)品牌聯(lián)想的構(gòu)成,、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升,，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身,，選取麗江做為米線的品牌出生地,，有以下理由：

1、在中國(guó)消費(fèi)者心目中,，云南是米線的正宗產(chǎn)地;,。

2,、麗江是云南的代表城市;。

3,、麗江是全世界都向往的生活方式;,。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;,。

5,、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1,、推薦在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司,，支持品牌背景。

2,、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者,。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張：精致情調(diào),，美麗生活,。

*品牌核心口號(hào)：麗橋米線，越吃越美,。

取完名,，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,，為了能讓這個(gè)名字深入人心,，專家開(kāi)始了第三步：講故事。

第三步：講故事,。

營(yíng)銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,，就是講故事，尤其是對(duì)于品牌的塑造,，這簡(jiǎn)直是致勝的法寶,。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺(jué),。品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情,、關(guān)懷,、生活方式和品性。

去過(guò)很多地方,，我們發(fā)現(xiàn),，景色不會(huì)記得太多,，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng),，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大,，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說(shuō)也說(shuō)不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望,，透過(guò)故事來(lái)憧憬;自我無(wú)法經(jīng)歷的傳奇,，透過(guò)故事來(lái)感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過(guò)故事來(lái)寄托,。

米爾頓科特勒也曾說(shuō)過(guò)：用故事能夠打開(kāi)市場(chǎng)之門,。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤(rùn)雪花啤酒時(shí)說(shuō)：“綜觀世界各知名品牌,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國(guó),，許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí),，先被它背后故事吸引，而不是味道,。我此刻要為華潤(rùn)做的就是,，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事，并用這個(gè)故事打開(kāi)市場(chǎng)之門,?！?/p>

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘,。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象),。

*讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮,。

*故事要融進(jìn)品牌文化背景中,。故事格調(diào)，故事情節(jié),，故事語(yǔ)言要與品牌文化相和諧,。

此刻我們回過(guò)頭來(lái)說(shuō)米線，我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢?

大家或許聽(tīng)過(guò)過(guò)橋米線的故事：相傳過(guò)橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,，已有一百多年的歷史,。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖，風(fēng)景秀麗,，有小橋通向湖心小島,。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方,。有位秀才到島上讀書(shū),，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃,。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn),，身體日漸消瘦,。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了,，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了,。過(guò)一會(huì)，她去收拾碗筷,，見(jiàn)丈夫未吃,，用手摸罐時(shí)，感到還燙手,，揭開(kāi)一看,，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了,，她喜出望外,，讓丈夫趁熱吃了。從此,，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,，丈夫身體便逐漸好了起來(lái)。這事傳開(kāi),，人們紛紛仿效,。大家便把這種食品稱之為過(guò)橋米線。

1920年,，云南個(gè)舊人把過(guò)橋米線從蒙自帶到昆明,，在經(jīng)過(guò)后人不斷改善，過(guò)橋米線越做越好,，聲譽(yù)日增,，廣為流傳。

米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過(guò)橋米線的故事,，源自蒙自縣,，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南,。這就給我們一個(gè)空間,，主人公少婦無(wú)名，我們能夠賦予其名字,。米線迷人,，小橋引人，在消費(fèi)者心中，還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間,。中國(guó)人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂(lè)樂(lè)的故事結(jié)局,，我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng),、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn),。我們的米線新傳，也就由此而生,。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇,，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀,。少婦遂在橋頭開(kāi)一米線小棧,，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜,、白芨,、冰糖、粥油,、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?，涼爽柔滑，清香怡人,，在美麗少婦迷人的注視下,，食者愈加食欲大增。久而久之,，常食者竟人人容光煥發(fā),。食者愈美，美者愈食,。美呼：麗橋米線,。

米線新傳所傳遞出來(lái)的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵,，同時(shí),，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái)，一舉兩得,，為這個(gè)策劃畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

綜上所述，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰(shuí)),、取名(吸引消費(fèi)者),、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

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區(qū)域公共品牌推廣方案篇十二

xx集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。xx作為xx省省會(huì)城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)xx品牌的推廣,，為xx集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

(一),、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在xx省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多,。二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣,。三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二),、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象,。

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

通過(guò)前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

項(xiàng)目推廣的直接目的,。是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。),。

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè),。

《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示,。除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

3,、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)。

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示。項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)xx集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫,。

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用,。

1,、平面媒體。

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象,。充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的,。此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

3、電視媒體,。

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo),。同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介,。

(1)高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段,、xx新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象,。同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放,。各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣,。

劃,、有效傳播,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會(huì)等平臺(tái),。

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),。同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2,、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象,。

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造,。

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,。四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合x(chóng)x或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合x(chóng)x實(shí)際,，擬策劃組織xx志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與。

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào),。

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn),。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要,。

第一部分提案依據(jù),。

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路，重點(diǎn)提升品牌形象,。

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念,。

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。

第二部分市場(chǎng)闡述,。

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),。

(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo),。

第四部分品牌定位與包裝。

(一)品牌文化包裝,。

(二)品牌形象定位,。

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象。

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造,。

第六部分xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,。

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇十三

我公司產(chǎn)品主要為,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一,、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè),。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排名的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí),，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二,、搜索引擎(付費(fèi))推廣,。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度,。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣,。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、生意寶,、等等,，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2,、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員,、標(biāo)王推廣。

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站;,。

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，必須購(gòu)買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站,。

四,、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

五,、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果。

六,、推廣具體措施費(fèi)用,、及需要支持。

6.1,、推廣具體費(fèi)用,。

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”,、“”,、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。

八,、總結(jié),。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái),、努力做了，就一定會(huì)用收獲,。

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區(qū)域公共品牌推廣方案篇十四

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六,、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1,、品牌概念提取及定位;,。

2、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ),。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析,。

(3)市場(chǎng)定位,。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě),。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國(guó)際化妝品策劃書(shū)范本,。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略,。

六,、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1,、品牌概念提取及定位;。

2,、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位,。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃,。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě),。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù),。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：