計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇一
二,、新城建設(shè)背景,。
建設(shè)子胥新城,，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì),，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì),，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用,；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略,；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì),，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體,。
二,、新城基本情況。
1,、新城區(qū)位與規(guī)模,。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速,、北望丹江口,、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心,。新城規(guī)劃總面積50平方公里,，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人,。
2,、新城功能定位,。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū),、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū),，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、休閑旅游,、生態(tài)居住為一體，宜居,、宜業(yè),、宜游的生態(tài)新城。
3,、新城空間結(jié)構(gòu),。
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心,，總面積1.9平方公里,。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里,；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán),，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán),，總面積7.5平方公里,。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃,。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通,，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5,、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃,。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán),、縱橫綠網(wǎng),、分級(jí)綠點(diǎn)、立體,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇二
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊,，開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體,，是全市首家獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目機(jī)構(gòu),，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng),，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬(wàn)多人/次,。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì),，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提,。擁有企業(yè)會(huì)員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì)員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多,，恕不一一列舉)
3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào),、珠海電視臺(tái),、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái),，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng),、一網(wǎng)多用的效果,。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著,。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái),，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放
我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳,。為您把宣傳做到最好,，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇三
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊,，開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河,。您選擇人才匯吧的五大理由：
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2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備,。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)。
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4.奧特美公司宣傳片,。
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人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào),、珠海電視臺(tái),、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái),，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn),，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果,。
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現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
文檔為doc格式,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇四
加盟金有5千-3萬(wàn)。
裝修費(fèi)有5千-3萬(wàn),。
店租有5萬(wàn)-10萬(wàn),。
貨物成本有3萬(wàn)-10萬(wàn)。
人員工資有1萬(wàn)5-2萬(wàn)/年,。
稅收有1千-2千,。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年,。
本模式,。
保證金無(wú)無(wú)。
加盟金無(wú)無(wú),。
裝修費(fèi)無(wú)無(wú),。
店租無(wú)無(wú)。
貨物成本有128元-658元,。
人員工資無(wú)無(wú),。
稅收無(wú)無(wú),。
水電費(fèi)無(wú)無(wú)。
廣告費(fèi)無(wú)無(wú),。
從以上2個(gè)模式比較可以看出,，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購(gòu),，集團(tuán)采購(gòu)為主,，對(duì)于有自身優(yōu)勢(shì)和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談,。
二：成交簽單,。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物,。
五：送貨上門,。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商,。
枕芯一對(duì)專賣價(jià)：98元,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
198元代理商。
九孔被一床,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
198元代理商。
印花四件套一套,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
238元代理商,。
繡花四件套一套。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
298元代理商,。
磨毛4件套一套,。
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
358元代理商,。
羊毛被一床專賣價(jià)：580元。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
438元代理商,。
蠶絲被一床專賣價(jià)658,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價(jià)：880元,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
688元代理商,。
提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞,。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺(tái)州-衢州-麗水,。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長(zhǎng)春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城,。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港,。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級(jí)地區(qū)，或沒(méi)有在上面城市中找到您所在的'城市,，可能已經(jīng)有代理商,，有疑問(wèn)可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國(guó)各市,、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬(wàn)元,。
以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一,、銷售進(jìn)度返利政策：
1,、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;,。
3,、進(jìn)度返利在年末通過(guò)現(xiàn)金支付給代理商。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇五
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā),；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn),。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,，結(jié)合項(xiàng)目本身,，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡,。商鋪時(shí)代的來(lái)臨,，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破,，香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),，就要做好工作中的每一環(huán),，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面,，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇,。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力,。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析,。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,，尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外,，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念,。
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā),、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。
展示,、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑,。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì),，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采,，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開(kāi)架式銷售為主,，統(tǒng)一結(jié)算,，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入,、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑,，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）#61548,；對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化,，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式,、類似街面專賣店）；可配計(jì)算機(jī),，進(jìn)行客戶管理,，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇六
本著自愿及平等互利,、誠(chéng)實(shí)守信的原則,，以促進(jìn)________集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，突出聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),，整合優(yōu)勢(shì)資源,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作發(fā)展思路,，甲乙雙方通過(guò)互相了解與鄭重選擇,，同意結(jié)為友好合作單位，并承諾嚴(yán)格按照《中國(guó)________有限公司成都市分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)代理商管理辦法》及公司其它相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。為明確甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù),，特簽定本承諾書。
1,、甲方須對(duì)代理商做好日常服務(wù)及配套支撐工作,。
2、甲方須保障固網(wǎng)代理項(xiàng)目的正常建設(shè)與及時(shí)開(kāi)通,。
3,、甲方須按照《中國(guó)____________有限公司成都市分公司集團(tuán)客戶代理商管理辦法》的相關(guān)規(guī)定及要求，對(duì)代理商進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)考核及日常管理,。
1,、乙方必須熟知中國(guó)________集團(tuán)客戶事業(yè)部代理商管理辦法的要求，以發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)為主,，并承諾服從管理,。
2,、乙方同意服從中國(guó)________集團(tuán)客戶事業(yè)部的各項(xiàng)考核指標(biāo),，服從傭金發(fā)放管理制度。
3,、乙方須服從甲方日常管理并接受各項(xiàng)考核指標(biāo),。
4,、乙方有權(quán)對(duì)甲方相關(guān)服務(wù)支撐保障工作進(jìn)行監(jiān)督或投訴。
1,、雙方一旦簽定本承諾書,，須嚴(yán)格按照20____年集客代理商管理辦法貫徹執(zhí)行相關(guān)條例，不得隨意變更合作意向,。
2,、雙方本著友好互利的原則，對(duì)于任何爭(zhēng)議都應(yīng)盡最大努力協(xié)商解決,。
3,、本承諾書有效期為壹年，從簽字蓋章之日起生效,；按季度根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。
4、本雙選方案解釋權(quán)歸成分集團(tuán)客戶事業(yè)部,，如有爭(zhēng)議,，由集客部進(jìn)行裁決。
甲方授權(quán)代表：乙方授權(quán)代表：
時(shí)間：___年___月___日,。
時(shí)間：___年___月___日,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇七
商業(yè)計(jì)劃書提綱是組織思路的第一步。
如果按照下面的提綱來(lái)制作商業(yè)計(jì)劃書,，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用,。
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容,。
在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù),。
然后,，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì),。
例如,，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后,，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要,。
具體而言，需要包括未來(lái)五年中,，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入,、成本支出和利潤(rùn)，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
公司概述這一章,，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程,。
這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程,、公司的法人實(shí)體類型,、以及目前為止取得的成就。
過(guò)去的成就非常重要,，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1,、市場(chǎng)概覽,。
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。
例如,，如果你的公司是一家餐廳,，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論,。
2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模,。
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算,，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入,。
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1,、目標(biāo)消費(fèi)者,。
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。
需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,，例如性別,、年齡、收入,、地域分布,、婚姻狀況和教育情況。
2,、客戶需求,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因,。
例如,，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類,。
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者,。
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,，是指采用與你的公司同樣的解決方案,，并滿足同樣的客戶需求的公司,。
例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)者,。
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求,，但和你的公司采用不同的解決方案。
例如,，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
3,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。
具體而言,，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),、并取得領(lǐng)先的因素。
營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1,、產(chǎn)品和服務(wù),。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2,、定價(jià),。
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。
尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián),。
例如,，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位,。
3,、推廣方案。
推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。
例如,，你可能選擇廣播廣告,、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,，等等,。
在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式,。
4,、渠道方案。
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式,。
多數(shù)情況下,，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買,，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買,。
在其它情況下,，你可能擁有渠道商或合作伙伴,，來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù),。
在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu),。
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1,、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程。
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作,。
在這一章,，你需要詳細(xì)介紹這些工作。
例如,，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu),。
2,、里程碑。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章,，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,，等等,。
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1,、管理團(tuán)隊(duì)成員。
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景,。
2,、管理團(tuán)隊(duì)空缺。
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色,。
在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件,。
3,、董事會(huì)成員,。
如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì),，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1,、營(yíng)業(yè)收入模型,。
這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入,。
2,、財(cái)務(wù)概要。
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。
例如,，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入,、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。
3,、融資要求/資金使用,。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,，并且資金用途也至關(guān)重要,。
4、退出策略,。
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。
可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司,。
如果是這種情況,，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購(gòu)的`原因,。
如果可能的話,，列舉潛在收購(gòu)者的名稱,。
支持性文件。
如上文所述,，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地,，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者,、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。
例如,，客戶名單,、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利,。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。
盡管二十三章的篇幅看起來(lái)過(guò)長(zhǎng),，但如果每次完成一個(gè)章節(jié),，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇八
淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可,，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃,。
為使項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)獲得成功,，它的形象樹立，品牌塑造,，商業(yè)規(guī)劃,，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等,，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在,。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn),。
一、項(xiàng)目的宗旨,、意義,。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一,，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著,，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景,，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志,。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”,，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征,。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本,，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市,，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位,。然而長(zhǎng)期以來(lái)零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障,，沒(méi)有良好的管理及定位,。淘寶商城處于南開(kāi)區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓,、it商城,、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域,，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡,，填補(bǔ)了南開(kāi)區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過(guò)60個(gè),，可安排就業(yè)人員近2-3百人,，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義,。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二,、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn),。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)定位,。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段,，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力,。創(chuàng)建“淘寶”文化,，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦,。
2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力,，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力,。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路,，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng),，面向全市發(fā)展連鎖加盟店,，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件,，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段,，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展,，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過(guò)于冒險(xiǎn),，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì),。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán),。
4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”,。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合,、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一,。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái),、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境,、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求,。
三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn),。
1.“放水養(yǎng)魚”政策,。“淘寶”的經(jīng)營(yíng)策略,，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策,，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策,。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào),，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展,，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展,，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng),。
2.低價(jià)格策略,，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂(lè)福附近、海光寺附近,、八里臺(tái)附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格,。
3.多變化創(chuàng)新策略,?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城,，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng),。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款,。
4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高,。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng),?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時(shí)尚并駕的商城,，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡,、pos終端,、自動(dòng)查詢系統(tǒng),、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）,。
基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷,，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨,、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專業(yè)服裝百貨市場(chǎng),。這是可行的,，是現(xiàn)實(shí)的,，有前途的,。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn),。
商業(yè)總體規(guī)劃,。
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi),、個(gè)性主題城,，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理,。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝,、鞋類、皮具,、飾品等個(gè)性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃,。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充,、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合,。
按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇,。
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。
根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說(shuō)明,。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化,，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi),，塑造項(xiàng)目品牌為主,。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式,，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo),。因而，對(duì)于商城投資商來(lái)說(shuō),，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功,。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱,。隨著商城的發(fā)展,，招商將會(huì)扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛,，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石,。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”,，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化,。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下,，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧,，才能找到最好的出路,，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo),，確保項(xiàng)目的順利開(kāi)業(yè),。
一、招商目標(biāo),。
淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng)。
1.通過(guò)前期鋪墊工作,，確保招商到位,，爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè),，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上,。
2.通過(guò)在全市商城地區(qū)的招商,，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度,，實(shí)行全部招商與招租,，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng),。通過(guò)主力商戶的`進(jìn)駐,，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來(lái)保障作用,，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入,，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過(guò)項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn),，帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障,，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中,，應(yīng)充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶,，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng),，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外,，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者,，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家,，確保對(duì)小型商家的招商更有吸引力,。
三、商家的引進(jìn)方式,。
直接引進(jìn)：
通過(guò)與商家談判,，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧,，同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式。
聯(lián)營(yíng)：
通過(guò)資產(chǎn)評(píng)估,，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系,、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng),、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。
四,、商家進(jìn)駐要求和原則。
1、個(gè)性鮮明有特色商戶,。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的,，不同的商戶會(huì)帶來(lái)不同消費(fèi)群，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明,、形象突出,，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色,。
2,、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金,，且能吸引大規(guī)模的人流量,，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn),，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流,。
3、同業(yè)差異,、異業(yè)互補(bǔ),。
同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過(guò)于重疊,，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如箱包的核心主力店招商,，就不要同時(shí)找來(lái)兩家基本上都是女士挎包的,。核心品牌商戶同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán),，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化,，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4,、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單,、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng),。
5,、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證,。
五,、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想,，制定招商總體策略,，旨在明確招商工作方向,。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象,。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心,，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低,，只要你有錢交納租金,，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象,、檔次低下的重要因素之一,。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種,、檔次息息相關(guān),，以特色商家為核心開(kāi)展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì),。
六,、租金定價(jià)策略。
根據(jù)項(xiàng)目的情況,，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐,，提升項(xiàng)目的人氣,，搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入,。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況,，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議,。
1,、第一年。
這是商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)初期,，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段,，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度,，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育,，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增,。
2,、第二年開(kāi)始。
經(jīng)過(guò)1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn),，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌,，商場(chǎng)品牌的確立,，淘寶商城開(kāi)始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_(kāi)始遞增,，第三,、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開(kāi)始根據(jù)天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,，對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估，確定租金遞增幅度,。
七,、招商人員。
1.以招商部為主,，全員招商,，全員銷售。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí),。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主,，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的,、熱情的、周到的服務(wù),。針對(duì)項(xiàng)目的招商,，要對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié),，包括：業(yè)態(tài)的分布,、租金情況、銷售價(jià)格,、簽約條件,、招商政策、宣傳方法,、后期運(yùn)營(yíng)管理等,。
每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式,，形成每位員工都是宣傳員,，都是招商員，都是銷售員,；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化,。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì),。
八,、招商優(yōu)惠政策,。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約,，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo),，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下,，作減免部分租金的優(yōu)惠,。
——秒秒金計(jì)劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議,，建議實(shí)施越早租賃,，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后,，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例,，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠,；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議,，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的,，給予商戶9.5折優(yōu)惠,；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠,。
具體裝修期將視裝修程度而定,，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限,。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐,，建議在招商的中、后期,，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期,，以刺激商戶的承租,。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場(chǎng)內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌,，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛,，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時(shí),，需另行租用或優(yōu)惠租用,。
廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置,。
4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi),。
很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期能否做旺都存有疑問(wèn)，事實(shí)上,，大部分商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期,，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。
為了打消商戶的疑慮,，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定,，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，幫助商戶度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān),。
5.免費(fèi)的廣告宣傳。
在商場(chǎng)整體對(duì)外電視,、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí),，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇九
一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);。
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。
2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。
3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué),。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。
3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。
四,、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知,。
1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十
以濟(jì)寧為重點(diǎn),，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。
二,、招商項(xiàng)目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人,。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山,、水,、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑,、渡假、旅游,、觀光,、娛樂(lè)的世外桃源。
水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù),。
三,、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）,。
1,。羅女士。
四,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介,。
1。該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè),。
2,。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu),、
批準(zhǔn)時(shí)間,、
文件編號(hào)、
3,。項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）。
4,。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn),、房產(chǎn),、設(shè)備、資金）,。
六,、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金,、設(shè)備,、技術(shù)、管理,、市場(chǎng)）,。
1。資金形式招商付款方式,。
a,。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%；第五年,。
租金遞增6%,；第六年租金遞增7%,；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2,、首期交納5年租金的30%,，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%,；第七年遞增6%,；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%,；第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。
3、首期交納10年租金的30%,，入駐前交齊**年租金全款,。可獲得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。
4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻）,，達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。
另外,，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十一
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式,，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力,、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式,。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合,、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,，并最終發(fā)展成為相互依賴,、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,。
過(guò)去,，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱,，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間,，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況,。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”,、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”,、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”,、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”,、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,，需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源,，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,，以往依靠簡(jiǎn)單投入,、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰,。取而代之的，則是一批定位清楚,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起,，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新,，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰,、湖南老百姓大藥房,、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園,、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto,、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億,。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理,、oem等方式的合作,，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力,，限制了個(gè)人代理的發(fā)展,。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大,、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵,。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然,，能成功生存下來(lái)的企業(yè),，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變,，難免也會(huì)步其后塵,。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,，以其新模式,、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn),。當(dāng)然,，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合,。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán),、強(qiáng)市場(chǎng),、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種,、多科室,，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè),；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量,；同時(shí),，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),，在有限的區(qū)域和空間生存,，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一,、“精細(xì)化招商”的概念,。
所謂精細(xì)化招商,，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式,。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng),，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃,、渠道規(guī)劃,、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是,，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì),、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播,。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線,，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可,。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求,。在招商企業(yè)眼里看來(lái),，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù),。當(dāng)然,，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人,。但是,，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,，熟悉掌握藥品特性,、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可,。同時(shí),，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科,、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,，都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專業(yè)化,、組織構(gòu)架的專業(yè)化,、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的,，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”,、“只管理代理商,，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商,、細(xì)化招商方面作了深入,、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,，招商模式不變的就是變化,，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破,。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作,、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)代理商的選擇,、培訓(xùn),、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致,，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系,，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2,、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才,，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本,。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗,。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè),，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品、規(guī)模,、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn),。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工,；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃,；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等,。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn),、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo),。
3,、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧,、市場(chǎng)環(huán)境分析,、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策,、策略與措施,、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算,、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下,，倉(cāng)促進(jìn)行招商,，導(dǎo)致招商失敗。
4,、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn),，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析,，產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品,、有傳播的渠道,、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等,。
從諒解到結(jié)盟,，才能完成良好的合作。與代理商交朋友,，決不是一句空話,，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6,、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的,，而是培訓(xùn)出來(lái)的,。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決,。在“精細(xì)化招商模式”中,，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售,，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策,、理念和管理,。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪,、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物,、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料,、專題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì),、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行,，各種方式的靈活運(yùn)用,，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作,。
7,、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié),。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行,。在“精細(xì)化招商模式”中,，代理商的選擇,、代理商的拜訪、代理商的談判,、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌,、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,，提出要求,，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,，并實(shí)施好監(jiān)督檢查,，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8,、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì),。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核,。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo),、如何設(shè)定考核內(nèi)容,，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性,，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際,、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用,、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量,、回款,、開(kāi)戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃,，提倡渠道重心下移,，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題,，增加布局的穩(wěn)定性,。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻,，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng),、寧夏模式,、河南掛網(wǎng)。,。,。。,。,。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng),，大有席卷全國(guó)之勢(shì),，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度,。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提,，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀,、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向,、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng),、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ),。
二,、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，以發(fā)展otc連鎖,、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理,，建立穩(wěn)定、深層次,、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源,。“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng),，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái),。
2,、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù),、大品牌去組合大市場(chǎng),、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍,，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,，建設(shè)成一所學(xué)校,，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大,。
3,、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理,、招商助理等職務(wù),，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4,、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源,。
三,、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì),、高檔次,、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十二
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng),。下面是生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，請(qǐng)參考,！
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè),，臨近新開(kāi)發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝,，工程面積66681.2㎡,，地勢(shì)平坦，三面環(huán)林,，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)潛力,，是打造旅游、休閑,、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地,。
開(kāi)發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開(kāi)發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植,、休閑娛樂(lè),、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范,、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游,、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境,。
利用人們希望回歸自然,，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托,，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn),、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn),、休閑娛樂(lè)和旅游觀光等為一體的綜合開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合,。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì),，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。
項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然,，回歸大自然，擁抱大自然,。）,。
第一，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段,。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元,，從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期,，人們告別了溫飽型向小康型過(guò)渡,，從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住,、行的消費(fèi),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)空間不斷放大,，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn),，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京,、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看,，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化，豐富化的特點(diǎn),，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程,，多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū),。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升,，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。
第二,，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變,，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì)。人們的工作節(jié)奏加快,，而且工作壓力大,。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假,、放松的好機(jī)會(huì),，相信前來(lái)旅游者必是“趨之若鶩”,。
性的生態(tài)休閑旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群,，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地。
第四,，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越,，此謂“地利”,。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè),，有服務(wù)區(qū),，交通便利，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路,，并毗鄰孝莊園景區(qū)，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越,，開(kāi)發(fā)潛力非常巨大。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝,。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：
1,、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房,、旅游景觀房產(chǎn),，占地面積待定，建筑面積待定,。能接待各種會(huì)議,、旅客,。假日閑暇,，或與友人相約,，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間,，清脆的鳥叫,、自然的綠樹掩映,，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中,，或品一杯綠茶,，或小酌暢飲,，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光,。
2,、娛樂(lè)休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演,，占地面積待定,；建設(shè)小水庫(kù)一個(gè),，設(shè)休閑垂釣區(qū),；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等,。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì)生活樂(lè)趣的同時(shí),，得到身心的鍛煉和裨益,。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色,、有機(jī)健康食品。三是推廣無(wú)公害,、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù),。
4,、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地,，將土地化片,，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師,，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地,，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū),、自耕地,。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下,，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然,，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣,。
5,、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果，讓游客有花賞,，有果嘗,，實(shí)行果樹認(rèn)種。
6,、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌,，聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝,，種植花草樹木,，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性,。
計(jì)劃總投資900萬(wàn)元,，分三年投資完成,，其中前期100萬(wàn)元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算）,，公司投資300萬(wàn)元，后期招商引資600萬(wàn)元,。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬(wàn)元,；娛樂(lè)休閑項(xiàng)目150萬(wàn)元,；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬(wàn)元,；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬(wàn)元,；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬(wàn)元；道路,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬(wàn)元,。
（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）,。
項(xiàng)目建成后,，按每年接納游客5萬(wàn)人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量）,，收入實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元,。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù),、飲食,、住宿,、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，增強(qiáng)園區(qū)苗木,、大棚蔬果發(fā)展后勁,，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)),。
（二）社會(huì)效益（宏觀分析）,。
項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著,，對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開(kāi)局,。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，真正達(dá)到了企業(yè)盈利,、農(nóng)民增收的目的,；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新,，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施,，增強(qiáng)了旅游接待能力,，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度,。
（三）生態(tài)效益(宏觀分析),。
項(xiàng)目建成后,，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度,，正確引導(dǎo),、積極扶持,，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí),；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義,。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的要求,。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開(kāi)發(fā),，水土資源較好,，集中連片,，交通便利,，臨近景區(qū)和行政中心,，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)環(huán)境,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十三
法定代表人：
聯(lián)系方式：
電子郵箱：
送達(dá)地址：
乙方：
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為擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，本著互惠互利,、合作共贏的原則,，簽訂本屆展會(huì)合作協(xié)議,，以茲共同遵守：
一、合作項(xiàng)目,。
1,、項(xiàng)目名稱：
2,、展覽時(shí)間：
3,、展覽地點(diǎn)：
二,、合作內(nèi)容,。
1,、展位招展代理；
2,、商業(yè)贊助,、合作代理。
三,、甲方權(quán)利及義務(wù)。
1,、負(fù)責(zé)提供乙方招展工作所需的合法文件和真實(shí)資料；
2,、負(fù)責(zé)提供展會(huì)相關(guān)招展材料給予乙方,；
3、對(duì)乙方制定的招商計(jì)劃和內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo),、審核及確認(rèn),；
四,、乙方權(quán)利及義務(wù),。
3,、因招展及相關(guān)工作所產(chǎn)生的一切費(fèi)用,，由乙方自行承擔(dān),；
五,、合作方式(不含稅,、票),。
對(duì)在合作中引進(jìn)資金，實(shí)行評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì),，具體如下：
1,、方式一：所有費(fèi)用經(jīng)組委會(huì)賬戶結(jié)算,。
2)資金引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)(展會(huì)贊助項(xiàng)目：非展位)：乙方引進(jìn)資金,，甲乙雙方按實(shí)際金額的7:3比例提成獎(jiǎng)勵(lì),。
2,、方式二：乙方獨(dú)立設(shè)立賬戶,，所有費(fèi)用不經(jīng)組委會(huì)賬戶。
2)資金引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)(展會(huì)贊助項(xiàng)目：非展位)：乙方引進(jìn)資金,，按實(shí)際金額的30%比例提成獎(jiǎng)勵(lì),，其余費(fèi)用歸甲方所有,。
六,、費(fèi)用結(jié)算,。
1、乙方應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)展前天(自然日)向甲方支付展位費(fèi)用的%作為預(yù)付款,。
2,、乙方需在項(xiàng)目開(kāi)展前一天支付剩余款項(xiàng),。
七,、其它事項(xiàng),。
1,、本協(xié)議為雙方合作協(xié)議,。在甲乙雙方協(xié)商同意的基礎(chǔ)上,，所有協(xié)議的變更均需甲乙雙方簽字認(rèn)可或簽署補(bǔ)充協(xié)議,，所有會(huì)議紀(jì)要,、補(bǔ)充協(xié)議和來(lái)往信函一經(jīng)甲乙雙方授權(quán)代表簽字或加蓋公章確認(rèn)即成為本協(xié)議的附件和有效組成部分,，其生效日期為甲乙雙方簽字或蓋章確認(rèn)之日期,。
2,、合作期限內(nèi),，雙方須遵守商業(yè)保密原則,，任何一方不得將項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的核心商業(yè)機(jī)密(包括但不限于項(xiàng)目及相關(guān)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行方案,、組織架構(gòu)及崗位分工,、各類招商函件,、價(jià)格及折扣體系等)向同類競(jìng)爭(zhēng)單位進(jìn)行泄露,。
3,、本協(xié)議正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份,，各份協(xié)議文本具有同等法律效力,。
4,、本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效。
4,、本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,，由雙方協(xié)商解決,；協(xié)商不成時(shí)，提交仲裁委員會(huì)仲裁,。
甲方(蓋章)：
法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：
簽約日期：________年____月____日
乙方(蓋章)：
法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：
簽約日期：________年____月____日
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十四
一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),；
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。
1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。
2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。
3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。
三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家,。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué),。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。
3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知,。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十五
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著,，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了,！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧,？下面是小編為大家整理的生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè),，臨近新開(kāi)發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市,，交通便利,。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢(shì)平坦,，三面環(huán)林,，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)潛力，是打造旅游,、休閑,、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。
開(kāi)發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開(kāi)發(fā)）,，將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植,、休閑娛樂(lè)、苗木花卉種植,、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范,、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū),，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境,。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理,，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托,，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游,、種植蔬果采摘體驗(yàn),、休閑娛樂(lè)和旅游觀光等為一體的綜合開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng),、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合,。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)商業(yè),、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。
項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然，回歸大自然,，擁抱大自然,。）
第一，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段,。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元，從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，人均gdp1000～3000美元,，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段,。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過(guò)渡,，從基本的以衣,、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn),，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證,。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看,，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化,，豐富化的.特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程,，多集中于人文景觀豐富,、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升,，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī),。
第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變,，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì),。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大,。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑,、度假、放松的好機(jī)會(huì),，相信前來(lái)旅游者必是“趨之若鶩”,。
性的生態(tài)休閑旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群,，得到豐厚盈利,、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地。
第四,，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”,。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè),，有服務(wù)區(qū)，交通便利,，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路,，并毗鄰孝莊園景區(qū),，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開(kāi)發(fā)潛力非常巨大,。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝,。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：
1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房,、旅游景觀房產(chǎn),，占地面積待定，建筑面積待定,。能接待各種會(huì)議,、旅客。假日閑暇,，或與友人相約,，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間,，清脆的鳥叫,、自然的綠樹掩映，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返,！在休憩中,，或品一杯綠茶，或小酌暢飲,，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光,。
2、娛樂(lè)休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）,、民族歌舞表演,，占地面積待定；建設(shè)小水庫(kù)一個(gè),，設(shè)休閑垂釣區(qū),；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱,，體會(huì)生活樂(lè)趣的同時(shí),，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色,、有機(jī)健康食品,。三是推廣無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù),。
4,、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師,，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地,，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地,。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下,，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然,，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣,。
5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果,，讓游客有花賞,，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種,。
6,、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝,，種植花草樹木,，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。
計(jì)劃總投資900萬(wàn)元,，分三年投資完成，其中前期100萬(wàn)元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算）,，公司投資300萬(wàn)元,，后期招商引資600萬(wàn)元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬(wàn)元,；娛樂(lè)休閑項(xiàng)目150萬(wàn)元,；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬(wàn)元,；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬(wàn)元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬(wàn)元；道路,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬(wàn)元。
（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）
項(xiàng)目建成后,，按每年接納游客5萬(wàn)人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量）,，收入實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù),、飲食,、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，增強(qiáng)園區(qū)苗木,、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))
（二）社會(huì)效益（宏觀分析）
項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著,，對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開(kāi)局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，真正達(dá)到了企業(yè)盈利,、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道,；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施,，增強(qiáng)了旅游接待能力,，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀分析)
項(xiàng)目建成后,，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度,，正確引導(dǎo)、積極扶持,，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí),；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義,。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開(kāi)發(fā),，水土資源較好,，集中連片，交通便利，臨近景區(qū)和行政中心,，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)環(huán)境,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十六
為全面做好20xx年科技局招商引資工作，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全局職工招商積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)全員參與招商引資活動(dòng),，經(jīng)研究，決定在全局開(kāi)展全員招商活動(dòng),，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案,。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，圍繞我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性，利用一切可以利用的資源,，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量,，采取一切可以采取的措施，狠抓招商推進(jìn)和項(xiàng)目落地,，迅速掀起招商引資工作熱潮,，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。
為加強(qiáng)對(duì)全員招商活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),，決定成立專業(yè)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，林海任組長(zhǎng)，張浩任副組長(zhǎng),，局其他工作人員為成員,，形成一把手總負(fù)責(zé)、親自抓,，全員參與的招商氛圍,。
根據(jù)縣委縣政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，全局20xx年招商任務(wù)為5000萬(wàn)元竣工項(xiàng)目1個(gè),，各科室,、中心要分別引進(jìn)固定投資1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目1個(gè)，提供有價(jià)值的招商引資信息1條以上,。
根據(jù)縣考核辦認(rèn)定的情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，對(duì)引進(jìn)1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目的，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,；引進(jìn)20xx萬(wàn)元以上項(xiàng)目的,，獎(jiǎng)勵(lì)4000元，依次類推,。
各科室,、中心要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，深刻理解招商引資工作的重要意義，迅速掀起招商引資工作熱潮,；建立定期例會(huì)制度,，每周召開(kāi)一次招商引資工作例會(huì)，切實(shí)做到安排部署到位,、人員投入到位,，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十七
設(shè)計(jì)管理部本年度共負(fù)責(zé)3個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)管理：xx花園xxxxxxxx,，專業(yè)領(lǐng)域涉及規(guī)劃、園林,、建筑,、結(jié)構(gòu)、給排水,、電氣,、景觀、裝修等,，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié),、每個(gè)問(wèn)題，均能做到嚴(yán)格審查,，確保經(jīng)濟(jì),、合理。
2,、節(jié)能修改審查備案,。
門窗工程深化設(shè)計(jì)審查、管理,，土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持,。
3、節(jié)能修改,。
1,、工程方面積極配合工程部。
總之,，一年來(lái),，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。
2,、銷售方面積極配合銷售部。
3,、招投標(biāo)及概預(yù)算方面積極配合合同成本部,。
4、報(bào)批方面積極配合開(kāi)發(fā)部,。
5,、技術(shù)付款方面能夠嚴(yán)格進(jìn)行技術(shù)完成情況審查，配合財(cái)務(wù)部,。6.綜合事務(wù)方面積極配合綜合部,。
本部門本年度人員組成經(jīng)歷了三次變革，對(duì)工作的延續(xù)性產(chǎn)生一些影響,，在部門職權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)每個(gè)員工的情況，采取不同的方法進(jìn)行引導(dǎo),，員工均能服從管理,，使得每個(gè)員工都能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)團(tuán)隊(duì),、對(duì)他人有負(fù)擔(dān),，從而初步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人也在業(yè)務(wù)能力,、敬業(yè)精神,、合作態(tài)度、歸屬感等方面得到提高,。
1,、授權(quán)與集權(quán)。
公司應(yīng)更明確在部門管理方面授權(quán)與集權(quán),，做到權(quán)責(zé)對(duì)等,，讓部門能極力發(fā)揮。
2,、崗位配備應(yīng)配備各專業(yè)人員,，尤其是建筑專業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)更多的了解工程對(duì)專業(yè)人員的需要,，各崗位職責(zé)和定位要更清晰,，進(jìn)行崗位目標(biāo)管理,，減少不且實(shí)際的和不能起到激勵(lì)作用的目標(biāo)，避免重工程,，不重員工的作坊式管理模式,。
3、工程管理,。
上半年設(shè)備運(yùn)行情況良好,，共計(jì)完成作業(yè)量？萬(wàn)噸,，完好率為,？%，利用率為,？%,，臺(tái)時(shí)產(chǎn)量為？噸,，有力地保障了港口生產(chǎn)。
公司的工程管理流程過(guò)于繁瑣,，嚴(yán)重低效及耗費(fèi)大量人力成本,，其結(jié)果是各個(gè)崗位人員對(duì)工作流程很迷茫，效率極其低下,，需要總結(jié)和改進(jìn),，使之符合集團(tuán)工程運(yùn)作實(shí)際，政策的制定或改進(jìn)非部門或以下能解決,。
七是完成單位網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息的錄入工作——按照自治區(qū)《平臺(tái)和政府信息共享平臺(tái)的通知》的文件要求,，以較快的速度按質(zhì)按量完成單位信息在這兩個(gè)“平臺(tái)”的錄入工作，并定期對(duì)兩個(gè)“平臺(tái)”的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行維護(hù)和管理,。
4,、部門問(wèn)題。
第經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
人員結(jié)構(gòu)的多變,，且多是兼任人員,，崗位的匹配性不強(qiáng)，凝聚力待加強(qiáng),。
5,、外部技術(shù)單位的技術(shù)管理設(shè)計(jì)部管理的外部技術(shù)單位較多，且技術(shù)特點(diǎn)多樣,，新的年度將繼續(xù)探索,，摸索出有效的方法，更好地為工程服務(wù),。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售,，我們摸索了一套對(duì)策：
1、改進(jìn)和提高管理方式,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和大局意識(shí),。
2、花園加強(qiáng)技術(shù)支持承辦竣工查丈后期驗(yàn)收配合,。
