在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售心得體會總結200字篇一

總結過去是為了深入思考我們的得失,，為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司xx年取暖器銷售年度的成果,，他指出,，在公司各級領導的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅,，但是也要清醒的認識到,，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度，終端進店率,、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設還沒有提到戰(zhàn)略高度等,，我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想,，我們的工作還需要做細，再接再厲,。

市場部高級經(jīng)理xx對20xx年市場部的推廣,、終端、產(chǎn)品等各個方面做了總結,?？偛扛鞑块T負責人從產(chǎn)品、終端,、推廣,、ka系統(tǒng)、計劃物流,、營銷管理,、客服、財務等方面對xx年的工作做了匯報和分享,，闡述了xx年新一年度的工作規(guī)劃,。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導和鼓勵全國業(yè)務員繼續(xù)抓好當?shù)氐氖袌?，xx四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享,。

此次會議的主題為“變革,、激情、超越”,，與會人員都進行了深入的總結與反思,，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向,。xx年風扇銷售工作即將拉開帷幕,，新一年度風扇策略的制訂關系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸,，助力新年度銷售工作,，與會人員針對xx年風扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論,，會議基本確定了新年度風扇銷售工作的指導思想和政策,，明確了分中心的年度工作任務，為將思想成果快速轉化為實際行動提供了強有力的支持,。

經(jīng)過激勵的小組討論之后,，x總為xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝,。

會議最后,，x總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結，并提出了新年度對各部門,、各區(qū)域的期望,。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略,，讓利與市場，把握市場前進脈搏,，全面做好遺留問題的處理工作,，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標。

緊張而充實的會議很快就接近尾聲,，通過兩天的學習與研討,，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里,，相信xx年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年,，迎來碩果累累的豐收年！

銷售心得體會總結200字篇二

作為一名銷售,，我在xx年的x月才剛剛加入公司,。盡管作為一名新人，但在工作上,，我積極嚴謹?shù)膶Υ约旱拿恳环莨ぷ?，并在工作中不停地學習和反思,，一步步的完善著自己作為一名銷售的能力。

盡管,，作為一名銷售來說,，我還只是一名新人。在能力以及績效上,，與各位前輩領導都差了許多,，但通過在工作中的改進和提升，我卻大大的提高了自己,，完善了我在工作中的成績,！現(xiàn)在，反思自己的經(jīng)歷,，我對自身銷售工作的心得記錄如下：

作為一名銷售,，我在工作中認識到的首先就是找準自己的態(tài)度，作為一名推銷者,，我們同樣也是服務者,。在工作中要以客戶為核心，為滿足客戶的需求而努力,。為此,，明確的思想是非常重要的。

此外,，在態(tài)度上面,，我也經(jīng)歷了很多。過去還機會沒什么經(jīng)驗的時候,，我就一直在努力，通過學習和實踐不斷的提升自己,。但因為總是被拒絕,，導致后來我自身都感到失去了自信。但好在,，有領導和前輩不斷的鼓勵,，我才堅持了下來。因此,，我也認識到了持之以恒且充滿熱情的工作態(tài)度,，會對工作帶來怎樣的影響！

在銷售工作中,，有太多需要學習的事情了,！公司里，我們要學習公司的各種知識,，除了銷售的技巧和方式外,，最重要的還有產(chǎn)品的信息,，參數(shù)，適用人群以及各種的問題,。這些信息加起來,，往往就有很多。

但在此之外,，如果想更好的加強自己的工作,，就還要花費更多的時間，去了解市場,、對手,，以及他們的產(chǎn)品！這能幫助我們更好的完成工作,。但也會花費更多的時間和精力,。

對我而言，我個人愿意花費更多的精力去做足準備,，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。但在真正的工作中，無論是機會還是時間都是不等人的,！為此,，我也學會了在工作中一邊前進，一邊學習,，讓自己能在工作中完善自己,，在實踐中掌握經(jīng)驗。

反思自己這段時間的工作,，盡管只是一名新人,，但我卻在這段時間學會了太多的經(jīng)驗和方式。盡管這都幫助我很好的了解了這份工作,，但也給了我很多負擔,。為此，在今后的工作上,，我應該更多的去分析自己現(xiàn)在所學,，徹底了解并掌握自己的能力！這樣才能在接下來的工作中發(fā)揮自己的力量,！

銷售心得體會總結200字篇三

銷售是一門傳統(tǒng)的技術,，不少人在此著書立說。

我本人習慣將這些銷售大師的學說歸為四類：“成功學類”,，強調(diào)的是超越自我,；“購買心理類”強調(diào)研究客戶的購買心理；“xx大客戶銷售法”強調(diào)研究客戶的組織的決策流程,；“行業(yè)標桿類”則是學習行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)之做法,。

方向一：“技巧觀”銷售要從談問題開始,，而不是從談產(chǎn)品特點開始；銷售的應是產(chǎn)品效用,，而不是產(chǎn)品本身,；基本工具為“六層抗拒”。

方向二：“流程觀”銷售與生產(chǎn)線一樣,，要有一個嚴謹?shù)牧鞒?；有了流程，才能發(fā)現(xiàn)制約因素,，使用各種管理手段才會有效,。

實施過程中的幾點體會

其一、能不能先介紹產(chǎn)品特點的問題

根據(jù)教科書,，“技巧觀”中挑戰(zhàn)的是“先介紹產(chǎn)品的特點,，才能提高銷售量”這一假設，也就是不主張先介紹產(chǎn)品特點,，從問題（最好是“大”問題）開始,。

但從我最近的三個項目來看，情況并不是這樣的,！

我在巡店中發(fā)現(xiàn),，一線導購員面對的情況是：行色匆匆的客戶、面對眼花繚亂家具,，雖然暈頭轉向,，但仍警覺性很高，咄咄逼人,。她們要解決的問題是,，怎樣能在短時間內(nèi)，讓這些顧客對自己專賣店的產(chǎn)品與風格有一個基本了解,，爭取有一個良好的印象,。

通俗來講，導購員必須“肚中有貨,、自信大方；敢于介紹,、能短能長,；介紹到位、干凈利落”,。xx調(diào)研報告指出,，消費者沙發(fā)知識的x%是來自銷售點導購員的介紹。這與問題（甚至是大問題）沒有任何關系,。

表面上,，這與toc銷售模型“技巧觀”矛盾,。進一步觀察思考，我體會到其實這并不矛盾,。

消費者選擇家具,，其實是在選擇一種生活方式。面對眾多的選項,，消費者茫然若失,。這時優(yōu)秀導購員要做的，是給她（他）以指引,，幫它找到自己合適所的家具,；給她（他）以信心，這正是她（他）所合適的生活方式,。因此,，問題的關鍵不是要不要先介紹產(chǎn)品特點，而是讓茫然若失的消費者安靜下來,，具體做法是將產(chǎn)品的具體特點與生活方式聯(lián)系在一起介紹,。

我的好幾個項目都是圍繞這一點展開。在沙發(fā)行業(yè),，我研究出一種《沙發(fā)語言》的導購方法,。有幾位客戶朋友善意地鼓勵我說，我的《沙發(fā)語言》大大改變了沙發(fā)行業(yè)導購員培訓方向,。

其二,、大多企業(yè)的營銷問題是出在銷售流程上，而不是銷售技巧上,。

我所認識的營銷總監(jiān)多從一線銷售員開始,，慢慢提升上來，進入管理崗位后,，這些領導特別看重銷售技巧,，而對銷售流程不以為然。這正是toc銷售“流程觀”發(fā)力之處,。

我的做法是：從工作分析開始,，先分析銷售人員（尤其是關鍵崗位銷售人員）的時間安排。然后,，故意與總監(jiān)討論一番,，看哪些工作對銷售額有價值，哪些沒有任何價值,，為什么,？最后，你就可以與營銷總監(jiān)開始交流以下原則了

“銷售流程”與銷售員日常“工作流程”是兩回事,；

不論銷售員在忙什么,，只要他不是在與客戶談判，就是浪費時間,；

銷售員一人兼任多種工作,，是最可怕的資源浪費；

讓銷售員有客戶可談,，這就是市場部的工作,；

幫銷售員做老客戶維護、做文案準備……這是銷售后勤,、客戶服務的工作,。

總監(jiān)是干什么的？培育得力人員（最好是自己）管理緩沖,，確保整個銷售流程的運作良好,。

讓營銷總監(jiān)意識到，他需要一個“流程”,。

一旦“流程”的觀點植入,，以“緩沖管理”方向的各種管理手段的導入就容易得多、有效得多了,。如客戶卡,、互動、導購過程分析,。

其三,、toc銷售法與spin銷售法聯(lián)系在一起，效果會更明顯

spin銷售法在問題挖掘方面有有獨到之處,，對銷售員個人拓展思路有價值,；toc銷售法建立在六層抗拒模型之上，重點在說服工作的邏輯性,，強調(diào)每一層次用什么素材,，達到什么目的……這對確保團隊的程式化與套路化有較強的指導意義。