當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

旅游營銷策劃方案篇一

在旅游產(chǎn)品開發(fā)中,，通過現(xiàn)代營銷理論,，運(yùn)用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想，發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新產(chǎn)品,。

隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富，旅游市場也相應(yīng)變成了買方市場,，旅游產(chǎn)品的替代競爭異常激烈,。另一方面，現(xiàn)在的旅游市場需求總體呈現(xiàn)出細(xì)分化,、差異化,、復(fù)雜化、個(gè)性化,。面對旅游市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化,，中國旅游最迫切、最根本的課題就是創(chuàng)新,。創(chuàng)新是為了更好地滿足顧客的需求和期望,。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競爭力。

一,、細(xì)分市場——發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品,。

通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新品,，是提高競爭力的有效途徑,。在目標(biāo)市場營銷中，營銷者區(qū)分出構(gòu)成旅游市場的各種不同群體間的差別,，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場,，為每個(gè)目標(biāo)市場開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和制定營銷計(jì)劃。以有效市場細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略,，造就了旅游產(chǎn)品種類,、旅游方式,、旅游交易形式等的極大豐富，順應(yīng)了旅游者的多樣化需求,。

細(xì)分中,，公司營銷主管可從地理、人口,、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù),。對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價(jià),，了解顧客的共同需求,。并通過調(diào)查、分析,、評估各細(xì)分市場,，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略,。主要有：(1)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,。從旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新主要是對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補(bǔ)充,，即選擇性旅游產(chǎn)品的開發(fā),。對原有產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行整合，加強(qiáng)度假,、商務(wù),、會(huì)議、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開發(fā),，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。(2)類型創(chuàng)新,。產(chǎn)品類型是由旅游目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的,，而旅游經(jīng)營者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素，產(chǎn)品類型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn),。產(chǎn)品類型的創(chuàng)新主要是對原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和開發(fā)新產(chǎn)品,。(3)功能創(chuàng)新。運(yùn)用最新的高科技手段多角度的開發(fā)旅游景點(diǎn)和休閑活動(dòng)的文化內(nèi)涵,，對某些特殊景點(diǎn)和服務(wù)設(shè)施進(jìn)行多功能化的綜合設(shè)計(jì);運(yùn)用相應(yīng)的宣傳促銷理念和手段改變或誘導(dǎo)游客,，幫助旅游服務(wù)人員樹立新的旅游理念，提高游客和服務(wù)人員的旅游文化檔次,，增強(qiáng)景點(diǎn)與游客的溝通,。(4)過程創(chuàng)新。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，在不改變產(chǎn)品本身的情況下,，對產(chǎn)品生產(chǎn)的過程重新認(rèn)識,、重新設(shè)計(jì)，以更有效的滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)過程對市場的適應(yīng)力,。(5)主題創(chuàng)新。就是在主體資源不變的情況下,，根據(jù)旅游產(chǎn)品時(shí)尚周期理論的指導(dǎo)思想,，隨著市場形勢的變化，適時(shí)推出新的產(chǎn)品,，在動(dòng)態(tài)中把握并引導(dǎo)旅游需求,，充分依托市場，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,，這一點(diǎn)對于主題公園等人造景觀來說尤為關(guān)鍵,。

二、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的過程創(chuàng)新——開發(fā)老年市場,。

運(yùn)用細(xì)分原理,，如果我們以年齡為變量，可以分兒童,、青年,、老年市場。傳統(tǒng)的旅游中,，往往以收入高,、體能強(qiáng)的中青年為對象設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而銀發(fā)旅游則是一個(gè)亟待開發(fā)的市場,。而通過旅游過程的再設(shè)計(jì),，提高對老年顧客的適應(yīng)力，可以更好地為老年人服務(wù),。

經(jīng)驗(yàn)表明,，開發(fā)老年游線路要注意：一是線路設(shè)計(jì)要合理，旅行社要根據(jù)老年人的需求特點(diǎn),，科學(xué)設(shè)計(jì)旅游線路,。可以概括為：大眾實(shí)惠游和豪華游結(jié)合,，以實(shí)惠游為主;傳統(tǒng)游和特色游結(jié)合,，以特色游為主。二是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)特色游,。旅游已經(jīng)成為當(dāng)今老人的一項(xiàng)重要休閑方式,，老年游不僅要強(qiáng)調(diào)休閑、觀光，更要豐富老年游線路,，以特色占據(jù)老年游市場,，從目前市場需求看，懷舊,、獵奇,、尋求心靈寧靜、渴望親情,、康壽養(yǎng)生等特色旅游活動(dòng),，廣受老年人的喜愛。三是出游定價(jià)要合理,。60歲以上的老人,，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習(xí)慣，因此老年旅游必須低價(jià)入市,，在保證盈利的情況下提高服務(wù)質(zhì)量,。四是導(dǎo)游要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于老年游客這一特殊群體,，服務(wù)更要趨向細(xì)致,，傾注更多的情感因素，高品質(zhì)的服務(wù)可以使游客成為穩(wěn)定的客戶,，同時(shí)游客接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)后產(chǎn)生滿足感,，將會(huì)以個(gè)人為中心向四周的親朋好友輻射，這樣的“口碑效應(yīng)”讓旅行社擁有一個(gè)潛在的顧客群體,。五是食宿安排要注重老年人的習(xí)慣,。住宿應(yīng)盡量安排地處安靜區(qū)域的賓館，要安全,、衛(wèi)生,、舒適，保證老年人休息好,。六是安全問題要考慮,。為了在旅途中避免意外事故的發(fā)生，旅行社應(yīng)考慮整個(gè)行程以“緩”為主,，交通工具的安全性要做嚴(yán)格的檢測，醫(yī)療保健,、旅游保險(xiǎn)都必須到位,。尤其是服務(wù)過程要針對老年人的特點(diǎn)，有別于普通旅游團(tuán),。游客報(bào)名表應(yīng)當(dāng)包含個(gè)人身體狀況說明,、緊急聯(lián)系電話;將老年游團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)包含旅行保險(xiǎn)及旅游救援費(fèi)用;對老年游團(tuán)隊(duì)，旅行社應(yīng)承諾派出中年導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)帶團(tuán),，以便與游客縮小年齡差距,，方便言語溝通;旅游團(tuán)應(yīng)攜帶小藥箱，方便事故出現(xiàn)時(shí)的簡單救護(hù),。人數(shù)較多的老年團(tuán)隊(duì),，如專列等須配備隨團(tuán)醫(yī)生。

三,、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的主題創(chuàng)新——開發(fā)紅色旅游,。

根據(jù)國家政治、經(jīng)濟(jì)形勢的要求,，設(shè)計(jì)各種主題產(chǎn)品是明智之舉,。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應(yīng)該包括那些弘揚(yáng)愛國主義精神的一切革命活動(dòng)中凝結(jié)的人文景觀,。紅色旅游的傳統(tǒng)市場主要為在校學(xué)生和中老年人,。用傳統(tǒng)政治優(yōu)勢，突出革命紀(jì)念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關(guān)鍵,。但紅色旅游不能僅靠政治使命,、紅色情結(jié)作為吸引力來源，應(yīng)從戰(zhàn)爭,、軍事文化塑造新賣點(diǎn),，以此擴(kuò)大紅色旅游市場范圍。

紅色旅游一個(gè)鮮明的意義就是“教育”,，而大眾對旅游的直觀理解是“娛樂”,，如何將這兩者結(jié)合起來?近來國際上有一種盛行的規(guī)劃理念，就是“寓教于樂”,，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面,，在教育中實(shí)現(xiàn)了娛樂的體驗(yàn)。紅色旅游從性質(zhì)上說,，首先是歷史文化類的產(chǎn)品,。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現(xiàn)的方式,，達(dá)到闡釋現(xiàn)實(shí)的目的,。這是一種以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)行為的理性觀，在尊重歷史的前提下,，再現(xiàn)歷史場景,，用現(xiàn)實(shí)的、現(xiàn)代的方式闡釋歷史,，用現(xiàn)代人的理解來升華歷史人物的地位,。同時(shí)，現(xiàn)實(shí)要立足于歷史，達(dá)到歷史與邏輯的統(tǒng)一,，才是理解現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ),。

就紅色旅游的紅色內(nèi)涵而言，革命斗爭的歷史事件,、人物,、地點(diǎn)及其革命精神傳統(tǒng)是其客觀內(nèi)涵，當(dāng)其作為旅游產(chǎn)品并要求其對旅游者產(chǎn)生吸引力時(shí),，旅游產(chǎn)品應(yīng)成為“活”的產(chǎn)品,，要充分發(fā)掘和適當(dāng)運(yùn)用其內(nèi)涵。一是要充分運(yùn)用現(xiàn)代聲像技術(shù)給人以直接的真實(shí)的感觀刺激,，還可邀請一些事件的當(dāng)事人或參與者,、見證者直接現(xiàn)身說法，給人以歷史的真實(shí)感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式,，使其生動(dòng)活潑,，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物,、事件,，突出旅游者的參與性，寓教于樂,。這樣,，使紅色旅游產(chǎn)品順應(yīng)當(dāng)代游客的心理，從而達(dá)到紅色旅游的目的,。

四,、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的功能創(chuàng)新——制造全新體驗(yàn)。

“創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個(gè)很重要的提升點(diǎn),，就是價(jià)值創(chuàng)新,。為游客創(chuàng)造全新體驗(yàn)，也是一種價(jià)值創(chuàng)新,。體驗(yàn)就是“以身體之,，以心驗(yàn)之”，它注重感覺和自身的參與,，從感性的角度認(rèn)識事物,，是主體和客體相互融合，并且能夠?qū)€(gè)體產(chǎn)生特別影響,。

旅游者花費(fèi)了時(shí)間,、經(jīng)歷，想要得到的就是體驗(yàn),。有了深度的體驗(yàn),，旅游者才會(huì)對這個(gè)地方產(chǎn)生深刻的印象，對旅游產(chǎn)品才會(huì)有深度的認(rèn)識,，而不是只是拍拍照片,、走馬觀花式的經(jīng)歷。這是“以人為本”,、尊重個(gè)體的表現(xiàn),。如何實(shí)現(xiàn)旅游體驗(yàn)，體驗(yàn)設(shè)計(jì)是一種價(jià)值創(chuàng)新的方法,。用設(shè)計(jì)好的環(huán)境,、背景、服務(wù),、產(chǎn)品,，把旅游者布置在其中，讓他們在旅游的過程中與場景合為一體,，最終使旅游者感受到美好的體驗(yàn),，達(dá)到“人景合一”的效果。

為了塑造的旅游體驗(yàn),，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷首先應(yīng)該將體驗(yàn)主題化,，以正面線索強(qiáng)化主題印象、淘汰消極印象,，提供紀(jì)念品并重視對游客的感官刺激,，這樣才能使游客體驗(yàn)到與眾不同的地方，并不斷為游客事來新鮮的旅游感受,，滿足其個(gè)性化需求,。主題的確定應(yīng)該植根于本地的地脈、史脈與文脈,，對應(yīng)主要客源市場的需求,，凸顯個(gè)性、特色與新奇,。要整合多種感官刺激,，調(diào)動(dòng)顧客的參與性。體驗(yàn)的方式包括感官,、情感,、思考、行為和氛圍五種模式,。

五,、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的設(shè)計(jì)創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新之道。

我們再從采用深度營銷的視角來剖析產(chǎn)品消費(fèi)過程,，從中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新之道,，一次產(chǎn)品的銷售過程可以分為售前,、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié),，也正是這三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)者購買到的完整產(chǎn)品,。

180度產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念對當(dāng)下的旅行社企業(yè)尤為重要，縱觀目前旅行社產(chǎn)品的研發(fā),，很少將前期的電話咨詢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答,、宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及遞進(jìn)投放計(jì)劃作為一個(gè)產(chǎn)品不可缺少的重要組成部分來進(jìn)行研發(fā)，至于售后層面的增值服務(wù)更是鮮有涉獵,。大多旅行社認(rèn)為的旅游產(chǎn)品研發(fā)以從消費(fèi)者交費(fèi)甚至以消費(fèi)者登上啟程的交通工具為起點(diǎn),，以消費(fèi)者返回客源地下飛機(jī)或下火車那一刻為終點(diǎn)，這就是我們旅行社所認(rèn)知的產(chǎn)品過程,。其實(shí)不然,，一個(gè)極具獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，一個(gè)投入巨資推廣的產(chǎn)品,，如果忽略了前臺銷售人員的咨詢流程控制,，給企業(yè)帶來的損失也是無法估量的(據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的廣告收益取決于咨詢?nèi)藛T的專業(yè)程度),。如果一個(gè)備受青睞的產(chǎn)品,，一項(xiàng)備受好評的服務(wù)，正逢進(jìn)行售后服務(wù)跟進(jìn)的時(shí)機(jī)卻戛然而止,，這給企業(yè)品牌提升和忠誠客戶培養(yǎng)將造成多大的資源浪費(fèi)呢!

六,、旅游產(chǎn)品創(chuàng)新中應(yīng)注意的問題。

1,、市場調(diào)研,。

產(chǎn)品的創(chuàng)新，一方面要以現(xiàn)有的旅游資源為基礎(chǔ),，另一方面要以國內(nèi)游客的共同特點(diǎn)為基礎(chǔ),。這些都離不開對旅游市場的調(diào)研。市場調(diào)研可以讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)者更加了解旅游資源的本質(zhì)和國內(nèi)游客的共同特點(diǎn),，從而有的放矢的進(jìn)行旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新,。而不注重市場調(diào)研而設(shè)計(jì)出來的旅游產(chǎn)品，往往是設(shè)計(jì)者主觀臆斷的產(chǎn)物,，其產(chǎn)品必然不會(huì)被市場接受,。

2、注重產(chǎn)權(quán)保護(hù),。

我們一些旅游企業(yè)缺乏創(chuàng)新的能力,，往往在某種旅游產(chǎn)品很受市場歡迎時(shí)，抄襲,、模仿這些獨(dú)特,、新穎的旅游產(chǎn)品,，最終導(dǎo)致新品不“新”，獨(dú)特不“獨(dú)”,，打擊了產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的積極性,。我們可以通過旅游協(xié)會(huì)監(jiān)督的方法，監(jiān)督旅游產(chǎn)品的開發(fā),，營造良性競爭的環(huán)境。

3,、高科技應(yīng)用,。

科技產(chǎn)品的引入，可以滿足游客多方面多層次的需求,，深化游客的旅游體驗(yàn),。特別是體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，先進(jìn)的設(shè)備可以創(chuàng)造出近似真實(shí)的體驗(yàn)氛圍,，給予游客的感官充分的刺激,。

4、人才培養(yǎng),。

旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新需要大量有理論知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員,。一些高學(xué)歷的旅游專業(yè)人才雖然擁有大量的旅游專業(yè)知識，卻缺乏旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);與之相對的是,，大量旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員雖然有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，卻沒有專業(yè)的理論指導(dǎo)。所以二者需要相互學(xué)習(xí),，以當(dāng)前市場的需求為基礎(chǔ),，并且通過理論預(yù)測旅游需求的變化，設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需要并且有柔性的旅游產(chǎn)品,。

5,、思維擴(kuò)展。

在進(jìn)行旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中,，開發(fā)人員的思維將決定著開發(fā)出來的旅游產(chǎn)品是否讓消費(fèi)市場接受,。本文只是談?wù)摿岁P(guān)于狹義的旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新(游覽產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品和旅游商品),，如果在飲食方面,、住宿方面和交通方面進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，使產(chǎn)品不僅滿足基本食,、住,、行的需求，更能滿足游客旅游消費(fèi)的需求,，這樣的基本生活消費(fèi)品也就轉(zhuǎn)化為了旅游產(chǎn)品,。

旅游營銷策劃方案篇二

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān),。

和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷。

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷,。

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象,。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購買價(jià)格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動(dòng)權(quán)。面對這場旅游營銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會(huì)市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念,、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距,。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃,。

旅游營銷策劃方案篇三

本站發(fā)布旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案,，更多旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。

現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭，在如何在競爭中占得先機(jī),，取得競爭的勝利,，這就是公司的營銷策略的問題了。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略,。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動(dòng)，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1,、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

（1）開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前,；二是以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

（3）虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購買價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動(dòng)權(quán),。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會(huì)市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念,、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距,。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃,。

旅游營銷策劃方案篇四

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場潛在力分析,。

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競爭者狀況分析,。

4、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持,。

旅游營銷策劃方案篇五

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大,；強(qiáng)化品牌，做廣東老大,；延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場,，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。

旅游營銷策劃方案篇六

三、項(xiàng)目概況：

近年來,，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個(gè)新興的文化旅游城區(qū)，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多,。隨著紅色旅游的興起,，紅色旅游景點(diǎn)也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。

東河區(qū)紅色旅游資源豐富,，有王若飛紀(jì)念館,、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館。項(xiàng)目實(shí)施,，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘,、整理、保護(hù),、展示和宣講達(dá)到全國先進(jìn)水平,，成為主題鮮明、交通便利,、服務(wù)配套,、吸引力強(qiáng)，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地,，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動(dòng)作用,。

王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館，原稱泰安客棧,，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號,。1931年9月,，王若飛同志以中共西北特別委員會(huì)書記的身份,，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭,，在此期間,，就住在泰安客棧,。同年11月21日晚，因叛徒出賣,，在客棧3號房間被捕,。

泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米,，南北寬43米,，占地面積1836.1平方米，共有房間28間,。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動(dòng)的光輝業(yè)績,，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。1964年,、1995年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和自治區(qū)愛國主義教育基地,。1991年包頭市政府對紀(jì)念館進(jìn)行了修復(fù)，修復(fù)后的紀(jì)念館占地面積163.7平方米,，其他房屋皆被居民占用,。1996年包頭“5.3”地震，紀(jì)念館受到嚴(yán)重破壞,，后按照修舊如舊的原則,，由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責(zé)任公司出資對紀(jì)念館進(jìn)行修復(fù)改造，于1999年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴(kuò)展開館儀式,。

王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米,，共有房間6間，其中正房4間為展廳,，東西房各一間為接待室和辦公室,。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo)、周恩來,、劉少奇,、朱德、烏蘭夫?yàn)椤八摹ò恕绷沂款}詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻,。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件,，珍貴圖片260余張，紀(jì)念性報(bào)刊書籍100余份,。

福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”,，漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時(shí)包頭嘎查(村)的第一寺廟,，建成于清朝康熙年間,，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟,，每年舉辦春祭,、秋祭等廟會(huì)活動(dòng),，也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心,，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動(dòng)的場所,。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個(gè)黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生,；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國,，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站,，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站,、傳遞情報(bào)、開展活動(dòng),、輸送黨的干部,。福徵寺1964年被包頭文物管理處命名為文物保護(hù)單位。寺院占地8000平方米,。從1983年,，被中共包頭市委命名為愛國主義教育基地，目前,，該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè),。

南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi)，總占地面積為1000余平米,，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu),。是由中國收藏家協(xié)會(huì)徽章委員會(huì)會(huì)員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦,。共設(shè)三個(gè)展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊,，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米,，材質(zhì)包括（銅,、鐵、鋁,、鋼,、瓷、石膏,、紫砂,、橡膠、塑料,、玻璃等）,；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄,、選集,、像章模具,、紅衛(wèi)兵袖章,、各種革委會(huì)旗幟等，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個(gè)場景,，真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面,；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了、劉少奇,、周恩來,、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫,、擺件,、掛件、繡品,、連環(huán)畫,、各種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展,、大繁榮的形式下東河區(qū)委,、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動(dòng)我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的支撐點(diǎn)，但因紅色景區(qū)景點(diǎn)長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，旅游配套設(shè)施匱乏,，因此，必須切實(shí)加強(qiáng)紅色旅游配套設(shè)施建設(shè),，才能為促進(jìn)青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用,。

四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

（一）王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容,。

1,、底店收購。

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造,。

3、收購底店改建費(fèi),。

4,、革命文物征集。

5,、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造,。

6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)。

7,、制作王若飛銅像,。

8、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型,。

9,、周邊道路硬化、綠化,、亮化工程,。

10、紀(jì)念館防火,、防盜,、防雷擊等“三防”工程。

11,、配套費(fèi),、人防費(fèi)。

（二)福徵寺(包頭召）,。

2,、展館加固、維護(hù),、改造1200平方米,。

3、中央空調(diào)系統(tǒng),。

4,、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套,。

5、監(jiān)控系統(tǒng)2套,。

6,、旅游公廁1座120平方米。

7,、無障礙通道,。

8、標(biāo)識牌2個(gè),。

9,、文化墻64米。

10,、綠化1000平方米,。

11、停車場1000平方米。

（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館,。

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光,、音響,、影像設(shè)備。

2,、購置反映“紅色”年代的服裝及道具,。

3,、加大投入媒體的宣傳力度,，利用廣播、電視,、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有利推廣,。

4、建設(shè)娛樂休閑園,。

5,、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。

6,、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識牌,。

五、項(xiàng)目投資估算：

（一）王若飛紀(jì)念館,。

此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資450萬元,，主要用于以下十一個(gè)方面：

1、底店收購費(fèi)200萬元,。

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元。

3,、收購底店改建費(fèi)50萬元,。

4、革命文物征集費(fèi)20萬元,。

5,、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元。

6,、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費(fèi)20萬元,。

7、王若飛銅像10萬元,。

8,、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元。

9、周邊道路硬化,、綠化,、亮化工程10萬元。

10,、紀(jì)念館防火,、防盜、防雷擊等“三防”費(fèi)用20萬元,。

11,、配套費(fèi)、人防費(fèi)50萬元,。

（二)福徵寺(包頭召）,。

2、福徵寺建設(shè)情況,。

此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資2000萬元,，主要用于以下十一個(gè)方面：

2、展館加固,、維護(hù),、改造1200平方米300萬元。

3,、中央空調(diào)200萬元,。

4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元。

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6,、旅游公廁1座120平方米150萬元。

7,、無障礙通道50萬元8,、標(biāo)識牌8個(gè)100萬元。

9,、文化墻64米50萬元,。

10、綠化1000平方米100萬元,。

11,、停車場1000平方米200萬元。

（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館,。

此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資470萬元,，主要用于以下七個(gè)方面：

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光,、音響,、影像設(shè)備150萬元。

2,、服裝及道具購置費(fèi)20萬元,。

3、媒體宣傳推廣30萬元,。

5,、娛樂休閑園50萬元。

6,、旅游環(huán)保廁所20萬元,。

7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖,、路標(biāo)指示牌200萬元,。

六：項(xiàng)目資金籌措：

申請上級資金及自籌,。

七,、項(xiàng)目效益分析：

通過紅色旅游項(xiàng)目建設(shè)，深刻挖掘革命史實(shí),，緊扣愛國主義教育,、革命傳統(tǒng)教育主題，以豐富多彩的形式全面,、準(zhǔn)確,、客觀地反映革命史實(shí)，使廣大游客在身心放松的同時(shí),，增加對歷史的了解,，對偉人的敬仰，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的使命感,、責(zé)任感,，取得良好的社會(huì)效益。隨著游客的增加,，紅色旅游的經(jīng)濟(jì)效益也相應(yīng)被拉動(dòng)起來,，達(dá)到了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，最終實(shí)現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展,。

旅游營銷策劃方案篇七

前言：20__年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉,；9月份,，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位,。

品牌的宣傳。

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。）中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對性。一般來說,，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

旅游營銷策劃方案篇八

前言：2020年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉,；9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性,，才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位。

投資旅游景區(qū)的,，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營策略,、價(jià)格,、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳。

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

市場開拓與營銷策略。

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在2020年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量,。

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。