總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇一

不知不覺中來到大連已經(jīng)一年多了,，在這個(gè)暑假，我選擇留在大連找一份工作,，鍛煉一下自己,，給自己多增加一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，這個(gè)暑假果然讓我收獲不少,。

放假時(shí)看到同學(xué)們各自登上回家的列車,，而我卻獨(dú)自留在這個(gè)陌生的城市，不是我不想家,，也不是我不愿意回家,，只是我覺得我回家了也幫不上什么忙，還不如留在大連找份工作,，減輕家里的負(fù)擔(dān),，雖然我是一個(gè)女孩子，但是我也有男孩的性格,，我要做到,，無論什么時(shí)候都不比別人差。

我的工作是銷售員,，是結(jié)合營業(yè)員與收銀員的銷售員,。在我積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和增加社會(huì)閱歷的同時(shí)我也遇到了很多麻煩,，既讓我無奈，卻又無法改變,。遇到了麻煩我就要想辦法解決,，如果我解決不了，我就只能承擔(dān),。

有些事不像想象中的那么簡單,，經(jīng)歷了才知道原來一切都有自己隱忍的一面。我是經(jīng)過簡單的培訓(xùn),，然后才正式工作的,，我主要就是銷售數(shù)碼產(chǎn)品，一些小型的數(shù)碼產(chǎn)品,，例如：mp3,、mp5、內(nèi)存卡,、u盤和移動(dòng)硬盤等等,。本來一切都很好，可是后來居然丟東西了,，最開始的時(shí)候丟的那個(gè)mp5是我在開保修卡的時(shí)候丟的,，我以為這只是一個(gè)意外，也沒有特別在意,，如果只有這一次那就真的是意外了,，又過了幾天，老板試聽的mp3也不見了,，那天中午,，我和旁邊賣首飾的女孩去買午飯，回來就發(fā)現(xiàn)mp3不見了,，開始我以為又是旁邊的哪個(gè)人拿去聽了,，結(jié)果我問了一遍,，大家都說沒拿,，而且也沒看見有人過來,，真的是太奇怪了！我打算去朋友家,，在走的前一天居然又丟了兩個(gè),，而且這次這兩個(gè)都是高價(jià)的，真的讓人和無語,。丟了一個(gè)也就當(dāng)成意外了,，可是如果在一個(gè)星期之內(nèi)丟了四個(gè)就太讓人難以置信了！我從朋友家回來后，有一天中午,，一個(gè)年輕女人在我這里買了10元錢的耳機(jī),，遞給我一張一百的，我找給她90元,，后來旁邊的人告訴我這是一張仿得很真的假幣,，我的死神啊,！居然是假幣,？一天都白賣了，都給賠進(jìn)去了,。()這次回來我寸步不離居然還是丟了一個(gè)mp5,，盒子和里面的配件都在，只有機(jī)器不見了,，前幾個(gè)是連盒子都被拿走的,，我都不知道是怎么丟的。于是我從真錢假幣的對(duì)比中學(xué)會(huì)了如何認(rèn)假幣,，也學(xué)會(huì)了更加小心謹(jǐn)慎,，更懂得了人不可貌相的道理。

在賣數(shù)碼產(chǎn)品的過程中我確實(shí)也學(xué)到了不少知識(shí),，有很多外國人過來的時(shí)候有些東西我不知道該怎么介紹,，有一天，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)意大利人,，他告訴我在國外移動(dòng)硬盤叫memory,，u盤叫memory stick，于是后來有外國人過來的時(shí)候,，我就用英語給他們介紹我的產(chǎn)品,。我還遇到好多日本人和韓國人,，聽他們說話,，我能聽懂幾個(gè)簡單的句子，但是不像英語了解的那么多,，我知道我自己現(xiàn)在的日語和韓語水平還不能直接和外國人對(duì)話,，這次回學(xué)校，我要努力學(xué)好自己的專業(yè)課日韓雙語,，這樣對(duì)以后自己的未來有一定的優(yōu)勢,。其次我發(fā)現(xiàn)我遇到的俄羅斯人也很多，但是他們大部分不懂英語,，而我又不會(huì)俄語,，所以在遇到俄羅斯人的時(shí)候，我很難與他們溝通，語言上的障礙對(duì)我們的交易有一定的影響,，所以我決定這學(xué)期如果自己有機(jī)會(huì),，還要多學(xué)一門外語------俄語，這對(duì)我來說非常有幫助,。

積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和增加社會(huì)閱歷的同時(shí),，我決心學(xué)好自己的專業(yè)課應(yīng)用日語（日韓雙語），并保持和提高我的英語水平,，并且希望有時(shí)間的時(shí)候?qū)W俄語,。我想這樣一定會(huì)對(duì)我有幫助，無論我將來從事什么行業(yè),，這都是對(duì)我有益的知識(shí),。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇二

201x年暑假即將結(jié)束，新的學(xué)期馬上就要開始了,，我該寫一篇暑假總結(jié)了,。

在這個(gè)暑假里，媽媽單位的同事借給我一些書看,，其中有一本書的名字叫《小偵探中的大科學(xué)》,，是講福二摩斯和柯小南破案的故事。里面一個(gè)個(gè)神秘離奇的案件,，突出科技知識(shí)和科學(xué)方法在“破案”過程中的重要作用,，擴(kuò)大了我的科學(xué)視野。

然而這個(gè)暑假里最快樂的事情要數(shù)媽媽帶我去海邊旅游了,。第一天我們?nèi)チ酥旒壹獾臑跏訛┚皡^(qū),，只見沙灘上鋪著厚厚的一層鵝卵石，人走在上面沙沙沙的響,，聽導(dǎo)游說這是傳說中的龍鱗,。下午，我們?nèi)チ撕I浴場,，我在海水里游來游去,，突然一個(gè)浪撲過來，我吃了一口海水,，海水咸咸的,，特別難喝。第二天,，我們?nèi)チ似胀由?，因?yàn)槁吠竞苓h(yuǎn)，而且天氣又很熱,，所以我們都有點(diǎn)累了,。不過我還是覺得這次旅游很快樂,。

總之，這個(gè)暑假我過得很快樂,，也很舒服!

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇三

今年x月,，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今,，我在貴公司的實(shí)踐過程令我非常有感觸,，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗(yàn),，為我自己以后創(chuàng)辦公司,、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時(shí)，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。

博思特教育發(fā)展有限公司是一個(gè)非常有特色的教育機(jī)構(gòu),，“博學(xué)善思獨(dú)特”是她的宗旨，公司采用國際先進(jìn)的兒童英語學(xué)習(xí)理念,，進(jìn)行兒童英語特色教育,，公司還涉及計(jì)算機(jī)、語文,、數(shù)學(xué),、物理、等其他學(xué)科,。由于公司今年三月才成立,，所以，目前,，重點(diǎn)是兒童英語教育,，其他學(xué)科將會(huì)隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。公司成立時(shí),，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情,。我本人一直就對(duì)教育商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣,，并非?？春?，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明,。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司,，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件,。

剛開始,，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組,。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成,，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計(jì)和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成,，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)制作教學(xué)課件,。

我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)好給我們課件組時(shí),，我們就得必須第一時(shí)間把課件制作出來,。回想當(dāng)時(shí)的情景,，雖然都很辛苦,，但都充滿了無限的激情和希望。

在免費(fèi)授課時(shí),，有好多家長和學(xué)生都慕名而來,，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意,。但正式報(bào)名入學(xué)時(shí),，卻遇到了困難，剛開始,，剛開始家長們都說好,，模式新穎，別具一格,，可當(dāng)真正報(bào)名時(shí),，她們卻望而怯步。我分析是因?yàn)樗麄儗?duì)剛成立的新公司還有很多的顧慮,。由此,，剛開始一長段時(shí)間里，來公司報(bào)名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾,，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。

為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生,、宣傳,。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè),，每一件事情都要親自恭行,，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過。我感悟了,，體會(huì)了,，學(xué)到了,，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。

皇天不負(fù)有心人,，隨著我們一起共同的努力,，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報(bào)名了,，每當(dāng)我聽到這些好消息時(shí),，我都激動(dòng)不已，心里特別的高興,，為公司高興,，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興,。

通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時(shí)間的實(shí)踐,，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理,，但只要有信心,，有激情，有堅(jiān)定的信念,，堅(jiān)持,、堅(jiān)堅(jiān)持、再堅(jiān)持,，再多的困難也會(huì)被征服的,，并且一切都會(huì)好起來的。

公司效益的提高,，不僅要有一個(gè)富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo),，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌,，還需要有一批得力干將,，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，滿懷激情地,、齊心協(xié)力地做好工作,，從而才能一起創(chuàng)造財(cái)富神話。公司現(xiàn)在就像一個(gè)初生的嬰兒,，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng),，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象,，并希望將來能帶動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇四

自從我國改革開放以來,，國民素質(zhì)有了很大的提高,，農(nóng)村幼兒園建設(shè)也開始普及,，而我們這次走訪的目的就在于調(diào)查幼兒上學(xué)問題以及幼兒園基礎(chǔ)教育設(shè)施建設(shè)問題,。

通過兩周左右的走訪,，我們發(fā)現(xiàn)：

1.農(nóng)村民辦幼兒園所用的教學(xué)場地多為民房，低矮,，光線差,，空氣流通不暢，院內(nèi)整體環(huán)境素質(zhì)不高,，消防設(shè)施不健全,。

2.有一個(gè)普遍問題就是衛(wèi)生條件差，幼兒使用的口杯,、毛巾不夠,，也不夠清潔，園內(nèi)也沒有做好消毒工作,。

3.民辦幼兒園的隨意性很大,，教學(xué)理念落后，多是迎合家長安排一年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容,，為考慮到幼兒的接受能力,。

4.幼兒園大多數(shù)有規(guī)范的校車接送幼兒，但是在走訪過程中也發(fā)現(xiàn)了一些接送的面包車證照不齊,，車況不良,，在查閱百度后發(fā)現(xiàn)有因此而出現(xiàn)過意外的事例，車輛超速,，超載的問題突出,。

在結(jié)束走訪之后，我們開過一次會(huì),，阿姨安排我在旁邊觀摩,，記錄。

提出的解決方法如下：

1.明確責(zé)任,，加強(qiáng)管理和監(jiān)督,。

2.加強(qiáng)幼兒園與社會(huì)、家庭間的聯(lián)系,。

3.政府可以幫忙多方籌措資金,，改善幼兒園的條件。

幼兒園的建設(shè)是為了給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí),、生活環(huán)境,。我們能做的是發(fā)現(xiàn)這些事，核實(shí)我們發(fā)現(xiàn)的事,，然后制定相關(guān)的走訪路線和提出解決方案,。幼兒的區(qū)域雖然不是我們社工的專域,，但是我們可以奉獻(xiàn)我們的力量，為祖國的未來貢獻(xiàn)自己一份小小的力量,，為光明的未來添一份力,。

這是我的一次暑假實(shí)踐，帶給我的絕對(duì)不止一點(diǎn)點(diǎn)的改變,，它讓我學(xué)會(huì)了很多,，關(guān)于交往，關(guān)于情感的建立,，關(guān)于在陌生環(huán)境里的迅速熟悉.......

這個(gè)暑假融合了我一年的理論知識(shí)和生活,，讓我收獲很多。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇五

為響應(yīng)學(xué)校與學(xué)院的號(hào)召,，進(jìn)一步鍛煉提高自己,，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。今年暑假7月19日,，我們計(jì)算機(jī)學(xué)院,、軟件學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)赴xx市大灣中學(xué)開展為期八天，主題為“師生共話兩會(huì)志愿,，民眾齊樹服務(wù)精神”的.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。具體包括：“燭光點(diǎn)亮求學(xué)路，支教溫暖學(xué)子心”的特色支教活動(dòng),、“看世博中外齊歡,，迎亞運(yùn)城鄉(xiāng)同樂”的宣傳活動(dòng)、主題為“趣味運(yùn)動(dòng)強(qiáng)體質(zhì),，競爭合作倡文明”的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、主題為“雙轉(zhuǎn)移”與廣東區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)地調(diào)研、“心隨舞動(dòng)秀才藝,，匯報(bào)演出展碩果”之文藝回報(bào)表演,。

前期，我們方案設(shè)計(jì)小組的成員認(rèn)真負(fù)責(zé)地撰寫下鄉(xiāng)方案,，大膽創(chuàng)新,，力求突破以往的下鄉(xiāng)模式。經(jīng)過大家緊鑼密鼓的籌備,，19日,，我們終于迎來了我們的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次的下鄉(xiāng)隊(duì)員和老師加起來總共有24人,。

19日上午七點(diǎn)半,，我們背著大包小包的行李和教學(xué)器材，準(zhǔn)時(shí)從華師出發(fā)，向著清遠(yuǎn)的方向前進(jìn),。一路上,，大家都是斗志昂揚(yáng)、充滿激情的,。來到大灣鎮(zhèn)已經(jīng)是中午十一點(diǎn)半了,，大家都十分高興。學(xué)校負(fù)責(zé)人很熱情地帶領(lǐng)我們把東西搬到了學(xué)校為我們準(zhǔn)備的宿舍,。宿舍的環(huán)境比我想象中的好,，很多設(shè)施時(shí)新建不久的,，讓不少擔(dān)心條件不好的同學(xué)松了口氣,。然后我們?yōu)樗奚岽驋咝l(wèi)生，雖然過程中出現(xiàn)很多小問題,，但都一一解決了,，而已人與人之間的關(guān)系拉近了好多。還有,，學(xué)校除了提供住宿環(huán)境外,，還為我們提供了廚房，這能大大地減少我們的開支,。當(dāng)然,，當(dāng)天我們就要為第二天的開班典禮認(rèn)真做準(zhǔn)備。

第二天,，我們和廣外同學(xué)合作的開班典禮準(zhǔn)時(shí)順利地開始,，為大灣的學(xué)生們展現(xiàn)了我們的激情與活力，也提高了他們未來幾天學(xué)習(xí)的興趣,。雖然師兄多次說明,，我們不能隨隨便便，我們代表的不再是個(gè)人,，而是華南師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院,，而是整個(gè)隊(duì)伍，但我卻不以為然,?？墒牵F(xiàn)在,，看著孩子們渴望知識(shí)的眼神,，我覺得責(zé)任重大。我們的一言一行,，不僅僅代表著個(gè)人,，更是代表著隊(duì)伍，所以我們都保持著良好的隊(duì)容隊(duì)貌。三下鄉(xiāng)的過程中隊(duì)員們都團(tuán)結(jié)友愛,、互相幫助,。我們?cè)趤碇耙呀?jīng)分好工作，當(dāng)然,，如果誰做完了自己的工作,，還是要幫別人的。雖然有的同學(xué)在下鄉(xiāng)之前互相并不熟悉或根本不認(rèn)識(shí),，但是短短的幾天下來,，我們已經(jīng)像家人一樣，一起解決遇到的難題,，我們從陌生到熟悉,，從熟悉到團(tuán)結(jié)。

在下鄉(xiāng)活動(dòng)中,，我和另一名隊(duì)員負(fù)責(zé)主板教學(xué),，不過，我完全沒有講課的經(jīng)驗(yàn),，也對(duì)自己沒什么信心,，不知道怎樣去上好一節(jié)課。但是,，我沒有氣餒,，也沒有脫逃，因?yàn)?，學(xué)生等著我,。所以，我努力地為課程準(zhǔn)備,，盡可能的讓學(xué)生學(xué)的越多,，還積極地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。老師也毫不保留地將她所知道的教給我們,，我們都受益良多,。可是,，上第一節(jié)課的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)電腦雖然普遍了，但他們對(duì)電腦還是停留在玩那方面,，而對(duì)于電腦內(nèi)部的了解,，幾乎沒有，也沒多大興趣,。導(dǎo)致一節(jié)課下來,，沒幾個(gè)認(rèn)真聽，效果不理想。上完課后,，我不斷咨詢其他人的意見,，還看了很多師兄師姐的課，感觸良多,。又向老師請(qǐng)教,，雖然挨罵了，但確實(shí)了解了自己很多的不足,。這次教學(xué),，讓我成熟了很多，也讓我明白該如何去改進(jìn)自己的能力,。除了教學(xué),，我還需要去維修電腦?？墒?，并不是想象中的那么美好,。由于電腦都比較老,，所以很多零件已經(jīng)硬化了，也就是說如果你用力一點(diǎn),，它就可能壞了,。飛來橫禍的是，我們想開服務(wù)器的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)壞了,，我們一組人就整個(gè)下午圍著電腦去修?？墒沁€是修不好,，最后還是打電話給當(dāng)?shù)乩蠋煟屗麃硇?，他還是修不好,。但由于時(shí)間很晚了，我們只好懷著忐忑的心走了,。雖然最終沒事了,，雖然那老師不怪我們，但我還是很內(nèi)疚,，即使不是我弄壞的,。由于出了這件事，使得維修工作不好進(jìn)行下去,，當(dāng)師兄跟我說的時(shí)候,，我真的很挫敗。可是,，沒辦法啊,。但我暗暗地下定決心，要學(xué)好真技術(shù)啊,。

在后來,，由于我工作做完了，所以我就去了幫忙“看世博中外齊歡,，迎亞運(yùn)城鄉(xiāng)同樂”的宣傳活動(dòng),。我們來到大灣小學(xué)去宣傳亞運(yùn)世博，由于那里人流量不多,，所以我們一直都很冷清,，知道群女哄到兩個(gè)小孩過來，那兩個(gè)小孩玩完游戲后,，還很主動(dòng)地為我們宣傳,，而我們的隊(duì)員看到他們這樣，也都活躍起來,，后來那兩個(gè)小孩還把自己的玩伴也帶過來,，我們的攤位迎來了“春天”，由于人氣很足,，所以很多大人也好奇過來了,。宣傳得挺完滿的。宣傳讓我明白了什么叫做不輕言放棄,，只要我們齊心協(xié)力,，沒有什么可以難倒我們。

雖然只有8天時(shí)間,，雖然很短,，但是不僅是隊(duì)員之間，隊(duì)員與學(xué)生之間也建立起了深厚的感情,。感覺過得很快啊,，很不舍。如果能遲幾天走,，就好,。可是,，這不可能,。我們一早起床，收拾行裝,，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在樓下等著,，真的想哭了,，但不能哭啊，如果哭了,，那場面就混亂了,。我們都很默契的笑著，雖然都是苦澀的,。不管怎樣,，我們走了。

三下鄉(xiāng),，我收獲的不僅僅是自己技能方面的提升,，收獲更多的是與隊(duì)員之間、與學(xué)生之間的感情,，收獲我們?cè)谝黄鸬姆N.種感動(dòng),。而且，讓我們每個(gè)人都成熟起來了,。經(jīng)過這次活動(dòng),，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦校拥膱F(tuán)結(jié),，更加的默契,；讓我們明白了，要腳踏實(shí)地,，努力的提升自己,；讓我們明白了，要學(xué)習(xí)別人的長處,，借鑒別人的短處，才能不斷進(jìn)步,。

不管怎么說,，暑期三下鄉(xiāng)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，有開心的,，有悲傷的,，有感觸的，有無奈的……..這一切都將成為我們的回憶,，成為我們的財(cái)富,。我相信，這段回憶,，會(huì)激勵(lì)我們努力,，讓我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)，越走越好,。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇六

在這次暑假實(shí)踐過程中,，我獲益匪淺,。我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的知識(shí)。讓我深入生活的每個(gè)角落里,，真正體會(huì)到老人們的生活的艱辛,。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到農(nóng)村存在的問題。

由于老人們身體都不是很好,，行動(dòng)也不怎么方便,，為他們打掃，整理房間成為了我第一個(gè)工作,。過程中固然挺煩挺累的,，但看到老人們可愛又可親的臉龐，我又有動(dòng)力了,，而且想想做這些也挺有意思的,。

在整理房間的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)以普遍的問題，那就是他們的家都缺少生氣,，本來房子就挺舊了,，所以就更應(yīng)該裝飾一些東西來使房間里充滿活力和朝氣。

這樣老人的生活條件改善了,，那么身體狀況也會(huì)有所好轉(zhuǎn)的,。可是我碰到了一個(gè)很棘手的問題,，者買東西的錢從哪來啊?于是我思考了一番之后,，我預(yù)備去向村委干部商量，向他們要錢,。在我娓娓道來之后我順利的拿到了錢并置辦了一些好彩頭的物品以及一些盆栽,。

老人東夸我們呢!最后我們?cè)诖逦膸椭聻槔先宿k了一場出色的“交談會(huì)”，大家都圍著一圈邊吃瓜果點(diǎn)心邊暢所欲言,，“會(huì)”間還有同學(xué)自愛唱歌表演,，真正讓老人感受到我們的愛。

固然這次實(shí)踐我沒有用到我所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，但增強(qiáng)了我的辦事能力與交往能力,，同時(shí)也讓我懂得了前來之不易，而且作為子女的人們應(yīng)該多多想想在家的父母親們,，要?；丶铱纯础?/p>

在實(shí)踐的這段時(shí)間里我穿街走巷,，接觸了各種各樣的人和事,，做著自己計(jì)劃好的事。在學(xué)校里也許有老師分配說今天要做什么明天做什么,，但這次的實(shí)踐中不會(huì)有人告訴我這些,，我必須要知道什么時(shí)候要做什么,，而且要自己做，并盡自己最大的努力做到最好,。同時(shí)也培養(yǎng)了我獨(dú)立思考的能力,，也鍛煉了我的思維，讓我思想更深一層,。

在與老人交談中我了解到他們的很多生活趣事,，也知道了他們最需要的不是什么物質(zhì)財(cái)富，而是精神上的滿足,。從他們身上我還學(xué)到了挺多生活經(jīng)驗(yàn)和為人處世的方法,。同時(shí)我也和他們交流了我所學(xué)到的一些知識(shí)。

當(dāng)然這次我學(xué)到的更重要的還是如何與他人溝通,。一直以來我的口語交際能力東不是很好,，與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，往往會(huì)使談話時(shí)有冷場,，這是非常尷尬的事情,。在實(shí)踐中我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，所以我捉住這次機(jī)會(huì)努力與他人交談,，效果真的很不一樣誒,。

這次的親身體驗(yàn)讓我有了深刻的感慨，這不僅僅是我的一次實(shí)踐還是一次人生經(jīng)歷,，而且是我一生中最寶貴的財(cái)富之一,。

當(dāng)然這次社會(huì)實(shí)踐之后，我掩卷深思,，思緒萬千,。我在思考幾個(gè)問題。嗯我覺得這些老人真的很可憐的,。他們是社會(huì)上的弱勢群體,，卻很少受到社會(huì)的關(guān)心與照顧。我還經(jīng)?？吹嚼先藗冏约禾羲龋€要去城里為了生活而去賣東西賺錢,，這些我看了好是心疼和心痛,。心疼的是那些老人，而為那些對(duì)這些漠不關(guān)心的人而感到心痛和可悲,。最讓人難過的是政府對(duì)者些也視而不見,，以點(diǎn)都不重視這些。固然中央有說對(duì)老人的補(bǔ)貼,，可是天高天子遠(yuǎn),，等到了老百姓這里就是岌岌可危的一點(diǎn)點(diǎn)東西而已罷了,。物質(zhì)上的資助沒有也就算了可連精神上的安慰和關(guān)心也很少。還有就是子女沒有盡到義務(wù)與責(zé)任,。這種風(fēng)氣真的非常的嚴(yán)重,。就讓我們一起努力吧，從身邊的小事做起,。

這幾天實(shí)踐下來,，我也充分的認(rèn)識(shí)到我的不足之處。我覺得我需要學(xué)的東西還很多,，也明白了一個(gè)人的氣力是多么的微不足道啊,。只有大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作,，才能把事情做好,。而且出門在外，朋友很重要,，偶然碰到困難的事情或者傷心難過時(shí),，朋友是最好的依靠?？傊視?huì)再接再厲,，為自己而奮斗，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé),。

xx年級(jí)一個(gè)教室,，高年級(jí)一個(gè)教室。我們8點(diǎn)開始上課,，孩子們卻早早的就端坐在教室了,，他們對(duì)我們充滿了好奇，我們也是,。其中,，有個(gè)別特殊的孩子。有個(gè)孩子右手骨折,，他正好是我結(jié)對(duì)的孩子,，所以我的任務(wù)不僅僅是教他寫，還要代筆,，好在孩子很聰明,，也很乖巧安靜，不調(diào)皮,。下課的時(shí)候,，孩子們還不舍得回家，我們就在操場上玩游戲,。童真的美好,，我們只能回憶,，看著正值美好的他們，我不禁潸然淚下,。后來我們開設(shè)了特色課程：動(dòng)物學(xué),，植物學(xué)，中國傳統(tǒng)節(jié)日,，繪畫課,，葉脈制作課，手工藝課,，趣味英語課,，書法課等等。初始,，由于不了解孩子們的學(xué)習(xí)情況,，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板,。慢慢的了解過后,，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂,，有老師的講有學(xué)生的問,，有師生的互動(dòng)有同學(xué)的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來,。他們也許并沒有學(xué)會(huì)多少知識(shí),，也沒有記住多少細(xì)節(jié)，不過,，他們獲得了很多歡樂與記憶,。這就值得了。

臨近尾聲的時(shí)候,，我們舉辦了一次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。孩子們不畏炎熱，欣然參與,，我們當(dāng)然也不能退縮啊,。我負(fù)責(zé)的是，轉(zhuǎn)呼啦圈,，很少有孩子能一分鐘持續(xù)轉(zhuǎn),，即使后來我降低難度到30秒，還是很少有人成功,。不過，令我意外的是,，孩子們的倔強(qiáng)勁兒,。他們一次一次的失敗，一次一次的重來。好多孩子一轉(zhuǎn)呼啦圈全身都在動(dòng),，就是腰不動(dòng),。圍觀的群眾笑聲不斷，連他們自己都會(huì)笑,，我們隊(duì)員也不禁莞爾,。雖然有獎(jiǎng)品，但都是小小的糖果或餅干,，相信孩子們?cè)谝獾?，不是結(jié)果，而是在享受過程,。孩子們的世界就是這樣,，不管做什么，結(jié)果是什么,，快樂總是最重要的,。

做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā),，充分理解孩子們的天性,，做到一切真的是為了孩子。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多,，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理,，一份真心,，加一份耐心，加一份專心,，加一份動(dòng)力,，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一個(gè)好的老師必備的東西。通過在假期的這段教學(xué)生活,，讓我得到了很多感觸,。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及職業(yè)技能,。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會(huì)讓我受用一生!

xx年暑假是我第一次進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做了十多年的學(xué)生，第一次去參加所謂的工作,。內(nèi)心還是挺激動(dòng)的,。人們不能一直活在象牙塔臆想美好的人生，總有一天要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活,，要參加工作,，要學(xué)會(huì)生存。所以走出校園,，邁向社會(huì)就是我們所要做的第一步,。社會(huì)實(shí)踐就能引導(dǎo)我們走向社會(huì)，了解社會(huì),，提高服務(wù)社會(huì)的意識(shí),，培養(yǎng)自身能力，進(jìn)步自我的思想和意識(shí),。一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐一晃眼就過去了,，時(shí)間雖短，但是我卻收益無窮,，這段時(shí)間的工作讓我明白許多終生受用的知道,，讓我更加了解社會(huì)各個(gè)層面的人際關(guān)系，如何處理各類問題,。讓我未來走向社會(huì),。更好的融入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐給了我許多的感觸,。首先讓我感受到的就是金錢的來之不易,，也讓我更加的體諒父母，懂的要學(xué)會(huì)節(jié)儉,。我每天早上七點(diǎn)到工廠工作,。一直重復(fù)著單調(diào)無聊的紡織工作持續(xù)到中午午飯時(shí)間，簡單的午休之后便是繼續(xù)投入辛苦的工作,，直至晚飯,。而且晚上不定時(shí)加班。

有時(shí)甚至要到晚上十一,、二點(diǎn),。十五六個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間相當(dāng)于普通八小時(shí)工作的兩倍。如此大的工作量和工作時(shí)間甚至不是三班倒可以比擬,。但是卻只有一千出頭的工資,，所謂的廉價(jià)勞動(dòng)力大概就是如此。睡覺完就是工作,，工作完就是睡覺,，工廠,，家。兩點(diǎn)一線的生活乏味至極,。每天面對(duì)同樣的同事,、同樣的工作、同樣的上司,。才一個(gè)多月已讓我受不了。更難以想象哪些工作了十多年的老師傅是如何過來的,。所以生活之艱辛賺錢之困難從此可見一斑,。

邁出了社會(huì)才知道，出了社會(huì)一切都要靠自己,，你不在是家中的天之驕子天之驕女,，沒有父母可以在你身邊為你打點(diǎn)一切。受累受氣都是稀疏平常之事,，不論你多嬌貴,，工作之時(shí)都是一視同仁。吃著粗糙的食堂食物,，住普通的宿舍,，即使受了氣也要咽到肚子中去。如此的生活也有助于抹去我們的傲氣,，明白社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,。未來我們出了社會(huì)也是如此，所以我們必須學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立,，學(xué)會(huì)凡事靠自己,，擺脫依賴，跟無憂無慮的生活告別,。這也是我在工作期間感受頗深的一點(diǎn),。

另外，我對(duì)社會(huì)中人際關(guān)系的復(fù)雜性和重要性也有了初步的認(rèn)知和理解,。眾所周知,，人際關(guān)系是非常重要的，中國是禮儀之邦,，待人接物的重要性不言而喻,。處理人際關(guān)系也是一項(xiàng)步入社會(huì)必備素質(zhì)并且直接影響你未來成功與否的重要因數(shù)。人際關(guān)系的處理十分的復(fù)雜,。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇七

我作為英語專業(yè)教育方向的學(xué)生,，在校內(nèi)進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。通過為期17天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我從中學(xué)到了許多,，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。

我負(fù)責(zé)教英語專業(yè)大一的學(xué)生,，比起教大學(xué)英語的學(xué)生來說,，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課,。于是,，從5月8號(hào)開始，我便開始了我忙碌的實(shí)習(xí)生活,。

五一長假回來的第一天,，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來到她所教的班級(jí)聽課,。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢,。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的,。坐在班級(jí)的最后一排,，認(rèn)真地聽老師講課。把握老師的上課步驟,，以及上課過程中的英語措辭,，及時(shí)記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過程中,，我發(fā)覺同學(xué)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性還是不夠,，很少有同學(xué)能積極主動(dòng)地回答老師提出的問題。平時(shí)自己作為學(xué)生聽老師上課基本沒注意到這個(gè)問題,，可是在這次聽課時(shí),，感覺特別深刻?？磥砦覀兤綍r(shí)上課時(shí)要積極配合老師,，更加主動(dòng)地與老師交流了。針對(duì)這個(gè)問題,，我也在思索上課時(shí)該怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topicdiscussion,，和課文分析,。

對(duì)于topicdiscussion部分，我覺得還是非常風(fēng)趣的,，同學(xué)們有備而來,，都自圓其說，聽者學(xué)生五花八門的見解,，我從中也學(xué)到了很多,。同時(shí),，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛,。在課文分析的時(shí)候,，我注意老師講的各個(gè)語言點(diǎn)，對(duì)難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分,。

在聽課的過程中,，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對(duì)于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時(shí)間讓學(xué)生針對(duì)課前的話題發(fā)表自己的見解,，老師可以跟學(xué)生進(jìn)行互動(dòng),，在交流的過程中鍛煉學(xué)生的口語能力。其次,，上完口語課，老師進(jìn)行課文分析,，大約需要兩節(jié)課的時(shí)間,，在其中加強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是講練習(xí),，要求學(xué)生事先完成作業(yè),，在課上進(jìn)行演練。整個(gè)過程還是遵守了三個(gè)“p”的原則,，即：presentation,，practice，production.

聽課完之后就到了關(guān)鍵時(shí)刻,，我要開始給學(xué)生上課了,。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講,。于是,，我就開始一本正經(jīng)地寫教案備課。根據(jù)老師上課的方法,，我查閱工具書對(duì)文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分,，分析文章中的重點(diǎn)詞匯和句法，并且準(zhǔn)備了問題讓學(xué)生回答,。在試講的時(shí)候就根據(jù)這些內(nèi)容講解,，老師指出了我的不足之處，要求我加強(qiáng)講解過程的連貫性,，并且豐富上課內(nèi)容,。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識(shí),，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮,，以此來活躍課堂氣氛,，同時(shí)介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。

上課的時(shí)候,，我覺得自己最大的不足就是英語表達(dá)不是很連貫,，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語,，掌握各種表達(dá)方法,。其次就是上課太嚴(yán)肅，跟學(xué)生交流較少,，這個(gè)還是要靠課外的材料來激活學(xué)生的興趣的,。另外，還是連貫性的問題,，輔導(dǎo)老師說我上課停頓太多,，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個(gè)主要是因?yàn)槲覍?duì)上課的步驟還不是很熟悉,，還有就是與學(xué)生交流少,，缺少其他話語來填補(bǔ)知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間的空缺?？磥硪院笠谡n前自己操練一下,，把文章講連貫。

總體來說,，我對(duì)自己的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)還算滿意,，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取在以后的教學(xué)活動(dòng)中表現(xiàn)得更好,。我想,，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認(rèn)可的教學(xué)還是要在不斷的實(shí)踐中獲得的,。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇八

為進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族禮,、孝、信等傳統(tǒng)美德,，同時(shí)也讓學(xué)生們度過一個(gè)充實(shí),、文明、快樂的假期,，學(xué)校要求每一位學(xué)生在暑假期間要花時(shí)間誦讀《弟子規(guī)》,，通過譯文理解《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，并通過日常行為踐行《弟子規(guī)》,。呼吁同學(xué)們?cè)诩倨诶餅楦改缸隽λ芗暗募覄?wù)事,，替父母分憂,，真正把感恩意識(shí)化作實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

老師在微信中的《讓感恩與成長同行》要求學(xué)生首先懂得得到對(duì)方的恩惠,，一定要感恩,。其次，不要把嚴(yán)格要求當(dāng)作“折磨”,。感恩是把“折磨”放在背后,，珍視他人充滿價(jià)值的愛，以平和的心態(tài)接受磨練,。再次,，從“嘮叨”“批評(píng)”中體驗(yàn)到的不是苛求，而是自己進(jìn)一步提升的空間,；坦然面對(duì)批評(píng),，勇于接受批評(píng)，心懷感恩,。感謝親情溫暖,，感謝食之香甜，感謝自然福佑,，感謝苦難逆境。號(hào)召全體學(xué)生在假期中從家庭做起,，從身邊的小事做起,，從自己做起，逐步改掉自己的壞習(xí)氣,，存善心,，說善言，行善舉,；善待他人,、善待環(huán)境，成個(gè)善人,。

誦讀《弟子規(guī)》,，讓學(xué)生明白什么是善，怎樣行善,?！兜茏右?guī)》從孝著手展開全文，“出則悌,、謹(jǐn),、信、泛愛眾,、親仁,、余力學(xué)文”就從“孝”字出發(fā)的一條條主線,。“親所好,，力為具”,，“孝”是《弟子規(guī)》的原點(diǎn)，是學(xué)習(xí)知識(shí),，學(xué)習(xí)做人,、學(xué)習(xí)做事的發(fā)動(dòng)機(jī)、原動(dòng)力,。真正做到了孝,，做好其他各方面的就不在話下?！兜茏右?guī)》是凝聚了老祖宗的教育智慧的一本善書,，三字一句，可讀性強(qiáng),；且涉及110件具體的事情,，操作性強(qiáng)，通過“日行一善”可以逐漸落實(shí)在行動(dòng)中,，養(yǎng)善心,，習(xí)善行。

要求學(xué)生及時(shí)記錄行善的日記,，利用假期空閑時(shí)間,，在家庭最容易激發(fā)感恩心的場所習(xí)善心，僅僅是這一活動(dòng)的起步,。以“孝心”教育作為感恩教育切入點(diǎn)和突破口,，感恩生命成長，并由“孝心”放大,、提升,，使感恩教育內(nèi)涵擴(kuò)展、延伸,，繼而從感恩父母,，到感恩老師，感恩朋友,，感恩社會(huì),，感恩祖國感恩自然，感恩傳統(tǒng)文化,。

家長及時(shí)記錄孩子在家中,、社會(huì)中的良好表現(xiàn)，在班級(jí)微信中表揚(yáng),，上傳照片,。目前,，已經(jīng)制作了三個(gè)篇章：《行善從小事做起》《暑假，學(xué)不休假》《見人善即思齊———興趣》,。

《弟子規(guī)》教人向善,，長養(yǎng)人的德行，目的是讓人活得有意義,。通過學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》明白和學(xué)到了做人的道理,，人生是一個(gè)過程，過程如何很大程度上取決于你選擇了一個(gè)什么樣的人生目標(biāo),。

“不力行,，但學(xué)文，長浮華,，成何人,。不學(xué)文，但力行,，任已見,，昧理真?！庇谩兜茏右?guī)》來規(guī)范言行,，指導(dǎo)生活和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己孝親尊師,、溫和謙遜的品德,，以恭敬的心、謙卑的態(tài)度,、彬彬有禮的行為，來對(duì)待一切人,、事,、物，不斷提升自己的品行修養(yǎng),。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇九

孟德斯鳩說：“我們接受三種教育,，一種來自父母，一種來自教師,，另一種來自社會(huì),。”人的一生不僅要接受家庭的教育,，更要接受社會(huì)的考驗(yàn),。今年暑假，我們到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí),，我們是幸運(yùn)的,，在這里不管是生活上還是工作上,，老師、師姐對(duì)我們都給予耐心的幫助,。在深受感動(dòng)的同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西,，使我受益匪淺。通過這次實(shí)習(xí),，讓我對(duì)農(nóng)學(xué)有了更多的了解同時(shí)這也是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì),。

我們的實(shí)習(xí)生活從7月31日開始到8月31日結(jié)束。一個(gè)月的時(shí)間不長,，可是我們也度過了難忘的實(shí)習(xí)生活,。從7月31日開始我們前往保定實(shí)習(xí)，在平時(shí)我們和老師,、師姐同吃同住同勞動(dòng),，加深了與他們之間的感情，也提高了作為一名工作人員的素質(zhì)和意識(shí),。在專業(yè)知識(shí)方面,，我們從具體的實(shí)踐中學(xué)到了玉米田間數(shù)據(jù)采集的的知識(shí)和方法，了解了玉米人工授粉的過程,，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,。雖然這次的實(shí)習(xí)比較勞累,，但是我還是堅(jiān)持了下來，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作,，最終得到了單位及老師的認(rèn)可,。

這次暑期實(shí)習(xí)主要是在老師、師姐的帶領(lǐng)下以團(tuán)隊(duì)的形式完成的,。我們先是在老師的試驗(yàn)基地——滿城,，進(jìn)行玉米人工授粉的工作，包括取粉,、授粉,、套袋、掛牌等具體的事情,。夏播玉米是在七月份開始散粉,，而且在晴天的上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右散粉量大、散粉最好,，雨水會(huì)使花粉失活,。大約在八月中旬，玉米的株高、穗位高等田間調(diào)查項(xiàng)目已穩(wěn)定,，我們便到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的試驗(yàn)基地——高陽,，從事實(shí)驗(yàn)材料調(diào)查和數(shù)據(jù)采集的工作，調(diào)查項(xiàng)目包括：玉米的株高,、穗位高,、穗上、穗下莖節(jié)數(shù),、雄穗分枝數(shù),、穗長。

通過一個(gè)多月的'暑期實(shí)習(xí),，不僅使我加深了對(duì)自己專業(yè)的了解,，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。

（1）實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專業(yè)的熱愛,。

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民,，有十幾億的人需要靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)活。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策,，二靠科技,，需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下,，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué),，怕吃苦，怕受罪,，而學(xué)農(nóng)學(xué)的人最終從事農(nóng)業(yè)的人也是屈指可數(shù),，很多學(xué)生還是想到比較輕松的工作環(huán)境工作。目前鄉(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少,，所以出現(xiàn)了很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣的問題還有交接不好的局面,。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)的專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生,，既然我選擇了這個(gè)專業(yè)我就不后悔并會(huì)堅(jiān)定的走下去,。

（2）理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)。

學(xué)習(xí)了這么多年,，其實(shí)一直都是在學(xué)習(xí)理論，都是在校園里接受老師的教育,，俗話說：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐,，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間的差距,。我覺得書本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來指導(dǎo)大家,，因?yàn)槊總€(gè)地方的水分，土壤,，氣候都有很大的不同,，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，應(yīng)該因地制宜,。

（3）與老師,、師姐及同伴和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。

在這一個(gè)月里的相處與生活,，我感覺到他們的吃苦耐勞,，尤其是老師及師姐對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛和同伴們的堅(jiān)強(qiáng)與樂觀深深地影響了我。

時(shí)光荏苒,，很快一個(gè)月的實(shí)習(xí)就過去了,，回首過去在保定實(shí)習(xí)的三十天，不但有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，而且還有專業(yè)知識(shí)以外的很多東西的學(xué)習(xí),。在某種意義上我認(rèn)為它是我人生中很重要的一筆財(cái)富。這次實(shí)習(xí)鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。轉(zhuǎn)眼間回到了學(xué)校,，繼續(xù)學(xué)業(yè)上的學(xué)習(xí),，扎實(shí)的理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，希望未來我能成為一個(gè)在農(nóng)業(yè)上有所作為的人,。

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三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十

暑假的時(shí)候,，我對(duì)自己說,，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了，是開始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了,，馬上就要大學(xué)畢業(yè),，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的東西,，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生,，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí),，可以做的更好,，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些,。

轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周,，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂,?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶,，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛,。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力,。以下是我的總結(jié),，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。

聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國際化公司,。在聯(lián)想上到老總,，下到員工，對(duì)人真誠沒有架子,。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西,，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈,，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑,。其實(shí)來到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花,。在聯(lián)想沒有午休,，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿,。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大,，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的,。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感,，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想,，第一次都深深的感受到微笑的重要,。

培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié),。通過一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說,。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

主動(dòng),、觀察、微笑、細(xì)節(jié),、傾聽,、態(tài)度、要求,、溝通,、需求、耐性,、團(tuán)結(jié),、主動(dòng)權(quán)、用心,。大家的總結(jié)可以說是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì),。回顧這兩周每一次銷售,，包括成功與不成功的,。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒有做好。

首先,、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架,、流程和原則。進(jìn)門即是客為原則,。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì),。

框架和流程是一個(gè)整體?？蚣苁抢碚?、流程是實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍,。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求,，針對(duì)客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,。在顧客興奮期時(shí)促成購買,，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié),。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方,，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力,。

其次,、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶,、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑,。

1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎,，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離,，消除顧客的陌生感,。

2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間,。第二次交談時(shí)應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求,。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題,。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難,。

4.在與顧客進(jìn)行溝通的過程中。首先,，要設(shè)身處地的為顧客著想,。有效的聆聽才能有效的溝通。其次,、盡其所能為顧客排解困難,。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客,，才能被顧客理解,。

5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單,。最后,、學(xué)會(huì)顧問式營銷。

培訓(xùn)結(jié)束,，我被調(diào)到一樓的頂佳,。神光就像是個(gè)大家庭?？赡苁且?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重,，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神，在神光的日子過得很開心,。在神光,，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷售技巧就是門迎。在神光,，接待了第一個(gè)客戶,。在神光，有駕照的我,，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差,，得回去再考一次。在神光,，我一直叫姐姐的小霞,，要離開時(shí)她告訴我她是90后,。。,。,。當(dāng)場暈。不過還是叫姐姐好了,。。習(xí)慣成自然,。在神光,，我渡過了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì)了很多東西,。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們,，尤其是店長芳芳姐，她平易近人,，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力,。

神光是二級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)營think和idea兩個(gè)牌子,，think有最低限價(jià),。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱臥底）來打探價(jià)格。低報(bào)會(huì)招到罰款,，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚了,。來idea系列是在科能、頂佳提貨,。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢,。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存,。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷,，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事,。“好我就賣這臺(tái),！”后,，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說不出的感覺,。自己出力,，別人成交。一番滋味在心頭后,，想到都是買聯(lián)想，心里會(huì)稍微好過先,。痛定思痛,，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存,，神光有神光的秘訣,，那就是團(tuán)隊(duì)，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神,。

在神光，一個(gè)人皆可,。其余的人就會(huì)幫著倒水,，幫著地資料，幫去提貨,。一起探討如何協(xié)助他接待客人,，完成交易。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客,，搶客的現(xiàn)象,。在神光銷售不是個(gè)人的事，顧客是大家的,。不管哪一個(gè)接的客人,，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客,，讓顧客滿意,。

在神光進(jìn)門就是客，銷售業(yè)績是個(gè)人的,，但是銷售過程是團(tuán)隊(duì)的,。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),。這是神光的生存之道,。

神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話,。頂佳是廣西it行業(yè)的老大,。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下,、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面,。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品,、打印機(jī)外設(shè),、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備,、筆記本配件,、臺(tái)式電腦、服務(wù)器,、網(wǎng)絡(luò)安全,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備,、視頻會(huì)議。經(jīng)營品牌包括lenovo,、楊天,、thinkpad、sony,、hp,、dell、佳能,、尼康,、愛普生、富士通,、三星,、東芝、ibm,、emc,、飛利浦、網(wǎng)神,、思科等等,。可以說拿下了廣西的半壁江山,。

1.競爭激烈,、工作效率高,。

能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷售,。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高,。

在頂佳分工明確，任務(wù)明確,。

頂佳有一個(gè)店長,、一個(gè)店長助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）,。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理,，分工明確。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人,。店長負(fù)責(zé)管理副店長和接口,。副店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確,、店長不會(huì)輕易去管副店長的工作,、副店長也不會(huì)輕易去管接口的工作?！斑@個(gè)問題我已經(jīng)知道了,。”不習(xí)慣是正常的,，在頂佳,，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的,。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠,，工作就是工作，必須做好自己本職工作,。

2.政府采購的力量,。

在頂佳，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多,。由于是協(xié)議單位,，每天都有很多采購員。

3.不能只了解聯(lián)想,，要精通所有品牌,。

在神光，只有think和idea,。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好,，給客戶洗洗腦。而在頂佳,，7種品牌在一起,，顧客有這么多種對(duì)比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較,。

比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下,，而客戶想要找4000上下4開頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào),、笨重的外觀,、沒有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比,。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩,。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀,。

(成功轉(zhuǎn)型)。

通過對(duì)比宏基的成功,，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗,，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn),，每個(gè)品牌的優(yōu)勢和劣勢,。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳,，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少,。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會(huì)去背,。頂佳神話，頂佳也是個(gè)平臺(tái),。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦,，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳,，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想,、選擇聯(lián)想。

3.合作的力量,。

在頂佳,，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒事時(shí)都會(huì)站在門口迎客,。剛?cè)r(shí),，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面,。無論從哪個(gè)門進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái),。

后來我和我的partner商量。我們分工合作,，她負(fù)責(zé)在店面口做門迎,，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹,。過一會(huì)再交換,。這樣一來，不僅我們柜臺(tái)的訪問量急劇提升,。而且我們的談單效率也直線上升,。不過這也導(dǎo)致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的,。

以后的道路是漫長的,，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好,。工作并不難,，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝,，我能夠做的更好,，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西,。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”,，不過我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好,，我堅(jiān)信,！

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十一

在暑假里我學(xué)到了許許多多的知識(shí)。比如,，三字經(jīng),、古詩和寫作手法……三字經(jīng)和古詩是我在暑假里全部背熟的。至于寫作手法是我在暑假的寫作中一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢積累下的,。

我還結(jié)識(shí)了許多的好朋友,。有做事非常認(rèn)真的同可欣，有做事很快的張澤昆,，還有學(xué)習(xí)很好的謝子儀,，他們都是我的好朋友,，只要有時(shí)間我們就會(huì)在一起快樂的玩耍。

我在郊外還看到了美麗的葡萄園,。在非常遼闊的田地里看到了正在茁壯成長的玉米,。菜園里的菜有的已經(jīng)收割了；有的才長出嫩嫩的幼芽,；有的長出了綠油油的葉子,；還有一些都長出花苞了。

我還看到了聞名中外的古建筑,。有雄偉而神秘的城惶廟,、有歷史悠久的老龍橋、還有高大的文峰木塔,。它們都十分的有名,，經(jīng)常會(huì)有很多的游人來游覽。

在空閑的時(shí)間,，我還和大伯一家人一同看了一眼望不到邊的咸陽湖,。只見在碧綠的湖水上面，有許多的客船和快艇在來回的穿梭著,。在湖中央有一座小島,，上面開滿了鮮艷的花朵，當(dāng)你離它很近時(shí),，好像走進(jìn)了一座美麗的花園,。

這就是我豐富多彩的暑假，你們覺得怎么樣呢,？

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十二

身為一名大三的學(xué)生,，這個(gè)暑假對(duì)于我們來說是學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，如何利用好這個(gè)暑假也成為了至關(guān)重要的問題,，是休假,，是旅游,，是實(shí)習(xí),，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過我還是為了能夠提前適應(yīng)一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活,，選擇了去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí),，這樣也能夠幫我更好的理解在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，做到理論實(shí)踐相結(jié)合,，而且還能夠?yàn)榱酥蟮木蜆I(yè)做前期的鋪墊,。更是為了能夠豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓這個(gè)暑假能夠充實(shí)一點(diǎn),。

我所實(shí)習(xí)的事務(wù)所是北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，在去之前我還是了解了一下此會(huì)計(jì)師事務(wù)所的背景,，下面來介紹下我的實(shí)習(xí)事務(wù)所的情況：在1992年的春天，為了落實(shí)小平同志南巡講話精神,，北京市財(cái)政局一批有志青年走出機(jī)關(guān),，成立了北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，十幾年來北京興華在社會(huì)各界大力支持下,，經(jīng)過艱苦努力,，xx年完成業(yè)務(wù)收入7027萬元，xx年完成業(yè)務(wù)收入6245萬元,，全國行業(yè)排名24位,，北京市行業(yè)排名14位。xx年12月31日我興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所與華夏天海會(huì)計(jì)師事務(wù)所合并,，合并后本所的注冊(cè)資本為218萬元,，xx年度的業(yè)務(wù)收入為10597萬元，我所現(xiàn)有十位合伙人,，注冊(cè)會(huì)計(jì)師194名,，員工338名?？梢哉f是一個(gè)規(guī)模比較大的一個(gè)事務(wù)所,，而我實(shí)習(xí)的地方是在北京市月壇北街26號(hào)，恒華國際商務(wù)中心,，在這里有興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)五部和六部,，主要是負(fù)責(zé)審計(jì)，資產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù),。在這里每個(gè)假期都有不少的大學(xué)畢業(yè)生或是在校生來實(shí)習(xí),，增長專業(yè)方面的知識(shí)，我為我能來到這個(gè)正規(guī)的事務(wù)所實(shí)習(xí)而感到榮幸,，也真心的能希望自己能夠在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里能夠?qū)W習(xí)到點(diǎn)在學(xué)校沒有接觸過的東西,。在審計(jì)六部，主要的工作則是審計(jì),，而暑期的7月和8月不是各個(gè)企業(yè)進(jìn)行年審的時(shí)期,，在這段時(shí)間，事務(wù)所的主要工作則是整理去年年審的底稿,，整理歸檔,，然后封存，等待審計(jì)部的抽查,，而作為實(shí)習(xí)生的我,，眼前的工作就是整理審計(jì)底稿。

審計(jì)是我們會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大二的課程,，當(dāng)時(shí)我們也是用了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程,，但是由于只是學(xué)習(xí)理論上的知識(shí),，導(dǎo)致在實(shí)踐上的缺失，我從沒接觸過審計(jì)底稿,，這項(xiàng)工作對(duì)我來說是從零開始,，在剛開始的一段時(shí)間，我只能幫助事務(wù)所的老師干些零碎的工作,，比如說把企業(yè)傳過來的資料整理好,，編索引，寫一些漏掉的信息,，包括日期,，底稿編制人姓名和復(fù)核人的姓名等等，然后將老師整理好的`東西打孔裝訂,，這樣,，一個(gè)企業(yè)的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計(jì)底稿,，審計(jì)底稿分為10個(gè)部分,，從a類開始，a類工作底稿主要是審計(jì)完成階段的工作底稿,，包括基本信息,，業(yè)務(wù)報(bào)告簽發(fā)單，正式簽發(fā)的審計(jì)報(bào)告,，正式簽發(fā)的專項(xiàng)報(bào)告,，項(xiàng)目復(fù)核表，項(xiàng)目成員獨(dú)立性聲明書,，審計(jì)總結(jié),，調(diào)整報(bào)表及分錄，以及審計(jì)單位的管理層聲明書,，管理層關(guān)聯(lián)交易聲明書,，項(xiàng)目工時(shí)表等等。b類工作底稿是計(jì)劃審計(jì)工作階段的審計(jì)底稿,，分為小型企業(yè)和詳細(xì)版,，由于我接觸到的都是小型企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，所以只介紹前者,，包括客戶初步業(yè)務(wù)活動(dòng)程序表,，審計(jì)業(yè)務(wù)約定書,，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估底稿等等,。而從d類到h類底稿則是實(shí)質(zhì)性的測試，分別是資產(chǎn)類審計(jì)底稿,，負(fù)債類審計(jì)底稿,，所有者權(quán)益類審計(jì)底稿,，損益類審計(jì)底稿，現(xiàn)金流量表審計(jì)底稿等,。而o類是其他項(xiàng)目工作底稿,，包括一些對(duì)舞弊的考慮，對(duì)被審計(jì)單位違反法規(guī)行為的考慮,，或有事項(xiàng),，期后事項(xiàng)等等，m類工作底稿則是備查類審計(jì)底稿,，一般都是由企業(yè)提供的資料組成,，包括企業(yè)大型的借款合同，投資協(xié)議,，長期借款合同,，產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件，在這里一般還要補(bǔ)充企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等等,。

每一類實(shí)質(zhì)性的審計(jì)資料都有固定的模板,，資產(chǎn)類審計(jì)底稿中則有屬于資產(chǎn)類的會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，包括貨幣資金,，應(yīng)收賬款,，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款,，應(yīng)收票據(jù),，固定資產(chǎn)，存貨,，在建工程,，長期股權(quán)投資等等會(huì)計(jì)科目，每個(gè)會(huì)計(jì)科目中,，都有本會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序,，審定表，明細(xì)表,，檢查增加表等組成,，整理底稿的過程就是要把這些資料的順序理清，并且把企業(yè)提供的資料放到相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目下,，而我的工作就是這樣的,，企業(yè)一般會(huì)提供的資料有現(xiàn)金監(jiān)盤表，銀行存款余額調(diào)節(jié)表,，銀行詢證函,，固定資產(chǎn)和存貨的盤點(diǎn)表，大額的借款合同,，銷售以及供貨合同,，應(yīng)付職工薪酬的明細(xì),，以及一些備查的企業(yè)基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團(tuán)有限公司的審計(jì)底稿,，企業(yè)所提供的資料很多,，也很雜，要一點(diǎn)一點(diǎn)的放到正確的會(huì)計(jì)科目中,，確實(shí)不是件容易完成的事情,，不過經(jīng)過我的努力，終于把每一張資料放到了正確的會(huì)計(jì)科目下,，并且裝訂完成,，送交質(zhì)量檢查部檢查。這樣一家企業(yè)的審計(jì)底稿就算是完成,，只要簽字蓋章后就可以送交封存,。從開始的無從下手，到最后的嫻熟操作,，從不會(huì)到會(huì)的過程就是需要工作量的積累,。一旦把其中的要點(diǎn)掌握，工作就變得簡單而快速了,。而在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候,，老師分配給我了一個(gè)課題的審計(jì)底稿，讓我自己親手去做一份審計(jì)底稿,，也算是作為我實(shí)習(xí)結(jié)束前的考核,，檢驗(yàn)了我是不是真正的明白了其中每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作。在接近實(shí)習(xí)的尾聲,，我還被分配到了質(zhì)量檢查部,，進(jìn)行審核檢查審計(jì)底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，然后做出標(biāo)識(shí),，這項(xiàng)工作可謂是對(duì)整理底稿的檢查。這樣讓我了解到要上交的審計(jì)底稿中不可缺少的東西,。比如說事務(wù)所的公章,，負(fù)責(zé)人的簽字，以及經(jīng)過企業(yè)確認(rèn)的會(huì)計(jì)報(bào)表等等,。通過看別人所做的審計(jì)底稿,，也能發(fā)現(xiàn)自己以前所犯的錯(cuò)誤，加深印象,，一舉多得,。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十三

這個(gè)xx和快感齊頭并進(jìn)，服務(wù)員的鍛煉鍛煉人，心,，性。

回家的第二天,，我和同學(xué)一起去找兼職,。一方面為了減輕家里上大學(xué)的負(fù)擔(dān)，可以賺到自己需要的生活費(fèi),；另一方面是為了鍛煉自己,。俗話說得好，吃硬了才是高手,。的確,，通過這個(gè)寒假的實(shí)踐，我明白了人是需要社會(huì)來調(diào)整的,。

但是很遺憾,，我沒有找到和自己專業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，而是在一家西餐廳做服務(wù)員,。這份工作就像一張?jiān)嚲?，考?yàn)我的站立能力。從上班到下班持續(xù)9個(gè)小時(shí),。每天回到家?guī)缀踝卟粍?dòng)路,，腳都腫了。當(dāng)時(shí)我哭著要,，感嘆賺錢的辛苦,，想著放棄，特別是和我一起去的同學(xué)已經(jīng)放棄了,。然而我腦海里閃過當(dāng)時(shí)我媽對(duì)我說的話,，‘我看到你同學(xué)沒堅(jiān)持，你還在,。在考驗(yàn)我的耐力和對(duì)時(shí)間的忍耐力的時(shí)候,，閑著沒事的時(shí)候，我的腳好像在告訴我,，我堅(jiān)持不了,。當(dāng)時(shí)唯一的希望就是時(shí)間可以飛走；對(duì)客戶的忍耐力,，每天面對(duì)不同的客戶,，不同的要求，但我要做的是微笑面對(duì),，不能容忍自己的脾氣,。

我堅(jiān)信付出就會(huì)有收獲。通過在西餐廳當(dāng)服務(wù)員，我知道賺錢不容易,。每天早上騎車上班要半個(gè)小時(shí),，八點(diǎn)半到五點(diǎn)半，從一樓到三樓來回跑,。中午吃飯休息只要20分鐘,，真的很累！然而,，我通過努力得到了回報(bào),。當(dāng)時(shí)我也沒提我有多開心。真的很值得,。

經(jīng)歷讓人成長,。工作時(shí)間，西餐廳服務(wù)員上交手機(jī),，不允許和其他服務(wù)員聊天,，也不允許講家鄉(xiāng)話。除非打掃衛(wèi)生,，否則他們必須保持站立的姿勢,，并且總是先把顧客帶走，微笑著面對(duì)他們,。當(dāng)初一直覺得規(guī)定不合理,。在老家的時(shí)候不允許用家鄉(xiāng)話，有空也不允許坐下,。后來我漸漸明白了,，習(xí)慣了，服從了,。來西餐廳的不只是本地人,。普通話是用來讓客人感覺平等的，站著是為了西餐廳的形象,。

另外,，我的餐廳有三個(gè)原則:老板永遠(yuǎn)對(duì)，團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)對(duì),，顧客永遠(yuǎn)對(duì),；四個(gè)宗旨:客戶第一，服務(wù)第一,，質(zhì)量第一,，紀(jì)律第一；溝通是100%,。我還是不同意“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”,。在西餐廳工作期間發(fā)生了一件事,。當(dāng)時(shí)過年生意興隆。第三天下班,，部長突然叫我加班,。然而,，那天我已經(jīng)答應(yīng)我奶奶去她家參加聚會(huì),，我對(duì)部長說不,。很久沒去外婆家了,，回來就不用上班了。這是一年一度的新年聚會(huì)，但部長說他甚至沒有回家,。一氣之下，我對(duì)他大吼大叫,。我可能不會(huì)回家,。雖然知道不合理,，但還是說了出來,。聽到這句話,，部長沒有說話,，只是靜靜地吃著。我旁邊的領(lǐng)班張開嘴說,，洪梅,，你知道，你現(xiàn)在在工作,。我們不能把工作放在第一位,。生意這么忙，幾乎每個(gè)人都要加班,。為什么可以破例,？那一刻，我仿佛突然明白,，人不應(yīng)該被自己的氣質(zhì)所左右,，而應(yīng)該把大局放在第一位。如果部長提前和我溝通,，就不會(huì)有這樣的爭吵了,，老板，誰不一定總是對(duì)的,！

工作期間,，有一位員工給我留下了深刻的印象。她總是默默地做她的工作,。在我做的不好的時(shí)候,，我總是抗拒別人的經(jīng)驗(yàn)，從來沒有逃避過你,。但是在別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，我相信我可以做的更好。

越是接近社會(huì),，越是知道父母的辛苦,，知道自己在外面吃過的風(fēng)風(fēng)雨雨，他們肯定也經(jīng)歷過,。通過這份兼職,，我更加了解了父母的艱辛，學(xué)會(huì)了感恩父母的辛苦,，感恩所有努力的人,。

實(shí)習(xí)結(jié)束，拿到了西餐廳的執(zhí)業(yè)證書,。我踏實(shí)肯干,，老板夸我努力。部長還問我暑假去不去,，拿相應(yīng)的報(bào)酬,。部長還問我暑假去不去,，我第一次用自己的血汗錢感到好幸福。更重要的是,，我獲得了比金錢更重要的東西,，實(shí)踐提高了我各方面的能力。這里的工作環(huán)境和學(xué)校不一樣,，遇到的人和事也不一樣,。我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，各方面的能力都有所提高,。通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我明白了作為新世紀(jì)的大學(xué)生，要學(xué)會(huì)把學(xué)校的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來,，在實(shí)踐中成長鍛煉,。社會(huì)實(shí)踐給了我一個(gè)生動(dòng)的教訓(xùn)。這種做法讓我感觸頗深,。在未來的學(xué)校生活中,，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦的作風(fēng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)課,，把社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的新東西融入學(xué)校生活,，豐富自己的大學(xué)生活。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十四

實(shí)習(xí),，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合,。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí),。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

1,、接待實(shí)習(xí),。

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對(duì)公司第一印象非要求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑,，讓客戶常重要,，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情,，有種賓至如歸的感覺,！

其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難，因?yàn)樾ο胂腴_心的事情就能笑了,，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了,。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯,，是扯皮而不是笑,。為此我向店里的微笑天使請(qǐng)教了。她告訴我笑得自然,、燦爛是需要技巧的,。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道,，才能自然,。其次，想象,?？梢韵胂胱约洪_心的事情。

2,、電話與客戶交流,。

（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心,，然而,，當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來,，多一點(diǎn)仆人的意識(shí),，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子,，只有把自己的架子放下才能往上爬,。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人,。

（2）熱情接待你的客戶,，服務(wù)是面對(duì)面與客戶交往的過程，需要熱情周到,。熱情是自我形象的推銷,，表現(xiàn)出對(duì)客戶態(tài)度的尊重,，是一種最直接的感染力。

（3）個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶,。

3,、產(chǎn)品銷售。

在這期間,，我深深了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客,，在令使用者滿意的同時(shí),，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重,，反而會(huì)讓廠家銷售越來越低,，最終舉步為艱。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。

回想這次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,！

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十五

為全面落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》（中發(fā)［xx］16號(hào)）和中宣部,、中央文明辦、教育部及共青團(tuán)中央聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見》（中青聯(lián)發(fā)［xx］3號(hào)）文件精神,，深刻理解學(xué)習(xí)實(shí)踐xx提出的“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)”的科學(xué)內(nèi)涵,，鼓勵(lì)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中經(jīng)風(fēng)雨、受教育,、長才干,，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展規(guī)律，認(rèn)識(shí)公民道德規(guī)范,，認(rèn)識(shí)自己的社會(huì)責(zé)任,，增強(qiáng)愛國主義精神，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),，我們“技網(wǎng)開來”活動(dòng)小組同學(xué)校的其他實(shí)踐隊(duì)伍一樣投身社會(huì)實(shí)踐,，服務(wù)人民，服務(wù)地方,，努力成長為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人,。

“技網(wǎng)開來”含義有三，一是指我小組本次實(shí)踐工作主要針對(duì)黃岡中學(xué)的信息技術(shù)教育和網(wǎng)絡(luò)教學(xué),，二是與我小組所學(xué)專業(yè)——計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程相聯(lián)系,，三是指通過大家的努力將書本知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)際生活當(dāng)中去，通過實(shí)踐檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，通過實(shí)踐凈化思想，通過實(shí)踐總結(jié)收獲，搜集整理所學(xué)所感,，真正做到繼往開來,。

團(tuán)隊(duì)制定了"就近方便，按需組隊(duì),，點(diǎn)面結(jié)合,，小型多樣，突出重點(diǎn),，重在實(shí)效"的活動(dòng)原則,，堅(jiān)持"受教育、長才干,、做貢獻(xiàn),、出成果"的方針，組織開展了豐富多采,、卓有成效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

此次活動(dòng)由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)q0741班發(fā)起，以黃岡中學(xué)為活動(dòng)基地,，范圍涉及黃岡中學(xué)新老校區(qū),，活動(dòng)歷時(shí)十天。此次活動(dòng)全方位了解了黃岡中學(xué)的信息技術(shù)教育建設(shè)情況,，通過發(fā)現(xiàn)問題,、討論問題、提出建議等方式為信息技術(shù)教育建設(shè)出謀劃策,。具體活動(dòng)成果總結(jié)如下：

在出發(fā)前開了多次會(huì)議,，會(huì)議上我們確定路線、住宿,、相關(guān)人員的聯(lián)系和一些背景材料,。會(huì)議緊張有序，九人圍坐在三清園的長桌,，大家會(huì)前已準(zhǔn)備好材料,，有序的提出相關(guān)問題，大家積極踴躍的解決著問題,，基本問題提出整理后就合理有效的分工,，朱懷德主要負(fù)責(zé)全隊(duì)的協(xié)調(diào)運(yùn)作及宣傳工作，劉強(qiáng),、余洋負(fù)責(zé)出行路線及住宿等,，劉素云、周君,、汪超負(fù)責(zé)采訪及當(dāng)日的整理工作等,，江寧負(fù)責(zé)聯(lián)系預(yù)約相關(guān)人員,，宋辰負(fù)責(zé)后期的論文總結(jié)等的整理，韓風(fēng)姐負(fù)責(zé)攝影及即日的宣傳工作,。我們的準(zhǔn)備很是充分,，幾乎在出發(fā)前所有基本問題都解決了，我們深深的感受到分工協(xié)作,、準(zhǔn)備充分的重要性,。

第一次全方位、近距離的進(jìn)出自己的專業(yè)知識(shí),，面對(duì)黃岡中學(xué)的微機(jī)室,、語音室、軟件資源中心等我們真正的嗅到了我們專業(yè)知識(shí)的味道,，那氣派的新校區(qū)的實(shí)驗(yàn)樓昭示這其氣息技術(shù)教育的強(qiáng)大,。調(diào)查期間我們活動(dòng)小組也根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)幫助黃岡中學(xué)也提出了些許愚見，受到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,。從內(nèi)心里大家感到一種欣喜,，欣喜所學(xué)終于為所用。

調(diào)研考察期間隊(duì)友們互相幫助,、各司其職,、互相協(xié)作攻破了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，深深的感悟到了老師常說的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工程需要大家的齊心協(xié)力,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，真實(shí)的社會(huì)當(dāng)中解決任何一項(xiàng)繁瑣事情不是都需要團(tuán)結(jié)協(xié)作嗎！實(shí)踐當(dāng)中為了節(jié)省開銷我們小組在隊(duì)友余洋家里住,，并且我們的飲食完全是由劉強(qiáng)同學(xué)和其他幾位女生料理的,，每餐都給我們弄的很豐盛、很可口,，讓大家感到了家的味道,，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記“大廚”劉強(qiáng)的拿手好菜“油燜冬瓜”，是它讓我們頂住酷暑下的饑餓,，還有余洋同學(xué)的奉獻(xiàn),，他豪爽的將偌大的個(gè)房間全部交給了我們這支調(diào)查小組，他讓我們難忘,，不僅是這些,，還有他那“久經(jīng)沙場”歌喉，每次疲倦時(shí)大家會(huì)果敢的拋棄mp3等叫他為大家唱上一曲,，顫抖的聲音不停捶打著我們疲憊的肩膀,，我們感到很愜意。還有很多很多,，韓風(fēng)姐不停的捕捉著每個(gè)人的瞬間,，汪超認(rèn)真的模仿著各場合人物為大家更好的準(zhǔn)備采訪等,，周君、劉素云總是那么細(xì)心,，她們會(huì)關(guān)注大家的每個(gè)細(xì)節(jié),，總是由她們提醒大家,。江寧,、宋辰更是搞怪，結(jié)束一天的工作后,，他二人總是一動(dòng)一靜的都大家開心,，讓大家忘記一天的疲憊。大家深深的關(guān)愛著自己的隊(duì)友,，這里沁著很濃厚的友誼,，昭示著團(tuán)結(jié)的力量。

那是在七月七號(hào)的一天,，我們活動(dòng)小組在黃岡中學(xué)的老校區(qū)進(jìn)行采訪調(diào)查等結(jié)束后,，我們來到校門口，大家聚到一起簡單的整理一下大家搜集記錄的資料,，這時(shí)從校門外蹣跚的走進(jìn)一位拄著拐杖的老奶奶,，老奶奶走到我們的一位隊(duì)員身后停了下來，老奶奶駐足認(rèn)真的觀看著隊(duì)友身上的實(shí)踐服裝上的字跡,，那是我們湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院實(shí)踐隊(duì)伍的服裝上的共有校訓(xùn)“厚德博學(xué)經(jīng)世濟(jì)民”,，老奶奶有條不紊、一字一句的解釋著這句校訓(xùn),，老奶奶轉(zhuǎn)身要走,，隊(duì)友要攙扶老奶奶，卻被老奶奶拒絕了,，老奶奶說：“你們忙吧我不用,！”，老奶奶邊走邊說著：“經(jīng)世濟(jì)民經(jīng)世濟(jì)民”,，大家一時(shí)間驚呆了,，沒有想到這位步履蹣跚的老奶奶會(huì)有這么深的見解，不時(shí)間讓大家感到了黃岡這一革命老區(qū)所滲進(jìn)當(dāng)?shù)厝斯亲永锏木裎幕?/p>

通過假期中的社會(huì)實(shí)踐工作,，使自己的思想和意志都得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。社會(huì)是個(gè)大課堂，對(duì)于我們涉世不深的大學(xué)生來說,，我們只有主動(dòng)的`去接觸它,，了解它，才能更好地去適應(yīng)它,。未來的社會(huì)充滿激烈的競爭,，這向我們廣大大學(xué)生提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。為此我們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余要多多參加社會(huì)實(shí)踐，多多向社會(huì)學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，以而完善自己，提高自己,，只有這樣我們才能在未來的社會(huì)中立于不敗之地,。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步,，我國也在不斷地變化著,，作為當(dāng)代大學(xué)的我們也在不斷地發(fā)揚(yáng)參加社會(huì)實(shí)踐精神；懂得科技,、懂得創(chuàng)業(yè),、更是當(dāng)今大學(xué)生更趨向的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目。這次實(shí)踐過程,，讓或獲益許多：讓我們貼近地了解到當(dāng)今信息技術(shù)教育,，更讓我們?cè)鰪?qiáng)了個(gè)人獨(dú)立生活和處事能力，隊(duì)友們之間的團(tuán)體協(xié)作,。人的一生有許多實(shí)踐的機(jī)會(huì),，但是這樣的機(jī)會(huì)也許是一生僅有的一次。這次實(shí)踐中的每一個(gè)人都有很多所獲,，同時(shí)也希望我們湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)子能夠更多地參與到社會(huì)實(shí)踐中來,。最后，預(yù)祝學(xué)校,，下次社會(huì)實(shí)踐更精彩,。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十六

要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng),、鍛煉和提高,，這是對(duì)今后工作的經(jīng)驗(yàn)積累，利于今后工作更順利,。接下來,，小編在這給大家?guī)韺W(xué)生暑假。

怎么寫?歡迎大家借鑒參考!

剛走進(jìn)大二的門檻,，我們就迎來了金工實(shí)習(xí),。在這四周的時(shí)間里面，每天過的都是那么的充實(shí),，因?yàn)槊刻於际前垂潭ǖ臅r(shí)間上課,，我們就直接稱“上班”這就讓我們對(duì)真實(shí)生產(chǎn)中的工作有了更加貼切的稱呼和體驗(yàn)。為期四周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西,，特別是實(shí)踐的一些心得,，我個(gè)人感覺真是終身受益,。

我們的第一個(gè)工種是焊工。焊工在三個(gè)工種里相對(duì)輕松一些,，每天只需要在角鋼上畫畫魚尾紋就行了,。但是這看似簡單的事，要把它做好卻是相當(dāng)有難度的,。首先是起伏,，由于焊條的質(zhì)量不一樣，因此在練習(xí)起伏的時(shí)候花了些時(shí)間才掌握在不同的材料,，用不同質(zhì)量的焊條成功的起伏,。好的開始就成功了一半。

第二個(gè)工種是鉗工,，鉗工是最費(fèi)體力的。通過銼刀,、鋼鋸等工具把圓鋼做成榔頭,。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為鉆孔,、攻套絲,、鋸割、銼削,、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分類、選用,、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。

銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了,。

接著便鉆孔、攻螺紋等,。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們四天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,，還要有力氣,，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡,，渾身酸痛。

第三個(gè)工種是車工,，感覺是最現(xiàn)代化的工種,。開始看著圓鋼在車床上轉(zhuǎn)動(dòng)，然后就會(huì)慢慢成形,，感覺真的很神奇,。慢慢的自己也掌握了相應(yīng)的技能，心里有一股很強(qiáng)烈的滿足感,。車工是一個(gè)需要心細(xì)的工種,，不能因?yàn)闄C(jī)器自己在運(yùn)作就可以跑到一邊玩，這樣是可能出大問題的!車工里最難得步驟是車螺紋,，這道工序要不斷地重復(fù)那一個(gè)動(dòng)作,，稍微有些心不在焉，可能螺紋間距就會(huì)出現(xiàn)較大的誤差,，導(dǎo)致工件報(bào)廢,。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光，其中滋味,，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到,。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程,，大致掌握了一些操作工藝與方法,，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來可能不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有,，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想,，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。

金工實(shí)習(xí)的作用與影響,，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值,，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程.一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺,。

毫無私心的幫助,，真誠的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅,，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng),，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡,，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少,，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

在這么短的時(shí)間內(nèi)真正學(xué)會(huì)這3個(gè)工種是不可能的,，但經(jīng)過老師的經(jīng)驗(yàn)講解和自己的動(dòng)手操作,，還是讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。以下是一些,。

心得體會(huì),。

在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視,，認(rèn)為太煩瑣,，太枯燥。一旦發(fā)生了事故,，事后諸葛亮就很多,。看完錄像后,，我們?cè)谲囬g里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí),。我才明白工業(yè)安全的重要性,，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識(shí)，如果不掌握的話,，不但會(huì)被人斥為無知,，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的,，我們深深牢記于心,，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅,。

這些知識(shí)始終在實(shí)習(xí)整個(gè)過程中運(yùn)用到,。也是因?yàn)槲覀冇辛诉@些知識(shí)使我們很安全的學(xué)習(xí)了很多課本上沒有的東西，保證了實(shí)習(xí)的順利結(jié)束,。

在實(shí)習(xí)工程中,，我門還接觸了很多陌生的專業(yè)名詞。車床中的夾盤,、手柄,、絲桿;砂輪中的法蘭、襯套;,，變速器;不同的車刀還有很多的名稱……那么多的專有名稱我現(xiàn)在都不記得全部了,。

這些名詞代表的實(shí)物可能我門都認(rèn)識(shí),，但是沒有這些專業(yè)名詞那就很難說明這個(gè)工種的原理和操作，也會(huì)很難聽的懂老師的講解,，所以這個(gè)就得我們?cè)谕砩系每沼鄷r(shí)間里面看書記了,。這個(gè)專有名詞知道得不多讓我在實(shí)習(xí)工程有一部分的內(nèi)容聽不明白，致使我花費(fèi)不少時(shí)間能正常操作但還是沒有真正弄懂其中的奧妙,。

我們?cè)趯W(xué)校校車間進(jìn)行了為期3天的金工實(shí)習(xí),。期間，我們接觸了車,、鉗,、銑、磨,、焊,、鑄、鍛,、刨等幾個(gè)工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器,。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到作出一件成品的過程,。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),。

兩年后我們就業(yè)的時(shí)候,，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,，的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新,。

就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大,，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝,，都需要我們細(xì)心觀察,，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等,。

10天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，勤時(shí)自勉,，有所收獲,，因此實(shí)習(xí)報(bào)告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，而最后的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也對(duì)我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行檢驗(yàn)和新的提高!

為期五周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在實(shí)習(xí)期間雖然很累,，但我們很快樂，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。雖然實(shí)習(xí)期只有短短的五周,，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分,，對(duì)我們來說,，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì),、體驗(yàn)生活,。

通過這次金工實(shí)習(xí)，我了解了鉗工,、車工,、銑工、磨工和數(shù)控車,、銑、火花機(jī),、線切割機(jī)等的基本知識(shí),、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：鉗工,、車工,、銑工、磨工等的操作,。

第一項(xiàng)：辛苦的鉗工,。

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔,、鋸割、銼削、裝配,、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分類、選用,、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是做一個(gè)小榔頭,，說來容易做來難,，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)作品報(bào)廢,。

首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種,。

銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí),，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時(shí)不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：

1,，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣,，以保證安全。

2,，使用機(jī)床,、工具(如鉆床、砂輪等),，要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用,。

3,，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴(kuò)孔等,。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果,。

鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的,，可能干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣,，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時(shí),，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí),，卻能看見老師在一旁指導(dǎo),，并且親自示范，和我們一樣,，看到這每每給我以動(dòng)力,。幾天之后，看著自己的加工成果,，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了,。

第二項(xiàng)：輕松的車工、銑工,。

車工,、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力,。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分,，車床主要由變速箱、主軸箱,、掛輪箱,、進(jìn)給箱、溜板箱,、刀架,、尾座、床身,、絲杠、光杠和操縱桿組成,。銑床主要由主軸箱,、主軸、立柱,、電氣柜,、工作臺(tái),、冷卻液箱、床身,。

車床,、銑床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件,。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分,，然后就讓我們開始加工,。

車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個(gè)軸承樣的零件,。這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說,，真是個(gè)考驗(yàn)。

不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄,，小心翼翼的加工,，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候,，準(zhǔn)備在加以最后一刀,，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已,，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到,。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的,，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真,，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們感受到了車間中的氣氛。

同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,，與指導(dǎo)教師認(rèn)真,、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，才能把知識(shí)靈活,、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中,。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂,。

通過我們動(dòng)手,，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反,。這兩種相輔相成,，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白,，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn),。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后,，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作,，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低,，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。

第三項(xiàng)：磨工操作和數(shù)控車、銑,、火花機(jī),、線切割機(jī)等參觀。

在我們實(shí)訓(xùn)快接近尾聲的時(shí),，老師把我?guī)У搅四ス?shí)訓(xùn)室邊講解邊操作磨床,，在我們認(rèn)真聽完以后自己開始動(dòng)起了手，自己操作機(jī)床,，磨自己前面鉗工實(shí)訓(xùn)做的榔頭,，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美,。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時(shí)間把我們帶到數(shù)控實(shí)訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作,，這樣使我們?cè)谝院髮W(xué)習(xí)理論知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之,，雖然在五周的實(shí)訓(xùn)中,，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛,，但是凡事都有一個(gè)過程,。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化“而來的,。

最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險(xiǎn)的實(shí)習(xí)工種中受傷,，反而在實(shí)習(xí)中不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開,。金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂,，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無難事,，只要功夫深,，鐵杵磨成針!

201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。

在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。

就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。

僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名即將步入大三的學(xué)生,，抱著鍛煉自己,，服務(wù)社會(huì)的愿望，我參加了學(xué)校組織去西安食品有限公司實(shí)習(xí),，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)會(huì)了不少，同時(shí)讓我深刻體會(huì)到父母賺錢的辛苦,，現(xiàn)將這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)的新的體會(huì)總結(jié)如下：

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡單的管理人員,，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政,，進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵(lì)薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對(duì)公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序,。

在xx公司的實(shí)習(xí)階段中,，實(shí)習(xí)的主要工作：

1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ),，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)還要做好員工思想的安撫工作,。

2，做好員工與公司的交流,，還要積極反映員工對(duì)公司提出的意見,。

3，在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還擔(dān)任本班團(tuán)支書一職,，隨時(shí)隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況,，如有不適者及時(shí)向公司反映并要求其批假休息。

4，通過崗位分析與設(shè)置,，做好每位同學(xué)的崗位確定工作,，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，及時(shí)找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào),。

5,，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個(gè)人發(fā)展需要及時(shí)配合公司對(duì)新員工的培訓(xùn)與分配，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作,。

二,、實(shí)習(xí)感想：

下來的兩個(gè)多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會(huì)否合作得來呢?很快,，我的疑問已經(jīng)解開了,。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時(shí)候在溝通上出現(xiàn)小許問題,，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯(cuò)誤,。但是經(jīng)過重新溝通后，問題很快就解決了,。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致,，但是讓我體會(huì)到作為一名管理人員也是不容易的。

三,、實(shí)習(xí)心得：

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這份工作,，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽,、多看、多想,、多做,、少說。

我到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。

態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個(gè)崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

少埋怨。有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中,，我們會(huì)碰到很多問題,，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教,，我們應(yīng)該虛心的接受。

在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí),。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活,。實(shí)習(xí)期間,，我既能夠?qū)嶋H參與工作,，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì)，又冷眼觀察,。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后,，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司,，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中,，用心體會(huì)之后,，我得到了自己該得到的。

我所實(shí)習(xí)的**集團(tuán)股份有限公司簡稱**集團(tuán),，始創(chuàng)于1984年,，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域,、跨行業(yè),、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品西服年銷量居全國第一,。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二,，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證?！啊爆F(xiàn)為美國,、法國、意大利,、俄羅斯,、日本等20多個(gè)國家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo),、中國名牌,。

集團(tuán)旗下已有品牌:“(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團(tuán)通過**品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐,，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列,。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容,。

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì),。春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況,。

為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場賣場的控制力,。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲,。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),。

自走進(jìn)開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長,。

同時(shí)認(rèn)真完成。

撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備,。

通過實(shí)習(xí),，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì),，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,，人生的價(jià)值觀,。

一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作,，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買,。車子,，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確,，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂,，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”

檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力,，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的!從一開始赤裸裸的來,，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺,，如此感慨萬分!

就像我們一句,。

廣告詞。

:細(xì)節(jié)中,，見真章,，的確成功并非偶然,，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的,。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué),，更好的融入公司的體系,，為前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn),。

三年級(jí)小學(xué)生暑假總結(jié)篇十七

經(jīng)過為期六天的實(shí)習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉,、螺

螄

感謝過后,，當(dāng)然就是探討一下具體實(shí)習(xí)的收獲與心得了?？偟恼f來,，我并不滿意這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，尤其是這種走馬觀花似的活動(dòng),，我想對(duì)大多數(shù)人來說是沒有什么意義的,，我們的同學(xué)還不具備較強(qiáng)的感知社會(huì)的能力，所以可能是浪費(fèi)時(shí)間和金錢,，加上實(shí)習(xí)的項(xiàng)目不盡合理,，比如說與我們的專業(yè)不甚符合，仔細(xì)想想,，老是參觀工廠對(duì)我們把握市場的意義真的足夠大嗎,？做任何事情都有自己的意義,，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認(rèn)為這是老師的一個(gè)失誤,，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的,。我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境中，時(shí)間和精力都非常有限,，所以必須提高自己時(shí)間的價(jià)值,，讓自己的資源得到最有效的利用,，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時(shí)時(shí)考慮這一點(diǎn),。我們以后完全可以多進(jìn)行實(shí)踐類的`實(shí)習(xí),，即使是做售貨員也好，至少能夠真正參與到經(jīng)濟(jì)生活中去,，得到更為直觀的知識(shí),，明白社會(huì)真正需要什么，究竟什么對(duì)這個(gè)社會(huì)更有意義,，這是現(xiàn)在必須開始努力的方向,，把自己培養(yǎng)成真正符合社會(huì)需要的人，而不是學(xué)校批量生產(chǎn)的書呆子,，最終亦面臨著失業(yè)的后果?，F(xiàn)在大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒有把學(xué)生與社會(huì)緊密聯(lián)系起來,，這是一個(gè)方向性的錯(cuò)誤,。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么,？難道不是讓他們能夠成為社會(huì)的棟梁之才嗎,？不是要他們對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)嗎？而目前的情況是,，我們很多大學(xué)生連進(jìn)入社會(huì)最基本的素質(zhì)都不具備,，又怎么能夠滿足社會(huì)的這個(gè)要求呢？平常文化知識(shí)學(xué)習(xí)還勉強(qiáng)可以理解,，畢竟中國現(xiàn)在的教育發(fā)展水平還不夠高,，無法讓學(xué)生真正融入社會(huì)。但是實(shí)習(xí)仍然如此,，就顯得不可原諒了,，希望我的這點(diǎn)牢騷可以改變點(diǎn)什么，哪怕只有一點(diǎn),，也是值得的了,。無聊的實(shí)習(xí)浪費(fèi)的不只是我的時(shí)間,，更重要的是浪費(fèi)我的金錢，我可是個(gè)窮人啊,，哪經(jīng)得起這樣的折騰?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題，知識(shí)分子得不到應(yīng)有的尊重,，而有些知識(shí)分子也不知道自重,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，難道想成為一個(gè)人格獨(dú)立的知識(shí)分子就真的那樣艱難嗎,？記得在云南·昆明國際汽車展上,，我們的一個(gè)帶隊(duì)老師在接一會(huì)展中心工作人員名片時(shí)的那樣，我真的很心寒,。難道一個(gè)堂堂大學(xué)教師甚至是教授就那么不值錢,，這簡直是對(duì)文化人的一種褻瀆。一個(gè)國家發(fā)展水平很高的時(shí)候,，知識(shí)分子理應(yīng)得到極大的尊重,，如美國日本英國等等，都是我們的榜樣,。如何保有知識(shí)分子的獨(dú)立,，是我們當(dāng)代人必須面對(duì)的問題。作為人類社會(huì)的靈魂師的我們,，難道不應(yīng)該首先是一個(gè)自由的人嗎,？自由的人才敢思想，自由的人才有思想,，自由的人才能真正具有自己的價(jià)值,。一個(gè)缺乏獨(dú)立思考的知識(shí)分子實(shí)在不能稱之為知識(shí)分子，只是一可憐的奴仆而已,。