計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

營銷半年工作計劃篇一

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選,。

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布。

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關人員6人，共計18人,。

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7,、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤,。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

10,、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記。

11、12月30日前,，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤,。

營銷半年工作計劃篇二

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。全面提升__部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

營銷半年工作計劃篇三

20xx年上半年,，特別是自五月份以后,，工程機械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道，這種下滑對合資品牌造成了很大的影響,，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài),，減產(chǎn)、裁員,、政策緊縮等,，這對民族品牌來說是一個天賜的良機。

隨著八月份的到來,，下半年已經(jīng)過去了近二個月,，公司的整機銷售量并沒有大地起色。而市場機遇卻即將到來,，十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設、水利投資等將極大地拉動整體市場需求,，并且中國挖機需求幾乎是其他所有國家需求量總和,，且未來幾年中國經(jīng)濟依舊保持向好的發(fā)展趨勢，所以公司要在下半年剩余不多的時間內(nèi)抓住機遇,，打一個漂亮的翻身仗,，在抓住老客戶的同時去搶奪合資品牌的市場份額。對此我做出如下計劃：

一,、迅速開展服務巡檢活動,，安撫老客戶、大客戶的依賴心理,。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務,、銷售相關人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

二,、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶,、老關系,，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段,。

每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。針對每一個重點市場,，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標,。

四、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。

五,、在適當?shù)臅r候開展促銷,、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力。

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局，迅速占領市場,。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

文檔為doc格式,。

營銷半年工作計劃篇四

20xx年下半年戰(zhàn)略目標：銷售業(yè)績目標,，經(jīng)營目標，利潤率,、新客戶,，員工數(shù)量，人均產(chǎn)出,，用戶目標等關鍵目標,。

產(chǎn)品力、市場力,、銷售力三力合一，形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式,、加強市場,、品牌建設

2、市場營銷策略：3年規(guī)劃目標,，短期,，中期、長期營銷目標

3、市場營銷活動：

4,、分階段推進計劃：分階段實施計劃（詳細的推進計劃表）

1,、營銷目標：

銷售目標：完成目標銷售和經(jīng)營目標渠道目標：完成渠道覆蓋、線下和線上模式創(chuàng)新：構(gòu)建新營銷體系市場管控：市場有效管控措施營銷政策：有效的市場營銷政策體系2,、營銷策略：

產(chǎn)品：增加與強競爭的產(chǎn)品,，進行市場銷售的直接對抗

強化特色商品，加強市場占有率

渠道：通過招商會,，增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量

選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細作能力,、動銷能力/營銷能力

促銷：線上雙11、淘享購,、聚劃算促銷活動外,、制定品牌的主題活動

渠道的促銷推廣活動

價格全國價格體系的構(gòu)建

爆款密切關注競爭品牌的價格體系

爆款跟隨策略

3、渠道策略

競品線上線下渠道：針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進行一對一的重點攻關競品線原渠道：通過降低銷售門檻的策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建設：通過渠道特供商品,，強化渠道客戶的盈利,，讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。

4,、銷售拓展渠道布局

5,、模式探索簽約重要渠道客戶

6、營銷預算

7,、區(qū)域銷售商業(yè)模式

8,、重點產(chǎn)品營銷方案

9、用戶轉(zhuǎn)化運營規(guī)劃

1,、市場資源支持

2,、市場活動支持

3、推廣活動支持

4,、新產(chǎn)品上市支持

5,、品牌傳播平臺持續(xù)傳播

結(jié)束語：

“實干家”

未來屬于我們當中

那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子。

營銷半年工作計劃篇五

營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃,，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,，而營銷計劃則是“正確地做事”。計劃網(wǎng)為您整理了《營銷部半年工作計劃》,，希望對您的工作有所幫助,。

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求,，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況,，重點安排部署下半年的工作任務。下面,，就營銷部半年工作計劃做如下安排,。

一、加強學習,、轉(zhuǎn)變觀念,、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。目前,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽,、演講比賽、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

二,、深入市場，把握市場真實需求,，提報第一手市場真實需求,。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的`意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條，增長個百分點,。

營銷半年工作計劃篇六

1,、充分了解酒店各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目,。

2,、銷售部提出酒店市場定位建議,，以形式上呈總經(jīng)理。

3,、參與酒店各部門價格制定,，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理,。

1,、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2,、競爭對手情況摸底分析,。

3、酒店優(yōu)劣式分析,。

4,、銷售目標分析。

5,、召開市場分析會議,，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

6,、提出合理改進意見,，以報告形式上呈總經(jīng)理。

制定好銷售部崗位職責,、規(guī)章制度,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示,。

1、制定酒店銷售策略,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示,。

2、制定銷售部政策與程序,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門,。

1,、依據(jù)酒店，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓,。

2,、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓,。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行,、團隊意識培訓,。

1,、確立酒店標識。

2,、制作酒店企業(yè)簡介,。

3,、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4,、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置,。

5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立,，并提出合理建議,。

營銷半年工作計劃篇七

20__年上半年，特別是自五月份以后,，工程機械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道,，這種下滑對合資品牌造成了很大的影響,，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài)，減產(chǎn),、裁員,、政策緊縮等，這對民族品牌來說是一個天賜的良機,。

隨著八月份的到來,，下半年已經(jīng)過去了近二個月，公司的整機銷售量并沒有大地起色,。而市場機遇卻即將到來，十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設,、水利投資等將極大地拉動整體市場需求,，并且中國挖機需求幾乎是其他所有國家需求量總和,，且未來幾年中國經(jīng)濟依舊保持向好的發(fā)展趨勢，所以公司要在下半年剩余不多的時間內(nèi)抓住機遇,，打一個漂亮的翻身仗,，在抓住老客戶的同時去搶奪合資品牌的市場份額。對此我做出如下計劃：

一,、迅速開展服務巡檢活動,，安撫老客戶、大客戶的依賴心理,。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務,、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,，解決客戶存在的服務問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

二、開發(fā)細分市場,，充分依托原有資源：老用戶,、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度，合理布局,、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山,、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段,。

每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。針對每一個重點市場,，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標,。

四,、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系,、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。

五、在適當?shù)臅r候開展促銷,、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力。

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局，迅速占領市場,。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

營銷半年工作計劃篇八

新的一年,，新的起點,，營銷部如何制定。

一.銷售節(jié)奏。

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目。

2.20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3.20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

二.銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢),。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,，于20xx年12月31日前完成,。

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成,。

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講,。

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風格、景觀設計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示,。

3.置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責,，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月。

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓,，時間：20xx年11月底—20xx年12月初,。

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：20xx年12月初,。

工程工藝培訓,，時間：20xx年12月初。

樣板區(qū),、樣板房培訓,，時間：20xx年1月9日。

銷售培訓,，時間：20xx年12月—20xx年1月出,。

2.預售證。

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成,。

3.面積測算。

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成,。

4.戶型公示。

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成,。

5.交房配置,。

由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成,。

6.一公里外不利因素,。

由策劃師負責，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓。

三.樣板區(qū)及樣板房,。

(一)樣板區(qū),。

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)),。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;,。

確定y區(qū)道路沿線燈光布,。

布置方案，燈具選型要求和效果交底;,。

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;,。

具體見附后(參觀園線說明),。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，,。

四.展示道具。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

五.價格策略。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領導優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六.推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

一,、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

2,、銷售方向：

1、本地市場,，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

營銷半年工作計劃篇九

推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1,、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2、鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3、開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

1,、20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出—項目。

2,、20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3、20xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4,、20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

由工程部設計負責人,、營銷部—共同負責，于20xx年12月31日前完成,。

鑒于—項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

由營銷部—,、策劃師負責,，于20xx年12月31日前完成。

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講,。

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費,；涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的.新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示。

由營銷部—負責,，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月,。

銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初,。

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20xx年12月初,。

工程工藝培訓,，時間：20xx年12月初,。

樣板區(qū)、樣板房培訓,，時間：20xx年1月9日,。

銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出,。

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成。

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成。

由于—項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成,。

由工程設計線蔣總負責,，于20xx年1月10號前完成。

由策劃師負責,，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓,。

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）。

2,、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布,。

布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）,。

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，—跟進協(xié)調(diào),。樣板房應于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部—負責,，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

2,、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

3,、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領導優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

：20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。