報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇一

于是為了進(jìn)步自己的能力,增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),不少人競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼,。

有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會(huì)實(shí)際題目了嗎?答案是不夠的,。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,。這也是老師要求我們寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐論文的目的,。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中往,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑,。

在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效,、檢測(cè)自己的所缺,以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外,校園與社會(huì)環(huán)境的不同,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的知識(shí),。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán),。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,在機(jī)會(huì)越來(lái)越多的同時(shí),也出現(xiàn)了更多的題目,有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),這也就對(duì)人才的要求越來(lái)越高。

我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí),還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì),積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西,不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn),全方面武裝自已,才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地,。

201x年冷假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份冷假臨時(shí)工——做促銷(xiāo)員,。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,我一臉幼稚、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,拉攏顧客,可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何傾銷(xiāo)產(chǎn)品,。

我也慢慢地放開(kāi)膽往嘗試,實(shí)在這種交流比想象的輕易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮,但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。

在超市做促銷(xiāo)員不能坐著,也不能在超市隨便逛來(lái)蕩往,得時(shí)刻留意服務(wù)顧客。固然天天只有上午或下午班,但一段時(shí)間下來(lái),還是腰酸腳痛,?；蛟S也正如孟子所說(shuō)“天將降大任于斯人也,必先勞其脛骨,餓其體夫,空乏其身?！?/p>

在學(xué)校,天天有作息時(shí)間表約束你,。課程表會(huì)告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做。而在這里,你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿(mǎn)足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開(kāi)除,。

積極的就是主動(dòng)接近顧客,拉近與顧客的間隔,然后耐心的傾銷(xiāo)產(chǎn)品,。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措,。

我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下往。在學(xué)校,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,固然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),可校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù),。

可是在社會(huì)中,優(yōu)越劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)往處理,。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng),我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗(yàn)往調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考,便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

有個(gè)事實(shí)眾所周知,學(xué)生的實(shí)際操縱能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校,學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,很可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的題目,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。

有時(shí)候我會(huì)想,實(shí)際操縱這么簡(jiǎn)單,但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?實(shí)在不然,在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí),我們的學(xué)習(xí)能力進(jìn)步了,理解能力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。

更在很多書(shū)本中教我們?nèi)绾瓮龊米约?教我們樹(shù)立自己遠(yuǎn)大的理想,這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ),。作為大學(xué)生,我們的年齡也不小了,離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了,我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情,這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐,。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì),為社會(huì)服務(wù),。

而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被很多人誤讀了,大學(xué)生越來(lái)越不值錢(qián)了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生,以為讀大學(xué)沒(méi)什么用了,一些沒(méi)讀書(shū)的人在社會(huì)上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,也確實(shí)很多大學(xué)生找不到好工作,。這正說(shuō)明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來(lái)越高了;當(dāng)然也說(shuō)明了某些大學(xué)生的確不過(guò)關(guān),。大學(xué)生不是全值錢(qián),但社會(huì)上值錢(qián)的還是大學(xué)生,。

這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書(shū),甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)進(jìn)校園學(xué)習(xí),。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn),也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn),。這次冷假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)步實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng),接觸了社會(huì),了解了社會(huì),并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在這,我總結(jié)以為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的,。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)未幾,使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融進(jìn)社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間協(xié)力往做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地接受,。

二.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻痹的自詡,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了,。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái),。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話(huà),工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,?！睂?shí)在有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得輕易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄,。”四.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)如同人體血液,。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次冷假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的,是我自己以為在社會(huì)上立足所必不可少的要求,。

最后我要說(shuō)的是:大學(xué)是一個(gè)教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),我感覺(jué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē),實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的奔騰。社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我熟悉題目,、分析題目,、解決題目的能力。為熟悉社會(huì),、了解社會(huì),、步進(jìn)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。),。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇二

一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：

1,、報(bào)告題目。

報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短,、明確的文字寫(xiě)成,，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái),。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長(zhǎng),，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2,、學(xué)院及作者名稱(chēng)。

學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應(yīng)在題目下方注明,，學(xué)院名稱(chēng)應(yīng)用全稱(chēng),。

3、摘要（有英文摘要的中文在前,，英文在后）,。

報(bào)告需配摘要,，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容,，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論,。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞,。

摘要包括：a）“摘要”字樣,；b）摘要正文；c）關(guān)鍵詞,；d）中圖分類(lèi)號(hào),。

4、正文,。

正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容,，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn),，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的,、相關(guān)背景、時(shí)間,、地點(diǎn),、人員、調(diào)查手段組成,，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述,。

要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn),，有新觀點(diǎn)、新思路,；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明,，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理,，條理清晰,，文字通暢、精煉,。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以?xún)?nèi),。

5、結(jié)束語(yǔ),。

結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法,。

6,、謝辭。

謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意,。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇三

為了把“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)落到實(shí)處而不流于形式,，研究生院召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì)議對(duì)20期社會(huì)實(shí)踐工作進(jìn)行了布置，并對(duì)具體工作進(jìn)行了安排,，要求研究生從思想,、材料、團(tuán)隊(duì)等多方面積極籌備,，以飽滿(mǎn)的熱情積極投身社會(huì)實(shí)踐,，認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。并通過(guò)多種方式對(duì)在校研究生進(jìn)行廣泛而深入的宣傳,，使全體研究生理解了參加社會(huì)實(shí)踐的重要意義,，激發(fā)了參與社會(huì)實(shí)踐的熱情。

事實(shí)證明,，精心組織,，準(zhǔn)備扎實(shí)，是今年我校研究生社會(huì)實(shí)踐做的較好的主要原因之一,。

1.新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)篇,。

20月20日至20月5日，在曾xx教授的帶領(lǐng)下,，研究生20期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)沿著湘西線(xiàn),，在慈利、阮,、花垣,、鳳凰和會(huì)同五個(gè)縣隨機(jī)抽樣250戶(hù)農(nóng)戶(hù)，開(kāi)展了湖南省“集體林權(quán)制度改革”,、“農(nóng)村婦女參與情況”和“城鎮(zhèn)化改革”的社會(huì)調(diào)研,。此次實(shí)踐活動(dòng)以國(guó)家林業(yè)廳下發(fā)的紅頭文件為支撐，在當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局和林業(yè)站的陪同下,，采用入戶(hù)訪(fǎng)談的形式開(kāi)展,。

在調(diào)研中，研究生深深體會(huì)到林農(nóng)的艱辛與不易,，感受到他們的熱情與樸實(shí),。每到一個(gè)鄉(xiāng)，都受到林農(nóng)熱情的招待,。實(shí)踐活動(dòng)以“惠民”為主導(dǎo),，加深了當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)與高校學(xué)子之間的交流，切實(shí)了解林農(nóng)對(duì)林業(yè)科技服務(wù),、林業(yè)金融體系建設(shè),、林下經(jīng)濟(jì)扶持的需求,，為林業(yè)政策制定和林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了參考依據(jù),。

研究生20期實(shí)踐團(tuán)成員表示本次活動(dòng)凸顯了所學(xué)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用前景,，增強(qiáng)了自己對(duì)今后繼續(xù)深入科研、學(xué)習(xí)的信心,。

2.關(guān)注林業(yè)改革篇,。

20月22日至20月2日，在曾廣正副教授,、曹蘭芳老師的帶領(lǐng)下,，研究生20期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)一行前往平江縣、茶陵縣,、衡陽(yáng)縣,、新邵縣及藍(lán)山縣開(kāi)展“集體林權(quán)制度改革監(jiān)測(cè)”和“城鎮(zhèn)化背景下林改后續(xù)政策研究”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

在當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門(mén)的支持下,，實(shí)踐團(tuán)共走訪(fǎng)了五縣二十五個(gè)村,，就當(dāng)?shù)丶w林權(quán)改革狀況、婦女參與情況及城鎮(zhèn)化對(duì)林改影響進(jìn)行調(diào)研,，并以“面對(duì)面訪(fǎng)談”的形式對(duì)農(nóng)戶(hù)及各村村干部進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

在調(diào)研中，研究生們深入了解到農(nóng)戶(hù)在林業(yè)發(fā)展方面的投入與林業(yè)收入狀況,，以及家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源與生活開(kāi)支情況,，農(nóng)戶(hù)的收入水平有所提高，生活更加寬裕;從對(duì)村干部的訪(fǎng)談中了解到,，各村的整體狀況良好,，林業(yè)收入逐年增加，政府投入及林業(yè)補(bǔ)貼提高,，對(duì)林農(nóng)進(jìn)行營(yíng)林生產(chǎn)有極大的鼓勵(lì)作用,。

調(diào)研結(jié)果將提交國(guó)家林業(yè)局，為其制定林業(yè)政策及完善林權(quán)改革制度及相關(guān)法律法規(guī)提供現(xiàn)實(shí)依據(jù),。同時(shí),，參與此次社會(huì)實(shí)踐的研究生深刻體會(huì)到農(nóng)村百姓的生活不易，更進(jìn)一步堅(jiān)定了他們的科研之路,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，畢業(yè)后造福社會(huì)。

3.理論聯(lián)系實(shí)際,、知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐服務(wù)篇,。

x月23日，在羅明春教授和張清老師的指導(dǎo)下,，研究生帶領(lǐng)旅游學(xué)院認(rèn)知實(shí)習(xí)的13級(jí)本科生前往浙江開(kāi)展體驗(yàn)生態(tài)旅游,、追尋歷史足跡、感受傳統(tǒng)文化、了解文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)歷時(shí)9天,，研究生們走訪(fǎng)了20等十余個(gè)不同的景區(qū)景點(diǎn)。在帶領(lǐng)本科生認(rèn)知實(shí)習(xí)的同時(shí),，了解了旅游業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情,，對(duì)旅游有了更直觀和更深層次的認(rèn)識(shí)。為促進(jìn)旅游業(yè)的健康有序發(fā)展,，貫徹國(guó)發(fā)2031號(hào)文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》積累了第一手資料,，也為今后的學(xué)習(xí)研究奠定了良好的基礎(chǔ)。

這些活動(dòng)的順利展開(kāi)和圓滿(mǎn)完成,，不僅對(duì)走訪(fǎng)地區(qū)的發(fā)展建設(shè)有所幫助,，而且很好的展現(xiàn)了我校研究生的風(fēng)采。參與20期社會(huì)實(shí)踐系列活動(dòng)的研究生通過(guò)親身體驗(yàn)基層工作和游覽祖國(guó)大好河山開(kāi)拓了視野,，完善了正確的人生觀和價(jià)值觀,，為今后的良好的學(xué)習(xí)、工作,、生活奠定了基礎(chǔ),。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇四

摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊，線(xiàn)上,，線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈,，有人說(shuō)電子商務(wù)會(huì)取代實(shí)體店鋪，認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì),。但是,，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷。就電子商務(wù)和實(shí)體店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)而言,，只是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),，它們不可能互相取代，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時(shí),，電子商務(wù)和實(shí)體店的市場(chǎng)份額比例就會(huì)在一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài),。所以現(xiàn)在的問(wèn)題不是誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，而是在這個(gè)大的市場(chǎng)蛋糕下,，誰(shuí)可以在未來(lái)分享的更多的問(wèn)題,。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)體店發(fā)展。

實(shí)體店,，是相對(duì)于網(wǎng)店而言的商鋪形式,，或是稱(chēng)呼。狹義而言,，是專(zhuān)指進(jìn)行商品銷(xiāo)售活動(dòng)的場(chǎng)所,，尤其是零售商店;廣義而言,，則不僅包括零售店，也包括從事商品簡(jiǎn)單加工出售和服務(wù)性工作的各類(lèi)店鋪,。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng),、超市、商業(yè)區(qū),、步行街、批發(fā)市場(chǎng)等的店面,。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施,，地點(diǎn)相對(duì)固定，銷(xiāo)售包括實(shí)物商品或是服務(wù),，一般需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，辦理稅務(wù)登記。

實(shí)體店有很悠久的歷史,，可以說(shuō)從人類(lèi)文明開(kāi)始就已經(jīng)存在了實(shí)體店,。早期人們由于生活的需要，進(jìn)行各類(lèi)物品的交換,。商店的形成,，本身就是市場(chǎng)和城市發(fā)展的產(chǎn)物，有需要就要市場(chǎng),。所以有人類(lèi)聚居的地方幾乎都有商店的存在,。最早的商店是行商和攤商，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)的店鋪,。早期的實(shí)體店規(guī)模較小,，商品的種類(lèi)也很少。

商店市場(chǎng)走向繁榮的,，利益與大型超市,、百貨商場(chǎng)。這些超市或商場(chǎng)集中了大量的商店,，給商店帶來(lái)了“革命”,。

(二)20世紀(jì)30年代歐美各國(guó)采用連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng);。

(三)近年來(lái),，世界各大都會(huì)城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城,，將百貨商店、其他各種類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)店鋪與銀行,、電訊,、保險(xiǎn)、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中,，是購(gòu)物,、娛樂(lè),、餐飲、休閑,、生活服務(wù)等活動(dòng)巧妙的結(jié)合在一起,，讓顧客在購(gòu)物活動(dòng)中方便舒適享受極大樂(lè)趣。

鋪在中國(guó)大量涌現(xiàn),。超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式很快被采用,，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購(gòu)物中心或商城，以及倉(cāng)儲(chǔ)式的商店,?？梢哉f(shuō)，我國(guó)目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變,。

(一)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì),。

1、實(shí)體店仍是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的主要渠道,，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價(jià)格比較,。正品保證是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息,，以及選購(gòu)到符合需求的產(chǎn)品,。

2、在購(gòu)買(mǎi)決策中,，“專(zhuān)業(yè)熱情的銷(xiāo)售人員”和“產(chǎn)品體驗(yàn)”是重要影響因素,。且消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。

3,、價(jià)格,、品牌知名度和售后服務(wù)是消費(fèi)者選擇家電購(gòu)買(mǎi)渠道的主要考慮因素。

售后服務(wù)上,，“送貨安裝同步,，準(zhǔn)時(shí)服務(wù)”需求最高;上門(mén)檢測(cè)維修、清洗保養(yǎng)是消費(fèi)者目前使用且未來(lái)仍然需要,，并愿意付費(fèi)的服務(wù);消費(fèi)者未來(lái)需要并愿意付費(fèi)的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù),、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù)。

(二)實(shí)體店的劣勢(shì),。

1,、投入成本。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：在經(jīng)營(yíng)成本方面,，實(shí)體店無(wú)疑是非常巨大的,，不僅要承受幾萬(wàn)十幾萬(wàn)貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用,、如果是很旺的地段,，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金,，其它的接下來(lái)每個(gè)月固定要交的還有國(guó)稅地稅、雇請(qǐng)人員費(fèi)用,、電費(fèi),、水費(fèi)、垃圾費(fèi),、治安費(fèi)等等,。

2、同行競(jìng)爭(zhēng),。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)因成行成市,，迎和了顧客購(gòu)物習(xí)慣，可以說(shuō)大家聚在一起機(jī)會(huì)均等;但正因?yàn)槭且粋€(gè)城市的經(jīng)營(yíng)者,，所售貨品相同的比例就較大(除非是有地域控制的加盟品牌),，所以實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見(jiàn),，壓價(jià)吧自己吃虧賺不到錢(qián),，以后的經(jīng)營(yíng)也難以維持下去，不壓價(jià)吧競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人;為了占有市場(chǎng)你低我更低,，這樣大家日子都不好過(guò)(所以必須走自己的特色路線(xiàn)這是另話(huà)),，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤(rùn)卻在不斷下降,，因?yàn)槭袌?chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，不善經(jīng)營(yíng)又無(wú)實(shí)力的小賣(mài)家很容易就血本無(wú)歸淘汰關(guān)門(mén)。

3,、淡旺季節(jié),。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說(shuō)很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，所以就存在淡旺之分,。

(一)建立自己的品牌,。

隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展，行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越聚焦,，一些小的企業(yè)必然會(huì)消失,，行業(yè)一定會(huì)整合為幾家有實(shí)力的企業(yè)手中。所以在化妝品行業(yè)中,，必須建立自己的品牌,。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費(fèi)者心目中有你的品牌定位,。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌后,，實(shí)體店鋪才有競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感,，讓你的品牌理念深深的植入消費(fèi)者心智中,，這樣消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)入你的店鋪去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化,。在化妝品行業(yè)中消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來(lái)的文化和獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值體驗(yàn)。所以,，我認(rèn)為實(shí)體店鋪應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最好的策略就是建立消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌價(jià)值,。讓消費(fèi)者消費(fèi)你的產(chǎn)品時(shí)，也漸漸的被品牌的文化所吸引,，并最終建立高度的品牌忠誠(chéng),。

(二)服務(wù)體驗(yàn)。

實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是可以提供完善的服務(wù)體驗(yàn),，化妝品是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)很重要的行業(yè),，很多消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的體驗(yàn)和感受。所以實(shí)體店鋪要在消費(fèi)體驗(yàn)方面做到如下幾點(diǎn)：

1,，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情,，讓消費(fèi)者真正感受到她是被重視和關(guān)注的。給她帶來(lái)一種購(gòu)物的愉悅和滿(mǎn)足感,。

2,，服務(wù)人員要專(zhuān)業(yè)，化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售者必須有一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，可以給消費(fèi)者做專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),，給消費(fèi)者一個(gè)貼心的服務(wù)。減少消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上的煩惱,。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感,，形成品牌忠誠(chéng)。

3,，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì),，要迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，同時(shí)也要和其他品牌有所區(qū)別,，避免模仿,。實(shí)體店鋪的裝修對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購(gòu)買(mǎi)的決定都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響,。因此要注重店鋪的裝修,。

4，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng),?；瘖y品行業(yè)中的消費(fèi)者都有一定的偏好性，所以實(shí)體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費(fèi)特點(diǎn),，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息,。

并邀請(qǐng)其來(lái)店鋪進(jìn)行免費(fèi)使用和體驗(yàn)，同時(shí)也可以免費(fèi)郵寄贈(zèng)品讓其使用,，并反饋信息,，改進(jìn)新產(chǎn)品,。

(三)促銷(xiāo)策略。

實(shí)體店鋪的促銷(xiāo)不能以降價(jià)作為主要的手段,，這樣是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是對(duì)品牌價(jià)值的一種損害,。實(shí)體店鋪的促銷(xiāo)可以從兩方面著手：

一，實(shí)體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場(chǎng)所,。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí),，就進(jìn)行大力的宣傳，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會(huì)受眾的關(guān)注,，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時(shí)也為店鋪?zhàn)隽送茝V,。有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者走進(jìn)商店，了解更多產(chǎn)品,，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

二，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售,。針對(duì)企業(yè)老顧客的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性需求,。店鋪可以根據(jù)顧客特點(diǎn)為其定制產(chǎn)品組合來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者在化妝品方面的全面需求。為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)物時(shí)間和其他成本,。這種產(chǎn)品組合促銷(xiāo)策略既不會(huì)因?yàn)闇p價(jià)而影響品牌形象同時(shí)也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

總而言之,，實(shí)體店鋪在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊時(shí),，切記打價(jià)格戰(zhàn)，由于實(shí)體店的成本問(wèn)題,，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓實(shí)體店死亡的更快,。實(shí)體店必須做好品牌宣傳，創(chuàng)造獨(dú)特個(gè)性化的的服務(wù),，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng),，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求，提供定制化的產(chǎn)品等,。這樣才能滿(mǎn)足消費(fèi)者除產(chǎn)品需求外其他的個(gè)性需求,。實(shí)體店才會(huì)在與電子商務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額中占有一定的優(yōu)勢(shì)。才可以更好的生存和發(fā)展下去,。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇五

在新冠肺炎疫情來(lái)臨之際,，作為一名當(dāng)代青年大學(xué)生，我覺(jué)得我有義務(wù),，有責(zé)任,，也有能力去為疫情防控工作提供幫助。因此我決定去我們社區(qū)成為核酸檢測(cè)的志愿者,！這不僅是我作為祖國(guó)新一代的責(zé)任,，也是一次很好的鍛煉自己能力的一種方式,，更是為了給國(guó)家做一些我自己能為國(guó)家做的力所能及的事。雖然疫情還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,，但是我始終相信,，這場(chǎng)“戰(zhàn)役”一定會(huì)成功！

首先我們進(jìn)行了志愿服務(wù)的崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)主要是圍繞新冠肺炎病毒的傳播途徑,，口罩的選擇和使用，穿脫隔離衣和防護(hù)服的流程等防疫知識(shí),。透過(guò)這次志愿培訓(xùn)來(lái)看,，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到，作為一名志愿者,，僅憑自己的熱愛(ài),，責(zé)任是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要能力,，需要行動(dòng),，更需要加強(qiáng)我們自身的理論學(xué)習(xí)，力求提高自己的志愿服務(wù)技能和水平,。

在我的志愿者經(jīng)歷中,，第一項(xiàng)是在小區(qū)門(mén)口為出入的人們檢測(cè)體溫，大部分的人都積極配合我們工作,，我也非常感激他們,，因?yàn)樗麄兊呐浜希档土宋覀兊墓ぷ麟y度,，雖然有一些人不配合,，但是最終我們也會(huì)給他們檢測(cè)體溫，因?yàn)檫@是我們的責(zé)任,。除此之外,，我還做了去上門(mén)叫人做核酸的工作，也擔(dān)當(dāng)過(guò)醫(yī)生助手,，幫助醫(yī)生收集檢測(cè)樣品,，并適當(dāng)進(jìn)行安放。做核酸的人很多,，很辛苦,，很累，但是也很開(kāi)心,。大家都是早早的過(guò)來(lái)做完,，幾乎沒(méi)有會(huì)遲到的，大家都很配合，我們也只能早早的就給大家做完核酸,，超額完成工作,！我們的成功與大家的合作密不可分，無(wú)論是普通的群眾,，還是志愿者們,，只有大家相互配合，才能更快更好的完成我們的工作,，完成我們的目標(biāo),。

我認(rèn)識(shí)到志愿服務(wù)是奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)他人的一種方式,，是傳遞愛(ài)心,，播種禮貌的過(guò)程。包括核酸檢測(cè)志愿在內(nèi),，所有的志愿活動(dòng)都是如此,。對(duì)被服務(wù)對(duì)象來(lái)說(shuō)，它是感受社會(huì)關(guān)懷,，獲得社會(huì)認(rèn)同的一種機(jī)會(huì),。對(duì)社會(huì)而言，它是營(yíng)造良好社會(huì)風(fēng)氣,，促進(jìn)社會(huì)和諧的一塊基石,。對(duì)志愿服務(wù)者而言，既是對(duì)自身社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式,，也是鍛煉自己的一次機(jī)會(huì),。在志愿服務(wù)過(guò)程中，我自己也得到了提高,、完善和發(fā)展,，我的精神和心靈也得到了滿(mǎn)足,。志愿服務(wù)不僅僅是幫助他人,，也是幫助自己，不光光是“助人”,，也是“助己”,；不僅僅使他人快樂(lè)，也是使自己快樂(lè),，不光光是“樂(lè)人”,，也是“樂(lè)己”。所以,，我認(rèn)為志愿服務(wù)是一舉兩得的好事,，而且它還包含著我們對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，對(duì)人民的熱愛(ài)，包含著我們崇高的理想和對(duì)自己負(fù)責(zé)的責(zé)任,，所以我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)積極參與志愿服務(wù)活動(dòng),。

經(jīng)過(guò)這次進(jìn)行核酸檢測(cè)志愿服務(wù)的活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了工作的辛苦,，也更深深地感受到了由于付出而收獲的歡樂(lè),。他帶我走出了僅僅擁有理論知識(shí)的程度，讓我邁入了將理論知識(shí)落實(shí)于現(xiàn)實(shí)生活的階段,，讓我真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合,。比如我會(huì)提醒身邊的人注意公共衛(wèi)生，要勤洗手,，勤消毒,。此次的志愿活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了勞動(dòng)者的辛苦，體會(huì)到了勞動(dòng)果實(shí)的來(lái)之不易,，當(dāng)然也體會(huì)到了收獲果實(shí)的快樂(lè),！其實(shí)，生活不僅僅是為我們自己和我們的家人而努力,，還是為了能夠報(bào)效社會(huì)而努力,。

在參加志愿服務(wù)的活動(dòng)當(dāng)中，要勇于擔(dān)當(dāng),，吃苦耐勞,，敢做敢干，充分發(fā)揮自己的聰明才智或者特長(zhǎng),，盡自己最大的努力,，把自己應(yīng)該做的工作做好，同時(shí),，要做好自身的理論功課,，學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，只有這樣才能提高我們的自我修養(yǎng),，起到鍛煉自己的作用,。參加志愿服活動(dòng)是這樣，平時(shí)學(xué)習(xí)生活也應(yīng)如此,。無(wú)論是生活,，學(xué)習(xí)還是工作，都應(yīng)當(dāng)用志愿服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我,。同時(shí),，還要鼓勵(lì)身邊的人一起參與志愿活動(dòng)。

這次的核酸檢測(cè)志愿服務(wù)讓我受益匪淺,，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，在學(xué)習(xí)之余，進(jìn)行志愿服務(wù)活動(dòng)，在奉獻(xiàn)社會(huì)的同時(shí),，我們也能收獲更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

最終,，我真心感謝居委會(huì)給我這樣的一次志愿服務(wù)機(jī)會(huì),，這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這樣的一次鍛煉的機(jī)會(huì),。在其中,，我得到的不僅僅是一些理論知識(shí)，同樣明白了許多道理,，以后再有這樣的機(jī)會(huì),，我仍會(huì)努力的去爭(zhēng)取，盡我最大的努力,，為身邊的人做一些力所能及的事,！

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇六

自20xx年05月16日，我和其他三位同事一起到**洗煤廠(chǎng)洗煤車(chē)間實(shí)踐,。我們要了解自己未來(lái)的工作環(huán)境,，要了解**洗煤廠(chǎng)各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的管理制度和崗位操作等等?？傊?，有太多的東西等著我們?nèi)チ私猓刑嗟臇|西等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

在洗煤車(chē)間實(shí)踐期間,，我的各個(gè)方面都得到了鍛煉,，我已了解我廠(chǎng)的生產(chǎn)工藝、所用設(shè)備及其作用,，對(duì)洗煤車(chē)間的工藝流程有了一定程度的了解,。雖然，在這一期間,，各個(gè)方面都有所進(jìn)步,，但是，都只是初步了解,，深度還不夠,，還沒(méi)有達(dá)到理想的要求，在以后的工作中,，要在這方面多下功夫，爭(zhēng)取在技術(shù)方面和管理上都有很大的突破,。在跟班實(shí)踐過(guò)程中,，通過(guò)工人師傅的講解，自己的觀察，記錄和琢磨,，目前,，我已基本掌握了洗煤車(chē)間的工藝流程和設(shè)備流程。

生產(chǎn)實(shí)踐是我們畢業(yè)生入廠(chǎng)培訓(xùn)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)之一,，是在走上工作崗位之前更高一層的實(shí)踐訓(xùn)練,，是培養(yǎng)我們畢業(yè)生工程實(shí)踐能力、熟悉各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間重要崗位操作和崗位職責(zé)的一個(gè)重要組成部分,。

2.收集有關(guān)資料,，為今后鞏固、揣摩,，最終將全廠(chǎng)生產(chǎn)工藝融會(huì)貫通做好準(zhǔn)備;,。

3.培養(yǎng)畢業(yè)生的團(tuán)隊(duì)觀念和集體意識(shí)，為**洗煤廠(chǎng)打造一只未來(lái)的高要求企業(yè),。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇七

今年寒假,，是我大學(xué)生涯的的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客，而并非單純只是為了錢(qián),。我撥開(kāi)擁擠的人群,，走到那對(duì)夫婦面前，用普通話(huà)叫他們寫(xiě)下所選的對(duì)聯(lián)號(hào)碼,。那對(duì)憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我,，似乎他們得到了優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)一樣展開(kāi)笑顏。然后很快地,，我就包裝好他們的對(duì)聯(lián)并送他們到門(mén)口,，并祝他們新年快樂(lè)?？吹剿麄兊奈⑿?，我心里覺(jué)得很暖和。我并非在顯示自己的偉大,，我只是把他們當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象,。而服務(wù)的質(zhì)量是不應(yīng)該因?yàn)樗麄兪峭鈦?lái)工的身份而有所降低的。

買(mǎi)對(duì)聯(lián)時(shí)最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人,。我就碰到一個(gè)這樣的人,。他先教我拿了。

3,、

4,、

7、

8,、

9,、15號(hào)的對(duì)聯(lián)似乎更好,，再次要求我重?fù)Q。我什么也沒(méi)說(shuō),，耐著性子又換好給他,，然后也微笑祝他新年快樂(lè)。我承認(rèn)在面對(duì)這樣的人時(shí),，心情是很輕易浮躁的,。因?yàn)樵谶B續(xù)站了幾個(gè)小時(shí)后，腿都是麻麻的,，卻還要耐著性子往返走動(dòng),，把他之前挑選的對(duì)聯(lián)放回原位，稍不小心就會(huì)把對(duì)聯(lián)弄折了或弄花了,?？墒俏疫€是強(qiáng)忍著心中的不滿(mǎn)，因?yàn)槲抑兰偃绗F(xiàn)在連這樣的小事情都無(wú)法學(xué)會(huì)忍耐,，那么將來(lái)出去工作后,，所面對(duì)的人際關(guān)系更加復(fù)雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒,，肯定不利于我的工作開(kāi)展的,。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng),。一個(gè)人的素質(zhì)的高低并非單純靠學(xué)歷來(lái)衡量的,，而是體現(xiàn)在其對(duì)人對(duì)事的包容與大度。

（一）前言：

作為一名大一新生,，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿(mǎn)了好奇,。在大學(xué)的間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

二,。在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

三,。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺(jué)得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話(huà),，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四,。在工作中要不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

此次社會(huì)實(shí)踐,，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí),，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。（四）本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考：

在實(shí)踐過(guò)程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ),，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作,。真希望以后能再有這樣的機(jī)會(huì)，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中,，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持,，才使我們多了一次與社會(huì)充分接觸,，增強(qiáng)了社交能力及實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)的成功,，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊,，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇八

平面設(shè)計(jì)（graphicdesign）,，也稱(chēng)為視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì),，是以“視覺(jué)”作為溝通和表現(xiàn)的方式，透過(guò)多種方式來(lái)創(chuàng)造和結(jié)合符號(hào),、圖片和文字,，借此作出用來(lái)傳達(dá)想法或訊息的視覺(jué)表現(xiàn)。平面設(shè)計(jì)師可能會(huì)利用字體排印,、視覺(jué)藝術(shù),、版面（pagelayout）、電腦軟件等方面的專(zhuān)業(yè)技巧,，來(lái)達(dá)成創(chuàng)作計(jì)劃的目的,。平面設(shè)計(jì)通常可指制作（設(shè)計(jì)）時(shí)的過(guò)程,，以及最后完成的作品,。

實(shí)踐時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

實(shí)踐地點(diǎn)：

xxxx貿(mào)易有限公司,。

xx貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的,、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿(mǎn)青春和活力的夢(mèng)想青年,。公司致力于成為專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)托管平臺(tái),，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。目前公司受企業(yè)委托,，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus（梵圖斯男裝）qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,。

xx貿(mào)易有限公司成立于20xx年x月，擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時(shí),，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措,、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái),。公司實(shí)力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才,，形成一支規(guī)模、實(shí)力,、最富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),。公司擁有3s服務(wù)體系，即solution（解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案）,，service（服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃,、建設(shè),、運(yùn)營(yíng),、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)支持）及satisfaction（客戶(hù)滿(mǎn)意：讓客戶(hù)對(duì)我們執(zhí)行結(jié)果滿(mǎn)意）；在電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系,，有效地整合您的現(xiàn)有資源,，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場(chǎng),。公司圍繞“勤于精，思謹(jǐn)慎”的中心價(jià)值，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力,，在福建省逐步樹(shù)立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評(píng),。憑借公司腳踏實(shí)地的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴(lài)的合作伙伴。

畢業(yè)實(shí)踐是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。并通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門(mén),、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài),。從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力,、資金、社會(huì)的關(guān)系,。因此,，我來(lái)到廈門(mén)**貿(mào)易有限公司，在這里開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)踐,。

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開(kāi)始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)踐,，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)公司,，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于xx年x月x日，我應(yīng)聘到廈門(mén)xx貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí),，任職平面設(shè)計(jì)。

第一天上班,，因?yàn)椴皇煜ど习嗦肪€(xiàn)的交通情況,，為了不遲到我早早的起床。到了公司時(shí)間安排剛剛好,。進(jìn)入公司的時(shí)候,，不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看,，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門(mén)、人員分工等,。閑著的時(shí)候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片,，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好,，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了,，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn),，這使我受益匪淺,。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，他們的激情與熱情,，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂(lè),，我相信我的選擇，這里將會(huì)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn),，我會(huì)好好向他們學(xué)習(xí),、請(qǐng)教的。

俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開(kāi)始做起,，于是乎我就開(kāi)始學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類(lèi),、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計(jì)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，是讓設(shè)計(jì)師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的一步,，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解。

我了解到,，在印刷中,，我們需要注意牢記客戶(hù)所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因?yàn)檫@是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ),。設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn),，既要從小中見(jiàn)大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課,。并告訴我剛剛踏入社會(huì)從事設(shè)計(jì)行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有很多,，不要浮躁靜下心來(lái)慢慢學(xué)，時(shí)間久了,，看得多了、做得多了,、聽(tīng)得多了,，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗(yàn)就是這樣累計(jì)起來(lái)的,。然后我回到我的位置上對(duì)同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹,，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習(xí),。

我和同事們一起參與平面設(shè)計(jì)工作,，開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己學(xué)歷很底，沒(méi)有受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，審美也很有問(wèn)題,，又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，而他們的教育水平明顯高于我,，他們的能力也理所應(yīng)當(dāng)在我之上……因此,，在了解完基本工作流程后我開(kāi)始接手負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中,。經(jīng)過(guò)幾天的磨合,，自己有的缺點(diǎn)和不足，開(kāi)始慢慢呈現(xiàn),，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~(yú)得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實(shí)用,，更現(xiàn)實(shí)化,，應(yīng)用化的東西。而我只是在書(shū)本上紙上談兵自然還待討教和學(xué)習(xí),，再之我的專(zhuān)業(yè)又不對(duì)口,，什么都脦從新學(xué)起，學(xué)習(xí)起來(lái)還是挺累的,。

不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很普遍,，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的，很難找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,，所以平時(shí)還是多學(xué)點(diǎn)對(duì)自己以后找工作還是有點(diǎn)幫助的,。

但同時(shí)這也是幸運(yùn)的，來(lái)到這里正好鍛煉一下自己,，現(xiàn)在出錯(cuò)還不打緊,，以后就沒(méi)這機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了，所以我要好好把握,，努力學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,。通過(guò)前幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶(hù)提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶(hù)的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。而有的客戶(hù)會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完,，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因?yàn)榇蟛糠值目蛻?hù)還是不了解設(shè)計(jì)的,，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶(hù)的首選,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化,。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在書(shū)本中無(wú)法涉及的內(nèi)容,。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西,，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶(hù)交流,，怎樣揣摩客戶(hù)的心理，鍛煉了自己的交流能力,，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程,，在這短暫的實(shí)踐中學(xué)到了很多東西對(duì)將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶(hù)直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練,，老師終于讓我參與他們正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，讓我跟著學(xué)習(xí)也鍛煉一下自己。公司給了我一個(gè)設(shè)計(jì)的任務(wù),。一開(kāi)始我們?cè)O(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求，未能達(dá)到很好的效果,。經(jīng)理看過(guò)我的方案后,，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的設(shè)計(jì),，我逐漸從中懂得了一些做設(shè)計(jì)技巧和該注意的問(wèn)題,，要聯(lián)系實(shí)際，要做出有檔次的感覺(jué),。同時(shí)也意識(shí)到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化,，而且對(duì)于客戶(hù)的要求理解不夠透徹,，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實(shí)的,，要想真正理解設(shè)計(jì),，就脦腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，虛心求教，很多看似理解了,，實(shí)行起來(lái)未必跟想象的一樣,。

在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個(gè)設(shè)計(jì),。與同事之前的合作讓我學(xué)到了很多他們的處事方法和設(shè)計(jì)技巧,。每完成一個(gè)設(shè)計(jì)都有說(shuō)不出來(lái)的成就感，也同時(shí)感覺(jué)我學(xué)到很多東西,，大大的增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的積極性,。在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是設(shè)計(jì)師接到經(jīng)理分配的任務(wù),，客戶(hù)溝通交流，理解客戶(hù)的需求,。然后設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作,，定下初稿或樣板，在客戶(hù)審閱后提出修改意見(jiàn),，多做幾個(gè)方案讓客戶(hù)選擇,。最后經(jīng)過(guò)經(jīng)理審閱后，最后提案定稿,、送印,。

我在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了許多課本上無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵趯W(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中,，但如果在公司里,，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶(hù)和經(jīng)理的認(rèn)同，這是嚴(yán)格許多的,。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意,，同時(shí)也要兼顧客戶(hù)的要求和市場(chǎng)的效益。要多與客戶(hù)溝通,，多向主管詢(xún)問(wèn)意見(jiàn),，多向身邊同事請(qǐng)教。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己,，讓自己不斷進(jìn)步,。并運(yùn)用校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也要兼顧客戶(hù)的要求和市場(chǎng)的效益,。多與客戶(hù)溝通,，多向主管詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教,。學(xué)習(xí)作為一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng),；視覺(jué)設(shè)計(jì)能力,、美工基礎(chǔ)，色彩搭配能力等,。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己,，讓自己不斷進(jìn)步。

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇九

時(shí)間不等人,，不知不覺(jué)已經(jīng)度過(guò)了兩年的大學(xué)時(shí)光,，現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生的生活也算的上是老手了。去年的這個(gè)時(shí)候,，也就是大一的暑假,，我又因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)較少，沒(méi)能好好的利用上暑假的時(shí)間,，僅僅只是在家中幫了父母的一些忙,。但是今年，我有了心的想法,，我要獨(dú)自去外面尋找一份暑假的工作,，讓自己能體會(huì)一下大學(xué)的暑假生活。

這個(gè)暑假中,，我選擇再離家稍有些距離的快餐店工作,。這樣既可以保證生活的問(wèn)題，又不會(huì)過(guò)于被家庭的生活干擾,，能很好的體會(huì)到一名工作者的生活,。時(shí)間又過(guò)了近兩個(gè)月，我的暑假也即將結(jié)束了,。我現(xiàn)在將這兩個(gè)月的工作生活記錄如下：

在暑假期間,，快餐店這類(lèi)店鋪還是非常缺少人手的，作為一名自認(rèn)為看起來(lái)就不錯(cuò)的大學(xué)生,，我很輕松的就通過(guò)了快餐店的面試,，領(lǐng)到工作服，成為了一名正式的快餐店員工,。

當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)的我,，還只能算是個(gè)名義上的工作者,，如果要我立馬開(kāi)始工作的話(huà)，我也不知道自己該做什么,。

不過(guò)還好,，快餐店有著非常全面的培訓(xùn)制度，就算是我這樣的純粹新手,，也能在很快的時(shí)間內(nèi)掌握自己的工作,。在領(lǐng)隊(duì)的教導(dǎo)下,，我先學(xué)會(huì)的就是送餐，以及一些簡(jiǎn)單的工作,。當(dāng)然,，作為一名新人，一些基本的雜活也都是我來(lái)做的,。作為一名新人,，我自然是沒(méi)什么說(shuō)的，畢竟自己什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,，不做做體力活還能怎么辦呢,？當(dāng)勞累了一天的我回到家后，我也深刻的感受到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在工作中的重要性,，沒(méi)有能力,，就只能做工作中最累的活。

但是作為一名雜工的日子沒(méi)有太久,，我來(lái)之后不久,，一名員工離開(kāi)了，領(lǐng)隊(duì)也正式讓我坐上了點(diǎn)餐員的位置,。在這幾天里,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了點(diǎn)餐員的工作，包括如何點(diǎn)餐,、如何收銀等,。在正式成為點(diǎn)餐的日子之后，我的生活就開(kāi)始輕松了很多,。雖然每日的打掃還是必不可少,，但是比起以往也輕松了不少。

近兩個(gè)月的工作生活真是一言難盡,，要真的全部記錄下來(lái),，我顧及再加幾張紙都是不夠的，畢竟在陌生的工作中,，每天我都能收獲到大量不同的經(jīng)驗(yàn),，如何去工作、如何去面對(duì)顧客……這些都是我不曾在大學(xué)中體會(huì)過(guò)的經(jīng)驗(yàn),！

總的來(lái)說(shuō),，工作的體驗(yàn)非常不錯(cuò)，有收獲就是成功,，有進(jìn)步就是勝利,！我會(huì)好好的記住這次在工作中的收獲，積極的運(yùn)用在今后的生活和學(xué)習(xí)之中,！

社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生報(bào)告保安篇十

彈指一揮間,，半年的時(shí)間就過(guò)去了,。回望半年前,，而我也由一個(gè)高中生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)大專(zhuān)生了,。以前，很是憧憬大學(xué)的生活,，不會(huì)有整天做不完的復(fù)習(xí)題,，不在需要用咖啡提神。而現(xiàn)在,，似乎一切都過(guò)去了,。我開(kāi)始了全新的大學(xué)生活。

大學(xué)生活的很多內(nèi)容我以前是從未體會(huì)過(guò)的,。但有些,，我從初中畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了。比如這次的社會(huì)實(shí)踐,。

我基本上只要是暑假,，都會(huì)出去找工作，初中畢業(yè)那年暑假,，去過(guò)礦車(chē)廠(chǎng),，高一暑假的時(shí)候，也在飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)員,，高三暑假給別的學(xué)校招生,，然后就在康佳電視在臨促。

這些工作當(dāng)中,，在康佳工作的經(jīng)歷最印象深刻,。

由于之前在康佳做過(guò)臨促，所以這次寒假回到家就很容易在接著做了,。因?yàn)樗麄円ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，因?yàn)槲沂苓^(guò)他們的品牌培訓(xùn)，而且也有工作經(jīng)驗(yàn),。

安徽康佳成立于1997年5月21日,，由康佳集團(tuán)與滁州國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有限公司共同合資經(jīng)營(yíng)，是康佳集團(tuán)最大的內(nèi)銷(xiāo)彩電制造中心和安徽省電子行業(yè)骨干企業(yè),。公司現(xiàn)有13條現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線(xiàn),，年彩電生產(chǎn)能力600萬(wàn)臺(tái)。依托康佳先進(jìn)的管理機(jī)制,，安康累計(jì)生產(chǎn)彩電已達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)，以良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益連續(xù)多年被授予“滁州市十大優(yōu)秀企業(yè)”,、“安徽省外商投資經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)企業(yè)”,、“安徽省百家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)”,、“安徽省20戶(hù)省外投資重要骨干企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

隨著時(shí)代科技的變遷,，電視已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分,，但是電視銷(xiāo)售市場(chǎng)卻是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了極致，電視的銷(xiāo)售技巧成為了銷(xiāo)售人員不斷補(bǔ)充的精神食糧,，也是解決競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力及進(jìn)攻的武器,。

在我在康佳專(zhuān)柜做臨促的這段時(shí)間內(nèi)，也學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于電視產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售技巧,。

消費(fèi)者對(duì)于電視選購(gòu)的重點(diǎn)問(wèn)題,。

1、電視品牌質(zhì)量,。包括電視頻道數(shù)量,，圖像，畫(huà)面,，用途,，聲音等。

2,、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾,。客戶(hù)往往有沒(méi)的要求,，比如說(shuō)房子比較小,，那么在選購(gòu)的時(shí)候就會(huì)注重屏幕大小等。

3,、電視的售后服務(wù),。

針對(duì)消費(fèi)者的一系列的消費(fèi)表現(xiàn)，找到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電視的真正想法,，再依據(jù)消費(fèi)者的想法向消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)建議,，這樣才能更清晰的去完成銷(xiāo)售。

在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通過(guò)程中要注意以下幾個(gè)原則,。

（1）滿(mǎn)足需要的原則,。

現(xiàn)代的推銷(xiāo)觀念是推銷(xiāo)員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿(mǎn)足,。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要,，而應(yīng)極力避免"強(qiáng)迫"推銷(xiāo)，讓顧客感覺(jué)到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了,。最好的辦法是利用你的推銷(xiāo)使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要,，而對(duì)你的產(chǎn)品正好能夠滿(mǎn)足這種需要。

（2）誘導(dǎo)原則,。

推銷(xiāo)就是使根本不了解或根本不想買(mǎi)這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望,，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng),，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然能夠讓顧客開(kāi)口代我們宣傳則會(huì)更為成功,。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷(xiāo)員把握誘導(dǎo)原則,，使顧客一步步跟上推銷(xiāo)員的思路。

（3）照顧顧客利益原則,。

現(xiàn)代推銷(xiāo)術(shù)與傳統(tǒng)推銷(xiāo)的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷(xiāo)帶有很強(qiáng)的欺騙性,，而現(xiàn)代推銷(xiāo)則是以"誠(chéng)"為中心,，推銷(xiāo)員人顧客利益出發(fā)考慮問(wèn)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行,，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客,。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象,，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，自己的利益在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到了滿(mǎn)足和保護(hù),，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利,。

（4）創(chuàng)造魅力,。

一位推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)商品之前,，實(shí)際上是在自我推銷(xiāo)。一個(gè)蓬頭垢面的推銷(xiāo)員不論他所帶的商品多么誘人,，顧客也會(huì)說(shuō)："對(duì)不起,，我現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)這些東西的計(jì)劃。"推銷(xiāo)員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑,，但卻一定要讓人感覺(jué)舒服,。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝，把任何破壞形象,、惹人厭惡的污穢排除,，充分休息，準(zhǔn)備以充沛的體力,、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前,。

雖然說(shuō)我已經(jīng)有過(guò)很多次的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，也更進(jìn)一步體驗(yàn)了生活，但是我會(huì)珍惜每一次社會(huì)實(shí)踐,，它們是我生命中寶貴的財(cái)富,，也給我以后工作提供了經(jīng)驗(yàn)。只是這個(gè)假期工作和實(shí)踐崗位是非常的難找,，但是只要堅(jiān)持，總會(huì)有希望的,。