在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險公司實習報告篇一

20xx年2月-20xx年4月,，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習,。

中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時上市的金融企業(yè),，xx年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，xx年度世界500強企業(yè)評選中,，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費收入,、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶億人,，短期保單客戶億人,，為6億多人提供了人身保險。

我實習的部門是該公司的培訓部,，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務員)進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓,，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式,。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一，推銷工作具有服務性,。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案,，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二,，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學,、金融投資,、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。

第三，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬,。

第四,，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā),。

公司有專業(yè)的梯級培訓體系，包括員工基礎(chǔ)學院,、成功創(chuàng)業(yè)學院,、高級干部學院、終身進修學院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓,，有專兼職講師講授,。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓,、銜接培訓,、轉(zhuǎn)正培訓,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓、代理人資格考試培訓,、ptt(兼職講師)培訓等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓,?？梢哉f培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓內(nèi)容相當全面,，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓,、條款講解,、增員,、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學等等,。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓框架,。

1,、培訓需求分析。

由于保險是服務性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的,。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結(jié)合,，制定培訓的內(nèi)容等,。

2、培訓設計,。

每一個培訓班以前,，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結(jié)果，描述需要學員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表,。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場,。培訓老師還要安排培訓課程,、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準備培訓所需的各種物品等。

3,、培訓實施,。

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的,、學習中應注意的問題,，激發(fā)學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起名、組歌,、口號,，，選出組長等,，再進行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作,。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。

4,、培訓評估,。

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結(jié)，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表,。由學員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧,。另外,，培訓結(jié)束一周以后，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部,，培訓部再對下一次的培訓做出調(diào)整,。

但我在中國人壽保險公司青島分公司實習的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓方面還有一些問題值得再探討,。

第一,，培訓任務過重。在我實習的一個月里,，公司進行的培訓分別有：20xx年2月新人培訓班和銜接班,、轉(zhuǎn)正班、代理人資格考試培訓班,、香港中路分部的新人班,、3月公司代理人資格考試培訓班、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班,、ptt(兼職講師)培訓班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等6，7個培訓班,。

第二,，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高,。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課,，把你公司的精華給學走了,。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班,。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名,、編號等,，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人),，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。

為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

“精誠所至,，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I(lǐng)進了個人業(yè)務部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串的語句,，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范,，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步!

在保險公司，部門與部門之間,，個人和個人之間應該是分工合作關(guān)系,，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標,，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!

jq與耐心就似火與水的較量,，往往火的jq總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是jq與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。jq澎湃有點夸張但我是充滿jq地過完這個月,，可是,，除了對工作的jq外，我深刻地認識到耐心的重要性,。光有jq沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏jq做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言,，許多人說實習類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復印,、打字、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設計,，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高,。學有專精,，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!

實習的目的也就是學習,，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性,，被動的學習工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間,，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓,，主動出擊,，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。

保險公司實習報告篇二

三個月的實習匆匆結(jié)束了,。這次實習,，雖然時間短暫，但是意義深遠,。在實習中,，我體會到了付出與回報的快樂，接受了保險公司的新觀念,、新知識,。

剛一進公司首先就是面臨著和同事相處的問題,。在公司剛開始的那幾天,，由于沒有分給我什么具體的工作，我只能看著那些同事忙忙碌碌的,，我不知道該做些什么和說些什么,，當時在辦公室坐著覺得特別的不自在。后來,，我自己想了想,，自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進入社會的人了，應該融入這樣的一個大環(huán)境,，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣?，F(xiàn)在是公司給我一個實習的機會，這樣的機會很不容易,，我應該要好好地利用起來鍛煉自己的口才以及人際交往能力,。想到這些，和同事們見了面就主動和他們打招呼,。在不知不覺中和他們熟悉起來,，一些力所能及的事也開始吩咐我做了。就這樣慢慢的我就溶入了他們的圈子,，溶入了公司,，對于不懂得問題我會及時的請教，他們也悉心的給我指導,。他們成了我的師傅和朋友?，F(xiàn)在我是深知交流對理陪工作的重要性，因為我們外勤是保護出事故后,，第一個和保護接觸的人,，我們的一言一行都代表著公司的形象。我們每天要面對的是那些剛出了事故的保戶或他的親人朋友,，這些人往往還沉溺在痛苦中,，情緒都很激動。所以我們要選擇正確的交流方式方法,，堅決避免過激的詞語,，對于前來的保護不但要指導他們完成相關(guān)操作流程,，更要好言安慰，讓他們滿意放心而歸,。

經(jīng)理首先給我們介紹了案件的流程：

歸檔

在整理案件做歸檔時,，使我深深地體會到了“從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍,?！鄙羁毯x。我剛進公司的時候,，康經(jīng)理交給我的第一項任務就是整理已結(jié)案件的材料,，（粘貼票據(jù)，給材料排序,，寫歸檔號,，裝訂，給每頁打號,，裝歸檔盒,，進庫房。）為了讓我們熟悉案件,，知道什么樣的案子需要什么樣的材料,。剛開始合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，整理速度明顯減慢了，而且容易走神,。尤其是裝訂,，打通穿線，簡直就是女人該做的活嘛,！確讓我一個小伙子來做,，當時很是不厭煩。但我知道這是個磨合階段,，于是盡力集中注意力,，自我開導，慢慢地就挺過來了,，后來整理的速度和質(zhì)量都有明顯的提高,。總之,，經(jīng)過一個星期的奮斗在這一關(guān)我順利走過來了,，以后即使再讓我這樣的工作，我也能做得很好。更重要的是,，在這一個星期中,，我看了上千個案子，對于什么樣的案子要什么材料,，怎么處理心中已有了一個大概的輪廓,。

接報案

接下來康經(jīng)理給我的實習崗位是在大廳的接報安窗口學習?？到?jīng)理告訴我在這個窗口主要做接聽保護的事故報案,，系統(tǒng)內(nèi)的錄入案件打印出險信息表，做案皮接收發(fā)傳真,，并負責寄收發(fā)的材料,，分揀材料歸入案件中給客戶的答疑。說實話這個窗口的工作特別的瑣碎,，也特別的多,，只要稍一疏忽,，就容易做錯事情,。

我到接報案窗口劉姐首先告訴我，接報案時要注意用文明用語,。如：電話接入后用語為“您（你）好,，太平洋保險財產(chǎn)保險公司為您服務”。業(yè)務咨詢,、查詢結(jié)束時統(tǒng)一用語為“非常感謝,，歡迎您再次咨詢（查詢）”等。然后親自為我了示范,。然后告訴我接報案的相關(guān)知識,。

保險公司實習報告篇三

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結(jié)合,，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓,，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習,，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學習如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習,，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費每一步都要認真細致,，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的'重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務,，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工,，我就跟他們一起學起了車險算費,，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識,，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!

保險公司實習報告篇四

時間一晃而過，到中國人壽保險股份有限公司廣州分公司工作已經(jīng)一個月了,，在這段時間里領(lǐng)導同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下,，穩(wěn)健經(jīng)營,，追求卓越”的品質(zhì)，也體會到了作為團險保存一員的專業(yè)和辛勤,。在對公司人員肅然起敬的同時,，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

經(jīng)過近一個多月在中國保險公司團險保存部的實習,，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事,，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國人壽保險公司,，給了我這么好的一次機會。

記得初到中國人壽時,，在和領(lǐng)導的第一次談話時就注意到,，中國人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍,。但是，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性,。我想,，作為一個分公司一員，對問題的處理的確只是基本技能,，更重要的是對流程的把握,，這也應該是自己工作學習的重心。

在中國人壽廣州分公司團險保存部實習,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和多種保險基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過,，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。

(3)對職場有了初步,、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對知料搜集整理和提高能力的學習欲望。

(5)勤奮,、踏實,、認真、負責任做事風格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。

以上是我的個人實習報告,，當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

最后由衷的感謝中國人壽保險公司廣州分公司,，給了我這么好的一次機會,，感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

實習,，顧名思義,，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中,。因為任何知識源于實習，歸于實習,。所以要付諸實習來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來,。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,，在校園無法學到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ),。為此小編為大家收集整理了精彩的實習報告范文，供大家參考,，希望對大家有所幫助!

時間單位：江蘇華邦保險代理有限公司鹽城大豐分公司,。

實踐時間：20xx年7月24日~20xx年8月26日，共計33天,。

有時候,，我會想象自己不是人，而是神,。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色,，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我,，根本不能和他們相提并論的,。而暑假，我就決定去保險超市學習并培訓,，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕,，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。

其二就是多多看到這個社會,，多多學到一些社會的潛規(guī)則,，促進自己的成長吧。這只是初始的目的,，然而在時間的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解,，甚至有人是憎恨,，認為要取締保險這一項內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解保險,，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發(fā)明,。

我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的,，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊,。很多人的年紀我不知道喊什么,，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的,。加上我生性怕生,，只是笑一下。我過去的第一天,，剛開始就是做廣播體操,，其實我的實習到尾聲的時候他們的`早會多了一項跳舞，據(jù)說這是最初的熱身,，每次早會都有的,。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上,，好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦,。”然后全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導,，這時才可以正式進入早會,。

我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念,。和以前一樣,，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會兒就腦子空白了,，什么都講不出來了,。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止,。不過下面的人睡覺的睡覺,，開小會的開小會，我很是無語,。我知道自己第一次的嘗試失敗了,。之后，經(jīng)理決定從小處開始,，讓我就只是和他們講一些小故事,，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。

就這樣一直開早會,，一直講故事,。經(jīng)過了5,、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了,，不會再顫抖什么的,。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事,。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話,，一定要注意語音語調(diào)和語速，還有用詞不需要華麗,，但是要吸引人,。在講的時候多使用一些類比或其他修辭?！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比,。原來天下學問，殊途同歸,，都是一個道理,。

大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法,，那個晚上,，我把一些從網(wǎng)上找來的保險公司的老總的博客進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹,、保險的起源,、保險的意義、保險的誤區(qū)分析這四個部分,。最后講了一下怎樣和富人做保險,。我試著在二十分鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講依然很次,，這不是講故事,，我不能全篇閱讀，我要在適當?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮,，用形象的語言去描繪,。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點，我的頭腦一下子就卡住了,，完全不知道該怎么說下去,。雖然不再緊張，雖然不再顫抖,，可是頭腦依然會空白,，最后的效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天,，我都試著去和別人交流,，用流利的語言去說，并且學習了保險的幾個險種,，還和公司新人一起參加了培訓,。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘,。那么有吸引力,。我極其羨慕。

后來我又進行了幾次演講,，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子,，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的,。我試著去改正,，注意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談,。

最后我依照公司的要求,，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性,，作了很多比喻,。不過他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽我講,。我知道,，他們只是把我當成一個小孩子，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的,。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度,，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關(guān)系,。原因是他們受過挫折,，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險,，連養(yǎng)老保險都不交了,。

我沒有跑到一個保險，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個,。但是我提高了口才,，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略,。

在社會的實踐中,，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方法。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人,，應當用什么樣的講話方法對待他們,。說話一定要注意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度,，要適當使用幽默比喻舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人,，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法,，從而隨機應變。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書,，經(jīng)歷了太少的東西,，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐,，增加可以交流的內(nèi)容,，這才是最重要的!

第二是一個企業(yè)的凝聚力。俗話說,，人心齊泰山移,。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的,，絕不是靠送禮什么的,。而且收入的差距其實是能力的差距。另外,，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱度,，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座,，讓每一個人都有激情對待我們的工作,，一個企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好,，人與之間不存在管人,，只存在協(xié)助。上司不是在管我們,，是在協(xié)助我們,，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡,，當然會更加有激情,。

保險公司實習報告篇五

古有賣油翁以銅錢置于油瓶之口，舉勺斟油而銅錢不濕,。賣油是一個簡單而平凡的工作,，就是在這平凡而又簡單的工作崗位上賣油翁創(chuàng)造出了他的奇跡迅速而又準確的將油裝進油瓶。

這個故事告訴我們無論身在什么崗位，都應該具有扎實的專業(yè)技能,，上陣殺敵我們要有精準的劍術(shù),，賣油我們也要賣的漂亮。

學習系統(tǒng)錄單并不是很難的工作,。例如一個交強險的錄入,，我們需要客戶提供發(fā)票、合格證,、身份證復印件等證件,，在證件號碼錄入的時候發(fā)動機號和車架號是最重要的，尤其是車架號長達17位且數(shù)字字母混合,，一不小心就會出錯,，錄單又要講求速度，要快速而又準確的錄入確實要通過不斷的練習才能達到,，實習總結(jié)《暑期中華保險實習總結(jié)報告》,。這是我們就要有賣油翁的精神，通過的反復不斷的練習,，達到孰能生巧的境界,。在商業(yè)險錄入的時候我們又要反復不斷的練習熟記每個險別在系統(tǒng)里對應的代碼以提高錄入速度。

保險的知識是很多瑣碎的點,，就像一粒粒珠子需要我們把它串聯(lián)起來才能變成美麗的項鏈,。保險知識其中每個險種都有它的特點都有它承保的范圍和發(fā)揮的功能附加險則像點綴和補充滿足客戶不同的個性化需求，比如私家車就不需要承保車上貨物掉落責任險,，而貨車則最好承保車上貨物責任險,。同時險種的搭配也有其固定的規(guī)則，每個附加險都必須有其對應的主險,，不能單獨承保,，不同的保險公司又有自己不同的規(guī)定就像不同珠璉的賣家有不同的賣法。

一個單位機構(gòu)就像一個馬達,，每個部門是不同的工作單元,，每個員工是具體的零件，馬達良好運轉(zhuǎn)就需要每個員工的共同協(xié)作,，協(xié)作的橋梁是溝通,。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達給對方，才能使我們的馬達運轉(zhuǎn)的更加有序,。

溝通在組織中就如人的血脈,，在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢,，就如血管栓塞,，其后果是可想而知的,。所以要學會溝通，就要一定懂得其途徑,。因為它不只是語言,，還包括動作、姿態(tài),、眼神,、表情等等。有時一個眼神,，一句我來了,，抱一下肩膀，笑一笑,。都會有很大的作用，讓你工作開心,、事業(yè)有成,。

溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好,、溝通不暢,，工作就不會順心。因為沒有人會和不懂溝通的人有良好的合作的,。

所以在生活和工作當中溝通是相當重要的`,。生活中沒有溝通，就沒有快樂人生,。事業(yè)中沒有溝通,，就沒有成功。工作中沒有溝通,，就沒有效率,。

我在中華保險實習的過程中張總在開晨會時特別提到了溝通，希望部門和部門之間,、員工和員工之間作好溝通協(xié)作,，同時看到了上級和下級之間、部門和部門之間,、同事和同事之間良好的共同,。

通過寶貴的在中華保險兩周的實習，我感受到中華保險是一個充滿激情與活力的地方,，正如中華保險司歌里所唱,，團結(jié)、負責,、勤奮,、進取是堅定的理念,，無私奉賢熱情服務，我們英姿勃發(fā),，英姿勃發(fā),。

知識浩瀚如海我們越是深入的學習，越是發(fā)現(xiàn)自己的不足,。

通過在中華的學習,，發(fā)現(xiàn)自己的動手能力還有所欠缺，自己在保險方面的知識還達不到融會貫通,，在工作中存在眼高手低的情況,。一段路途的結(jié)束是另一段征程的開始，我希望自己能在發(fā)現(xiàn)自身不足的前提下,，努力完善自我提升個人能力,，在將來的崗位上做到不辱使命。

保險公司實習報告篇六

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暑假第一次留在武漢進行實習,，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓,，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾,，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習,，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學習如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習,，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費每一步都要認真細致,，但是當天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做,，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費,，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的`經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學習有用的知識,，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

保險公司實習報告篇七

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

實習時間：20xx.7.10----20xx.8.20

實習地點：保險股份有限公司支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是19xx年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種――萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步,、真實,、貼切的認識，明確了努力和改善方向,，

保險公司實習總結(jié)6

經(jīng)過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習,，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步,。在公司我學到的不僅是理論知識,，的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司,，給了我這么好的一次機會,。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”,，“一人做保險,，全家不要臉”等話。給了我一點壓力,，進入公司的前兩周,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓,，我覺得“培訓”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè),，擔任任何一角色,。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢,？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓,。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓和演練還是不夠的,，某些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點,，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的,，公司都要求我們把問題記下來,，小組解決不了，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面,、合理,、準確,。通過討論，能使我們立對，提高個體認識,，在這個過程中,，傾聽、思考、分析,、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時,，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足,，從而不斷提高自身認識水平,。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來,，互相交流學習,。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效,、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤,；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行,、金融,、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要,；熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看,、多學,、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作,。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司,，給了我這么好的一次機會,。

保險公司實習報告篇八

1.培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，學會進行工作,。

2.理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,。

3.虛心學，全面提高綜合素質(zhì),。在實中拜廣大工作人員為師,，虛心學他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工。

4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。

5.預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。

參加了xx支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練,。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展,，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念,，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務,，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機地結(jié)合起來,。區(qū)域服務工作是保險和綜合服務金融工作,。

根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務體系管理辦法》的規(guī)定，分支機構(gòu)區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部,、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務單位,。xx支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處,、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者,，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理,、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務專員(通稱“收展員”),，所有的.區(qū)域服務專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試,，都是平安壽險的保險代理人。

到區(qū)域拓展部后,，很榮幸,，我被安排到的師傅是xx經(jīng)理。在xx經(jīng)理的指導下,，我遵守紀律,，虛心學，積極工作：

1.參加部門的早會(星期一至星期五,，早上8：30開始),，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗,，開展專題講課，發(fā)布通知等,。我認真做筆記,，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2.虛心請教xx經(jīng)理,、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等,，了解平安的壽險產(chǎn)品,，熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等,。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等,。熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶提供服務,。其工作流程有五個步驟：尋找客戶,、約訪、銷售面談,、成交和售后服務,。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán),。其中售后服務包括收費、保全,、理賠,、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區(qū)域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務,，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶,，怎樣跟客戶講保險,，怎樣為客戶做保險計劃，等等,。

3.作為xx經(jīng)理的助理,，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設計,、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務競賽成績表》,，設計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人,、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等,。同時，學xx經(jīng)理如何管理團隊,。

4.在xx經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶服務質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查,。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式),，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶,，與客戶進行溝通,。主要調(diào)查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務,，客戶對收展員的服務滿不滿意,，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶,，xx經(jīng)理的指導,，以及我的努力之下，我在平安的實獲得了圓滿成功,。

1.思想上受到了深刻的教育,。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化,。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓導,、服務宗旨,、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中,。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(knowledge),、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的慣(habit)這四個專業(yè)條件,，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感,。

保險公司實習報告篇九

在20xx年3月6日,，我們圓滿的結(jié)束了封訓階段的培訓，3月10日,，正式迎來了展業(yè)實習階段,。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻,。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候,，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項工作,，一種全新的方式,。

但是時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間,，我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實習,，在這將近3個月的時候里，感觸很多,，收獲很多,，但是，受傷也很多,，讓我感覺了酸甜苦辣的感受,，同樣體會到了業(yè)務員的辛苦。但是,，不管我業(yè)績怎么樣,，我經(jīng)歷了,。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷,，不成經(jīng)驗,。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路,，能起到很大的幫助,。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作,，做個總結(jié),。

這么將近3個月的時間，我自己的表現(xiàn),，有好的地方,，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中,，我們周一到周五,，每天早上8點半，準時開晨會,，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療,。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導師來給我們講授展業(yè)技巧,，以此來提高我們的業(yè)務技能,。當然，更多時候,，我們都會走到街上去進行拜訪,。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪,，我們每天都很努力的去做,。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友,，讓他們知道我來了成都,，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我,，或許在保險上都有很強的意識,，但是結(jié)果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過,，也深知業(yè)務員的情況,，但畢竟沒有自己親自做個業(yè)務，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的,，和很多朋友在一起,，一說到保險，就直接的拒絕我了,，讓我很受打擊,。所以在前期，很多同伴都開單咯,，而我,，還是白卷一張。

期間,，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動的對抗賽,，也親自參加了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時也出了很多的激勵方案,，在這樣的情況下，我終于開單咯,。但慚愧的是把我自己推銷出去咯,，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步,。在保險界有句話：自己都不買保險,，你還能讓別人買保險嗎？之后,，我繼續(xù)努力拜訪,，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊，我對我自己說,，在這期間,，我一定要開出一單。終于,，在5月的時候,，通過給朋友無數(shù)次的講解，總算是開出了一單,，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物,。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆,。我們在08中國奧運年成立,，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡單的公司20周年司慶,，這一切,，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間,，我們手拿意外卡,，走街串巷的給每個人推銷意外卡,。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄,。通過努力,，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點零花錢的同時,，也給7位客戶送去了保障,，我感到了我工作的神圣。

在整個展業(yè)期間,，我擔任了班上的文藝委員,。同時，也給班上帶來了一些手語舞,，豐富了大家的業(yè)余生活,，讓大家更好的傳承下去。

其實,，自我感覺,，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶,，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作,。同時，每天的拜訪量也是大大的不足,。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績,，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起,，我的壓力就很大,。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債,，其實我當時真的想過放棄,，因為有很多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處,。后面還是決定選擇堅持,，到現(xiàn)在，除了背負上一點債務以外,，一切的困難都解決咯,。只要努力工作，一切都會有的,，一切也都會好的,。

如今馬上面臨去機構(gòu)實習了，新的挑戰(zhàn)又將來臨，我相信,，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn),，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺,，我一定會盡力在這舞臺上,，演繹出精彩的人生。

保險公司實習報告篇十

今年暑假,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日,、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導者；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步,、真實,、貼切的認識，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

（5）勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風格的重要性,，只有這樣，才能得到認可,，才能真正有所收獲,。

當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益,。

經(jīng)過近一個多月在xx保險公司銀行業(yè)務部的實習,，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步,。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事,，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝xx人壽保險公司,，給了我這么好的一次機會。

保險公司實習報告篇十一

揮別了燦爛的20xx,，我們迎來充滿神秘的20xx,。我自去年10月至今一直工作于理財中心，任組訓一職,。三個月的工作于我來說,，是一次華麗的蛻變。

作為一個剛剛走出校門的'學生其實,，那個時候,，我是稚嫩的，是茫然的,，也是充滿期待的,。我對自己將來要做的工作不是十分的清楚，只是覺得組訓的工作還比較適合我,，還清晰的記得來到公司面試,，程主任說過,，作為組訓要做到”兵頭將尾,，主管的參謀，經(jīng)理的助手”,，當時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路,。

在國壽工作的三個月以來，我收獲了我成長了,，道路總是漫長的,，但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀。

記得接到的第一份任務就是策劃視頻的方案,。我知道這是領(lǐng)導給我的一次考驗,，更是一次展現(xiàn)自己的機會,。后來這個視頻在領(lǐng)導的指導所有伙伴的配合下，拍攝很成功,。也得到了省公司高度認可,。

有時候，我覺得工作是一種被稱之為"習慣"的東西,，就如同早會經(jīng)營一樣,，晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會,，對于一個團隊的發(fā)展至關(guān)重要,。剛剛開始的時候，我無從適應,，幸虧在學校的時候有過擔任晚會主持的經(jīng)驗,，才勉強走上了主持的那個講臺。在長達一個多月的時間里,，每次開早會我都是要提前寫好主持搞,，那樣的日子我很急，我在想我要到什么時候才能像其他的老師那樣,，能夠很自如的站在臺上,，在領(lǐng)導的支持和培育下，現(xiàn)在我有了很大的提高,。

平時的工作,，除了經(jīng)營早會，也要給新人培訓,，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計劃,，我們部門也是積極行動，在四季度先后有十幾位新的伙伴加入團隊里,。這十幾位乎伙伴分為兩批進行培訓,。當程主任將培訓的重任交給我的時候，心里是沒有底的,，但在主任的鼓勵下,，第一批經(jīng)過我初步培訓的伙伴百分之九十通過了代資考試。第二批培訓更是所有人通過,，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊,。

作為一名組訓，在自家公司要有章可循,，若是出差,，那更要統(tǒng)籌全局。十月份的時候,，潛山那場高端客戶答謝會,，讓我體會到組訓的不易和重要,，后來的開門紅會議，我也是恪守職責,，兩天的時間學到了很多,。雖然很累，但是,，看到我們的團隊是那樣的優(yōu)秀,，我由衷地幸福。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作,，可是很長的一段時間,，我的心里都是空的，也是虛的,，因為我覺得自己以前所學的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運用了,。而且壽險業(yè)真的是有很多的知識值得我去學習。我渴望學到新的知識,，也期待能夠系統(tǒng)的去學習到壽險的專業(yè)知識,。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班。我知道這對我是一次難得的機會,，不僅為了自己,，也為了我們支公司，我必須努力再努力,。短短的十天,，我有種脫胎換骨的感覺，為了能在一百三十七人的班級脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng),，積極參與一切活動,，直到最后拿到第二名的成績，才覺得可以回公司給領(lǐng)導一個答復了,。

壽險工作是一場有趣的戰(zhàn)斗,，其實在這個戰(zhàn)場上沒有敗將，只有逃兵,。我一直堅信自己不是一個輕易認輸?shù)娜?，所以我喜歡這樣的工作，作為一個營銷專業(yè)出生的學生,，我熱愛一切和挑戰(zhàn)有關(guān)的事業(yè),。在這里每一天都有不同收獲,，每天也會遇到不同的問題,，在這一點上很榮幸，我有很能理解我的領(lǐng)導和伙伴們,，身為公司里唯一的90后,，我得到了領(lǐng)導的關(guān)心,，領(lǐng)導總能在適當?shù)臅r候給予我最忠實的評價和建議。我也難免會犯錯,，也難免會說錯話,，但這些都得到了領(lǐng)導善意的指出。盡管如此,，作為一個年輕人,，有時候，我還有種心理很不舒服的感覺,。我難以接受工作中遇到的阻力,，或許我還是以一個學生的心態(tài)在看待一切，經(jīng)過幾個月的磨礪,，我在心態(tài)上也成長了,。

在實習的三個月里，在我們的團隊里我感覺到了溫暖,，我們是一個整體,，有任何壓力來了，只要大家齊心協(xié)力,，問題都能輕松解決的,。我也熱愛這樣可愛的團隊，我喜歡看到大家業(yè)績不斷的被刷新,，我更是將我的所有精力都放在了工作中,，因為我覺得這份工作能夠體現(xiàn)我的價值。

熱情奔放的20xx激情靠岸,，成績和不安屬于過去,，未來才屬于自己，作為一名組訓,，我知道我的工作才剛剛開始,，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,。

我感謝公司，讓我有了一種信仰,；感謝公司領(lǐng)導,，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓的機會,，讓我感到了公司的溫暖,。我堅信在理財中心，在公司的領(lǐng)導和支持下,、在全體內(nèi)外勤人員的共同努力下,，20xx年一定會是“直掛云帆濟滄?！薄Ｔ诖宋艺缴暾埣尤胫袊藟蹜褜幹Ч?，擔任理財中心組訓一職,，以后的工作，我定會盡職盡責不斷進取,，懇請公司所有領(lǐng)導隨時對我進行檢閱,。

保險公司實習報告篇十二

2月x4月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習,。

中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè),，xx年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”,，xx年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升,。中國人壽連續(xù)8年在保費收入、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國人壽擁有長期忠實客戶億人，短期保單客戶億人,，為6億多人提供了人身保險,。

我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務員)進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓,，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一,，推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應根據(jù)客戶的需要,，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務,。

第二，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律,、稅金,、醫(yī)學、金融投資,、社會學方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。

第三,，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬,。

第四，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā),。

公司有專業(yè)的梯級培訓體系，包括員工基礎(chǔ)學院,、成功創(chuàng)業(yè)學院,、高級干部學院、終身進修學院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓,，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓,、銜接培訓、轉(zhuǎn)正培訓,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓,、代理人資格考試培訓、ptt(兼職講師)培訓等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓,。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長,。公司的培訓內(nèi)容相當全面,，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓,、條款講解,、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學等等,。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓框架。

1,、培訓需求分析,。

由于保險是服務性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的,。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓,，再與公司的目標相結(jié)合，制定培訓的內(nèi)容等,。

2、培訓設計。

每一個培訓班以前,，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結(jié)果,，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表,。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員,，讓他們通知各位參訓學員準時到場,。培訓老師還要安排培訓課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準備培訓所需的各種物品等,。

3,、培訓實施,。

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的,、學習中應注意的問題,，激發(fā)學員學習的興趣,。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起名,、組歌,、口號,，，選出組長等,，再進行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4、培訓評估,。

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結(jié),，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表,。由學員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧,。另外,，培訓結(jié)束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調(diào)整,。

但我在中國人壽保險公司青島分公司實習的一個月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓方面還有一些問題值得再探討。

第一,，培訓任務過重,。在我實習的一個月里，公司進行的培訓分別有：2月新人培訓班和銜接班,、轉(zhuǎn)正班,、代理人資格考試培訓班、香港中路分部的新人班,、3月公司代理人資格考試培訓班,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班、ptt(兼職講師)培訓班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等6,、7個培訓班。

第二,，培訓管理力度不足,。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為,，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了,。中國人壽的培訓班沒有聽課證,，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班,。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片,、姓名、編號等,，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。

為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的'五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至，金石為開”,，當人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I(lǐng)進了個人業(yè)務部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串的語句,，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜xx真誠!從那時刻起,，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范,，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步!

第二把金鑰匙：溝通。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的jq總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室,，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月,，可是,，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性,。光激情有沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復印,、打字,、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設計,，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊。

實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識,，學習社會和工作上的許多知識,。“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性,，想法的先進性,，被動的學習工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實習期間,，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓,，主動出擊，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

保險公司實習報告篇十三

天和是于20xx年成立的保險經(jīng)紀機構(gòu)，公司董事長和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營銷精英出身,，目前在上海有一家分公司,。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金,，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè),。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡單,，內(nèi)勤人員每個人既負責承保也負責客服,，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書,，出納,，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系,，底薪加提成，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習,，因為它小而員工分工不細,，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環(huán)節(jié)而不會因為是實習生受到排斥。

承保,，客服也好,，外勤業(yè)務洽談也好，都需要了解險種和合同條款,。所以我首先是學習企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款,。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾,，都是直接在基本醫(yī)療保險的基礎(chǔ)上確定費用保險項目和費用保險層次,，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔,。比如說,，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）,。保險人只需根據(jù)客戶想要報銷的比例來厘算費率,。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務取勝,。

（有些將被保險擴展到職工子女）,，所以沒有核保，沒有體檢,，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別,，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款,。協(xié)商合同內(nèi)容是一項艱巨的任務,，作為經(jīng)紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益,，盡量爭取更有利的承保條件,，所以必須字斟句酌。比如說新增被保險人的條件,，離職被保險人的退費,，索賠的期限，保險責任,，除外責任等項目,。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回,，最終達成一致意見需要一段時間的磨合,。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業(yè)術(shù)語，學會了思慮周全。

當然工作往往是交叉的和相互滲透的,，在和保險公司就新的協(xié)議進行協(xié)商的同時,，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進行的,，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方,，所以經(jīng)常需要中介機構(gòu)與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例,，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致,，而且雙方都收集了相關(guān)資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定,，最后才給了客戶滿意的答復,。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年（類同于財產(chǎn)保險），客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的,。這些事例讓我明白,，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定,，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況,，基本醫(yī)療保險的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點的相關(guān)規(guī)定等等。

逐漸熟悉了承保,，客服的工作職責和范疇之后,，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后,，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上,，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回,。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通,，忘詞了,，比頭一次上講臺還緊張；電話通了,，人家一聽保險經(jīng)紀公司,，啪，掛掉了,；找到人力資源處的人,，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，別人說競爭企業(yè)太多,，篩選都選不過來,，等明年吧,，不知道如何應對了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉,，所以有點心虛,，才會忘詞,；二是不懂得迂回曲折,，保險兩個字人家忌諱，咱可以盡量不提,，只提客戶感興趣的醫(yī)療費用報銷的事,；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過來,，我們何不直接告訴它,，漏掉了這個可能就錯過了的。通過不斷自我反省和齊總建議,，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,，企業(yè)基本情況，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險,，是否有意向等等一些基本信息,。

電話聯(lián)絡之后，成功地約見了許多此客戶,。拜訪客戶是一門大學問,，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補充醫(yī)療是什么，介紹我公司,，交流的時間很短,，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒,，團險單不是一蹴而就的,，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸,，就不愁有下一次,。關(guān)鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達到兩個目標：

一是讓客戶時常了解你的存在，時間長了對你這個人認可了信任了,，以后的事好辦了,。

二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會,。

齊總說他曾經(jīng)和一個客戶保持過三年多的聯(lián)系,，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補充養(yǎng)老保險方案。雖然時間很短,，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,，離開的時候留在了公司,，這一點公司領(lǐng)導非常贊賞。

非常幸運,，我每次爭取跟隨領(lǐng)導參與業(yè)務洽談,，產(chǎn)品宣導的機會都能如愿以償。到年底了,，許多的保單到期需要續(xù)保了,。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務要簡單，需要做的工作主要在于兩個方面：

二是建議客戶擴展保險責任,，比如附加投保團體意外險,，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

雖然公司目前的主要業(yè)務是企業(yè)補充醫(yī)療保險,，但是企業(yè)年金也是推廣的重點,，企業(yè)年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責（領(lǐng)導了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對我而言,，這是個不大不小的挑戰(zhàn),。容易的是方案做出來了，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題,，畢竟我是專業(yè)講師,，困難的是企業(yè)年金方案設計必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu),，企業(yè)激勵機制等各項因素來測算和設計,，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題,，根據(jù)他的指導,，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象，進行一個粗淺的設計,?？上У氖菍嵙晻r間太短，這項工作沒有完成就擱淺了,。

經(jīng)過這兩個多月的實習,，我有個人有幾點粗淺的認識：

1、我院的2+1的教學模式是非常符合職業(yè)教育特點的,。通過我本身的經(jīng)驗和學生的實習實訓結(jié)果,，我更加深刻地認識到具體的工作是真實的戰(zhàn)場，來不得半點紙上談兵和空泛的理論,，只有頂崗實習,，參與實戰(zhàn)演練，才能在真槍實彈中鍛煉出勇敢,，機智的戰(zhàn)斗英雄,，才能培養(yǎng)出有膽識,，有頭腦的實干家。將二年的理論融會貫通于具體的實踐中,，那么我們的學生才是行業(yè)所需要的專業(yè)人才,。

2、保險行業(yè)專業(yè)人才還很緊缺,，保險中介機構(gòu)經(jīng)營還有待于進一步規(guī)范,。雖然公司小，不能做典型分析,，然而公司上下二三十號人一個保險專業(yè)的畢業(yè)生都沒有,，同事中有多次參加經(jīng)紀人考試都沒有通過的，這樣的事實能夠說明專業(yè)人才確實緊缺,。不斷誘導客戶更換保險公司僅僅為了更高的傭金而不是讓客戶獲得更大的利益，這有背于經(jīng)紀人的經(jīng)營原則,。所以說規(guī)范保險中介機構(gòu)的經(jīng)營的道路漫漫長之遠兮,。

3、學院推行的學校教師到公司去實習的政策可以大力推廣,。如果不實習,，我不了解就因為“兒童靜寧口服液“這么一種藥品，保險公司和客戶會糾葛那么長時間,，會將國家勞動和社會保障部,，北京市社保局，兒童醫(yī)院,，保險公司,，企業(yè)，保險經(jīng)紀公司這么多主體牽扯進來,，要查閱關(guān)于建立北京市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人和學生兒童大病醫(yī)療保險制度的實施意見》（京政發(fā)〔20xx〕11號）,，《關(guān)于實施本市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保險老年人大病醫(yī)療保險制度的具體辦法》，《關(guān)于實施本市學生兒童大病醫(yī)療保險制度的具體辦法》（京勞社醫(yī)發(fā)〔20xx〕95號）,，《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》,，《國家基本醫(yī)療保險和工商保險藥品目錄》，《北京市學生兒童大病醫(yī)療保險補充報銷范圍》,，《城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點城市名單》和《xx保險公司團體補充醫(yī)療保險（a）條款》等八個文件最后才找到問題的答案,。所以一切的問題以及一切問題的答案都是在具體的實踐中產(chǎn)生和解決。學院要大力發(fā)展培訓教育,，必須讓老師更接近問題,，有機會尋找問題的答案，才能培養(yǎng)出貼近市場經(jīng)得起市場檢驗的優(yōu)秀講師,。

保險公司實習報告篇十四

回顧那些難忘的日日夜夜,，收獲了很多,，感慨了很多。

1,、“壽險沒有捷徑,，訪問量決定你的輸贏”，這是我在公司聽過最多的一句話,。不僅僅是保險書上的經(jīng)歷,，更是無數(shù)成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個簡單的道理：——天道酬勤,。天上從來沒有餡餅,，與其走著上去，不如坐下來,。世上有正義,，付出總有回報。任何工作,、任何崗位都需要腳踏實地,、勤奮。成功沒有捷徑,，需要汗水和努力,。

2、“殘者為王”,，同樣簡單的一句話也告訴了我們一個深刻的道理：——行,，半百里。在當今這個頻繁淘汰的時代,，一個優(yōu)秀的壽險業(yè)務員或成功人士,，只有靠毅力和毅力才能在激烈的競爭中生存下來。沒有什么事情是可以一蹴而就的,，但是如果你設定目標,，堅持不懈，你就會成功,，因為你堅持,！

3、“正面如太陽,，往哪里去,，往哪里發(fā)光；消極的人就像月亮,，不同于初一和十五,。”心態(tài)決定成敗,。心態(tài)就像杠桿需要支點,，就像鳥兒需要翅膀,，就像地球需要陽光。心態(tài)可以說是決定一個人是否走上成功之路的綠色通道,。當我們面對別人的不理解,，面對客戶的拒絕，一定不要氣餒,；當我們?nèi)〉眯〕煽儠r,，我們不應該自滿。我們應該冷靜,，冷靜,。

4、做人是做事的前提和關(guān)鍵,，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素,。如果你走錯了方向，你就會做不到事情,。由于保險管理的特殊性,，誠信在保險活動中的重要性尤為嚴格。在與客戶打交道時,，我們必須誠實，善于與人溝通,，這樣客戶才能信任我們,。人做了，保險才能做好,。

保險公司實習報告篇十五

為期十天的實習生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)即將畫上圓滿的句號,，在人壽保險公司這段期間，我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本,，穩(wěn)健經(jīng)營”的宗旨,。體會了作為一個保險公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險公司人員的工作身上肩負的重任,。

這次實習是我們步入社會邁出的第一步,，第一次真正意義上的接觸保險有關(guān)的知識，學習了解保險的各種業(yè)務,，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ),，在這期間不僅僅是理論知識更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事還教會了我如何做人,，對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。我特此由衷的感謝學校領(lǐng)導及人壽保險給我們提供這么好的一次機會。

中國人壽保險股份有限公司成立于1949年,，是我國目前最大的保險公司,，是我國保險行業(yè)的第一品牌,，占領(lǐng)我國市場份額的1/2，是我國壽險市場的領(lǐng)導者,，多年以“成己為人,，成人達己”的理念服務人群，在全世界500強排名不斷提高,，10年躍居159位,，堪稱中國行業(yè)的老大。能到中國人壽保險公司實習我感到十分榮幸和驕傲,。

開始我們對于保險公司的工作都是十分陌生,，對保險公司認識就是“推銷保險”在系統(tǒng)的培訓使我對工作有了更好的認識和了解對樹立信心起到很大的作用。認識到作為一個保險公司從業(yè)人員肩負起對社會的.責任,，首先從認識自我到認識一個公司在認識到整個行業(yè),，無論做任何行業(yè)，擔任任何角色,，樹立對自我對公司,，對行業(yè)的自信心。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作,。

比爾-蓋茨說過這樣的話“在這個世界上,，人們之所以需要你，是因為你能服務他們,，為他們提供需要的東西”我們應該堅持學習有關(guān)行業(yè)的知識,，不斷的提高自己的思想認識，掌握一門精通的專業(yè)特長,，為以后工作可以更好的發(fā)展做準備,。對于知識的認識和理解，學習更多與專業(yè),，從事的工作有關(guān)的知識,，提高自己的素質(zhì)，豐富自己的知識,，為做一個一對社會有用的人而努力,。

進入保險公司實習，講師帶領(lǐng)我們學習了一些相關(guān)的保險知識,，了解到現(xiàn)在社會對于保險業(yè)務的需求,，人身風險，家庭理財,，理賠都是現(xiàn)如今社會對與保險公司的需求,，現(xiàn)在的社會都離不開保險，保險業(yè)務對于社會起到至關(guān)重要的作用，保險可以對一個家庭,，公司起到理賠,，保障作用，作為一個保險公司的從業(yè)人員肩負起重要的責任,。

為期十天的保險公司實習雖然是短暫的,，但這段間學到的知識確是課本學不到關(guān)于保險知識，學到了更多的則是社會上為人處事的經(jīng)驗,，了解社會生存的不易,，提高了對保險知識的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎(chǔ),，為我我們以后學習提供了幫助,。

我在此非常感謝中國人壽保險股份有限公司天津市分公司濱海個險支公司，感謝人壽保險公司的講師的培訓,，感謝校領(lǐng)導給我們創(chuàng)造這次這么好的機會,，讓我們在這么短的時間學習到這么多有關(guān)保險的知識，從這以后我一定為這我的目標努力奮斗,。

保險公司實習報告篇十六

此次實習為期15天,，主要進行的工作是在保險部門的業(yè)管部。涉及單證的領(lǐng)用,、使用,、回銷、歸檔,、裝訂和查勘理賠,。我于2月13日來到xx有限公司，這與我們所熟悉的大學的環(huán)境很不一樣,，我對這里的一切都充滿了好奇感和新鮮感同時但伴有也許的緊張。

第一天,，經(jīng)理帶我們參觀了一下公司,，并向我們介紹了公司的概況、公司的紀律以及對我們今后需注意的事項和一些特殊要求,。我利用一周半的時間系統(tǒng)的學習關(guān)于單證的領(lǐng)用,、使用、回銷,、歸檔和裝訂,。單證是顧客保險的最重要的一步，是保險公司和客戶的合同書,。單證的領(lǐng)用,、回銷和裝訂都是挺簡單，手工操作，只要符合公司的要求就行,，但是單證的使用和歸檔是在系統(tǒng)中操作的,，比較麻煩的是得一遍又一遍的對客戶提供的資料，在此過程必須仔細認真地把客戶的資料錄入到系統(tǒng)中,，同時單證使用后,，應按照單證回銷要求，分別將財務聯(lián),、業(yè)務聯(lián)分開整理,，并及時做好登記。單證的歸檔是在回銷之前進行的,，方便對單證的統(tǒng)計管理,。看似很簡單的操作,，才發(fā)現(xiàn)自己在實際操作中做起來卻不是那么容易,，需要細心跟耐心，而且每天晚上得回家溫習,。單證重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,，每一個步驟都需要有嚴格的要求的。

在之后的一周半的時間,，我又學習了下查勘理賠,。查勘和理賠時保險的售后服務過程，是客戶對保險公司忠誠度的關(guān)鍵,，因此此步也至關(guān)重要,。在查勘的過程中，需要的不光光是會查勘,，還需要通過查勘判定在交通事故中是誰的過失和需要賠付金額的估算,。查勘是一個艱苦的工作，他需要24小時隨時待命,，并且在接到報案電話后2小時內(nèi)趕到現(xiàn)場,。在跟著理賠人員做助理時，我發(fā)現(xiàn)理賠人員,，需要的不僅是專業(yè)知識,，還需要靈活的頭腦和好的口才，理賠人員需要做到的是：一公司最少的賠付率獲得客戶的滿意度,，做到這一步是很難的,。在這個環(huán)節(jié)，我的感悟就是,，我要練好我的口才,，努力往見人說人話,，見鬼說鬼話發(fā)展。

為期三周的保險實習,，除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至,，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可？真誠,！記得踏入保險的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事,，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠,！從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源！公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步,！

第二把金鑰匙：溝通,。

在保險公司，部門與部門之間,，個人和個人之間應該是分工合作關(guān)系,，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通,，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助,！

第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的`較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室,，我的心情是激動興奮的,，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活,。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月，可是,，除了對工作的激情外,，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復印,、打字,、傳送文件6767來公司之前，我已有充分的心理準備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學,，但創(chuàng)新卻只屬于你自己！這是自我價值實現(xiàn)的方法,。每個方案的設計,，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。

保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源！

第五把鑰匙：主動出擊,。

實習的目的也就是學習,，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性,，想法的先進性，被動的學習工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用！

在實習期間,，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓,，主動出擊,，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

這次實習,，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。遺憾的是，此次實習的時間較短,，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。

這次也實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野,，增長了社會見識，無規(guī)矩不成方圓,，一個木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識,，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團隊的能量。

在實習的同時進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風險管理意識和風險控制水平不高,，部分業(yè)務質(zhì)量較差,，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

我覺得提高提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施：上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導,，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束,。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

保險公司實習報告篇十七

20xx年12月10日至20xx年1月10日。

2,、實習單位,。

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心。

3,、實習意義,。

在學校和系有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際,，了解社會,，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感的實習活動,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

3、了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;。

5,、了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。

1,、實習初期,。

時光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了,。為增加實踐經(jīng)驗,，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會,，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>

2、實習單位簡介,。

中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,。中國人壽保險股份有限公司揚州電話銷售中心是中國人壽新開辟的一種途徑,。

3、實習體驗,。

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召,，我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司，開始了大學以來的第一次實習實踐活動?，F(xiàn)在回想起來,，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作,、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。保險是將來面向的主要方向之一,，在里面學到的很多東西對我終身受用，我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好,。實習結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結(jié)。

在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習的一個月的時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識,，學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，受益匪淺，并體驗了一種新的生活,。在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——鴻康和安心百分百的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人資格證的考試培訓,。通過在公司的培訓與工作的參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理,，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

(5)勤奮,、踏實,、認真、負責任做事風格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。

對于交際工作能力和專業(yè)技能也有具體要求如下：

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程,，學會進行工作,。

2、理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3,、虛心學習,，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師,，虛心學習他們的好品質(zhì),、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者,。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

4、業(yè)務流程,。

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為,。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作“直接展業(yè)”，保險公司通過保險代理人,、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”,。

業(yè)務承保。

保險人通過對風險進行分析,，確定是否承保，確定保險費率和承保條件,，最終簽發(fā)保險合同的決策過程,。

保險理賠。

保險公司在承保的保險事故發(fā)生,，保險單受益人提出索賠申請后,，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調(diào)查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

5,、經(jīng)驗匯報。

在實習的.這段時間里,，我學會了工作方面的一些處理辦法,，也就是我們內(nèi)部人所說的“拒絕處理話術(shù)”?？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著不少專業(yè)和技巧,，我在這里和老師、領(lǐng)導們匯報一下：

(1)對保險沒興趣,。

b)保險不是講興趣,，而是講需要，保險不是奢侈品,，而是必需品,，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲,。

c)先生/女士,，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定,，怎么會有精力關(guān)心風險?而我的服務正是為您居安思危做準備的,。

(2)考慮一下，過一段時間再說,。

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會,，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯,。我首先要充分認識自己,，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評,，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度,。

1、從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍,。

當你剛進入新單位的時候，剛開始的業(yè)務會因為覺得新鮮,，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了,，而且容易走神,。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力,，自我開導,，慢慢地就挺過來了?？傊?，在基本業(yè)務的這一關(guān)能夠順利走過去，以后即使換成其它工作,，你也能做得很好,。

2、漸漸學著融入新的環(huán)境,，適應也要有個過程的,。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化,。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,，沒有什么歸屬感，我想大家進入時應該也一樣吧,。經(jīng)過近一個禮拜的實習,，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力,。

保險公司實習報告篇十八

在當今的時代,，電話作為一種快捷、方便,、經(jīng)濟的通訊工具,，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率,，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務,。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧,、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便,、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具,，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶,。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大,，有四百多人,，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成,，電話營銷部：大約有三百人了,，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責發(fā)送名單數(shù)據(jù),，處理電話技術(shù)方面工作,。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,，我們通過電話方式,，撥打電話聯(lián)系陌生人,，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話,，就登記顧客資料,，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20xx-18000之間,。

每天我們的工作都是,，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪,，打電話,，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品,，希望客戶能參加進來,，然后就登記資料，再出合同,。雖然活不難,，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

首先,，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已,，其他資料什么都沒有,。在這三百個當中，有的電話是打不通的,，或者是空號,，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次,，就是對方接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后,，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話,。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去,，沒有興趣的就直接掛機了,，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識,，重復我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等,，唯一目的就是不要讓他們掛機,。

剛開始打電話的那兩天因為是新人,，對話術(shù)和說話技巧不熟悉，掛機率超級高,，比如一周的三百個數(shù)據(jù),，兩天就打光了，一天100多個電話,，通時才一個小時多一點點,，不能按期完成要打的電話目標話，數(shù)據(jù)打完了就重復撥打,，有些電話被我重復打了四遍,，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是,，有時連續(xù)打了好十幾個電話,，對方不是空號，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心情會是非常糟糕的,，情緒也很低落，這樣的情況,，所有同事都碰到過,。

首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,，然后還原,，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個個星期后,，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了,，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五,，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上,，我終于出單咯,，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的,。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的,，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單,，這個月考核目標也順利完成了,。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”,。同時,，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話,，進行溝通,，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,，有點像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要,，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到,，這個時候,，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡,，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作,，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通,，由其是男老板，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里，機會就來了,。同時,，當我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人,，只不過,，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務。

電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語,。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的,，不能只按文稿上面的文字去溝通,，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷,。還有針對女性與男性也要有不同的方法,，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快,，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動,，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法,。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗,，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌,，沒有禮貌別人也不會尊敬你,。普通話不標準別人也聽不懂。

當然我所接觸的最多的就是電話,、電腦,。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此,，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的,。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦,，既突出不了問題,，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售,，所以溝通是很重要的一種交流方式,。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通,，如何做好溝通從心開始,，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,，提高自己的工作效率!

另外在實習其實也是在不斷的學習,。不但要學習產(chǎn)品知識，而且要學會如何做人做事,，怎樣待人接物,。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識,，不斷的充實了自己,。自己已經(jīng)不一個學生了，每天8點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,?；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸,，但最多的還是歷練與收獲,。

保險公司實習報告篇十九

20xx年11月-20xx年1月，我在xx保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習,。xxx保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè),，2003年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”,，2003年度世界500強企業(yè)評選中，xxx保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升,。中國人壽連續(xù)8年在保費收入、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人,，為6億多人提供了人身保險,。我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務員)進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓,，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

人身保險是以人的.生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。

第一，推銷工作具有服務性,。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案,，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二,，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學,、金融投資,、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。

第三，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。

第四,，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā),。