隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

實(shí)踐報告及體會篇一

第一段：引言（介紹報告實(shí)踐的背景和目的）,。

在大學(xué)生活中，我們經(jīng)常要進(jìn)行各種形式的報告實(shí)踐,，如學(xué)術(shù)報告,、實(shí)驗(yàn)報告等。這些報告實(shí)踐不僅是對我們所學(xué)知識的應(yīng)用和總結(jié),，也是我們培養(yǎng)表達(dá)能力,、組織能力和溝通能力的重要機(jī)會。通過這些實(shí)踐,，我們可以更好地理解和掌握所學(xué)知識,，并逐漸提高自己的學(xué)術(shù)能力和綜合素質(zhì)。在這次報告實(shí)踐中,，我遇到了不少挑戰(zhàn)和困難,，但也獲得了一些寶貴的心得體會。

在報告實(shí)踐中,，我面臨了不少困難和挑戰(zhàn),。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力不足,，無法清晰準(zhǔn)確地將自己的想法和觀點(diǎn)傳達(dá)給聽眾,。有時候雖然我明確地理解了某個概念或理論，卻無法將其簡單明了地解釋給他人聽懂,。其次,，組織能力也是我在報告實(shí)踐中面臨的難題。有時候我在準(zhǔn)備報告之前并沒有一個明確的框架和結(jié)構(gòu),，導(dǎo)致在演講時內(nèi)容支離破碎，邏輯不清晰,。此外,，溝通能力也是我需要提升的地方。有時候與團(tuán)隊(duì)成員合作時,，我無法有效地與他們溝通和協(xié)調(diào),，導(dǎo)致進(jìn)度推進(jìn)緩慢。

盡管面臨了困難和挑戰(zhàn),，但報告實(shí)踐也讓我學(xué)到了很多東西,。首先，我意識到表達(dá)能力的重要性，并主動尋找了一些提高表達(dá)能力的方法,。我開始注重提前準(zhǔn)備,，提前做好相關(guān)的調(diào)研和整理工作，并進(jìn)行多次的練習(xí)和反復(fù)修改,，以確保自己的表達(dá)能夠簡單明了地傳達(dá)給他人,。其次，我學(xué)到了組織能力的重要性,，也開始學(xué)習(xí)如何做好報告的框架和結(jié)構(gòu),，并利用邏輯思維進(jìn)行內(nèi)容的組織和展示，使得整個報告更加有條理,。最后,，我也認(rèn)識到了溝通能力的重要性，學(xué)習(xí)如何與不同的人合作和溝通,，如何解決合作中的問題和沖突,，以提高效率和團(tuán)隊(duì)合作的效果。

第四段：我在報告實(shí)踐中的成長和進(jìn)步,。

通過這次報告實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)自己在表達(dá)能力、組織能力和溝通能力方面都有了一定的進(jìn)步,。我能夠更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法,，并能夠簡單明了地向他人傳達(dá)。在組織報告方面,，我能夠更好地規(guī)劃和設(shè)計(jì)報告的整體結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，使其更加有條理和易于理解。在與他人合作方面,，我也能夠更加有效地與他們溝通和配合,，提高團(tuán)隊(duì)合作的效果。

第五段：未來的努力方向和總結(jié),。

通過這次報告實(shí)踐，我認(rèn)識到了自己在表達(dá)能力,、組織能力和溝通能力方面的不足,，并學(xué)到了相關(guān)的提高方法。未來,，我將繼續(xù)努力提高自己的表達(dá)能力,，加強(qiáng)語言和演講技巧的訓(xùn)練；我也會繼續(xù)提升組織能力,，學(xué)習(xí)更多的思維導(dǎo)圖和演講結(jié)構(gòu)方法,，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善；同時，我也會不斷提高溝通能力,，學(xué)習(xí)更好地與他人溝通和協(xié)調(diào),，提高團(tuán)隊(duì)合作和工作效率。通過這些不斷的努力和提升,，我相信自己在報告實(shí)踐中的表現(xiàn)會越來越好,，我也能夠更好地應(yīng)對未來的各種挑戰(zhàn)和機(jī)會。

總結(jié)起來,，報告實(shí)踐是我們培養(yǎng)自己各方面能力的重要機(jī)會,。在實(shí)踐中，我們遇到的困難和挑戰(zhàn)雖然不少,，但通過努力和反思,，我們也能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足并取得進(jìn)步。未來,，我們要繼續(xù)提高自己的表達(dá)能力,、組織能力和溝通能力，以更好地應(yīng)對各種報告實(shí)踐和工作中的挑戰(zhàn),。只有不斷地努力和學(xué)習(xí),，我們才能夠在報告實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。

實(shí)踐報告及體會篇二

漫長的寒假開始了,，想到如今智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋,，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會實(shí)踐活動。于是,，從20xx年的1月21日到2月21日,，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告如下：

（一）實(shí)踐概況,。

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機(jī)銷售,。

（二）實(shí)踐詳情。

1,、流程,。

其實(shí)我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī),。基本上,，要首先問他們：“什么價位的,，手機(jī)帶不帶系統(tǒng),，翻蓋還是直板”,，確定這些,，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī),。

專業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識,?；就緩綖?種：第一種,，閱讀商品的宣傳單,，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小,，電容還是電阻,，系統(tǒng)是什么的,，cpu多大,，內(nèi)存多大，電池多少毫安的,，像素多高等等,；第二種,，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何,；第三種,，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷,、宣傳我們的商品,。這些是從宣傳單上學(xué)不到的,，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去,。”

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事,，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我,，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助,，幫我解圍,。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神,，敬業(yè)精神卻令我深深佩服,，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷,，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們,。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對,，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn),！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的,，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地,。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力,，無論職業(yè)貴賤,，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力,，耐力,！

實(shí)踐了一個月，對于銷售手機(jī)的這塊,，我也有了些想法,。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人,。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候,，他們會過來詢問，此時,，你再向他們介紹比較好,。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買,。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的,。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌,。因此，在寒假期間,，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時候,，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如,，最簡單的,，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣,，搞些小促銷手段,，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會吸引顧客的購買,。貨比三家,，購買到物美價廉的商品時每個消費(fèi)者所追求的。因此,，擁有好的品質(zhì)的同時,，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知,，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力,，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,，相反,，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知,，不管怎樣,，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

實(shí)踐報告及體會篇三

實(shí)踐報告是大學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動后,，通過撰寫報告來總結(jié)實(shí)踐過程,、結(jié)果和收獲的一種方式。在實(shí)踐報告的撰寫過程中,，我不僅學(xué)習(xí)到了實(shí)踐知識,，更提高了實(shí)踐能力和論文寫作能力，收獲頗豐,。以下是我在撰寫實(shí)踐報告的過程中所體會到的心得體會,。

首先，實(shí)踐報告需要準(zhǔn)確表達(dá)實(shí)踐的目的,、過程,、結(jié)果和收獲。寫實(shí)踐報告首先要明確實(shí)踐的目的，并在文章開篇部分引入背景和目的,，使讀者能夠理解實(shí)踐的重要性和意義,。接著，要詳細(xì)描述實(shí)踐過程,，包括選擇的方法,、設(shè)計(jì)的步驟、所采取的措施和遇到的困難等,。在結(jié)果部分,，要客觀地呈現(xiàn)實(shí)踐的成果，可以通過數(shù)據(jù),、圖表等形式展示實(shí)踐過程中取得的成果。最后,，要總結(jié)實(shí)踐的收獲,，包括思考問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力,、解決問題的能力等,。

其次，在撰寫實(shí)踐報告時要注重論文的邏輯性和連貫性,。實(shí)踐報告屬于學(xué)術(shù)性的論文,，需要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和連貫的表達(dá)。在寫作過程中要注意段落之間的過渡,，每段落之間要有連貫的線索,，使得整篇文章能夠順暢地閱讀。此外,，還要注意語言的規(guī)范和準(zhǔn)確性,，避免使用口語化的表達(dá)，確保文章的學(xué)術(shù)性,。

再次,，實(shí)踐報告的撰寫過程要注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性。實(shí)踐報告是對實(shí)踐過程的總結(jié),，因此在寫作過程中要注意細(xì)節(jié),，描述實(shí)踐的每個環(huán)節(jié)和每個細(xì)節(jié)。例如,，在描述實(shí)踐過程中要明確時間,、地點(diǎn)、人員等細(xì)節(jié)信息,，使得讀者能夠清晰地了解實(shí)踐的全貌,。此外，在撰寫結(jié)果部分要準(zhǔn)確地呈現(xiàn)實(shí)踐的成果,，避免片面或夸大其詞的描述,，保持客觀的態(tài)度,。

最后，實(shí)踐報告的撰寫過程中要注重反思和提升,。實(shí)踐報告不僅僅是一種對實(shí)踐過程的總結(jié),，更是對自身實(shí)踐能力和思考能力的檢驗(yàn)。因此,，在寫作實(shí)踐報告的過程中要進(jìn)行反思,，思考自己在實(shí)踐過程中的不足和改進(jìn)的方向。同時也要注意提升自身的論文寫作能力,，例如通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn),、與他人交流討論等方式，擴(kuò)展自己的知識和思考深度,。

總之,，撰寫實(shí)踐報告是展示自己實(shí)踐能力和論文寫作能力的一種重要方式。在撰寫實(shí)踐報告的過程中,，我不僅學(xué)習(xí)到了實(shí)踐知識,，還提高了寫作能力，并從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。對于今后的實(shí)踐活動和論文寫作,，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力,，為更好地完成實(shí)踐報告做好準(zhǔn)備,。

實(shí)踐報告及體會篇四

在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成,。我認(rèn)為,，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證,、匯票,、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。

在這四個星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容,。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己,、提高自己,。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機(jī)會,利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì),。

這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利,。作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中,，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式,、嘜頭、貨物描述等等,，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似,。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。再以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量,、價格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制,。在整個實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位,。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們,。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如,，通過練習(xí)匯票的填制,，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫,，“drawunder”為出票依據(jù),。“payto”后面加收款人的名稱,，“to”跟付款人名稱地點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固,，得到信用證后還無法很迅速,、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí),、回顧課本上的基礎(chǔ)知識,。

我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試,?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，如名詞解釋、問答等等,。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握,。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解,、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f,。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法,。

理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來,，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積,，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí),，利于我們尋找問題的突破口。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法,，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。例如，在填寫保險單時,，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人,，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱,。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件,，使整個實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對性,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述,、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個過程中,，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致,。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯,。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié),，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時,，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的,。因此,，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己,。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘,，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。例如，在制作海運(yùn)提單的時候,，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤,。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題,，雖然簡單但容易犯錯,。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向,，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識,。

2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板,。比如,，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫,，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強(qiáng)的生疏感,，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本,，面對新格式的單據(jù)往往會因?yàn)樗孛疗缴譄o策,。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時所學(xué)真正消化,、靈活運(yùn)用,，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。

3.計(jì)算機(jī)文化知識的匱乏,?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘,。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題,。例如，在輸入文字時,，word設(shè)置了自動縮進(jìn),，我就不知道該如何調(diào)整。再比如,，在填寫產(chǎn)地證的時候,，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭,、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的,，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時間,。

4.英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如,，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒,，而遇到困難時,，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難,，而只會讓問題越來越糟,。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當(dāng)然,，還可以尋找一些題目來做,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難,。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練,，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ),。

產(chǎn)地證時遇到的表格問題,，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述,、嘜頭等內(nèi)容,，這樣就可以輕而易舉地解決問題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言,，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此,，我們要不遺余力,、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的,，所以我們在單據(jù)的填寫過程中,，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀),，這樣就利于牢記生詞,。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去,，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解,。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時,，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決,。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問題,，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足,，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意,，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn),。

綜上所述,，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

實(shí)踐報告及體會篇五

MV（MusicVideo）是指以音樂為基礎(chǔ),，通過圖像,、色彩、剪輯等手段進(jìn)行視覺呈現(xiàn),，傳達(dá)出音樂所帶來的情感和故事,。在MV實(shí)踐報告中，我主要參與了MV的拍攝,、編劇和后期制作工作，通過這一系列的實(shí)踐,，我對MV創(chuàng)作過程和技術(shù)等方面有了更深的認(rèn)識和體會,。

第二段：拍攝過程的體會,。

MV的拍攝過程需要一定的策劃和準(zhǔn)備工作，在拍攝過程中我學(xué)會了如何選擇合適的拍攝場景,、搭配合適的服裝和化妝,，以及如何與演員和攝影師進(jìn)行良好的溝通合作。在實(shí)踐中,，我意識到拍攝角度和光線的選擇對MV的效果有著重要的影響,，同時，攝像機(jī)的運(yùn)動和鏡頭的切換也能帶來更豐富的視覺體驗(yàn),。通過不斷地摸索和嘗試,，我對MV拍攝中的技巧和要點(diǎn)能夠更加熟練地運(yùn)用。

第三段：編劇過程的體會,。

MV的編劇是整個創(chuàng)作過程中的一個重要環(huán)節(jié),，一個好的故事情節(jié)能夠?yàn)镸V增加更多的情感層次和吸引力。在編劇過程中,，我需要思考音樂所要表達(dá)的情緒和意境,，通過編織一個有血有肉、有張有弛的故事來表達(dá)這種情感,。我學(xué)會了如何將音樂的旋律和節(jié)奏與故事情節(jié)相結(jié)合,，使整個MV更加連貫和有機(jī)。同時,，我也體會到了編劇過程中需要耐心和創(chuàng)造力,，并不斷修正和改進(jìn)劇本，在實(shí)踐中提高自己的編劇水平,。

第四段：后期制作的體會,。

MV的后期制作是將拍攝的素材進(jìn)行處理和剪輯，使其符合音樂的表達(dá)需求,。在后期制作的過程中,，我掌握了剪輯軟件的使用技巧和操作方法，并學(xué)習(xí)了調(diào)色,、特效等后期處理的方法,。通過不斷地調(diào)試和修飾，我使MV的畫面變得更加飽滿,、細(xì)膩,，使其與音樂更好地融合在一起。同時,，我了解到后期制作需要耐心和細(xì)致的工作態(tài)度,，需要不斷地嘗試和創(chuàng)新，以提高整體的質(zhì)量。

第五段：總結(jié)與展望,。

通過這次MV實(shí)踐報告,，我不僅提高了對MV創(chuàng)作過程各個環(huán)節(jié)的認(rèn)識和理解，還掌握了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧,。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,，我會繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和嘗試，提高自己的創(chuàng)作水平和技術(shù)能力,。同時,，我也會加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，形成更加高效和默契的工作模式,。通過不斷地實(shí)踐和探索,，我相信我能夠在MV的創(chuàng)作領(lǐng)域取得更好的成績。

實(shí)踐報告及體會篇六

C程序設(shè)計(jì)是計(jì)算機(jī)專業(yè)中最基礎(chǔ)的課程之一,，也是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)編程的入門課程,。通過學(xué)習(xí)C語言，不僅可以培養(yǎng)編程思維和解決問題的能力,，還可以為今后更深入地學(xué)習(xí)其他編程語言打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這學(xué)期的C語言實(shí)踐中，我深深體會到了C語言的強(qiáng)大和靈活性,，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會,。

第一段：對C語言的認(rèn)識和理解,。

在學(xué)習(xí)C語言實(shí)踐之前,，我只是對編程有一些基礎(chǔ)的認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)C語言,，我對編程思維和解決問題的能力有了更全面的認(rèn)識。C語言是一種面向過程的編程語言,，它注重程序的流程和設(shè)計(jì),，鼓勵程序員用模塊化的方式組織代碼,。這樣的設(shè)計(jì)理念使得C語言更加簡潔高效，也更容易理解和掌握,。在實(shí)踐中,，我通過編寫各種程序，逐漸體會到了C語言的魅力和強(qiáng)大之處,。

第二段：對C語言的實(shí)踐學(xué)習(xí)和體驗(yàn),。

在實(shí)踐中，我通過編寫簡單的程序開始學(xué)習(xí)C語言的基本語法和用法,，然后逐漸深入學(xué)習(xí)各種數(shù)據(jù)類型、數(shù)組,、指針,、結(jié)構(gòu)體和函數(shù)等相關(guān)知識。我通過編寫實(shí)踐任務(wù)中的各種程序,，如實(shí)現(xiàn)字符串逆序,、判斷一個數(shù)是否為素?cái)?shù)、模擬實(shí)現(xiàn)鏈表等,，不僅鞏固了所學(xué)的知識,，還提高了分析和解決問題的能力。在實(shí)踐過程中,，我深刻體會到了“學(xué)以致用”的重要性,，只有將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際問題中才能真正理解和掌握。

第三段：對C語言的靈活性和應(yīng)用價值的認(rèn)識,。

C語言作為一種通用性的編程語言,，被廣泛應(yīng)用于系統(tǒng)軟件、嵌入式系統(tǒng),、游戲開發(fā)等領(lǐng)域,。在實(shí)踐中，我編寫了一個簡單的圖書管理系統(tǒng),，通過使用C語言的各種特性和函數(shù)庫,，實(shí)現(xiàn)了圖書的添加、刪除,、查詢和修改等功能,。通過這個項(xiàng)目，我深刻認(rèn)識到了C語言的靈活性和應(yīng)用價值,。C語言不僅可以用于解決簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算和字符串操作,，還可以用于開發(fā)復(fù)雜的系統(tǒng)和應(yīng)用軟件。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)C語言,，不斷提升自己的技術(shù)水平。

第四段：對C語言實(shí)踐中遇到的問題和解決方法的總結(jié),。

在C語言實(shí)踐中,，我也遇到了一些問題，比如程序出錯、邏輯錯誤和內(nèi)存泄漏等,。但是通過仔細(xì)分析和調(diào)試,，我逐漸找到了問題所在，并采取了相應(yīng)的解決方法,。我在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)識到,，程序出錯并不可怕，關(guān)鍵是要有耐心和毅力去解決問題,。在查找錯誤時,，我經(jīng)常使用調(diào)試工具和打印調(diào)試信息的方法，這些方法對于解決問題非常有幫助,。同時,，我也會積極向同學(xué)和老師請教，互相交流和討論,，共同解決問題,。

第五段：對C語言實(shí)踐的感悟和展望。

通過這學(xué)期的C語言實(shí)踐,，我不僅學(xué)到了很多知識,，還提高了解決問題的能力和編程思維。我明白了編程是一項(xiàng)需要不斷實(shí)踐和總結(jié)的技能,，只有不斷地編寫程序,，才能不斷地提高自己。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,，我會繼續(xù)加強(qiáng)對C語言的學(xué)習(xí),，不斷拓展自己的編程技能。同時,，我也會學(xué)習(xí)其他編程語言,，提高自己的全棧開發(fā)能力。相信通過不懈的努力,，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的程序員,。

實(shí)踐報告及體會篇七

隨著媒體技術(shù)的不斷發(fā)展,，MV（MusicVideo）在音樂產(chǎn)業(yè)中的重要性越來越凸顯出來,。MV不僅可以給歌曲增添視覺效果，還能通過影像語言傳遞歌曲背后的情感和故事,。近期,，我有幸參與了一次MV的實(shí)踐報告,，這次經(jīng)歷讓我深刻體會到MV制作的獨(dú)特魅力和價值，并且對這個過程中的團(tuán)隊(duì)合作,、創(chuàng)意構(gòu)思,、技術(shù)應(yīng)用等方面有了更深入的理解,。

在實(shí)踐中，首先體會到的是團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。MV制作是一個復(fù)雜而龐大的工程,，涉及到歌手、導(dǎo)演,、攝像師,、編劇、化妝師等多個角色,，只有各方緊密合作,、互相協(xié)作，才能夠順利完成工作,。在實(shí)踐中，我所在的團(tuán)隊(duì)需要充分了解歌曲的主題和風(fēng)格,，以便在概念和構(gòu)思上相互配合,。同樣的，在拍攝現(xiàn)場,，團(tuán)隊(duì)中的每個人都需要明確分工,，嚴(yán)格執(zhí)行自己的任務(wù)，并且時刻與他人保持溝通和協(xié)調(diào),。團(tuán)隊(duì)的默契與協(xié)作能力是成功制作MV的關(guān)鍵,。

其次，創(chuàng)意構(gòu)思在MV制作中的重要性不可忽視,。MV作為一種音樂表演藝術(shù)形式,，需要通過畫面來展現(xiàn)歌曲所傳達(dá)的情感和主題。在實(shí)踐中,，我學(xué)會了如何通過場景,、服裝、化妝等元素來塑造歌曲所要表達(dá)的意境,。首先,，要明確歌曲的情感和主題，然后結(jié)合歌詞和旋律,，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)想,。這個過程需要發(fā)散思維，不斷嘗試和探索,，以找到最能代表歌曲的概念和表達(dá)方式,。在實(shí)踐中，我意識到創(chuàng)意并不是一蹴而就的,，需要與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和改進(jìn),，才能達(dá)到更好的效果,。

同時，在MV制作中,，技術(shù)應(yīng)用也非常重要?，F(xiàn)代的MV制作離不開先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和后期制作軟件。在實(shí)踐中,，我學(xué)到了如何正確使用攝像機(jī)和燈光設(shè)備來獲取高質(zhì)量的畫面素材,。此外，后期制作也是如何利用剪輯軟件,、特效和修復(fù)工具來豐富畫面效果的重要一環(huán),。技術(shù)的正確運(yùn)用可以大大提升整個MV的質(zhì)量和觀賞性，同時也對我個人的技術(shù)水平和視覺表達(dá)能力提出了更高的要求,。在實(shí)踐中,，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的技術(shù)，以提升自己在MV制作中的能力,。

最后,，這次MV實(shí)踐報告讓我深入了解了音樂和影像之間的關(guān)系。MV作為一種藝術(shù)形式,，不僅要傳遞歌曲的情感和主題,，還要通過圖像和視覺元素來打動觀眾的心靈。在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)音樂和影像之間的互補(bǔ)性是非常重要的,，一個好的MV應(yīng)該能夠與歌曲形成完美的契合，讓觀眾產(chǎn)生共鳴和感動,。這次實(shí)踐讓我更加深刻地意識到,，MV制作不僅僅是技術(shù)的運(yùn)用，更是一種藝術(shù)創(chuàng)作,，需要將歌曲的內(nèi)涵與影像語言相結(jié)合,，打造一個獨(dú)特而有力的視聽體驗(yàn)。

總而言之,，通過這次MV實(shí)踐報告,，我體會到了MV制作的團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)意構(gòu)思,、技術(shù)應(yīng)用和音樂與影像之間的關(guān)系,。這個過程讓我更加理解MV制作的復(fù)雜性和魅力，并且對我個人的視覺表達(dá)能力和創(chuàng)意思維提出了更高的要求,。我相信,，在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會進(jìn)一步提升自己在MV制作中的能力,，為音樂創(chuàng)作和傳播做出更多的貢獻(xiàn),。

實(shí)踐報告及體會篇八

寒假如期而至,，這個寒假是我中學(xué)糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口,，必需正在進(jìn)修的同時積極加入社會,，如許不只能夠添加本人的社會經(jīng)驗(yàn)，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高,，擴(kuò)大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗(yàn),。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實(shí)正走入社會，可以或許順應(yīng)國表里經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題,。

而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因?yàn)槊總€暑假城市出來打工進(jìn)行社會實(shí)踐,，所以對此并不目生,，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節(jié)氣里,，為干活添加良多麻煩,，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說,，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細(xì)心,。

我們擔(dān)任把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)械清洗,、包拆，孰能生巧正在各個環(huán)節(jié)都很主要,，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量,，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯事的托言,。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少,。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個,。晚上,，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去,，再累也咬緊牙關(guān),，由于不愿服輸，這是我的性格,。

通過此次寒假實(shí)踐,，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易,。大白了更多事理,，正在社會實(shí)踐中我們該當(dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實(shí)踐中去,，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)取實(shí)踐相連系,，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通,。顛末一段時間的工做讓我認(rèn)識更多的人,。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久,。取同事的溝通也劃一主要,。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事,，使其干事的過程中愈加和諧,，更事半功倍。別人給你的看法,，你要聽取,、耐心、虛心的接管,。

我們不只要進(jìn)修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問,，還要不竭從糊口中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人,，表示本人,，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書,，罷了正在社會的人,，甘愿回爐再制，我們上學(xué),，進(jìn)修先輩的科學(xué)學(xué)問,，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻(xiàn)本人的一份力量,，今天的我們該當(dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問,，明天才能為社會更好的綻放本人的。

實(shí)踐報告及體會篇九

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

中國移動通信集團(tuán)。

三,、實(shí)習(xí)目的與內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)目的：

通過本次實(shí)習(xí)，開闊視野,，增長見識,，拓寬我們的知識面,。了解本專業(yè)相關(guān)方面的知識，通過實(shí)習(xí),，啟發(fā)我們積極向上,，努力學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次認(rèn)識實(shí)習(xí)時間為20天,，通過一天的學(xué)習(xí),，我從感性上學(xué)到了很多東西，也對自己將來的學(xué)習(xí)和研究方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。通過這次參觀實(shí)習(xí)豐富了自己的理論知識,，增強(qiáng)了觀察能力，讓我收獲頗多,。我分別參觀移動營業(yè)廳,、計(jì)費(fèi)中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心,、發(fā)展計(jì)劃部等。

四,、實(shí)習(xí)收獲與體會,。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營模式，熟悉通信公司的運(yùn)作方式,，將自己所學(xué)到的知識在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn),，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好工作準(zhǔn)備,，我去了移動通信集團(tuán)進(jìn)行為期20天的參觀實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)剛開始我參加了移動通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會議,，會議的主要任務(wù)是：以集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃工作會議精神為指導(dǎo),，貫徹省公司工作會議確定的“一個主題、兩個保持,、三個提升,、一個推進(jìn)”的總體思路，回顧總結(jié)過去一年的年網(wǎng)絡(luò)工作,，深入分析當(dāng)前發(fā)展形勢,，把握下階段發(fā)展總體要求。在這個過程中我明白了移動在工作中的大的框架,，以及幾個工作方向,。

下面我將具體從四個方面介紹我本次實(shí)習(xí)的收獲。

第一部分20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

第二部分科學(xué)規(guī)劃,、合理配置資源,。

投資長遠(yuǎn),、有效支撐市場——————————發(fā)展計(jì)劃部。

第三部分重監(jiān)控細(xì)分析,。

以精細(xì)化管理促進(jìn)網(wǎng)管工作水平的提升————網(wǎng)絡(luò)管理中心,。

第四部分應(yīng)對變化、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)基礎(chǔ)工作,。

提升能力,、保持網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先地位——————網(wǎng)絡(luò)部。

一,、20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

1,、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)保持。

在參加移動通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會議過程中,，了解到移動在綜合通信能力持續(xù)增強(qiáng),。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)質(zhì)量,、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固,，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量良好，客戶感知有所改善,。全年共完成固定資產(chǎn)投資,，完成了主城區(qū)域網(wǎng)核心骨干網(wǎng)的優(yōu)化，有效提升了網(wǎng)絡(luò)接入能力,。加強(qiáng)話音業(yè)務(wù)熱點(diǎn)區(qū)域的深度覆蓋,，繼續(xù)開展村通建設(shè)和農(nóng)村信息化建設(shè)，完善,、優(yōu)化gprs和edge覆蓋,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢不斷增強(qiáng)；加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)測試和優(yōu)化的頻度和深度,，開展數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)優(yōu)化,，取得了良好效果，業(yè)務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升,；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置,，推廣半速率、數(shù)字拉遠(yuǎn)等新技術(shù),，有效吸收話務(wù)量,；繼續(xù)保持了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。

2,、網(wǎng)絡(luò)支撐市場的意識和能力增強(qiáng),。

增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識，有效確保市場發(fā)展。運(yùn)營支撐基礎(chǔ)更加夯實(shí),，有效支撐業(yè)務(wù)發(fā)展,。。面向客戶,，樹立主動服務(wù)意識,，以吸收話務(wù)量、拓展網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋為重點(diǎn),，開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化工作,；加強(qiáng)日常維護(hù)，提高通信故障快速反應(yīng)能力,，平均故障歷時較上年有所下降,；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)投訴前移，投訴攔截率有效提升,，投訴處理工作效率得到明顯改善,。面向業(yè)務(wù)，樹立端到端業(yè)務(wù)維護(hù)意識,，業(yè)務(wù)部門和網(wǎng)絡(luò)部門聯(lián)合組織數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)測試,，開展全面優(yōu)化工作，ftp下載速率,、彩信端到端成功率等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)明顯改善,。面向市場，提供有效支撐,，及時安排網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、擴(kuò)容工作，在部分地區(qū)實(shí)施無線網(wǎng)絡(luò)替換,，充分滿足了市場發(fā)展需求,，工程期間客戶對網(wǎng)絡(luò)的投訴保持歷史最低水平。

二,、發(fā)展計(jì)劃部,。

在過去的一年中總體情況良好，綜合能力提升,。各專項(xiàng)工作進(jìn)展順利,，但是計(jì)劃工作中也存在一些問題,。例如,，對戰(zhàn)略管理重要性認(rèn)識水平不夠，對戰(zhàn)略規(guī)劃的管理力度和規(guī)劃編制水平都有待提高,。使戰(zhàn)略能夠結(jié)合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展,，發(fā)揮在企業(yè)資源配置工作中的作用。需要各部門積極有效的配合。其次宏觀形勢發(fā)生重大變化,，發(fā)展面臨的壓力,。市場份額限制、單向號碼攜帶,、全業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)施步驟差異化,、非對稱資費(fèi)管制、互聯(lián)結(jié)算政策等一系列的發(fā)展局限,。發(fā)展面臨的壓力——全業(yè)務(wù)運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)資源匱乏,。最后100米及駐地網(wǎng)資源嚴(yán)重缺乏、wlan熱點(diǎn)覆蓋不足,、城區(qū)管道資源有限,、互聯(lián)網(wǎng)資源缺乏、城域數(shù)據(jù)網(wǎng)薄弱,、td成熟度有待提高,、核心網(wǎng)缺乏固定接入控制能力、固網(wǎng)運(yùn)營支撐能力不足,。同時,，我也看到存在的機(jī)遇和優(yōu)勢。擴(kuò)大內(nèi)需的系列政策將激發(fā)通信需求,。行業(yè)融合帶來新的增長機(jī)會,。新技術(shù)不斷推動促進(jìn)整體發(fā)展。td作為通信業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目,，將得到政府大力扶持,。全球最大的客戶和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，一流的網(wǎng)絡(luò)和支撐體系,。較為先進(jìn)的管理機(jī)制,。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，高效的執(zhí)行力和強(qiáng)大的創(chuàng)新力,。雄厚的資金實(shí)力和應(yīng)對風(fēng)險能力等,。三家運(yùn)營商的對比：

三、網(wǎng)絡(luò)管理中心,。

關(guān)注網(wǎng)絡(luò)短板,，加強(qiáng)重點(diǎn)突破。通過了解中心的職責(zé)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為注重對全省的考核,、管理,、分析。為適應(yīng)這一變化,，進(jìn)一步提高全省的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，針對各地用戶感知度普遍底的問題，中心重點(diǎn)從掉話率、無線接入線等指標(biāo)著手進(jìn)行了大量的分析,，并通過周通報的方式通報給各維護(hù)單位,。協(xié)助各地解決網(wǎng)絡(luò)中存在的大量問題。通過中心及各地的不斷努力,，在保證了各地kpi指標(biāo)的前提下,，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個內(nèi)容：完成流程梳理,、配合相關(guān)部門完成網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和割接,、加強(qiáng)突發(fā)事件、重大活動的運(yùn)營分析,。同時在具體工作：加大全網(wǎng)監(jiān)控工作力度,，推進(jìn)投訴處理前移工作、強(qiáng)化網(wǎng)管支撐維護(hù),。

四,、網(wǎng)絡(luò)部。

五,、學(xué)習(xí)心得,。

老師的講解，我對現(xiàn)代移動通信有了更加的認(rèn)識和了解,，進(jìn)一步認(rèn)識了移動通信的特點(diǎn),，理論基礎(chǔ)的要求，技術(shù)指標(biāo)和發(fā)展前景,。同時使我更加明確了學(xué)習(xí)目標(biāo),，增強(qiáng)了我們對所學(xué)專業(yè)的熱愛。經(jīng)過現(xiàn)場的參觀,，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來了,。更加深刻的理解了通信方面的專業(yè)知識，認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性,，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的必要性,。

與此同時，發(fā)現(xiàn)隨著社會的發(fā)展,，通信的重要性,。我們的生活已經(jīng)根本無法離開通信。發(fā)展移動通信技術(shù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步,。大力推動移動通信發(fā)展，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局,。顯然可以看出通信已經(jīng)和社會密不可分,。移動通信是推進(jìn)我國信息化建設(shè)的重要力量，在實(shí)施國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略中將進(jìn)一步發(fā)揮不可或缺的作用,。與其他相比，移動通信在移動性和便攜性上具有顯著優(yōu)勢,，人們的信息交流突破了時空的限制,，能夠隨時隨地在第一時間獲取信息。

移動通信飛速發(fā)展,，為此感到自豪的不僅僅是建設(shè)者,，我們每一個人都深切體會到發(fā)生的飛躍變化，體會到移動通信給我們的工作和生活帶來的變化,。移動通信改變了我們傳統(tǒng)的溝通方式,，也加快了中國信息化建設(shè)的步伐。但是我們在看到這些便利的同時,，我們也應(yīng)該看到當(dāng)我們遭遇不同的環(huán)境時，我們的移動通信面臨的問題和考驗(yàn),。面對地震等自然災(zāi)難,，我們的移動通信的可靠穩(wěn)定性將面臨極大地挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問題,，將是我們能否更好利用移動通信的先決條件,。每天我們的技術(shù)都在更新，我們自己的知識也要隨時更新,，這樣才可以更好的緊跟時代的腳步,。

相信這種學(xué)習(xí)方式一定會幫助我更好的學(xué)習(xí)我們的專業(yè)課程，真正了解企業(yè)是如何運(yùn)行的工作的,，讓我更多的理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣更能夠培養(yǎng)我的能力，提高我們的素質(zhì),。使我對自己所學(xué)的知識更感興趣,，對自己的專業(yè)有深刻的認(rèn)識和使命感。

實(shí)踐報告及體會篇十

作為大學(xué)生,，實(shí)踐報告是我們學(xué)習(xí)過程中的一項(xiàng)重要任務(wù),。通過實(shí)踐報告,，我們不僅可以將理論知識應(yīng)用于實(shí)際，并且能夠培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力,。在這次的實(shí)踐報告中,，我有了很多的收獲和深刻的體會。

首先,，在實(shí)踐過程中,，我深刻地認(rèn)識到了理論與實(shí)踐之間的差距。在課堂上,，我們所學(xué)到的知識只是理論的一部分,，而實(shí)踐是讓我們能夠應(yīng)用這些理論去解決實(shí)際問題的途徑。在我的實(shí)踐報告中,，我選擇了一個與我的專業(yè)相關(guān)的課題進(jìn)行研究,，但是當(dāng)我真正開始實(shí)踐的時候，我發(fā)現(xiàn)理論知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我的需求,。我需要去進(jìn)一步了解實(shí)際情況,，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的分析和解決方案。這樣的過程讓我深刻地認(rèn)識到實(shí)踐對于我們的重要性和必要性,。

其次,，在實(shí)踐中我也學(xué)會了如何與他人合作。在實(shí)踐報告中,，往往需要我們和其他同學(xué)一起協(xié)作完成各種任務(wù),。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽和理解他人的意見,，學(xué)會了如何與他人進(jìn)行有效的溝通和合作,。每個人都有自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，理解并尊重他人的差異,，能夠更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。通過與他人的合作，我們不僅能夠取得更好的成績,，還能夠培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力,，這對于我們未來的工作將起到重要的作用。

再次,，實(shí)踐報告讓我體驗(yàn)到了實(shí)踐的挑戰(zhàn)和壓力,。在實(shí)踐中，往往會遇到各種各樣的問題和困難,，而解決這些問題需要我們的思考和努力,。在我實(shí)踐報告的過程中，我遇到了許多的問題,，比如數(shù)據(jù)的收集和分析,，論文的寫作和整理等等,。但是通過不斷地努力和思考，我終于克服了這些問題,，并完成了我的實(shí)踐報告,。這個過程讓我深刻地認(rèn)識到，只有通過實(shí)踐,，我們才能夠真正地去理解和解決問題,，只有經(jīng)歷過挑戰(zhàn)和壓力,，我們才能夠成長和進(jìn)步,。

最后，實(shí)踐報告讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,。在實(shí)踐中,，我不僅了解到了自己專業(yè)的需求，還能夠和實(shí)際工作人員進(jìn)行交流和接觸,。通過與他們的交流,，我明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。實(shí)踐報告不僅給了我們機(jī)會去了解實(shí)際工作情況,，還能夠讓我們看到自己的不足之處,，并設(shè)定新的目標(biāo)和方向。只有對未來有明確的規(guī)劃和目標(biāo),，我們才能有更好的發(fā)展和進(jìn)步,。

總結(jié)起來，實(shí)踐報告是我們大學(xué)生涯中的一項(xiàng)重要任務(wù),，也是我們培養(yǎng)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)的一個重要途徑,。通過實(shí)踐報告，我們可以深刻地認(rèn)識到理論與實(shí)踐之間的差距,，學(xué)會與他人合作,、解決問題，體驗(yàn)挑戰(zhàn)與壓力,，并明確自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,。實(shí)踐報告是一個機(jī)會，通過這個機(jī)會我們可以成長和進(jìn)步,。我相信,，通過實(shí)踐報告的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們一定能夠在今后的工作和生活中取得更好的成績,。

實(shí)踐報告及體會篇十一

最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重,，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對同學(xué)們尤為重要,，因此我們青年志愿者協(xié)會決定開展這次活動來優(yōu)化我們的校園環(huán)境,。

4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會開展清除校園小廣告的活動,，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭,，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術(shù)學(xué)院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動目的讓校園的小廣告得到了很好的清理,，美化了校園?；顒拥倪^程中,，派了一名自愿者記者同時對志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動引起了學(xué)校的關(guān)注,。

在現(xiàn)場,，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具,，先用水打濕小廣告,，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走,。

大家都認(rèn)真,，仔細(xì)的撕掉那些看起來很小，可是嚴(yán)重影響校,。

大家在清理過程中不臟不怕累,，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌,。

志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告,。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個清新優(yōu)雅的校園環(huán)境,。

最后,，同學(xué)們把撕下來的垃圾都整理干凈?；顒映掷m(xù)了一個半小時,，最后取得圓滿成功。

小廣告清理活動雖算不上什么大事,清理墻體廣告,，為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,；也為了讓各位會干起到模范帶頭作用，帶動我們的會員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動中來,，共同創(chuàng)建美好校園,。但這種從點(diǎn)滴做起的小活動也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過不懈的努力與付出,為建設(shè)一個綠色校園,，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力,。

實(shí)踐報告及體會篇十二

學(xué)習(xí)是一個不斷實(shí)踐的過程，而實(shí)踐報告則是對學(xué)習(xí)成果的總結(jié)和展示,。在完成《C實(shí)踐報告》的過程中,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,。通過整理和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)歷程，我深刻地認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性和實(shí)踐報告的作用,。在本文中,，我將分享我在撰寫實(shí)踐報告過程中所獲得的心得體會。

首先,，實(shí)踐讓理論學(xué)習(xí)變得更加具體和實(shí)際,。在學(xué)習(xí)C語言的過程中，我很快就發(fā)現(xiàn),，單純地閱讀教材和做一些例題,，并不能真正掌握該語言的應(yīng)用。只有通過實(shí)踐,，親自編寫各種類型的程序,，才能真正理解和熟練掌握C語言的語法和特點(diǎn),。通過實(shí)踐,，我將書本上的理論知識與實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合，這讓我對C語言的應(yīng)用有了更深入的了解,。實(shí)踐不僅幫助我將理論聯(lián)系到實(shí)際,，還培養(yǎng)了我解決問題的能力和創(chuàng)新思維。

其次,，實(shí)踐報告是對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和反思,。在完成實(shí)踐報告的過程中，我需要回顧自己的學(xué)習(xí)過程,，再次思考和總結(jié)自己在實(shí)踐中遇到的問題和解決方法,。這種總結(jié)和反思的過程，使我更加深入地了解了自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程和成果,。通過撰寫實(shí)踐報告,，我能夠更好地整理和梳理自己的思維，形成系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法,。這也使我在今后的學(xué)習(xí)過程中能夠更加有針對性和高效率地進(jìn)行,。

進(jìn)一步，實(shí)踐報告是對能力的展示和證明,。通過實(shí)踐報告,，我可以展示自己掌握C語言的應(yīng)用能力和編程技巧。在報告中,，我具體介紹了我所完成的實(shí)踐項(xiàng)目和相應(yīng)的程序代碼,。對于未來的工作和學(xué)習(xí)機(jī)會來說，這樣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際項(xiàng)目的展示,，無疑是一種很有力的證明,。通過實(shí)踐報告,，我可以證明自己有一定的編程能力和解決實(shí)際問題的能力，這對于求職和職業(yè)規(guī)劃都是非常有幫助的,。

此外,，實(shí)踐報告也是對自身學(xué)習(xí)過程的激勵和動力。通過實(shí)踐報告,，我可以將自己的學(xué)習(xí)成果展示給他人,，并得到他人的認(rèn)可和鼓勵。這種認(rèn)可和鼓勵,，可以激發(fā)我繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的動力,。在撰寫實(shí)踐報告的過程中，我要求自己形成清晰的思路和精確的表達(dá),，這要求我不斷提高自己的能力,。通過實(shí)踐報告，我能夠看到自己在學(xué)習(xí)中的成效,，并有動力繼續(xù)努力,，不斷超越自我。

綜上所述,，實(shí)踐報告不僅幫助我將理論知識應(yīng)用于實(shí)際,，并對所學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，還能證明自己的能力和成果,，激勵自己努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。通過實(shí)踐報告的整個過程，我不僅提高了自己的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力,，還培養(yǎng)了自己的分析和解決問題的能力,。實(shí)踐報告是我在學(xué)習(xí)中的一次重要實(shí)踐和經(jīng)歷，讓我受益匪淺,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將繼續(xù)注重實(shí)踐，不斷總結(jié)和提高自己,，積累更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成果,。

實(shí)踐報告及體會篇十三

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程,，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí),，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得,，使自己真正的有所提高,。

xx年，大一上學(xué)期,，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具,。

xx年，大一下暑假,，于xx去進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí),。

xx年，大二上學(xué)期開校,，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作,。

xx年，大二下學(xué)期,，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久,，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣,，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙,，我記我的推銷經(jīng)歷一想,，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量,，于是就答應(yīng)了下來,。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難,，最難的是開始,。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題,。

當(dāng)我敲開寢室門后,，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要,，這使我一開始很受打擊,。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中,，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要,，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個很重要的原則：第一,，顧客拒絕你,，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝茫坏诙?，普訪尋找法適用面廣,，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔,，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹,。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假,，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作,。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客,，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易,，但在這個過程中，我依然感到困難重重,，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間,，我有一個很重要的任務(wù),，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說,，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī),，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難,。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通,，顧客因?yàn)閮r格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié),，我認(rèn)為在推銷接近的過程中,，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話,。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn),，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意,，從而成功推銷產(chǎn)品,。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn),，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率,，節(jié)約了很多時間,。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時,，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由,，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí),。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣,，并成功進(jìn)行推銷洽談,，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后,，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易,，因?yàn)閷τ谡麄€推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳）,，我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍,，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn),，最好的辦法是讓顧客多說話,，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話,，從顧客的角度出發(fā),，從顧客需求出發(fā)，力求共贏,。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期,，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上,，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后,，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié),，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí),，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會,。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同,，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時我特別注意在實(shí)習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合,，加上之前的經(jīng)驗(yàn),，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客,，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步,。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況,。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn),，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí),，那么電信最新的寬帶套餐的高速,，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要,；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視ㄗh顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔泻艽蟮脑捹M(fèi)開銷,。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐,，而不是一味的選擇最貴的,，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想,，不知不覺中,，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài),。這是我最真切的感受,，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了,。

四次實(shí)踐后,，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少,。

在尋找顧客時,，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R,，壓力本就很大,，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲,，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài),。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品,，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客,。另外,，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限,，我只運(yùn)用了普訪法,，但資料查詢法,、會議尋找法,、咨詢法,、地毯式訪問法,、人際關(guān)系開發(fā)法,、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中,，相信在日后會很有用,。

接近顧客時,，溝通能力很重要,，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,，也是很難掌握的技巧,，其宗旨是動之以情，曉之以理,，誘之以利,，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識,，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品,，了解并熟知銷售,、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提,。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件,，這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心,。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。同時，作為推銷員,，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品,，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng),，說話要得體,，讓顧客感到被重視。只有這樣,，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品,，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是,，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客,，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系,。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意,，使其對商品產(chǎn)生興趣,，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后,，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求,，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù),，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買,。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說,，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn),，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為,?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時,，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用,，同時實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會,，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè),，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向,。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論,，作為實(shí)習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出,。

實(shí)踐報告及體會篇十四

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展以及應(yīng)用需求越來越廣泛,，MFC開發(fā)框架在各種軟件開發(fā)中越來越受到關(guān)注，也成為前端開發(fā)者必備的技能之一,。而我的MFC實(shí)踐經(jīng)歷,，更加深刻地體現(xiàn)了MFC在軟件開發(fā)中的重要性。

MFC的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，有時是挑戰(zhàn)同時也是一個機(jī)會,。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我首先感受到的是框架的強(qiáng)大和靈活性,，MFC的UI開發(fā)和數(shù)據(jù)操作能力的同時,，也為開發(fā)人員提供了良好的封裝和擴(kuò)展性，可以快速實(shí)現(xiàn)各種需求,，這至關(guān)重要,。

在MFC的學(xué)習(xí)中，有時我們會遇到很多問題和困難,。經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，MFC封裝好的功能并不能完全滿足我們所需的功能，例如底層數(shù)據(jù)整合,，數(shù)據(jù)流控制以及調(diào)用不同API等等,。但是這并不是問題，MFC作為開發(fā)框架,，正是要給開發(fā)者制定合理的方法以及擴(kuò)展庫,，讓我們可以更好地理解和靈活使用這個框架。

此外,，除了MFC的靈活性,，對方法的熟練運(yùn)用也非常關(guān)鍵。我們需要掌握基本技能,，例如UI設(shè)計(jì)和樹型結(jié)構(gòu)等,，才能深入其他更加復(fù)雜的工作。在實(shí)踐中,，我們不僅要學(xué)習(xí)MFC的具體語法和功能,，也要關(guān)注整個軟件的架構(gòu)，這將幫助我們更好地了解軟件開發(fā)過程中的主要過程,，它還將有助于我們理解,，改進(jìn)和貢獻(xiàn)項(xiàng)目。

總的來說,，MFC的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在不斷挑戰(zhàn)和探索的過程中,，帶給我很多的收獲和啟示。隨著項(xiàng)目的推進(jìn),，我的編程技能和應(yīng)用能力得到了極大的提高,，同時,，我也加深了對MFC開發(fā)框架的理解和應(yīng)用,。MFC不僅幫助我們更好地了解軟件開發(fā)的全貌，還帶給我們不斷開拓創(chuàng)新的思想,，并促進(jìn)了我們的技術(shù)發(fā)展,。

實(shí)踐報告及體會篇十五

又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時,。在我國，有這樣的一個特殊的群體,，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦,，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際,，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”,、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動,，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情,。

學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷,，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單,，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字,，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位,，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。

調(diào)研結(jié)束時,，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套,，并合影留念,。

根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車,，而他們的購票方式89,。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可,，但是他們由于自身接觸電腦知識很少,，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情,。此外,，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意,，并且82,。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工,。

春節(jié)過后,，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭,，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事,，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市,，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們,，回家的路再難，春節(jié)都會回來,，不怕路途遠(yuǎn),，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人,。

實(shí)踐系列活動在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了,，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入,，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園,，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力,，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù),，我們相信，明天他們的生活會更美好,。

實(shí)踐報告及體會篇十六

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和制造業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級,，制造執(zhí)行系統(tǒng)（ManufacturingExecutionSystem，MES）作為一種重要的技術(shù)手段和管理工具,，被越來越多的企業(yè)廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)線的管理與優(yōu)化,。本次實(shí)踐報告是我參與MES實(shí)踐項(xiàng)目的總結(jié)和歸納,，通過這次實(shí)踐，我深刻體會到了MES的重要性和優(yōu)勢,，并對其在當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的實(shí)際應(yīng)用有了更深刻的理解和認(rèn)識,。

首先，MES系統(tǒng)的引入能夠有效提高制造業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量,。在實(shí)踐中,，我們采用MES系統(tǒng)對生產(chǎn)線進(jìn)行了全面的管理和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了對生產(chǎn)工藝的實(shí)時監(jiān)測和控制,。通過MES系統(tǒng),，我們能夠及時獲取到生產(chǎn)線上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括設(shè)備運(yùn)行狀態(tài),、生產(chǎn)進(jìn)度,、產(chǎn)品質(zhì)量等，從而快速發(fā)現(xiàn)問題和瓶頸,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。同時，MES系統(tǒng)還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)操作和流程管理,，減少了人為操作的錯誤和差錯,，提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量穩(wěn)定性。

其次,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用對于企業(yè)的資源調(diào)度和計(jì)劃管理具有重要意義,。傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理往往依靠人工統(tǒng)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)判斷，容易出現(xiàn)人為失誤和不準(zhǔn)確情況,。而通過MES系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對資源的精細(xì)調(diào)度和計(jì)劃管理,，能夠更好地協(xié)調(diào)和優(yōu)化人力,、設(shè)備和物料等資源之間的關(guān)系，提高生產(chǎn)線的整體效益,。例如,，MES系統(tǒng)能夠根據(jù)實(shí)時的訂單情況和設(shè)備狀態(tài)，智能調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，避免因訂單碎片化和短時生產(chǎn)造成的資源浪費(fèi)和效率低下,，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)資源的最大化利用。

再次,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用能夠提高企業(yè)對產(chǎn)品和過程的可追溯性和追蹤能力,。在制造業(yè)中，產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性一直是關(guān)注的焦點(diǎn),。通過MES系統(tǒng),，我們能夠?qū)崟r追蹤產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程,，包括原料采購、生產(chǎn)制造,、質(zhì)量檢驗(yàn)等環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。同時,，MES系統(tǒng)還能夠針對不同產(chǎn)品進(jìn)行批次管理和追溯,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源和召回，提高了企業(yè)對質(zhì)量問題的應(yīng)對能力和反應(yīng)速度,。這對于提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力具有重要意義,。

最后，MES系統(tǒng)的應(yīng)用對于企業(yè)的信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有推動作用,。隨著信息技術(shù)的普及和應(yīng)用,，制造業(yè)正面臨著從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),。MES系統(tǒng)作為信息技術(shù)與制造業(yè)的融合之一,，能夠有效實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸,、分析和應(yīng)用,。通過MES系統(tǒng)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對生產(chǎn)過程的實(shí)時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析,，為決策提供科學(xué)依據(jù)和參考,。同時，MES系統(tǒng)的應(yīng)用還能夠?yàn)槠髽I(yè)的精益生產(chǎn)和智能制造奠定基礎(chǔ),，推動企業(yè)在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的數(shù)字化進(jìn)程,，促使企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求和提升競爭力。

綜上所述,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用對于提高制造業(yè)的生產(chǎn)效率,、資源調(diào)度和質(zhì)量管理具有重要意義。通過MES系統(tǒng)的應(yīng)用,，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對生產(chǎn)線的全面管理和智能優(yōu)化,，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量穩(wěn)定性；參考MES系統(tǒng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)和分析結(jié)果,，企業(yè)能夠精細(xì)調(diào)度資源,，提高生產(chǎn)效益和資源利用率；MES系統(tǒng)的應(yīng)用還能夠增強(qiáng)企業(yè)對產(chǎn)品和過程的可追溯性和追蹤能力,，提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力,。因此，我認(rèn)為在當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下,，MES系統(tǒng)的應(yīng)用是不可或缺的重要環(huán)節(jié),，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用,。

實(shí)踐報告及體會篇十七

通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對課本上的地學(xué)知識有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識,。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識,，也讓我們認(rèn)識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)時間,。

20xx年11月4日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道,、豬兒嘴、陸王溝,、老君崗,、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村,，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋,、太平電站、隴西大滑坡,、白馬泉,、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1,、地區(qū)概況雅安市位于川藏,、川滇公路交會處，距成都120公里,，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶,、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶,，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路,，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城,，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州,，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州,，東面有成都、眉山,、樂山3市,，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形,。概括起來講,，雅安東鄰成都,、西連甘孜、南界涼山,、北接阿壩,，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”,、“民族走廊”之稱,。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運(yùn)動劇烈,。從震旦紀(jì)以來,，歷次構(gòu)造運(yùn)動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向,、南北向等多種走向的褶曲和斷裂,。在水平運(yùn)動和垂直運(yùn)動的作用下，產(chǎn)生拉伸,、壓縮,、剪切、彎曲,、扭轉(zhuǎn)等種類俱2全的巖石變形,，構(gòu)成歹字形、人字形,、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系,。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出,，其中含有大量氣體,，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音,，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”,。由于水在巖層中滲透時，礦物質(zhì)對水有過濾作用,，溶解有益物質(zhì),，大量的溪溝對地下水有補(bǔ)給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用,，控制著水量,，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定,，冬天時低溫高于氣溫,，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好,，而且溫度合適,，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對水體的作用,，使水溫保持在十幾度,，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低,，所以喝起來很爽口,，并且也不會因?yàn)楦珊刀萁摺５叵滤且环N寶貴的自然資源,，是水資源的一個重要組成部分,。

地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣,，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響,，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出,。在地下水入滲及滲流過程中,，由于巖層過濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染,，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡,，用之不竭”的,，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展,，人們對地下水的需求增加,，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水,，很快引起區(qū)域性水位下降,，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時，人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源,，必須查明數(shù)量,，有計(jì)劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開發(fā),，是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā),，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入,。

地質(zhì)構(gòu)造與地貌。

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層,，泥巖夾薄層粉砂巖,，易分化形成土壤。其順向坡長而緩,，地質(zhì)條件穩(wěn)定,，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃,，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用,。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌,，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露,，水流從逆坡流向順坡,，5故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強(qiáng),，在雨水的作用下,，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng),，影響作物生長,，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制,，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難,。

地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降,，形成地塹,。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平,，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形,。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小,，地質(zhì)條件穩(wěn)定,，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造,，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境,。太平橋地區(qū)四周高,，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問題存在一定的難度,，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝,，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好,。

筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上,，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化,，軟巖層更容易被風(fēng)化,，而應(yīng)巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架,，因此被稱作“筆架山”,。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖,。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好,，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源,。四處高兩頭低的地形,，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利,。此地為與單面山的裂傾坡,，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳,?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋,，對水土的流失有一定的保護(hù)作用,，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大,，相對比較緩,。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽光,，減緩風(fēng)的對流運(yùn)動,。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”,。

實(shí)踐報告及體會篇十八

近年來,，隨著電子產(chǎn)品的普及，PCB（PrintedCircuitBoard,，印刷電路板）的發(fā)展也變得越來越重要,。PCB實(shí)踐報告的編寫,，是學(xué)習(xí)和掌握該領(lǐng)域關(guān)鍵技能的一種形式。經(jīng)過本次PCB實(shí)踐報告的撰寫,，我對PCB設(shè)計(jì)和制造有了更深入的了解,，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

首先,，PCB實(shí)踐報告要有清晰的目標(biāo)和規(guī)劃。在開始之前,，我們需要明確自己寫報告的目的和意義,。無論是為了展示我們的成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，一個明確的目標(biāo)有助于報告的編寫更加有針對性,。在規(guī)劃報告的過程中，我們要考慮報告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，將各個部分有機(jī)地組織起來,，形成一個連貫的整體。只有這樣,，讀者才能更好地理解我們的實(shí)踐成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

其次，PCB實(shí)踐報告要注重實(shí)踐過程的詳細(xì)描述,。在撰寫實(shí)踐部分時,，我們要詳細(xì)記錄整個PCB實(shí)踐的過程，包括PCB設(shè)計(jì),、元件安裝,、電路測試等各個環(huán)節(jié)。在描述過程時,，要注意使用簡明扼要的語言,，避免冗長啰嗦的描述，同時盡量突出實(shí)踐中遇到的關(guān)鍵問題和解決方法,。這樣,，讀者能夠更好地理解實(shí)踐的具體步驟，從而更好地運(yùn)用到自己的實(shí)踐中,。

第三,，PCB實(shí)踐報告要結(jié)合理論知識進(jìn)行深入分析。在報告的分析和總結(jié)部分,，我們應(yīng)該結(jié)合所學(xué)習(xí)的電子基礎(chǔ)知識,，對實(shí)踐過程中遇到的問題進(jìn)行分析和解釋。通過理論知識的運(yùn)用,，我們可以更好地理解實(shí)踐中的現(xiàn)象和規(guī)律,，并提出相應(yīng)的改進(jìn)和優(yōu)化措施,。這樣，使我們在實(shí)踐之外也能夠深入思考和理解相關(guān)知識,。

此外,，PCB實(shí)踐報告要注重實(shí)踐成果的展示和驗(yàn)證。實(shí)踐報告不僅是對我們實(shí)踐過程的總結(jié)和整理,，更是對我們成果的展示和驗(yàn)證,。在報告中，我們應(yīng)該詳細(xì)介紹我們的實(shí)踐成果,，包括PCB設(shè)計(jì)的圖紙和電路原理圖等,。同時，我們要展示我們實(shí)踐過程的驗(yàn)證結(jié)果,，如電路的正常運(yùn)行,、性能指標(biāo)的達(dá)標(biāo)等。通過充分展示和驗(yàn)證,，我們可以增加讀者對我們實(shí)踐成果的信任度和認(rèn)可度,。

最后，PCB實(shí)踐報告要具備良好的可追溯性和可操作性,。我們在實(shí)踐報告中要注重對相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的記錄和整理,，以便日后能夠方便地查閱和使用。此外,，我們還要對實(shí)踐報告進(jìn)行規(guī)范的格式編排和排版,，使報告具有良好的可讀性和可操作性。只有這樣,，我們的實(shí)踐報告才能真正具備應(yīng)用和推廣的價值,。

綜上所述，通過本次PCB實(shí)踐報告的編寫,，我深刻認(rèn)識到一個好的實(shí)踐報告應(yīng)該有清晰的目標(biāo)和規(guī)劃,，注重實(shí)踐過程的詳細(xì)描述，結(jié)合理論知識進(jìn)行深入分析,，展示和驗(yàn)證實(shí)踐成果,，并具備良好的可追溯性和可操作性。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會能夠?qū)窈蟮腜CB實(shí)踐報告編寫和其他實(shí)踐活動有所啟發(fā)和幫助,。

實(shí)踐報告及體會篇十九

市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品,，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次,。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異,，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“,，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“,，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低,，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視,，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為,，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便,，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好,，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意,?？梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種,、質(zhì)量,、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看,，有96.4%的人是自己購買,，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中,，有45.3%是從超市購得,，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的,，而僅有4%來自于美容院,。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故,?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品,。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù),，而非銷售化妝品,。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買,，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買,，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%,，100-200元的占15.9%,，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出,，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%),，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價格的調(diào)查中,，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間,，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格,，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見,，價格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下,、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者,，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%,，二者相差不大,。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。

由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院,、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會實(shí)踐,。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持,、幫助下，按照計(jì)劃,，順利開展了社會實(shí)踐活動,。...

實(shí)踐辛苦得超過我的想象,，不過我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天,，那三天還比較空,，而且除了聽課和班隊(duì)課時，我也很少在教室里露面,。熟悉學(xué)校環(huán)境,、辦公室老師、學(xué)生們之余,，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書,。

大學(xué)的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后,，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象,。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召,，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會,，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學(xué)生作為社會的下一個接...

大學(xué)生社會實(shí)踐報告范本一,、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐,。經(jīng)過為期一個月的實(shí)踐,，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

時間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了,，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時候,，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡,。