為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

定義：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷(xiāo)手段,。

店內(nèi)海報(bào)、橫幅,、社區(qū)海報(bào);

硬廣,、夾報(bào)、拱門(mén),、背景板,、展板、空飄,、彩旗,、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員,，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工。

4,、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,，處理突發(fā)事件,。

1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià)。

2,、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中,，如：只有購(gòu)買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng)。

3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性,、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

20xx年12月24日,、25日（周六,、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂(lè)

圣誕年年有,，橫店大不同,，快樂(lè)橫店為你制造不一樣的快樂(lè)。

快樂(lè)一：與明星共度圣誕節(jié),；

快樂(lè)二：巨型另類(lèi)圣誕老人表演秀,；

快樂(lè)三：激情奔放假面篝火狂歡；

快樂(lè)四：影視特技震撼體驗(yàn),；

快樂(lè)五：中西美味“平安夜自助大餐”,；

快樂(lè)六：濃情浪漫圣誕party；

快樂(lè)七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕,。

（一）時(shí)間：12月24日

（二）地點(diǎn)：xxxx

1,、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿童話色彩,、浪漫溫馨的圣誕街景,，顧客進(jìn)入大門(mén)便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品,，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù),，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車(chē),，人群中穿梭的圣誕老人,，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂(lè)的海洋,、節(jié)日的色彩,。

重點(diǎn)布置景區(qū)門(mén)口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹(shù),，讓顧客“寄”卡祝愿,；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂(lè)場(chǎng),；設(shè)置圣誕市場(chǎng),，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,，融入各種葡萄酒,、香檳酒、巧克力,、鮮花,、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂(lè),。

3,、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò)，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏,；）,、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái)，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）,、圣誕老人駕著有杉樹(shù)枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

4,、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng),，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂(lè)園,、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng),、在酒店大堂聆聽(tīng)主的見(jiàn)證。

5,、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣(mài)場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽,、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣(mài)場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng),，如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力,。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場(chǎng)部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,，省錢(qián)歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國(guó)慶

2）情滿月圓舉國(guó)同慶

3）中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié),，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動(dòng)細(xì)則：

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份,！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外,。

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,，一定要用禮物紙層層包起來(lái),，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。接下來(lái)小編搜集了商品促銷(xiāo)活動(dòng),。

歡迎查看希望幫助到大家,。

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

1,、確定活動(dòng)主題,。

2、包裝活動(dòng)主題,。

降價(jià),、價(jià)格折扣、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、禮券、服務(wù)促銷(xiāo),、演示促銷(xiāo),、消費(fèi)信用,、還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo),。

的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備。

3,、試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì),。

的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象,。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop,。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織,、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo),。

二月份：年貨展銷(xiāo),、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo),。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo),、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo),、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié),、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo),、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

1,、新品上架。

2,、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售,。

3,、派送贈(zèng)品。

4,、贈(zèng)送包裝,。

5、加量包裝,。

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換,。

8、返還和優(yōu)惠券,。

9,、系列商品展銷(xiāo)。

10,、以舊換新,。

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽,。

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視。

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速,、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺(tái),。

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷(xiāo)廣告。

3,、報(bào)紙。

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4、雜志,。

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5,、戶外廣告,。

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明,?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6,、交通車(chē)廣告,。

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中,，廣告效果好?？衫密?chē)內(nèi)的椅套,、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7,、夾報(bào)。

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè),、商場(chǎng)的形象,。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop,。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷(xiāo),。

二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo),、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo),。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具,、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo),、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo),、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié),、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo),、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

1、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3,、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷(xiāo)

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告,。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷(xiāo)廣告,。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中，廣告效果好,。可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱,、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜,。

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高xx珠寶的'品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,；

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

1,、展架：65元×2=130元,，條幅：150元；

2,、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；

3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,；

3,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

4,、總計(jì)：8780元,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

2.11-2.14(4天)

所有專(zhuān)柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行，手表,，美容院)

萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送：部分專(zhuān)柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門(mén)中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的`“愛(ài)情宣言”,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù),。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

終端促銷(xiāo)時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶)

1,、感恩祖國(guó),、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折,。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

四,、活動(dòng)背景及目的

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,。

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。

2,、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元。

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。

4、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5,、總計(jì)：8780元。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,。

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。

2,、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。

4,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）。

5,、總計(jì)：8780元,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。

讓我們一起踏青去,。

四月新情搶先報(bào)。

4月1日到5日,。

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊,。

(一)百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。

服飾類(lèi)早春新裝上市,。

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì),。

耍個(gè)性搶流行,。

珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采。

鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì),。

(二)超市,。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)。

(三)家電,。

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送,。

注：先帥家電,，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買(mǎi)力,，家電部派專(zhuān)人負(fù)責(zé),，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理,，先打開(kāi)局面,，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工,，以及在村里有威信的,，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象,，把他們都發(fā)展成我們的'營(yíng)銷(xiāo)員,，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專(zhuān)人聯(lián)系,、管理,，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng),。

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶,。

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力),。

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。),。

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng))、百貨2版,、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：

1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版),。

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜,。

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元；

2,、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；

3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,；

3,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

4,、總計(jì)：8780元,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),，且要重視并搞好,。

繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）,。

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品）,。

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi),、休閑食品類(lèi),、）,。

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）,。

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）。

（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類(lèi),、雨具,、調(diào)味品）。

5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）,。

我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群,。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益,。

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷(xiāo),，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）。

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)）,。

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）,。

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）,。

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo),，大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）,。

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng),、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1,、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品）,。

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)）,。

（如跳繩、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽）,。

3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）,。

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）,。

5,、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）。

6,、小鬼當(dāng)家,。

我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5,。