總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心),。
2、人流量大,，形象好,，地理位置好。
3,、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二,、定有誘因的促銷政策,。
1、師出有名,。
以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
2,、有效炒作,。
(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,。
(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,。
(3)贈(zèng)品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>
(4)限量贈(zèng)送做催化。
消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲,。
3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)。
免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,。
但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取),。
5,、消費(fèi)等級(jí)不要太高。
面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。
6,、限時(shí)限量原則,。
與手機(jī)合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品,。
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則,。
(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。
(2)促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別;,。
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。
(3)巧寫特價(jià)。
(4)師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,。
(5)寫清楚限制條件。
2,、贈(zèng)品選擇原則,。
(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引,。
(2)高形象,，低價(jià)位。
(3)最好有宣傳意義,。如t恤,、口杯,。
(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過(guò)低沒有促銷效果,，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。
四,、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。
效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,，廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果。
說(shuō)明：如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問(wèn)題的工作。
所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率，對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià),、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作),。
六,、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,。
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。
七,、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具,，暢通檢核,、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能,。
1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表,。
2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表。
4.促銷效果檢核表,。
5.獎(jiǎng)罰單,、促銷費(fèi)用支出單。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。
一,、準(zhǔn)備階段,。
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
二,、小區(qū)層面,。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，到底效果多大，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。
三、裝飾城層面,。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，到達(dá)的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
手機(jī)促銷方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路,，并不是完全的方案）?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店,。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂！
比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是,？第二名是？第三名是,？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙,。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
2.不要搶,，xxx手機(jī)x日x時(shí)才恢復(fù)原價(jià),。
3.xxx手機(jī)，x月x日后很難得再促銷了,。
4.xxx手機(jī),，x日x時(shí)前清倉(cāng)。
5.五一購(gòu)機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意,。
6.五一購(gòu)機(jī)就找“他”,，快樂驚喜帶回家。
7.五一充值送機(jī),，你準(zhǔn)備好了嗎?
8.購(gòu)lg8390或7030贈(zèng)價(jià)值500元的利盟彩色打印機(jī),。
9.購(gòu)飛利浦指定型號(hào)手機(jī)贈(zèng)總價(jià)值388元的跳繩器和按摩器。
10.購(gòu)索愛z608贈(zèng)價(jià)值388元的電腦包,。
11.你買不到xxx手機(jī)了,，x點(diǎn)x分我們就不打折啦。
12.手機(jī),，為之“折”服!
13.手機(jī)價(jià)錢不能再低了,，隨便你去別處打聽。
14.愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。
15.喜歡她/他就要讓她/他聽見。
17.五一休閑,，最炫的禮物!
19.**手機(jī)折上折,，想都不敢想的價(jià)格。
20.五一勞動(dòng)尋良“機(jī)”
21.“機(jī)”不可失,，盡在xx,。
22.手機(jī)，8折?7.5折?來(lái)了就知道,。
23.顧客朋友們您好,，歡迎光臨中興3g智能手機(jī)體驗(yàn)店，為回報(bào)新老顧客的大力支持,，五一期間全場(chǎng)手機(jī)大力銷售：小米手機(jī)僅需1499元,、三星大屏幕智能手機(jī)僅需799元、聯(lián)想智能手機(jī)僅需499元,、安卓雙核智能手機(jī)超值價(jià)499元(加一元可獲取價(jià)值100元的品牌移動(dòng)電源一套)多款功能直板手機(jī)只要198元,，全場(chǎng)手機(jī)正品行貨，假一賠十!都可享受全國(guó)聯(lián)保服務(wù),。入網(wǎng)送話費(fèi),，存費(fèi)送手機(jī)啦，即日起預(yù)存500元話費(fèi)送智能手機(jī)一臺(tái),。中興3g智能手機(jī)體驗(yàn)店歡迎您!
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手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:,。
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響",。
xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).
終端的贈(zèng)品配送方式:,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).
從全國(guó)來(lái)看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.
促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).
陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.
10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.
11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.
預(yù)防問(wèn)題:,。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇六
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購(gòu)買音樂手機(jī)(xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格,。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。
贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來(lái)看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇七
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。
篇二。
一,、成交綜述,。
1、活動(dòng)合計(jì)成交23套：小高層(兩房20套,，三房2套),，多層1套;。
1單元2單元3單元4單元多層,。
2,、成交房源主要集中在11#樓3、4單元,，92平米的兩房約占售出房源的73%,，103平米的三房滯銷，僅售出1套,。
售出房源,。
二、成交客戶情況分析：
三,、總結(jié)與反思,。
1)項(xiàng)目的3房滯銷，主要是總價(jià)較高,，采光不好,，可設(shè)置看房樣板間,，弱化采光問(wèn)題,。2)很多客戶回訪主要是項(xiàng)目有活動(dòng)作為噱頭，給客戶提供了額外利益,，才增加購(gòu)買動(dòng)機(jī),。給到客戶實(shí)際利益的活動(dòng)促銷,，客戶得到實(shí)惠促進(jìn)成交。3)現(xiàn)剩余房源主要集中在1,2,3單元的103平米的小3房,，挖掘該戶型的價(jià)值,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，優(yōu)化后期銷售說(shuō)辭,。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇八
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元,，另x元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長(zhǎng)率37.54%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%,，超過(guò)了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果,。
本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元左右,，宣傳費(fèi)用銷售占比1%,。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠,。
1.媒體選擇：
本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話,，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍,，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時(shí)尚休閑。
口號(hào),。
目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)也無(wú)法用一般營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。
2.缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力,。
3.活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等于零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng),。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：
一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。
克服商場(chǎng)目前困難,，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng)。
1.準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景,。
2.周密的計(jì)劃,。
3.密切的結(jié)合。
4.密切的配合,。
5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力,。
活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用,。
2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折,。
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份,。
4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷(10張，每張50元,，購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送),。
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月號(hào)-xx月號(hào)xx月號(hào)-號(hào),。
保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬(wàn),。
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái),，毛利8萬(wàn)。
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)。
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門.
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁(yè)準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)),。
微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng),、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源，電話邀約,、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁(yè)，花車巡游,、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，禮品陳列!
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主，以活動(dòng)相對(duì)應(yīng)),。
5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁(yè)派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁(yè)派發(fā)所注意事項(xiàng)：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!
門口：櫥窗通透,，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。
柜臺(tái)：正面包柜,、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾。
吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味。
包柱：活動(dòng)專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等,。
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題,。新年盛“惠”,，不止5折。
禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop,、爆炸貼明示。
門店pop展示購(gòu)機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購(gòu)機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來(lái)設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積,。
員工動(dòng)員大會(huì),，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動(dòng)培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，pk賽目標(biāo)確定,，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間),。
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,，凡購(gòu)買音樂手機(jī)()任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇九
本次促銷活動(dòng)從1月1日至202月29日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的`業(yè)績(jī),。
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:,。
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭,、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
三上刊。
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四返現(xiàn),。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí),，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇十
1,、黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折,！
2,、五一“鏈”結(jié)顧客心。
3,、地板讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”
4,、“機(jī)”不可失，盡在xx,。
5,、**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格,。
6,、讓您在購(gòu)機(jī)時(shí)省心，放心,，安心,，讓新老顧客們花最少的錢，用上稱心如意的手機(jī),。
7,、成都機(jī)場(chǎng)手機(jī)位,，很好的手機(jī)買機(jī)會(huì),。
8、圓夢(mèng)鉆石超值送,。
9,、擂響5月，放“價(jià)”送“禮”
10,、來(lái)就送,，買即贈(zèng)，購(gòu)就返,。
11,、五一勞動(dòng)尋良“機(jī)”
12、外面太熱,，進(jìn)來(lái)脫吧,。我們擁有足夠的試衣間！適合大型商場(chǎng),。
13,、“五”動(dòng)情緒,，清爽“一”夏，簡(jiǎn)單競(jìng)拍,。
14,、本店品牌機(jī)型應(yīng)有盡有，智能手機(jī),，商務(wù)手機(jī),，音樂手機(jī)，老年手機(jī),，學(xué)生手機(jī),，各種款式齊全廠家直銷，正品行貨,，全國(guó)聯(lián)保,，讓新老客戶買的放心，用的舒心,。
15,、五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價(jià)呈現(xiàn),。
16,、五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家,。
17,、五一“鉆石代表我的心”――超值回報(bào)消費(fèi)者。
18,、開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員,。
19、七天度假好時(shí)光,，三餐美食好味道,。
20、五一逛**,，購(gòu)物中大獎(jiǎng),；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
21,、鑼開5月，玩美假期,。
22,、快樂五驚喜+。
23,、本店經(jīng)營(yíng)理念以誠(chéng)信為本,，顧客至上,，全力為您打造出貨真價(jià)實(shí)的手機(jī)世界，讓您享受便捷的一站式購(gòu)機(jī)服務(wù),。元到元元到您買不了吃虧也買不了上當(dāng),，手機(jī)質(zhì)量可靠美觀時(shí)尚，是咱老百姓買的起的手機(jī),！
24,、機(jī)電觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
25,、在那里能讓您感受到真正的物超所值,，并且?guī)Ыo優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。買手機(jī)到那里,，無(wú)限優(yōu)惠等著您,。
26、歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季,。
27,、愛聽就聽，絢出你,。
28,、五一充值送機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎,？
29,、五心大禮五一歡喜。
31,、勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮,。
32、喜愛她/他,，就要讓她/他聽見,。
33、慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng),。
34,、同時(shí)我店還經(jīng)銷各種原裝手機(jī)配件手機(jī)電池內(nèi)存卡讀卡器等并有專業(yè)人員為您貼膜，包膜服務(wù)本店有高級(jí)工程師憑借多年的專業(yè)維修經(jīng)驗(yàn)我們能夠?yàn)槟鷰Ыo高檔手機(jī)維修刷機(jī)升級(jí)解鎖等專業(yè)服務(wù),，讓您的售后以最快的速度當(dāng)日即可取走,。
35、愛怎樣聽就怎樣聽,，絢出你自己,。
36,、購(gòu)飛利浦指定的型號(hào)手機(jī)，贈(zèng)總價(jià)值元的跳繩器和按摩器,。
37,、購(gòu)物有樂趣吃上再拿上。
38,、信息時(shí)代我引潮流,！
39、勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來(lái)五星創(chuàng)造開心五一,。
40,、服裝火紅5月別樣天；你火了嗎,？
41,、五一走來(lái)走去，必須要吃好喝好,！
42,、本店鄭重提醒您，買手機(jī)必須要精挑細(xì)選,，看品牌,，選品質(zhì)，挑服務(wù),，本店主要經(jīng)營(yíng)各種高,，中，低檔手機(jī),，款式齊全,，質(zhì)優(yōu)價(jià)低。
43,、五一好運(yùn)“與日俱增”
手機(jī)店促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
如今每個(gè)人都有一部手機(jī),，所以我們要想在做好手機(jī)銷售這一塊，我們則又需要下更多的功夫,。以下是由本站小編為大家整理的“20xx手機(jī)促銷,。
范文”，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。
宣傳方式為：宣傳單頁(yè),，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳。
此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1,、超低的價(jià)格,。
2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)),。
3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處,。
4,、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。
此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。
促銷手段三：店面營(yíng)銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位,，店員的良好形象,，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展,。
節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù),，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤(rùn),，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
一,、選擇合適的賣場(chǎng),。
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心),。
2、人流量大,，形象好,，地理位置好。
3,、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二,、定有誘因的促銷政策,。
1、師出有名,。
以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
2,、有效炒作,。
(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,。
(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,。
(3)贈(zèng)品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>
(4)限量贈(zèng)送做催化。
消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲,。
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),。
免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,。
但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取),。
5,、消費(fèi)等級(jí)不要太高。
面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。
6、限時(shí)限量原則,。
與手機(jī)合作的買贈(zèng),、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品,。
1,、廣宣品設(shè)計(jì)原則。
(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。
(2)促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容,。
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;,。
盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,。
(3)巧寫特價(jià),。
(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,。
(5)寫清楚限制條件,。
2,、贈(zèng)品選擇原則。
(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引,。
(2)高形象,，低價(jià)位,。
(3)最好有宣傳意義。如t恤,、口杯,。
(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過(guò)低沒有促銷效果,，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。
四,、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。
效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,，廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果。
說(shuō)明：如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問(wèn)題的工作。
所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率，對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià),、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。
六,、各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。
七,、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具,，暢通檢核,、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能,。
1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表,。
2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表。
3.促銷日?qǐng)?bào)表,。
4.促銷效果檢核表,。
5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單,。
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī),。
促銷方案,。
和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。
1,、降價(jià)促銷。
降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面,，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮,。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),。
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。
3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低。
以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣。
二是幫助清理庫(kù)存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入。
4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),。
促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。
5、人員促銷,。
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。
我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)做店面手機(jī)銷售,，20xx去了,，在迎接20xx年的時(shí)候，我也對(duì)自己的手機(jī)促銷活動(dòng)的銷售工作做一個(gè)總結(jié),，作為一名手機(jī)銷售員,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。
下面我就對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：
一、銷售,。
首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說(shuō)的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
二,、
開場(chǎng)白,。
的技巧。
好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單,。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后,，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易,，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧,。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題,。
三,、營(yíng)造熱銷氣氛。
營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白,，突出賣點(diǎn),，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售,。
四,、心態(tài)決定行動(dòng)。
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處,，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗,。
進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性,。除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件,，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn),。
五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn),。
絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn),，利用促銷,、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢,，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。
六、要學(xué)會(huì)詢問(wèn),。
盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題,，在一般的銷售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題,，也是促成開單的關(guān)鍵之一,，銷售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后,。
門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,，遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì),。
七,、幫助顧客做決定。
在最后要訂單的時(shí)候,，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),，門市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
活動(dòng)促銷的銷售人員要記住,，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中,，給顧客強(qiáng)大的壓力,。
為了迎接節(jié)日的到來(lái)，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段,，一下是這次我們賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)主題：喜迎新春,，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用,。
一,、活動(dòng)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)介。
1：指定機(jī)型,，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得,，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(抽出1元購(gòu)機(jī)產(chǎn)生);(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì);(3)免費(fèi)紅包里面有1元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券,。
2：指定機(jī)型折扣銷售,，最低可以享受到5折。
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份,。
4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷(10張,，每張50元，購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送),。
5：舊手機(jī)換新手機(jī),，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購(gòu)新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來(lái)確定。
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月號(hào)-xx月號(hào),。
保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬(wàn),。
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái),，毛利8萬(wàn)。
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
二,、外場(chǎng)勢(shì)的打造,。
1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖),。
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色,，黃色,，粉色，氣球拱門,。
3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角,，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面,，拱門上面都有活動(dòng)主題,，廣告牌、黃金異形舉牌,、舞臺(tái)、地貼,、舞臺(tái)等等,。
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球,，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員,、攔截,、拉銷、模特,、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁(yè)準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))。
三、前期宣傳方案,。
微信圈預(yù)熱,，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源,，電話邀約、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁(yè),，花車巡游、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，禮品陳列!
四、禮品選擇,。
空調(diào),、電飯煲、電壓力鍋,、電烤爐,、植物油、保險(xiǎn)禮品包,、電磁爐,、……等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主，以活動(dòng)相對(duì)應(yīng)),。
5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁(yè)派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁(yè)派發(fā)所注意事項(xiàng)：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!
五,、內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)。
門口：櫥窗通透,，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯。
柜臺(tái)：正面包柜,、柜臺(tái)主題卡,、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾,。
吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味,。
包柱：活動(dòng)專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等。
地貼：箭頭形狀,、突出活動(dòng)主題,。新年盛“惠”，不止5折,。
禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop、爆炸貼明示,。
門店pop展示購(gòu)機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購(gòu)機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來(lái)設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度,，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局,、宣傳面積,。
員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù),，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，pk賽目標(biāo)確定,，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)。
