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上海寶潔公司簡介篇一

銷售部 cbd

市場部 mkt

產(chǎn)品供應(yīng)部 ps

信息與決策解決方案部 ids

財務(wù)部

二．部門簡介

產(chǎn)品供應(yīng)部是寶潔公司最大的綜合部門，擁有公司50%的員工,，在全球40多個國家擁有超過

140家工廠,，其下包括五大分部門：客戶服務(wù)與物流部(customer service & logistics),

工程部(engineering), 制造部(manufacturing), 采購部(purchases) 和品質(zhì)保證部(qu

ality aurance)。在2007年amr research進(jìn)行的全球供應(yīng)鏈評選中,，寶潔公司供應(yīng)鏈榮

膺快速消費(fèi)品行業(yè)全球第一,。

有一些同學(xué)很好奇寶潔市場部的工作內(nèi)容以及與其他部門的工作關(guān)系，有一些同學(xué)詢問寶潔的市場部是不是跟其它一些公司一樣僅僅負(fù)責(zé)廣告制作和促銷活動,，還有一些同學(xué)有些迷惑市場部和銷售部門之間的區(qū)別與聯(lián)系,。正好有這么一個機(jī)會和大家聊聊，就具體談?wù)剬殱嵤袌霾康木唧w職能和公司各個部門運(yùn)營方式,，幫助大家更好的了解寶潔的體系構(gòu)架和各部門的工作特點(diǎn),，以便更好的選擇符合自己的興趣性格的部門。

寶潔公司作為世界500強(qiáng)企業(yè)中的佼佼者,，持續(xù)不斷的培養(yǎng)著頂尖的商業(yè)人才,，并且創(chuàng)造了許多商業(yè)發(fā)展的奇跡。寶潔公司就像一個大學(xué)校,，據(jù)不完全統(tǒng)計世界500強(qiáng)的歷任ceo中,，有大約60%的人在他們的成長歷程中有在寶潔公司任職的經(jīng)歷,；寶潔公司更是一個自由實現(xiàn)夢想的地方，有更多杰出的商業(yè)俊杰愿意以寶潔為家,，持續(xù)造就出乎意料的成功,。寶潔公司市場部是寶潔整體構(gòu)架的驕傲（1984年,，寶潔首創(chuàng)品牌經(jīng)理制）,，聚集了最為精英的商業(yè)人才，也成為公司內(nèi)部晉升最快的部門之一,。

寶潔的市場部和很多其它公司的市場部有一定差異：寶潔的市場部全面領(lǐng)導(dǎo)生意的運(yùn)營策略,，為成果的好壞負(fù)責(zé),，所以更像”司令部”，是一個戰(zhàn)略研究制定與統(tǒng)籌執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)部門,，而并非像很多其它公司的市場部僅僅負(fù)責(zé)廣告制作與促銷活動,。也是因為如此，寶潔市場部就成為培養(yǎng)全面商業(yè)素質(zhì)的極佳之處：不僅僅可以接受正規(guī)的市場營銷訓(xùn)練（品牌經(jīng)理的看家本領(lǐng)）還可以在職業(yè)生涯的早期就全面接觸到商業(yè)運(yùn)營的實質(zhì),，最大可能的培養(yǎng)成為商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（發(fā)展成為品類總經(jīng)理和首席執(zhí)行官）,。相比較，很多公司的市場部僅僅負(fù)責(zé)廣告制作和促銷活動,，連市場推廣計劃都是公司總部和銷售部門制定的,，這樣就難免成為銷售部門的支持性機(jī)構(gòu)。同為”市場部”,，其工作職能,，所能提供的工作機(jī)遇，均有天壤之別,。

另一方面,，寶潔專注于快速消費(fèi)品類，在這個產(chǎn)業(yè)中,，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)組織壁壘都相對較低，如何作市場營銷就成為快銷行業(yè)公司的核心競爭能力,。這樣就不難理解在寶潔為什么市場部在公司的戰(zhàn)略層面成為公司的核心中堅,。與此相應(yīng)，如果有志于成為市場營銷的專業(yè)人才,，也應(yīng)該在市場營銷發(fā)展最為成熟的快銷行業(yè)學(xué)習(xí)營銷的技能經(jīng)驗,，在快銷行業(yè)最優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)成長。這就是為什么寶潔公司市場部被稱為”ceo的搖籃”和”市場營銷的黃埔軍?！?，成為全世界屈指可數(shù)的幾個可以最快成長個人商業(yè)能力和價值的職業(yè)選擇。寶潔內(nèi)部的競升

制度也體現(xiàn)了相應(yīng)的重視,，市場部新入職的同事,，起點(diǎn)就是第二級經(jīng)理（band ii manager），三年到四年升職為第三級經(jīng)理（band iii manager），這意味著不同的薪金增長速度,，更核心的工作機(jī)遇和職責(zé),，更加資深優(yōu)秀的上級經(jīng)理帶領(lǐng)以及更加快速的成長通路。( via: ) 具體說來,，在商業(yè)運(yùn)營中,，市場部（mkt, marketing）起到了”大腦”和”心臟”的作用。如果將寶潔比作一個人,，消費(fèi)者和市場研究部門（cmk, consumer & marketing knowledge）就像雙眼雙耳,，感知周圍環(huán)境，運(yùn)用科學(xué)方法,，深入調(diào)查,，客觀分析，將所獲得的商業(yè)信息和分析結(jié)果交給市場部門,。市場部門根據(jù)消費(fèi)者的需求,，公司長遠(yuǎn)發(fā)展和可行性，進(jìn)行綜合判斷,，類似大腦的理性分析,；同時，市場部還要將長遠(yuǎn)預(yù)期充分闡述給公司各個部門,，激勵起大家的熱情和成功的渴望一同協(xié)作,，類似心臟的跳動。然后,，根據(jù)制定好的戰(zhàn)略,，研發(fā)部門（r&d）開發(fā)盡可能好的產(chǎn)品，生產(chǎn)部門（ps）多快好省的生產(chǎn)出來,，銷售部門（cbd）根據(jù)客戶（零售商）的需求協(xié)調(diào)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，將產(chǎn)品快速完善的分銷出去。在這個過程中,，財務(wù)部門（f&a）不斷地分析檢測所有的戰(zhàn)略和執(zhí)行是否可以正確規(guī)避風(fēng)險,，確保財務(wù)健康，以便持續(xù)得給公司的公眾股東們應(yīng)得的回報,。這個過程就像內(nèi)臟,，四肢的協(xié)調(diào)運(yùn)作一般。當(dāng)然,，還有很多部門在支持工作流程,，比如信息系統(tǒng)（ids），人力資源（hr）,，法律（legal）,，公眾關(guān)系（pr）等等,，就不一一介紹了。

上面的描述還是非?？菰?，我用一個小故事來比喻一下吧：

mkt 深入調(diào)查，深入思考之后,，提出了一個十年的愿景,，大聲說：兄弟們，咱們應(yīng)該打打兔子??！這個兔子看似是一個好生意，搞好了,，咱們未來十年吃香的喝辣的?? 于是大家都很激動很興奮,，摩拳擦掌，準(zhǔn)備吃香的喝辣的,。于是,，首先找來狗頭軍師cmk研究了一番，深入兔子,，做訪談,，搞測試，非?；?，非常科學(xué),。搞定了,，提供分析報，曰：”關(guān)于where to play,，西山兔子多,，因為有很多兔子洞，有很多兔子毛,，有很多兔子草,，有很多兔子屎??那個然后，關(guān)于how to win,，我們測試過了，兔子都喜歡糖衣炮彈,，而且要綠色的才好用,。那些個大體肥的公兔子，一槍撩不倒得兩槍,。那些個小兔子不要打,，要給他們吃搖頭丸上癮日后就好捉了,，這叫pome (point of market entry)??總之怎么收拾兔子們，搞得清清楚楚,。最后cmk繼續(xù)說,，幫主，按照西山兔子談戀愛/走婚的方式,，應(yīng)該還有30%的增長率,，這些兔子可以打很多很多年，咱們發(fā)啦,，咱們不用當(dāng)土匪咯??（作吳孟達(dá)狀） 于是mkt就跟科學(xué)家r&d說,，打兔子，咱們現(xiàn)在的大炮不好使阿,，哥們想想招兒,，咱們需要一個啥啥啥的東東，專門發(fā)射糖衣炮彈,，還要綠色的,。于是r&d用一個星期造了一桿好槍，在花半年的時間證明白兔子黑兔子黃兔子男兔子女兔子老兔子小兔子長兔子短兔子,，反正什么兔子都很享受這個槍,。那感覺就跟007的軍火庫似的。說實在的,，咱們這個科學(xué)家研發(fā)還挺牛的,，除了造出來的子彈阿槍阿總是比別人的貴不經(jīng)濟(jì)之外，性能還真沒說的,，剩下全是優(yōu)點(diǎn)了,。

所以就找到了ps工匠工程師技師們，哥們們造槍阿,，造子彈阿,，熱火朝天啊，精益求精啊,，一分鐘都不浪費(fèi),，大量的各種各樣的子彈槍支彈藥準(zhǔn)確地制造出來便宜還精確的分布到各個陣地??要說起來，ps哥們是最夠意思了,，吃苦在前,，生意越好越辛苦；享樂在后,，每天精密定時定點(diǎn),，絲毫不差。雖然躲在大后方安全,，但是總是當(dāng)幕后英雄也是辛苦人家了,。好哥們?。ㄗ髋Ｄ鯛睿?/p>

拿著狗頭軍師cmk畫的地圖，拿著r&d研發(fā)的,，ps制造的彈藥咱們最可愛的人cbd就出發(fā)上陣了,。基本上cbd同學(xué)負(fù)責(zé)地面進(jìn)攻,，mkt同學(xué)也不能閑著阿,，開著飛機(jī)當(dāng)空軍，后座上還拉上狗頭軍師cmk搞實施偵察,。地面,，cbd的同學(xué)們就開火兒了，打兔子啊,，天上,，mkt同學(xué)也開火了，打兔子啊??r&d同學(xué)在緊張的觀察他們的槍彈性能如何,，f&a同學(xué)在緊張的研究打出去的子彈和收回來的兔子是否有的賺??另外還沒忘算上槍的損耗和大家吃的面餅口糧,。突然聽到cmk一聲慘叫：”居然有人跟我們搶兔子！,！”聽到前面mkt一

發(fā)狠”那連人一起打??”

基本上,，兔子的生意就是這樣了，今后這十幾年,，吃香的喝辣得??過了幾天,，不甘寂寞的mkt又找到了狗頭軍師cmk說：”呃，兄弟啊,，我琢磨著這個貂皮黃鼠狼皮,，這個生意有點(diǎn)意思，你琢磨著,，這后山有多少,？??”

當(dāng)然，消費(fèi)者可不是兔子,，所有的生意都是在全心重視消費(fèi)者需求,，滿足消費(fèi)者意愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。用兔子作比喻,，只是想說明這樣的一個激烈而精彩的工作過程,。這樣的故事，每天都在寶潔發(fā)生著,，等著你的創(chuàng)意,，等著你的出色！

這就是為什么我們說每一個abm （aistant brand manager），從招進(jìn)來第一天開始,，就是朝著總經(jīng)理（general manager，公司的生意領(lǐng)導(dǎo)人）進(jìn)行培養(yǎng),，而不是所謂”招工”,；這就是為什么，寶潔在每一個abm身上投入每年近百萬的資源培養(yǎng),，為了未來公司的領(lǐng)導(dǎo)人不惜代價,。這就是為什么一個新人，即使從零開始,，在市場部的培養(yǎng)和機(jī)遇之下,，依然可以以最快的速度成長，積累自身市場價值,，成為年輕有為的商業(yè)精英,。這也是為什么大家講mkt稱為：marketing university，而不是marketing department,，甚至很多人認(rèn)為在這里的知識積累,，要超過國際頂尖的商學(xué)院的原因。

同樣,，其實寶潔沒有專門的司令部部門,，而mkt要負(fù)責(zé)最后的生意責(zé)任。生意不好沒有人比mkt更著急,，更睡不著覺,。 從當(dāng)abm的第一天起，就身負(fù)了這樣的責(zé)任,。能夠提供給新人如此機(jī)會的職位,，的確是不太多。

寶潔公司財務(wù)部崗位：崗位的選擇通常是生意需要和個人興趣的結(jié)合,，你可以通過年度發(fā)展計劃(wdp – work & development plan)提出你短期和長期的興趣方向,。寶潔公司財務(wù)部主要有: 銷售部財務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈財務(wù)經(jīng)理,、核心生意部財務(wù)經(jīng)理,、稅務(wù)/資金運(yùn)營財務(wù)經(jīng)理、會計部等,。

busine development finance (銷售部財務(wù)經(jīng)理)銷售部,，生意的最前線，是個斗志昂揚(yáng),，也是個血雨腥風(fēng)的地方－稍微有點(diǎn)夸張,，哈？不過，真的,，“商場如戰(zhàn)場”,，我們每一個銷售部的同事都是勇敢的戰(zhàn)士，奮斗在生意的第一線,。那么,，財務(wù)部呢？我們就是重要的智囊團(tuán),。通過了解每一個客戶的生意狀況/銷售瓶頸,，來幫助銷售部建立生意計劃，發(fā)展客戶關(guān)系,。當(dāng)然,，除了咱們財務(wù)部，智囊團(tuán)里還有供應(yīng)鏈經(jīng)理,、市場發(fā)展部經(jīng)理,、it經(jīng)理等。這樣,，就你個人而言,，就可以更加充分的了解生意方方面面的影響因素。

2．production supply finance （供應(yīng)鏈財務(wù)經(jīng)理）

供應(yīng)鏈/工廠是生意的大后方,，既然是大后方,，就要做到穩(wěn)定高效。財務(wù)經(jīng)理可謂重?fù)?dān)在肩,，成本控制會直接決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理性,。從供應(yīng)商的選擇策略，到機(jī)器設(shè)備投資方式,，從人員效率最大化到運(yùn)輸成本最小化,，在這里，你可以學(xué)習(xí)到整條供應(yīng)鏈的生意細(xì)節(jié),。并且,，你的聰明才智一定能夠幫助公司實現(xiàn)利潤最大化的。

3．global busine unit finance （核心生意部財務(wù)經(jīng)理）

核心生意部,，就是“核心”,，從產(chǎn)品促銷到新品開發(fā)，從三年計劃到十年規(guī)劃,，與各路生意伙伴切磋策略,，大家各有高招－市場部新概念層出不窮，消費(fèi)者研究部發(fā)現(xiàn)新的購物習(xí)慣,，研發(fā)部的科學(xué)家新配方又研制成功,，當(dāng)然，也少不了財務(wù)部的利潤最新預(yù)測，－ 既有合作成功的樂趣,，也有各執(zhí)己見的爭論,，但總體目標(biāo)是一致的：實現(xiàn)股東利益最大化。在這里,，智慧的火花每天碰撞,，來體驗一下做busine man的樂趣吧。

4．tax/treasury finance （稅務(wù)/資金運(yùn)營財務(wù)經(jīng)理）

可別以為稅務(wù)管理,，只會背稅法就行了。在這里,，你需要清楚的了解生意具體結(jié)構(gòu),。公司形

式的設(shè)計還要靠你呢！資金管理更是需要相當(dāng)?shù)墓芾硭健?/p>

solution service （會計部）

這可是咱們財務(wù)部的大本營,，應(yīng)收帳款,、應(yīng)付帳款、資產(chǎn)負(fù)債表會使你樣樣精通,。寶潔公司大中國區(qū)的帳務(wù)盡在你的掌握之中,，不僅如此，和全球?qū)殱嵐镜膸?wù)接口更是給你機(jī)會去了解全球的財務(wù)狀況,。世界之大,，你會感同身受；世界之近,，又真的好像地球村,。。 4信息決策方案部,

寶潔公司ids部門

ids – information decisions & solution, 全稱信息決策方案部, 是通過為寶潔公司的各個業(yè)務(wù)部門提供信息分析, 是一個最為國際化的部門組織結(jié)構(gòu), 實現(xiàn)全球無邊界的信息共享與方案支持, 為中國畢業(yè)生提供了非常好的國際it職業(yè)經(jīng)理人成長環(huán)境.

寶潔公司ids部門在業(yè)界的競爭優(yōu)勢

寶潔公司ids部門在同行業(yè)中占有領(lǐng)先優(yōu)勢, 它不僅向所在企業(yè)提供傳統(tǒng)it部門的基礎(chǔ)設(shè)施軟硬件服務(wù), 更重要的在于它貼近和了解各個商業(yè)部門的實際運(yùn)作流程, 從而提供最為科學(xué)有效的商業(yè)應(yīng)用解決方案, 包括商業(yè)分析, 業(yè)務(wù)咨詢, 電子商務(wù), 渠道銷售支持系統(tǒng), 企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)(erp) , 等等.同時寶潔與全球眾多it廠商都是戰(zhàn)略聯(lián)盟, 將他們強(qiáng)勁的技術(shù)力量轉(zhuǎn)化為促進(jìn)寶潔公司各個業(yè)務(wù)部門商業(yè)流程優(yōu)化的無限動力.比如, 寶潔是sap在全球最大的商業(yè)客戶之一, 與思科, hp, ibm, 埃森哲, 施樂等公司全球簽署了it領(lǐng)域廣泛的合作協(xié)議, 共同探索最為先進(jìn)的信息技術(shù)商業(yè)應(yīng)用的成功范例.

我是否適合加入寶潔公司ids部門呢?

寶潔公司ids部門在公司統(tǒng)一招聘篩選人才的基礎(chǔ)上, 歡迎對以下一些能力具備一定程度或有濃厚興趣的本科以上學(xué)歷的應(yīng)往屆畢業(yè)生踴躍報名: 項目管理, 商業(yè)流程變革, 商業(yè)分析, 服務(wù)及運(yùn)營管理, 企業(yè)架構(gòu)管理, 等等.公司將會提供相關(guān)的培訓(xùn)和業(yè)界認(rèn)可的資質(zhì)考試,， 比如pmp,，itil, sap certified等。

ids部門的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向

寶潔公司ids部門是cio的搖籃, 為員工提供了一個在專業(yè)技術(shù), 商業(yè)應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力方面快速成長的環(huán)境, 領(lǐng)導(dǎo)和推動寶潔全球商業(yè)流程變革.具體的成長經(jīng)歷大致為:

系統(tǒng)分析員/系統(tǒng)經(jīng)理: 負(fù)責(zé)在一定商業(yè)領(lǐng)域ids解決方案的建立, 執(zhí)行和維護(hù), 比如銷售, 市場, 供應(yīng)鏈, 財務(wù)領(lǐng)域等等.

區(qū)域經(jīng)理:負(fù)責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門建立戰(zhàn)略工作規(guī)劃, 確保所領(lǐng)導(dǎo)的組織能夠高效運(yùn)作完成

各項業(yè)務(wù)指標(biāo), 項目執(zhí)行.

副總監(jiān)/總監(jiān): 領(lǐng)導(dǎo)ids部門制定遠(yuǎn)景, 目標(biāo), 與公司高層和全球其它市場的ids部門管理者緊密聯(lián)系實現(xiàn)ids部門價值的最大化.

cio: 負(fù)責(zé)全球?qū)殱嵉男畔Q策管理, 戰(zhàn)略部署和組織建設(shè)發(fā)展.

上海寶潔公司簡介篇二

寶潔公司（中國）的營銷4p組合策略研究

【摘要】本文主要分析寶潔公司在中國經(jīng)營公司的過程中體現(xiàn)的營銷4p組合策略,，包括產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,。其中通過產(chǎn)品策略體現(xiàn)寶潔產(chǎn)品的多樣化及精細(xì)化,；通過價格策略表現(xiàn)了寶潔在商業(yè)上獨(dú)有的地位以及靈活的定價方法、系統(tǒng)地運(yùn)籌產(chǎn)品價格,；通過渠道策略說明了寶潔在發(fā)展過程中的改變戰(zhàn)略,，其發(fā)展歷程指明了一條如何做到最好的路徑；而促銷策略則把寶潔的產(chǎn)品推廣到中國的每一片土地,， 讓每一位消費(fèi)者都滿意,。

【關(guān)鍵字】寶潔公司 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略

一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程,。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,，目前在廣州、北京,、上海,、成都、天津,、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,，員工總數(shù)超過七千人，在華投資總額超過十七億美元,。二十多年來,，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領(lǐng)先的大品牌,，保持了業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的增長,，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等,。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來的世世代代,，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方,，更全面的,，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。寶潔公司通過自己對營銷4p組合策略的實現(xiàn)及研究,，得出適合自己公司的各種營銷策略,，包擴(kuò)產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,。

（1）多品牌策略

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間,，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品,。因此寶潔的多品牌策略讓它在各個產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場占有率。寶潔的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域均有涉及,，產(chǎn)品琳瑯滿目,。洗護(hù)發(fā)用品有：飄柔、潘婷,、海飛絲和潤妍洗發(fā)護(hù)發(fā)系列,；個人清潔用品有：舒膚佳香皂、玉蘭油香皂等,；護(hù)膚用品有：玉蘭油護(hù)膚系列,、skii等,；口腔護(hù)理用品有：佳潔士牙膏、佳潔士牙刷,；家居護(hù)理產(chǎn)品有：碧浪,、汰漬洗衣粉，速易潔,，紡必適,；嬰兒護(hù)理用品：幫寶適紙尿片。

在中國市場上,，寶潔有8種洗衣粉品牌,、8種肥皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,，然而每種品牌的訴求都不一樣,。其中洗發(fā)類產(chǎn)品品牌訴求均不一樣，例如海飛絲與潘婷,，作為國際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一支含有活性去屑成分,，可有效去除頭屑的洗發(fā)露,。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛的最出色的功效,。而作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家,，潘婷品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康,，提供各種秀發(fā)問題的解決方案,。

（2）新產(chǎn)品開發(fā)策略

首先，通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā),，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品,。

寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化。1998年,，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個技術(shù)中心根據(jù)中國消費(fèi)者的需求設(shè)計產(chǎn)品,，為中國市場服務(wù)。

寶潔在中國推出的第一個產(chǎn)品是海飛絲,。當(dāng)時,，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國人有頭屑,，而且,，沒有一家中國公司生產(chǎn)含有祛頭屑技術(shù)的洗發(fā)水。因此,，寶潔 1

決定推出海飛絲進(jìn)入中國市場,，很快成為中國頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中祛頭屑洗發(fā)水的代表,。2010年海飛絲又推出新產(chǎn)品海飛絲·思源復(fù)活組合，海飛絲·思源復(fù)活組合靈感來自深海和礦物元素高純度水漾精華,，結(jié)合礦物質(zhì)配方研制而成,。能有助改善發(fā)絲鎖水能力，提升保濕效果,，讓秀發(fā)順滑有活力秀發(fā)盈潤順滑,，充滿生機(jī)。

2011年全新升級后的碧浪擁有更加杰出的衣物潔凈功效,，碧浪“污漬自溶技術(shù)”可以將污漬結(jié)構(gòu)打碎分解,，使其自動溶解，不需要用力搓洗便可以幫助消費(fèi)者對抗塵漬,，油漬,，食物漬等任何頑固污漬，帶來堪稱完美的星級潔凈體驗,。與此同時,，碧浪最大限度的保護(hù)衣物纖維，帶來“潔凈如新”衣物洗護(hù)效果, 讓每一位中國女性每天享受“潔凈如新”的時尚生活,，幫助她們實現(xiàn)美麗夢想,，展現(xiàn)自信風(fēng)采。

寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量—對消費(fèi)者的理解和科技,，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新,，而不需要從表現(xiàn)或價值方面作取舍。同時時刻牢記創(chuàng)新的追求,，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以多種形式,，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品中。在產(chǎn)品包裝上,，采取改善包裝,，減少材料的措施，實現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)創(chuàng)新,。

寶潔進(jìn)入中國以來一直采取的是市場撇脂的價格策略,，也就是高價策略，這對寶潔迅速實現(xiàn)在中國的盈利以及十多年的高速發(fā)展居功至偉,。但在進(jìn)入1990年代中后期以后,，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應(yīng)對手,，挽留顧客,，寶潔陸續(xù)對自己各類的產(chǎn)品進(jìn)行了與競爭者競爭的價格戰(zhàn)略。

（1）寶潔pk聯(lián)合利華：聲東擊西

2007年初,，聯(lián)合利華在中國市場推出去屑洗發(fā)水品牌清揚(yáng),，目標(biāo)直指寶潔的海飛絲,。隨后，兩大日化巨頭針鋒相對,，一系列價格殺伐手段讓人眼花繚亂,。同年4月，戰(zhàn)幕拉開,，在各大零售賣場,，200ml清揚(yáng)定價19.70元，有意識地與相同容量和品質(zhì)的寶潔產(chǎn)品海飛絲(價格17.90元)拉開距離,，以標(biāo)榜高端身份,。針對清揚(yáng)撇脂定價法的挑戰(zhàn)，強(qiáng)悍的寶潔并沒跟隨拉高,，而是借勢逆向而行,，把價格降得更低，以孤立,、化解清揚(yáng)的高端策略：首先將原有400ml海飛絲洗發(fā)水從34.90元降為30.50元,，買400ml送200ml；其次,，寶潔主動擴(kuò)大重點(diǎn)零售終端的自然陳列和付費(fèi)陳列位置,，刻意加大了終端促銷力度。面對寶潔“買贈+促銷”的低價戰(zhàn)術(shù),，聯(lián)合利華的高價策略顯然失效,。

清揚(yáng)不得不放棄撇脂定價策略,，為了搶占市場份額,，采取相同的折扣策略，在推出加量不加價的洗發(fā)水特惠裝(400ml加送200ml裝量)的同時,，又將聯(lián)合利華旗下的旁氏,、力士等，悉數(shù)拖入戰(zhàn)火,，與寶潔展開了貼身肉搏戰(zhàn),。

雙方正打得如火如荼之際，2007年8月,，寶潔明修棧道,，暗度陳倉，適時采取了產(chǎn)品的差異化策略,，用全新包裝的海飛絲產(chǎn)品(系列套盒包裝,，內(nèi)含400ml洗發(fā)水+200ml護(hù)發(fā)素)，海飛絲的月牙彎刀新套盒裝一經(jīng)面市,，市場好評如潮,。面對對手的突然變陣,，此時的清揚(yáng)顯然有些不適應(yīng)了。

2007年9月,，海飛絲與清揚(yáng)的對決最終以前者勝出落下帷幕,。而縱觀整個過程，寶潔成功的定價策略無疑發(fā)揮了巨大的作用,。

（2）寶潔pk納愛斯：低價狙擊高端

寶潔與納愛斯的另一場名為“射雕”的戰(zhàn)爭,，更是驗證了這個老牌企業(yè)運(yùn)用價格策略的老道手法。

1999年,，納愛斯的莊啟傳引進(jìn)了全世界第四臺全自動噴粉設(shè)備,，雕牌洗衣粉價格因此一舉降至29元/箱，突破了30元的心理防線,。與價格相對應(yīng),，雕牌的親情廣告在1.5億元廣告費(fèi)的支撐下開始狂轟亂炸。2001年以后,，高舉低價策略的雕牌,，已直接威脅到了行業(yè)老大寶潔的江湖地位。隨后,，寶潔打了一場漂亮的“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”,，目標(biāo)直指最大的出頭鳥—“雕牌”。

2003年底,，一向在央視出手“拮據(jù)”的寶潔以1.7億元的廣告額成為了當(dāng)年的標(biāo)王,，一個家喻戶曉的光頭明星郭冬臨在電視上拿著汰漬洗衣粉走家串戶，訴求點(diǎn)是：價格便宜,。與之相配合,，寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價,！原來每袋3元多的洗衣粉,，一步到位降到1元多，比以低價出名的雕牌還要便宜,。

寶潔洗衣粉全線降價,，無疑對雕牌構(gòu)成了嚴(yán)重的沖擊。此時,，雕牌的低價已到谷底,，不可能再針鋒相對地大打價格戰(zhàn)，原先在洗衣粉上的強(qiáng)勁攻勢,，因此受阻,。

（3）寶潔pk市場：漲價操控

寶潔變相漲價早就悄悄進(jìn)行，在2007年,，寶潔就將洗衣粉規(guī)格進(jìn)行了調(diào)整,，實行“減量不加價”的方式,，比如520g的包裝改成了508g等。而這種試探性的漲價方式并沒有引起消費(fèi)者的過多注意,，因此寶潔而后才敢大膽地宣布提價,。在洗衣粉直接提價的同時，潘婷也進(jìn)入了提價行列,，這是寶潔公司在全球市場銷售量最大的品牌,，價格敏感度相對較低而銷量卻比較剛性。這一次,，寶潔將潘婷洗發(fā)水直接提價5%,，護(hù)發(fā)素提價25%。而對于寶潔旗下的另外兩大品牌飄柔和海飛絲,，價格卻絲毫沒動,。飄柔家庭護(hù)理400ml裝，依然還保持著當(dāng)年震撼的9.9元,。之所以不提價,，就在于海飛絲貨架旁，總是競爭對手聯(lián)合利華的新產(chǎn)品——清揚(yáng),。海飛絲不提價,，清揚(yáng)也不敢輕舉妄動，聯(lián)合利華主推的這一新品牌就被牢牢地拖住,。

通過以上的案例,，可見靈活地定價、系統(tǒng)地運(yùn)籌,，不僅僅關(guān)乎一個產(chǎn)品的好賣與否,，而是一項系統(tǒng)的復(fù)雜工程。

(1)曾經(jīng)流產(chǎn)的“君子協(xié)定”

在寶潔進(jìn)入中國的最初五年時間里,，寶潔選擇的代理商大多是廣州肥皂廠在全國各地的商業(yè)客戶,。這些傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)在多年的計劃體制中,，建立了層層的商業(yè)輻射網(wǎng)絡(luò),，自省級站，市級站,，縣級站一直到村級供銷社,。然而，這個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)卻幫助了寶潔公司最初的業(yè)務(wù)發(fā)展,，海飛絲,，飄柔就是靠這個網(wǎng)絡(luò)被成功的推廣。

隨著寶潔生意的初步成功,，寶潔加快了各種產(chǎn)品的推出步伐,，并提出了全新的分銷理念,，強(qiáng)調(diào)市場工作的4p。爾后寶潔公司下定決心在中國培養(yǎng)具有先進(jìn)營銷理念的,，可以承擔(dān)分銷職能的分銷商,。

在之后的幾年中，分銷商之間“打”得非常厲害,，因為當(dāng)時寶潔給分銷商的價格都是統(tǒng)一的,，為了爭取更多的市場份額，供銷商之間的競爭更多的是通過特價和促銷的手段來完成的,，導(dǎo)致寶潔的市場價格相當(dāng)混亂,，這無疑影響了寶潔的品牌形象。在最混亂的時候,，寶潔公司的北京市場銷售總監(jiān)召集了北京的分銷商簽訂了一份的“君子協(xié)定”,，該協(xié)定不僅為各分銷商劃分了固定的分銷區(qū)域，而且規(guī)定,，不能跨地區(qū)經(jīng)銷,，在代理的范圍內(nèi)不能打價格戰(zhàn)等等。

在市場經(jīng)濟(jì)比較充分的今天,，這份現(xiàn)在看起來頗有些滑稽的“君子協(xié)定”,，在當(dāng)時其實也沒有發(fā)揮多大的作用。

(2)“人海戰(zhàn)術(shù)”的發(fā)展瓶頸

在1993年至1998年期間,，寶潔發(fā)展了大量的經(jīng)銷商,，依靠傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”，其產(chǎn)品分銷率得到了極大提高,。但是大量的問題也接踵而至：當(dāng)時寶潔在全國有300多家分銷商,，但各家生意規(guī)模都比較小，而且競爭激烈,，“串貨”現(xiàn)象嚴(yán)重,。零售市場由于連鎖零售終端大量出現(xiàn)，他們希望和寶潔公司進(jìn)行直接合作,，這無疑擠壓了分銷渠道的生存空間,。這些都促使寶潔公司的渠道改革勢在必行。

但是由于寶潔分銷商的生意規(guī)模小,，競爭很激烈,，加上寶潔給的毛利點(diǎn)很低，經(jīng)銷商的獲利能力并不是很高,，在這種情況下,，經(jīng)銷商之間拼的就是規(guī)模、資金實力和內(nèi)部的管理。在這場經(jīng)銷商之間的較量中,，一些沒有競爭能力的經(jīng)銷商逐漸淡出寶潔的經(jīng)銷

舞臺,。

(3)“人工合成”雙贏渠道

與此同時，寶潔也開始考慮對經(jīng)過了市場優(yōu)勝劣汰的分銷商隊伍再進(jìn)行一次重新的識別和定位,。1999年寶潔公司從現(xiàn)有的300多家分銷商中尋找出樂意并有實力和寶潔公司發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的100多家分銷商進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展,，而與余下的分銷商中止了合作關(guān)系。

寶潔公司在采用先進(jìn)的理念和信息系統(tǒng)鞏固分銷商競爭優(yōu)勢的同時,，其實自己也在其中不斷的獲取收益,。通過ids等先進(jìn)信息系統(tǒng)的使用，經(jīng)銷商的庫存大大降低了,，資金周轉(zhuǎn)快了,，也就意味著銷售額大大增加了。按照利潤來自提高銷售額和降低成本的說法,，寶潔的經(jīng)銷商無疑獲得了最大的發(fā)展機(jī)會,。這不僅使寶潔自身受益匪淺， 而且在互利互惠的商業(yè)操作中,，寶潔公司和經(jīng)銷商之間形成的戰(zhàn)略關(guān)系也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,。

（1）標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的有機(jī)結(jié)合

首先，寶潔公司為了掌握中國市場的第一手資料,，組織了兩批市場調(diào)研隊伍,，一批采用“洋辦法”，即西方公司拿手的市場預(yù)測,、定量研究,、定性分析、座談會,、研討會以及商店調(diào)查等方式,，另一批則采用人盯人的“土辦法”，即派出非專業(yè)調(diào)研人員深入大江南北,、窮鄉(xiāng)僻壤,，研究中國百姓的衣、食,、住,、行。

（2）具有中國特色的促銷手段

寶潔公司的中國特色也體現(xiàn)在產(chǎn)品的促銷方式上,，例如,，積極參與中國衛(wèi)生部推動的“全國牙病防治新長征活動”,，沿著當(dāng)年中國工農(nóng)紅軍的長征路線,，在廣大的“老、少、邊,、窮”地區(qū)開展口腔衛(wèi)生宣傳,，并贈送大量牙科醫(yī)療器械和口腔保護(hù)用品??此外，寶潔公司還推出抗衰老潔面產(chǎn)品“玉蘭油活膚潔面乳”,，向世界最大的老年人口群發(fā)動了強(qiáng)大的促銷攻勢,。由于中國電視的普及率已經(jīng)很高，寶潔公司的電視廣告在其促銷組合中占有重要地位,，不過電視廣告中的主人公已由西方國家標(biāo)準(zhǔn)化的“洋才子佳人”換上了中國民眾喜聞樂見的華人影星和球星,，把標(biāo)準(zhǔn)化和差異化廣告策略天衣無縫地結(jié)合起來。

（3）無縫分銷策略

所謂“無縫分銷策略”,，是指90年代以來跨國公司與中間商或批發(fā)及零售商之間為降低分銷渠道成本與提高分銷效率而采用的一系列團(tuán)隊式長期互信合作模式,。寶潔公司在中國運(yùn)用無縫分銷策略，具有以下幾個特點(diǎn)：第一,，寶潔公司根據(jù)中國市場的特殊分銷結(jié)構(gòu),，從規(guī)模、客戶分布,、資金實力,、銷售額、儲運(yùn)能力,、市場信譽(yù)等方面精心挑選中間商,、批發(fā)及零售商，并培養(yǎng)他們成為寶潔公司穩(wěn)定的長期團(tuán)隊式合作伙伴,。第二,，寶潔公司在確定中間商、批發(fā)及零售商之后,，實施營銷整合計劃協(xié)助中間商,、批發(fā)及零售商進(jìn)行寶潔式的組織與運(yùn)作方式改造，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式的分工,。

（4）廣告策略

廣告是打響知名度的重要手段,，寶潔的每一個新產(chǎn)品上市，都會依靠廣告開路,。廣告在電視上熱播時,，馬上帶動一陣消費(fèi)熱潮。但打響知名度之后,，寶潔便將廣告維持在一個合理的水平,，起到品牌提示作用，決不會無休無止地,，如腦白金式的狂轟濫炸,，造成曝光過度，以至引起反彈。寶潔的品牌非常多,，但這并沒有影響他們在同一個貨架上的相互競爭,。究其原因，就在于寶潔對其旗下各品牌的廣告策略各不相同,。以洗發(fā)水為例,，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”,；飄柔突出的“飄逸柔順”；而潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”,，這樣三種產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)非常清晰，滿足了不同人群的需要,，最大限度地瓜分了市場,。

經(jīng)過以上對中國寶潔公司的營銷4p組合策略的研究，我們可以得出寶潔公司的優(yōu)勢有：良好的企業(yè)形象而且寶潔知道把自己強(qiáng)的地方做得更強(qiáng),，而不盲目比拼,，使強(qiáng)勢品牌獲得更多的政策支持，向國內(nèi)消費(fèi)者提供更具性價比的產(chǎn)品,。與此同時,，中國寶潔對消費(fèi)者需求進(jìn)行了科學(xué)了解，重視科研技術(shù)開發(fā),，加速原材料本地化的進(jìn)程,，用制度的力量聚集協(xié)調(diào)動作合力，以個性化拉長產(chǎn)品的生命周期,，以目標(biāo)管理豐富顧客的價值,，從而得到消費(fèi)者的一致好評。同樣寶潔也存在相應(yīng)的問題：寶潔對國內(nèi)日化市場價格戰(zhàn),，主要依賴成本控制,，寶潔的銷售隊伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，缺乏面臨產(chǎn)品過剩時的管理經(jīng)驗,，寶潔公司的文化對新思想非常抵觸,，并且只從內(nèi)部提拔員工。伴隨優(yōu)勢與劣勢,，寶潔一定會走出屬于自己的一條特色路線,。

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上海寶潔公司簡介篇三

跨國公司的組織結(jié)構(gòu)

寶潔公司

目錄：

寶潔公司創(chuàng)立于1837年,，總部位于美國俄亥俄州辛辛那提市，經(jīng)營范圍為美容美發(fā),、居家護(hù)理家庭健康用品,，公司口號為“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”,，在2012年世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜中寶潔公司位列第86位,，營業(yè)額達(dá)到82559百萬美元，利潤也有很可觀的11797百萬美元,，緊跟中國農(nóng)業(yè)銀行和法國標(biāo)致的腳步,，且領(lǐng)先于日本索尼公司。

母子結(jié)構(gòu)

國際分部結(jié)構(gòu)

全球地區(qū)組織&全球產(chǎn)品組織

全球混合組織

母子結(jié)構(gòu)

1915年,，寶潔首次在美國以外（加拿大的安大略?。┙⑸a(chǎn)設(shè)施：加拿大生產(chǎn)廠擁有75名員工，生產(chǎn)象牙香皂及crisco烘焙油,。

采用的是母子式結(jié)構(gòu)：

優(yōu)點(diǎn)

子公司經(jīng)營活動的自由度大,，能對東道國的市場變化作出迅速而靈活的反應(yīng)。

子公司具有東道國的法人地位,，有利于吸引當(dāng)?shù)毓少Y和當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

有利于加強(qiáng)子公司領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威和反應(yīng)能力,，使子公司的管理具有較好的穩(wěn)定性和較高的工作效率。

總公司高級決策人員便于直接獲取子公司的準(zhǔn)確情報和參與子公司的決策,。

缺點(diǎn)

各子公司常常只考慮局部利益,，而忽視整個國際企業(yè)體系的利益最大化。

母公司總經(jīng)理依靠個人能力控制和出國察訪的做法,，當(dāng)公司規(guī)模很大時,，勢必難以做到對所有國外子公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，這就增大了失控和失誤的風(fēng)險,。

母子結(jié)構(gòu)不便于各種經(jīng)營資源在公司內(nèi)部進(jìn)行合理轉(zhuǎn)移,。

1948年,，寶潔在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一家公司。公司成立了國際分部,，管理公司日益壯大的國際業(yè)務(wù),。

國際分部結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

有利于協(xié)調(diào)國外子公司之間的種種活動，提高國外經(jīng)營的綜合效益,。

有利于跨國公司抓住機(jī)遇,，拓展國際業(yè)務(wù)，增強(qiáng)競爭能力,。

有利于人才隊伍的培養(yǎng),。

缺點(diǎn)

易于產(chǎn)生經(jīng)理人員之間在經(jīng)營上的矛盾和沖突。

有礙于國際業(yè)務(wù)專門技能的開發(fā)與協(xié)調(diào),。

易于導(dǎo)致公司總部的決策失誤,。

1995年，公司開始采用四個地域性機(jī)構(gòu)來管理全球生意,。

全球地區(qū)組織的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

適應(yīng)高差異性的區(qū)域環(huán)境,；

迅捷的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意；

適應(yīng)不同的產(chǎn)品,；

跨職能的高度協(xié)調(diào),；

在客戶不多大中型公司效果最好；

決策分權(quán),。

缺點(diǎn)

失去了職能部門內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì),；

導(dǎo)致了產(chǎn)品責(zé)任和聯(lián)系環(huán)節(jié)不夠全面；

失去了深度競爭和技術(shù)專業(yè)化,；

不利于產(chǎn)品的整合完善,。

組織結(jié)構(gòu)演變

1998年，寶潔olean新廠落成投產(chǎn),。寶潔公司2005機(jī)構(gòu)改革方案開始實施,。寶潔公司已經(jīng)成為一家真真正正的跨國企業(yè)，在全世界70多個國家經(jīng)營業(yè)務(wù),，產(chǎn)品暢銷140多個國家和地區(qū),。

全球業(yè)務(wù)單元

產(chǎn)品開發(fā)

品牌設(shè)計

經(jīng)營策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

市場發(fā)展部

將全球的項目應(yīng)用于當(dāng)?shù)厥袌?/p>

提高他們對本地消費(fèi)者和零售商的知識

開發(fā)市場戰(zhàn)略，以指導(dǎo)整個企業(yè)

全球業(yè)務(wù)服務(wù)部

整合主要的業(yè)務(wù)流程,，如財會,、訂單管理、人力資源系統(tǒng),、員工福利以及全球it服務(wù)等,，由該部統(tǒng)一向各全球業(yè)務(wù)運(yùn)作部提供服務(wù)。

寶潔新組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

寶潔的組織架構(gòu)更有效地處理了“中央”與“地方”之間權(quán)力分配問題,，既有利于在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模效益,，又避免了寶潔在全球化早期不注重本土化的弊病,。

是全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 與全球區(qū)域結(jié)構(gòu)的混合。這種結(jié)構(gòu)包括了對全球化的經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品發(fā)展利益的考慮,，又具有了適應(yīng)地區(qū)的靈活性,，地區(qū)分部注重國別的反應(yīng)能力而產(chǎn)品分部強(qiáng)調(diào)全球效率。

缺點(diǎn)

組織結(jié)構(gòu)不規(guī)范,容易造成管理上的混亂

所設(shè)各部門之間差異很大,不利于協(xié)調(diào)與合作,也不利于在全球樹立完整的公司形象

如上所述,，企業(yè)在國際化過程中可以采用的基本組織結(jié)構(gòu)主要有多**子公司結(jié)構(gòu)(出口部或國際事業(yè)部),、全球功能結(jié)構(gòu)(全球地區(qū)結(jié)構(gòu)、全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、全球矩陣結(jié)構(gòu))和跨國網(wǎng)絡(luò)織模式,。并且,，這幾種組織結(jié)構(gòu)各有不同的特點(diǎn)和適用條件,。跨國公司的各種組織模式不同利弊不同的適用條件和范圍,，企業(yè)在設(shè)計其組織結(jié)構(gòu)中需要綜合考慮各種影響因素,。 總結(jié)

多**子結(jié)構(gòu)比較適合于國際化經(jīng)營的初期對 全球戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貞?zhàn)略的強(qiáng)調(diào)都不高時全球地區(qū)結(jié)構(gòu)能夠有效滿足“思維全球化，行 動當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略的要求

全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有更強(qiáng)的全球視野

結(jié)合信息技術(shù)和知識管理的發(fā)展,，企業(yè)對全球 戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貞?zhàn)略要求都很高時,，跨國網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)往往成為了理想選擇?？鐕W(wǎng)絡(luò)組織具有更強(qiáng)的靈活性,、適應(yīng)性和競爭力，它同時也代表著 跨國公司組織設(shè)計的未來發(fā)展方向

我國目前的跨國公司具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征:對外投資以合資企業(yè)為主,、海外經(jīng)營集中在貿(mào)易領(lǐng)域,、海外投資規(guī)模小、技術(shù)水平低,，并且面臨著發(fā)達(dá)國家跨國公司強(qiáng)有力的競爭,。因此.我國跨國公司在其組織結(jié)構(gòu)模式選擇時必須充分考慮到戰(zhàn)略、規(guī)模,、經(jīng)營范圍,、環(huán)境等影響因素，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化不斷加以變革和調(diào)整,。

相對于國外跨國公司,，中國企業(yè)規(guī)模明顯偏小，實力差距很大,。以兼并方式展開重組以及組建企業(yè)集團(tuán)是獲取競爭能力的重要源泉,，同時也是打造我國跨國公司的重要途徑。寶潔等公司的發(fā)展過程中都有通過兼并重構(gòu)等方式來發(fā)展自己,。

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新形式.具有靈活,、快速,、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，應(yīng)成為我國企業(yè)增強(qiáng)競爭力的重要方式之一我國跨國公司在戰(zhàn)略上應(yīng)主動尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴,，要有與世界知名大跨國公司結(jié)盟的戰(zhàn)略意識,，以便降低風(fēng)險、分享大跨國公司在國外的資源優(yōu)勢和特殊優(yōu)惠,。

上海寶潔公司簡介篇四

寶潔公司（procter&gamble)創(chuàng)立于1837年,，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費(fèi)品公司,。寶潔公司2001年全年銷售額達(dá)400億美元,，在世界500強(qiáng)企業(yè)中名列前茅。公司全球雇員超過10萬人,，在北美,、拉美、歐洲,、亞洲的80多個國家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營的包括美容美發(fā)、婦幼保健,、食品與飲料,、紙品、家居護(hù)理,、洗滌,、醫(yī)藥等300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資于中國市場的歷程,。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京,、成都、天津等地設(shè)有十余家合資,、獨(dú)資企業(yè),。寶潔公司大中華區(qū)總部及主要生產(chǎn)基地均設(shè)在廣州。迄今為止,，寶潔公司在中國的投資額已達(dá)10億美元以上,。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品,，以美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、家喻戶曉的產(chǎn)品,，其中包括洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品,，洗滌用品,，婦女衛(wèi)生用品及口腔保健用品等。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)八年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè),。僅去年一年，寶潔公司通過廣東省向國家上繳的稅收就達(dá)15億8千萬元,，雄居廣東省利稅榜首,。

寶潔公司在中國的發(fā)展一直受到了中國政府的極大關(guān)懷與支持。國務(wù)院總理朱钅容基先生曾先后于1998年及今年年初接見了寶潔公司董事長白波先生,。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人李鵬,、田紀(jì)云、李鐵映等也曾分別參觀過寶潔公司位于廣州黃埔經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)廠,，并給予了高度的評價,。

多年來寶潔公司一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則,，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年,，寶潔公司在中國已累計向社會捐助五千多萬元人民幣,，用于支持發(fā)展教育、健康,、城建,、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項社會公益事業(yè),。

寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1,200萬元,，在全國27個省、自治區(qū)興建了75所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元,，支持女童教育，幫助她們重返課堂,。寶潔公司多次為廣州市教育基金捐款以資助貧困的學(xué)生,。

1998年,，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的

教學(xué)

寶潔公司目前在中國銷售的產(chǎn)品有：飄柔,、潘婷、海飛絲,、沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列,，舒膚佳香皂、玉蘭油香皂,、舒膚佳沐浴露,、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂,、激爽沐浴露,，玉蘭油護(hù)膚系列、skii,，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾,，佳潔士牙膏、佳潔士牙刷,，碧浪,、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片,，品客薯片,，得寶紙巾等。

1980年,，寶潔已發(fā)展成為全美最大的跨國公司之一,。通過收購norwich eaton制藥公司(1982)，rechardson-vicks公司(1985),，公司活躍于個人保健用品行業(yè),；通過80年代末，90年代初收購了noxell,，max factor,，ellen betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮演著重要角色,。這些收購項目也加快了寶潔全球化的進(jìn)程,。為了充分發(fā)揮跨國公司的優(yōu)勢，寶潔建立了全球性的研究開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，研究中心遍布美國,、歐洲、日本、拉美等地,。寶潔的幫寶適,、護(hù)舒寶、潘婷,、汰漬,、碧浪、佳潔士,、vicks和玉蘭油等成為全球知名的品牌,，是市場上的佼佼者。

2001年,，寶潔公司從施貴寶公司收購了全球染發(fā),、護(hù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌伊卡露系列。2003年,，寶潔收購了德國威娜公司,。

1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程,。目前,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京,、上海,、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資,、獨(dú)資企業(yè),。寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工,。

寶潔公司一直崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外,。為了深入了解中國消費(fèi)者,，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫,，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門,，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司在中國獲得巨大發(fā)展的同時也造就了一大批高素質(zhì)的本地人才。公司把人才的現(xiàn)代化本地化作為公司發(fā)展的重要策略,，公司高度重視人才培養(yǎng)關(guān)心每個員工的成長并提供獨(dú)具特色的培訓(xùn)計劃,，使每個員工的潛能得到最大限度的發(fā)揮。公司的目標(biāo)是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠(yuǎn)的將來,，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的高級領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資,，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資,，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。寶潔公司每年在國內(nèi)市場所購原材料已超過45億人民幣。

在中國的市場經(jīng)濟(jì)改革中,，寶潔公司與國家政府部門合作,，先后為國營企業(yè)管理人員多次舉辦了全面質(zhì)量管理及廣告經(jīng)營策略的培訓(xùn)。

寶潔公司積極參與促進(jìn)中美關(guān)系正?；墓ぷ?。寶潔公司深信中美關(guān)系的盡快發(fā)展對人類和平與進(jìn)步有著重大意義。在是否延長對華最惠國待遇及中國重返世界貿(mào)易組織的問題上,，寶潔公司積極與美國政界,、商界合作，為推動這一問題的早日解決發(fā)揮了巨大的作用,。寶潔堅信,，只有徹底解決這一問題，才能給美中貿(mào)易帶來勃勃生機(jī),，也是實現(xiàn)政治,、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳途jing.

使用效果：含專業(yè)ppt多肽水養(yǎng)保濕因子,，相似于發(fā)絲內(nèi)含元素,，特有水分運(yùn)動技術(shù)能自動補(bǔ)充頭發(fā)表面缺水部分。滲透性水滋潤配方,，能滲透干枯脆弱的發(fā)絲,，提供充分保濕和額外水養(yǎng)效果，令直發(fā)垂順服貼,，即使被打亂后也能輕松回復(fù)原來的型態(tài),。

其他想說的：蠻喜歡vs沙宣的這款洗發(fā)產(chǎn)品——深層水養(yǎng)洗發(fā)露。一是因為性價比高,，這款洗發(fā)露是大眾牌子,，超市里就能買得到，性價比比較高,。二是效果不錯,，我的頭發(fā)到了秋天特別容易起靜電,，有時候都能聽到噼啪的響聲，最外邊的幾根還會飄起來,，很難打理,，后來用了這款深層水養(yǎng)洗發(fā)露，我發(fā)現(xiàn)效果真是很不錯呢,，洗完之后即使沒有用護(hù)發(fā)素,，頭發(fā)也沒有起靜電，也不會到處飄,。三是手感好,，洗完之后頭發(fā)很順滑，不打結(jié),，摸上去覺得頭發(fā)上有一層保護(hù)膜,。四是深層水養(yǎng)，覺得頭發(fā)也需要保濕啊,，這款洗發(fā)水讓頭發(fā)得到水潤,，卻不會油膩，在南方也不需要天天洗頭,，2-3天剛剛好,。五是用了這款洗發(fā)水之后，掉發(fā)的現(xiàn)象沒那么嚴(yán)重了,，以前頭發(fā)掉的很多,，但是梳頭的時候也會掉很多，現(xiàn)在梳頭只掉四五根了,。綜上,，在大眾品牌里，還是非常推薦這款洗發(fā)水的呢,，大家可以試試,。

olay的誕生源于意外。二戰(zhàn)時,，一位軍醫(yī)精制了一種治療灼傷的藥,，軍醫(yī)太太誤當(dāng)作乳液使用，沒想到幾個月后皮膚竟然變得有彈性,，皺紋也減少了，olay保養(yǎng)品便誕生了,。 這位杰出的化學(xué)家就是graham wulff,，一直致力于護(hù)膚方面的研究。終于他調(diào)配出一種可以恢復(fù)滋潤,、保濕,、保護(hù)皮膚，而且在使用后十分鐘內(nèi)就會讓皮膚看起來柔嫩而不泛油光的產(chǎn)品，這就是第一款olay的產(chǎn)品——olay滋潤霜,，從此開啟了這個品牌超過半世紀(jì)的美麗傳奇,。

在之后的產(chǎn)品研發(fā)過程中，wulff的妻子dinah一直在旁邊協(xié)助他,，提供讓配方更完美的建議,，她不斷試用他所發(fā)明的產(chǎn)品，直到達(dá)到最佳的功效為止,。他們不但一起修改產(chǎn)品的特性,，例如吸收性與油脂，也選擇了女性化的粉紅色及香味,。等到他們對配方感到滿意,，才開始制造首批產(chǎn)品。

秀發(fā)護(hù)理專家挖掘內(nèi)心美麗光彩

煥然一新的潘婷所變化的不僅僅是包裝給人的感覺,，產(chǎn)品系列也進(jìn)行了重組,。潘婷pro-v維他命原作為潘婷產(chǎn)品的核心成分，全系列的新潘婷更加升級了護(hù)發(fā)科技,。將產(chǎn)品分為“深層修復(fù)”系列和“健康美發(fā)”系列,，針對基礎(chǔ)護(hù)理需求和風(fēng)格美發(fā)提供更有針對性的解決方案。幫助修復(fù)各種秀發(fā)損傷問題,，同時提供完美風(fēng)格的秀發(fā)打造方案,。

潘婷攜手心理學(xué)家，研究證明秀發(fā)與肌膚的健康和美麗,，會影響到人的認(rèn)知能力與心理印象,。一個美麗健康的外在形象，能夠影響心情及生活的諸多層面,?；谶@一理論，潘婷的轉(zhuǎn)變就是要從美麗健康的頭發(fā)開始,，幫助所有女性獲得更多,。通過專業(yè)的秀發(fā)護(hù)理科技，讓人們享受專業(yè)護(hù)發(fā)專家的呵護(hù),，在增加頭發(fā)的健康感與活力光澤的同時,，每個人的自信與內(nèi)在美麗感受自然綻放！

保潔潘婷相信,，每一個你都是最獨(dú)特的自己,，擁有無限的美麗潛能。那么,，從現(xiàn)在開始和全球頂級護(hù)發(fā)科技與閃亮新主張同行,，相信每一個女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能,，與新潘婷一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩.

蘊(yùn)含2倍*維他命原, 精準(zhǔn)修護(hù)秀發(fā)損傷

溫和潔凈秀發(fā),，特有的垂順配方－直順因子,，提升蓬亂毛燥頭發(fā)至筆直順滑，顯著增加秀發(fā)垂感,，回復(fù)秀發(fā)順直

上海寶潔公司簡介篇五

寶潔公司

& gamble）,，簡稱p&g，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商,，也是目前全球最大的日用品公司之一,。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤,，全球員工近110,000人,。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司,，世界上利潤第14大公司,。他同時是財富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。

柔軟劑,、洗滌劑,，到咖啡、橙汁,、烘焙油,、蛋糕粉、土豆片,，到衛(wèi)生紙,、化妝紙、衛(wèi)生棉,、感冒藥,、胃藥，橫跨了清潔用品,、食品,、紙制品、藥品等多種行業(yè),。憑借充足的運(yùn)作資金,，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運(yùn)作，等品牌約300個,。

寶潔的宗旨是在現(xiàn)在和未來的世世代代確保每個人有更高的生活質(zhì)量,。宗旨是引領(lǐng)，為我們公司的抉擇及行動帶來了靈感與指導(dǎo),。

解寶潔公司,，此外寶潔公司在各大購物網(wǎng)站播放廣告，占了許多的私人放松時間,，其他產(chǎn)品公告漸漸被寶潔公司收復(fù)并填飽肚子,。常在網(wǎng)上付運(yùn)費(fèi)。

球最優(yōu)秀的日用消費(fèi)品公司,。寶潔將以“親近生活,，美化生活”為本，努力向中國的消費(fèi)者提供更多,、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù),，使他們的生活日臻完美。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,，資金,、技術(shù)的集中，減少營銷成本,，易于被顧客接受,。也進(jìn)行定位策略、訴求策略,、表現(xiàn)策略,、媒體策略、投放策略,、差異化營銷,、增強(qiáng)廣告針對性等。品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象,、較高的聲譽(yù),，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度,，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢,。