計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。通過制定計劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

公司銷售年度工作計劃篇一

要以風(fēng)險防控為主線,，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，制度先行,。要通報結(jié)算案件的動向，制定的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件,。對結(jié)算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。以下是計劃網(wǎng)小編為大家精心整理的“公司年度銷售工作計劃范文”,，希望大家喜歡!

(一)細(xì)分市場,，多層次立體化的營銷推廣活動。

公司客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會、客戶上門推介,、組織投標(biāo)和營銷活動等,，持續(xù)的市場推廣攻勢。

現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。分層次,、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價值,。要抓客戶市場,，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問題，客戶度,。今年新增現(xiàn)金管理客戶xxxxx戶,。

開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn),、中間發(fā)展來源。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷，營銷,。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力市場占比,。要對公司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點(diǎn),，全產(chǎn)品營銷,，我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力新開對公結(jié)算賬戶xxxxx戶,，結(jié)算賬戶凈增長xxxxx戶,。

系統(tǒng)大戶的營銷工作,。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，調(diào)用資源營銷，開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，更大的存款份額。對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行客戶，攻關(guān),。

(二)服務(wù)渠道管理,，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要對公視圖系統(tǒng),，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

要總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;每個對公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配,，”起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。對公結(jié)算品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要,，客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公營銷指南,，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)流程等,。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比,。今年,，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的客戶,。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重,、有地營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴?wù)與深度營銷工作,。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù),，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率,。

“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以客戶需求為導(dǎo)向,。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù),，問題,，服務(wù)管理，客戶滿意度,，以客戶為中心的服務(wù)模式,。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展,。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、與管理的責(zé)任營銷支持系統(tǒng)建設(shè)?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷,、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理技術(shù)手段,。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會,，解決客戶的問題,。

財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的.結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中,。財智賬戶品牌的推廣，品牌,，品牌力,。

發(fā)展方存管,。抓住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比,，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，職責(zé),，考核，觸角,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù),、激勵的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，市場響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)人才。

人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定準(zhǔn)則，和工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓(xùn),。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理,、電子銀行培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn),，基層培訓(xùn),，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì),，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理，風(fēng)險控制,。

要以風(fēng)險防控為主線,，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，制度先行,。要通報結(jié)算案件的動向,，制定的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件,。對結(jié)算中間收入的管理,，加大對賬戶管理的。監(jiān)督,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對的問題要整改,。

公司銷售年度工作計劃篇二

對工作，我們都要有計劃的進(jìn)行：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有條件的情況下,，送一些小禮物給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,、對自己的要求。

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的需求,，才有可能滿足顧客。

4：對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。工作中總會有各種各樣的困難，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售年度工作計劃篇三

xx年公司一直在穩(wěn)步成長中,，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績,，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司xx年的工作計劃和目標(biāo),，綜合部根據(jù)部門的特點(diǎn)和職責(zé),，制定了xx年的工作計劃。

綜合部在xx年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo),，建立健全整套管理制度,，完善公司員工社會福利，加強(qiáng)人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作,，做好公司的后勤保障工作。

整合部門內(nèi)部資源,，提高工作效率,。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源,，重新確定部門人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整,。

（一）做好后勤保障工作,，加強(qiáng)與各部門工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行,。

2,、做好辦公物品的采購和配給工作；目標(biāo)責(zé)任人：xx

3,、證件年檢：3月底前完成,；目標(biāo)責(zé)任人：xx

（二）配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作,，做到有據(jù)可依,。

3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督,、檢查,、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作,；

4,、加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作,，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程,，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用,。。

（三）確定公司的組織機(jī)構(gòu),，明確部門職能及合理的崗位編制,，為績效考核提供依據(jù)。

（四）配合公司發(fā)展規(guī)劃,，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè),。

2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大,，新員工隨時都在增強(qiáng),，各部門工作相對獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識,，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升,。

（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力,。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游,、秋游）,；目標(biāo)責(zé)任人：xx

3,、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會,，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計劃,。目標(biāo)責(zé)任人：

（六）對外協(xié)調(diào)工作,，保證各項(xiàng)工作的有序開展。

加強(qiáng)訂餐,、訂卡,、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲備,，以保證有序更替,。

（七）做好部門財務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。

（八）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：

協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解,、市場調(diào)研,、信息收集、對外聯(lián)系等等,。目標(biāo)責(zé)任人：xx

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本,，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高，綜合部xx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知,、員工入職,、崗位調(diào)動、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理,，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷,、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容,。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作,。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開展,。鑒于此,，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：

（一）制作完整的員工

員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認(rèn)識的第一本手冊，因此制定好員工手冊,，是xx年人力資源的重要工作,。

（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理,。

確定各崗位級別工資,，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成,，目標(biāo)責(zé)任人：

（三）加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲備配給,。

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲備,，同時加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計每月一期小版位）,，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會,；目標(biāo)責(zé)任人：

2,、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn),、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）,、入職通知、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作,。目標(biāo)責(zé)任人：

3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度,，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷,。目標(biāo)責(zé)任人：

（四）完善人事檔案管理,，規(guī)避用工風(fēng)險。

員工檔案內(nèi)容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動風(fēng)險,，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同,。加強(qiáng)員工薪資,、崗位調(diào)整,、保險資料,、個人資料、離職交接等檔案的完善,。目標(biāo)責(zé)任人：

（五）員工福利與激勵政策。

1,、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險等相關(guān)資料的統(tǒng)計整理工作,，做好相應(yīng)的方案，以備隨時啟用,；目標(biāo)責(zé)任人：

2、設(shè)立全勤獎（獎勵方式）,、加班補(bǔ)助、

3,、員工聚餐、生日會,、婚嫁等福利；

4,、設(shè)立部門及各人獎項(xiàng)。

（六）建立績效考評制度,。

確定考核形式,、考核項(xiàng)目、考核辦法,、考核結(jié)果及考核重申等制度。

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制,、各部門預(yù)算費(fèi)用控制,。

一,、集體林權(quán)制度改革方面

1、按時完成集體林地家庭承包任務(wù),。繼續(xù)落實(shí)林農(nóng)對集體林地的承包經(jīng)營權(quán)，鞏固擴(kuò)大家庭承包改革成果,。將一些矛盾突出、糾紛較多,、產(chǎn)權(quán)不清的村的林地按照林改政策進(jìn)行確權(quán),；對聯(lián)戶發(fā)放的大證，要逐步細(xì)化達(dá)到一戶一證,，真正落實(shí)農(nóng)民的集體林地承包權(quán),，盡快達(dá)到均戶到戶率70%以上。

2,、林權(quán)管理機(jī)構(gòu)逐步健全,，積極設(shè)立林地糾紛仲裁庭,。我市先后成立了xx市林權(quán)管理中心和xx市農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁委員會林地承包仲裁辦公室。隨著農(nóng)村林地價值的不斷提高和林權(quán)制度改革的不斷深化,，林地承包經(jīng)營糾紛越來越多,，因此做好林地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要，計劃成立林業(yè)仲裁庭,。20xx年需解決人員,、場地,、人員和資金問題,，使林權(quán)管理中心正常開展工作,，建建設(shè)成林地糾紛仲裁庭,，妥善處理林權(quán)糾紛、化解矛盾,，依法對林地糾紛案件進(jìn)行調(diào)查,、調(diào)解,、審理和仲裁,。

3、集體林權(quán)流轉(zhuǎn)更加規(guī)范,。面對林權(quán)流轉(zhuǎn)管理工作的新形勢,，出臺《xx市林權(quán)流轉(zhuǎn)實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)對森林資源的流轉(zhuǎn)進(jìn)行規(guī)范,，建成林地交易流轉(zhuǎn)信息平臺,，進(jìn)一步提高我市林權(quán)流轉(zhuǎn)管理，保障廣大農(nóng)民,、林業(yè)經(jīng)營者和投資者的合法權(quán)益,。

4、穩(wěn)步推進(jìn)林權(quán)抵押貸款工作,。一是要規(guī)范和健全林權(quán)抵押登記，完善林權(quán)登記管理和服務(wù),，對林權(quán)證的內(nèi)容可靠性,、準(zhǔn)確性進(jìn)行確認(rèn)，在林權(quán)抵押期間,，未經(jīng)金融部門同意，不發(fā)放林木采伐證,，不辦理流轉(zhuǎn)手續(xù)，確保抵押權(quán)人的合法權(quán)益,。二是要積極鼓勵擔(dān)保收儲機(jī)構(gòu)為林權(quán)抵押貸款進(jìn)行擔(dān)保收儲，幫助解決林業(yè)資源的融資水平,。

5、加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。積極扶持林下種植種藥,，加快紙坊、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設(shè),，爭取上級對林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金支持，使林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到1億元,。

6、積極扶持林業(yè)合作組織建設(shè),。明年計劃發(fā)展5家合作社，使合作社達(dá)到35家,。入社農(nóng)戶數(shù)2805戶,，帶動農(nóng)戶增收580萬元,，積極爭創(chuàng)省級示范社，推選市級林業(yè)專業(yè)合作社,。

二、公益林的建設(shè)

落實(shí)好我市現(xiàn)有省級公益林面積1.6萬畝的管護(hù)任務(wù),，加強(qiáng)對補(bǔ)償資金的管理和使用，建議市政府盡快劃定市級公益林16.1萬畝,，加快市級公益林建設(shè)的步伐。

三,、積極推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)

在全局開展推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)活動，推進(jìn)文明執(zhí)法,，樹立林業(yè)系統(tǒng)良好形象。加強(qiáng)林業(yè)行政執(zhí)法服務(wù)體系建設(shè),，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能,。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用,，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項(xiàng),，都納入了行政服務(wù)中心辦理,。積極推行“一個窗口受理,、一站式審批,、一條龍服務(wù)”運(yùn)行模式,，我局的所審批事項(xiàng)均在審批大廳一次性辦理,。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀(jì)問題,，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟,、復(fù)議和群體性信訪事件發(fā)生。

公司銷售年度工作計劃篇四

本計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。

一,、宗旨,。

本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo),，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二,、目標(biāo)。

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家,。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標(biāo),。

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”,，克服心理障礙。

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四,、計劃評估總結(jié),。

以上就是關(guān)于銷售工作月度計劃范文的介紹,，希望能夠幫助到大家哦!

公司銷售年度工作計劃篇五

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

3：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

公司銷售年度工作計劃篇六

2017年，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)2017年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定2018如下工作計劃：

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，xx在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、xx營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)xx年xx保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行,、xx銀行,、xxxx銀行、xxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，xx將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

公司銷售年度工作計劃篇七

20__年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動,，企業(yè)資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路,。

1、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營銷,。

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作、

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案;。

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;,。

f,、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給市場復(fù)制;。

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團(tuán)隊(duì),。

1,、合理配置工作人員、

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮工作人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四,、市場分析。

1,、競爭激烈。

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源,。

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣,。

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。

1,、品牌形象,。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場除外),。

2、產(chǎn)品定位,。

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍,。

4,、市場推廣,。

a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳企業(yè)文化,。

第一季度,、

1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度、

1,、策劃推出二季度促銷活動,。

2、配合分企業(yè)推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度,、

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度、

1,、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2,、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分企業(yè)的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

公司銷售年度工作計劃篇八

1,、銷量目標(biāo)：

2,、方案制定：

一、年終制定《年度發(fā)賣整體方案》;,。

二,、年關(guān)制定《年度發(fā)賣總結(jié)》;。

三,、月初制定《月發(fā)賣方案表》以及《月訪客戶方案表》;,。

四、月末制定《月發(fā)賣統(tǒng)計表》以及《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

3,、客戶分類：

依據(jù)xx年度發(fā)賣額度，對于市場停止細(xì)分解,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶以及別的用戶四年夜類,，并對于各級用戶停止片面剖析,。

4、施行辦法：

(1)今年度針對于vip客戶的技能部,、售后效勞部展開一次技能交換研究會;,。

(2)參與相干行業(yè)展會兩次,，此中展會時期布置一場年夜型聯(lián)誼漫談會;。

今朝正在國際市場下流通的類似品牌有七八種之多,，與我司品牌相稱的有三四種,，技能方面八兩半斤，合作越來越劇烈,已經(jīng)組成市場要挾,。為穩(wěn)定以及拓展市場,，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交換，和諧與客戶,、間接用戶之間的干系,。

(2)順應(yīng)掌握情勢，發(fā)賣任務(wù)已經(jīng)不只僅是銷貨到咱們的客戶方即為完畢,，還要協(xié)助客戶出貨,，協(xié)助客戶做間接用戶的任務(wù)，這項(xiàng)任務(wù)參加我xx年任務(wù)重點(diǎn),。

充沛發(fā)揚(yáng)我司網(wǎng)站及收集資本,，經(jīng)過信息檢索發(fā)明把握發(fā)賣信息。

今朝狀況下,，我公司依然以商業(yè)為主,，“賣產(chǎn)物沒有如賣效勞”，鄙人一步任務(wù)中,，咱們要加強(qiáng)義務(wù)感,，不時強(qiáng)化優(yōu)良效勞。

用戶運(yùn)用咱們的產(chǎn)物好像享用咱們供給的效勞,，從穩(wěn)定市場,、久遠(yuǎn)協(xié)作的角度，咱們務(wù)必強(qiáng)化為客戶擔(dān)任的認(rèn)識,，掌握每次與用戶打仗的時機(jī),，供給熱忱具體殷勤的售后效勞,，給公司添加一個制勝的籌馬,。

今年度我將嚴(yán)厲恪守公司各項(xiàng)規(guī)章軌制，增強(qiáng)營業(yè)進(jìn)修,，進(jìn)步營業(yè)程度,，積極實(shí)現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)。應(yīng)戰(zhàn)曾經(jīng)到來,，既然挑選了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我置信：存心必定能博得出色!

公司銷售年度工作計劃篇九

新的一年已經(jīng)到來,。雖然說加入公司才不長時間,，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個計劃,。

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪,。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,，爭取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2,、陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪,，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久,，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對,、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新,、老客戶這方面的資源,。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異,。相對于新客戶而言,，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題,，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃,。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃,。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進(jìn)展和突破,。