時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇一
本項(xiàng)目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,，主要功能為：
通過項(xiàng)目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接,。更好的提供推廣渠道,；
盈利模式詳見下文。
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案例１
項(xiàng)目名稱：吃樂網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：深圳
項(xiàng)目啟動時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目性質(zhì)：
深圳本地餐飲,、娛樂,、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺,、客戶關(guān)系平臺,。 項(xiàng)目運(yùn)作情況：
吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（pv值）,，google頁面評級pr=6,。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家,，其中付費(fèi)用戶約10%,。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂、建設(shè)銀行,、平安保險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒,、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán),、太平洋保險(xiǎn),、光大銀行等。
項(xiàng)目盈利模式
以頁面廣告,、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn),；同時(shí),，其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。
運(yùn)營分析：
吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣
告、付費(fèi)推廣,、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬,，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%,，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%，個人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,，其他10%,。
吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段,，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中,。
案例2
項(xiàng)目名稱：大眾點(diǎn)評網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國
項(xiàng)目啟動時(shí)間：20xx年
至20xx年底，已形成22個城市獨(dú)立站
項(xiàng)目性質(zhì)：
服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲,、購物,、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,，是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動和分享平臺,。
項(xiàng)目運(yùn)作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶,，800多萬網(wǎng)友,，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條,，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海,、北京、廣州,、南京,、杭州5個城市。
項(xiàng)目盈利模式：
目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內(nèi)容增值,、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù),。
運(yùn)營分析：
大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,，首先形成了以個人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速,。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新,。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場,，以保持項(xiàng)目的成長速度,。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。
案例3
項(xiàng)目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市,，拓展效果不明顯
項(xiàng)目啟動時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目性質(zhì)：
目前成都認(rèn)知度最高的餐飲,、購物、娛樂信息交流平臺,，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布,、傳播,、查詢均是以個人交換為主。
項(xiàng)目運(yùn)作情況：
目前注冊用戶260000人,，訪問量30萬人次/天,，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息,。
項(xiàng)目盈利模式：
成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作,、網(wǎng)站制作,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前,，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備wap功能接口,，但尚未投入正式運(yùn)營。
運(yùn)營分析：
成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢,，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū),，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利,，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程,。
案例4
項(xiàng)目名稱：中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟
項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國
項(xiàng)目啟動時(shí)間：20xx年
項(xiàng)目性質(zhì)：
“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中，向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求,，但由于自身實(shí)力,、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,，與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式,。
項(xiàng)目運(yùn)作情況：
目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng),、天津吃喝玩樂網(wǎng),、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng),、深圳吃喝玩樂網(wǎng),、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,，各網(wǎng)站系統(tǒng),、服務(wù)有較大的差距，并有同城多個網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況,，對個體和整體品牌的推廣極為不利,。
可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺。
項(xiàng)目盈利模式：
聯(lián)盟本身因功能單一,，組織松散,，無法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,，以技術(shù)、管理,、資源,、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺的重要的贏利點(diǎn)之一,。
案例5
紫砂之家 /
**網(wǎng)/
1,、合作機(jī)構(gòu)
成都紫砂行業(yè)協(xié)會 成都茶葉行業(yè)協(xié)會
等 同類專業(yè)協(xié)會為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)
本項(xiàng)目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ),。
2,、合作媒體
選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等
和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下,，能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,，有效提升項(xiàng)目推廣效果,。
3、媒體合作
傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場接觸面,；而網(wǎng)絡(luò)平臺作為第四媒體，具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度,，從而形成雙贏的合作關(guān)系。
1,、運(yùn)營策略
相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式,，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇二
第一階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者,，才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營，建立網(wǎng)站不僅僅是企業(yè)的名片,，同時(shí)也是希望可以促成更多的商業(yè)合作,。
第二階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與業(yè)務(wù)洽談成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作,。
弟三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳,，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。比如鋼構(gòu),、神牛和大酒店就可以申請加盟一些行業(yè)相關(guān)的大型網(wǎng)站,，做品牌推廣，廣而告之?dāng)U大影響力,。
(二)市場拓展原則,。
1.堅(jiān)持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。
應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因?yàn)閷I(yè),，所以專注的原則。
3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí),。
四,、網(wǎng)站技術(shù)和安全解決方案,。
1,、采用穩(wěn)定、處理快速的自建服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),?；蛘呶衖sp服務(wù)商代為管理。
2,、操作系統(tǒng),，用window2003，數(shù)據(jù)庫用sql2000.4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。
網(wǎng)站備案,。按照工信部的規(guī)定及時(shí)完成備案工作。杜絕因網(wǎng)站未備案被關(guān)停的事件發(fā)生,。專人負(fù)責(zé),，明確責(zé)任。各公司應(yīng)明確分管負(fù)責(zé)人,、承辦部門和具體責(zé)任人員,，負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)站日常維護(hù)工作，并建立相應(yīng)的工作制度,。
定期備份制度,。對重要文件、數(shù)據(jù),、操作系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)作定期備份,，以便應(yīng)急恢復(fù)。特別重要的公司還應(yīng)當(dāng)對重要文件和數(shù)據(jù)進(jìn)行異地備份,。
口令管理制度,。設(shè)置網(wǎng)站后臺管理及上傳的登錄口令?？诹畹奈粩?shù)不應(yīng)少于12位,，且不應(yīng)與管理者個人信息、單位信息、設(shè)備（系統(tǒng)）信息等相關(guān)聯(lián),。嚴(yán)禁將各個人登錄帳號和密碼泄露給他人使用,。
服務(wù)器和網(wǎng)站定期檢測制度。及時(shí)對網(wǎng)站管理及服務(wù)器系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢測,，并根據(jù)檢測結(jié)果采取相應(yīng)的措施,。及時(shí)對操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等系統(tǒng)軟件進(jìn)行補(bǔ)丁包升級或者版本升級,，以防黑客利用系統(tǒng)漏洞和弱點(diǎn)非法入侵,。
客戶端或錄入電腦安全防范制度。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和信息采編人員所用電腦必須加強(qiáng)病毒,、黑客安全防范措施,，必須有相應(yīng)的安全軟件實(shí)施保護(hù)，確保電腦內(nèi)的資料和帳號,、密碼的安全,、可靠。應(yīng)急響應(yīng)制度,。充分估計(jì)各種突發(fā)事件的可能性,，做好應(yīng)急響應(yīng)方案。同時(shí),，要與崗位責(zé)任制度相結(jié)合,，保證應(yīng)急響應(yīng)方案的及時(shí)實(shí)施，將損失降到最低程度,。
安全事件報(bào)告及處理制度,。在發(fā)生安全突發(fā)事件后，除在第一時(shí)間組織人員進(jìn)行解決外,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向上級報(bào)告,。
人員管理制度。制定詳細(xì)的工作人員管理制度,，明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限,。通過定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì),，重點(diǎn)加強(qiáng)負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作和維護(hù)工作的人員的培訓(xùn)考核工作,。同時(shí)，規(guī)范人員調(diào)離制度,，做好保密義務(wù)承諾,、資料退還、系統(tǒng)口令更換等必要的安全保密工作,。
五,、網(wǎng)站維護(hù),。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時(shí)間。
2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),。對程序數(shù)據(jù)庫定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3,、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新,、調(diào)整內(nèi)容,，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。
六、網(wǎng)站測試,。
網(wǎng)站發(fā)布前進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性。
2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。
3、網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。
4,、根據(jù)需要的其他測試,。例如用電信網(wǎng)絡(luò)和鐵通網(wǎng)絡(luò)訪問公司所用的移動網(wǎng)絡(luò)是否存在沖突。
七,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣,。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動,。
網(wǎng)站測試以后,，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。
2,、網(wǎng)站推廣登記等,。
網(wǎng)站做好以后可以放到baidu，google上查找關(guān)鍵字,，以達(dá)到更佳好的宣傳作用,。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇三
利用12到24個月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺,，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分,；實(shí)現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名,；網(wǎng)站以廣告費(fèi),、會員服務(wù)費(fèi),、中介服務(wù)費(fèi),、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源，網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃書。
1、尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者；
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇四
1,、現(xiàn)有業(yè)務(wù)描述及財(cái)務(wù)指標(biāo)。
2、優(yōu)勢,。
3,、不足,。
二,、市場分析。
1,、市場描述,。
2、目標(biāo)客戶,。
3,、我們在市場中的位置。
4,、競爭狀況,。
三、發(fā)展方向,。
1,、戰(zhàn)略及商業(yè)模式。
2,、與集團(tuán)大戰(zhàn)略之間的關(guān)系,。
四,、目標(biāo),。
1、目標(biāo),。
2,、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)分幾個階段（各階段的側(cè)重點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)的表征）,。
五,、產(chǎn)品及服務(wù)（網(wǎng)站的定位及可提供的服務(wù)和產(chǎn)品）。
六,、組織結(jié)構(gòu),。
1、組織結(jié)構(gòu)圖,。
2,、公司的決策程序。
1）日常事務(wù)的決策,。
2）計(jì)劃外項(xiàng)目的決策,。
3、各部門的職能,。
1）部門職能,。
2）部門中各崗位的職責(zé)。
4,、各部門之間的關(guān)系,。
部門之間的協(xié)調(diào)配合上職責(zé)是否清晰。
5,、人員配備,。
1）現(xiàn)有人員一覽表。
2）人員素質(zhì)情況,。
3）人才瓶頸（缺哪類人,？哪類人需培訓(xùn)？哪類人需精簡,、調(diào)換,？）。
七,、管理制度,。
1、現(xiàn)有制度（目錄）,。
2、制度執(zhí)行情況,。
1,、網(wǎng)站建設(shè)（網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容維護(hù),、會員發(fā)展等）,。
2,、硬件設(shè)施。
3,、技術(shù)開發(fā)（內(nèi)容,、方式和技術(shù)管理）。
4,、市場營銷（營銷方式,、銷售周期、力度）,。
5,、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售（產(chǎn)品方案、價(jià)格策略,、銷售渠道）,。
6、人力資源（考核,、招聘,、培訓(xùn)）。
7,、進(jìn)度計(jì)劃表,。
8、工作檢查方式,。
9,、管理工作重點(diǎn)。
九,、財(cái)務(wù)分析,。
1、成本分析,。
3,、利潤計(jì)劃。
十,、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施,。
十一、協(xié)調(diào)與配合,。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇五
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。
20xx
年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤360萬元,。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。
銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元，人民幣）
上述銷售目標(biāo)的分解,，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。
2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。
3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。
4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃66家,，力爭120家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。
市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：
1．國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。
2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1）針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進(jìn)7,、8,、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目。
2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。 3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。
3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力,；同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：
1．國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。
2．中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動,。
1．公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。
生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。
3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。
“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。
市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。
管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。
2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長），以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。
2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。
3．整合多個公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。
4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。
1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。
2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。
3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。
4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。
5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。
公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇六
計(jì)劃書是為了我們更好的工作,，各位,，我們看看下面的金融年度運(yùn)營計(jì)劃書，大家一起閱讀吧,！
一,、年度計(jì)劃總述。
20xx年是聯(lián)合會平臺搭建完成后正式與會員見面的第一年,，提升聯(lián)合會知名度,，打造聯(lián)合會影響力是首年工作的重中之重。前期計(jì)劃通過官方新聞網(wǎng)站或電子雜志,、平面媒體等宣傳渠道進(jìn)行專業(yè)策劃,，免費(fèi)為企業(yè)進(jìn)行金融相關(guān)知識培訓(xùn)指導(dǎo)，擴(kuò)大聯(lián)合會的影響力,，使更多的企業(yè)了解,、加入聯(lián)合會,。同時(shí)積極籌備商學(xué)院建設(shè)事宜，廣泛吸納會員,，為聯(lián)合會健康良性發(fā)展打好基礎(chǔ),。
二、年度目標(biāo)分解,。
1,、確定20xx年度聯(lián)合會工作計(jì)劃；
2,、確定秘書處人員編制及分工安排,；
3、制定聯(lián)合會章程,、會員制度及管理辦法,；
4、制作聯(lián)合會,，豐富網(wǎng)站智能版塊內(nèi)容,，為企業(yè)提供展示及交流學(xué)習(xí)的平臺；
5,、擬定協(xié)會副會長,、理事會單位及顧問團(tuán)隊(duì)；
6,、宣傳聯(lián)合會宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目,；
7、策劃商學(xué)院項(xiàng)目報(bào)告,，組建金融商學(xué)院運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費(fèi)制度；
8,、商學(xué)院試運(yùn)行,，制定學(xué)院自動入會制度；
9,、組織企業(yè)會員互訪,，進(jìn)行銀企對接，項(xiàng)目對接,；
10,、制作聯(lián)合會內(nèi)部會刊，配合聯(lián)合會對會員企業(yè)進(jìn)行全方位包裝宣傳報(bào)道,；
11,、開展聯(lián)合會職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù)。
三。具體實(shí)施計(jì)劃,。
（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
聯(lián)合會秘書處是金融聯(lián)合會的樞紐部門，金融聯(lián)合會的權(quán)威性來源于市場,，來源于企業(yè)在享用聯(lián)合會的服務(wù)過程中產(chǎn)生的認(rèn)同感,。而秘書處作為常設(shè)的工作班子，在協(xié)會運(yùn)作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用,。要在官方,、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，所以是秘書處工作班子要加強(qiáng)自身建設(shè),，有凝聚力,、號召力，才有具備不斷提升協(xié)會服務(wù)功能的能力,，確定秘書處運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是20xx年度工作的重點(diǎn),，秘書處運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，工作職責(zé)如下：
1,、制定協(xié)會發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計(jì)劃及規(guī)章制度等，并組織實(shí)施,；整合行業(yè)資源,，開展相關(guān)金融活動，維護(hù)會員利益,，聯(lián)合會穩(wěn)定發(fā)展,。
2、宣傳,、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)知識,，共同構(gòu)建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體。
3,、負(fù)責(zé)協(xié)會會員代表大會、會長辦公會和協(xié)會召開的其它重要會議的組織和服務(wù)工作,。
4,、負(fù)責(zé)協(xié)會的會員發(fā)展和組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。組織策劃聯(lián)合會下屬商學(xué)院,、會刊,、網(wǎng)站等運(yùn)營方案。組織會員單位學(xué)習(xí)培訓(xùn),、外出參觀考察和銀企對接經(jīng)驗(yàn)交流活動,。對會員提供咨詢和服務(wù)。
5、受聯(lián)合會委托指定管理會員登記,，頒發(fā)相應(yīng)證書等管理工作,。
6、負(fù)責(zé)聯(lián)合會的人力資源管理工作,，制定聯(lián)合會相關(guān)工作制度,、薪資制度等等，加強(qiáng)工作人員自身建設(shè),。
（2）網(wǎng)站運(yùn)作,。
業(yè)活動，從宣傳協(xié)會到發(fā)展協(xié)會成員,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與市場的同步,。制作聯(lián)合會能夠通過網(wǎng)站的信息，吸引訪問者的眼球,，進(jìn)行深入訪問,。能很好的展示協(xié)會的最新相關(guān)動態(tài)及聯(lián)合會的相關(guān)服務(wù)職責(zé)及業(yè)務(wù)范圍、對會員的一種管理與服務(wù)相結(jié)合的一種機(jī)制,。能更好的相互協(xié)作,，發(fā)揮聯(lián)合會主要宗旨，促進(jìn)銀企雙贏,。網(wǎng)站重點(diǎn)版塊建設(shè)：
1,、協(xié)會簡介―協(xié)會章程―組織結(jié)構(gòu)；
2,、行業(yè)動態(tài)最新最快的行業(yè)咨詢,、通知通告、政策法規(guī)等等供會員單位查詢,；
3,、協(xié)會服務(wù)―政策服務(wù)―會員服務(wù)范圍；
5,、會員風(fēng)采展示企業(yè)會員風(fēng)采,；
6、金融商學(xué)院及會刊等相關(guān)內(nèi)容課程提供下載及在線觀看功能,。
四,、金融商學(xué)院運(yùn)作。
（1）,、成立商學(xué)院的必要性,。
目前，世界各國經(jīng)濟(jì)普遍在艱難復(fù)蘇中,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展,，依然保持穩(wěn)中有進(jìn),。然而，一些諸如內(nèi)生動力不足,、企業(yè)產(chǎn)能過剩,、結(jié)構(gòu)性失衡、高房價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、民間等隱憂開始困擾著中國經(jīng)濟(jì)前行的腳步,。十八大以來，中國經(jīng)濟(jì)緩速發(fā)展階段,，我國中小企業(yè)的發(fā)展在整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位,，在保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、推動技術(shù)創(chuàng)新,、增加就業(yè)機(jī)會和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用,。但是，中小企業(yè)發(fā)展過程中的各種矛盾也在不斷暴露,，而其核心問題如資金緊張,、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從規(guī)模,、資金,、從業(yè)人員數(shù)量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里？這個問題值得我們認(rèn)真思考,。
從全國范圍內(nèi)處于不同地區(qū),、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來看，由融資瓶頸導(dǎo)致的發(fā)展障礙,，甚至生存威脅依然是首要難題,。組建金融商學(xué)院，為企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的融資指導(dǎo)是目前中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)充電的唯一途徑,。
目前我國中小企業(yè)融資難原因是多方面的,，主要存在以下幾個方面：
1、中小企業(yè)規(guī)模較小,、內(nèi)源融資不足,；
2、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔(dān)保,；
3,、因中小企業(yè)的經(jīng)營場所和人員具有較強(qiáng)的流動性而導(dǎo)致一些中小企業(yè)信用意識較差；
5,、中小企業(yè)的融資人才缺乏,；
6,、中小企業(yè)擔(dān)心控制權(quán)旁落造成融資方式較為單一,；
7,、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識、體系及制度,；
8,、中小企業(yè)用款一般都具有時(shí)間急、頻率高,、數(shù)額小的特點(diǎn),。
（2）、商學(xué)院組織結(jié)構(gòu),。
3,、師資：金融界的知名學(xué)者教授；銀行行長等相關(guān)行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo),；
4,、教學(xué)方式：與同等的互動式教學(xué)方式相同；
5,、管理部門：金融服務(wù)聯(lián)合會,。
（3）、設(shè)計(jì)理念,。
助力中小企業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)融資渠道大跨越；
培養(yǎng)高水平更專業(yè)的企業(yè)金融人才,；
為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個性化金融解決方案,；
提高商學(xué)院的知名度，影響力和綜合競爭力并致力于為中小型或微型企業(yè),。
（4）,、培訓(xùn)和管理模式。
金融商學(xué)院實(shí)行內(nèi)部學(xué)習(xí)為主,，外部實(shí)踐的建設(shè)思路,，利用現(xiàn)代教育模式和手段，建設(shè)以電子化（e-learning）等遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式為輔,，以面授培訓(xùn)方式為主的混合式針對性的培訓(xùn)模式,。免費(fèi)為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會會員證，為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃,，項(xiàng)目推介,，資金項(xiàng)目整合，擔(dān)保,，投融資,，財(cái)務(wù)、法律顧問,，金融知識培訓(xùn)等金融服務(wù),，切實(shí)服務(wù)和扶持中小型或微型會員企業(yè)的成長和發(fā)展,。
（5）、運(yùn)作核心,。
金融商學(xué)院的運(yùn)作核心是資源和人才兩個關(guān)鍵因素,，通過科學(xué)的教學(xué)機(jī)制的設(shè)計(jì)打造企業(yè)知識資源體系，建設(shè)知識管理體系,；并且通過金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線,，打造出合格的企業(yè)人才隊(duì)伍。
四,、金融服務(wù)聯(lián)合會利潤來源,。
1、金融服務(wù)聯(lián)合會正常的企業(yè)融資服務(wù)費(fèi)及短期拆借利息,；
2,、金融商學(xué)院舉辦十期，每期定額30人,。預(yù)計(jì)可增加300位聯(lián)合會會員,；
3、會員企業(yè)包裝宣傳費(fèi)用,；
4,、其它項(xiàng)目投資利潤。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇七
第一章,、企業(yè)概況----------------------------3
第二章,、經(jīng)營方針----------------------------4
第三章、經(jīng)營目標(biāo)----------------------------5
第四章,、主要經(jīng)營策略------------------------6
第五章,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施------------------10
第六章、總體要求----------------------------13
贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,，公司成立于20xx年3月8日,，屬于自然人獨(dú)資有限責(zé)任公司。
企業(yè)經(jīng)營范圍：油茶樹,、果樹種植（除種苗）,；農(nóng)業(yè)、林業(yè)開發(fā),；農(nóng)副土特產(chǎn)品加工,、銷售。
公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號科技大樓,，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司,，主業(yè)為油茶樹、果樹種植,，公司資金雄厚,，注冊資本為人民幣840萬元,，專業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員20余人,，內(nèi)設(shè)行政部、工程部,、財(cái)務(wù)部,、營銷部等工作機(jī)構(gòu)。公司管理體系清晰明確,，并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度,。
公司成立以來，一直從事開發(fā)各類油茶樹,、果樹種植等項(xiàng)目的研究,，堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一,，服務(wù)第一”為宗旨,，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購,，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù),，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn),。
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億,，增長率36%,，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元/人民幣）
上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇八
企業(yè)經(jīng)營范圍：油茶樹,、果樹種植（除種苗）；農(nóng)業(yè),、林業(yè)開發(fā),；農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、銷售,。公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號科技大樓,，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司，主業(yè)為油茶樹,、果樹種植,，公司資金雄厚，注冊資本為人民幣840萬元,，專業(yè)技術(shù)人員齊備,，擁有企業(yè)人員20余人，內(nèi)設(shè)行政部,、工程部,、財(cái)務(wù)部、營銷部等工作機(jī)構(gòu),。公司管理體系清晰明確,，并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2012年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。
第三章經(jīng)營目標(biāo)。
（一）核心經(jīng)營目標(biāo),。
2012年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億,，增長率36%，保底銷售收入1.1億,，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元/人民幣）分類項(xiàng)目,。
年度目標(biāo),。
第一季度。
第二季度,。
第三季度,。
第四季度。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%,。
20%25%30%25%。
20%25%30%25%。
全年完成業(yè)績：萬元（目標(biāo)萬元）,。
月度平均業(yè)績：第一季度萬元,；第二季度萬元；第三季度萬元,；第四季度萬元,；
（一）市場策略。
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將2012年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。
2．國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在2012年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。
3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。
4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃30家力爭50家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
（二）產(chǎn)品策略,。
市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開發(fā),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則,，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：
1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主,。
2．國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1）針對現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴(kuò)充hj排椅系列,。
2）針對課桌椅,、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。3．生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。
（三）品牌與招商策略,。
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近十八年的經(jīng)營,，“鴻基座椅”
已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，2012年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),、專賣店、直銷,、展會等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：
1．國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。
（一）生產(chǎn)資源保障。
1．公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地或（參股、收購,、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。
2．生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。
3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。
（二）人力資源保障,。
“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部2012年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進(jìn)：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在2012年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，2012年2月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于2012年4月1日起,，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。
（三）綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將2012年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自2012年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時(shí)間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。
（四）財(cái)務(wù)資源保障。
2012年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1．逐步下放費(fèi)用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。
2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。
3．整合多個專賣店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對樂從專賣店,、博覽專賣店,、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。
4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。
（五）組織管理保障1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2．由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé),，2012年2月15日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理,。
3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前,，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4．由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，2012年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。
公司高層清醒地認(rèn)識到：2012年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。
（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理,。
公司認(rèn)為，要達(dá)成2012年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動,。
行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。
（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)。
追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。利潤是2012年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇九
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當(dāng)所得返利累計(jì)滿100元時(shí),，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”，此時(shí)將首次獲得分紅100元(分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費(fèi)”,，下同),，返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到300元時(shí)可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到500元時(shí)可再獲分紅500元(共計(jì)投資500元,，收益100300500=900元,，回報(bào)1.8倍)。此后,，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán),。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：
計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶500人,。
二,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：
登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。
三、網(wǎng)站增長期的推廣：
當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,。
四,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：
結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
在網(wǎng)站增長期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式,，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個部分組成,。
(一)網(wǎng)上推廣的方法有：
1、論壇推廣,。
一般的論壇bbs推廣,，包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感,，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果,。
發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多,。這個比較費(fèi)人力,，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確,，精選幾個好點(diǎn)的論壇,，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖,。多了你也沒那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
2,、寫博客,。
注冊各大站點(diǎn)的博客各一個，博客名：由你的`網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了你的關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn),，點(diǎn)擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,。兩全其美,，勞動量少，收獲多,。
3,、貼吧及部分交流群推廣,。
包括百度貼吧,、百度知道、雅虎知識堂,、新浪愛問,、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說,，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低,、效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更加靠前。
4,、交換友情鏈接,。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名,。特別是對與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。
5,、加入社區(qū)圈子。
快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq,，博客,，msn等。
6,、發(fā)軟文,。
如果寫的軟文,。標(biāo)明文章。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十一
景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識和自我定位,，準(zhǔn)備組建一個貼近投資者,、貼近市場的投資咨詢有限公司。通過不斷提升自身的專業(yè)化,、職業(yè)化,、規(guī)范化水準(zhǔn)，獲得持續(xù)發(fā)展壯大的公司遠(yuǎn)景,，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將擬建投資咨詢服務(wù)公司的具體安排計(jì)劃如下:。
公司名稱:(待定),。
注冊資金:1000萬元,。
經(jīng)營類型:服務(wù)型。
所屬行業(yè):金融業(yè),。
法定代表人:(略),。
公司地址:(略)。
服務(wù)到家,，共贏到家!
1.為上市公司提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù),。
公開融資(如短期融資券)、私募融資,、資產(chǎn)重組,、常年財(cái)務(wù)顧問、投資項(xiàng)目評估等,。
2.主要面對國內(nèi)企業(yè),，從事會員制投資融資咨詢服務(wù)。
向境內(nèi)外機(jī)構(gòu)提供投融資信息,，再融資推介,、常年投資者關(guān)系管理，專業(yè)從事投資技術(shù)研究與指導(dǎo)以及資產(chǎn)委托管理,，公司受托管理的資產(chǎn)直接投資證劵,、外匯、期貨等市場,。
3.為機(jī)構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù),。
主要承接國內(nèi)外證券公司或?qū)崢I(yè)集團(tuán)的外包業(yè)務(wù)，為其提供咨詢管理和實(shí)盤操作服務(wù);產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理,。
4.為投資者提供投資顧問和理財(cái)服務(wù),。
為關(guān)注國內(nèi)外股票、期貨,、投資基金與外匯市場的投資者提供全面的信息咨詢服務(wù),，向投資者提供個性化的投資與理財(cái)規(guī)劃方案,。
1、市場共性,。
證券投資咨詢機(jī)構(gòu)開展委托資產(chǎn)管理是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和證券市場不斷成熟的內(nèi)在要求;是規(guī)范龐大的“地下”資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的需要;是拓展行業(yè)贏利模式的有益嘗試,。
2、可行性,。
(1)市場潛能巨大,。
第一、市場資金供應(yīng)量充足;,。
第二,、證券市場對專業(yè)的委托資產(chǎn)管理服務(wù)需求不斷增大。
(2)證券投資咨詢機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢,。
第一,、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有不可比擬的研發(fā)優(yōu)勢;,。
第二,、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有大量的潛在客戶資源;。
第三,、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有信用基礎(chǔ)優(yōu)勢,。
(3)外在法律環(huán)境的可變性。
第一,、目前,，由證券投資咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)立或管理有數(shù)量龐大的私募基金;。
第二,、證券市場的管理層已經(jīng)開始考慮將一些不規(guī)范的東西層面化,。
3、競爭狀況分析,。
近幾年,，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)在核心能力構(gòu)建和經(jīng)營品牌的樹立上取得了較大進(jìn)步，獨(dú)立的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)也在競爭中進(jìn)行客戶和業(yè)務(wù)細(xì)分,，呈現(xiàn)了多樣性的特點(diǎn),。證券市場專題研究、機(jī)構(gòu)投資者咨詢產(chǎn)品和服務(wù),、個人投資咨詢,、公司財(cái)務(wù)顧問、證券市場和上市公司數(shù)據(jù)服務(wù),、投資者關(guān)系管理等許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了有代表性的證券投資咨詢機(jī)構(gòu),。但是，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)規(guī)模依舊偏小,，注冊資本過千萬的不足20家,，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng),。
隨著全流通以后的市場化、國際化和法制化進(jìn)程的推進(jìn),，我們面臨著內(nèi)外部的競爭壓力,，必須跟緊形勢，更新服務(wù)理念,，在新的時(shí)代背景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識和自我定位,，通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化,、規(guī)范化水準(zhǔn),，獲得持續(xù)發(fā)展的動力。
1,、本公司在發(fā)展初期主要集中力量進(jìn)行以上所述第1,、第2項(xiàng)業(yè)務(wù)，待時(shí)機(jī)成熟后全面展開第3,、第4項(xiàng)業(yè)務(wù)及擴(kuò)展其他業(yè)務(wù),。
2、尋找戰(zhàn)略合作者,，維護(hù)好穩(wěn)定的客戶關(guān)系,，為其委托的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，達(dá)到共贏的目的,。
3,、建立好公司的管理架構(gòu)，引進(jìn)梯隊(duì)人才,，特別是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
4,、認(rèn)清市場競爭環(huán)境,，抓住時(shí)機(jī)，突出我們的業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)勢,，建立品牌戰(zhàn)略,。
5、加強(qiáng)內(nèi)部控制體系的建設(shè),，厲行高效,、節(jié)約成本。
1,、在20xx年6月1日以前,，辦妥公司的相關(guān)準(zhǔn)入手續(xù);。
2,、于20xx年6月20日前,，完成公司的辦公區(qū)等硬件建設(shè);,。
3、于20xx年7月1日前,，引進(jìn)人員,，初步建成公司的組織架構(gòu);。
4,、于20xx年8月1日前,，與xx集團(tuán)(擬)達(dá)成具體的合作框架協(xié)議;。
5,、于20xx年10月1日前,，協(xié)助xx集團(tuán)做好發(fā)行短期融資券的準(zhǔn)備工作;。
6,、于20xx年12月1日前,，接受委托資產(chǎn)，完成債務(wù)重組,、資產(chǎn)注入等項(xiàng)工作,。
另外，還可適當(dāng)進(jìn)行客戶的資產(chǎn)委托管理,，如國外產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理服務(wù)(要求投資對象有良好的行業(yè)結(jié)構(gòu),、一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，一般以股權(quán)投資進(jìn)入,可不控股,，三年左右海外上市退出)、公司外包資本市場投資業(yè)務(wù)等,。
1,、必要性。隨著上市,，其生產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大,，其資金流動性需求進(jìn)一步加大;從近幾年的財(cái)務(wù)狀況來看，其面臨著流動負(fù)債凈額風(fēng)險(xiǎn),，需要短期借款來解決;秋季正是生產(chǎn)高峰期,，需要短期融資來提高果汁產(chǎn)量，從而滿足巨大的市場需求,。
2,、可行性。我國具有較成熟的短期融資條件和制度規(guī)范,，有很多成熟的先例可以借鑒;在規(guī)定的期限內(nèi)有足夠的預(yù)期銷售收入和穩(wěn)健的經(jīng)營管理作保證,。
3、面臨的問題及解決辦法,。
(1)在國內(nèi)市場發(fā)行短期融資券的發(fā)行者是在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的企業(yè)法人,?？紤]到xx集團(tuán)于開曼成立，可以注冊地在境內(nèi)的為發(fā)行主體;或者在香港進(jìn)行短期融資,。
(2)關(guān)于發(fā)行融資券募集的資金用于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的限制,。考慮到發(fā)行主體的限制條件,，滿足xx集團(tuán)的其它經(jīng)營需要可以通過其與該控股公司的關(guān)聯(lián)交易來解決,。
(3)其它可能的風(fēng)險(xiǎn)。
4,、本公司主要職責(zé),。
站在發(fā)行人立場，協(xié)助發(fā)行人制訂資本市場戰(zhàn)略,，進(jìn)行重組改制;選擇目標(biāo)市場,，擬定發(fā)行方案，確定發(fā)行價(jià)格,，選擇發(fā)行時(shí)機(jī),，進(jìn)行有效推介。
為客戶設(shè)計(jì)商業(yè)模型,、制訂商業(yè)計(jì)劃書,、制訂融資方案和定價(jià);協(xié)助客戶尋找戰(zhàn)略投資者、財(cái)務(wù)投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資商;協(xié)助客戶與投資者進(jìn)行談判,。
5,、有關(guān)發(fā)行短期融資券的法律(見附件一)。
1,、必要性,。
xx集團(tuán)的關(guān)聯(lián)主體之間債務(wù)資本關(guān)系較為復(fù)雜，需要進(jìn)行進(jìn)一步的債務(wù)重組,，以提高集團(tuán)的資產(chǎn)資本質(zhì)量;xx集團(tuán)在重組上市后,，出現(xiàn)很多幾家休業(yè)公司，對集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營資源來說是很大的浪費(fèi),，急須進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)重組;同業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,，競爭激烈，需尋求具有一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)的公司進(jìn)行股權(quán)投資,，整合資源,，提高競爭力。
2,、可行性,。
本公司將集中專業(yè)人才，提供專業(yè)服務(wù)，可以保證操作的合規(guī)性;有實(shí)力募集充足的資金,，與較小的目標(biāo)企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢;可能在注資過程中獲得超額收益,。
3、風(fēng)險(xiǎn)性,。
主要的風(fēng)險(xiǎn)可能是面臨收購價(jià)格偏高,，出現(xiàn)成本負(fù)擔(dān);也可能出現(xiàn)一些反注資行為，甚至出現(xiàn)法律訴訟等的風(fēng)險(xiǎn),。
4,、公司的主要服務(wù)職責(zé)。
(1)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問,。
圍繞企業(yè)的宗旨和優(yōu)勢,，協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和制訂中長期發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方案。
(2)資產(chǎn)重組,。
協(xié)助客戶設(shè)計(jì)和實(shí)施資產(chǎn)剝離,、資產(chǎn)注入、資產(chǎn)置換,、債務(wù)重組,、股權(quán)重組、分立或合并等重組方案,，提高公司運(yùn)行效率,，改善公司經(jīng)營。
(3)兼并收購,。
協(xié)助擬訂并購戰(zhàn)略;以并購戰(zhàn)略為基礎(chǔ),，為收購方選擇并購目標(biāo)、設(shè)計(jì)并購方案,、定價(jià),、參與并購談判和實(shí)施并購計(jì)劃。
(4)投資項(xiàng)目評估,。
對投資項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、技術(shù),、市場,、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)分析,，評估項(xiàng)目的可行性;編制可行性研究報(bào)告,。
本公司計(jì)劃初期規(guī)模為5-20人，形成博士,、碩士,、學(xué)士等多位一體的專業(yè)組織結(jié)構(gòu)，2/3以上人員具有證券業(yè)從業(yè)資格,、會計(jì)師等資格證書,。下設(shè)財(cái)務(wù)顧問部,、證券咨詢部、財(cái)經(jīng)公關(guān)部,、經(jīng)理辦公室,、人力資源部及財(cái)務(wù)部等部門架構(gòu)。(具體計(jì)劃見附件三),。
財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
4、納稅15萬元/年,。
5,、宣傳公關(guān)10萬元/年。
委托理財(cái)資金5億元/年,。
服務(wù)費(fèi)用750萬元,。
分紅200萬元。
注:費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以為:一攬子收費(fèi)(有資產(chǎn)管理方和證券投資咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次性的定價(jià));按工作量收費(fèi),，定期進(jìn)行結(jié)算,。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十二
1.1公司。
公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司,。
注冊資金：100萬元,。
資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬,，長期借款40萬,。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)。
公司理念：用心,、細(xì)心,、誠心、創(chuàng)新,。
公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才,，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場為福州市,，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭,、門面,、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并取得甲級資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè),。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,，回收期快,，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.2市場,。
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí),，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料,、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時(shí)也使整個行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,，低價(jià)攬客。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。
1.3投資與財(cái)務(wù),。
公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬,，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬,。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益,，合理增加負(fù)債,，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。,，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù),。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少,，回收快,，收益大的項(xiàng)目。
前三年估計(jì)盈利100萬,，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出,。
1.4組織管理,。
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,，并及時(shí)向公司反饋信息,。
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì)、施工,、材料,、設(shè)備等各個方面,，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果,。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量,、安全,，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合,、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計(jì)與稅收管理,，每個財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理,，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。
人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負(fù)責(zé)人事考核,、考查工作;建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序,，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作;編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動力的合理流動和安排,。
行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。
企劃部：與設(shè)計(jì)部,、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
二,、市場分析,。
2.1行業(yè)特點(diǎn),。
1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小,。
雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是,，由于裝飾工程文化性,、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn),。(這段與標(biāo)題不符合,。)。
2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量,，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力,，只需要一把鋸子,、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天,，這種狀況依然沒有從根本上得到改變,，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主,，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看,，施工企業(yè)對新技術(shù),、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢,。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小,、成立先后,，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。
同時(shí)裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì),，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具,，特別是手提式電動工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小,，更換的頻率也很高,，如果是單項(xiàng)工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲備,。同時(shí),，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大,，施工前期對工程款墊付的要求不高,，則不需要大量的資金儲備。
3.裝飾工程生產(chǎn)周期短,，生產(chǎn)要素簡單,，需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,，由于裝飾工程規(guī)模相對較小,，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短,。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì),，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單,，機(jī)具只是一些簡單的手提式電動工具,，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大,。項(xiàng)目周期短,，項(xiàng)目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況,，一個項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人,。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多,，往往需要大量的人才儲備,，但是如果在某一個時(shí)段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失,。
4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大,，設(shè)計(jì)管理困難。
在目前國內(nèi)的狀況下,，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè),，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金,。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少,，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合,，一般五六個人,，幾臺電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù),。這種情況造成設(shè)計(jì)師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子,。同時(shí),，設(shè)計(jì)人員流動性較大，往往一個設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去,。這樣,，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計(jì)室,，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢,。
2.2市場描述,。
近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,，其中建材及居住消費(fèi)占70%,，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系,。分為家裝和工裝2大類,，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間,。
家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),，大量新樓盤。約有一半為自住,，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個性化,、私人化的空間,。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了,。這個數(shù)字也是非?？捎^的。
工裝情況:總體前景更加美好,，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新,，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪,，因?yàn)楦偁幖ち?，換手頻繁,，每次換手，都是一次裝修機(jī)會的獲得,。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容,。
家裝市場特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格,，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式,，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn),，又有網(wǎng)絡(luò)的討論,、交流、參考,，基本可以確定適合自己的家裝方案,。業(yè)主依自己個性、品味,、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套,、墻地磚、木地板,、墻頂面漆或壁紙,、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備,、廚房設(shè)備,、電器設(shè)備、燈具,、家具,、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中,。但是,，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果,。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看,。工程施工繁雜瑣碎,，需要水、電,、木,、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備,、家居儲物配置,、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓,、制作樓梯,、陽光房、室內(nèi)景致,、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作,，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個性很強(qiáng)的事物,，沒有統(tǒng)一的模式,，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換,。在長期的家裝實(shí)踐中,，我們深切體會到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的,，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因,。
對此,，我們在施工時(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證,，對每一處施工細(xì)節(jié)處理,，怎么做更合理、更美觀,、更符合業(yè)主意圖,，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”,，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧,。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起,，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果,。可以為業(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力,，我們做的家裝工程,，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神,。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì),，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。
2.3市場趨勢,。
改革開放的20多年來,，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn),。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時(shí)期,。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象,，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：
一,、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看,，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀,，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn),，持續(xù)時(shí)間很短,。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會呈下滑趨勢,。
二,、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明,，規(guī)模建設(shè),，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流,，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾,，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。
三,、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式,。，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出,，“加強(qiáng)對住宅裝修的管理,，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu),、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”,。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響,。據(jù)了解,，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會公布于世,。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn),。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代,。
四,、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實(shí)用化,、工業(yè)化,、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,，擯棄浮躁,、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法,，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn),，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多,、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面,，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。
五,、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要,。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè),，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位,、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。
2.4市場容量,。
家裝行業(yè)經(jīng)過的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,，整個行業(yè)20的產(chǎn)值是1億元,。今后市場需求將會更大。
家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場,、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展,，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式?？h域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo),，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo),，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)颍衲昴瓿醯拇蟛恐聘母锞褪菫榱税l(fā)展縣域經(jīng)濟(jì),，以前的省,、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán),、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域,，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國家財(cái)政75%也會逐漸傾向于縣域,，因?yàn)檫^去的經(jīng)濟(jì)增長主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個,，其中包括374個縣級市,，地處交通要道、市場前景好,、國家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人,，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個,，周邊輻射了2400多個縣和縣級市,，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點(diǎn),，就會增加238萬件的需求,，消費(fèi)量占全國總消費(fèi)量的69%，是一級城市總和的兩倍,。
2.5目標(biāo)市場,。
家庭裝修設(shè)計(jì)。
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。
對于企業(yè)管理人員,、行政人員、技術(shù)人員而言,，辦公室是主要的工作場所,。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣,，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策,、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設(shè)計(jì),。
對于店面裝修設(shè)計(jì),，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多,，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何,，直接關(guān)系到店的形象,，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。
2.6競爭分析,。
在市場競爭方面,，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：
現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司,，他們的資金較雄厚,，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證,，但是他們要價(jià)也比較高,。其次就是市場上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低,，但是質(zhì)量無保證,，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題,，無處追究責(zé)任,。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，從而在兩者之間找到一個平衡點(diǎn),，進(jìn)而得到生存空間。
業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢,，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場魚龍混雜,，價(jià)格的透明度很低,，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割,。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐,，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價(jià)格上有時(shí)也會對我們造成不小的壓力和沖擊,。
替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修,，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時(shí)國人的思想,，diy時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。
總結(jié)：在分析了競爭力量以后,，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類的公司入駐的話,，也將造成不小的沖擊,。但是只要我們在質(zhì)量價(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的,。
三,、公司戰(zhàn)略。
福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于,，注冊資金100萬元,。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來,，秉承“用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì),，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化、人性化服務(wù),，專攻住宅,、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工,，經(jīng)營項(xiàng)目以寫字樓裝修,、辦公室裝修,、商場店面裝修,、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主,。
佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成,，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì),、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起,，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為,，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅,、商業(yè)推廣,、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。
佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上,，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢,，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的.總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng),，以高效,、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上,，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間,、商業(yè)空間的最大市場價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶,、有效降低客戶的裝修成本,，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具,、展柜,、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù),。價(jià)位與質(zhì)量,、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,。xx從建業(yè)到發(fā)展,，本著“用心、細(xì)心,、誠心,、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù),。佳居以專業(yè),、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù),，佳居愿以誠愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司,。
公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成,，公司秉承“用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計(jì),，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化、人性化服務(wù),，專攻住宅空間的設(shè)計(jì),、材料采購、施工,、售后服務(wù)的一條龍服務(wù),。
3.2產(chǎn)品與服務(wù)。
我們保證的裝修準(zhǔn)則：
保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全,。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu),。
個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán),。其次,，要突出你家的特征。
經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā),，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合,，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感,、顏色、性能的優(yōu)越性,，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則,。
實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要,。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便,、舒適的感覺。
美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性,，特別是要體現(xiàn)個體的獨(dú)特審美情趣,。
習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提,，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致,，與生活習(xí)慣相和諧。
環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識,。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光,、通風(fēng)、除臭,、防油等方面下功夫,。
為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料,。在施工結(jié)束后,，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測,，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心,、舒適,。
3.3公司管理。
企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天,，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù),。
企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程,，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際,，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來研究和訓(xùn)練,、提升,，同時(shí)說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性,、階段性,，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周圍員工,，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型,，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合,。同時(shí),，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化,。須默契結(jié)合,，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力,，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分,，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶,。
公司的文化：
用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則,，精心設(shè)計(jì),，用心選材。
細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工,，從細(xì)微處做起,，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算,，讓業(yè)主少花冤枉錢,。
誠心：我們堅(jiān)持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣,、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白,。
“用專業(yè)的心,，做專業(yè)的事”，
佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)營模式,，致力于裝飾市場,。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠和實(shí)力為社會提供更好的服務(wù),。
公司的價(jià)值觀：
核心價(jià)值觀：以人為本,。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中,，也始終貫穿人性化的理念,。以人為本，注重科學(xué)合理的方法,，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念,，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商,，也指企業(yè)內(nèi)部的員工,，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的,。以人為本,，在面對我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì),，實(shí)行全方位,、精細(xì)化的管理，每一個工程,，我們都做到最精細(xì)化的程度,，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本,，雕琢出讓自己滿意,、讓客戶放心的完美作品。
服務(wù)理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式),。
d[體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通,，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣,，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn),，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。
v[合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度,，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià),，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌,，標(biāo)明等級,、型號，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟,，確保質(zhì)量,，爭取市場最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入,，得到最滿意的效果,。
q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),、考核,，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督,，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收,，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。
s[完善的服務(wù)]：專人定期回訪,，工程兩年保修,，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位,，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂,。
3.4職能部門。
董事會：由股東會選舉董事組成,，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu),。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營計(jì)劃,、投資方案作出決策,。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。
總經(jīng)理：公司的最高決策層,，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計(jì)劃,，定期開管理會研討發(fā)展計(jì)劃,，對資金的流動具有總控制權(quán),，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃,。
市場部：做好對外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息,。
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì),、施工、材料,、設(shè)備等各個方面，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計(jì)與稅收管理，每個財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理,，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十三
什么是運(yùn)營計(jì)劃書,？所謂運(yùn)營計(jì)劃書是從運(yùn)營計(jì)劃而來,，既要描述對一個產(chǎn)品的運(yùn)營需求，也要制定運(yùn)營目標(biāo)，同時(shí)梳理運(yùn)營點(diǎn),，并拿出相關(guān)計(jì)劃的一個文案工作的交付物,。
所謂交付物呢，就是將自己的工作,，細(xì)化,、落地后，給出的一個物事,，這個物事,，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，是prd,，對于項(xiàng)目管理來說,，是項(xiàng)目進(jìn)度表，以及管理項(xiàng)目進(jìn)度的方法,，對于運(yùn)營來說,，就是運(yùn)營計(jì)劃及詳細(xì)的運(yùn)營方案，以及落實(shí)到各項(xiàng)運(yùn)營工作中的執(zhí)行策略,，等等,。
那么，接下來聊一聊運(yùn)營計(jì)劃書的框架和注意事項(xiàng),，根據(jù)不同的目的和不同的階段,，運(yùn)營計(jì)劃書應(yīng)該有不同的內(nèi)容，但大體的框架,，可能是下面這個樣子：
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十四
*國際旅行社,。
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社。
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動,。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票,，船票,，火車票，代辦護(hù)照,，代訂課房餐飲等服務(wù),。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。
成立時(shí)間：xx年10月1日。
地點(diǎn)：xxx北京北路15號,。
聯(lián)系人：陳經(jīng)理,。
聯(lián)系電話：
公司宗旨：一切為了旅客,，為了一切旅客，為了旅客一切,。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待旅客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二,、競爭情況及市場營銷,。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭,，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手,，應(yīng)該在營銷策略,，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于,，先進(jìn)入市場,，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分,，也減少了市場調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。
但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照,，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于,，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢,，會在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競爭者很難與我們競爭。
再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中,，來自重慶,，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對故土懷有深深的眷念,。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后,，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場潛力,。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1,、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2,、市場定價(jià)要充分考慮到成本,，市場，營銷目標(biāo),，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價(jià)策略上,，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。
3、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,，或請專業(yè)工作人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便旅客了解最新消息。
總之,，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的,，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭,。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切,，為了一切旅客的宗旨,，真誠的為旅客服務(wù),。
日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿,。
第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館,。
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城奉節(jié)賓館,。
第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽,，巫峽)懸棺,，神女峰湖賓花園大廈。
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車,。
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種信息咨詢,。
我部計(jì)劃共分六個部分：
(一）公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠，可信,，樂于助人,，無私，勤奮努力,。
公共意識：具有情感意識,，創(chuàng)新意識，形象良好,，公眾人士形象,。
心理素質(zhì)：樂觀，自信,，堅(jiān)強(qiáng),，開放兼容。
溝通能力：積良好的口頭,，書面,，形體能力于一體。
處事態(tài)度：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作,，處變不驚,，臨危不亂。
公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物,。
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,，優(yōu)秀接觸的服務(wù)工作人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。
(二)公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步,。
2.新疆旅行社眾多,，但主營“新--重”游的.占少數(shù)，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,，正常納稅，不違紀(jì)違法,，爭取各種優(yōu)惠政策,。
4.與酒店，交通,，景點(diǎn),，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展,。
(三)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測驗(yàn),，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感,。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便旅客了解我旅行社,。
5.服務(wù)社會：參加公共活動，資助社會福利,，提高社會知名度,。
(四)收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度,，支持率,。
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13%;大專,，30%;本科以上,，40%。
性別：男,，42%;女,，58%。
4.公眾需要：團(tuán)體游,，個人出行,，家庭出游,，全包價(jià),，辦包價(jià);對吃，住,，行,，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息：
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表,，營業(yè)統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。
3.堅(jiān)持有效，適用,，適時(shí),，真實(shí)，適量,，新鮮,，及時(shí)的信息原則。
(六)年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社,，成立時(shí)間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線,，(有條件的做一次“新-重”記者游),。
五、統(tǒng)計(jì)部門工作人員分配,，增加總做工作人員,，擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七)部門管理：
1.工作人員管理：工作人員有三(洪xx張xx王xx),。
2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬元合理利用,。
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴(kuò)充實(shí)力,。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司，交通部門,，景區(qū),，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系,。
六,、財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1、籌集資本本社總資本300萬元,，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元,。本社主要分4個部門:財(cái)務(wù)部、營銷部,、公關(guān)部,、人力資源部。由于旅行社剛成立,，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測,。
在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車,，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元,。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外,，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金,。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元,。
2,、資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作,。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā),、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置,，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金,，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月,，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元,。
3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題,。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金,、購買設(shè)備資金和公積金,。
4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬,。對旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款,。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo),。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金，而且,，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作,。當(dāng)然，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競爭的必要手段,。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本,。
5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款,。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6,、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對旅行社很重要,。把旅行社財(cái)產(chǎn)、工作人員以及組團(tuán)后旅客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進(jìn)行。
7,、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個團(tuán)做為核算對象,，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上,，并能掌握每個團(tuán)的具體情況,。
8、最后,，對于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭,，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在,，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制,。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡,、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比,，來找出其中的差異,，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力,。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性,。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等,，來調(diào)動員工的積極性,。而獎金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí),，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來,。實(shí)際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十五
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤,。鑒于此種情況,，個人認(rèn)為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1．便于資源的有效整合,。
2．目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂,，沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管e龍和攜程發(fā)展的時(shí)間很早已取得了不錯的成績,，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績,。
3．容易進(jìn)行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍(lán)海,。從整個旅游行業(yè)來看,，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的,。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客,。而真正把中間商做大的就是e龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等,。
個人覺得,，網(wǎng)站集群的設(shè)置,，分三個方面：
1．服務(wù)于旅游者。（提供旅游信息方便出游）,。
2．服務(wù)于旅游從業(yè)者,。（提供培訓(xùn)，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù),，為人才提供就業(yè)機(jī)會,。）,。
3．服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè),。（提供商品和服務(wù)的在線訂購、商品和企業(yè)的展示,、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會展信息,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。）,。
當(dāng)然,，網(wǎng)站為商家提供一個品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺也是一方面。
二,、網(wǎng)站的定位,。
1．市場定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務(wù),，打造行業(yè)旗艦,。
2．屬性定位：最全、最新的旅游信息,，便捷,、時(shí)尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員,。
3．客戶群定位：旅游,、商務(wù)人群，旅游從業(yè)人員,，旅游企業(yè),。
4．特色定位：幫你省時(shí)，省錢,，讓你開心出游,。專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。
三,、網(wǎng)站基本框架,。
1．旅游新聞。
2．旅游線路,。
3．旅游服務(wù)（美食,、自駕游等）,。
4．旅游用品商城。
5．旅游社區(qū)（交友平臺）,。
6．旅游企業(yè),。
四、網(wǎng)站的服務(wù)對象,。
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對旅行人員,。
1．旅游線路2．旅游服務(wù)3．旅游用品4．旅行預(yù)算5．旅行分享。
五,、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù),。
針對旅游型業(yè)企業(yè)1．企業(yè)庫2．商品庫3．商機(jī)庫4．企業(yè)圈。
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu),。
1．地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶2．合作伙伴-客戶,。
3．渠道管理-渠道或合作伙伴。
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會員系統(tǒng),。
1．旅行會員-訂購線路,，和旅行企業(yè)發(fā)生交易2．從業(yè)會員-購買培訓(xùn)服務(wù)。
3．旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營,。
短期：
一個月時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃,，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進(jìn)行設(shè)計(jì)人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建,。網(wǎng)站開發(fā)所需過程（略）,。
網(wǎng)站在開發(fā)的同時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集，便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測試,，網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期,。
網(wǎng)站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊會員數(shù)量達(dá)到5000－8000名,。全球排名進(jìn)入前20萬位,。
網(wǎng)站中長期規(guī)劃中期目標(biāo)：
在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu),。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利,。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度,。
長期目標(biāo),。
1－2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站,。25％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長,。會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一,。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花,，續(xù)約率不低于80％,。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1－2％。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作,，達(dá)到股東利益的最大化,，和會員利益的最大化。
七,、網(wǎng)站的投入,。
在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算。普通工作人員,，薪資在1200-2500元,，獎金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評估。(獎金250-375元),。
八,、部門設(shè)置結(jié)構(gòu),。
網(wǎng)站運(yùn)營：1．推廣部2．客服部3．市場部（分渠道部和業(yè)務(wù)部）4．編輯部5．技術(shù)部,。
部門人員安排（部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理）。
推廣部：經(jīng)理一名,，員工3-5名,。客服部：經(jīng)理一名,，員工3-5名,。編輯部：總編、主任一名,，員工2-5名,。
市場部：經(jīng)理一名，主管一名,，人員不少于10人,。
職責(zé)：推廣部對網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人,，媒體和公共關(guān)系建立一人,，線下活動策劃推廣一人。
客服部：負(fù)責(zé)會員的一人,，負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,，負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。（建立客戶檔案）,。
編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編）,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人。
市場部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門,，主管主抓另一部門對網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé),。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作,。
技術(shù)部：總監(jiān)一名，技術(shù)人員若干名,。
公司運(yùn)營計(jì)劃書篇十六
隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)被顛覆，從一開始的c2c(網(wǎng)店如阿里巴巴淘寶網(wǎng))到現(xiàn)在的b2c（阿里巴巴天貓,、京東商城,、一號店、專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)）即將開始的b2b（阿里巴巴誠信通,、慧聰網(wǎng)都已經(jīng)上市）,、o2o(也即未來最具前景的將線上線下營銷相結(jié)合的運(yùn)營模式，也就是將互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷完美結(jié)合的模式),尤其是未來具有很大前景的b2b,、o2o,，被全球各個國家看好。中國在將來也將成為世界經(jīng)濟(jì)大國,、互聯(lián)網(wǎng)大國,。在中國，尤其是十八大召開以后,，無論從政府政策層面還是到企業(yè)個人,，都在全力推動發(fā)展關(guān)注這一新的顛覆式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營模式，以全力突圍全球經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境搶占新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展至高點(diǎn),。我們要合作的電子商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目就是把國內(nèi)具有世界性競爭優(yōu)勢的o2o這一運(yùn)營模式來發(fā)展自己,，歷史時(shí)代性機(jī)遇讓我們團(tuán)隊(duì)具有o2o運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且把pc電腦互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)做到有機(jī)結(jié)合,。在人才培養(yǎng)優(yōu)勢上，我們已經(jīng)超越了國內(nèi)o2o五年內(nèi)都會存在的一大瓶頸（也就是國內(nèi)專業(yè)高端互聯(lián)網(wǎng)人才不懂傳統(tǒng)行業(yè),，專業(yè)高端傳統(tǒng)行業(yè)人才不懂互聯(lián)網(wǎng),，這一障礙可能在五至十年高等院校都無法滿足現(xiàn)實(shí)o2o人才發(fā)展需求，因?yàn)榫哂卸嗄昊ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)人才和多年傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)人才不是短時(shí)間內(nèi)在學(xué)校能培養(yǎng)出來的,，尤其是既精通互聯(lián)網(wǎng)又精通傳統(tǒng)行業(yè)的人才少之又少,，幾乎是空白），這也恰恰給我們創(chuàng)造了百年不遇的合作發(fā)展機(jī)遇：通過電子商務(wù)平臺（互聯(lián)網(wǎng)整合營銷）這一創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營模式與傳統(tǒng)運(yùn)營模式相結(jié)合,，達(dá)到商業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，最終走向資本運(yùn)作,，整合社會資源達(dá)到上市目標(biāo),。
二、地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營和服務(wù)。
（一）,、運(yùn)營：前期以阿寶地產(chǎn)現(xiàn)有主打地產(chǎn)項(xiàng)目為主,，并依據(jù)市場調(diào)研情況作地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)整、市場定位（包括園區(qū)定位,、價(jià)格定位,、客戶群體定位、招商策略定位等等）,、品牌包裝提升,、附加值提升等，后期根據(jù)集團(tuán)公司運(yùn)營實(shí)際發(fā)展需要進(jìn)行多元化高附加值物業(yè)引進(jìn),，最終實(shí)現(xiàn)向上下游整個產(chǎn)業(yè)鏈延伸（通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，兼并收購擴(kuò)張，壟斷經(jīng)營,，渠道壟斷,，達(dá)到行業(yè)優(yōu)勢領(lǐng)先地位）。
（二）,、服務(wù)：通過o2o線上（網(wǎng)絡(luò)營銷）和線下（傳統(tǒng)營銷）同步運(yùn)營商業(yè)模式,，吸納整個行業(yè)優(yōu)勢資源向阿寶集團(tuán)匯聚，促進(jìn)阿寶集團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。
（三）,、借力廣東珠三角及龍華新區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,，通過工業(yè)地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級,，傳統(tǒng)線下模式向線上模式同步發(fā)展。
（一）國內(nèi)地產(chǎn)市場：進(jìn)行全國性,、階段性市場運(yùn)作招商,；以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn),。
（二）國際高附加值網(wǎng)銷產(chǎn)品（國內(nèi)白酒,、國際紅酒、奢侈品等等）市場：韓國市場,、日本市場,、東南亞東盟市場、歐美市場等等,。
（三）把國內(nèi)好的項(xiàng)目產(chǎn)品賣出去,，把國外好的項(xiàng)目產(chǎn)品引進(jìn)來。
（四）資本對接：pe,、vc資本運(yùn)作,，上市準(zhǔn)備。
四,、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺,、運(yùn)作方式,、運(yùn)作費(fèi)用。
（五）只有通過以上方式進(jìn)行整合型營銷效果才會更加明顯,。
五,、合作模式及團(tuán)隊(duì)組建。
1,、前期：招聘3個人專做電子商務(wù)（阿里巴巴,、谷歌、百度推廣,，專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺及網(wǎng)盟推廣,，阿寶集團(tuán)官網(wǎng)運(yùn)營），以阿寶地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營為主,，實(shí)行月工資2500元/月*3人=7500元/月,；前期3個月網(wǎng)絡(luò)線上推廣期，3個月線下推廣期,。正常情況應(yīng)該3個月內(nèi)出成績,。以盈利部分來擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，壯大市場,。成立阿寶集團(tuán)電子商務(wù)部（運(yùn)營方：深圳市網(wǎng)聯(lián)電子商務(wù)有限公司）及阿寶網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)部（阿寶網(wǎng)銷培訓(xùn)學(xué)校：網(wǎng)銷顧問――劉春南）,。
2、中期：與深圳市網(wǎng)聯(lián)電子商務(wù)有限公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：對接網(wǎng)聯(lián)已有客戶資源,，按雙方協(xié)商利潤分成1：1做法,。
3、實(shí)現(xiàn)阿寶集團(tuán)企業(yè)商城及中國地產(chǎn)交易門戶網(wǎng)運(yùn)營,。
六,、三年發(fā)展規(guī)劃及里程碑。
（一）,、初期一年,，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)各銷售公司組織架構(gòu)內(nèi)的電子商務(wù)部組建規(guī)劃、市場規(guī)劃,、人員培訓(xùn),、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)調(diào)整確認(rèn)、網(wǎng)絡(luò)平臺完善與運(yùn)營,，全面介入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營前期籌建準(zhǔn)備工作,。實(shí)現(xiàn)阿寶集團(tuán)全國知名度影響力不斷提升。完成銷售業(yè)績500萬,，實(shí)現(xiàn)利潤100萬,。
（二）、中期2-3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)部組織架構(gòu)健全完善,，整個公司運(yùn)營由市場切入期穩(wěn)步向市場快速發(fā)展期過渡,。完成銷售業(yè)績2000萬，實(shí)現(xiàn)利潤500萬,。
（三）,、后期3-5年，實(shí)現(xiàn)整個公司運(yùn)營進(jìn)入快速擴(kuò)張和良性發(fā)展階段,，形成全國布局,。完成銷售業(yè)績1個億，實(shí)現(xiàn)利潤3000萬,。
（四）,、遠(yuǎn)期5-8年，全面進(jìn)入行業(yè)資源整合階段,，介入上游企業(yè)兼并收購,、資源壟斷、中下游產(chǎn)業(yè)鏈洗牌整合,、打擊競爭對手,，鞏固行業(yè)龍頭優(yōu)勢地位。完成銷售業(yè)績5個億,，實(shí)現(xiàn)利潤1.5億,。
（五）、未來目標(biāo)通過內(nèi)部資源整合及網(wǎng)絡(luò)商城快速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營,，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成產(chǎn)業(yè)鏈,，為資本運(yùn)作集團(tuán)上市,、引進(jìn)vc、pe做準(zhǔn)備,。
七、預(yù)期收益模式：
1,、培訓(xùn)：幫園區(qū)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)電子商務(wù)人員：5000元/人,；輔導(dǎo)企業(yè)組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)：10000元。
2,、園區(qū)內(nèi)外企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營托管外包：5000元/月(60000/年),。
3、地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷o2o盈利,。10萬/月,。
4、網(wǎng)聯(lián)傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營收益。b2b\b2c\o2o收益,。5萬/月,。
八、資源整合：
1,、阿寶集團(tuán)資源：所有工業(yè)園區(qū)客戶增值服務(wù),。
2、推動阿寶集團(tuán)加入廣東省商業(yè)聯(lián)合會,，借力205個行業(yè)商會協(xié)會資源,。
3、借力世界互聯(lián)網(wǎng)峰會資源平臺,。
九,、深圳網(wǎng)聯(lián)公司o2o未來組織架構(gòu)。
總經(jīng)理,。
人力資源部,。
企業(yè)發(fā)展中心經(jīng)理。
營銷中心,。
財(cái)務(wù)部,。
物流配送中心。
深圳市網(wǎng)聯(lián)電子商務(wù)有限公司成立于20**年9月,，注冊資金10萬元,，自身運(yùn)營有中國涼茶飲料門戶網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)域名,、與阿里巴巴,、深網(wǎng)盟有合作，合作客戶有中國中搜,、宜搜,、廣州貝奇飲料、廣州匯奇食品,，廣州基正酒行,、廣州廣牛、廣州黃飛鴻飲料等公司,。公司目前掛靠在深圳市福田區(qū)國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),，區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)達(dá)，每年實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值上千億元,。是國家和深圳市政府重點(diǎn)扶持的新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū),。
十一、合約和訂單,。
目前相關(guān)簽約單位有深圳中搜,、宜搜,、網(wǎng)絡(luò)域名，客戶簽約有廣州基正,、廣州廣牛,、廣州牛蒡茶等。
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