計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇一

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個方面開展2016年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

（1）前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七,、客戶接待

驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八,、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育,、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對每個教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評估,及時糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃,。

工作目標(biāo):

1、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2,、做好教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)工作,，在2015年春學(xué)期開學(xué)前扎實(shí)開展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂，面向?qū)W生,，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會用多媒體教學(xué)。

3,、力爭2015年中考成績再上一個新臺階,。

4,、開展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求,，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作,。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗,、樂于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時要使全體學(xué)生樹立熱愛祖國,、熱愛人民、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想,、有文化,、有道德、有紀(jì)律,、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人,。

具體措施

1、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:

副組長:各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任,。按照《班主任崗位職責(zé)》開展班 主任工作,。開學(xué)第一周必須對本班學(xué)生上好安全課。

2,、在教師中認(rèn)真開展師德教育,，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動，要求每個教師遵紀(jì)守法,，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范自己的言行。樹立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學(xué)生,。

3,、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅(jiān)

持升國旗制度,，在國旗下講話,，對學(xué)生進(jìn)行思想感情教育。

4,、加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng)，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo),，使之成為理想遠(yuǎn)大,、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛友、文明守紀(jì),、熱愛集體,、誠實(shí)活潑、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學(xué)生,。每學(xué)期開學(xué)，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生的言行,。

5,、上好每一節(jié)思想品德課、班會課,，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道,，認(rèn)真 研究，備好,、上好,，注重效果。

6,、用每周一第七節(jié)時間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí),，提高教師的思想素質(zhì)。

7,、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育,。每學(xué)期對師生上一次以上法紀(jì)教育課，增強(qiáng)師生的法制觀念,，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。

二,、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，在此基礎(chǔ)上，大膽優(yōu)化教育過程,，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生。以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力，尊重個性,，發(fā)揮特長,，培養(yǎng)綜合能力,。教師在教會學(xué)生會學(xué)習(xí)、會做人的同時,，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課,、上好課。抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn),，精講多練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使之樂學(xué),、愛學(xué)，并且要重視尖子生,、后進(jìn)生一起抓,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、備課方面,，要先備課后上課。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的,、重點(diǎn),、難點(diǎn)、教學(xué)過程,、板書 設(shè)計(jì),、教具準(zhǔn)備、補(bǔ)充練習(xí),、課堂練習(xí),、課堂小結(jié)、布置作業(yè),、教學(xué)反思等,。每個單元或章節(jié)上完后，要寫上教學(xué)自評,。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本。

2,、上課方面,，要求每個教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法、情境教學(xué)法等等，優(yōu)化教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),。努力通過課堂45分鐘要質(zhì)量，并要求全部使用普通話上課,。

3、教研活動,。充分發(fā)揮各學(xué)科組長的作用,，每期開學(xué)，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱,，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容,，分析教材，并訂出學(xué)科教研活動計(jì)劃,。每期每個教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù),，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ},。

4,、聽課評課。教師每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上（初級職稱的教師每學(xué)期聽課15節(jié)以上）,，每 節(jié)課必須注明聽課日期,、節(jié)次、執(zhí)教者,、課題,，有較詳細(xì)的聽課評課記錄。

5,、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表揚(yáng)，重個性,，挖特長,，言簡意明，語句通順,，字跡清楚,，讓家長滿意。

7,、教學(xué)工作的主要措施：每個教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研、大膽改革教學(xué)方法,，勇 于創(chuàng)新,，抓好質(zhì)量，提高成績。質(zhì)量是學(xué)校的生命,。學(xué)校實(shí)行課時量化及教學(xué)質(zhì)量獎勵制度（詳見每期的《教學(xué)質(zhì)量獎實(shí)施辦法》,、《班主任工作量、工作效果獎勵辦法》）,。

8,、 開展使用多媒體教學(xué)課評比活動，將評比結(jié)果作為考核教師職稱評聘的要求,。

9,、加強(qiáng)教研組建設(shè)，在教師集中時間組織教師按學(xué)科集體備課,，學(xué)習(xí)新課程理論,。

三、文體藝,、衛(wèi)生,、科技及勞技工作

1、文體藝,、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長主管。

3,、積極開展體育活動,，按照大綱要求，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課,，認(rèn)真 組織好做早操,。

3、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化、美化,、凈化工作,。劃分出清潔區(qū)，堅(jiān)持天天掃,。

4,、食堂、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點(diǎn)采購,，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢,。

5,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，堅(jiān)持育人為本，寓教于樂,，積極開展文體,、科技活動，豐富學(xué)生的 課余生活,，努力全面提高學(xué)生素質(zhì),。

6、勞動安排由副校長負(fù)責(zé),。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé),。

四、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1,、做好校產(chǎn)的保管和維修，所有校產(chǎn)均列冊登記,。具體由政教處李德長主任負(fù)責(zé),。

2、加強(qiáng)后勤管理,，確保后勤為教學(xué)服務(wù),。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé)。

3,、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè)。安鐵門鐵窗,、安排專人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí)。

4,、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套），學(xué)生架床300套,， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個，改造學(xué)生大小便處2個,。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù)、各種報(bào)表填送,、教師職稱評聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任。

6,、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出，必須通過校領(lǐng)導(dǎo)集體研究，校長批準(zhǔn),。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn)，履行節(jié)約,、禁止各種浪費(fèi)或不必要開支,。

8、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個,，約需資金1.2萬元,。修建校門小室1個，男生宿舍外圍墻50 米,，北側(cè)圍墻30米,，石墻護(hù)攔40米，約需資金2萬元,。

9,、辦好圖書室、閱覽室,。學(xué)校圖書管理員由老師兼任,。

五、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長：主持學(xué)校全面工作,。主管安全工作,，分管德育、人事,、后勤,、財(cái)務(wù)。處理教職 工違紀(jì)行為,。

黨支書兼副校長：主管德育,。教職員工政治思想教育。分管安全,、后勤,、勞技、教職 工住房安排,。

副校長兼教導(dǎo)主任：主管文,、體、衛(wèi),、藝,、勞、校園“三化”,。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理,、電教儀器。計(jì)生工作,。

副校長：主管教學(xué),。分管招生、學(xué)生升學(xué),、畢業(yè),、教學(xué)征訂、教學(xué)研究,。

政教主任：主管班主任工作,、學(xué)生紀(jì)律、學(xué)生獎懲,，分管校產(chǎn),、門衛(wèi)。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為、 “兩免一補(bǔ)”工作,。

后勤主任：主管后勤工作。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作,，學(xué)籍管理,、課程調(diào)配、教學(xué)教研,。

團(tuán)委書記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作,，分管科技。

工會主席：執(zhí)行本職職能,，做好學(xué)校的工會工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任,。

各學(xué)科組組長負(fù)責(zé)組織開展各學(xué)科的教學(xué)教研活動,，檢查教師教學(xué)情況：

語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的.謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開盤前，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇二

今年上半年,，我鎮(zhèn)信訪工作在區(qū)信訪辦的關(guān)懷指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《xx市信訪條例》,，全面落實(shí)貫徹黨的十八大精神，牢固樹立“發(fā)展是第一要務(wù),，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的觀念,，堅(jiān)持從改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局出發(fā),，高度重視和加強(qiáng)信訪工作，扎實(shí)開展矛盾糾紛排查化解工作,，及時解決各類突出矛盾,，進(jìn)一步暢通信訪渠道，規(guī)范信訪秩序,，不斷創(chuàng)新信訪工作機(jī)制,，建立了暢通、有序,、務(wù)實(shí),、高效的信訪工作新秩序，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境,。

（一）基本情況

今年1月至5月,，我鎮(zhèn)信訪總量為368件。其中由信訪接待窗口即時協(xié)調(diào),、處理的信訪事項(xiàng)有257件,，進(jìn)入信訪流程并錄入業(yè)務(wù)網(wǎng)的有35件，市長信箱及區(qū)級轉(zhuǎn),、交辦的有76件,。錄入業(yè)務(wù)網(wǎng)信訪件主要包括：受理群眾來信5件，同比下降89.8%,，目前已辦結(jié)4件,，辦結(jié)率為80%；處理群眾來電6件,，同比減少33.3%,，目前已辦結(jié)6件，辦結(jié)率為100%,；接待群眾來訪24批50人次,，同比下降56.4%批次，減少48.5%人次,，其中：集訪2批23人次,，同比減少50.0%批次，減少25.8%人次,，目前已辦結(jié)20件,，辦結(jié)率為83.3%,。

從受理數(shù)量分析，今年1-5月的信訪總量較去年同期下降了24.1%,。究其原因,，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是主要領(lǐng)導(dǎo)及時牽頭，職能部門積極參與協(xié)調(diào),，免去了信訪流轉(zhuǎn)的流程（主要為涉及xx高架建設(shè)的“xx市場”,、“xx建材市場”等大型集訪事項(xiàng)）。二是通過加強(qiáng)信訪接待窗口調(diào)解力度,，結(jié)合每周二領(lǐng)導(dǎo)接待制度,，提高了信訪事項(xiàng)的即時調(diào)處效率。三是部分信訪人逐漸趨于理智,，從原來的“凡事只找信訪辦”轉(zhuǎn)變?yōu)橄认蛐旁L辦咨詢,，再找職能部門直接反映相關(guān)事項(xiàng)。

（二）反映的主要問題

1,、物業(yè)管理類矛盾占據(jù)重要比例

隨著我鎮(zhèn)社區(qū)生活的不斷完善,，越來越多的關(guān)于物業(yè)管理不善、物業(yè)選聘不透明,、業(yè)委會選舉不公等問題正逐漸成為社區(qū)矛盾的焦點(diǎn),。尤其在推崇社區(qū)自治管理的今天，業(yè)主們主動投身于小區(qū)日常事務(wù),，協(xié)助并配合政府一同做好社區(qū)管理工作,。但是，由于不少業(yè)主對參與決策的積極性不高,、業(yè)主大會意見較難統(tǒng)一等原因,，使得業(yè)委會往往未能發(fā)揮更好的作用。加上業(yè)委會系自籌組織的特殊性,，政府部門只作必要的指導(dǎo)和監(jiān)督,，一定程度上缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)管政策。1-5月,，物業(yè)管理類信訪事項(xiàng)達(dá)76件，占信訪總量的20.7%,。

2,、城市管理類矛盾有上升趨勢

由于城市管理涵蓋面較廣，且與居民的生活息息相關(guān),，社區(qū)環(huán)境的良好程度直接決定了居民對城市化進(jìn)程的認(rèn)可程度,，在城市建設(shè)日新月異的今天，社區(qū)居民對城市管理的要求和期望也在不斷提高,。今年上半年的城市管理類矛盾主要集中在：無證無照經(jīng)營,、道路環(huán)境衛(wèi)生,、違章搭建、亂設(shè)攤等,。1-5月,，城市管理類信訪事項(xiàng)共計(jì)57件，占信訪總量的15.5%,。

3,、市政重大工程前期矛盾較為集中

去年年末至今，因xx高架工程建設(shè)需要,，我鎮(zhèn)對工程沿線xx村,、xx水產(chǎn)批發(fā)市場、xx建材市場及周邊企業(yè)按計(jì)劃,、分時段開展了協(xié)議動遷工作,。由于動遷難度大、涉及戶數(shù)多,、時間跨度長等原因,，今年關(guān)于反映動拆遷的個訪、集訪矛盾較之去年同期有了一定程度的增加,。其中,，xx水產(chǎn)批發(fā)市場、xx建材市場已發(fā)生7次集訪,、越級訪事件,，后經(jīng)多方協(xié)調(diào)、溝通及多次書面答復(fù),，目前協(xié)商工作正有序開展,，形勢基本處于可控狀態(tài)。

4,、歷史積案,、疑難信訪矛盾亟待解決

針對信訪老戶趙燕芬等5人反映對原莘西南路245號商鋪被拆不滿的信訪事項(xiàng)，已于xx年由市信訪辦批準(zhǔn)核查終結(jié),。但鑒于趙燕芬等人仍堅(jiān)持上訪,，要求政府幫助協(xié)調(diào)的訴求，我鎮(zhèn)繼續(xù)本著“為群眾排憂解難”的宗旨,，于xx年6月6日邀請開發(fā)商西秋房產(chǎn)與另3名信訪人進(jìn)行了協(xié)調(diào),，詳細(xì)告知了補(bǔ)償方案的內(nèi)容和具體細(xì)節(jié)，并建議信訪人從大局考慮,，權(quán)衡利弊,，爭取盡早達(dá)成一致意見，最終化解矛盾。另關(guān)于滬杭客專沿線嚴(yán)漢平等人反映高鐵擾民的問題,，目前我鎮(zhèn)一方面定期約訪信訪人進(jìn)行溝通,，穩(wěn)定其情緒，另一方面正積極與上級部門協(xié)調(diào),，爭取盡早落實(shí)維穩(wěn)方案,，化解矛盾。

（一）堅(jiān)持預(yù)防為主,，深入開展矛盾排查化解工作

開展矛盾糾紛排查化解工作,，是有效化解社會不穩(wěn)定因素的一項(xiàng)重要措施，是維護(hù)社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)性工作,。因此,，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，積極開展矛盾糾紛排查化解工作,，切實(shí)解決關(guān)系群眾切身利益的矛盾和問題,。一是定期組織力量摸排、掌握一些可能引發(fā)集訪的人和事,，以及一些苗頭性,、動態(tài)性的問題，做到未訪先知,、接訪有備,。二是對排查出的矛盾，堅(jiān)持“案結(jié)事了”的原則,，綜合運(yùn)用人民調(diào)解,、司法調(diào)解等手段，根據(jù)具體問題具體分析原則處理各類矛盾,，維護(hù)社會穩(wěn)定,。

（二）健全各項(xiàng)制度，建立信訪工作長效運(yùn)行機(jī)制

一是堅(jiān)持鎮(zhèn)三套班子領(lǐng)導(dǎo)的“周二領(lǐng)導(dǎo)接待日”制度,，為群眾反映問題提供“綠色通道”,，減少新增、重復(fù)信訪事項(xiàng),，提高一次性解決率,。二是對集中排查出的重大、疑難信訪矛盾,，以案件性質(zhì),、信訪人所在地等為主要依據(jù)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制,，由包案領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)每一個信訪矛盾的內(nèi)容,，明確責(zé)任單位、責(zé)任部門和責(zé)任人,，督促落實(shí)化解,、緩解和穩(wěn)控措施。另外,，針對這幾年反響較大的八個村（改制村）反映的動遷政策,、宅基地補(bǔ)償?shù)葐栴}，我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常以定期,、不定期的形式約訪群眾代表開展信訪溝通會,，與群眾一起就近年來的熱點(diǎn)問題進(jìn)行深入討論、溝通,，為進(jìn)一步密切群眾,，了解民情、民意提供了堅(jiān)實(shí)保障,，也為政府決策村民長效增收機(jī)制提供了可靠依據(jù),。

（三）秉持依法依規(guī)，形成良好的信訪工作秩序

一是依法按政策解決信訪問題,。對法律和政策有明確規(guī)定,，有條件能夠解決的，限期解決到位,。對暫不具備解決條件,，需逐步給予解決的，向來訪人解釋說明政策情況,，盡快按政策規(guī)定逐步予以解決,。二是依法維護(hù)信訪秩序。對行為過激,、無理取鬧,、擾亂信訪秩序的上訪群眾，及時通知公安機(jī)關(guān)介入,，采取必要措施,，依法予以處置，維護(hù)正常的信訪秩序,。三是妥善處理涉法涉訴信訪問題,。對涉法涉訴信訪案件，由司法所給予法律咨詢和法律援助,，引導(dǎo)群眾通過仲裁,、訴訟和行政復(fù)議等途徑依法公正解決問題，維護(hù)信訪人的合法權(quán)益,。

（四）重視初信初訪,，源頭減少重復(fù)信訪發(fā)生率

一是規(guī)范初信初訪受理工作,。注重從辦信、接訪的起始點(diǎn)抓起,，明確工作職責(zé),，規(guī)范操作流程，做到“件件有回音,，事事有著落”,，使每一件信訪事項(xiàng)都能夠按期辦結(jié)。二是明確初信初訪責(zé)任分工,。對一些比較復(fù)雜的初信初訪問題,，要根據(jù)事件的性質(zhì)和涉及的范圍，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，組織牽頭職能部門和相關(guān)單位聯(lián)合開展協(xié)調(diào)工作,，制定化解方案。三是確保初信初訪的辦結(jié)質(zhì)量,。對于領(lǐng)導(dǎo)批示,、轉(zhuǎn)辦的重要初信初訪信件，隨時跟進(jìn)處置進(jìn)展情況,，及時解決跟進(jìn)中發(fā)現(xiàn)的新問題,，提高初信初訪工作質(zhì)量。

（五）學(xué)習(xí)貫徹《信訪條例》,，開創(chuàng)信訪工作新局面

為進(jìn)一步深化今年4月新修訂的《xx市信訪條例》,，我辦全體人員于xx年4月17日參加了由區(qū)信訪辦組織的“閔行區(qū)信訪培訓(xùn)會議”，認(rèn)真解讀了新增加的條款內(nèi)容,，深入強(qiáng)化了相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能,。新的《信訪條例》與舊條例相比，增加了暢通信訪渠道,、創(chuàng)新信訪工作機(jī)制,，以及強(qiáng)化信訪工作責(zé)任的內(nèi)容，并完善了維護(hù)信訪秩序的內(nèi)容,。通過這一次的集中學(xué)習(xí),，使我辦人員更加深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握了條例的內(nèi)容,，牢固樹立了以人為本,、履職為民的理念，了解了加強(qiáng)信訪受理和交辦督辦,、綜合分析和信息報(bào)送群眾工作的重要性,，提高了進(jìn)一步做好信訪工作的能力和積極性。

（一）群眾思想觀念上存在誤區(qū)

一些上訪群眾不管反映什么樣的問題,，都堅(jiān)持一個觀念,，就是：不找信訪辦,，不找具體部門，只有找書記,、鎮(zhèn)長才能解決問題,。另一些群眾認(rèn)為不論什么事，只要參與信訪的人越多,，問題就能解決得越快。還有一些信“訪”不信“法”的群眾,，心里清楚自己反映的事情屬于涉法涉訴,，但往往因?yàn)樵V訟費(fèi)用等問題，加上信訪的門檻又低,，第一個想到的就是來上訪,，尋求政府幫助。這些現(xiàn)象,，在我們?nèi)粘Ｌ幚淼男旁L事項(xiàng)中已經(jīng)占了較大比重,。

（二）因政策法規(guī)限定，違規(guī)現(xiàn)象處置缺乏有效抓手

一些纏訪,、鬧訪事件之所以有禁無止,，與對違規(guī)上訪者懲處不力有很大的關(guān)系。究其原因,，一是由于目前還沒有將《信訪條例》和《治安處罰法》的相關(guān)規(guī)定相結(jié)合,。二是對一些嚴(yán)重影響政府正常辦公秩序的纏訪行為沒有制止的有力措施，導(dǎo)致上訪人屢次纏訪,、鬧訪,。還有一些無證無照的餐飲店鋪（如水清路、報(bào)春路無證餐飲店,，名都路步行街無證餐飲店等）,，都因前期監(jiān)管不力、制度不全及相關(guān)行政法規(guī)的限定,，使得職能單位缺乏有力的依據(jù)給予嚴(yán)厲查處,，無法從源頭上進(jìn)行根治。

（一）強(qiáng)化穩(wěn)控責(zé)任,，及時做好排查化解工作

建立矛盾糾紛排查化解制度,。把工作中心從事后處理轉(zhuǎn)到事前防范上來，進(jìn)一步健全和完善“經(jīng)常排查,、定期分析,、預(yù)警方案、限期化解,、應(yīng)急處置,、責(zé)任倒查”的排查工作機(jī)制,，真正做到矛盾糾紛排查發(fā)現(xiàn)得早、化解得了,、控制得住,、處理得好，把矛盾糾紛化解在最基層,，解決在萌芽狀態(tài),。

（二）加大宣傳力度，做好上訪群眾思想工作

引導(dǎo),、教育群眾依法有序上訪,，讓群眾明白處理信訪問題在基層而不是在上級，解決信訪問題靠法規(guī)而不是靠領(lǐng)導(dǎo),。堅(jiān)持“疏”,、“堵”結(jié)合，對一般的群眾上訪,，采取教育疏導(dǎo)為主,，及時化解矛盾；對惡意糾纏,、影響機(jī)關(guān)工作秩序的群眾上訪,，堅(jiān)決批評制止，情節(jié)嚴(yán)重,、影響較大的,，移送公安部門依法查處。

（三）完善制度建設(shè),，健全社會穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制

對一些涉及面廣,、與群眾利益密切相關(guān)的房屋拆遷、土地征用,、城市管理等重大政策,、城市管理措施以及其他可能影響公共安全的大型活動等重大事項(xiàng)，要狠抓預(yù)防,、提前介入,、深入調(diào)研、詳細(xì)論證,，對可能發(fā)生的矛盾進(jìn)行科學(xué)預(yù)判,，切實(shí)把握政策、決策關(guān)口,，從源頭上防范各類矛盾的發(fā)生,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇三

1、天才就是最強(qiáng)有力的牛,，他們一刻不停地,，一天要工作小時,。

2、耐力,，是一種不顯山石露水的執(zhí)著,；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍；是一種不圖名不圖利的忠誠,。

3,、為國家增創(chuàng)更多財(cái)富，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀,。

4、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下,，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。

6,、一流的標(biāo)準(zhǔn),、科學(xué)的方法、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng),、恒久的韌勁,、強(qiáng)烈的責(zé)任。

7,、信念的力量在于即使身處逆境,，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆；信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn),，亦能召喚你鼓起生活的勇氣,；信念的偉大在于即使遇到不幸，亦能促使你保持崇高的心靈,。

8,、多謀安全之策,，多干安全之事，多求安全之效,。

9,、一個人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己,。

10,、責(zé)任勝于能力，責(zé)任早就魅力,。

11,、有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督,、失職要問責(zé),、違法必追究。

12,、善于學(xué)習(xí),、敏于思考、勇于探索,、勤于實(shí)踐,。

13、總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

14,、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會更好！

15、知之愈明,，則行之愈篤,；行之愈篤，則知之益明,。

16,、時間飛逝，光陰如梭,，回顧即將過去的20xx年,，是辛苦的一年、歡樂的一年,、付出的一年,、也是收獲的一年，這一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ),，我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

17、力戒形式主義,，做到不虛,；結(jié)合正在做的事情，做到不空,；緊緊圍繞的總要求,，做到不偏,；壓實(shí)各級責(zé)任,、做好整改，做到不飄,。

18,、走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道,。

19,、時光荏苒，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,，回顧一年的工作感受很多,，收獲很多。其中也包含了各級領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng),，教育和同事的幫助,，關(guān)心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸,。

20,、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎，全身癱瘓,，舌頭僵硬,，講話困難,，但長期以頑強(qiáng)的毅力。

21,、在學(xué)深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招,，在服務(wù)群眾上見實(shí)效,。

22、春風(fēng)春雨春燦爛,，新年新歲新起點(diǎn),。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年,，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始,。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命,，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

23,、平常之心,、平淡之欲、平實(shí)之風(fēng),。

24,、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢,，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢。,，拒絕人生熊市,，爭創(chuàng)牛市一片！

25,、有些課目訓(xùn)了,，不代表訓(xùn)精了；有些內(nèi)容練了,，不代表練實(shí)了,；有的訓(xùn)練時間夠了，不代表訓(xùn)強(qiáng)了。

26,、用權(quán)出于公心,，用人體現(xiàn)公道，辦事力求公正,。

27,、風(fēng)雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色,。

28,、常思落實(shí)之責(zé)，勤想落實(shí)之事,，大興落實(shí)之風(fēng),。

29、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大,，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀,；而是激勵自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì),，是以高昂的斗志,、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己,、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥,。

30、放棄了對社會的責(zé)任,，就背棄了對自己所負(fù)使命的忠誠和信守,。

31,、有人說,，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂,；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄。

32,、世界上沒有快樂的地方,，只有快樂的人。

33,、只要向著陽光,，陰影就在背后。

34、繁忙的一年又快過去了,，回望20xx年,，真是感慨萬千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助,。努力開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù)。

35,、想群眾之所想,，急群眾之所急，解群眾之所憂,。

36,、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過冬天，那么你就會有春色,。

37,、人有所畏，其家必和,；國有所畏,，其政必興；行有所畏,，其業(yè)必成,。

38、很多時候,，累與不累,，不取決于事件本身，而最終取決于我們對事件的心態(tài),。

39,、一竿子插到底，直奔實(shí)踐最前沿,。

40,、信仰之基一時一刻也不能松動,，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

41,、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的一貫要求,，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一。

42,、對待領(lǐng)導(dǎo)的批評,，境界高的人會說是領(lǐng)導(dǎo)的愛護(hù)，而境界不太高的人說,，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對待下級的直言,，前者會說，年輕的人的方法慢慢會提高的,，后者則說,，不懂事，不尊重老同志,。

43,、擰緊“總開關(guān)”，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”,，杜絕“空對空”,。

44、這半年的工作,，我認(rèn)真積極的去做好了,，每個月評比的時候，雖然并沒有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的,，而我的努力也是得到了很多的收獲。

45,、立身不忘做人之本,、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私,。

46,、找出問題癥結(jié)，查清人為原因,，逐一核實(shí)落地,，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé),。

47,、事關(guān)宗旨本色、事關(guān)人心士氣,、事關(guān)發(fā)展大局,。

48,、面對厄運(yùn)，植物尚能毫不氣餒,，等待生機(jī),。

49、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，勇于直面矛盾,，善于解決問題。

50,、融入新體制,、應(yīng)對新挑戰(zhàn)、適應(yīng)新要求,。

51,、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的，目標(biāo)往往只是用來幫助你瞄準(zhǔn)方向,。

52,、思想的穿透力、審美的洞察力,、形式的創(chuàng)造力,。

53、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的,。

54,、不去羨慕別人，你才會找到自己的生活,，完成你自己的事業(yè),，達(dá)到自己的目標(biāo)，過好你自己的日子,。

55,、責(zé)任成就自我。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇四

出來工作上班也半年了,，時間太快太快,。上班的感受也太多了半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),。

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識,。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時,，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。

,。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長補(bǔ)足自己短處,。

爭取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

工作中自己時刻明白,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力,，爭取更大的進(jìn)步,！

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇五

20xx年新的一年，對剛成立二年多的xxxx電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，現(xiàn)將個人年度工作計(jì)劃制訂如下：

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的.立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）,。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上,，是我20xx年個人工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇六

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起,。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。

xx年年在沈陽市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目,，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場的施工過程當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞,，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

2016年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法,，這對迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通,，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位,。當(dāng)然在這段時間當(dāng)中,，我不能放棄投標(biāo)工作,，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助,，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用,，考慮到個人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作,。在今后一段時間之中,，我會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。 俗話說計(jì)劃沒有變化快,，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實(shí)際問題，但這并不是推托的理由,，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃,，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來到****這個大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里,，我感受到了這個大家庭的溫暖,，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛,，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個改變使我自己成長了太多太多,。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素,。對于來到**的4個多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會,，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升,。這個是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤,。這個在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事,，這個是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績,，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對產(chǎn)品的熟悉度,，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識,，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個是我需要提高的一個方面,，其次是工作效率,，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個20萬,，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn),。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好，完成,，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成，再到一個月,，一個季度,。所以定好目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn),，是一個重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015，能讓我來到**這個大家庭,，收獲知識,，收獲事業(yè),。展望2016，樹立新的目標(biāo),，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇七

20xx年我進(jìn)入x一中工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,，自己去的過一定的成績，先后被評為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎?wù)芦@得者”等,，專業(yè)成績也一直名列前茅,。但是成績屬于過去，在未來x之前,，我就感到一個人不能滿足于現(xiàn)在,，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發(fā)展的空間,。來到x,，面對著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情，面對著領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感到緊張和壓力,。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇,，我會積極向老教師,、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級管理能力,，讓自己盡快摸清門路,、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵,、熟練運(yùn)用等,，爭取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師,、班主任,。

1、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師,，學(xué)高為范”一直是自己教師育人,、立身三尺講臺的基本原則與追求。作為一名青年教師,，教書育人是我的神圣職責(zé),，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書先育人,，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣,，陶冶純潔的情操,，健全良好的人格，我會:堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范,，積極向上,，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事,，愛護(hù)學(xué)生,，我會以積極、健康,、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生,，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富,、不斷提高,，從而成為生活、工作的源泉,。

2,、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約,、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣,。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷,。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出,，激發(fā)學(xué)生對父母及他人的感激之情。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣,。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì)。

3,、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受,、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師,、班主任、備課組長,。

(2)一個學(xué)期至一學(xué)年,，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師、班主任,、備課組長,。

(3)積極學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),，向書籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng),。

(4)堅(jiān)持積累課堂反思,、班主任日志，堅(jiān)持教科研活動,。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想,，我將會：

(1)積極主動向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí)，多聽課,，多反思,，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在總結(jié)中提升,，盡快接受,、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式。

(2)備課組準(zhǔn)時進(jìn)行集備,，溝通交流,，集大家的智慧于一體，團(tuán)結(jié)合作,，互促共進(jìn),。積極聽課、評課,，爭取在評課中暴露問題,，在上課中不斷改進(jìn)、突破,。

(3)每天按時完成備課,、聽課任務(wù)，做好課后反思,、班主任日志的記錄,。

(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書,，隨時記錄讀書體會,。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動了解學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)等方面的困難,，熱情幫助他們解決各種疑難問題。

(6)積極主動與學(xué)生家長聯(lián)系,，及時,、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題為進(jìn)而盡早解決問題創(chuàng)設(shè)條件,。

(7)積極調(diào)動學(xué)生,，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性,，引導(dǎo)學(xué)生的無限創(chuàng)造性,，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇八

新學(xué)期的到來，一批新生會來到我們的'學(xué)院,，我們首先要做好迎接新生的工作,，有新生注冊等相關(guān)工作，慰問工作,，歡迎晚會舉辦,，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續(xù),。

按照往年慣例,，校門口設(shè)迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息,、不同學(xué)生對新生的大學(xué)生活建議,、使各部門之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來,；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象,，著裝整潔統(tǒng)一；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報(bào)等,；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào),。

迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系,，使新生及時了解大學(xué)生活,、本院狀況等。另外,，軍訓(xùn)時各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生,。

招募形式，新生中選少部分節(jié)目,，以活躍新生,，加入往年好節(jié)目及邀請老師、老同學(xué)表演節(jié)目,，總辦一場有新意的迎新晚會,。另外，加入游戲,，其間穿插篝火形式晚會。（實(shí)行待明年）,。

主席整體組織,，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé)，各部門協(xié)作討論交流注意方式,、做好工作,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇九

我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子,。在這 4個多月的日子里,，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛,，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年,，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多,。在一家公司里工作,，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司,，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品,，人事，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作,，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破,，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺,，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。

在來到**的4個多月的日子里,，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事,，這個是我需要進(jìn)修的必修課。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度,，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑,，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型,，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率,，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量,，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力,，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個是我16年里的奮斗目標(biāo)。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬,，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚,。至于終極的人生目標(biāo)，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會名流,。

理想并不是空談，要想達(dá)到,，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn),。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好，完成,，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成，再到一個月,，一個季度。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn),，是一個重要的環(huán)節(jié)。

感恩2015,，能讓我來到**這個大家庭,，收獲知識，收獲事業(yè),。展望2016,，樹立新的目標(biāo)，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此,，我代表營銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長,，共同進(jìn)步,。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約,，從九城加入我們這個大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開展,、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二、 新年工作展望：

新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開盤前,，部門全員奮起，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo),、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康,、工作順利,、項(xiàng)目大賣、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝,！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗,，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會業(yè)務(wù)時,，也會產(chǎn)生一定的工作壓力,，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài)。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃,，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作,、重點(diǎn)工作和重要會議、培訓(xùn),。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制,、跟蹤；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》,，及時匯報(bào)本周銀行賬戶余額,、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全，保管財(cái)務(wù)專用章,、收據(jù),、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證、會計(jì)報(bào)表,、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等，及時請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表,，并做好后續(xù)的整理,、保管工作。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物,、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào),；

（四） 配合地方國稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作；

2

（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt,。

重要會議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效、開源節(jié)流”討論會,；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會議精神傳達(dá)會,；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練,；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會議；

（七） 參加會議精神解讀,；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會,。

查漏補(bǔ)缺，所以要因地制宜,、因時制宜,，結(jié)合技巧、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣,。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠,、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中。

對于公司2016年工作計(jì)劃,，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備。隨著時間的推移,，“路條獲批”的可能越來越大,，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個機(jī)會也是一個挑戰(zhàn)。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會,，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時,，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開,，互不影響，從而得到各部門對財(cái)務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效、開源節(jié)流”的理念,，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實(shí)踐；及時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。再次在繼續(xù)教育方面,，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開展2015-2016年度會計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》，按照要求參加會計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程,，在公司的支持下,，參加繼續(xù)教育考試。最后在個人提高方面,，積極參加專業(yè)性考試,，合理安排工作與學(xué)習(xí)時間、精力,，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí),，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中,；多讀書、讀好書,，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議,，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在這兩年多時間里,，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的日子里,，身體健康,，工作順利！

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十

出來工作上班也半年了,，時間太快太快,。上班的感受也太多了半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地

學(xué)習(xí)

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識,。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù),。具體計(jì)劃如下：

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力,。

并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。

。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏,，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長補(bǔ)足自己短處,。

爭取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

工作中自己時刻明白,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力,，爭取更大的進(jìn)步！

1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間,、地點(diǎn),、內(nèi)容的通知。

2. 重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,，及時,，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網(wǎng)上，使

同學(xué)

4. 配合主席做好對外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的題宣傳活動。

5. 對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作,。

6. 做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作,。

7. 提高自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利,。

8. 配合所有

其他

生活

9. 適時開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)

校園

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦,，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動,。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動了同學(xué)們參加活動的積極性,。

信息中心前櫥窗文化建設(shè),。為充分利用信息中心前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識,，在櫥窗中展出,，這對豐富同學(xué)們的知識具有重大意義。

節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽,。為表達(dá)對父母和老師的尊敬和感謝,，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前,，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡,。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心,。

(三)

通過在學(xué)社聯(lián)一學(xué)年的.鍛煉,，我對學(xué)社聯(lián)有了很深刻的了解，我被這個團(tuán)結(jié)而富有親和力的集體深深感動,。我

愛

對于工作方面,，首先要有計(jì)劃性的與副部進(jìn)行分工,，新聞方面，做到發(fā)新聞紀(jì)實(shí),，寫內(nèi)容具體,，在后期對新聞及時保存截圖。海報(bào)方面,，做到形式新穎,，內(nèi)容簡介大方。

多喝干事進(jìn)行交流,，多多培養(yǎng)和干事的做事能力,，和干事打好關(guān)系，做一名親和的領(lǐng)導(dǎo)者,。同時,，加大和校、院各媒體的交流,，在交流過程中,，多多實(shí)踐上學(xué)期校選課社交禮儀與技巧的內(nèi)容，保持樂觀,，戒驕戒躁。

軍訓(xùn)期間,，多發(fā)掘繪畫與寫作人才,，和11級同學(xué)打好關(guān)系，讓學(xué)弟學(xué)妹了解學(xué)社聯(lián)的性質(zhì)與內(nèi)容,。對協(xié)會做好宣傳,，展現(xiàn)五大協(xié)會魅力（宣傳期間利用海報(bào)、新聞的形式對軍訓(xùn)過程進(jìn)行小結(jié)）。招收的干事一女生為主,，人數(shù)在5人以內(nèi),，原則上男生不超過兩名。

三會宣傳部積極合作,，做好散會宣傳干事培訓(xùn),，增強(qiáng)三會宣傳實(shí)力，自己也需親自對干事的海報(bào),、新聞進(jìn)行指導(dǎo),。

活動分為社聯(lián)活動與社團(tuán)活動。社聯(lián)活動宣傳由宣傳部干事負(fù)責(zé),，利用海報(bào),、新聞形式做宣傳。在活動開展最遲一天前出好海報(bào),，并張貼公布,。社團(tuán)宣傳以社團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)宣傳的理事為主，必要時宣傳部干事可提供宣傳幫助,。宣傳分為前期宣傳,、中期宣傳與后期宣傳。在活動前期,，要對所辦活動進(jìn)行通告（海報(bào)）,，活動開展期間及時對活動過程進(jìn)行那個記錄（拍照、攝像,、會議記錄）,，活動開展完后，還需及時對活動進(jìn)行總結(jié)（新聞）,。 宣傳經(jīng)費(fèi)：每月及時將宣傳開支進(jìn)行報(bào)賬,，要做到每花出去的一分錢都要有詳細(xì)記錄，以避免不必要的損失,，對此,，我認(rèn)為可在發(fā)票后寫上活動名稱，以減少財(cái)務(wù)部的工作量,。

干事的工作時間為除晚11點(diǎn)-早8點(diǎn)的課余時間,，部長工作時間可隨工作性質(zhì)自定。

要對每一個宣傳部干事經(jīng)手的活動做到有記錄可循,，包括照片,、新聞截圖、海報(bào)截圖,。

無論計(jì)劃寫的再好,，對未來憧憬的再美,，也抵不過一個真情實(shí)意的行動。所以,，我能做的就是盡量將我所寫到的計(jì)劃都一一實(shí)現(xiàn),，用100%的信心做好社聯(lián)與社團(tuán)的宣傳工作，為我們資環(huán)院學(xué)社聯(lián)的燦爛明天奉獻(xiàn)一絲微薄之力,。也希望我們第八屆學(xué)社聯(lián)能在我們各位舍聯(lián)同仁的努力下蒸蒸日上,，再創(chuàng)佳績。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十一

收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金,，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象,。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺,，以免造成錢幣損失,，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款,，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便,，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利,，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象,。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品,。

因?yàn)槭浙y臺上隨時都可能有顧客退貨的商品,，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上,，容易與這些商品混淆,，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金,。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素,，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,，否則會使個別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市,。收銀員在營業(yè)期間不可看報(bào)與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況,，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品,，尤其是特價(jià)商品,，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的`解答,。

將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項(xiàng)工作做得不好,，而使顧客掃興而歸,。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例,，作為支架,；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損,；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方,；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉,、菜等易流出汁液的商品,，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口,，以避免顧客提拿時不方便,，一個袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個袋中；超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認(rèn)已放入包裝袋中,。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象,；對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好,，以方便顧客提拿,；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生,。

離開收銀臺時,，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上；用鏈條將收銀通道攔??；將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管,；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員,；離開收銀機(jī)前，如還有顧客等侯結(jié)算,，不可立即離開,，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結(jié)賬；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開,。

1,、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)內(nèi)容包括：營運(yùn)流程、崗位職責(zé),、規(guī)章制度,、倉庫管理,、消防常識等。根據(jù)需要隨時培訓(xùn),，使員工全面掌握工作流程與工作技能,，樓面員工及促銷也應(yīng)掌握收貨部相關(guān)工作流程，不得擅自行事,，影響收貨部工作,。要求所有收貨人員嚴(yán)格按照收貨流程進(jìn)行收貨，不得違反相關(guān)規(guī)定,。通過培訓(xùn)提高員工工作技能,，形成比學(xué)趕超的氛圍。

2,、做好棧板及叉車等商用設(shè)備的維護(hù)工作,，在本部門人員的使用中要做好維護(hù)的同時，提醒樓面人員愛護(hù)棧板及叉車等設(shè)備,，使其保持良好使用狀態(tài),。

3、倉庫管理,，持之以恒,，堅(jiān)持做好每日庫房整理工作，合理利用庫容,，提高利用率,，確保庫房商品碼放安全、整齊,、有序,，提取方便。加大庫房的管理力度,，減少出入庫房的人員,，避免因此產(chǎn)生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生。加大庫區(qū)的衛(wèi)生清潔工作,，堅(jiān)持每日上下班兩次的清理,，使庫區(qū)有一個好的環(huán)境。與樓面共同維護(hù)好商品,，及全店的庫存天數(shù),。加大退貨力度，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，努力減少退貨區(qū)的庫存壓力及庫位,。

4、嚴(yán)格控制好商品質(zhì)量及做好商品的索證存檔工作,，杜絕不合格的商品進(jìn)入賣場,。使每一筆單據(jù),，每一筆貨都有據(jù)可查。規(guī)范檔案,、報(bào)表管理,。做好各項(xiàng)收貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為上級決策提供依據(jù),。

5、嚴(yán)格按營運(yùn)流程工作,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。加強(qiáng)管理，提高人員素質(zhì),，加強(qiáng)責(zé)任心,，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神。

6,、檢查人員出勤,，合理排班作好工作分配。檢查收貨設(shè)備是否齊全,。督促完成前日未完成的工作,。檢查庫區(qū)商品出入庫的情況。追蹤員工退換貨,，合理安排員工就餐,。

7、做好幾大節(jié)日銷售旺季期間的各項(xiàng)工作安排,。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十二

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。

1,、銷售業(yè)績,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù),。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十三

轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,，新年又將到來,。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，希望讀者朋友們有幫助,。

求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新，讓我們xxx公司的未來精彩而有激情!!

營銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大,。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向,，這時候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力,，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、成本,、營銷和技術(shù)的認(rèn)識,。

目前公司的優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo),。(第一年度的營銷目標(biāo))。

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬元,。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作,，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。

上述營銷目標(biāo),，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu)。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算,、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、工程結(jié)算、報(bào)價(jià),、合同,、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn),、招募,、調(diào)配、業(yè)績考查評估,、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng),、客戶回訪,、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

營銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析,、制訂銷售計(jì)劃,、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度,。(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人),。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心,，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。

第二,、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干,，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營銷管理辦法的框框,，對業(yè)務(wù)人員薪金,、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照),。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格,，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三,、強(qiáng)化市場調(diào)研、分析和客戶管理,。

系統(tǒng)的市場調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策,、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對變化萬千的市場調(diào)研,、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研,、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額,、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力,、產(chǎn)品特色,、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料,，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處,，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場,。之所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”,、“which”,、“what”,、“when”、“where”,、“how”等等,。“who”即我們的客戶是誰,，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,，只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品,，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的.產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案,，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu),、良、一般的分級管理,，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作,，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報(bào)服務(wù),，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將,。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷售渠道,、創(chuàng)立,。

分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式,，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額,，樹立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑,。20xx年開始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃,、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐,，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理,、優(yōu)質(zhì),、寬松的服務(wù)政策，吸引,、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟xxx公司,，成為綠化公司營銷隊(duì)伍的主力軍,，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容,。

第五,、制度應(yīng)一慣性，確保市場第一位置,，成立設(shè)計(jì)中心,，研發(fā)中心,、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量,、嚴(yán)懲重賞,、保證市場需求、樹立品牌意識,。

新的高度,、新的跨越、新的征途,、事事如愿!!……,。

自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力,，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面,，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長,，克服不足為xxx集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會!!

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十四

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二，是自信心和膽識,。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。有膽有識，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄。第三,，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人,，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。第四，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢,。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng)，不僅要對實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些建議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。第二，要做好_個方面的調(diào)查預(yù)測,，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓赺_,，大家應(yīng)該知道__是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對比較高的城市,。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,，任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石?！弊R人、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣,，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場,，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價(jià)格是多少,，要有一個合理的定價(jià)，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動力,。

2021年過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上自己個人的不懈努力,，2022年是我在__的陪伴下蛻變的一年,。

1.在_月_日之前通過__公司的資料審查,，以致業(yè)主能退還__%的質(zhì)保金,。

2.在__月__日之前把分項(xiàng)工程組卷完成,。

3.在_月末,，項(xiàng)目竣工資料完全結(jié)束，以便接受新的工作新的任務(wù),。

二、勤動手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有。作為一名社會閱歷淺薄的新人,，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng),，吃苦耐勞，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也說話的巨人,，行動的矮子,。同時,，這次要抓住__路的竣工資料的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

我個人覺得，思想認(rèn)識的進(jìn)步程度衡量一個人成熟度的主要表現(xiàn),。也許別人會用工作業(yè)績來做指標(biāo),，因?yàn)槟鞘强吹靡姷膭趧映晒w現(xiàn),。但是對我個人而言,，我更看重的是思想認(rèn)識和政治意識的提高。強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是積極主動做事的前提，也是把工作做到點(diǎn),，落到實(shí)處，減少工作失誤的關(guān)鍵,。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

四、勤學(xué)習(xí),，提高工作能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況。面對這些問題,，自己首先要多了解，做到心中有數(shù),，很快的進(jìn)入工作角色。

五,、勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際,。

工作中要細(xì)心留意。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。重視自己的獨(dú)立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候，自己無法去想是否能夠成功,，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉,。

一、指導(dǎo)思想：

___年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ),，遵循“誠信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針,，圍繞“質(zhì)量優(yōu)良”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線,，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過程監(jiān)控,。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn),。提高本部門員工的素質(zhì)、管理水平,，嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工，杜絕施工安全事故,。

二、工作目標(biāo)：

1,、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%，按計(jì)劃工期完成施工任務(wù);,。

2、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;,。

4,、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;,。

5,、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;,。

三、主要工作,。

(一)、工程進(jìn)度控制,。

各個施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行,。

1,、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時間表。

2,、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，并搜集有關(guān)資料,。

3、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差,。

4、負(fù)偏差時,，應(yīng)進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制,。

5、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會時對進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié),。

(二)工程進(jìn)度計(jì)劃。

項(xiàng)目部根據(jù)總企業(yè)的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃,，嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工,。預(yù)計(jì)在___年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：

1,、a區(qū)a1、a2,、a3、a4,、a5、a6,、a7、a8,，b區(qū)b1、b2,、b6、b7,，c區(qū)c1、c2,、c3、c4,，d區(qū)d1、d2,、d3,、d4,、d5的土建工程(外墻保溫、門窗安裝),。

2、西大門與b3,、b4,、b5主體工程施工。

3,、區(qū)域內(nèi)的架空車道、混凝土步梯的施工,。

4、2月10日前完成室內(nèi)給排水,、消防管道安裝。

5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日,、計(jì)15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動及調(diào)試。

7,、4月6日西大門與b3、b4,、b5土建工程(外墻保溫、門窗安裝),。

8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管,、車道與室內(nèi)地坪,、內(nèi),、外墻涂料和裝飾線條安裝,。

7、4月20日前完成建材城場地面工程;,。

(三)強(qiáng)化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查,，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行。

目部部要加大檢查的力度和頻次,，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行。

(四)狠抓質(zhì)量管理制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求,，項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個方面的工作,。一是要加強(qiáng)全體員工對質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí),，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級、企業(yè)和各級政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度,，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實(shí)施自己的權(quán)利,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí)，要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理,，加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度，使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行,，促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”,，與監(jiān)理方配合一起對工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控，對特殊過程和重要工序要實(shí)施“盯倉”制度,，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān),。

(五)成本控制,。

工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同,、協(xié)議書和簽證等，主要有以下幾個方面的工作：

1,、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo),，對計(jì)劃外的一切開支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能,，應(yīng)及時提出警告，并及時采取措施控制該項(xiàng)成本,。

2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購方案,。

3、控制工程預(yù)付款的動態(tài)結(jié)算,。

4,、嚴(yán)格控制工程變更,。

5、公平,、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作,。

加入__路項(xiàng)目部已半年有余，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程,。由于起初該項(xiàng)目的交工資料殘缺嚴(yán)重，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點(diǎn)的情況下,，資料如期補(bǔ)缺完整。并且在我和同事們團(tuán)結(jié)一致共同努力下,，我們的竣工資料也如期的通過興蜀企業(yè)兩次檢查的考驗(yàn),?；厥走^去,，內(nèi)業(yè)資料工作雖基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，但個別不足方面亦反思,，試待改進(jìn),。展望今后,，資料工作依然艱巨、任重,。

在年末之際，我在這里對自己前段時間工作進(jìn)行總結(jié),，如何做好自己的本職工作,，以便更好的和同事們一起服務(wù)于企業(yè),。

在工作中,，計(jì)劃調(diào)理不清晰,，與領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,。雖然自己在努力認(rèn)真的工作著，但距離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還是有一定差距,。如：理論水平、工作能力,、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還待進(jìn)一步提高,。并且自己應(yīng)該將能獨(dú)立完成的事情,，勇于承擔(dān)下來。以不依賴他人,，不退縮、不逃避的思想,，勇敢地邁出一步,，使自己在今后更加自信,、大膽、仔細(xì)的完成每一項(xiàng)工作。

20__年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上自己個人的不懈努力,，___年會是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年。

(一)__路竣工資料的尾聲計(jì)劃,。

1、在1月1日之前通過興蜀企業(yè)的資料審查,，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金,。

2,、在1月21日之前把分項(xiàng)工程組卷完成,。

3、在2月末,，竣工資料完全結(jié)束，以便接受新的工作新的任務(wù),。

(二)勤動手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有。作為一名社會閱歷淺薄的新人,，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng),，吃苦耐勞,，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也說話的巨人,，行動的矮子。同時,，這次要抓住__路的竣工資料的契機(jī)磨練自己，憑借企業(yè)的良好環(huán)境提升自己,。

(三)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

我個人覺得，思想認(rèn)識的進(jìn)步程度衡量一個人成熟度的主要表現(xiàn),。也許別人會用工作業(yè)績來做指標(biāo),，因?yàn)槟鞘强吹靡姷膭趧映晒w現(xiàn),。但是對我個人而言，我更看重的是思想認(rèn)識和政治意識的提高,。強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是積極主動做事的前提,，也是把工作做到點(diǎn)，落到實(shí)處,，減少工作失誤的關(guān)鍵。時刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(四)勤學(xué)習(xí),，提高工作能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。面對這些問題，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色,。

(五)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。重視自己的獨(dú)立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，自己無法去想是否能夠成功，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

新的一年,、新的氣象,，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計(jì)劃和目標(biāo),。有了新的計(jì)劃，就有了信心和努力的方向,。

一、強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念。

首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件,，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置,，提高自身的綜合素質(zhì),。

牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀，對領(lǐng)導(dǎo)開會講話認(rèn)真聆聽,，貫穿到自己的工作中去，努力豐富自己的技能,，提高自己。要積極參加單位組織的各項(xiàng)活動,，通過實(shí)踐提高自己的思想素質(zhì)。

二,、盡心盡力，踏實(shí)肯干,。

1、我要嚴(yán)格要求自己,，做好水廠每一項(xiàng)消毒工作，做到一泡二洗三清,，把好水質(zhì)關(guān),，正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂、得與失,，明確個人利益和集體利益的關(guān)系。

2,、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備，按時清洗更換濾芯,，做到對設(shè)備材料及時清洗、對地面認(rèn)真進(jìn)行消毒,，保證制水間一塵不染，堅(jiān)持做到不利于水廠形象的事情不做,，積極維護(hù)水廠的利益，把開支費(fèi)用減少到最低,，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作,。堅(jiān)持愛崗敬業(yè),，舍得付出,，踏實(shí)肯干,，努力把各項(xiàng)工作做到做好,。

三、遵紀(jì)守法,，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度。

在工作中嚴(yán)格要求自己,，增強(qiáng)服務(wù)意識，做到堅(jiān)定,、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則,，做到不謀私利、不損公肥私,，不違法犯紀(jì)，堅(jiān)持遵守單位制定的各項(xiàng)制度，在新的一年里更上一個臺階,。

2022年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

(4)年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十五

新學(xué)期的到來，一批新生會來到我們的學(xué)院,，我們首先要做好迎接新生的工作，有新生注冊等相關(guān)工作,，慰問工作,，歡迎晚會舉辦,，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續(xù),。

一、迎新注冊相關(guān)工作

按照往年慣例,，校門口設(shè)迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息,、不同學(xué)生對新生的大學(xué)生活建議,、使各部門之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來,；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象，著裝整潔統(tǒng)一,；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報(bào)等,；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào)。

二,、慰問工作

迎新結(jié)束后，分派各班班主任及個組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系,，使新生及時了解大學(xué)生活、本院狀況等,。另外,，軍訓(xùn)時各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生,。

三,、迎新晚會

招募形式，新生中選少部分節(jié)目,，以活躍新生，加入往年好節(jié)目及邀請老師,、老同學(xué)表演節(jié)目，總辦一場有新意的迎新晚會,。另外，加入游戲,，其間穿插篝火形式晚會。（實(shí)行待明年）

四,、部門宣傳、招聘工作

鼓動各部門自己去下宿舍,，做新穎方式宣傳自己，如表演節(jié)目,、畫作制品展示、雜志報(bào)紙聊天方式等,。招聘工作照例，各自拿出自己的方式創(chuàng)意,。

五、組織工作

主席整體組織,，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé),，各部門協(xié)作討論交流注意方式,、做好工作。

2012年,，新的一年，新的開始,，我不僅要讓自己的工作能力得到提高,，也要進(jìn)一步加深對農(nóng)村工作更深層次的認(rèn)識，不斷擴(kuò)大知識面,，提高自己在農(nóng)村工作水平和與群眾溝通的能力。在今后工作中,，我將繼續(xù)努力，積極投身到構(gòu)建和諧社會,、建設(shè)新農(nóng)村中去，更好的服務(wù)于我們的社會主義新農(nóng)村建設(shè),，為解決“三農(nóng)”問題，為舊縣村的新農(nóng)村建設(shè)奉獻(xiàn)自己的一份力量,。絕不辜負(fù)大學(xué)生“村官”這一稱號,，做一名讓組織和群眾都滿意的大學(xué)生“村官”。

在2012年里,，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去,，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng),，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本,，擬好新的一年工作計(jì)劃。我將從以下幾方面開展工作：

一,、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù),。

1、加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,，從各方面提升自己,。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我,，拓寬自身知識層面,，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。

致富百姓做為頭等大事,。

二、深入鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查研究

投入時間,，努力掌握第一手資料,，了解群眾所思,、所想、所需,，及時匯報(bào)，為更好地為群眾辦實(shí)事,，做好事，為村支兩委提供下一步的工作思路和依據(jù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量。

增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感，提高工作效率明確工作職責(zé),，牢固樹立服務(wù)意識，深刻體會服務(wù)精髓,，在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下更好的服務(wù)群眾,，服務(wù)人民,。解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，做好為群眾謀利,，提高村支兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民,，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的.形象,，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展,。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位,，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事,，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片。在新的一年里,，將會有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭,、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線,。要及時了解村里各項(xiàng)工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題,，以便及時的解決。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動,。

磨練,，更是人生難得的一筆財(cái)富。我面對現(xiàn)實(shí),，適應(yīng)環(huán)境，轉(zhuǎn)變自己以往生活方式,，用充實(shí)的生活內(nèi)容來彌補(bǔ)生活條件的落差。不斷磨練自己,，使自身綜合素質(zhì)不斷提高，還為以后的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),。

農(nóng)村工作無小事，我認(rèn)真對待每一樣工作,，用心處理每一個細(xì)小的矛盾,，解決問題都本著注重實(shí)際和注意創(chuàng)新想結(jié)合,，注意提高自己工作的方式方法！,，遵循老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)工作的原則,！力求高質(zhì)量的完成每一項(xiàng)工作，體現(xiàn)一名大學(xué)生村官的素質(zhì),！讓我們以飽滿的精神狀態(tài)，塌實(shí)的工作作風(fēng),，投入到如火如荼的社會主義新農(nóng)村建設(shè)中去，奉獻(xiàn)自己的青春年華,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,！

總之,，在新的一年里,，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng),，努力為群眾做好事、辦實(shí)事,、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持,。

1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間,、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知,。

2. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,，及時，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程,。

4. 配合主席做好對外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的題宣傳活動。

5. 對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作,。

6. 做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

7. 提高自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使宣傳部的工作開展的更加順利,。

8. 配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動的順利開展,。由于我院本學(xué)期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設(shè)計(jì),，創(chuàng)作。

9. 適時開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍,，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦,，院宣傳部承,，全校學(xué)生均可參與的文化活動。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動了同學(xué)們參加活動的積極性,。

信息中心前櫥窗文化建設(shè),。為充分利用信息中心前的櫥窗,，搜集一些有用的課外知識，在櫥窗中展出,，這對豐富同學(xué)們的知識具有重大意義。

節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽,。為表達(dá)對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡,。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情,，讓他們自己敬一份孝心。

工作展望和工作計(jì)劃的區(qū)別篇十六

明確的,。

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項(xiàng)日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考20xx年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2019年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)2019年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合2019年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。