在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇一

1,、天才就是最強有力的牛,，他們一刻不停地，一天要工作小時,。

2、耐力,，是一種不顯山石露水的執(zhí)著,；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅忍；是一種不圖名不圖利的忠誠,。

3,、為國家增創(chuàng)更多財富，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀,。

4、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù),。

5,、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。

6,、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法,、嚴(yán)實的作風(fēng),、恒久的韌勁、強烈的責(zé)任,。

7,、信念的力量在于即使身處逆境，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆,；信念的魅力在于即使遇到險運,，亦能召喚你鼓起生活的勇氣；信念的偉大在于即使遇到不幸,，亦能促使你保持崇高的心靈,。

8、多謀安全之策,，多干安全之事,，多求安全之效。

9,、一個人無法改變外界的環(huán)境,，但是可以改變自己。

10,、責(zé)任勝于能力,，責(zé)任早就魅力。

11,、有權(quán)必有責(zé),、用權(quán)受監(jiān)督、失職要問責(zé),、違法必追究,。

12、善于學(xué)習(xí),、敏于思考,、勇于探索、勤于實踐,。

13,、總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

14、在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會盡我所能的工作,，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好,！

15,、知之愈明，則行之愈篤,；行之愈篤,，則知之益明。

16,、時間飛逝,，光陰如梭，回顧即將過去的20xx年,，是辛苦的一年、歡樂的一年,、付出的一年,、也是收獲的一年，這一年各項工作開展得扎實有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ),，我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

17、力戒形式主義,，做到不虛,；結(jié)合正在做的事情，做到不空,；緊緊圍繞的總要求,，做到不偏,；壓實各級責(zé)任、做好整改,，做到不飄,。

18、走出荊棘,，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道,。

19、時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,，回顧一年的工作感受很多，收獲很多,。其中也包含了各級領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng),，教育和同事的幫助，關(guān)心,，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸,。

20、科普作家高士其在科學(xué)實驗中得了甲型腦炎,，全身癱瘓,，舌頭僵硬，講話困難,，但長期以頑強的毅力,。

21、在學(xué)深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力,，在常抓不懈上出真招，在服務(wù)群眾上見實效,。

22,、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點,。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天,。

23,、平常之心、平淡之欲,、平實之風(fēng),。

24、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降,，勤奮呈上升趨勢,，傷心指數(shù)回落的很快，反之快樂占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢,。,，拒絕人生熊市，爭創(chuàng)牛市一片,！

25,、有些課目訓(xùn)了，不代表訓(xùn)精了,；有些內(nèi)容練了,，不代表練實了；有的訓(xùn)練時間夠了,，不代表訓(xùn)強了,。

26、用權(quán)出于公心,，用人體現(xiàn)公道,，辦事力求公正。

27,、風(fēng)雨過后,，眼前會是鷗翔魚游的天水一色。

28,、常思落實之責(zé)，勤想落實之事,，大興落實之風(fēng),。

29、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大,，更不是得意忘形,，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀,；而是激勵自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì)，是以高昂的斗志、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒,，是戰(zhàn)勝自己、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥,。

30、放棄了對社會的責(zé)任,，就背棄了對自己所負(fù)使命的忠誠和信守,。

31、有人說,，假如你非常熱愛工作,，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄,。

32、世界上沒有快樂的地方,，只有快樂的人,。

33、只要向著陽光,，陰影就在背后,。

34、繁忙的一年又快過去了,，回望20xx年,，真是感慨萬千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助,。努力開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù)。

35,、想群眾之所想,，急群眾之所急,，解群眾之所憂。

36,、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過冬天,，那么你就會有春色。

37,、人有所畏,，其家必和；國有所畏,，其政必興,；行有所畏，其業(yè)必成,。

38,、很多時候，累與不累,，不取決于事件本身,，而最終取決于我們對事件的心態(tài)。

39,、一竿子插到底,，直奔實踐最前沿。

40,、信仰之基一時一刻也不能松動,，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

41,、體現(xiàn)了教育為先和實踐為要的一貫要求,，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問題導(dǎo)向的有機統(tǒng)一。

42,、對待領(lǐng)導(dǎo)的批評,，境界高的人會說是領(lǐng)導(dǎo)的愛護(hù)，而境界不太高的人說,，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對待下級的直言,，前者會說，年輕的人的方法慢慢會提高的,，后者則說,，不懂事，不尊重老同志,。

43,、擰緊“總開關(guān)”，找準(zhǔn)“切入點”,，杜絕“空對空”,。

44,、這半年的工作，我認(rèn)真積極的去做好了,，每個月評比的時候，雖然并沒有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的,，而我的努力也是得到了很多的收獲。

45,、立身不忘做人之本,、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私,。

46,、找出問題癥結(jié)，查清人為原因,，逐一核實落地,，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。

47,、事關(guān)宗旨本色,、事關(guān)人心士氣、事關(guān)發(fā)展大局,。

48,、面對厄運，植物尚能毫不氣餒,，等待生機,。

49、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，勇于直面矛盾,，善于解決問題。

50,、融入新體制,、應(yīng)對新挑戰(zhàn)、適應(yīng)新要求,。

51,、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的，目標(biāo)往往只是用來幫助你瞄準(zhǔn)方向,。

52,、思想的穿透力、審美的洞察力,、形式的創(chuàng)造力,。

53,、強者或弱者不是用單一的外表來衡量的。

54,、不去羨慕別人,，你才會找到自己的生活，完成你自己的事業(yè),，達(dá)到自己的目標(biāo),，過好你自己的日子。

55,、責(zé)任成就自我,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇二

出來工作上班也半年了，時間太快太快,。上班的感受也太多了半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下,，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì)。

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補自身不足,，做到笨鳥先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識,。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù)。具體計劃如下：

堅決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時,，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。

,。經(jīng)驗是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯誤判斷,。因此我會積極總結(jié)經(jīng)驗和實物的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他人所長補足自己短處,。

爭取能夠早日做到獨當(dāng)一面,。

工作中自己時刻明白，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力,，爭取更大的進(jìn)步,！

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇三

20xx年新的一年，對剛成立二年多的xxxx電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，現(xiàn)將個人年度工作計劃制訂如下：

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的.立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）。

（三）增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強團(tuán)隊合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上，是我20xx年個人工作計劃,，可能還有很多不清晰,，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇四

你在追尋,，我在追尋，做忠良人,，讓民族振奮,，這是你的夢，這是我的夢,，這是我們的中國夢,！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢想,；沼肥推廣，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢想,。

我幸運,，我自豪，我為重塑自然,、我為信仰穿上了中糧的服裝,！在新的一年里，我要為夢想而奮斗,，待到滿院雪花飄,，不能兩手事事空。

我的工作計劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，指導(dǎo)農(nóng)民實現(xiàn)無公害韭菜種植，對“沼肥本著先試驗,，后推廣”的原則,，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜。對一些生活困難的菜農(nóng),，免費送沼肥,。俗話說，“送人玫瑰,，手留余香”,，讓他感悟中糧的博愛,。

在新的一年里，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實驗,，實驗過程中,，重視數(shù)據(jù)，如氣溫,、濕度,、沼肥用量、使用方法,，是追施還是基肥,？能增產(chǎn)多少？能代替多少化肥,？用沼肥的瓜果,，有什么品質(zhì)變化？用事實,、用數(shù)據(jù)說話,。

2.我們的沼肥沒有品牌，從做好服務(wù)開始,，發(fā)揚愛心,，有愛者生和氣，有和氣生愉色,，對菜農(nóng)要真誠,。

4.深入學(xué)習(xí)價值觀，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu),、劣勢,。用價值觀來提高沼肥推廣的核心競爭力，時刻把握市場前沿,。

5.通過對沼肥推廣,，時刻維護(hù)、提升中糧形象,，不斷地擴(kuò)大沼肥施用面積,。

6.及時招商合作生產(chǎn)有機肥，爭取有自己的品牌,。及時帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,，引導(dǎo)農(nóng)民使用。

7.做好計劃,，像松鼠一樣,，為明天做打算。像計劃推廣的地點、路線,，蔬菜實驗,、季節(jié)等等。

8．結(jié)合定位,、創(chuàng)意,、文化的各種方法推廣沼肥，用數(shù)據(jù)說話,，避免發(fā)生各種爭議和索賠,。

綜上所述，還要重視農(nóng)民體驗,，重點看農(nóng)民的滿意度,，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗。在實驗示范的基礎(chǔ)上,，結(jié)合專家的意見,，及時把沼肥推向農(nóng)場和農(nóng)村專業(yè)合作社。

金馬啼鳴奔騰過,，三羊開泰春日來,。

拂面微風(fēng)鋪錦繡，河柳串串蕊芽開,。

3月10日星期二

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂2016年工作計劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

（1）前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七,、客戶接待

驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八,、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊（采納iso）,。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育,、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項工作及教職工的教育,、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對每個教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核、評估,及時糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計劃的實施情況和本學(xué)年的實際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計劃,。

工作目標(biāo):

1,、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全。

2,、做好教師學(xué)習(xí),，培訓(xùn)工作，在2015年春學(xué)期開學(xué)前扎實開展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂,，面向?qū)W生，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會用多媒體教學(xué),。

3、力爭2015年中考成績再上一個新臺階,。

4,、開展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求,，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作,。

為了實現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計劃:

一、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗,、樂于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時要使全體學(xué)生樹立熱愛祖國,、熱愛人民、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想,、有文化,、有道德、有紀(jì)律,、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人,。

具體措施

1、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:

副組長:各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任,。按照《班主任崗位職責(zé)》開展班 主任工作,。開學(xué)第一周必須對本班學(xué)生上好安全課。

2,、在教師中認(rèn)真開展師德教育,，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動，要求每個教師遵紀(jì)守法,，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范自己的言行。樹立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學(xué)生,。

3,、實行校領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅

持升國旗制度,，在國旗下講話,，對學(xué)生進(jìn)行思想感情教育。

4,、加強對學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng),，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo)，使之成為理想遠(yuǎn)大,、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛友、文明守紀(jì),、熱愛集體,、誠實活潑、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學(xué)生,。每學(xué)期開學(xué)，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生的言行。

5,、上好每一節(jié)思想品德課,、班會課，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道,，認(rèn)真 研究,，備好、上好,，注重效果,。

6、用每周一第七節(jié)時間加強教師的政治學(xué)習(xí),，提高教師的思想素質(zhì),。

7、加強師生的法紀(jì)教育,。每學(xué)期對師生上一次以上法紀(jì)教育課,，增強師生的法制觀念，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn),。

二、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍,，在此基礎(chǔ)上,，大膽優(yōu)化教育過程，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生,。以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力,，尊重個性，發(fā)揮特長,，培養(yǎng)綜合能力,。教師在教會學(xué)生會學(xué)習(xí)、會做人的同時,，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課,、上好課。抓重點,、抓難點,，精講多練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使之樂學(xué),、愛學(xué),，并且要重視尖子生、后進(jìn)生一起抓,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、備課方面,，要先備課后上課。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的,、重點,、難點、教學(xué)過程,、板書 設(shè)計,、教具準(zhǔn)備、補充練習(xí),、課堂練習(xí),、課堂小結(jié)、布置作業(yè),、教學(xué)反思等,。每個單元或章節(jié)上完后，要寫上教學(xué)自評,。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本。

2,、上課方面,，要求每個教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法、情境教學(xué)法等等,，優(yōu)化教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。努力通過課堂45分鐘要質(zhì)量,，并要求全部使用普通話上課,。

3、教研活動,。充分發(fā)揮各學(xué)科組長的作用,，每期開學(xué)，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容,，分析教材,，并訂出學(xué)科教研活動計劃。每期每個教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù),，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔,。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ}。

4,、聽課評課,。教師每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上（初級職稱的教師每學(xué)期聽課15節(jié)以上），每 節(jié)課必須注明聽課日期,、節(jié)次,、執(zhí)教者、課題,，有較詳細(xì)的聽課評課記錄,。

5、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表揚,，重個性，挖特長,，言簡意明,，語句通順，字跡清楚,，讓家長滿意,。

7、教學(xué)工作的主要措施：每個教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研,、大膽改革教學(xué)方法，勇 于創(chuàng)新,，抓好質(zhì)量,，提高成績。質(zhì)量是學(xué)校的生命,。學(xué)校實行課時量化及教學(xué)質(zhì)量獎勵制度（詳見每期的《教學(xué)質(zhì)量獎實施辦法》,、《班主任工作量、工作效果獎勵辦法》）,。

8,、 開展使用多媒體教學(xué)課評比活動，將評比結(jié)果作為考核教師職稱評聘的要求,。

9,、加強教研組建設(shè)，在教師集中時間組織教師按學(xué)科集體備課，學(xué)習(xí)新課程理論,。

三,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作

1,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長主管,。

3、積極開展體育活動,，按照大綱要求,，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課,，認(rèn)真 組織好做早操,。

3、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化、美化,、凈化工作,。劃分出清潔區(qū)，堅持天天掃,。

4,、食堂、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點采購,，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢,。

5,、堅持面向全體學(xué)生，堅持育人為本,，寓教于樂,，積極開展文體、科技活動,，豐富學(xué)生的 課余生活,，努力全面提高學(xué)生素質(zhì)。

6,、勞動安排由副校長負(fù)責(zé),。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé)。

四、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1,、做好校產(chǎn)的保管和維修,，所有校產(chǎn)均列冊登記。具體由政教處李德長主任負(fù)責(zé),。

2,、加強后勤管理，確保后勤為教學(xué)服務(wù),。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé),。

3、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室,、實驗室等）建設(shè),。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實,。

4、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套）,，學(xué)生架床300套， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個,，改造學(xué)生大小便處2個。

5,、學(xué)校報賬員必須按上級要求認(rèn)真做好學(xué)校的財務(wù),、各種報表填送、教師職稱評聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任,。

6、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出,，必須通過校領(lǐng)導(dǎo)集體研究，校長批準(zhǔn),。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費政策和標(biāo)準(zhǔn)，履行節(jié)約,、禁止各種浪費或不必要開支,。

8、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個,，約需資金1.2萬元,。修建校門小室1個,，男生宿舍外圍墻50 米，北側(cè)圍墻30米,，石墻護(hù)攔40米,，約需資金2萬元。

9,、辦好圖書室,、閱覽室。學(xué)校圖書管理員由老師兼任,。

五,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長：主持學(xué)校全面工作。主管安全工作,，分管德育,、人事、后勤,、財務(wù),。處理教職 工違紀(jì)行為。

黨支書兼副校長：主管德育,。教職員工政治思想教育,。分管安全、后勤,、勞技、教職 工住房安排,。

副校長兼教導(dǎo)主任：主管文,、體、衛(wèi),、藝,、勞、校園“三化”,。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理、電教儀器,。計生工作,。

副校長：主管教學(xué)。分管招生,、學(xué)生升學(xué),、畢業(yè)、教學(xué)征訂,、教學(xué)研究,。

政教主任：主管班主任工作,、學(xué)生紀(jì)律、學(xué)生獎懲,，分管校產(chǎn),、門衛(wèi)。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為、 “兩免一補”工作,。

后勤主任：主管后勤工作,。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作，學(xué)籍管理,、課程調(diào)配,、教學(xué)教研。

團(tuán)委書記：主管學(xué)校團(tuán)隊工作,，分管科技,。

工會主席：執(zhí)行本職職能，做好學(xué)校的工會工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作,。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任。

各學(xué)科組組長負(fù)責(zé)組織開展各學(xué)科的教學(xué)教研活動,，檢查教師教學(xué)情況：

語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作,。

財務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的.謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴(yán)峻的考驗，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進(jìn)行,，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊建設(shè)取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此,，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步,。

一、 在團(tuán)隊組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機構(gòu)作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約,，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展,、人員實施，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作,，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作,，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇六

轉(zhuǎn)眼間已跨入20xx年,，為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況,，特制定以下工作計劃,。

1.加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣,。對學(xué)生一視同仁,，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長,。

2.加強學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈,。在班級工作中如有不懂的地方,，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己,，做到言傳身教、為人師表,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時代,，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn),，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一,。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí),。在工作中,，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),，研究學(xué)法和教法,，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐,，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中,。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神,，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，深化教育改革,。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,，深化課堂教學(xué)改革。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績,，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助,、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真聽取家長的意見或建議,，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離,。充分調(diào)動家長的積極性,，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”,，使家,、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時教育,。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時完成各項任務(wù),，堅持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備,。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚長避短,。

5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄,。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動,。平時多讀書，多看報,，不斷充實自我,，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著等,，加強學(xué)習(xí)、研究,，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢,。

6.專業(yè)發(fā)展，提高自我練習(xí)“三筆一話”基本功,，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,，進(jìn)一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力,。堅持每天寫教師工作日記,，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高,。

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地,。要加強班集體建設(shè),，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則,，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里,、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳,、打鬧;自制力較強的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管,、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動,。同時,，充分利用升旗、重大節(jié)日,、班隊會等活動,，對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育,。

3.安全教育警鐘長鳴,，安全第一。

每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通,、游戲,、勞動,、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底,，不留死角。本學(xué)期,，我依然幫,、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,，使他們掌握勞動的技能與方法,，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間,。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足,，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速融入到集體當(dāng)中,?？傊乙幪巼?yán)格要求自己,，努力提高自己,，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好!

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇七

反思20xx年,，在過去的一年里,，自己作為一名店長，但是在快餐店的經(jīng)營上并沒有起到太多的積極作用,。當(dāng)然,，這也是因為在工作中我個人作為店長的經(jīng)驗不足，導(dǎo)致在經(jīng)營上出現(xiàn)了不少的問題,。盡管如此,，在過去這一年還算是平穩(wěn)的過來了。在吸收了這次的經(jīng)驗后,，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，也算是有收獲的一年吧。

目光向前看,，20xx年已經(jīng)即將到達(dá),，作為店長，現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少的時間讓我慢慢的前進(jìn)了,，我必須好好的利用過去的經(jīng)驗,，在這一年里積極的推動餐廳的經(jīng)營,。以下是我個人的工作計劃：

作為一家快餐店，相比起一般的餐館,，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗的,。在過去一年的經(jīng)驗累積中，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗,。

首先,，我們要搞清楚自己面對的消費群體。我們的xx快餐店位處街口,，人流量大,，周圍有不少的居民區(qū)和辦公樓。經(jīng)過統(tǒng)計,，在過去我們主要面對的顧客群體是居民中中的小孩,，以及不少的青年工作者。所以在經(jīng)營上,，我們應(yīng)該針對這樣個群體做出優(yōu)化,！

第一，針對群體特點推出優(yōu)惠套餐組合,。青年群體主要的消費方向是漢堡以及油炸食品,，而小孩，更加偏向于甜點和炸雞,。在菜單和活動的推出中,，我們要針對這兩個群體以及節(jié)假日情況制定活動。

第二,，抓緊網(wǎng)絡(luò)銷售的重點,，現(xiàn)在，由于社會節(jié)奏的加快,，能在店內(nèi)等待的'人已經(jīng)越來越少,，所以我們應(yīng)該順應(yīng)潮流，積極的在各大外賣平臺做好推廣,，善于利用一些節(jié)日做些活動,，并在店內(nèi)做好互動，吸引周邊的人氣,。

第三,，加強員工的培訓(xùn)和鍛煉，盡管是快餐,，但是也不能隨隨便便制作了事,。群眾的舌頭是明銳的，作為餐廳,，我們還是要追求在味覺上的提升,！將基礎(chǔ)打牢固,！

在工作中，我對網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營是一大弱點,，在周邊商店都在積極的運用網(wǎng)絡(luò)的力量的時候,，我卻因為對自己的不自信而導(dǎo)致猶豫不前，這導(dǎo)致自己錯過了多少的機會,。為了要改正自己,，我要在這一年里，積極的提升自己,，加強自己的對于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，提升個人的能力,，并對店內(nèi)也加強管理要求,。

一年的結(jié)束意味著新一年的開始，在全新的20xx年,，我要更嚴(yán)格的要求自己,，努力的提升！在xx這片區(qū)域打響我們xx快餐店的名號,！

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇八

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.x年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20xx年空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:。

1,、銷售業(yè)績,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇九

我在2015年7月27日來到****這個大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子,。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個改變使我自己成長了太多太多,。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素,。對于來到**的4個多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運作模式,，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會,，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升,。這個是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤,。這個在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績,，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對產(chǎn)品的熟悉度,，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識,，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個是我需要提高的一個方面,，其次是工作效率,，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚,。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流,。

理想并不是空談,，要想達(dá)到，必須是要通過目標(biāo)管理來實現(xiàn),。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好，完成,，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成,，再到一個月，一個季度,。所以定好目標(biāo),，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015,，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識,，收獲事業(yè),。展望2016，樹立新的目標(biāo),，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴(yán)峻的考驗,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展,、有序進(jìn)行，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機構(gòu)作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展、人員實施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作,，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作,，打造良好的社會口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo),、同事,，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財會業(yè)務(wù)時，也會產(chǎn)生一定的工作壓力,，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作,、重點工作和重要會議,、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點表的編制,、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報》，及時匯報本周銀行賬戶余額,、下周公司預(yù)

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(十) 負(fù)責(zé)保險柜的安全,，保管財務(wù)專用章、收據(jù),、支票以及財務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證,、會計報表、iufo報表,、納稅申報表等,，及時請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機關(guān)申報相關(guān)報表，并做好后續(xù)的整理,、保管工作,。

重點工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費用明細(xì)及預(yù)算完成,；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；

（四） 配合地方國稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計工作,；

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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效,、開源節(jié)流”討論會；

（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達(dá)會,；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議,；

（七） 參加會議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會,。

查漏補缺,，所以要因地制宜、因時制宜,，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚這一習(xí)慣。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言,，把公司“做人坦誠、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對于公司2016年工作計劃，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備。隨著時間的推移,，“路條獲批”的可能越來越大,，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個機會也是一個挑戰(zhàn)。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機會,，也是考驗自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時,，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開,，互不影響，從而得到各部門對財務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實踐,；及時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面,，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳關(guān)于開展2015-2016年度會計人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會計人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程，在公司的支持下,，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個人提高方面，積極參加專業(yè)性考試,，合理安排工作與學(xué)習(xí)時間,、精力，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運用到工作當(dāng)中,；多讀書,、讀好書，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在這兩年多時間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的日子里，身體健康,，工作順利,！

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十

20xx年我進(jìn)入x一中工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,，自己去的過一定的成績,，先后被評為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎?wù)芦@得者”等，專業(yè)成績也一直名列前茅,。但是成績屬于過去,，在未來x之前，我就感到一個人不能滿足于現(xiàn)在,，更何況自己很有很多的地方做的不到位,，還有很大的發(fā)展的空間。來到x,，面對著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情,，面對著領(lǐng)導(dǎo)的信任，感到緊張和壓力,。這既是前所未有的挑戰(zhàn),，更是前所未有的機遇，我會積極向老教師,、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí),，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級管理能力，讓自己盡快摸清門路,、把握要領(lǐng),、融入內(nèi)涵、熟練運用等,，爭取早日成為一名合格,，乃至優(yōu)秀的青年教師、班主任,。

1,、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師，學(xué)高為范”一直是自己教師育人,、立身三尺講臺的基本原則與追求,。作為一名青年教師,，教書育人是我的神圣職責(zé)，盡職盡責(zé)是我的基本原則,。教書先育人，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣,，陶冶純潔的情操,，健全良好的人格，我會:堅守教師道德職業(yè)規(guī)范,，積極向上,，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事,，愛護(hù)學(xué)生,，我會以積極、健康,、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生,，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富,、不斷提高,，從而成為生活、工作的源泉,。

2,、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約,、頑強拼搏的良好的習(xí)慣,。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷,。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出,，激發(fā)學(xué)生對父母及他人的感激之情。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣,。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì)。

3,、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受,、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師,、班主任,、備課組長。

(2)一個學(xué)期至一學(xué)年,，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師,、班主任,、備課組長。

(3)積極學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗,，向書籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng)。

(4)堅持積累課堂反思,、班主任日志,，堅持教科研活動。

為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想,，我將會：

(1)積極主動向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí),，多聽課，多反思,，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在總結(jié)中提升，盡快接受,、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式,。

(2)備課組準(zhǔn)時進(jìn)行集備，溝通交流,，集大家的智慧于一體,，團(tuán)結(jié)合作，互促共進(jìn),。積極聽課,、評課，爭取在評課中暴露問題,，在上課中不斷改進(jìn),、突破。

(3)每天按時完成備課,、聽課任務(wù),，做好課后反思、班主任日志的記錄,。

(4)積極學(xué)習(xí),，不斷讀書，隨時記錄讀書體會,。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通,，主動了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)等方面的困難,，熱情幫助他們解決各種疑難問題,。

(6)積極主動與學(xué)生家長聯(lián)系，及時、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題為進(jìn)而盡早解決問題創(chuàng)設(shè)條件,。

(7)積極調(diào)動學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性,、主動性,，引導(dǎo)學(xué)生的無限創(chuàng)造性，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十一

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散,，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計劃。

xx年年在沈陽市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項目,，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應(yīng)用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞,，所有的經(jīng)驗與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

2016年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地,，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用,。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通,，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應(yīng)用到實踐中。現(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補充,，對于項目含量及材料價格的把握占有相當(dāng)重要的地位,。當(dāng)然在這段時間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作,，那是理論與實踐相結(jié)合的過程,，是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助,，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用,，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作,。在今后一段時間之中,，我會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。 俗話說計劃沒有變化快,，往往最嚴(yán)密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題,，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃,，才能最終將計劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴(yán)峻的考驗，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步,。

一、 在團(tuán)隊組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機構(gòu)作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約,，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展,、人員實施，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時也在進(jìn)行。

二,、 新年工作展望：

新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作,，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來到****這個大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子,。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個改變使我自己成長了太多太多,。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素,。對于來到**的4個多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運作模式,，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會,，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升,。這個是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破,，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺,，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個多月的日子里,，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績,，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對產(chǎn)品的熟悉度,，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識,，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個是我需要提高的一個方面,，其次是工作效率,，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量,，這個在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力,，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚,。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過目標(biāo)管理來實現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好,，完成，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成,，再到一個月，一個季度,。所以定好目標(biāo),，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015,，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識,，收獲事業(yè),。展望2016，樹立新的目標(biāo),，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十二

新學(xué)期的到來,，一批新生會來到我們的'學(xué)院,，我們首先要做好迎接新生的工作，有新生注冊等相關(guān)工作,，慰問工作,，歡迎晚會舉辦，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作,。其他工作照常繼續(xù),。

按照往年慣例，校門口設(shè)迎接站,，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息,、不同學(xué)生對新生的大學(xué)生活建議、使各部門之間交流融合）,；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項工作承擔(dān)起來,；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象，著裝整潔統(tǒng)一,；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報等,；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào),。

迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系,，使新生及時了解大學(xué)生活,、本院狀況等。另外,，軍訓(xùn)時各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生,。

招募形式，新生中選少部分節(jié)目,，以活躍新生,，加入往年好節(jié)目及邀請老師、老同學(xué)表演節(jié)目,，總辦一場有新意的迎新晚會,。另外，加入游戲,，其間穿插篝火形式晚會,。（實行待明年）。

主席整體組織,，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé)，各部門協(xié)作討論交流注意方式,、做好工作,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十三

轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來,。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料,，希望讀者朋友們有幫助。

求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新,，讓我們xxx公司的未來精彩而有激情!!

營銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大,。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會有流動,，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機會主義導(dǎo)向,，這時候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展,，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能,，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識,。

目前公司的優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實干,，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢,，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo),。(第一年度的營銷目標(biāo))。

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬元,。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作,，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：

第一,、整合組織機構(gòu),。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練，運轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算,、報價,、合同、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn)、招募,、調(diào)配,、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng)、客戶回訪,、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn),，負(fù)責(zé)營銷策劃,、市場分析,、制訂銷售計劃,、確定銷售策略,、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部,、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮,，運轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核,、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,，加強新的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營銷管理辦法的框框,，對業(yè)務(wù)人員薪金,、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點基數(shù)都在2%以上，可考慮參照),。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格,，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三,、強化市場調(diào)研、分析和客戶管理,。

系統(tǒng)的市場調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策,、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗,，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調(diào)研,、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況,，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力,、產(chǎn)品特色、服務(wù),、定價等多方面資料,，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場,，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場,。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”,、“which”、“what”,、“when”,、“where”、“how”等等,?！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,，只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象,，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的.產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品,，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu),、良,、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作,，不僅會取得事半功倍的效果,，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源,，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù),、拓展銷售渠道,、創(chuàng)立。

分析工程企業(yè)特點,，參閱同行成功模式,，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑,。20xx年開始我司應(yīng)有步驟,、有計劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐,，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì),、寬松的服務(wù)政策,，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟xxx公司,，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍,，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局，為此加強外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容,。

第五,、制度應(yīng)一慣性，確保市場第一位置,，成立設(shè)計中心,，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量,、嚴(yán)懲重賞,、保證市場需求、樹立品牌意識,。

新的高度,、新的跨越、新的征途,、事事如愿!!……,。

自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力,，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面,，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長,，克服不足為xxx集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機會!!

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十四

明確的。

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項,。

規(guī)章制度。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

三、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補缺補差,，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務(wù)上，確實做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2019年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2019年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合2019年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十五

新的一年即將過去,，又到了我們總結(jié)過去，展望未來的時候,。憶往昔,，崢嶸歲月可歌可泣；看今朝,，豪情萬丈意氣風(fēng)發(fā),。 首先，讓我代表人事行政部全體成員,，向一年來關(guān)心和厚愛人事行政部工作的唐杰總經(jīng)理,，配合和支持人事行政部工作的全體同仁表示誠摯的謝意。

第一部分 2015年工作總結(jié)

回顧過去的一年,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策,、xx公司bb總經(jīng)理的正確引領(lǐng)下，人事行政部緊緊圍繞xx公司的各項工作目標(biāo)開展工作,。在與各個部門的緊密協(xié)調(diào)配合下,，堅持以人為本、全面發(fā)展,，始終以服務(wù)公司發(fā)展為己任,，充分發(fā)揮人事行政部組織、協(xié)調(diào),、服務(wù)的職能作用,，通過齊心協(xié)力，共同努力,，圓滿完成了公司交予的各項任務(wù)?，F(xiàn)將這一年人事行政部的各項工作總結(jié)如下：

一,、一如既往，充分發(fā)揮綜合管理職能作用

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃 閱47次,，領(lǐng)用78次）,、辦公用品管理、收發(fā)文管理（以公司名義對外行文44份,，內(nèi)部發(fā)文2份）,、日常接待工作（接待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及客人近300人次，由于與各大酒店簽有vip協(xié)議,，為公司節(jié)約接待費用達(dá)35萬余元）,、前臺接待管理（接待來客來訪1160人次）、辦公室管理,、會議管理（配合集團(tuán)召開百余次視頻會議）,、固定資產(chǎn)管理（月度、季度,、年度盤點固定資產(chǎn)）,、車輛管理（三臺汽車全年累計行使67116km，其中奧迪行駛12453km,別克行駛28650km,，帕薩特行駛26013km）,、食堂管理（全年提供了8136人次用餐）,、網(wǎng)絡(luò)管理等流程,。制定出臺了相應(yīng)的崗位說明書，并根據(jù)實際情況進(jìn)行完善,，使各項工作井然有序地開展,，日常綜合管理為xx公司的良好發(fā)展奠定了夯實的基礎(chǔ)。

二,、招賢納才,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才保障

按照集團(tuán)提供的人員配置表，根據(jù)xx公司實際情況,，調(diào)整,、增加相關(guān)人員編制，圍繞集團(tuán)的五大體系逐步展開人員招聘,。通過網(wǎng)絡(luò)招聘,、社會招聘、校園招聘,、員工介紹等多種渠道,，廣納賢士，全年吸納各種專業(yè)人才共計37人（篩選簡歷3000余份,，面試151人,，入職37人）,。其中，通過招聘及內(nèi)部調(diào)崗,，為營銷部補充人才14人,，有效的充實了營銷團(tuán)隊。在人才選用方面,，嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān),，做到唯德、唯才是用,。為建設(shè)一支管理水平高,、業(yè)務(wù)素質(zhì)強的人才隊伍，從個人資料的審核,、面試,、背景調(diào)查、試用,，再到錄用,，層層把關(guān)、嚴(yán)格程序,，提高了人才錄用的質(zhì)量,，并通過不定期交談等多種方式，想方設(shè)法使人才留得住,、用得好,。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃 為員工提供良好的工作、生活環(huán)境,，調(diào)動新員工的工作積極性,，使之全身心投入到工作中來。同時,，人事行政部建立健全了人員信息電子檔案管理,，進(jìn)一步完善人力資源管理制度，使人才隊伍建設(shè)逐步趨于正規(guī),。

三,、通過多種形式增強員工凝聚力

1、營造和諧企業(yè)文化氛圍,。通過組織xx公司全體員工開展《在集團(tuán)一季度工作總結(jié)會議上董事長,、總裁講話精神》的學(xué)習(xí)活動，并對董事長“提出堅持三個統(tǒng)一九項要求建設(shè)有隆德特色的企業(yè)文化”展開積極討論,，增加員工對公司經(jīng)營理念的理解,，對公司企業(yè)文化的認(rèn)識。通過與通達(dá)共同組織了中秋國慶雙節(jié)聯(lián)誼會,，增強了交流與溝通以及相互之間的支持,，為下一步更好的開展工作奠定了基礎(chǔ),；通過全員拓展訓(xùn)練、5·20家庭日活動,、兒童福利院募捐,，以及與工會共同組織的集團(tuán)9周內(nèi)慶典與第二屆冬季越野長袍賽、慰問員工生病家屬等一系列活動有效加強了xx公司團(tuán)隊凝聚力與感恩意識,。

2,、厚生員工，方便員工工作學(xué)習(xí)與生活,。根據(jù)非xx籍員工占有一定比例的實際情況,，積極為新入職員工尋找、聯(lián)系適合的宿舍,。同時,，提供衛(wèi)生可口的飯菜，使員工的幸福感得到提升,，“愛司如家”意識明顯增強,。同時，由于大部分員工共同用餐,，可以利用茶余飯后等休息時間,，進(jìn)行交流溝通，增強了員工之間協(xié)調(diào)配合的意識,，團(tuán)隊凝聚力,、向心力明顯增加，為建設(shè)一支優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)團(tuán)隊提供了先決條件,。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃

四,、加強計劃，落實到位

xx公司的計劃管理主要從四個方面開展工作：第一,，各部門施行周計劃量化管理；第二,，在計劃管理工作中的重點,，每月制訂計劃時根據(jù)目前公司工作進(jìn)展情況，全盤統(tǒng)籌,，把每月計劃分解到每周的工作重點,；第三，每月按集團(tuán)要求提報計劃,、計劃完成情況而不是因計劃而計劃,；第四，根據(jù)半年度核心計劃將下半年的重要工作進(jìn)行月度分解,，按月提報計劃完成情況,，并進(jìn)行詳細(xì)說明,；第五，督辦總經(jīng)理在公司例會上布置的工作,。通過有效的計劃管理,，不但提高了工作效率，增強了團(tuán)隊合作意識,，最重要的是有計劃性的全盤考慮了年度,、季度、月度的重要工作及要達(dá)到的目標(biāo),。

五,、全力以赴，配合監(jiān)察管理中心做好各項監(jiān)察管理工作 人事行政部根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署,，全力配合監(jiān)察管理中心做好xx公司的各項監(jiān)察管理工作,。今年3月配合集團(tuán)監(jiān)察管理中心完成2015年xx公司財務(wù)審計；理清了迎賓生態(tài)廣場從投資主體到建設(shè)內(nèi)容,、3個億投資進(jìn)入土地成本,、未來賬目處理的思路等一些列問題，決定將投資建設(shè)協(xié)議與特許經(jīng)營期權(quán)協(xié)議作為兩個協(xié)議分別簽訂,，使原本一些糾纏不清的關(guān)系順暢起來,；在此基礎(chǔ)上，確定了投資建設(shè)協(xié)議的內(nèi)容及條款,。

吸取y項目部的教訓(xùn),，對于合同審核、簽訂,，招投標(biāo)流程依然要嚴(yán)格把控,。

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計劃

2015年即將過去，以上這些工作都是在唐杰總經(jīng)理的正確決策下,、各個部門的相互配合下才能完成的,。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯ぷ饕灿胁蛔愕牡胤?，也發(fā)現(xiàn)不少問題和矛盾,，一切事物的進(jìn)步都是在矛盾中發(fā)展的，只要我們加以重視,，通過不斷學(xué)習(xí),，就會有解決的方法。

第二部分 2016年工作計劃

作為xx公司大發(fā)展,、大跨越的關(guān)鍵之年,，人事行政部將擔(dān)負(fù)著各類日常管理事務(wù)。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,，不遺余力,。

一、唯才是舉,，進(jìn)一步強化人才隊伍工作

隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展,，面臨明年20億貨量的重大任務(wù)，xx公司對人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重,，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù)，放在2016工作任務(wù)的首位,。結(jié)合公司發(fā)展的實際需求,，滿足公司各崗位工作需要，將通過多種渠道招賢納士,，充實公司人才隊伍,，強化各類專業(yè)人才儲備，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作,。

1)通過公司在寧項目逐步宣傳的展開,，以及公司一年多時間社會上的影響，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才,。

2）繼續(xù)通過與xx當(dāng)?shù)刈畲笕瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xx英才網(wǎng)合作,，篩選優(yōu)秀的人員。

3）通過參加各種大型社會招聘活動,，引進(jìn)優(yōu)秀人才,。

張濤 第 頁 12/12/2015

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴(yán)峻的考驗,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機構(gòu)作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展、人員實施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作,，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗,，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了。現(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財會業(yè)務(wù)時,，也會產(chǎn)生一定的工作壓力，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃,，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作、重點工作和重要會議,、培訓(xùn),。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點表的編制,、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報》,，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險柜的安全,，保管財務(wù)專用章,、收據(jù)、支票以及財務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證,、會計報表、iufo報表,、納稅申報表等,，及時請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機關(guān)申報相關(guān)報表，并做好后續(xù)的整理,、保管工作,。

重點工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費用明細(xì)及預(yù)算完成,；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；

（四） 配合地方國稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計工作,；

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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效,、開源節(jié)流”討論會；

（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達(dá)會,；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議,；

（七） 參加會議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會,。

查漏補缺,，所以要因地制宜、因時制宜,，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚這一習(xí)慣。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言,，把公司“做人坦誠,、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對于公司2016年工作計劃,，首先在心理心態(tài)方面，要做好充分的準(zhǔn)備,。隨著時間的推移,，“路條獲批”的可能越來越大，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個機會也是一個挑戰(zhàn),。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平,、拓寬知識面、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機會,，也是考驗自己學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面,，繼續(xù)做好本職工作的同時，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問心無愧,，工作上積極配合同事工作，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開,，互不影響,，從而得到各部門對財務(wù)工作的配合與支持；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開源節(jié)流”的理念,，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實踐,；及時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。再次在繼續(xù)教育方面，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳關(guān)于開展2015-2016年度會計人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會計人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程,，在公司的支持下，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個人提高方面,，積極參加專業(yè)性考試，合理安排工作與學(xué)習(xí)時間,、精力,，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí),，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運用到工作當(dāng)中,；多讀書、讀好書,，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì)。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在這兩年多時間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的日子里，身體健康,，工作順利,！

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十六

收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象,。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時,，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失,，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨,。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便,，以低于原價的收款登錄至收銀機,，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象,。在收銀臺上,，收銀員不可放置任何私人物品。

因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品,，或臨時決定不購買的商品,，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆,，引起誤會,。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素,，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,，否則會使個別顧客趁機不結(jié)賬就將商品帶出超市。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑,，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況,，以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生,。收銀員要熟悉賣場上的商品,，尤其是特價商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況,，以便顧客提問時隨時作出正確的`解答,。

將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的,，往往由于該項工作做得不好,，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋,；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例,，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間,，以免受外來壓力而破損,；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；冷凍品,、豆制品等容易出水的商品和肉,、菜等易流出汁液的商品，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中,，或經(jīng)顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口,，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個袋中,；超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認(rèn)已放入包裝袋中,。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象；對包裝袋裝不下的體積過大的商品,，要用繩子捆好,，以方便顧客提拿；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品,，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生,。

離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上,；用鏈條將收銀通道攔?。粚F(xiàn)金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管,；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員,；離開收銀機前，如還有顧客等侯結(jié)算,，不可立即離開,，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結(jié)賬；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開,。

1,、加強人員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)內(nèi)容包括：營運流程、崗位職責(zé),、規(guī)章制度,、倉庫管理、消防常識等,。根據(jù)需要隨時培訓(xùn),，使員工全面掌握工作流程與工作技能，樓面員工及促銷也應(yīng)掌握收貨部相關(guān)工作流程,，不得擅自行事，影響收貨部工作,。要求所有收貨人員嚴(yán)格按照收貨流程進(jìn)行收貨,，不得違反相關(guān)規(guī)定。通過培訓(xùn)提高員工工作技能,，形成比學(xué)趕超的氛圍,。

2、做好棧板及叉車等商用設(shè)備的維護(hù)工作,，在本部門人員的使用中要做好維護(hù)的同時,，提醒樓面人員愛護(hù)棧板及叉車等設(shè)備，使其保持良好使用狀態(tài),。

3,、倉庫管理，持之以恒,，堅持做好每日庫房整理工作,，合理利用庫容，提高利用率,，確保庫房商品碼放安全,、整齊、有序,，提取方便,。加大庫房的管理力度，減少出入庫房的人員,，避免因此產(chǎn)生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生,。加大庫區(qū)的衛(wèi)生清潔工作,，堅持每日上下班兩次的清理，使庫區(qū)有一個好的環(huán)境,。與樓面共同維護(hù)好商品,，及全店的庫存天數(shù)。加大退貨力度,，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，努力減少退貨區(qū)的庫存壓力及庫位。

4,、嚴(yán)格控制好商品質(zhì)量及做好商品的索證存檔工作,，杜絕不合格的商品進(jìn)入賣場。使每一筆單據(jù),，每一筆貨都有據(jù)可查,。規(guī)范檔案、報表管理,。做好各項收貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，為上級決策提供依據(jù)。

5,、嚴(yán)格按營運流程工作,，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。加強管理,，提高人員素質(zhì),，加強責(zé)任心，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神,。

6,、檢查人員出勤，合理排班作好工作分配,。檢查收貨設(shè)備是否齊全,。督促完成前日未完成的工作。檢查庫區(qū)商品出入庫的情況,。追蹤員工退換貨,，合理安排員工就餐。

7,、做好幾大節(jié)日銷售旺季期間的各項工作安排,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十七

出來工作上班也半年了，時間太快太快,。上班的感受也太多了半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下,，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地

學(xué)習(xí)

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí),，彌補自身不足，做到笨鳥先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點,，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù),。具體計劃如下：

堅決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn)，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時,，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力,。

并以此樹立公司良好企業(yè)形象。

,。經(jīng)驗是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結(jié)經(jīng)驗和實物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長補足自己短處,。

爭取能夠早日做到獨當(dāng)一面。

工作中自己時刻明白,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,！正因如此，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步,！

1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間,、地點、內(nèi)容的通知,。

2. 重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作,。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,，及時，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網(wǎng)上,，使

同學(xué)

4. 配合主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動,。

5. 對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

6. 做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

7. 提高自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使宣傳部的工作開展的更加順利。

8. 配合所有

其他

生活

9. 適時開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強

校園

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承,，全校學(xué)生均可參與的文化活動,。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨,，極大地調(diào)動了同學(xué)們參加活動的積極性,。

信息中心前櫥窗文化建設(shè)。為充分利用信息中心前的櫥窗,，搜集一些有用的課外知識,，在櫥窗中展出，這對豐富同學(xué)們的知識具有重大意義,。

節(jié)日賀卡設(shè)計比賽,。為表達(dá)對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前,，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識,，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情,，讓他們自己敬一份孝心。

(三)

通過在學(xué)社聯(lián)一學(xué)年的.鍛煉,，我對學(xué)社聯(lián)有了很深刻的了解,，我被這個團(tuán)結(jié)而富有親和力的集體深深感動。我

愛

對于工作方面,，首先要有計劃性的與副部進(jìn)行分工,，新聞方面,，做到發(fā)新聞紀(jì)實，寫內(nèi)容具體,，在后期對新聞及時保存截圖,。海報方面，做到形式新穎,，內(nèi)容簡介大方,。

多喝干事進(jìn)行交流，多多培養(yǎng)和干事的做事能力,，和干事打好關(guān)系,，做一名親和的領(lǐng)導(dǎo)者。同時,，加大和校,、院各媒體的交流，在交流過程中,，多多實踐上學(xué)期校選課社交禮儀與技巧的內(nèi)容,，保持樂觀，戒驕戒躁,。

軍訓(xùn)期間,，多發(fā)掘繪畫與寫作人才，和11級同學(xué)打好關(guān)系,，讓學(xué)弟學(xué)妹了解學(xué)社聯(lián)的性質(zhì)與內(nèi)容,。對協(xié)會做好宣傳，展現(xiàn)五大協(xié)會魅力（宣傳期間利用海報,、新聞的形式對軍訓(xùn)過程進(jìn)行小結(jié)）,。招收的干事一女生為主,，人數(shù)在5人以內(nèi)，原則上男生不超過兩名。

三會宣傳部積極合作,，做好散會宣傳干事培訓(xùn)，增強三會宣傳實力,，自己也需親自對干事的海報,、新聞進(jìn)行指導(dǎo)。

活動分為社聯(lián)活動與社團(tuán)活動,。社聯(lián)活動宣傳由宣傳部干事負(fù)責(zé),，利用海報、新聞形式做宣傳,。在活動開展最遲一天前出好海報,，并張貼公布。社團(tuán)宣傳以社團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)宣傳的理事為主,，必要時宣傳部干事可提供宣傳幫助,。宣傳分為前期宣傳,、中期宣傳與后期宣傳。在活動前期,，要對所辦活動進(jìn)行通告（海報）,，活動開展期間及時對活動過程進(jìn)行那個記錄（拍照、攝像,、會議記錄）,，活動開展完后，還需及時對活動進(jìn)行總結(jié)（新聞）,。 宣傳經(jīng)費：每月及時將宣傳開支進(jìn)行報賬,，要做到每花出去的一分錢都要有詳細(xì)記錄，以避免不必要的損失,，對此,，我認(rèn)為可在發(fā)票后寫上活動名稱，以減少財務(wù)部的工作量,。

干事的工作時間為除晚11點-早8點的課余時間,，部長工作時間可隨工作性質(zhì)自定。

要對每一個宣傳部干事經(jīng)手的活動做到有記錄可循,，包括照片,、新聞截圖、海報截圖,。

無論計劃寫的再好,，對未來憧憬的再美，也抵不過一個真情實意的行動,。所以,，我能做的就是盡量將我所寫到的計劃都一一實現(xiàn)，用100%的信心做好社聯(lián)與社團(tuán)的宣傳工作,，為我們資環(huán)院學(xué)社聯(lián)的燦爛明天奉獻(xiàn)一絲微薄之力,。也希望我們第八屆學(xué)社聯(lián)能在我們各位舍聯(lián)同仁的努力下蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績,。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十八

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二，是自信心和膽識,。只有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。有膽有識,，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人,，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄,。第三,，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道：“人怕入錯行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人,，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,，有無限責(zé)任公司，合伙制公司,，有限責(zé)任公司,，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”。選項,，不僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，而且是實力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些建議,。它說第一要明確方針,，少走彎路。第二,，要做好_個方面的調(diào)查預(yù)測,，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測,。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在__,，大家應(yīng)該知道__是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會給我很多建議,。而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多,，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢，任勢者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石。”識人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞,，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子,，讓人們有興趣，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時會有促銷活動,，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場,，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子,。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動力。

2021年過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，總覺得所要做的努力，看似容易,，做起來卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上自己個人的不懈努力,，2022年是我在__的陪伴下蛻變的一年,。

1.在_月_日之前通過__公司的資料審查，以致業(yè)主能退還__%的質(zhì)保金,。

2.在__月__日之前把分項工程組卷完成,。

3.在_月末，項目竣工資料完全結(jié)束,，以便接受新的工作新的任務(wù),。

二、勤動手,，堅守工作職責(zé),。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有。作為一名社會閱歷淺薄的新人,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強的我,，最大的特點就是責(zé)任心強，吃苦耐勞,，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也說話的巨人,，行動的矮子。同時,，這次要抓住__路的竣工資料的契機磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

三,、增強責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

我個人覺得，思想認(rèn)識的進(jìn)步程度衡量一個人成熟度的主要表現(xiàn),。也許別人會用工作業(yè)績來做指標(biāo),，因為那是看得見的勞動成果體現(xiàn)。但是對我個人而言,，我更看重的是思想認(rèn)識和政治意識的提高,。強烈的責(zé)任感，是積極主動做事的前提,，也是把工作做到點，落到實處,，減少工作失誤的關(guān)鍵,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,，懂得團(tuán)隊的力量和重要,。

四、勤學(xué)習(xí),，提高工作能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。面對這些問題,，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色,。

五,、勤思考，理論聯(lián)系實際,。

工作中要細(xì)心留意,。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提升,，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。重視自己的獨立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，自己無法去想是否能夠成功，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

一,、指導(dǎo)思想：

___年項目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ),，遵循“誠信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針,，圍繞“質(zhì)量優(yōu)良”的目標(biāo),，以質(zhì)量管理體系運行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點,，狠抓過程監(jiān)控,。進(jìn)一步加強施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門員工的素質(zhì),、管理水平,，嚴(yán)格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故,。

二,、工作目標(biāo)：

1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%,，按計劃工期完成施工任務(wù);,。

2、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;,。

4,、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;。

5,、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;。

三,、主要工作,。

(一)、工程進(jìn)度控制,。

各個施工單位限期上報施工進(jìn)度計劃,，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對項目施工進(jìn)度計劃的執(zhí)行。

1,、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時間表,。

2、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計劃的執(zhí)行,，并搜集有關(guān)資料,。

3、比較計劃與實際情況是否有偏差,。

4,、負(fù)偏差時,，應(yīng)進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制,。

5,、每周三下午4點監(jiān)理例會時對進(jìn)度計劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)。

(二)工程進(jìn)度計劃,。

項目部根據(jù)總企業(yè)的要求制定施工進(jìn)度計劃,，嚴(yán)格按照計劃表施工。預(yù)計在___年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：

1,、a區(qū)a1,、a2、a3,、a4,、a5、a6,、a7,、a8，b區(qū)b1,、b2,、b6、b7,，c區(qū)c1,、c2、c3,、c4,，d區(qū)d1、d2,、d3,、d4、d5的土建工程(外墻保溫,、門窗安裝),。

2、西大門與b3,、b4,、b5主體工程施工。

3,、區(qū)域內(nèi)的架空車道,、混凝土步梯的施工。

4,、2月10日前完成室內(nèi)給排水,、消防管道安裝,。

5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日,、計15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動及調(diào)試,。

7、4月6日西大門與b3,、b4,、b5土建工程(外墻保溫、門窗安裝),。

8,、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車道與室內(nèi)地坪,、內(nèi),、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7,、4月20日前完成建材城場地面工程;,。

(三)強化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查,，確保質(zhì)量管理體系的有效運行,。

目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運行,。

(四)狠抓質(zhì)量管理制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求,，項目部將加強兩個方面的工作,。一是要加強全體員工對質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級,、企業(yè)和各級政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度,，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實施自己的權(quán)利,，實現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊管理規(guī)章制度的落實,，要求施工單位認(rèn)真按照各項規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理,，加大各項制度落實情況的監(jiān)控力度,，使各項管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項質(zhì)量管理制度全面落實,。項目部要嚴(yán)格實行“三檢制”,，與監(jiān)理方配合一起對工程質(zhì)量實行全方位的監(jiān)控，對特殊過程和重要工序要實施“盯倉”制度,，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨,、操作工序質(zhì)量檢查驗收關(guān),。

(五)成本控制。

工程項目部成本控制的依據(jù)是施工合同,、協(xié)議書和簽證等,，主要有以下幾個方面的工作：

1、成本控制的目標(biāo),。以合同造價確定成本控制目標(biāo),，對計劃外的一切開支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項目有突破成本計劃的可能,，應(yīng)及時提出警告,，并及時采取措施控制該項成本。

2,、審查施工組織設(shè)計和施工以及材料采購方案,。

3、控制工程預(yù)付款的動態(tài)結(jié)算,。

4,、嚴(yán)格控制工程變更。

5,、公平,、公正、合理的做好各項工程簽證工作,。

加入__路項目部已半年有余,，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。由于起初該項目的交工資料殘缺嚴(yán)重,，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點的情況下,，資料如期補缺完整。并且在我和同事們團(tuán)結(jié)一致共同努力下,，我們的竣工資料也如期的通過興蜀企業(yè)兩次檢查的考驗,。回首過去,，內(nèi)業(yè)資料工作雖基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，但個別不足方面亦反思，試待改進(jìn),。展望今后,，資料工作依然艱巨、任重,。

在年末之際,，我在這里對自己前段時間工作進(jìn)行總結(jié)，如何做好自己的本職工作，以便更好的和同事們一起服務(wù)于企業(yè),。

在工作中,，計劃調(diào)理不清晰，與領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致。雖然自己在努力認(rèn)真的工作著,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還是有一定差距,。如：理論水平、工作能力,、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還待進(jìn)一步提高,。并且自己應(yīng)該將能獨立完成的事情，勇于承擔(dān)下來,。以不依賴他人,，不退縮、不逃避的思想,，勇敢地邁出一步,，使自己在今后更加自信、大膽,、仔細(xì)的完成每一項工作,。

20__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅信有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上自己個人的不懈努力，___年會是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年,。

(一)__路竣工資料的尾聲計劃,。

1、在1月1日之前通過興蜀企業(yè)的資料審查,，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金,。

2、在1月21日之前把分項工程組卷完成,。

3,、在2月末，竣工資料完全結(jié)束,，以便接受新的工作新的任務(wù),。

(二)勤動手，堅守工作職責(zé),。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有,。作為一名社會閱歷淺薄的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強的我,，最大的特點就是責(zé)任心強,，吃苦耐勞，待人真誠,。工作中,，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁,，不做也說話的巨人,，行動的矮子。同時,，這次要抓住__路的竣工資料的契機磨練自己,，憑借企業(yè)的良好環(huán)境提升自己。

(三)增強責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

我個人覺得,，思想認(rèn)識的進(jìn)步程度衡量一個人成熟度的主要表現(xiàn)。也許別人會用工作業(yè)績來做指標(biāo),，因為那是看得見的勞動成果體現(xiàn),。但是對我個人而言，我更看重的是思想認(rèn)識和政治意識的提高,。強烈的責(zé)任感,，是積極主動做事的前提，也是把工作做到點,，落到實處,，減少工作失誤的關(guān)鍵,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,，懂得團(tuán)隊的力量和重要,。

(四)勤學(xué)習(xí)，提高工作能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。面對這些問題,，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色,。

(五)勤思考,，理論聯(lián)系實際。

工作中要細(xì)心留意,。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,，加以學(xué)習(xí)和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力,。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹，相信自己,，游刃有余,。重視自己的獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過。很多時候,，自己無法去想是否能夠成功,，但既然選擇了，就要不顧風(fēng)雨兼程,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

新的一年,、新的氣象,，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計劃和目標(biāo),。有了新的計劃,，就有了信心和努力的方向。

一,、強學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念。

首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件,，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置,，提高自身的綜合素質(zhì)。

牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，對領(lǐng)導(dǎo)開會講話認(rèn)真聆聽,，貫穿到自己的工作中去,，努力豐富自己的技能，提高自己,。要積極參加單位組織的各項活動,，通過實踐提高自己的思想素質(zhì),。

二、盡心盡力,，踏實肯干,。

1、我要嚴(yán)格要求自己,，做好水廠每一項消毒工作,，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān),，正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂、得與失,，明確個人利益和集體利益的關(guān)系,。

2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備,，按時清洗更換濾芯,，做到對設(shè)備材料及時清洗、對地面認(rèn)真進(jìn)行消毒,，保證制水間一塵不染,，堅持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護(hù)水廠的利益,，把開支費用減少到最低,，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作。堅持愛崗敬業(yè),，舍得付出,，踏實肯干，努力把各項工作做到做好,。

三,、遵紀(jì)守法，自覺遵守單位的各項規(guī)章規(guī)章制度,。

在工作中嚴(yán)格要求自己,，增強服務(wù)意識，做到堅定,、謙虛謹(jǐn)慎,、把握原則，做到不謀私利,、不損公肥私,，不違法犯紀(jì)，堅持遵守單位制定的各項制度,，在新的一年里更上一個臺階,。

2022年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

1,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

(4)年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。服裝知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識,，積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

工作展望和工作計劃的區(qū)別篇十九

20xx年初,，針對百貨商場策劃部工作的特殊性質(zhì)及特點，對20xx年第一季度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃如下：

通過20xx年后半年我們對全國的商業(yè)模式進(jìn)行的考察了解到,，沈陽一些商場模式讓我們深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點我們企劃部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們20xx年商場文化主題巡展及商場美陳裝飾的前期活動做了梳理：

1、引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，以節(jié)省20xx年商場美陳的投入,；對3月份店慶時期舉辦的“中國船文化”主題展覽做好提前量工作，確保整個展具和展品的按時到位,。

3,、確定20xx年整個年度的文化主題，對于20xx年幾個重要節(jié)日（如春節(jié)、三八,、五一,、國慶、元旦等）,，將圍繞年度文化主題確定各大節(jié)日的主題,，同時增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽,，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺,以拉伸品牌形象,，強化品牌的正能量。

縱觀全國大型商業(yè)廣場及連鎖集團(tuán)的商業(yè)營銷模式,，幾乎千篇一律,。如何在眾多商家、眾多活動中做出突破,，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值才是我們20xx年第一季度工作的關(guān)鍵所在。借鑒萬達(dá)的成功模式,，在20xx年第一季度,，借助商場店慶契機舉辦文化主題巡展活動，以提高商場知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

1,、整體策劃以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),，在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等諸多元素。并將原來的美陳的投資大量壓縮,全部展具采用租賃的模式,。

2,、3月份是商場兩周年慶典，企劃部主要圍繞文化主題巡展活動開展工作,，以周年店慶為契機,，推出“中國船文化”主題展覽活動，旨在將以往的以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心,，轉(zhuǎn)向以公益性服務(wù)為重心的休閑體驗?zāi)Ｊ?。以文化貫穿商場店慶活動始終，并巧妙的植入品牌營銷,，通過文化整合,，營造出一個輕松愉悅的休閑體驗購物環(huán)境，提升商場的知名度,，促進(jìn)銷售,。待店慶活動結(jié)束后再對活動進(jìn)行分析總結(jié)，為20xx年年度文化主題巡展活動的策劃提供依據(jù),。3,、整體dp點美化原計劃在廣告公司的訂做,，目前通過友好協(xié)商已解除合同。我們正在擬定計劃,，派人去大連協(xié)商進(jìn)行統(tǒng)一采購,，經(jīng)過測算比原計劃投資節(jié)省一半。

5,、整頓商場商場廣告：20xx年2月大部分商戶的合同需要續(xù)簽,，3月開始針對商場內(nèi)部和外部的所有廣告位進(jìn)行清點，對已經(jīng)到期的進(jìn)行續(xù)簽,，撤場的進(jìn)行轉(zhuǎn)售,，破舊的進(jìn)行更換。提升商場的形象,，增加商場的廣告收入,。

6、創(chuàng)辦《文化新世界》雜志企劃部與大連展覽公司合作,，以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),，以20xx年年度文化主題巡展活動為題材，出版發(fā)行《文化新世界》雜志,，服務(wù)商場商戶,，提升商場在行業(yè)的影響力。

1,、完成對勞動合同已到期員工的續(xù)簽工作,，完善公司的用人制度，根據(jù)公司組織構(gòu)架適時招聘優(yōu)秀人才,，加大人才儲備,。

2、完善工裝管理制度,，確保工裝制度的執(zhí)行力度,。

3、完成對社會保險的年審工作,，按時制作公司考勤表及薪酬支付表,，完善績效考核制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。4,、適時組織員工培訓(xùn)及戶外活動，增強團(tuán)隊凝聚力,，加強企業(yè)文化的建設(shè),。

1、物業(yè)部協(xié)助企劃部做好3月份商場慶典的各項工作。保證在文化主題巡展舉辦期間各項設(shè)施設(shè)備的正常運行,。并配合好商場展陳布置工作,。活動期間與路政,，執(zhí)法部門的協(xié)調(diào),。

2、做好商場節(jié)日期間的消防安全檢查,，對商場進(jìn)行全方位的消防隱患的檢查并督促其即使整改和排除,。

3、提前檢查商場44臺空調(diào)機組的檢查,，管道的清理,。

4、日常各項辦公設(shè)備設(shè)施的維修和更換,。