時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!
公司運(yùn)營計劃書篇一
本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,，主要功能為：
通過項目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接,。更好的提供推廣渠道,；
盈利模式詳見下文。
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案例１
項目名稱：吃樂網(wǎng)
項目覆蓋地區(qū)：深圳
項目啟動時間：20xx年
項目性質(zhì)：
深圳本地餐飲,、娛樂,、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺,、客戶關(guān)系平臺,。 項目運(yùn)作情況：
吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（pv值）,，google頁面評級pr=6,。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家,，其中付費(fèi)用戶約10%,。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂,、建設(shè)銀行,、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行,、雪花啤酒,、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán),、太平洋保險,、光大銀行等。
項目盈利模式
以頁面廣告,、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點,；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點,，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點,。
運(yùn)營分析：
吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣
告,、付費(fèi)推廣,、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式,。20xx年完成盈利50萬,，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%,，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%，個人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,，其他10%,。
吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段,，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中,。
案例2
項目名稱：大眾點評網(wǎng)
項目覆蓋地區(qū)：全國
項目啟動時間：20xx年
至20xx年底，已形成22個城市獨(dú)立站
項目性質(zhì)：
服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲,、購物,、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺,。
項目運(yùn)作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶,，800多萬網(wǎng)友,，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點評500多萬條,，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海,、北京、廣州,、南京,、杭州5個城市。
項目盈利模式：
目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值,、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù),。
運(yùn)營分析：
大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速,。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入,，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新,。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,，只能依托于不斷的開發(fā)新市場,，以保持項目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看,，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,，也限制了進(jìn)一步項目發(fā)展的空間。
案例3
項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)
項目覆蓋地區(qū)：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市,，拓展效果不明顯
項目啟動時間：20xx年
項目性質(zhì)：
目前成都認(rèn)知度最高的餐飲,、購物、娛樂信息交流平臺,，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布,、傳播,、查詢均是以個人交換為主。
項目運(yùn)作情況：
目前注冊用戶260000人,，訪問量30萬人次/天,，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息,。
項目盈利模式：
成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作,、網(wǎng)站制作,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前,，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備wap功能接口,，但尚未投入正式運(yùn)營。
運(yùn)營分析：
成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢,，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求,。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū),，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一,。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。
案例4
項目名稱：中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟
項目覆蓋地區(qū)：全國
項目啟動時間：20xx年
項目性質(zhì)：
“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中,，向外拓展是項目發(fā)展的需求,，但由于自身實力、渠道建設(shè),、信息溝通等多種條件的限制,，與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。
項目運(yùn)作情況：
目前已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng),、湖南吃喝玩樂網(wǎng),、天津吃喝玩樂網(wǎng),、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng),、深圳吃喝玩樂網(wǎng),、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,，各網(wǎng)站系統(tǒng),、服務(wù)有較大的差距，并有同城多個網(wǎng)站同時存在的狀況,，對個體和整體品牌的推廣極為不利,。
可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺。
項目盈利模式：
聯(lián)盟本身因功能單一,，組織松散,，無法實現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,，以技術(shù)、管理,、資源,、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺的重要的贏利點之一,。
案例5
紫砂之家 /
**網(wǎng)/
1,、合作機(jī)構(gòu)
成都紫砂行業(yè)協(xié)會 成都茶葉行業(yè)協(xié)會
等 同類專業(yè)協(xié)會為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)
本項目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ),。
2,、合作媒體
選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等
和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗。在低成本運(yùn)作的原則下,，能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,，有效提升項目推廣效果。
3,、媒體合作
傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場接觸面；而網(wǎng)絡(luò)平臺作為第四媒體,，具有更高的時效性和可重復(fù)性,，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關(guān)系,。
1,、運(yùn)營策略
相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式，本項目運(yùn)營策略具有如下特點：
公司運(yùn)營計劃書篇二
第一階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者,，才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營，建立網(wǎng)站不僅僅是企業(yè)的名片,，同時也是希望可以促成更多的商業(yè)合作,。
第二階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與業(yè)務(wù)洽談成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作,。
弟三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳,，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。比如鋼構(gòu),、神牛和大酒店就可以申請加盟一些行業(yè)相關(guān)的大型網(wǎng)站,，做品牌推廣，廣而告之?dāng)U大影響力,。
(二)市場拓展原則,。
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。
應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因為專業(yè),，所以專注的原則。
3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象,。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。
四,、網(wǎng)站技術(shù)和安全解決方案,。
1、采用穩(wěn)定,、處理快速的自建服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),。或者委托isp服務(wù)商代為管理。
2,、操作系統(tǒng),，用window2003，數(shù)據(jù)庫用sql2000.4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。
網(wǎng)站備案,。按照工信部的規(guī)定及時完成備案工作。杜絕因網(wǎng)站未備案被關(guān)停的事件發(fā)生,。專人負(fù)責(zé),，明確責(zé)任。各公司應(yīng)明確分管負(fù)責(zé)人,、承辦部門和具體責(zé)任人員,，負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)站日常維護(hù)工作，并建立相應(yīng)的工作制度,。
定期備份制度,。對重要文件、數(shù)據(jù),、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)作定期備份,，以便應(yīng)急恢復(fù)。特別重要的公司還應(yīng)當(dāng)對重要文件和數(shù)據(jù)進(jìn)行異地備份,。
口令管理制度,。設(shè)置網(wǎng)站后臺管理及上傳的登錄口令?？诹畹奈粩?shù)不應(yīng)少于12位,，且不應(yīng)與管理者個人信息、單位信息,、設(shè)備（系統(tǒng)）信息等相關(guān)聯(lián),。嚴(yán)禁將各個人登錄帳號和密碼泄露給他人使用。
服務(wù)器和網(wǎng)站定期檢測制度,。及時對網(wǎng)站管理及服務(wù)器系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢測,，并根據(jù)檢測結(jié)果采取相應(yīng)的措施。及時對操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫等系統(tǒng)軟件進(jìn)行補(bǔ)丁包升級或者版本升級,，以防黑客利用系統(tǒng)漏洞和弱點非法入侵。
客戶端或錄入電腦安全防范制度,。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和信息采編人員所用電腦必須加強(qiáng)病毒,、黑客安全防范措施，必須有相應(yīng)的安全軟件實施保護(hù)，確保電腦內(nèi)的資料和帳號,、密碼的安全,、可靠。應(yīng)急響應(yīng)制度,。充分估計各種突發(fā)事件的可能性,，做好應(yīng)急響應(yīng)方案。同時,，要與崗位責(zé)任制度相結(jié)合,，保證應(yīng)急響應(yīng)方案的及時實施，將損失降到最低程度,。
安全事件報告及處理制度,。在發(fā)生安全突發(fā)事件后，除在第一時間組織人員進(jìn)行解決外,，應(yīng)當(dāng)及時向上級報告,。
人員管理制度。制定詳細(xì)的工作人員管理制度,，明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限,。通過定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì),，重點加強(qiáng)負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作和維護(hù)工作的人員的培訓(xùn)考核工作,。同時，規(guī)范人員調(diào)離制度,，做好保密義務(wù)承諾,、資料退還、系統(tǒng)口令更換等必要的安全保密工作,。
五,、網(wǎng)站維護(hù)。
1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間,。
2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)。對程序數(shù)據(jù)庫定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余,。
3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容,。
4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。
六、網(wǎng)站測試,。
網(wǎng)站發(fā)布前進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性。
2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。
3、網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。
4,、根據(jù)需要的其他測試,。例如用電信網(wǎng)絡(luò)和鐵通網(wǎng)絡(luò)訪問公司所用的移動網(wǎng)絡(luò)是否存在沖突。
七,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣,。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動,。
網(wǎng)站測試以后,，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量,。
2,、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到baidu,，google上查找關(guān)鍵字,，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
公司運(yùn)營計劃書篇三
利用12到24個月的時間,，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺,，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上,，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名,；網(wǎng)站以廣告費(fèi),、會員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi),、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源,，網(wǎng)站運(yùn)營計劃書。
1,、尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者,；
公司運(yùn)營計劃書篇四
1,、現(xiàn)有業(yè)務(wù)描述及財務(wù)指標(biāo)。
2,、優(yōu)勢,。
3、不足,。
二,、市場分析。
1,、市場描述,。
2、目標(biāo)客戶,。
3,、我們在市場中的位置。
4,、競爭狀況,。
三、發(fā)展方向,。
1,、戰(zhàn)略及商業(yè)模式。
2,、與集團(tuán)大戰(zhàn)略之間的關(guān)系,。
四、目標(biāo),。
1,、目標(biāo)。
2,、目標(biāo)的實現(xiàn)分幾個階段（各階段的側(cè)重點及實現(xiàn)的表征）,。
五、產(chǎn)品及服務(wù)（網(wǎng)站的定位及可提供的服務(wù)和產(chǎn)品）,。
六,、組織結(jié)構(gòu),。
1、組織結(jié)構(gòu)圖,。
2,、公司的決策程序。
1）日常事務(wù)的決策,。
2）計劃外項目的決策。
3,、各部門的職能,。
1）部門職能。
2）部門中各崗位的職責(zé),。
4,、各部門之間的關(guān)系。
部門之間的協(xié)調(diào)配合上職責(zé)是否清晰,。
5,、人員配備。
1）現(xiàn)有人員一覽表,。
2）人員素質(zhì)情況,。
3）人才瓶頸（缺哪類人？哪類人需培訓(xùn),？哪類人需精簡,、調(diào)換？）,。
七,、管理制度。
1,、現(xiàn)有制度（目錄）,。
2、制度執(zhí)行情況,。
1,、網(wǎng)站建設(shè)（網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容維護(hù),、會員發(fā)展等）,。
2、硬件設(shè)施,。
3,、技術(shù)開發(fā)（內(nèi)容、方式和技術(shù)管理）,。
4,、市場營銷（營銷方式,、銷售周期、力度）,。
5,、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售（產(chǎn)品方案、價格策略,、銷售渠道）,。
6、人力資源（考核,、招聘,、培訓(xùn)）。
7,、進(jìn)度計劃表,。
8、工作檢查方式,。
9,、管理工作重點。
九,、財務(wù)分析,。
1、成本分析,。
3,、利潤計劃。
十,、風(fēng)險及防范措施,。
十一、協(xié)調(diào)與配合,。
公司運(yùn)營計劃書篇五
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。
20xx
年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元,。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”。
銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計算單位：萬元,，人民幣）
上述銷售目標(biāo)的分解,，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。
2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。
3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。
4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家,，力爭120家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：
1．國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。
2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1）針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴(kuò)充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進(jìn)7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。
2）針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。 3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。
3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力；同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
1．國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。
2．中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動,。
1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。
3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。
2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。
1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。
2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作,。
20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。
2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼,、米尼、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。
4．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。
1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。
3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。
4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。
5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。
公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。
公司運(yùn)營計劃書篇六
計劃書是為了我們更好的工作,，各位，我們看看下面的金融年度運(yùn)營計劃書,，大家一起閱讀吧,！
一、年度計劃總述,。
20xx年是聯(lián)合會平臺搭建完成后正式與會員見面的第一年,，提升聯(lián)合會知名度，打造聯(lián)合會影響力是首年工作的重中之重,。前期計劃通過官方新聞網(wǎng)站或電子雜志,、平面媒體等宣傳渠道進(jìn)行專業(yè)策劃，免費(fèi)為企業(yè)進(jìn)行金融相關(guān)知識培訓(xùn)指導(dǎo),，擴(kuò)大聯(lián)合會的影響力,，使更多的企業(yè)了解、加入聯(lián)合會,。同時積極籌備商學(xué)院建設(shè)事宜,，廣泛吸納會員，為聯(lián)合會健康良性發(fā)展打好基礎(chǔ),。
二,、年度目標(biāo)分解,。
1、確定20xx年度聯(lián)合會工作計劃,；
2,、確定秘書處人員編制及分工安排；
3,、制定聯(lián)合會章程,、會員制度及管理辦法；
4,、制作聯(lián)合會,，豐富網(wǎng)站智能版塊內(nèi)容，為企業(yè)提供展示及交流學(xué)習(xí)的平臺,；
5,、擬定協(xié)會副會長、理事會單位及顧問團(tuán)隊,；
6,、宣傳聯(lián)合會宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項目；
7,、策劃商學(xué)院項目報告,，組建金融商學(xué)院運(yùn)營團(tuán)隊，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費(fèi)制度,；
8,、商學(xué)院試運(yùn)行，制定學(xué)院自動入會制度,；
9,、組織企業(yè)會員互訪，進(jìn)行銀企對接,，項目對接,；
10、制作聯(lián)合會內(nèi)部會刊,，配合聯(lián)合會對會員企業(yè)進(jìn)行全方位包裝宣傳報道,；
11、開展聯(lián)合會職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù),。
三,。具體實施計劃。
（1）團(tuán)隊建設(shè),。
聯(lián)合會秘書處是金融聯(lián)合會的樞紐部門,，金融聯(lián)合會的權(quán)威性來源于市場，來源于企業(yè)在享用聯(lián)合會的服務(wù)過程中產(chǎn)生的認(rèn)同感。而秘書處作為常設(shè)的工作班子,，在協(xié)會運(yùn)作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用。要在官方,、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用,，所以是秘書處工作班子要加強(qiáng)自身建設(shè)，有凝聚力,、號召力,，才有具備不斷提升協(xié)會服務(wù)功能的能力，確定秘書處運(yùn)營團(tuán)隊是20xx年度工作的重點,，秘書處運(yùn)營團(tuán)隊,，工作職責(zé)如下：
1、制定協(xié)會發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計劃及規(guī)章制度等,，并組織實施；整合行業(yè)資源,，開展相關(guān)金融活動,，維護(hù)會員利益，聯(lián)合會穩(wěn)定發(fā)展,。
2,、宣傳、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)知識,，共同構(gòu)建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體,。
3、負(fù)責(zé)協(xié)會會員代表大會,、會長辦公會和協(xié)會召開的其它重要會議的組織和服務(wù)工作,。
4、負(fù)責(zé)協(xié)會的會員發(fā)展和組織機(jī)構(gòu)建設(shè),。組織策劃聯(lián)合會下屬商學(xué)院,、會刊、網(wǎng)站等運(yùn)營方案,。組織會員單位學(xué)習(xí)培訓(xùn),、外出參觀考察和銀企對接經(jīng)驗交流活動。對會員提供咨詢和服務(wù),。
5,、受聯(lián)合會委托指定管理會員登記，頒發(fā)相應(yīng)證書等管理工作,。
6,、負(fù)責(zé)聯(lián)合會的人力資源管理工作，制定聯(lián)合會相關(guān)工作制度、薪資制度等等,，加強(qiáng)工作人員自身建設(shè),。
（2）網(wǎng)站運(yùn)作。
業(yè)活動,，從宣傳協(xié)會到發(fā)展協(xié)會成員,、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與市場的同步。制作聯(lián)合會能夠通過網(wǎng)站的信息,，吸引訪問者的眼球,，進(jìn)行深入訪問。能很好的展示協(xié)會的最新相關(guān)動態(tài)及聯(lián)合會的相關(guān)服務(wù)職責(zé)及業(yè)務(wù)范圍,、對會員的一種管理與服務(wù)相結(jié)合的一種機(jī)制,。能更好的相互協(xié)作，發(fā)揮聯(lián)合會主要宗旨,，促進(jìn)銀企雙贏,。網(wǎng)站重點版塊建設(shè)：
1、協(xié)會簡介―協(xié)會章程―組織結(jié)構(gòu),；
2,、行業(yè)動態(tài)最新最快的行業(yè)咨詢、通知通告,、政策法規(guī)等等供會員單位查詢,；
3、協(xié)會服務(wù)―政策服務(wù)―會員服務(wù)范圍,；
5,、會員風(fēng)采展示企業(yè)會員風(fēng)采；
6,、金融商學(xué)院及會刊等相關(guān)內(nèi)容課程提供下載及在線觀看功能,。
四、金融商學(xué)院運(yùn)作,。
（1）,、成立商學(xué)院的必要性。
目前,，世界各國經(jīng)濟(jì)普遍在艱難復(fù)蘇中,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，依然保持穩(wěn)中有進(jìn),。然而,，一些諸如內(nèi)生動力不足、企業(yè)產(chǎn)能過剩,、結(jié)構(gòu)性失衡,、高房價風(fēng)險、民間等隱憂開始困擾著中國經(jīng)濟(jì)前行的腳步。十八大以來,，中國經(jīng)濟(jì)緩速發(fā)展階段,，我國中小企業(yè)的發(fā)展在整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位，在保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,、推動技術(shù)創(chuàng)新,、增加就業(yè)機(jī)會和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用,。但是，中小企業(yè)發(fā)展過程中的各種矛盾也在不斷暴露,，而其核心問題如資金緊張,、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從規(guī)模,、資金、從業(yè)人員數(shù)量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里,？這個問題值得我們認(rèn)真思考。
從全國范圍內(nèi)處于不同地區(qū),、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來看，由融資瓶頸導(dǎo)致的發(fā)展障礙,，甚至生存威脅依然是首要難題,。組建金融商學(xué)院,，為企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的融資指導(dǎo)是目前中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)充電的唯一途徑。
目前我國中小企業(yè)融資難原因是多方面的,，主要存在以下幾個方面：
1,、中小企業(yè)規(guī)模較小、內(nèi)源融資不足,；
2、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔(dān)保,；
3、因中小企業(yè)的經(jīng)營場所和人員具有較強(qiáng)的流動性而導(dǎo)致一些中小企業(yè)信用意識較差,；
5,、中小企業(yè)的融資人才缺乏,；
6、中小企業(yè)擔(dān)心控制權(quán)旁落造成融資方式較為單一,；
7、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險管理意識,、體系及制度,；
8,、中小企業(yè)用款一般都具有時間急、頻率高,、數(shù)額小的特點,。
（2）、商學(xué)院組織結(jié)構(gòu),。
3、師資：金融界的知名學(xué)者教授,；銀行行長等相關(guān)行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)；
4,、教學(xué)方式：與同等的互動式教學(xué)方式相同；
5,、管理部門：金融服務(wù)聯(lián)合會。
（3）,、設(shè)計理念。
助力中小企業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)融資渠道大跨越,；
培養(yǎng)高水平更專業(yè)的企業(yè)金融人才,；
為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個性化金融解決方案；
提高商學(xué)院的知名度,，影響力和綜合競爭力并致力于為中小型或微型企業(yè)。
（4）、培訓(xùn)和管理模式,。
金融商學(xué)院實行內(nèi)部學(xué)習(xí)為主，外部實踐的建設(shè)思路,，利用現(xiàn)代教育模式和手段，建設(shè)以電子化（e-learning）等遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式為輔,，以面授培訓(xùn)方式為主的混合式針對性的培訓(xùn)模式,。免費(fèi)為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會會員證,，為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃，項目推介,，資金項目整合，擔(dān)保,，投融資，財務(wù),、法律顧問，金融知識培訓(xùn)等金融服務(wù),，切實服務(wù)和扶持中小型或微型會員企業(yè)的成長和發(fā)展,。
（5）、運(yùn)作核心,。
金融商學(xué)院的運(yùn)作核心是資源和人才兩個關(guān)鍵因素，通過科學(xué)的教學(xué)機(jī)制的設(shè)計打造企業(yè)知識資源體系,，建設(shè)知識管理體系,；并且通過金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線,，打造出合格的企業(yè)人才隊伍。
四,、金融服務(wù)聯(lián)合會利潤來源,。
1,、金融服務(wù)聯(lián)合會正常的企業(yè)融資服務(wù)費(fèi)及短期拆借利息,；
2,、金融商學(xué)院舉辦十期,，每期定額30人,。預(yù)計可增加300位聯(lián)合會會員；
3,、會員企業(yè)包裝宣傳費(fèi)用；
4,、其它項目投資利潤。
公司運(yùn)營計劃書篇七
第一章,、企業(yè)概況----------------------------3
第二章、經(jīng)營方針----------------------------4
第三章,、經(jīng)營目標(biāo)----------------------------5
第四章、主要經(jīng)營策略------------------------6
第五章,、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施------------------10
第六章,、總體要求----------------------------13
贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，公司成立于20xx年3月8日,，屬于自然人獨(dú)資有限責(zé)任公司。
企業(yè)經(jīng)營范圍：油茶樹,、果樹種植（除種苗）；農(nóng)業(yè),、林業(yè)開發(fā),；農(nóng)副土特產(chǎn)品加工,、銷售,。
公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號科技大樓,，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司,，主業(yè)為油茶樹,、果樹種植，公司資金雄厚,，注冊資本為人民幣840萬元,，專業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員20余人,，內(nèi)設(shè)行政部、工程部,、財務(wù)部、營銷部等工作機(jī)構(gòu),。公司管理體系清晰明確，并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度,。
公司成立以來，一直從事開發(fā)各類油茶樹,、果樹種植等項目的研究，堅持以“質(zhì)量第一,，信譽(yù)第一,，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理,。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù),，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn),。
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億，增長率36%,，保底銷售收入1.1億,，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元/人民幣）
上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。
公司運(yùn)營計劃書篇八
企業(yè)經(jīng)營范圍：油茶樹、果樹種植（除種苗）,；農(nóng)業(yè),、林業(yè)開發(fā),；農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、銷售,。公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號科技大樓，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司,，主業(yè)為油茶樹、果樹種植,，公司資金雄厚,，注冊資本為人民幣840萬元,，專業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員20余人,，內(nèi)設(shè)行政部,、工程部,、財務(wù)部、營銷部等工作機(jī)構(gòu),。公司管理體系清晰明確,，并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度,。
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2012年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力,，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。
第三章經(jīng)營目標(biāo),。
（一）核心經(jīng)營目標(biāo),。
2012年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億，增長率36%，保底銷售收入1.1億,，年度稅后利潤2200萬元，增長率33.8%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元/人民幣）分類項目。
年度目標(biāo),。
第一季度。
第二季度,。
第三季度,。
第四季度,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%,。
全年完成業(yè)績：萬元（目標(biāo)萬元）。
月度平均業(yè)績：第一季度萬元,；第二季度萬元；第三季度萬元,；第四季度萬元；
（一）市場策略,。
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將2012年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。
2．國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源，在2012年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。
3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。
4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家力爭50家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。
（二）產(chǎn)品策略,。
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計開發(fā),、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單張座椅產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：
1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅為主,。
2．國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1）針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級市場,，適度擴(kuò)充hj排椅系列。
2）針對課桌椅,、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。3．生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
（三）品牌與招商策略,。
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“鴻基座椅”
已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力,；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，2012年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),、專賣店、直銷,、展會等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：
1．國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。
（一）生產(chǎn)資源保障。
1．公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地或（參股、收購、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
2．生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。
3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi),。
（二）人力資源保障,。
“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部2012年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進(jìn)：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,，在2012年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，2012年2月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核,；至遲于2012年4月1日起,，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實,。
（三）綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將2012年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自2012年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。
2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。
（四）財務(wù)資源保障,。
2012年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1．逐步下放費(fèi)用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。
2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3．整合多個專賣店資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對樂從專賣店,、博覽專賣店、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。
4．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。
（五）組織管理保障1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2．由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé),，2012年2月15日前,，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理。
3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，2012年2月15日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。
4．由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，2012年2月15日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。
公司高層清醒地認(rèn)識到：2012年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。
（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理。
公司認(rèn)為,，要達(dá)成2012年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。
（二）切實負(fù)責(zé),，重在行動,。
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。
（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實。
追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。利潤是2012年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。
公司運(yùn)營計劃書篇九
消費(fèi)者在淘紅網(wǎng)上免費(fèi)實名注冊即可成為淘紅網(wǎng)會員,。
注冊即獎人民幣10元;推廣者所薦會員產(chǎn)生第一筆消費(fèi)時獎10元。
會員通過淘紅網(wǎng)平臺進(jìn)行的各類消費(fèi)均可獲得商盟企業(yè)的返利(1%-50%),。
當(dāng)所得返利累計滿100元時,，您可以選擇“提現(xiàn)”[實提：100×(1-20%)=80]。
當(dāng)所得返利累計滿100元時,，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”,，此時將首次獲得分紅100元(分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費(fèi)”，下同),，返利投資繼續(xù)累計達(dá)到300元時可再獲分紅300元,，返利投資繼續(xù)累計達(dá)到500元時可再獲分紅500元(共計投資500元，收益100300500=900元,，回報1.8倍),。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán),。
公司運(yùn)營計劃書篇十
一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：
計劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶500人。
二,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：
登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。
三、網(wǎng)站增長期的推廣：
當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,。
四、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：
結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。
在網(wǎng)站增長期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式,，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個部分組成,。
(一)網(wǎng)上推廣的方法有：
1、論壇推廣,。
一般的論壇bbs推廣,，包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感,，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果,。
發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多,。這個比較費(fèi)人力,，時間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確,，精選幾個好點的論壇,，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了你也沒那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
2,、寫博客,。
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的`網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了你的關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點,，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高,。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,。兩全其美，勞動量少,，收獲多,。
3、貼吧及部分交流群推廣,。
包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及時性的推廣渠道,，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低,、效果最高的手段,，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更加靠前,。
4、交換友情鏈接,。
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5,、加入社區(qū)圈子,。
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6、發(fā)軟文,。
如果寫的軟文,。標(biāo)明文章。
公司運(yùn)營計劃書篇十一
景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識和自我定位,，準(zhǔn)備組建一個貼近投資者、貼近市場的投資咨詢有限公司,。通過不斷提升自身的專業(yè)化,、職業(yè)化、規(guī)范化水準(zhǔn),，獲得持續(xù)發(fā)展壯大的公司遠(yuǎn)景,，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將擬建投資咨詢服務(wù)公司的具體安排計劃如下:。
公司名稱:(待定),。
注冊資金:1000萬元,。
經(jīng)營類型:服務(wù)型。
所屬行業(yè):金融業(yè),。
法定代表人:(略),。
公司地址:(略)。
服務(wù)到家,，共贏到家!
1.為上市公司提供財務(wù)顧問服務(wù),。
公開融資(如短期融資券)、私募融資,、資產(chǎn)重組,、常年財務(wù)顧問、投資項目評估等,。
2.主要面對國內(nèi)企業(yè),，從事會員制投資融資咨詢服務(wù)。
向境內(nèi)外機(jī)構(gòu)提供投融資信息,，再融資推介,、常年投資者關(guān)系管理，專業(yè)從事投資技術(shù)研究與指導(dǎo)以及資產(chǎn)委托管理,，公司受托管理的資產(chǎn)直接投資證劵,、外匯、期貨等市場,。
3.為機(jī)構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù),。
主要承接國內(nèi)外證券公司或?qū)崢I(yè)集團(tuán)的外包業(yè)務(wù)，為其提供咨詢管理和實盤操作服務(wù);產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理,。
4.為投資者提供投資顧問和理財服務(wù),。
為關(guān)注國內(nèi)外股票、期貨,、投資基金與外匯市場的投資者提供全面的信息咨詢服務(wù),，向投資者提供個性化的投資與理財規(guī)劃方案。
1,、市場共性,。
證券投資咨詢機(jī)構(gòu)開展委托資產(chǎn)管理是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和證券市場不斷成熟的內(nèi)在要求;是規(guī)范龐大的“地下”資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的需要;是拓展行業(yè)贏利模式的有益嘗試。
2,、可行性,。
(1)市場潛能巨大。
第一、市場資金供應(yīng)量充足;,。
第二,、證券市場對專業(yè)的委托資產(chǎn)管理服務(wù)需求不斷增大。
(2)證券投資咨詢機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢,。
第一,、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有不可比擬的研發(fā)優(yōu)勢;。
第二,、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有大量的潛在客戶資源;,。
第三、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有信用基礎(chǔ)優(yōu)勢,。
(3)外在法律環(huán)境的可變性,。
第一、目前,，由證券投資咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)立或管理有數(shù)量龐大的私募基金;,。
第二、證券市場的管理層已經(jīng)開始考慮將一些不規(guī)范的東西層面化,。
3,、競爭狀況分析。
近幾年,，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)在核心能力構(gòu)建和經(jīng)營品牌的樹立上取得了較大進(jìn)步,，獨(dú)立的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)也在競爭中進(jìn)行客戶和業(yè)務(wù)細(xì)分，呈現(xiàn)了多樣性的特點,。證券市場專題研究,、機(jī)構(gòu)投資者咨詢產(chǎn)品和服務(wù)、個人投資咨詢,、公司財務(wù)顧問,、證券市場和上市公司數(shù)據(jù)服務(wù)、投資者關(guān)系管理等許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了有代表性的證券投資咨詢機(jī)構(gòu),。但是,，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)規(guī)模依舊偏小，注冊資本過千萬的不足20家,，抵御風(fēng)險的能力不強(qiáng),。
隨著全流通以后的市場化、國際化和法制化進(jìn)程的推進(jìn),，我們面臨著內(nèi)外部的競爭壓力,，必須跟緊形勢，更新服務(wù)理念,，在新的時代背景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識和自我定位,，通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準(zhǔn),，獲得持續(xù)發(fā)展的動力。
1,、本公司在發(fā)展初期主要集中力量進(jìn)行以上所述第1,、第2項業(yè)務(wù)，待時機(jī)成熟后全面展開第3,、第4項業(yè)務(wù)及擴(kuò)展其他業(yè)務(wù),。
2、尋找戰(zhàn)略合作者,，維護(hù)好穩(wěn)定的客戶關(guān)系,，為其委托的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，達(dá)到共贏的目的,。
3,、建立好公司的管理架構(gòu)，引進(jìn)梯隊人才,，特別是有經(jīng)驗的專業(yè)人才,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。
4,、認(rèn)清市場競爭環(huán)境,，抓住時機(jī)，突出我們的業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)勢,，建立品牌戰(zhàn)略,。
5、加強(qiáng)內(nèi)部控制體系的建設(shè),，厲行高效,、節(jié)約成本。
1,、在20xx年6月1日以前,，辦妥公司的相關(guān)準(zhǔn)入手續(xù);。
2,、于20xx年6月20日前,，完成公司的辦公區(qū)等硬件建設(shè);。
3,、于20xx年7月1日前,，引進(jìn)人員，初步建成公司的組織架構(gòu);,。
4,、于20xx年8月1日前，與xx集團(tuán)(擬)達(dá)成具體的合作框架協(xié)議;。
5,、于20xx年10月1日前,，協(xié)助xx集團(tuán)做好發(fā)行短期融資券的準(zhǔn)備工作;。
6,、于20xx年12月1日前,，接受委托資產(chǎn)，完成債務(wù)重組,、資產(chǎn)注入等項工作,。
另外，還可適當(dāng)進(jìn)行客戶的資產(chǎn)委托管理,，如國外產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理服務(wù)(要求投資對象有良好的行業(yè)結(jié)構(gòu),、一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，一般以股權(quán)投資進(jìn)入,可不控股,，三年左右海外上市退出),、公司外包資本市場投資業(yè)務(wù)等。
1,、必要性,。隨著上市，其生產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大,，其資金流動性需求進(jìn)一步加大;從近幾年的財務(wù)狀況來看,，其面臨著流動負(fù)債凈額風(fēng)險，需要短期借款來解決;秋季正是生產(chǎn)高峰期,，需要短期融資來提高果汁產(chǎn)量,，從而滿足巨大的市場需求。
2,、可行性,。我國具有較成熟的短期融資條件和制度規(guī)范，有很多成熟的先例可以借鑒;在規(guī)定的期限內(nèi)有足夠的預(yù)期銷售收入和穩(wěn)健的經(jīng)營管理作保證,。
3,、面臨的問題及解決辦法。
(1)在國內(nèi)市場發(fā)行短期融資券的發(fā)行者是在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的企業(yè)法人,?？紤]到xx集團(tuán)于開曼成立，可以注冊地在境內(nèi)的為發(fā)行主體;或者在香港進(jìn)行短期融資,。
(2)關(guān)于發(fā)行融資券募集的資金用于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的限制,。考慮到發(fā)行主體的限制條件,，滿足xx集團(tuán)的其它經(jīng)營需要可以通過其與該控股公司的關(guān)聯(lián)交易來解決,。
(3)其它可能的風(fēng)險,。
4、本公司主要職責(zé),。
站在發(fā)行人立場,，協(xié)助發(fā)行人制訂資本市場戰(zhàn)略，進(jìn)行重組改制;選擇目標(biāo)市場,，擬定發(fā)行方案,，確定發(fā)行價格，選擇發(fā)行時機(jī),，進(jìn)行有效推介。
為客戶設(shè)計商業(yè)模型,、制訂商業(yè)計劃書,、制訂融資方案和定價;協(xié)助客戶尋找戰(zhàn)略投資者、財務(wù)投資者或風(fēng)險投資商;協(xié)助客戶與投資者進(jìn)行談判,。
5,、有關(guān)發(fā)行短期融資券的法律(見附件一)。
1,、必要性,。
xx集團(tuán)的關(guān)聯(lián)主體之間債務(wù)資本關(guān)系較為復(fù)雜，需要進(jìn)行進(jìn)一步的債務(wù)重組,，以提高集團(tuán)的資產(chǎn)資本質(zhì)量;xx集團(tuán)在重組上市后,，出現(xiàn)很多幾家休業(yè)公司，對集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營資源來說是很大的浪費(fèi),，急須進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)重組;同業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,，競爭激烈，需尋求具有一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊的公司進(jìn)行股權(quán)投資,，整合資源,，提高競爭力。
2,、可行性,。
本公司將集中專業(yè)人才，提供專業(yè)服務(wù),，可以保證操作的合規(guī)性;有實力募集充足的資金,，與較小的目標(biāo)企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢;可能在注資過程中獲得超額收益。
3,、風(fēng)險性,。
主要的風(fēng)險可能是面臨收購價格偏高，出現(xiàn)成本負(fù)擔(dān);也可能出現(xiàn)一些反注資行為,，甚至出現(xiàn)法律訴訟等的風(fēng)險,。
4,、公司的主要服務(wù)職責(zé),。
(1)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問。
圍繞企業(yè)的宗旨和優(yōu)勢,，協(xié)助企業(yè)設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略和制訂中長期發(fā)展規(guī)劃及實施方案。
(2)資產(chǎn)重組,。
協(xié)助客戶設(shè)計和實施資產(chǎn)剝離,、資產(chǎn)注入、資產(chǎn)置換,、債務(wù)重組,、股權(quán)重組、分立或合并等重組方案,，提高公司運(yùn)行效率,，改善公司經(jīng)營。
(3)兼并收購,。
協(xié)助擬訂并購戰(zhàn)略;以并購戰(zhàn)略為基礎(chǔ),，為收購方選擇并購目標(biāo)、設(shè)計并購方案,、定價,、參與并購談判和實施并購計劃。
(4)投資項目評估,。
對投資項目進(jìn)行產(chǎn)業(yè),、技術(shù)、市場,、財務(wù),、經(jīng)濟(jì)分析，評估項目的可行性;編制可行性研究報告,。
本公司計劃初期規(guī)模為5-20人,，形成博士、碩士,、學(xué)士等多位一體的專業(yè)組織結(jié)構(gòu),，2/3以上人員具有證券業(yè)從業(yè)資格、會計師等資格證書,。下設(shè)財務(wù)顧問部,、證券咨詢部、財經(jīng)公關(guān)部,、經(jīng)理辦公室,、人力資源部及財務(wù)部等部門架構(gòu)。(具體計劃見附件三),。
財務(wù)計劃,。
4,、納稅15萬元/年。
5,、宣傳公關(guān)10萬元/年,。
委托理財資金5億元/年。
服務(wù)費(fèi)用750萬元,。
分紅200萬元,。
注:費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以為:一攬子收費(fèi)(有資產(chǎn)管理方和證券投資咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次性的定價);按工作量收費(fèi)，定期進(jìn)行結(jié)算,。
公司運(yùn)營計劃書篇十二
1.1公司,。
公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司。
注冊資金：100萬元,。
資金來源：團(tuán)隊自籌資金30萬,，風(fēng)險投資30萬，長期借款40萬,。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)。
公司理念：用心,、細(xì)心,、誠心、創(chuàng)新,。
公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才,，提供裝潢材料、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點,，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭,、門面,、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目,，并取得甲級資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè),。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價值品牌,。該投資項目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.2市場,。
近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是，在我們看到發(fā)展的同時,，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料,、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時也使整個行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,，低價攬客,。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,，同時也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
1.3投資與財務(wù),。
公司股本結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬，團(tuán)隊自籌資金30萬,，風(fēng)險投資30萬,，長期借款40萬,。風(fēng)險投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險投資共同入股，為分散風(fēng)險,，提高效益,，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu),。,，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項投資少,，回收快，收益大的項目,。
前三年估計盈利100萬,，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右,，風(fēng)險資金在第3—5年撤出,。
1.4組織管理。
市場部：做好對外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息,。
設(shè)計部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計,、施工、材料,、設(shè)備等各個方面,，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計,、設(shè)施設(shè)計的銜接,，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計工程成果,。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊伍的擴(kuò)建、整合,、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料,。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理,，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作,。
人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃,。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。
企劃部：與設(shè)計部,、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略,。
二、市場分析,。
2.1行業(yè)特點,。
1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小,。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,，但是，由于裝飾工程文化性,、藝術(shù)性較強(qiáng),，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。),。
2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量,，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低,。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力,，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天,，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝,。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具,。而從施工技術(shù)的角度上來看,，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看,，裝飾公司無論大小,、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。
同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高,，如果是單項工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲備,。同時,，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大,，施工前期對工程款墊付的要求不高,，則不需要大量的資金儲備。
3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單,，需要的管理人員較少,。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小,，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì),，不利于大型施工機(jī)具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機(jī)具只是一些簡單的手提式電動工具,，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大。項目周期短,，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少,，根據(jù)我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人,。但是,，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備,，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足,，又會造成人力資源的浪費(fèi)或項目管理人才的流失。
4.裝飾企業(yè)設(shè)計投入大,，設(shè)計管理困難,。
在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè),，施工企業(yè)為了施工任務(wù),，需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少,，需要配合的專業(yè)不多,，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人,，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù),。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子,。同時,，設(shè)計人員流動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去,。這樣,，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流,，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢,。
2.2市場描述。
近幾年,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,，全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元,。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系,。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝,，在我國還有很大的發(fā)展空間,。
家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤,。約有一半為自住,，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶,。補(bǔ)：同時也遵循了設(shè)計個性化,、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù),。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了,。這個數(shù)字也是非常可觀的,。
工裝情況:總體前景更加美好,，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修,。沿街商鋪,，因為競爭激烈，換手頻繁,，每次換手,，都是一次裝修機(jī)會的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容,。
家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟,，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格,，摒棄了華而不實的家裝模式,，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡(luò)的討論,、交流,、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案,。業(yè)主依自己個性,、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套,、墻地磚,、木地板、墻頂面漆或壁紙,、廚衛(wèi)吊頂材料,、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備,、電器設(shè)備,、燈具、家具,、布藝,、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是,，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好,，后期完工時卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,，簡約不等于簡單,，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎,，需要水,、電、木,、瓦,、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備,、家居儲物配置,、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓,、制作樓梯,、陽光房、室內(nèi)景致,、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作,，家裝工程才能順利進(jìn)行,。家裝是個性很強(qiáng)的事物，沒有統(tǒng)一的模式,，尤其是別墅裝修,，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝實踐中,，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙,，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的,，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因,。
對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果,，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進(jìn)行多種實際論證,，對每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理,、更美觀,、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點,，我們稱為“二次創(chuàng)意”,，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做,，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起,，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力,，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作,，不必為家裝過多的操心分神,。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實踐積累,，更需要高度的責(zé)任心,。
2.3市場趨勢。
改革開放的20多年來,，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展,，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期,。住房建設(shè)高潮的來臨,，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：
一,、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭,，從現(xiàn)在各地情況看,，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和,，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短,。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋,，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二,、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶,。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè),，成片開發(fā),，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾,，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn),。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式,。,，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強(qiáng)對住宅裝修的管理,，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式,，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”,。這個意見的提出,，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解,，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案,，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn),。毛坯房交工,，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代,。
四,、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化,、工業(yè)化,、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,，擯棄浮躁,、豪華,、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn),，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多,、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面,，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn),。
五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要,。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中,，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè),，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位,。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出,。
2.4市場容量,。
家裝行業(yè)經(jīng)過的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大,。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,，整個行業(yè)20的產(chǎn)值是1億元。今后市場需求將會更大,。
家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場,、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式,?？h域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托,，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo),，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動的新型縣域經(jīng)濟(jì),。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省,、直轄縣只管到了財政,，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域,，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間,。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟(jì)增長主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個,，其中包括374個縣級市，地處交通要道,、市場前景好,、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭,。那么我們的核心縣市就有240多個,，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬,。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求,，消費(fèi)量占全國總消費(fèi)量的69%,，是一級城市總和的兩倍。
2.5目標(biāo)市場,。
家庭裝修設(shè)計,。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。
對于企業(yè)管理人員,、行政人員,、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所,。辦公室的環(huán)境如何,、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策,、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設(shè)計,。
對于店面裝修設(shè)計,，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營服務(wù)的項目和種類繁多,，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何,，直接關(guān)系到店的形象,，因此對門面的裝飾至關(guān)重要,。
2.6競爭分析。
在市場競爭方面,，充分考慮了市場的各種情況,，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：
現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚,，知名度也比較高,，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比較高,。其次就是市場上的裝修游擊隊,，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證,，沒用售后服務(wù),，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任,。于是,，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點,，進(jìn)而得到生存空間,。
業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解,，又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜,，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧,，勞務(wù)費(fèi)用有時更是任人宰割,。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢,，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊,。
替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想,，diy時代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn),。
總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊,，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊,。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰(zhàn)略,。
福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于,，注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在臺江區(qū),。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來,，秉承“用心、細(xì)心,、誠心,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計,，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化,、人性化服務(wù),，專攻住宅、辦公空間,、商業(yè)空間的設(shè)計施工,，經(jīng)營項目以寫字樓裝修,、辦公室裝修,、商場店面裝修、餐飲酒店裝修,、學(xué)校幼兒園裝修等為主,。
佳居團(tuán)隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計,、功能設(shè)計,、形象設(shè)計、商銷環(huán)境設(shè)計科學(xué)完美的結(jié)合在一起,，最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值,，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅,、商業(yè)推廣,、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。
佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上,，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢,，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的.總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng),，以高效,、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間,、商業(yè)空間的最大市場價值,。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本,，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略,，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜,、展架生產(chǎn)基地,，可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價位與質(zhì)量,、服務(wù),、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展,，本著“用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨,，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務(wù)。佳居以專業(yè),、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌,，以樸實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠愛之心隨時準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計裝潢公司,。
公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè),，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心,、細(xì)心,、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神,，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化,、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計,、材料采購,、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù),。
3.2產(chǎn)品與服務(wù),。
我們保證的裝修準(zhǔn)則：
保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全,。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。
個性化原則：首先,，尊重并行使你的自主權(quán),。其次，要突出你家的特征,。
經(jīng)濟(jì)性原則：從自身條件出發(fā),，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點，精心設(shè)計,，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合,，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色,、性能的優(yōu)越性,，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實用的美化原則。
實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能,。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要,。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺,。
美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性,，特別是要體現(xiàn)個體的獨(dú)特審美情趣。
習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求,，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提,，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧,。
環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識,。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光,、通風(fēng),、除臭、防油等方面下功夫,。
為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染,，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后,，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測,，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心,、舒適,。
3.3公司管理。
企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天,，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù),。
企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際,，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用,，另一方面又要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升,，同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性,、過程性、階段性,，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃,。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型,，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量,。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。同時,，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的,，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合,，最后,，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶,。
公司的文化：
用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對,、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計,，用心選材,。
細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起,，注重細(xì)節(jié),，精工巧做，精打細(xì)算,，讓業(yè)主少花冤枉錢,。
誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣,、絕不次材充好,、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業(yè)的心,，做專業(yè)的事”,，
佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)營模式,，致力于裝飾市場。永遠(yuǎn)追求品質(zhì),，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù),。
公司的價值觀：
核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念,。在佳居經(jīng)營管理的過程中,，也始終貫穿人性化的理念。以人為本,，注重科學(xué)合理的方法,，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度,。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商,，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā),，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的,。以人為本，在面對我們客戶的時候,，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì),，實行全方位、精細(xì)化的管理,，每一個工程,，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心,、以滿足客戶需求為根本,，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品,。
服務(wù)理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式),。
d[體貼的設(shè)計]：設(shè)計師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好,、職業(yè)及生活方式,，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣,，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn),，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。
v[合理的價格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度,，分項透明報價,，施工項目詳盡列明，材料定牌,，標(biāo)明等級,、型號,，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量,，爭取市場最低價格,，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果,。
q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線,。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核,，持證上崗,，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗收,，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行,。
s[完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修,，隱蔽工程五年保修,，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂,。
3.4職能部門,。
董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu),。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略,。對公司的經(jīng)營計劃、投資方案作出決策,。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理,。
總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選,，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃,，對資金的流動具有總控制權(quán),，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃,。
市場部：做好對外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息,。
設(shè)計部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計,、施工,、材料、設(shè)備等各個方面,，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接,，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果,。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊伍的擴(kuò)建、整合,、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料,。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理,，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作,。
公司運(yùn)營計劃書篇十三
什么是運(yùn)營計劃書,？所謂運(yùn)營計劃書是從運(yùn)營計劃而來，既要描述對一個產(chǎn)品的運(yùn)營需求,，也要制定運(yùn)營目標(biāo),，同時梳理運(yùn)營點，并拿出相關(guān)計劃的一個文案工作的交付物,。
所謂交付物呢,，就是將自己的工作，細(xì)化,、落地后,，給出的一個物事，這個物事,，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說,，是prd，對于項目管理來說,，是項目進(jìn)度表,，以及管理項目進(jìn)度的方法，對于運(yùn)營來說,，就是運(yùn)營計劃及詳細(xì)的運(yùn)營方案,，以及落實到各項運(yùn)營工作中的執(zhí)行策略，等等,。
那么,，接下來聊一聊運(yùn)營計劃書的框架和注意事項，根據(jù)不同的目的和不同的階段,，運(yùn)營計劃書應(yīng)該有不同的內(nèi)容,，但大體的框架，可能是下面這個樣子：
公司運(yùn)營計劃書篇十四
*國際旅行社,。
總經(jīng)理：
財務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社,。
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動,。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目,，代辦機(jī)票，船票,，火車票,，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù),。
競爭優(yōu)勢：1,、本土優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略,。
成立時間：xx年10月1日,。
地點：xxx北京北路15號。
聯(lián)系人：陳經(jīng)理,。
聯(lián)系電話：
公司宗旨：一切為了旅客,，為了一切旅客，為了旅客一切,。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待旅客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二,、競爭情況及市場營銷,。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社,，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略,，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁,。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于,，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場細(xì)分,，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到,，旅客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,，但競爭者之間如此仿照,，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果,。
而我們的優(yōu)勢在于,，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競爭者很難與我們競爭,。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中,，來自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念,。他們在新疆安家立業(yè),，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力,。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計,。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。
2、市場定價要充分考慮到成本,，市場,，營銷目標(biāo)，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大旅客接受,。另外在心理定價策略上,，可采取吉祥數(shù)定價策略,，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳,，吸引，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)工作人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便旅客了解最新消息,。
總之,，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的,，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭,。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切,，為了一切旅客的宗旨,，真誠的為旅客服務(wù),。
日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿。
第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉,，重慶人民大禮堂重慶賓館,。
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城奉節(jié)賓館。
第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽,，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈。
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車,。
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢,。
我部計劃共分六個部分：
(一）公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠,，可信，樂于助人,，無私,，勤奮努力。
公共意識：具有情感意識,，創(chuàng)新意識,，形象良好，公眾人士形象,。
心理素質(zhì)：樂觀,，自信,，堅強(qiáng)，開放兼容,。
溝通能力：積良好的口頭,，書面，形體能力于一體,。
處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作,，處變不驚，臨危不亂,。
公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物,。
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)工作人員可以為旅行社帶來好的名聲,，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。
(二)公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步,。
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的.占少數(shù),，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅,，不違紀(jì)違法,，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店,，交通,，景點，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展,。
(三)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測驗,，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感,。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票,，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社,。
5.服務(wù)社會：參加公共活動,，資助社會福利，提高社會知名度,。
(四)收集八方信息：
1.我社形象：知名度,，美溢度，支持率,。
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
文化程度：高中以下,，13%;大專，30%;本科以上,，40%,。
性別：男，42%;女,，58%,。
4.公眾需要：團(tuán)體游，個人出行,，家庭出游,，全包價，辦包價;對吃,，住,，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求,。
(五)內(nèi)部信息：
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報表,，營業(yè)統(tǒng)計，財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。
3.堅持有效,，適用，適時,，真實,，適量，新鮮,，及時的信息原則,。
(六)年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計劃有下：
1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線,。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五,、統(tǒng)計部門工作人員分配,，增加總做工作人員，擴(kuò)大部門建設(shè),。
(七)部門管理：
1.工作人員管理：工作人員有三(洪xx張xx王xx),。
2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬元合理利用。
3.信息管理：收集競爭對手信息,，擴(kuò)充實力,。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司,，交通部門,，景區(qū)，購物部門等,，建立長期的友好合作關(guān)系,。
六,、財務(wù)部門分析計劃：
1,、籌集資本本社總資本300萬元,，是通過集資實現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元,。本社主要分4個部門:財務(wù)部、營銷部,、公關(guān)部,、人力資源部,。由于旅行社剛成立,，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測,。
在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā),、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元,，另外還有20萬元用于購車,，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,，此外,，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面,，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2,、資本運(yùn)用,。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料,、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資,、獎金,，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月,，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
3,、股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題,。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%,，剩下的利潤就留作上交稅金,、購買設(shè)備資金和公積金。
4,、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來說,，團(tuán)隊的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對于這兩者,，應(yīng)收款是管理的重點,，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金,，而且,，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度,，來規(guī)避風(fēng)險,。同時，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點,，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然,，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時,，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過財務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、信用和收款財務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款,。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6,、保險這一點對旅行社很重要,。把旅行社財產(chǎn)、工作人員以及組團(tuán)后旅客的人身財產(chǎn)保險,，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了保險公司,，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進(jìn)行。
7,、團(tuán)隊核算本社在團(tuán)隊核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊的基本財務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個團(tuán)做為核算對象,，進(jìn)行獨(dú)立的財務(wù)記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團(tuán)的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上,，并能掌握每個團(tuán)的具體情況,。
8、最后,，對于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭,，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè),，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制,，其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制,。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價,，即通過團(tuán)隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比,，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力,。這樣財務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性,。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,，也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎,、銷售冠軍獎等，來調(diào)動員工的積極性,。而獎金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊在制定線路時,，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來,。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
公司運(yùn)營計劃書篇十五
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤,。鑒于此種情況,，個人認(rèn)為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1．便于資源的有效整合,。
2．目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂,，沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管e龍和攜程發(fā)展的時間很早已取得了不錯的成績,，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績,。
3．容易進(jìn)行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍(lán)海,。從整個旅游行業(yè)來看,，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的,。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客,。而真正把中間商做大的就是e龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等,。
個人覺得,，網(wǎng)站集群的設(shè)置，分三個方面：
1．服務(wù)于旅游者,。（提供旅游信息方便出游）,。
2．服務(wù)于旅游從業(yè)者。（提供培訓(xùn),，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù),，為人才提供就業(yè)機(jī)會。）,。
3．服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè),。（提供商品和服務(wù)的在線訂購、商品和企業(yè)的展示,、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會展信息,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。）,。
當(dāng)然,，網(wǎng)站為商家提供一個品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺也是一方面,。
二、網(wǎng)站的定位,。
1．市場定位：鎖定旅游資訊,，提供全程服務(wù)，打造行業(yè)旗艦,。
2．屬性定位：最全,、最新的旅游信息，便捷,、時尚的旅行方案,、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。
3．客戶群定位：旅游,、商務(wù)人群,，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè),。
4．特色定位：幫你省時,，省錢，讓你開心出游,。專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站,。
三、網(wǎng)站基本框架,。
1．旅游新聞,。
2．旅游線路。
3．旅游服務(wù)（美食,、自駕游等）,。
4．旅游用品商城。
5．旅游社區(qū)（交友平臺）,。
6．旅游企業(yè),。
四、網(wǎng)站的服務(wù)對象,。
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對旅行人員,。
1．旅游線路2．旅游服務(wù)3．旅游用品4．旅行預(yù)算5．旅行分享。
五,、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù),。
針對旅游型業(yè)企業(yè)1．企業(yè)庫2．商品庫3．商機(jī)庫4．企業(yè)圈。
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu),。
1．地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶2．合作伙伴-客戶,。
3．渠道管理-渠道或合作伙伴。
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會員系統(tǒng),。
1．旅行會員-訂購線路,，和旅行企業(yè)發(fā)生交易2．從業(yè)會員-購買培訓(xùn)服務(wù),。
3．旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營。
短期：
一個月時間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃,，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略,。同步可以進(jìn)行設(shè)計人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建。網(wǎng)站開發(fā)所需過程（略）,。
網(wǎng)站在開發(fā)的同時可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集,，便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測試，網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實網(wǎng)站進(jìn)行試用行期,。
網(wǎng)站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊會員數(shù)量達(dá)到5000－8000名,。全球排名進(jìn)入前20萬位,。
網(wǎng)站中長期規(guī)劃中期目標(biāo)：
在1年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu),。實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利,。網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度,。
長期目標(biāo),。
1－2年內(nèi)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站,。25％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長,。會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一,。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花,，續(xù)約率不低于80％。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1－2％,。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作,，達(dá)到股東利益的最大化，和會員利益的最大化,。
七,、網(wǎng)站的投入。
在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算,。普通工作人員,，薪資在1200-2500元，獎金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評估,。(獎金250-375元),。
八、部門設(shè)置結(jié)構(gòu),。
網(wǎng)站運(yùn)營：1．推廣部2．客服部3．市場部（分渠道部和業(yè)務(wù)部）4．編輯部5．技術(shù)部,。
部門人員安排（部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理）,。
推廣部：經(jīng)理一名，員工3-5名,?？头浚航?jīng)理一名，員工3-5名,。編輯部：總編,、主任一名，員工2-5名,。
市場部：經(jīng)理一名,，主管一名，人員不少于10人,。
職責(zé)：推廣部對網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé),。網(wǎng)絡(luò)推廣一人，媒體和公共關(guān)系建立一人,，線下活動策劃推廣一人,。
客服部：負(fù)責(zé)會員的一人，負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,，負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人,。（建立客戶檔案）。
編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編）,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人,。
市場部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門，主管主抓另一部門對網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé),。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作,。
技術(shù)部：總監(jiān)一名，技術(shù)人員若干名,。
公司運(yùn)營計劃書篇十六
隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)被顛覆，從一開始的c2c(網(wǎng)店如阿里巴巴淘寶網(wǎng))到現(xiàn)在的b2c（阿里巴巴天貓,、京東商城,、一號店、專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)）即將開始的b2b（阿里巴巴誠信通,、慧聰網(wǎng)都已經(jīng)上市）,、o2o(也即未來最具前景的將線上線下營銷相結(jié)合的運(yùn)營模式，也就是將互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷完美結(jié)合的模式),尤其是未來具有很大前景的b2b,、o2o,，被全球各個國家看好。中國在將來也將成為世界經(jīng)濟(jì)大國,、互聯(lián)網(wǎng)大國,。在中國,，尤其是十八大召開以后，無論從政府政策層面還是到企業(yè)個人,，都在全力推動發(fā)展關(guān)注這一新的顛覆式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營模式,，以全力突圍全球經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境搶占新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展至高點。我們要合作的電子商務(wù)地產(chǎn)項目就是把國內(nèi)具有世界性競爭優(yōu)勢的o2o這一運(yùn)營模式來發(fā)展自己,，歷史時代性機(jī)遇讓我們團(tuán)隊具有o2o運(yùn)營經(jīng)驗,，并且把pc電腦互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)做到有機(jī)結(jié)合,。在人才培養(yǎng)優(yōu)勢上,，我們已經(jīng)超越了國內(nèi)o2o五年內(nèi)都會存在的一大瓶頸（也就是國內(nèi)專業(yè)高端互聯(lián)網(wǎng)人才不懂傳統(tǒng)行業(yè)，專業(yè)高端傳統(tǒng)行業(yè)人才不懂互聯(lián)網(wǎng),，這一障礙可能在五至十年高等院校都無法滿足現(xiàn)實o2o人才發(fā)展需求,，因為具有多年互聯(lián)網(wǎng)實踐經(jīng)驗人才和多年傳統(tǒng)行業(yè)實踐經(jīng)驗人才不是短時間內(nèi)在學(xué)校能培養(yǎng)出來的，尤其是既精通互聯(lián)網(wǎng)又精通傳統(tǒng)行業(yè)的人才少之又少,，幾乎是空白），這也恰恰給我們創(chuàng)造了百年不遇的合作發(fā)展機(jī)遇：通過電子商務(wù)平臺（互聯(lián)網(wǎng)整合營銷）這一創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營模式與傳統(tǒng)運(yùn)營模式相結(jié)合,，達(dá)到商業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，最終走向資本運(yùn)作,，整合社會資源達(dá)到上市目標(biāo),。
二、地產(chǎn)項目運(yùn)營和服務(wù),。
（一）,、運(yùn)營：前期以阿寶地產(chǎn)現(xiàn)有主打地產(chǎn)項目為主，并依據(jù)市場調(diào)研情況作地產(chǎn)項目調(diào)整,、市場定位（包括園區(qū)定位,、價格定位、客戶群體定位,、招商策略定位等等）,、品牌包裝提升、附加值提升等,，后期根據(jù)集團(tuán)公司運(yùn)營實際發(fā)展需要進(jìn)行多元化高附加值物業(yè)引進(jìn),，最終實現(xiàn)向上下游整個產(chǎn)業(yè)鏈延伸（通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兼并收購擴(kuò)張,，壟斷經(jīng)營,，渠道壟斷，達(dá)到行業(yè)優(yōu)勢領(lǐng)先地位）,。
（二）,、服務(wù)：通過o2o線上（網(wǎng)絡(luò)營銷）和線下（傳統(tǒng)營銷）同步運(yùn)營商業(yè)模式,，吸納整個行業(yè)優(yōu)勢資源向阿寶集團(tuán)匯聚，促進(jìn)阿寶集團(tuán)實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。
（三）,、借力廣東珠三角及龍華新區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，通過工業(yè)地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級,，傳統(tǒng)線下模式向線上模式同步發(fā)展,。
（一）國內(nèi)地產(chǎn)市場：進(jìn)行全國性、階段性市場運(yùn)作招商,；以點帶面,，穩(wěn)步推進(jìn)。
（二）國際高附加值網(wǎng)銷產(chǎn)品（國內(nèi)白酒,、國際紅酒,、奢侈品等等）市場：韓國市場、日本市場,、東南亞東盟市場,、歐美市場等等。
（三）把國內(nèi)好的項目產(chǎn)品賣出去,，把國外好的項目產(chǎn)品引進(jìn)來,。
（四）資本對接：pe、vc資本運(yùn)作,，上市準(zhǔn)備,。
四、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺,、運(yùn)作方式,、運(yùn)作費(fèi)用。
（五）只有通過以上方式進(jìn)行整合型營銷效果才會更加明顯,。
五,、合作模式及團(tuán)隊組建。
1,、前期：招聘3個人專做電子商務(wù)（阿里巴巴,、谷歌、百度推廣,，專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺及網(wǎng)盟推廣,，阿寶集團(tuán)官網(wǎng)運(yùn)營），以阿寶地產(chǎn)項目運(yùn)營為主,，實行月工資2500元/月*3人=7500元/月,；前期3個月網(wǎng)絡(luò)線上推廣期，3個月線下推廣期。正常情況應(yīng)該3個月內(nèi)出成績,。以盈利部分來擴(kuò)展團(tuán)隊,，壯大市場。成立阿寶集團(tuán)電子商務(wù)部（運(yùn)營方：深圳市網(wǎng)聯(lián)電子商務(wù)有限公司）及阿寶網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)部（阿寶網(wǎng)銷培訓(xùn)學(xué)校：網(wǎng)銷顧問――劉春南）,。
2,、中期：與深圳市網(wǎng)聯(lián)電子商務(wù)有限公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：對接網(wǎng)聯(lián)已有客戶資源，按雙方協(xié)商利潤分成1：1做法,。
3,、實現(xiàn)阿寶集團(tuán)企業(yè)商城及中國地產(chǎn)交易門戶網(wǎng)運(yùn)營。
六,、三年發(fā)展規(guī)劃及里程碑,。
（一）、初期一年,，實現(xiàn)國內(nèi)各銷售公司組織架構(gòu)內(nèi)的電子商務(wù)部組建規(guī)劃,、市場規(guī)劃、人員培訓(xùn),、項目結(jié)構(gòu)調(diào)整確認(rèn),、網(wǎng)絡(luò)平臺完善與運(yùn)營，全面介入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營前期籌建準(zhǔn)備工作,。實現(xiàn)阿寶集團(tuán)全國知名度影響力不斷提升,。完成銷售業(yè)績500萬，實現(xiàn)利潤100萬,。
（二）、中期2-3年內(nèi),，實現(xiàn)電子商務(wù)部組織架構(gòu)健全完善,，整個公司運(yùn)營由市場切入期穩(wěn)步向市場快速發(fā)展期過渡。完成銷售業(yè)績2000萬,，實現(xiàn)利潤500萬,。
（三）、后期3-5年,，實現(xiàn)整個公司運(yùn)營進(jìn)入快速擴(kuò)張和良性發(fā)展階段,，形成全國布局。完成銷售業(yè)績1個億,，實現(xiàn)利潤3000萬,。
（四）、遠(yuǎn)期5-8年,，全面進(jìn)入行業(yè)資源整合階段,，介入上游企業(yè)兼并收購、資源壟斷、中下游產(chǎn)業(yè)鏈洗牌整合,、打擊競爭對手,，鞏固行業(yè)龍頭優(yōu)勢地位。完成銷售業(yè)績5個億,，實現(xiàn)利潤1.5億,。
（五）、未來目標(biāo)通過內(nèi)部資源整合及網(wǎng)絡(luò)商城快速發(fā)展,，實現(xiàn)多元化經(jīng)營,，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成產(chǎn)業(yè)鏈,，為資本運(yùn)作集團(tuán)上市,、引進(jìn)vc、pe做準(zhǔn)備,。
七,、預(yù)期收益模式：
1、培訓(xùn)：幫園區(qū)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)電子商務(wù)人員：5000元/人,；輔導(dǎo)企業(yè)組建電子商務(wù)團(tuán)隊：10000元,。
2、園區(qū)內(nèi)外企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營托管外包：5000元/月(60000/年),。
3,、地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷o2o盈利。10萬/月,。
4,、網(wǎng)聯(lián)傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營收益。b2b\b2c\o2o收益,。5萬/月,。
八、資源整合：
1,、阿寶集團(tuán)資源：所有工業(yè)園區(qū)客戶增值服務(wù),。
2、推動阿寶集團(tuán)加入廣東省商業(yè)聯(lián)合會,，借力205個行業(yè)商會協(xié)會資源,。
3、借力世界互聯(lián)網(wǎng)峰會資源平臺,。
九,、深圳網(wǎng)聯(lián)公司o2o未來組織架構(gòu)。
總經(jīng)理,。
人力資源部,。
企業(yè)發(fā)展中心經(jīng)理,。
營銷中心。
財務(wù)部,。
物流配送中心,。
深圳市網(wǎng)聯(lián)電子商務(wù)有限公司成立于20**年9月，注冊資金10萬元,，自身運(yùn)營有中國涼茶飲料門戶網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)域名、與阿里巴巴,、深網(wǎng)盟有合作,，合作客戶有中國中搜、宜搜,、廣州貝奇飲料,、廣州匯奇食品，廣州基正酒行,、廣州廣牛,、廣州黃飛鴻飲料等公司。公司目前掛靠在深圳市福田區(qū)國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),，區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)達(dá),，每年實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值上千億元。是國家和深圳市政府重點扶持的新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū),。
十一,、合約和訂單。
目前相關(guān)簽約單位有深圳中搜,、宜搜,、網(wǎng)絡(luò)域名，客戶簽約有廣州基正,、廣州廣牛,、廣州牛蒡茶等。
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