制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇一
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,，也是企業(yè)綜合實(shí)力,、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源,，提升銷量的有效操作模式,。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo),，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系,，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任,、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,。
過去，政府監(jiān)管,、市場競爭較弱,，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間,，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況,。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”,、“一品兩規(guī)”,、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”,、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素,。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入,、投機(jī)取巧,、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰,。取而代之的,，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起,，同時(shí),，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展,，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房,、湖北同濟(jì)堂,、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto,、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟,，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購,、代理,、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí),，配送能力,，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言,，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展,、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵,。未來可以預(yù)見的是,，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場,。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè),，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵,。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式,、新思維,、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然,，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下,，未來的醫(yī)藥招商市場版圖,，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場,、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況,。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室,，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板,，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè),，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時(shí),，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場,，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用,。
一,、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商,，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢,，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營,，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn),，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場,，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式,，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃,、市場掌控方面存在很多弊端,。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃,，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播,。這里,，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等,，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講,，傳統(tǒng)的電話營銷模式下,，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來,，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù),、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸,，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究,、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可,。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床,、?？啤tc等渠道的需求,，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟,。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化,、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路,，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的,，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力,。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”,、“只管理代理商,，不管理終端”的層面,，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入,、有益的探討,。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化,，必須不斷創(chuàng)新,，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手,，在招商戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作,、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式,，通過對代理商的選擇、培訓(xùn),、跟進(jìn),，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系,，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷,，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。
2,、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗,。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品,、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn),。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物,；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃,；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程,；激勵(lì)性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn),、產(chǎn)品培訓(xùn),，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3,、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng),。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循,。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析,、s.w.o.t分析,、市場潛力分析、市場定位,、營銷目標(biāo),、招商政策、策略與措施,、.組織結(jié)構(gòu),、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,、控制措施等部分,，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下,，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗,。
4,、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”,，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%,。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么,。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下,，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán),。可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉,。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道,、有特定的消費(fèi)人群,，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5,、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán),，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解,。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高,、中、低不同層次的代理商,，從結(jié)識(shí)到了解,，從了解到理解，從理解到諒解,，從諒解到結(jié)盟,，才能完成良好的合作。與代理商交朋友,，決不是一句空話,，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6,、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的,，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低,、忠誠度不夠,、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中,，對代理商的培訓(xùn)就是銷售,，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策,、理念和管理,。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示,、內(nèi)部營銷刊物,、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課,、召開市場研討會(huì),、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行,，各種方式的靈活運(yùn)用,，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠,，降低對當(dāng)前利益的敏感,，形成與代理商的良好作。
7,、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行,。在“精細(xì)化招商模式”中,，代理商的選擇、代理商的拜訪,、代理商的談判,、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作,，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,，提出要求，制定出流程,，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處,。
8,、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核,。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo),、如何設(shè)定考核內(nèi)容,，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性,，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際,、對代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用,、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量,、回款,、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃,，提倡渠道重心下移,，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題,，增加布局的穩(wěn)定性,。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊,，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣,，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式,、河南掛網(wǎng),。。,。,，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢,，且各地模式不盡相同,，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提,，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購,，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀,、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策,、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向,、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ),。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1,、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,，通過規(guī)范的客服和有效的管理,，建立穩(wěn)定、深層次,、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源,。“走出去,，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè),，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái),。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品,、大服務(wù),、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò),、大隊(duì)伍,，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長,，企業(yè)自然就健康壯大,。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理,，下設(shè)招商經(jīng)理,、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度,。
4,、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源,。
三,、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì),、高檔次,、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇二
市場營銷是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程,，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位,、銷售的全過程,。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”,。這個(gè)過程包括銷售和出租兩種形式,。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法,。
第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期),。
此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn),。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。
第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期),。
此階段項(xiàng)目處于施工初步階段,，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大,，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求,。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單,，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu),、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),。
第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期,，此階段宣傳的意義在于對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注,，為后期宣傳及銷售做鋪墊,。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式,。
第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期),。
在此期間,，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場,。
開盤期,，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù),，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告,，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始,。強(qiáng)銷期,，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象,。各項(xiàng)銷售工具全部到位,。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告,，和銷售有力配合,，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力,，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳,，為后期工作做準(zhǔn)備。
第四階段：散售為主,，租賃為輔,，消化尾房(持續(xù)期、收尾期),。
在本階段,，項(xiàng)目內(nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段,。一般此階段以散售為主,，租賃為輔。
持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣告,，以維持消費(fèi)者的記憶度,，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略,，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時(shí)間,，大眾性媒體廣告發(fā)布較少,，專業(yè)性媒體較多,。
小結(jié)：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果,，所以第三階段才是銷售的重頭戲,。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。
2,、寫字樓一般銷售方式,。
現(xiàn)場接待(坐盤銷售)。
現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式,，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成,。這種方式的特點(diǎn)為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確,；同時(shí),，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的,。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持,，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢,，銷售人員即可通過游說促成交易,。
直銷。
專員直銷：聘請有“關(guān)系”人士針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān),，往往會(huì)起到事半功倍的效果,。
電話直銷：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話,，用電話方式咨詢其有否需求,，但命中率較低。
掃展會(huì)：是不錯(cuò)的辦法,，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料,，有利于項(xiàng)目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法,，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶,。增加項(xiàng)目知名度，累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶,。此種方法一般比較耗費(fèi)人力,，需要長期的積累一般為中介二手部門采用,。
小組公關(guān)模式：是由銷售代表――銷售主管――銷售經(jīng)理――公關(guān)經(jīng)理――總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程,，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合,，側(cè)重集體作業(yè),，適合整售策略,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇三
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí),，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運(yùn)用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。
二,、招商項(xiàng)目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源,。
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù),。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷,、閱歷,、學(xué)歷）。
1,。羅女士,。
四、項(xiàng)目內(nèi)容簡介,。
1,。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)。
2,。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、
批準(zhǔn)時(shí)間,、
文件編號(hào),、
3。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）,。
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。
五,、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn),、設(shè)備,、資金）。
六,、項(xiàng)目招商要求（投資形式,、資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理、市場）,。
1,。資金形式招商付款方式。
a,。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式,、
1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%,；第五年。
租金遞增6%,；第六年租金遞增7%,；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%,；第七年遞增6%,；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%,；第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。
3、首期交納10年租金的30%,，入駐前交齊**年租金全款,。可獲得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由,、
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的,。同時(shí),，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,，兼顧將來項(xiàng)目升值,，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇四
加盟金有5千-3萬,。
裝修費(fèi)有5千-3萬,。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬,。
人員工資有1萬5-2萬/年,。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年,。
廣告費(fèi)有1千-3千/年,。
本模式。
保證金無無,。
加盟金無無,。
裝修費(fèi)無無。
店租無無,。
貨物成本有128元-658元,。
人員工資無無。
稅收無無,。
水電費(fèi)無無,。
廣告費(fèi)無無。
從以上2個(gè)模式比較可以看出,，本模式與傳統(tǒng)模式比較,，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主,，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式,。
一：送樣洽談,。
二：成交簽單。
三：交納定金,。
四：生產(chǎn)貨物,。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算,。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商,。
枕芯一對專賣價(jià)：98元。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
198元代理商,。
九孔被一床。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商,。
印花四件套一套,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
238元代理商。
繡花四件套一套,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
298元代理商,。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
358元代理商,。
羊毛被一床專賣價(jià)：580元,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價(jià)658,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份。
568元代理商,。
羽絨被一床專賣價(jià)：880元,。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒,。
報(bào)價(jià)單一份,。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元,。
工作服一件,。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份,。
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞,。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺(tái)州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德,。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城,。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級(jí)地區(qū),，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市,，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系,。
銷售任務(wù)：
全國各市,、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計(jì)算,，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一,、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%,，即可享受該項(xiàng)政策;,。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇五
本著自愿及平等互利,、誠實(shí)守信的原則,，以促進(jìn)________集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，突出聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，整合優(yōu)勢資源,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作發(fā)展思路,，甲乙雙方通過互相了解與鄭重選擇,，同意結(jié)為友好合作單位,，并承諾嚴(yán)格按照《中國________有限公司成都市分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)代理商管理辦法》及公司其它相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。為明確甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù),，特簽定本承諾書,。
1、甲方須對代理商做好日常服務(wù)及配套支撐工作,。
2,、甲方須保障固網(wǎng)代理項(xiàng)目的正常建設(shè)與及時(shí)開通。
3,、甲方須按照《中國____________有限公司成都市分公司集團(tuán)客戶代理商管理辦法》的相關(guān)規(guī)定及要求,，對代理商進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)考核及日常管理。
1,、乙方必須熟知中國________集團(tuán)客戶事業(yè)部代理商管理辦法的要求,，以發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)為主，并承諾服從管理,。
2,、乙方同意服從中國________集團(tuán)客戶事業(yè)部的各項(xiàng)考核指標(biāo),，服從傭金發(fā)放管理制度,。
3、乙方須服從甲方日常管理并接受各項(xiàng)考核指標(biāo),。
4,、乙方有權(quán)對甲方相關(guān)服務(wù)支撐保障工作進(jìn)行監(jiān)督或投訴。
1,、雙方一旦簽定本承諾書,，須嚴(yán)格按照20____年集客代理商管理辦法貫徹執(zhí)行相關(guān)條例，不得隨意變更合作意向,。
2,、雙方本著友好互利的原則，對于任何爭議都應(yīng)盡最大努力協(xié)商解決,。
3,、本承諾書有效期為壹年，從簽字蓋章之日起生效,；按季度根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。
4、本雙選方案解釋權(quán)歸成分集團(tuán)客戶事業(yè)部,，如有爭議,，由集客部進(jìn)行裁決。
甲方授權(quán)代表：乙方授權(quán)代表：
時(shí)間：___年___月___日,。
時(shí)間：___年___月___日,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇六
一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);。
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。
2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺。
2,、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知,。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇七
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝,，精品飾物市場為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃,。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立,，品牌塑造,，商業(yè)規(guī)劃,，商家引進(jìn),，后期商業(yè)運(yùn)營管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營接下來亟待思考解決,，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在,。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營總體方案要點(diǎn)。
一,、項(xiàng)目的宗旨,、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中,，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一,，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革,，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著,，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志,。毫不夸張的說,，服裝是一個(gè)城市的“名片”,，更是一個(gè)國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題,，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本,，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌,。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市,，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障,，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué),、寫字樓,、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域,，對于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡,，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個(gè),，可安排就業(yè)人員近2-3百人,，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義,。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二,、淘寶商城運(yùn)營要點(diǎn),。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位,。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段,，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢和永恒競爭力,。創(chuàng)建“淘寶”文化,，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦,。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動(dòng)力,，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力,。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場,，面向全市發(fā)展連鎖加盟店,，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件,，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段,，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展,，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險(xiǎn),，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì),。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán),。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”,。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合,、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一,。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái),、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境,、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求,。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點(diǎn),。
1.“放水養(yǎng)魚”政策,。“淘寶”的經(jīng)營策略,，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策,，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策,。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報(bào),，獲得穩(wěn)定的,、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強(qiáng),。
2.低價(jià)格策略,，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近,、八里臺(tái)附近,、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。
3.多變化創(chuàng)新策略,?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城,，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款,。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高,。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng),?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣,，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡,、pos終端、自動(dòng)查詢系統(tǒng),、ip電話,、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）,。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷,，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨,、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場,。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的,，有前途的,。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn),。
商業(yè)總體規(guī)劃,。
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi),、個(gè)性主題城,，統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝,、鞋類,、皮具、飾品等個(gè)性小店為,。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃,。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化,。
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合,。
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ),。
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃,。
業(yè)態(tài)的整體定位說明。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化,，以提升項(xiàng)目人氣,，拉動(dòng)市場消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主,。
第二部分淘寶商城招商策略,。
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo),。因而,，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功,。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè),，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展,，招商將會(huì)扮演很重要的角色,。一個(gè)商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石,。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略,，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”,，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺,，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下,，本項(xiàng)目必須采用差異化策略,，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路,，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路,，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè),。
一,、招商目標(biāo)。
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題,，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場,。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位,，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率,，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上,。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商,，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽(yù)度,，實(shí)行全部招商與招租,，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng),。通過主力商戶的`進(jìn)駐,，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用,，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢加入,，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn),，帶動(dòng)投資者對前景的信心和保障,，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中,，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶,，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營,，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外,，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者,，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家,，確保對小型商家的招商更有吸引力,。
三、商家的引進(jìn)方式,。
直接引進(jìn)：
通過與商家談判,，達(dá)成進(jìn)駐意向,，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧,，同項(xiàng)目是簡單的租賃方式,。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評(píng)估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系,、投資收益比例,、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作,。
四、商家進(jìn)駐要求和原則,。
1,、個(gè)性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的,，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群,，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明、形象突出,，容易給消費(fèi)者留心深刻印象,，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2,、能吸引人流量的商戶,。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量,，帶動(dòng)商場購物消費(fèi)增長,，必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流,。
3,、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ),。
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入,，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈,，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色,。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來兩家基本上都是女士挎包的,。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的,。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化,，提高其消費(fèi)興趣與欲望,。
4,、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì),、特色商家進(jìn)場,。
5,、統(tǒng)一經(jīng)營,，統(tǒng)一管理這是商場良好運(yùn)作的重要保證。
五,、招商總體策略,。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略,，旨在明確招商工作方向,。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象,。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心,，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低,，只要你有錢交納租金,，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象,、檔次低下的重要因素之一,。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種,、檔次息息相關(guān),，以特色商家為核心開展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢,。
六,、租金定價(jià)策略。
根據(jù)項(xiàng)目的情況,，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多,，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐,，提升項(xiàng)目的人氣,，搶到市場消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入,。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況,，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議,。
1,、第一年,。
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動(dòng)階段,，不論商戶還是管理公司,，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育,，商場才能逐步做旺,，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2,、第二年開始,。
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌,，商場品牌的確立,，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增,，第三,、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r,，對商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估,，確定租金遞增幅度。
七,、招商人員,。
1.以招商部為主，全員招商,，全員銷售,。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí),。包括項(xiàng)目所有人員,。都要對每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的,、熱情的,、周到的服務(wù)。針對項(xiàng)目的招商,，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布,、租金情況,、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策,、宣傳方法,、后期運(yùn)營管理等。
每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo),，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式,，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員,，都是銷售員,；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上,，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì),。
八、招商優(yōu)惠政策,。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約,，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo),，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下,，作減免部分租金的優(yōu)惠,。
——秒秒金計(jì)劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議,，建議實(shí)施越早租賃,，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后,，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例,，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠,；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議,，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的,，給予商戶9.5折優(yōu)惠,；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠,。
具體裝修期將視裝修程度而定,，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限,。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐,，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模,，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租,。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán),。
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛,，也可增加收入,。當(dāng)商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用,。
廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán),，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置,。
4.試營業(yè)期間減免管理費(fèi),。
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上,，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期,，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮,，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定,，可將試營業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān),。
5.免費(fèi)的廣告宣傳。
在商場整體對外電視,、報(bào)紙,、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳,。
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項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇八
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn),。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身,，步步為營,，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭,，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn),。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目,，因而在對它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇,。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力,。鑒于此,，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā),。為避免正面火拼,，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,，跳出圈外,，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢,，為加強(qiáng)市場引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場,，集批發(fā),、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū),，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用,，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑,。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）,；增加了展示的設(shè)計(jì),，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）,；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）,；銷售形式以開架式銷售為主,，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入,、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量,；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548,；對于小的代理商可將倉儲(chǔ)和批發(fā),、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式,、類似街面專賣店）,；可配計(jì)算機(jī),，進(jìn)行客戶管理，倉儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線,。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇九
商業(yè)計(jì)劃書提綱是組織思路的第一步,。
如果按照下面的提綱來制作商業(yè)計(jì)劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用,。
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容,。
在執(zhí)行摘要的開頭,，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。
然后,，介紹為什么能夠取得成功,，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。
例如,，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)?等等,。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要,。
具體而言,，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入,、成本支出和利潤,，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
公司概述這一章,，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程,。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程,、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就,。
過去的成就非常重要,，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1,、市場概覽。
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征,。
例如,，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,，對細(xì)分市場(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論,。
2、相關(guān)市場規(guī)模,。
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算,，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入,。
相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1,、目標(biāo)消費(fèi)者,。
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。
需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,，例如性別,、年齡、收入,、地域分布,、婚姻狀況和教育情況。
2,、客戶需求,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因,。
例如,，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1,、直接競爭者,。
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案,，并滿足同樣的客戶需求的公司,。
例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些,，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。
2、間接競爭者,。
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,，但和你的公司采用不同的解決方案。
例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,，那么法國餐廳就是間接競爭者,。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些,，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。
3、競爭優(yōu)勢,。
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,。
具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭,、并取得領(lǐng)先的因素,。
營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù),。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息,。
2、定價(jià),。
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略,。
尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。
例如,，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3,、推廣方案,。
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。
例如,，你可能選擇廣播廣告,、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,，等等,。
在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式,。
4,、渠道方案。
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式,。
多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買,，他們既可能前往實(shí)體渠道購買,，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。
在其它情況下,，你可能擁有渠道商或合作伙伴,，來銷售產(chǎn)品或服務(wù),。
在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu),。
運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1,、關(guān)鍵運(yùn)營流程。
關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作,。
在這一章,，你需要詳細(xì)介紹這些工作。
例如,，你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu),。
2,、里程碑。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章,，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,，等等,。
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊(duì)成員,。
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景,。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺,。
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。
在這里具體介紹空缺的職位,，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件,。
3、董事會(huì)成員,。
如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì),，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1,、營業(yè)收入模型,。
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入,。
2,、財(cái)務(wù)概要,。
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要,。
例如，未來五年的營業(yè)收入,、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤,。
3、融資要求/資金使用,。
如果你在為公司尋求融資,，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要,。
4,、退出策略。
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略,。
可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。
如果是這種情況,，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,，及其可能收購的`原因。
如果可能的話,，列舉潛在收購者的名稱,。
支持性文件。
如上文所述,，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地,，任何能夠幫助你說服閱讀者,、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。
例如,，客戶名單,、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利,。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
盡管二十三章的篇幅看起來過長,，但如果每次完成一個(gè)章節(jié),，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十
時(shí)間過得太快,，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著,，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧,？下面是小編為大家整理的生態(tài)旅游招商計(jì)劃書,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國道東側(cè),，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利,。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝,，工程面積66681.2㎡，地勢平坦,，三面環(huán)林,，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力，是打造旅游,、休閑,、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。
開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)）,，將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植,、休閑娛樂、苗木花卉種植,、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范,、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū),，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境,。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理,，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托,，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游,、種植蔬果采摘體驗(yàn),、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng),、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合,。利用國家級(jí)景區(qū)旅游資源和無污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。
項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然,，回歸大自然，擁抱大自然,。）
第一,，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段,。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元,，從國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元,，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段,。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡,，從基本的以衣,、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn),，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證,。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化,，豐富化的.特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程,，多集中于人文景觀豐富,、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升,，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī),。
第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變,，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢,。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大,。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑,、度假、放松的好機(jī)會(huì),，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”,。
性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目,，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利,、實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展而立于不敗之地,。
第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越,，此謂“地利”,。項(xiàng)目區(qū)地處111國道側(cè)，有服務(wù)區(qū),，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區(qū)的必經(jīng)之路,，并毗鄰孝莊園景區(qū),，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大,。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國道東面總面積100畝,。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：
1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房,、旅游景觀房產(chǎn),，占地面積待定，建筑面積待定,。能接待各種會(huì)議,、旅客。假日閑暇,，或與友人相約,，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間,，清脆的鳥叫,、自然的綠樹掩映，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返,！在休憩中,，或品一杯綠茶，或小酌暢飲,，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光,。
2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）,、民族歌舞表演,，占地面積待定；建設(shè)小水庫一個(gè),，設(shè)休閑垂釣區(qū),；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì)生活樂趣的同時(shí),，得到身心的鍛煉和裨益,。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品,。三是推廣無公害,、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。
4,、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地,，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師,，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地,，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地,。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下,，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然,，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣,。
5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果,，讓游客有花賞,，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種,。
6,、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請園藝師對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝,，種植花草樹木,，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。
計(jì)劃總投資900萬元,，分三年投資完成,，其中前期100萬元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元,，后期招商引資600萬元,。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬元,；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬元,；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬元,；道路,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬元,。
（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）
項(xiàng)目建成后，按每年接納游客5萬人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量）,，收入實(shí)現(xiàn)500萬元,。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù)、飲食,、住宿,、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)園區(qū)苗木,、大棚蔬果發(fā)展后勁,，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))
（二）社會(huì)效益（宏觀分析）
項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著,，對科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局,。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，真正達(dá)到了企業(yè)盈利,、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國性銷售渠道,；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施,，增強(qiáng)了旅游接待能力,，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀分析)
項(xiàng)目建成后,，通過加強(qiáng)對周圍環(huán)境的管理力度,，正確引導(dǎo)、積極扶持,，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí),；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義,。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā),，水土資源較好,，集中連片，交通便利,，臨近景區(qū)和行政中心,，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十一
法定代表人：
聯(lián)系方式：
電子郵箱：
送達(dá)地址：
乙方：
法定代表人：
聯(lián)系方式：
電子郵箱：
送達(dá)地址：
為擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，本著互惠互利,、合作共贏的原則，簽訂本屆展會(huì)合作協(xié)議,，以茲共同遵守：
一,、合作項(xiàng)目。
1,、項(xiàng)目名稱：
2,、展覽時(shí)間：
3、展覽地點(diǎn)：
二,、合作內(nèi)容,。
1、展位招展代理,；
2,、商業(yè)贊助、合作代理,。
三,、甲方權(quán)利及義務(wù)。
1,、負(fù)責(zé)提供乙方招展工作所需的合法文件和真實(shí)資料,；
2、負(fù)責(zé)提供展會(huì)相關(guān)招展材料給予乙方,；
3,、對乙方制定的招商計(jì)劃和內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、審核及確認(rèn),；
四,、乙方權(quán)利及義務(wù)。
3,、因招展及相關(guān)工作所產(chǎn)生的一切費(fèi)用,，由乙方自行承擔(dān)；
五,、合作方式(不含稅,、票)。
對在合作中引進(jìn)資金,，實(shí)行評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì),，具體如下：
1、方式一：所有費(fèi)用經(jīng)組委會(huì)賬戶結(jié)算,。
2)資金引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)(展會(huì)贊助項(xiàng)目：非展位)：乙方引進(jìn)資金,，甲乙雙方按實(shí)際金額的7:3比例提成獎(jiǎng)勵(lì)。
2,、方式二：乙方獨(dú)立設(shè)立賬戶,，所有費(fèi)用不經(jīng)組委會(huì)賬戶,。
2)資金引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)(展會(huì)贊助項(xiàng)目：非展位)：乙方引進(jìn)資金，按實(shí)際金額的30%比例提成獎(jiǎng)勵(lì),，其余費(fèi)用歸甲方所有,。
六、費(fèi)用結(jié)算,。
1,、乙方應(yīng)在項(xiàng)目開展前天(自然日)向甲方支付展位費(fèi)用的%作為預(yù)付款。
2,、乙方需在項(xiàng)目開展前一天支付剩余款項(xiàng),。
七、其它事項(xiàng),。
1,、本協(xié)議為雙方合作協(xié)議。在甲乙雙方協(xié)商同意的基礎(chǔ)上,，所有協(xié)議的變更均需甲乙雙方簽字認(rèn)可或簽署補(bǔ)充協(xié)議,，所有會(huì)議紀(jì)要、補(bǔ)充協(xié)議和來往信函一經(jīng)甲乙雙方授權(quán)代表簽字或加蓋公章確認(rèn)即成為本協(xié)議的附件和有效組成部分,，其生效日期為甲乙雙方簽字或蓋章確認(rèn)之日期,。
2、合作期限內(nèi),，雙方須遵守商業(yè)保密原則，任何一方不得將項(xiàng)目實(shí)施過程中的核心商業(yè)機(jī)密(包括但不限于項(xiàng)目及相關(guān)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行方案,、組織架構(gòu)及崗位分工,、各類招商函件、價(jià)格及折扣體系等)向同類競爭單位進(jìn)行泄露,。
3,、本協(xié)議正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份,，各份協(xié)議文本具有同等法律效力,。
4、本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效,。
4,、本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決,；協(xié)商不成時(shí),，提交仲裁委員會(huì)仲裁。
甲方(蓋章)：
法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：
簽約日期：________年____月____日
乙方(蓋章)：
法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：
簽約日期：________年____月____日
項(xiàng)目招商計(jì)劃書篇十二
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng),。下面是生態(tài)旅游招商計(jì)劃書,，請參考！
項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國道東側(cè),，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市,，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝,，工程面積66681.2㎡,，地勢平坦，三面環(huán)林,，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力,，是打造旅游、休閑,、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地,。
開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植,、休閑娛樂,、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范,、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游,、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境,。
利用人們希望回歸自然,，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托,，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn),、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn),、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合,。利用國家級(jí)景區(qū)旅游資源和無污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢,，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。
項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然,，回歸大自然，擁抱大自然,。）,。
第一，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段,。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元,，從國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元,，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段,。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡,，從基本的以衣,、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn),，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證,。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化,，豐富化的特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程,，多集中于人文景觀豐富,、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升,，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī),。
第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變,，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢,。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大,。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假,、放松的好機(jī)會(huì),，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目,，必能像鶴一樣立于雞群,，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展而立于不敗之地,。
第四,，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”,。項(xiàng)目區(qū)地處111國道側(cè),，有服務(wù)區(qū),，交通便利，是通往珠日河牧場旅游區(qū)的必經(jīng)之路,，并毗鄰孝莊園景區(qū),，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大,。
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國道東面總面積100畝,。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：
1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房,、旅游景觀房產(chǎn),，占地面積待定，建筑面積待定,。能接待各種會(huì)議,、旅客。假日閑暇,，或與友人相約,，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間,，清脆的鳥叫,、自然的綠樹掩映，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返,！在休憩中,，或品一杯綠茶，或小酌暢飲,，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光,。
2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）,、民族歌舞表演,，占地面積待定；建設(shè)小水庫一個(gè),，設(shè)休閑垂釣區(qū),；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱,，體會(huì)生活樂趣的同時(shí),，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色,、有機(jī)健康食品,。三是推廣無公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。
4,、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地,，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師,，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地,，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地,。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下,，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然,，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣,。
5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果,，讓游客有花賞,，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種,。
6,、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請園藝師對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝,，種植花草樹木,，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。
計(jì)劃總投資900萬元,，分三年投資完成,，其中前期100萬元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬元,，后期招商引資600萬元,。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬元,；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬元,；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬元,；道路,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬元。
（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）,。
項(xiàng)目建成后,，按每年接納游客5萬人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量）,，收入實(shí)現(xiàn)500萬元,。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù)、飲食、住宿,、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁,，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))。
（二）社會(huì)效益（宏觀分析）,。
項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著,，對科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，真正達(dá)到了企業(yè)盈利,、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國性銷售渠道,；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施,，增強(qiáng)了旅游接待能力,，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀分析),。
項(xiàng)目建成后,，通過加強(qiáng)對周圍環(huán)境的管理力度，正確引導(dǎo),、積極扶持,，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí)；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義,。
在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：
1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求,。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā),，水土資源較好，集中連片,，交通便利,，臨近景區(qū)和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境,。
