制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇一
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式,,是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,,也是企業(yè)綜合實(shí)力,、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,利用渠道資源,,提升銷量的有效操作模式,。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo),,與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,,并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任,、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,。
過去,政府監(jiān)管,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱,,代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間,就可以依靠自身的能力“決勝終端”,,而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況,。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”,、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”,、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”,、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”,、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),,很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,,他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn),。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?!保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源,,代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,,企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,,以往依靠簡(jiǎn)單投入,、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),,大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰,。取而代之的,則是一批定位清楚,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起,,同時(shí),,銷售渠道也不斷革新,以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),,大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展,,涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房,、湖北同濟(jì)堂,、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto,、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟,,20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu),、代理、oem等方式的合作,,加強(qiáng)自身管理的升級(jí),,配送能力,限制了個(gè)人代理的發(fā)展,。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,,能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大,、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵,。未來可以預(yù)見的是,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),,將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然,,能成功生存下來的企業(yè),,一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,若不主動(dòng)求變,,難免也會(huì)步其后塵,。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,,以其新模式,、新思維、新管理搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),。當(dāng)然,,在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合,。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,,未來的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖,,必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng),、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況,。即:在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室,,可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板,,具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè);一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),,則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),,組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量;同時(shí),,依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng),,這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),在有限的區(qū)域和空間生存,,起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用,。
一、“精細(xì)化招商”的概念,。
所謂精細(xì)化招商,,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),,通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),,使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式,。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng),,大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式,在產(chǎn)品線規(guī)劃,、渠道規(guī)劃,、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是,,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并通過藥交會(huì),、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播,。這里,既有深圳朗歐的高端精品路線,,也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,,還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等,都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可,。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講,,傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下,,對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來,,只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù),、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,,不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,,伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸,,以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性,、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究,、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí),,藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床,、專科,、otc等渠道的需求,,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,,都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化,、組織構(gòu)架的專業(yè)化,、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路,是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的,,最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”,、“只管理代理商,,不管理終端”的層面,近階段很多企業(yè)在深度招商,、細(xì)化招商方面作了深入,、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,,招商模式不變的就是變化,,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,,在招商戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作,、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式,,通過對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn),、跟進(jìn),,使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致,保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系,,共同進(jìn)行終端動(dòng)銷,,發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才,,目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,,還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本,。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗,。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),,要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品、規(guī)模,、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn),。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物;高素質(zhì)的員工,;嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃,;細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等,。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn),、產(chǎn)品培訓(xùn),還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo),。
3,、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析,、s.w.o.t分析,、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷目標(biāo),、招商政策、策略與措施,、.組織結(jié)構(gòu),、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,、控制措施等部分,,目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下,倉促進(jìn)行招商,,導(dǎo)致招商失敗,。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn),,“好的產(chǎn)品是成功的70%”,,認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析,,產(chǎn)品是什么并不重要,,重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下,,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)??梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉,。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品,、有傳播的渠道,、有特定的消費(fèi)人群,做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等,。
5,、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán),“精細(xì)化招商模式”的核心,。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解,。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中,、低不同層次的代理商,,從結(jié)識(shí)到了解,從了解到理解,從理解到諒解,,從諒解到結(jié)盟,,才能完成良好的合作。與代理商交朋友,,決不是一句空話,,要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6,、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的,,而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低,、忠誠(chéng)度不夠,、急功近利,其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決,。在“精細(xì)化招商模式”中,,對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售,只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品,,而培訓(xùn)銷售的是公司的政策,、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪,、產(chǎn)品演示,、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料,、專題講課,、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議,、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行,,各種方式的靈活運(yùn)用,可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì),,增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng),,降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感,形成與代理商的良好作,。
7,、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié),。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行,。在“精細(xì)化招商模式”中,代理商的選擇,、代理商的拜訪,、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作,,只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,,提出要求,制定出流程,,使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,,并實(shí)施好監(jiān)督檢查,才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處,。
8,、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,,按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核,,關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo),、如何設(shè)定考核內(nèi)容,,如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來,。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,,對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性,,也要注意靈活性,。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用,、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核,。單純的以銷量,、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃,提倡渠道重心下移,提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化,同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題,,增加布局的穩(wěn)定性,。
10,、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻,,隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng),、寧夏模式,、河南掛網(wǎng)。,。,。,截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng),,大有席卷全國(guó)之勢(shì),,且各地模式不盡相同,增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度,。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提,,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,,因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀,、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向,、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng),、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ),。
二,、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,以發(fā)展otc連鎖,、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,通過規(guī)范的客服和有效的管理,,建立穩(wěn)定,、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源,?!白叱鋈?,請(qǐng)進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,,讓更多的醫(yī)藥企業(yè),、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,,并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽,,來藥業(yè),從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái),。
2,、營(yíng)銷方針:用大產(chǎn)品、大服務(wù),、大品牌去組合大市場(chǎng),、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍,,用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,,并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,,建設(shè)成一所學(xué)校,,建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng),企業(yè)自然就健康壯大,。
3,、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理,下設(shè)招商經(jīng)理,、招商助理等職務(wù),,統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4,、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),,服務(wù)企業(yè),服務(wù)渠道資源,。
三,、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線,以高品質(zhì),、高檔次,、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程,,寫字樓的營(yíng)銷包括寫字樓的市場(chǎng)研究、定位,、銷售的全過程,。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法,,也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”。這個(gè)過程包括銷售和出租兩種形式,。在下面的敘述中分別予以說明,。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法。
第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期),。
此階段為項(xiàng)目初期階段,,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn),。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工,。
第二階段:尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)。
此階段項(xiàng)目處于施工初步階段,,鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn),,此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動(dòng)余地較大,,仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求,。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單,多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判,,并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu),、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,促進(jìn)成交,,從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。
第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期,此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱,,引起社會(huì)關(guān)注,,為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式,。
第三階段:全面銷售階段(開盤期,、強(qiáng)銷期)。
在此期間,,項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,,項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。
開盤期,,此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,,不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù),所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告,,且廣告發(fā)布頻率也有所增加,。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期,,綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙,、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象,。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主,,針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告,,和銷售有力配合,促成更高的成交額,,減輕收尾工作的壓力,,同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳,,為后期工作做準(zhǔn)備,。
第四階段:散售為主,租賃為輔,,消化尾房(持續(xù)期,、收尾期)。
在本階段,,項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成,,進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主,,租賃為輔,。
持續(xù)期主要廣告策略為:利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣告,以維持消費(fèi)者的記憶度,,增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心,。收尾期主要采取:脈沖式發(fā)布策略,,減少發(fā)布頻率,,但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間,大眾性媒體廣告發(fā)布較少,,專業(yè)性媒體較多,。
小結(jié):寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果,,所以第三階段才是銷售的重頭戲,。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。
2,、寫字樓一般銷售方式,。
現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤銷售)。
現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式,,產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成,。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)買特征比較明顯,目的基本明確,;同時(shí),,客戶已通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣,,此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持,,以吸引客戶注意,,促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢,銷售人員即可通過游說促成交易,。
直銷,。
專員直銷:聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān),往往會(huì)起到事半功倍的效果,。
電話直銷:根據(jù)項(xiàng)目定位,,從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話,用電話方式咨詢其有否需求,,但命中率較低,。
掃展會(huì):是不錯(cuò)的辦法,根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料,,有利于項(xiàng)目銷售,。
掃樓:是比較有效的一種辦法,進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶,。增加項(xiàng)目知名度,,累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶。此種方法一般比較耗費(fèi)人力,,需要長(zhǎng)期的積累一般為中介二手部門采用,。
小組公關(guān)模式:是由銷售代表――銷售主管――銷售經(jīng)理――公關(guān)經(jīng)理――總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程,并在中間穿插工程,、財(cái)務(wù)等部門的配合,,側(cè)重集體作業(yè),適合整售策略,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇三
以濟(jì)寧為重點(diǎn),,在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí),,并確立招商部門安排出招商力量,,對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),,隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹,。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,,緊依北湖風(fēng)景區(qū),,位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,,位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,背依青山,,面迎碧波,,山水相間,風(fēng)光秀麗,,風(fēng)景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,,是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,,讓游客在陽光下得到最好的保護(hù),。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷,、閱歷,、學(xué)歷)。
1,。羅女士,。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介,。
1,。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)。
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu),、
批準(zhǔn)時(shí)間、
文件編號(hào),、
3,。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。
4,。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
五,、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn),、房產(chǎn)、設(shè)備,、資金),。
六、項(xiàng)目招商要求(投資形式,、資金,、設(shè)備、技術(shù),、管理,、市場(chǎng))。
1,。資金形式招商付款方式,。
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式,、
1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%,;第五年,。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%,;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。
2、首期交納5年租金的30%,,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%,;第八年遞增7%,;總體遞增比例不超過20%,。可簽定租約合同期為**年,。
首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%,;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3,、首期交納10年租金的30%,,入駐前交齊**年租金全款??色@得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為**年,。如**年租金在首期就一次性交齊,,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。
4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,,對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí),,根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,,讓利商戶,,做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,,兼顧將來項(xiàng)目升值,,我們可以充分享受到升值的利益,,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。
文檔為doc格式,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇四
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬,。
店租有5萬-10萬,。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年,。
稅收有1千-2千,。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年,。
本模式,。
保證金無無。
加盟金無無,。
裝修費(fèi)無無,。
店租無無。
貨物成本有128元-658元,。
人員工資無無,。
稅收無無。
水電費(fèi)無無,。
廣告費(fèi)無無,。
從以上2個(gè)模式比較可以看出,本模式與傳統(tǒng)模式比較,,優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購(gòu),,集團(tuán)采購(gòu)為主,對(duì)于有自身優(yōu)勢(shì)和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式,。
一:送樣洽談,。
二:成交簽單。
三:交納定金,。
四:生產(chǎn)貨物,。
五:送貨上門。
六:當(dāng)面結(jié)算,。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商,。
枕芯一對(duì)專賣價(jià):98元。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商,。
九孔被一床,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
198元代理商,。
印花四件套一套。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
238元代理商,。
繡花四件套一套,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
298元代理商。
磨毛4件套一套,。
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
358元代理商,。
羊毛被一床專賣價(jià):580元。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
438元代理商,。
蠶絲被一床專賣價(jià)658,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價(jià):880元,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價(jià):1180元,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
招商區(qū)域:
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞,。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺(tái)州-衢州-麗水,。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長(zhǎng)春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城,。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港,。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級(jí)地區(qū),或沒有在上面城市中找到您所在的'城市,,可能已經(jīng)有代理商,,有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù):
全國(guó)各市,、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元,。
以一條蠶絲被200元計(jì)算,一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一,、銷售進(jìn)度返利政策:
1,、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%,即可享受該項(xiàng)政策;,。
3,、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇五
本著自愿及平等互利、誠(chéng)實(shí)守信的原則,,以促進(jìn)________集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,,突出聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),整合優(yōu)勢(shì)資源,,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作發(fā)展思路,甲乙雙方通過互相了解與鄭重選擇,,同意結(jié)為友好合作單位,,并承諾嚴(yán)格按照《中國(guó)________有限公司成都市分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)代理商管理辦法》及公司其它相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。為明確甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù),,特簽定本承諾書,。
1、甲方須對(duì)代理商做好日常服務(wù)及配套支撐工作,。
2,、甲方須保障固網(wǎng)代理項(xiàng)目的正常建設(shè)與及時(shí)開通。
3,、甲方須按照《中國(guó)____________有限公司成都市分公司集團(tuán)客戶代理商管理辦法》的相關(guān)規(guī)定及要求,,對(duì)代理商進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)考核及日常管理。
1,、乙方必須熟知中國(guó)________集團(tuán)客戶事業(yè)部代理商管理辦法的要求,,以發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)為主,,并承諾服從管理。
2,、乙方同意服從中國(guó)________集團(tuán)客戶事業(yè)部的各項(xiàng)考核指標(biāo),,服從傭金發(fā)放管理制度。
3,、乙方須服從甲方日常管理并接受各項(xiàng)考核指標(biāo),。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方相關(guān)服務(wù)支撐保障工作進(jìn)行監(jiān)督或投訴,。
1,、雙方一旦簽定本承諾書,須嚴(yán)格按照20____年集客代理商管理辦法貫徹執(zhí)行相關(guān)條例,,不得隨意變更合作意向,。
2、雙方本著友好互利的原則,,對(duì)于任何爭(zhēng)議都應(yīng)盡最大努力協(xié)商解決,。
3、本承諾書有效期為壹年,,從簽字蓋章之日起生效,;按季度根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
4,、本雙選方案解釋權(quán)歸成分集團(tuán)客戶事業(yè)部,,如有爭(zhēng)議,由集客部進(jìn)行裁決,。
甲方授權(quán)代表:乙方授權(quán)代表:
時(shí)間:___年___月___日,。
時(shí)間:___年___月___日。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇六
一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
2,、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,,創(chuàng)新招商知識(shí);,。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。
1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,,吸取別人失敗的教訓(xùn),,從而成就自己的工作,。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),,及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家,。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,,讓他們有到家一般的感覺,。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況,,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。
3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤,。
四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知,。
1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),,向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,,及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,,積極主動(dòng)的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇七
淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可,,現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝,精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃,。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功,,它的形象樹立,品牌塑造,,商業(yè)規(guī)劃,,商家引進(jìn),后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等,,是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來亟待思考解決,,并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn),。
一,、項(xiàng)目的宗旨、意義,。
在流通產(chǎn)業(yè)中,,零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一,也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革,,服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著,五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景,,衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志,。毫不夸張的說,服裝是一個(gè)城市的“名片”,,更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征,。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題,服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本,,有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市,,在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位,。然而長(zhǎng)期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障,,沒有良好的管理及定位,。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城,、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域,,對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡,填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白,。
淘寶商城鋪位超過60個(gè),可安排就業(yè)人員近2-3百人,,這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,,失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展,。
二、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn),。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì),,形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段,,必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破,,才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建“淘寶”文化,,用三創(chuàng)精神(創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值)武裝企業(yè)員工的頭腦,。
2.服裝文化是活力源泉,,市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力,那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力,。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路,,信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng),,面向全市發(fā)展連鎖加盟店,,變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件,,資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段,,把握原則:純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過于單一,難以取的超常規(guī)發(fā)展,,而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過于冒險(xiǎn),,難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ),甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì),。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng),形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè),,創(chuàng)造多元化的服裝文化,,不斷滿足客戶個(gè)性化需求。現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”,。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通,、大繁榮的融合、統(tǒng)一?,F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一,,更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái),、更靚的空間,、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求,。
三,、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)。
1.“放水養(yǎng)魚”政策,?!疤詫殹钡慕?jīng)營(yíng)策略,是一種雙贏的策略,,即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策,,允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi),,以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào),,獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展,,反過來又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展,,共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
2.低價(jià)格策略,,淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂福附近,、海光寺附近、八里臺(tái)附近,、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格,。
3.多變化創(chuàng)新策略??钍叫?、變化快。在淘寶商城,,服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng),。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款,。
4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步,,盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng),。“淘寶商城”定位在精品與時(shí)尚并駕的商城,,在全方位服務(wù)上造人氣,,聚財(cái)氣(逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端,、自動(dòng)查詢系統(tǒng),、ip電話、寬帶,、網(wǎng)站建設(shè)等)。
基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷,,目前擬定位在:集外貿(mào)精品服裝,、小百貨、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專業(yè)服裝百貨市場(chǎng),。這是可行的,,是現(xiàn)實(shí)的,有前途的,。
四,、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)。
商業(yè)總體規(guī)劃,。
時(shí)尚服裝城:時(shí)尚,、前衛(wèi)、個(gè)性主題城,,統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝,、鞋類,、皮具、飾品等個(gè)性小店為,。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路:
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃,。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化,。
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合,。
按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ),。
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃,。
業(yè)態(tài)的整體定位說明,。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化,以提升項(xiàng)目人氣,,拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi),,塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略,。
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式,,一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而,,對(duì)于商城投資商來說,,掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè),,優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱,。隨著商城的發(fā)展,招商將會(huì)扮演很重要的角色,。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛,,而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略,,力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”,以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺,,實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化,。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下,本項(xiàng)目必須采用差異化策略,,運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧,,才能找到最好的出路,在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路,,早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo),,確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
一,、招商目標(biāo),。
淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問題,而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng),。
1.通過前期鋪墊工作,,確保招商到位,爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率,,保證商場(chǎng)的順利開業(yè),,力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商,,進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度,,培育市場(chǎng)的美譽(yù)度,,實(shí)行全部招商與招租,奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位,。
3.龍頭效應(yīng),。通過主力商戶的`進(jìn)駐,帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng),,為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來保障作用,,實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入,為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證,。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn),,帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障,進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款,。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中,,應(yīng)充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,,選擇優(yōu)質(zhì)商戶,,實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng),樹立淘寶商城的品牌形象,。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外,即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者,,然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者,。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家,確保對(duì)小型商家的招商更有吸引力,。
三,、商家的引進(jìn)方式。
直接引進(jìn):
通過與商家談判,,達(dá)成進(jìn)駐意向,,由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,,同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式,。
聯(lián)營(yíng):
通過資產(chǎn)評(píng)估,確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系,、投資收益比例,、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作,。
四,、商家進(jìn)駐要求和原則。
1,、個(gè)性鮮明有特色商戶,。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的,,不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群,,某個(gè)商戶個(gè)性鮮明,、形象突出,,容易給消費(fèi)者留心深刻印象,,豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色,。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金,,且能吸引大規(guī)模的人流量,帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng),,必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn),,如:所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流,。
3,、同業(yè)差異,、異業(yè)互補(bǔ)。
同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入,,若果引進(jìn)商戶過于重疊,,在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈,也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色,。譬如箱包的核心主力店招商,,就不要同時(shí)找來兩家基本上都是女士挎包的,。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán),,并能讓顧客身心體驗(yàn)變化,,提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4,、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單,、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng),。
5,、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一管理這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證,。
五,、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想,,制定招商總體策略,,旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為:
以特色商家為核心,不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象,。
目前天津市的商城招商(大型百貨中心除外)經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心,,而非以特色商家為重心,不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低,,只要你有錢交納租金,,就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),這是商場(chǎng)形象,、檔次低下的重要因素之一,。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分,必然與其經(jīng)營(yíng)品種,、檔次息息相關(guān),,以特色商家為核心開展招商活動(dòng),是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì),。
六,、租金定價(jià)策略。
根據(jù)項(xiàng)目的情況,,由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,為了盡快讓商家進(jìn)駐,,提升項(xiàng)目的人氣,,搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額,建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入,。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況,,租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議,。
1,、第一年。
這是商場(chǎng)的開業(yè)初期,,是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段,,不論商戶還是管理公司,必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度,,需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育,商場(chǎng)才能逐步做旺,,建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增,。
2、第二年開始,。
經(jīng)過1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn),,隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌,商場(chǎng)品牌的確立,淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段,。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增,,第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%,,第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,,對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估,確定租金遞增幅度,。
七,、招商人員。
1.以招商部為主,,全員招商,,全員銷售。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過程中,,要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí),。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主,,每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的,、熱情的、周到的服務(wù),。針對(duì)項(xiàng)目的招商,,要對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn),讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié),,包括:業(yè)態(tài)的分布,、租金情況、銷售價(jià)格,、簽約條件,、招商政策、宣傳方法,、后期運(yùn)營(yíng)管理等,。
每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo),形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式,,形成每位員工都是宣傳員,,都是招商員,都是銷售員,;每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化,。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上,也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì),。
八,、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約,,早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo),,在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面,在保證利潤(rùn)的前提下,,作減免部分租金的優(yōu)惠,。
——秒秒金計(jì)劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議,,建議實(shí)施越早租賃,,租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度,按照達(dá)成協(xié)議的先后,,制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例,,如:
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議,給予租金9折優(yōu)惠,;
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議,,給予商戶租金9.3折優(yōu)惠;
在8月達(dá)成承租協(xié)議的,,給予商戶9.5折優(yōu)惠,;
備注:具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠,。
具體裝修期將視裝修程度而定,,在招商前根據(jù)大小商戶,制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限,。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐,,建議在招商的中、后期,,在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,,根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模,增加一至兩個(gè)月的免租期,,以刺激商戶的承租,。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場(chǎng)內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌,,可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛,,也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時(shí),,需另行租用或優(yōu)惠租用,。
廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán),制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé),,商城只提供廣告位置。
4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi)。
很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開業(yè)前期能否做旺都存有疑問,,事實(shí)上,,大部分商場(chǎng)在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期,營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育,。
為了打消商戶的疑慮,,建議在試營(yíng)業(yè)階段(需根據(jù)具體情況確定,可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年)實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠,,以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,幫助商戶度過經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳,。
在商場(chǎng)整體對(duì)外電視,、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí),,對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇八
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),,在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā),;而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn),。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,,結(jié)合項(xiàng)目本身,,步步為營(yíng),攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡,。商鋪時(shí)代的來臨,,催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),加速了城市商業(yè)的繁榮,,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破,,香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),,就要做好工作中的每一環(huán),,而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,,然后“再打”下一戰(zhàn)役,。項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,,積累前期客戶,;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,,在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),,是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場(chǎng)定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇,。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力,。鑒于此,,我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,,商戰(zhàn)一觸即發(fā),。為避免正面火拼,尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,,針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),,為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念,。
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng),,集批發(fā)、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體,,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,,依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用,,通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,,導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)),;增加了展示的設(shè)計(jì),為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采,,便于看樣定貨),;經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位),;銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,,營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入,、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑,,營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)#61548,;對(duì)于小的代理商可將倉儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化,,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式,、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī),,進(jìn)行客戶管理,,倉儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))—預(yù)留管線。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇九
商業(yè)計(jì)劃書提綱是組織思路的第一步,。
如果按照下面的提綱來制作商業(yè)計(jì)劃書,,那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用。
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,,他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭,,簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù),。
然后,介紹為什么能夠取得成功,,它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì),。
例如,,管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后,,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要,。
具體而言,需要包括未來五年中,,每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入,、成本支出和利潤(rùn),以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途,。
公司概述這一章,,簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題,,包括公司的成立時(shí)間和成立過程,、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就,。
過去的成就非常重要,,它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:
1,、市場(chǎng)概覽。
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征,。
例如,,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
2,、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模,。
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額,,每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入,。
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用,。
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):
1,、目標(biāo)消費(fèi)者。
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者,。
需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,,例如性別、年齡,、收入,、地域分布,、婚姻狀況和教育情況。
2,、客戶需求,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因,。
例如,,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié):
1,、直接競(jìng)爭(zhēng)者,。
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,,并滿足同樣的客戶需求的公司。
例如,,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,,那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,,介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
2,、間接競(jìng)爭(zhēng)者,。
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案,。
例如,,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,,介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要,。
具體而言,,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素,。
營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):
1,、產(chǎn)品和服務(wù)。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息,。
2,、定價(jià),。
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。
尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián),。
例如,,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位,。
3,、推廣方案。
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略,。
例如,,你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告,、或新聞稿件,,等等。
在這一章,,詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式,。
4、渠道方案,。
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式,。
多數(shù)情況下,消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買,,他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買,,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。
在其它情況下,,你可能擁有渠道商或合作伙伴,,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。
在這種情況下,,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu),。
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié):
1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程,。
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作,。
在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作,。
例如,,你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),,你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu),。
2、里程碑。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,,列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,,以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章,,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),,例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,,等等,。
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié):
1、管理團(tuán)隊(duì)成員,。
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景,。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺,。
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),,你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。
在這里具體介紹空缺的職位,,以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件,。
3、董事會(huì)成員,。
如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì),在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷,。
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):
1,、營(yíng)業(yè)收入模型。
這一章很簡(jiǎn)單,,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入,。
2、財(cái)務(wù)概要,。
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要,。
例如,,未來五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn),。
3,、融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資,,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,,并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略,。
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),,需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。
可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司,。
如果是這種情況,,詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購(gòu)的`原因,。
如果可能的話,,列舉潛在收購(gòu)者的名稱。
支持性文件,。
如上文所述,,完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,。
類似地,,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中,。
例如,,客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),,尤其是所獲專利,。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案,。
盡管二十三章的篇幅看起來過長(zhǎng),,但如果每次完成一個(gè)章節(jié),你也能夠取得進(jìn)展,,并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十
時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,,在喜悅中收獲著,該好好計(jì)劃一下接下來的工作了,!相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧,?下面是小編為大家整理的生態(tài)旅游招商計(jì)劃書,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè),臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市,,交通便利,。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝,,工程面積66681.2㎡,地勢(shì)平坦,,三面環(huán)林,,有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力,是打造旅游,、休閑,、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。
開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境(孝莊園景區(qū)開發(fā)),,將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植,、休閑娛樂、苗木花卉種植,、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范,、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū),,使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境,。
利用人們希望回歸自然,放松壓力的心理,,以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托,,結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游,、種植蔬果采摘體驗(yàn),、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā),實(shí)現(xiàn)農(nóng),、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合,。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)商業(yè),、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。
項(xiàng)目建設(shè)主題:(初擬親近大自然,,回歸大自然,,擁抱大自然。)
第一,,從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看,,休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元,,從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,,人均gdp1000~3000美元,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段,。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期,,人們告別了溫飽型向小康型過渡,從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住,、行的消費(fèi),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),消費(fèi)空間不斷放大,,其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn),,這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京,、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,,人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化,豐富化的.特點(diǎn),,旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程,,多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū),。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升,,正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。
第二,,消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變,,決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì)。人們的工作節(jié)奏加快,,而且工作壓力大,。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假,、放松的好機(jī)會(huì),,相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目,,必能像鶴一樣立于雞群,,得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地,。
第四,,交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越,此謂“地利”,。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè),,有服務(wù)區(qū),交通便利,,是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路,,并毗鄰孝莊園景區(qū),旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越,,開發(fā)潛力非常巨大,。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝,。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容:
1、住宿和餐飲項(xiàng)目:建設(shè)莊園式住房,、旅游景觀房產(chǎn),,占地面積待定,建筑面積待定,。能接待各種會(huì)議,、旅客。假日閑暇,,或與友人相約,,或與家人團(tuán)聚,漫步于青青石間,,清脆的鳥叫,、自然的綠樹掩映,必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返,!在休憩中,,或品一杯綠茶,或小酌暢飲,,體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光,。
2、娛樂休閑項(xiàng)目:項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉(有待商榷),、民族歌舞表演,,占地面積待定;建設(shè)小水庫一個(gè),,設(shè)休閑垂釣區(qū),;土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱,,體會(huì)生活樂趣的同時(shí),,得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色,、有機(jī)健康食品,。三是推廣無公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù),。
4,、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目(待商榷):利用一部分土地,,將土地化片,,并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師,為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地,,設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū),、自耕地,。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下,了解生態(tài)環(huán)保知識(shí),,讓游客或孩子親近自然,,親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣。
5,、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目:劃分若干區(qū)塊種植特色水果,,讓游客有花賞,有果嘗,,實(shí)行果樹認(rèn)種,。
6、環(huán)境綠化項(xiàng)目:根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌,,聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝,,種植花草樹木,提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性,。
計(jì)劃總投資900萬元,,分三年投資完成,其中前期100萬元(根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算),,公司投資300萬元,,后期招商引資600萬元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬元,;娛樂休閑項(xiàng)目150萬元,;農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬元;優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬元,;環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬元,;道路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬元,。
(一)經(jīng)濟(jì)效益(理想化分析)
項(xiàng)目建成后,,按每年接納游客5萬人計(jì)算(需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量),收入實(shí)現(xiàn)500萬元,。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù),、飲食、住宿,、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁,,拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))
(二)社會(huì)效益(宏觀分析)
項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著,對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局,。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,,真正達(dá)到了企業(yè)盈利,、農(nóng)民增收的目的;其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道,;再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新,為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施,,增強(qiáng)了旅游接待能力,,提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
(三)生態(tài)效益(宏觀分析)
項(xiàng)目建成后,,通過加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度,,正確引導(dǎo)、積極扶持,,不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí),;而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義,。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,,通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論:
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā),,水土資源較好,,集中連片,交通便利,,臨近景區(qū)和行政中心,,有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十一
法定代表人:
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乙方:
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為擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,,甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,,本著互惠互利、合作共贏的原則,,簽訂本屆展會(huì)合作協(xié)議,,以茲共同遵守:
一、合作項(xiàng)目,。
1,、項(xiàng)目名稱:
2、展覽時(shí)間:
3,、展覽地點(diǎn):
二,、合作內(nèi)容。
1,、展位招展代理,;
2、商業(yè)贊助、合作代理,。
三、甲方權(quán)利及義務(wù),。
1,、負(fù)責(zé)提供乙方招展工作所需的合法文件和真實(shí)資料;
2,、負(fù)責(zé)提供展會(huì)相關(guān)招展材料給予乙方,;
3、對(duì)乙方制定的招商計(jì)劃和內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo),、審核及確認(rèn),;
四、乙方權(quán)利及義務(wù),。
3,、因招展及相關(guān)工作所產(chǎn)生的一切費(fèi)用,由乙方自行承擔(dān),;
五,、合作方式(不含稅、票),。
對(duì)在合作中引進(jìn)資金,,實(shí)行評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì),具體如下:
1,、方式一:所有費(fèi)用經(jīng)組委會(huì)賬戶結(jié)算,。
2)資金引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)(展會(huì)贊助項(xiàng)目:非展位):乙方引進(jìn)資金,甲乙雙方按實(shí)際金額的7:3比例提成獎(jiǎng)勵(lì),。
2,、方式二:乙方獨(dú)立設(shè)立賬戶,所有費(fèi)用不經(jīng)組委會(huì)賬戶,。
2)資金引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)(展會(huì)贊助項(xiàng)目:非展位):乙方引進(jìn)資金,,按實(shí)際金額的30%比例提成獎(jiǎng)勵(lì),其余費(fèi)用歸甲方所有,。
六,、費(fèi)用結(jié)算。
1,、乙方應(yīng)在項(xiàng)目開展前天(自然日)向甲方支付展位費(fèi)用的%作為預(yù)付款,。
2、乙方需在項(xiàng)目開展前一天支付剩余款項(xiàng),。
七,、其它事項(xiàng)。
1,、本協(xié)議為雙方合作協(xié)議,。在甲乙雙方協(xié)商同意的基礎(chǔ)上,,所有協(xié)議的變更均需甲乙雙方簽字認(rèn)可或簽署補(bǔ)充協(xié)議,所有會(huì)議紀(jì)要,、補(bǔ)充協(xié)議和來往信函一經(jīng)甲乙雙方授權(quán)代表簽字或加蓋公章確認(rèn)即成為本協(xié)議的附件和有效組成部分,,其生效日期為甲乙雙方簽字或蓋章確認(rèn)之日期。
2,、合作期限內(nèi),,雙方須遵守商業(yè)保密原則,任何一方不得將項(xiàng)目實(shí)施過程中的核心商業(yè)機(jī)密(包括但不限于項(xiàng)目及相關(guān)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行方案,、組織架構(gòu)及崗位分工,、各類招商函件、價(jià)格及折扣體系等)向同類競(jìng)爭(zhēng)單位進(jìn)行泄露,。
3,、本協(xié)議正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,,各份協(xié)議文本具有同等法律效力。
4,、本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效,。
4、本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,,由雙方協(xié)商解決,;協(xié)商不成時(shí),提交仲裁委員會(huì)仲裁,。
甲方(蓋章):
法定代表人或授權(quán)代表(簽字):
簽約日期:________年____月____日
乙方(蓋章):
法定代表人或授權(quán)代表(簽字):
簽約日期:________年____月____日
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十二
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,,籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。下面是生態(tài)旅游招商計(jì)劃書,,請(qǐng)參考,!
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè),臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市,,交通便利,。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝,工程面積66681.2㎡,,地勢(shì)平坦,,三面環(huán)林,有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力,,是打造旅游,、休閑、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。
開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境(孝莊園景區(qū)開發(fā)),,將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植,、休閑娛樂、苗木花卉種植,、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范,、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū),,使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境,。
利用人們希望回歸自然,,放松壓力的心理,,以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托,結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn),、集旅游,、種植蔬果采摘體驗(yàn)、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā),,實(shí)現(xiàn)農(nóng),、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì),,帶動(dòng)商業(yè),、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
項(xiàng)目建設(shè)主題:(初擬親近大自然,,回歸大自然,,擁抱大自然。),。
第一,,從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看,休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段,。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元,,從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,人均gdp1000~3000美元,,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段,。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期,人們告別了溫飽型向小康型過渡,,從基本的以衣,、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),,消費(fèi)空間不斷放大,其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn),這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證,。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京,、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化,,豐富化的特點(diǎn),,旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程,多集中于人文景觀豐富,、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū),。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升,正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī),。
第二,,消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變,決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì),。人們的工作節(jié)奏加快,,而且工作壓力大。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑,、度假,、放松的好機(jī)會(huì),相信前來旅游者必是“趨之若鶩”,。
性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目,,必能像鶴一樣立于雞群,得到豐厚盈利,、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地,。
第四,交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越,,此謂“地利”,。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè),有服務(wù)區(qū),,交通便利,,是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路,并毗鄰孝莊園景區(qū),,旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越,,開發(fā)潛力非常巨大。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝,。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容:
1,、住宿和餐飲項(xiàng)目:建設(shè)莊園式住房、旅游景觀房產(chǎn),,占地面積待定,,建筑面積待定,。能接待各種會(huì)議、旅客,。假日閑暇,,或與友人相約,或與家人團(tuán)聚,,漫步于青青石間,,清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映,,必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返,!在休憩中,或品一杯綠茶,,或小酌暢飲,,體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光。
2,、娛樂休閑項(xiàng)目:項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉(有待商榷),、民族歌舞表演,,占地面積待定,;建設(shè)小水庫一個(gè),設(shè)休閑垂釣區(qū),;土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等,。讓游客在拋卻煩惱,體會(huì)生活樂趣的同時(shí),,得到身心的鍛煉和裨益,。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品,。三是推廣無公害,、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。
4,、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目(待商榷):利用一部分土地,,將土地化片,并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師,,為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地,,設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地,。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下,,了解生態(tài)環(huán)保知識(shí),讓游客或孩子親近自然,,親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣,。
5,、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目:劃分若干區(qū)塊種植特色水果,讓游客有花賞,,有果嘗,,實(shí)行果樹認(rèn)種。
6,、環(huán)境綠化項(xiàng)目:根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌,,聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝,種植花草樹木,,提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性,。
計(jì)劃總投資900萬元,分三年投資完成,,其中前期100萬元(根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算),,公司投資300萬元,后期招商引資600萬元,。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬元,;娛樂休閑項(xiàng)目150萬元;農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬元,;優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬元,;環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬元;道路,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬元,。
(一)經(jīng)濟(jì)效益(理想化分析)。
項(xiàng)目建成后,,按每年接納游客5萬人計(jì)算(需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量),,收入實(shí)現(xiàn)500萬元。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù),、飲食,、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,增強(qiáng)園區(qū)苗木,、大棚蔬果發(fā)展后勁,拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)),。
(二)社會(huì)效益(宏觀分析)。
項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著,,對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局,。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,真正達(dá)到了企業(yè)盈利,、農(nóng)民增收的目的,;其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道;再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新,,為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施,,增強(qiáng)了旅游接待能力,提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度,。
(三)生態(tài)效益(宏觀分析),。
項(xiàng)目建成后,通過加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度,,正確引導(dǎo),、積極扶持,不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí),;而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,,增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,,通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論:
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求,。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā),水土資源較好,,集中連片,,交通便利,臨近景區(qū)和行政中心,,有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境,。