心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力,，促進(jìn)與他人的交流和分享,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

保險培訓(xùn)心得體會篇一

保險是當(dāng)今社會必不可少的一項服務(wù)。為了更好地了解保險知識和提升自身的保險服務(wù)水平,，我參加了一次關(guān)于保險相關(guān)培訓(xùn),。這次培訓(xùn)為我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和體會。以下是我在培訓(xùn)中的五個方面的心得體會,。

首先,，培訓(xùn)讓我深入了解了保險的基本概念和類型。在培訓(xùn)中,，我們了解到保險是一種可以為個人和企業(yè)提供風(fēng)險保障的金融工具,。不同的保險類型包括人壽保險、車險,、健康保險等,，每種保險都有不同的特點和適用范圍。通過學(xué)習(xí)這些基本概念,，我更清楚地了解了保險的本質(zhì)和作用,，能夠更好地為客戶提供解決方案。

其次,，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了保險銷售中的重要技巧和策略,。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系,，以及如何通過挖掘客戶需求并提供個性化的解決方案來增加銷售成功的機(jī)會,。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何有效地進(jìn)行銷售談判,，如何應(yīng)對客戶的異議和拒絕,。這些技巧和策略在實際工作中十分實用，幫助我更好地與客戶合作,，并提高銷售業(yè)績,。

第三，培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到保險行業(yè)的責(zé)任和挑戰(zhàn),。保險行業(yè)是一個高度專業(yè)化和競爭激烈的行業(yè),，保險代理人需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識和高度的責(zé)任感。在培訓(xùn)中,，我們深入了解了保險合同的法律關(guān)系和保險理賠的流程,。這讓我更加明白，作為一名保險代理人,，我需要時刻關(guān)注客戶的利益,，并始終堅持誠信和透明原則。

第四,，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性,。在保險行業(yè)，團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的,。在培訓(xùn)中,，我們進(jìn)行了大量的小組討論和實踐演練，能夠更好地了解團(tuán)隊合作的重要性和方法,。一個高效的團(tuán)隊可以共同解決問題、分享經(jīng)驗,，提高整體業(yè)績,。通過與其他培訓(xùn)的同事互動和合作，我不僅學(xué)習(xí)到了許多新的知識和技能,，還結(jié)識了很多志同道合的朋友,。

最后，培訓(xùn)給了我不斷學(xué)習(xí)和成長的動力,。保險行業(yè)的競爭日益激烈,，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場中脫穎而出,。培訓(xùn)中,，我們被鼓勵要不斷學(xué)習(xí)新的保險產(chǎn)品和市場動態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力和知識水平,。這讓我意識到,，保險是一個需要終身學(xué)習(xí)的行業(yè)，只有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長,，才能不斷適應(yīng)市場的變化和客戶的需求,。

總之，這次保險培訓(xùn)讓我受益匪淺,。通過深入學(xué)習(xí)保險的基本概念和類型,，掌握了保險銷售的技巧和策略。我深刻認(rèn)識到作為一名保險代理人的責(zé)任和挑戰(zhàn),。團(tuán)隊合作的實踐和交流讓我更好地了解了團(tuán)隊合作的重要性,。最重要的是，這次培訓(xùn)激發(fā)了我不斷學(xué)習(xí)和成長的動力。我相信,，在今后的工作中,，我將能夠更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，為保險行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

保險培訓(xùn)心得體會篇二

保險培訓(xùn)是一項重要且必要的活動,，對于保險從業(yè)人員來說尤為重要。最近我參加了一次關(guān)于保險PTT（產(chǎn)品,、銷售技巧,、理賠）的培訓(xùn)，這是一次極其有意義的體驗,。通過參加培訓(xùn),，我受益匪淺，不僅對保險行業(yè)有了更全面的認(rèn)識,，還提升了自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會。

首先,，培訓(xùn)中的產(chǎn)品知識讓我受益良多,。作為一名保險銷售人員，了解產(chǎn)品是必須的,。在培訓(xùn)中,，專業(yè)的講師詳細(xì)介紹了各種保險產(chǎn)品的特點、保障范圍,、理賠方式等,，使我對不同類型的保險產(chǎn)品有了更深入的了解。不僅如此,，還通過實例分析和小組討論,，培養(yǎng)了我們對產(chǎn)品的分析和比較能力。這對于提高銷售效果和解決客戶問題至關(guān)重要,，使我在銷售過程中更加自信和專業(yè),。

其次，培訓(xùn)中的銷售技巧讓我受益匪淺,。在保險銷售中,，只有掌握了一定的銷售技巧，才能更好地促成交易并滿足客戶需求,。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行銷售演講、研究客戶需求,、解決客戶疑慮等技巧,。通過模擬銷售場景和角色扮演，我們加深了對技巧的理解和運(yùn)用。這些銷售技巧不僅可以提高我們的銷售能力,，還可以增加客戶的滿意度和忠誠度,。

第三，培訓(xùn)中的理賠知識讓我受益匪淺,。作為保險人員,，了解理賠流程和規(guī)則是必不可少的。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了理賠的基本知識,、理賠申請的流程和材料要求等。通過實際案例的分析,，我們了解了理賠的實施過程和注意事項,。這些知識對于我們在客戶面前能夠更準(zhǔn)確和清晰地解答理賠問題，提升了我們的信譽(yù)度和口碑,。

第四,，培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作讓我受益匪淺。在培訓(xùn)中,，我們進(jìn)行了大量的小組活動,，要求團(tuán)隊成員進(jìn)行合作完成任務(wù)。通過這些活動,，我們意識到團(tuán)隊合作的重要性,，并學(xué)會了如何有效地與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和協(xié)作,。這對我們今后的工作中，特別是在處理復(fù)雜案件和解決問題時非常有幫助,。

最后,，培訓(xùn)使我認(rèn)識到保險行業(yè)的重要性。在培訓(xùn)過程中,，我們了解到了保險行業(yè)對社會的貢獻(xiàn)和作用,。保險不僅可以為個人和家庭提供安全和保障，還有助于社會的穩(wěn)定和發(fā)展,。作為一名保險人,，我們的職責(zé)是通過銷售保險產(chǎn)品,，幫助人們解決風(fēng)險和困惑,，為他們提供安心和保護(hù)。這一認(rèn)識使我更加堅定了從業(yè)的決心,，并提升了我對保險行業(yè)的尊重和熱愛,。

總之，這次保險PTT培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的一次重要的收獲和成長機(jī)會,。通過學(xué)習(xí)和實踐,，我不僅掌握了更多的產(chǎn)品知識、銷售技巧和理賠知識,，還充實了自己的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊合作能力。我相信這些經(jīng)驗和知識將為我今后的工作帶來更多的機(jī)會和成功,。我將繼續(xù)努力提升自己,，為客戶和社會做出更大的貢獻(xiàn),。

保險培訓(xùn)心得體會篇三

非常感謝公司能給我這次參加培訓(xùn)的機(jī)會,，通過兩三天的講師培訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了很多的知識,，更重要是了解到自身存在的許多方面的不足，讓我更加努力提高和完善自己。這里強(qiáng)烈的建議大家珍惜每次參加培訓(xùn)的機(jī)會,，也許它就是改變你命運(yùn)的課堂,。

首先通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn),，我充分的了解到團(tuán)結(jié)的重要性。一個人不可能把每一件事情都做成功,，需要不斷的和人們交流,，多學(xué)人之長，少看人之短,。一個成功的企業(yè)也不可能是一個人做起來的,，需要整個團(tuán)隊齊心協(xié)力的去完成每一項工作,。

其次通過講師培訓(xùn)讓我更加清楚的認(rèn)識到做任何事情都不要輕言放棄，要學(xué)習(xí)堅持到底,，也許下一個成功的就是你。在工作上更不能忘記自己的責(zé)任，要把本職的工作做好,。記得上次一個朋友說，他們的經(jīng)理被辭去了,，原因就是因為上班時間幫助廚房打掃衛(wèi)生了,。其實他是出于好心，但不是他本職的工作,，因為招個經(jīng)理不是來打掃衛(wèi)生的,。

再次通過培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識了自己的缺點和不足。比如我從不敢站在人前說話,，也不敢表現(xiàn)自己,，害怕失敗等，總是為自己達(dá)不到目標(biāo)而尋找借口,。曾記得西點軍校有句名言就是沒有任何借口,。我們有時候不需要想太多后果,，更重要的事要學(xué)會怎么做，埋頭去做有時候匯師經(jīng)紀(jì)—中國最專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺比冥思苦想更加的現(xiàn)實可靠,。

保險培訓(xùn)心得體會篇四

對于作為一名出單員來說,，不單單只是錄入一張保單那么簡單，因為對于一個保險公司來說,，出單員保單的錄入是對于一張保單保險業(yè)務(wù)的開始,，若出單部分出現(xiàn)問題，對于客戶的新車上牌,，車輛年審,，以及出險理賠等后續(xù)工作都會有所影響，所以保單信息錄入的準(zhǔn)確性是重點中的重點,。

隨著公司業(yè)務(wù)的'順利開展,，我在這個勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里,，慢慢地成長著,，并在專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能上有了一定的進(jìn)步。現(xiàn)就將__年工作總結(jié)如下：

在思想上,，我嚴(yán)于律己,，遵守公司規(guī)章制度，堅持做到不遲到,，不早退,，準(zhǔn)時上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項學(xué)習(xí),，并且細(xì)心領(lǐng)會,，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段,，我主要在虹升江淮車行出單,，一個直接面對客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位,，所以我時刻注意自己的言談舉止,，對待客戶熱情大方，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。在與客戶進(jìn)行溝通交流時能主動說明,、解釋在車行進(jìn)行購買車險的所具有的全面保障,，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶,，促成客戶在車行新購保險,。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個保單,。我深知自己工作的重要性,，對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成,，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴(yán)格遵守公司的各項工作制度,，謙虛謹(jǐn)慎,，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

在這段時間的工作中,，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠,，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。

保險培訓(xùn)心得體會篇五

保險PTT培訓(xùn)是我從事保險行業(yè)之后最為期待的一段時間,。在培訓(xùn)開始之前,，我對這個行業(yè)的認(rèn)識只是浮于表面。我希望通過這次培訓(xùn),，能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險知識,，了解保險行業(yè)的運(yùn)作方式，提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，并且提前感受一下這個行業(yè)的工作環(huán)境,。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富,。我們學(xué)習(xí)了保險的基本知識,，了解了保險的各個產(chǎn)品和服務(wù)，以及保險行業(yè)的法規(guī)政策,。培訓(xùn)中,，我們還進(jìn)行了各種案例分析，通過實際例子了解不同保險產(chǎn)品的適用范圍和理賠流程,。同時,，培訓(xùn)還包括了銷售技巧的講解和實踐操作，讓我們在學(xué)習(xí)知識的同時,，也提高了自己的銷售能力,。

第三段：培訓(xùn)師的專業(yè)能力。

在這次培訓(xùn)中,，我對培訓(xùn)師的專業(yè)能力印象深刻,。培訓(xùn)師不僅具備豐富的保險知識，還對保險行業(yè)有著深入的了解。他們通過生動的案例和故事,，將抽象的理論知識變得易于理解和接受,。培訓(xùn)師還開設(shè)了模擬銷售會議和角色扮演，讓我們能夠更好地掌握銷售技巧和交流能力,。他們的教學(xué)風(fēng)格和具體的實踐操作,，讓我受益匪淺。

第四段：培訓(xùn)帶來的收獲,。

通過這次培訓(xùn),，我不僅學(xué)到了保險的專業(yè)知識，更重要的是,，我學(xué)會了如何應(yīng)用這些知識,，并將其轉(zhuǎn)化為實際銷售能力。我學(xué)會了如何與客戶溝通,，如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并通過合適的保險產(chǎn)品來滿足這些需求。我還學(xué)會了如何解釋保險條款和理賠流程,，增加客戶對保險的信任和認(rèn)可度,。

第五段：對未來的展望。

參與保險PTT培訓(xùn),，讓我對自己未來在保險行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。我相信，在以后的工作中,，我會運(yùn)用所學(xué)的知識和技能,，成為一名優(yōu)秀的保險銷售員。我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，不斷拓展客戶群體,，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。我相信,，通過努力和不斷的學(xué)習(xí),，我一定能夠在保險行業(yè)取得優(yōu)異的成績，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

總結(jié)：

通過這次保險PTT培訓(xùn),，我對保險行業(yè)有了更全面的了解，掌握了更多實用的銷售技巧和知識,。培訓(xùn)的過程中,，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還結(jié)識了很多優(yōu)秀的同行,，并且通過他們的分享和交流,，進(jìn)一步豐富了我對保險行業(yè)的認(rèn)識,。我相信，通過這次培訓(xùn),，我已經(jīng)為自己的未來奠定了一個堅實的基礎(chǔ),。我會繼續(xù)努力，不斷提升自己,，在保險行業(yè)中取得更好的成就,。

保險培訓(xùn)心得體會篇六

保險行業(yè)是一個不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，為了適應(yīng)行業(yè)的要求和提高自身的能力,，培訓(xùn)成為了保險從業(yè)人員必不可少的一部分,。最近,，我參加了一次關(guān)于保險去培訓(xùn)的培訓(xùn)班,，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。在這篇文章中,，我將分享我在培訓(xùn)過程中的心得體會,。

首先，培訓(xùn)課程為我提供了一種系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會,。在日常工作中,，我常常忙于處理各種客戶問題和保險事務(wù)，時間和精力都很有限,。參加培訓(xùn)讓我有機(jī)會全身心地投入到學(xué)習(xí)中,，系統(tǒng)地了解保險行業(yè)的最新動態(tài)和理論知識。培訓(xùn)課程安排了多個模塊,，包括保險基礎(chǔ)知識,、理賠處理、風(fēng)險評估等內(nèi)容,，在每個模塊中,，我都能夠逐步掌握相關(guān)的知識和技能。這種系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式讓我對保險行業(yè)有了更全面的了解,，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng),。

其次，培訓(xùn)班為我提供了與同行交流的機(jī)會,。在培訓(xùn)課程中,，我結(jié)識了來自各個保險公司的同行，我們一起交流工作中的經(jīng)驗和問題,，互相學(xué)習(xí)和借鑒,。每個人都有自己的優(yōu)點和特長，通過交流,，我發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足之處,，并從他人中學(xué)到了一些解決問題的方法和技巧。同時，培訓(xùn)班還組織了一些團(tuán)隊合作的活動,，讓我們更好地理解團(tuán)隊合作的重要性,。這些交流和合作讓我感受到了團(tuán)隊的力量，也提高了我與他人合作的能力,。

此外,，培訓(xùn)班還為我提供了一些實踐機(jī)會。在培訓(xùn)過程中,，我們除了學(xué)習(xí)理論知識,，還有機(jī)會進(jìn)行案例分析和實踐操作。這樣的實踐活動讓我將理論與實際應(yīng)用相結(jié)合,，更好地理解知識的實際意義,。在案例分析中，我學(xué)會了如何分析和解決實際工作中遇到的問題,，這對于提高解決問題的能力非常有幫助,。在實踐操作中，我還能夠模擬真實的保險業(yè)務(wù)操作,，鍛煉自己的技能,，并及時得到指導(dǎo)和反饋。

最后,，培訓(xùn)課程喚醒了我對保險行業(yè)的熱愛和責(zé)任感,。在培訓(xùn)班中，我們學(xué)習(xí)了許多保險行業(yè)的案例和典型事例,，這些案例告訴我們一個個真實的故事,，也讓我更加意識到了保險對于個人和社會的重要性。保險不僅僅是一份工作,，更是為人們提供安全和保障的工具,。在參加培訓(xùn)的過程中，我不斷認(rèn)識到我作為保險從業(yè)人員的責(zé)任,，要始終秉持誠信,、專業(yè)和服務(wù)的原則，為客戶提供高質(zhì)量的保險服務(wù),。

總之,，參加保險去培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn),，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險行業(yè)的理論知識,，與同行交流了工作經(jīng)驗，獲得了實踐機(jī)會,，喚醒了自己對于保險行業(yè)的熱愛和責(zé)任感,。我深信,，這次培訓(xùn)經(jīng)歷將對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己,，為客戶提供更好的保險服務(wù),。

保險培訓(xùn)心得體會篇七

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，對高素養(yǎng)技能型人才的需求日益迫切,，高職教育進(jìn)展也呈現(xiàn)良好態(tài)勢,。由以培養(yǎng)綜合素養(yǎng)為導(dǎo)向的學(xué)術(shù)型人才、工程型人才為目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)就業(yè)為導(dǎo)向的技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo),，由以學(xué)科為本位過渡到以能力為本位,。為了加強(qiáng)“雙師型”教師隊伍建設(shè)，提高教師的專業(yè)技能,，更好地將理論和實踐相結(jié)合,，提高校企之間的合作，促進(jìn)教學(xué)改革,，改革人才培養(yǎng)模式,，全面提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,，我校也積極響教育廳號召,，按照湖北省教育廳相關(guān)文件的精神，在全校范圍內(nèi)開展了“教師企業(yè)行”活動,。

（一）深化教學(xué)改革,。

（二）有利于更新教育觀念和培養(yǎng)人才。

在企業(yè)實踐鍛煉時,，教師可以與公司業(yè)務(wù)專家進(jìn)行交流,，可以對以往畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，開展專業(yè)調(diào)研活動,，親身體會企業(yè)對人力資源的真實需求,，了解專業(yè)崗位群的具體要求及進(jìn)展趨勢，獲得企業(yè)對人才培養(yǎng),、專業(yè)課程設(shè)置要求的第一手資料,，從而更有針對性地確定人才培養(yǎng)方案，適時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)課程體系,，在修訂教學(xué)計劃和教學(xué)大綱時更能有的放矢,，并根據(jù)市場對各類人才需求的變化不斷調(diào)整教學(xué)措施，把企業(yè)用人的要求作為培養(yǎng)目標(biāo),，在專業(yè)設(shè)置,、課程安排、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)組織形式等方面適應(yīng)市場需求,，進(jìn)行大膽改革,，努力解決目前高職教育中存在的理論與實踐相脫節(jié)的問題。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才能夠適應(yīng)市場,，受到市場的歡迎,。

（二）加強(qiáng)校企合作，實現(xiàn)“雙贏”,。

以就業(yè)為導(dǎo)向,，加強(qiáng)橋區(qū)合作。教師赴企業(yè)鍛煉增強(qiáng)了學(xué)校與企業(yè)的溝通,、交流與合作,，緊密了學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，制造了學(xué)生實習(xí),、就業(yè)的良好條件,，促進(jìn)了學(xué)校的'進(jìn)展；同時通過教師的企業(yè)鍛煉也有利于企業(yè)對高等職業(yè)院校畢業(yè)生的人才儲備和進(jìn)展,、科研水平的提高,，實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的雙贏。同時,，教師赴企業(yè)鍛煉也進(jìn)一步推動了校企間聯(lián)合培養(yǎng)人才模式的構(gòu)建,，實現(xiàn)校企間的優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,、產(chǎn)教結(jié)合,，加深了校企間人才供與需的緊密性和一體化。

20xx年7月我作為一名高職金融保險的專業(yè)教師,，來到中國平安金融集團(tuán)第八營業(yè)部進(jìn)行實踐鍛煉,，從事的崗位是講師助理，其工作職責(zé)主要表現(xiàn)為：協(xié)助講師完成上級公司下達(dá)的教學(xué)培訓(xùn)任務(wù),、公司各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)任務(wù)以及支援系統(tǒng)內(nèi)各公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn),；協(xié)調(diào)并完成課程方案計劃；課件設(shè)計及維護(hù),；參與研究,、開發(fā)、編寫培訓(xùn)課程及教材,；參與制定各級公司培訓(xùn)計劃,，包括參與公司組織的課題調(diào)研活動，廣泛了解銷售人員的培訓(xùn)需求,，撰寫市場調(diào)研分析報告和培訓(xùn)需求分析報告,。每天早上八點半，所有的保險同仁都會在聚龍部進(jìn)行晨會,。首先由全體參會人員起立唱司歌,、讀公司訓(xùn)導(dǎo)口號,，接著是營業(yè)區(qū)業(yè)績戰(zhàn)報、人力戰(zhàn)報,、最新險種及咨詢分析以及各項通知,，最后是各個部門的二次早會。二次早會的內(nèi)容主要是保險產(chǎn)品分享,，即由最-2-任務(wù),、公司各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)任務(wù)以及支援系統(tǒng)內(nèi)各公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；協(xié)調(diào)并完成課程方案計劃,；課件設(shè)計及維護(hù),；參與研究、開發(fā),、編寫培訓(xùn)課程及教材,；參與制定各級公司培訓(xùn)計劃，包括參與公司組織的課題調(diào)研活動,，廣泛了解銷售人員的培訓(xùn)需求,，撰寫市場調(diào)研分析報告和培訓(xùn)需求分析報告。每天早上八點半,，所有的保險同仁都會在聚龍部進(jìn)行晨會,。首先由全體參會人員起立唱司歌、讀公司訓(xùn)導(dǎo)口號,，接著是營業(yè)區(qū)業(yè)績戰(zhàn)報,、人力戰(zhàn)報、最新險種及咨詢分析以及各項通知,，最后是各個部門的二次早會。二次早會的內(nèi)容主要是保險產(chǎn)品分享,，即由最近已簽單的保險營銷人員分享自己的經(jīng)驗體會：介紹客戶背景,、簽單背景和促成要點分享。這對于每一個上臺發(fā)言人來說,，都是一份榮譽(yù),。另外是本部門陳總監(jiān)的分享。我將保險行業(yè)的晨會應(yīng)用到課堂教學(xué)中,，開展了“45分鐘保險晨會”的活動,，將金融保險12301班分為了五個項目團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由七個人組成,，每個團(tuán)隊一周組織一次早會,，早會由敬業(yè)時間（考勤）、晨曲,、信息窗口,、經(jīng)驗分享,、游戲互動和經(jīng)理時間組成，取得的效果良好,，調(diào)動了學(xué)生的積極性,，也培養(yǎng)了他們的的團(tuán)隊合作精神。

這段時間,，令我體會最深的就是平安保險公司的處世哲學(xué)：做人有情有義,、工作有聲有色、生活有滋有味,。保險營銷已經(jīng)到了一個境地：不是產(chǎn)品的營銷,，而是人的營銷。陳總經(jīng)常說的一句話,，就是“把人做到位了,，還怕產(chǎn)品銷售不出去嗎”？“敬人就有人緣,，敬業(yè)就有業(yè)績”,，他們把客戶當(dāng)作是朋友、親人甚至是家人,，對客戶的關(guān)懷是無微不至,，而且做得非常細(xì)致，有時候是一句噓寒問暖的貼心短信,，有時候是一份用心的生日小禮物,，讓你倍感溫暖。處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染,，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的,。另外一點另外印象深刻的就是平安保險公司有著非常發(fā)達(dá)的培訓(xùn)體系，令人嘆為觀止,。眾所周知,，他們有一所平安大學(xué)，培訓(xùn)分為師范類,、營銷類和治理類,，整個培訓(xùn)系統(tǒng)非常完善，部門里有新人崗前培訓(xùn),、新人鉆石沙龍,、“麒麟營班”、主管模壓訓(xùn)練,、雛鷹特訓(xùn)營等等,，非常注重對員工在不同階段進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練。

（一）有助于轉(zhuǎn)變觀念,，提升專業(yè)教學(xué),。

專業(yè)教師通過在企業(yè)實踐鍛煉,，更新了知識結(jié)構(gòu)，提高了實踐技能,。教學(xué)中能結(jié)合企業(yè)的實際需要,，不斷向?qū)W生滲透企業(yè)新的用人標(biāo)準(zhǔn)，新的規(guī)章制度等,，能幸免空洞的說教,。在此期間，我多次與同事們交流,、探討高職應(yīng)屆畢業(yè)生的表現(xiàn)情況,，包括專業(yè)知識、技能,、從業(yè)態(tài)度,、職業(yè)能力和團(tuán)隊精神等等，站在學(xué)校的角度,，為了能更好的為企業(yè)服務(wù),，給企業(yè)輸送更優(yōu)質(zhì)的人才，有哪些建議,。針對保險行業(yè),，企業(yè)更親睞的人才要滿足這些條件：即自信、有明確目標(biāo),、能吃苦耐勞,、溝通能力強(qiáng)、具備一定抗打擊能力,，而且只有這樣的人才能真正在保險業(yè)留下來并能走得更遠(yuǎn),。很多應(yīng)屆畢業(yè)生到了實習(xí)單位，感覺很迷茫,，不知道自己到底想要什么,。我覺得要放低姿態(tài)，有這樣一個心理準(zhǔn)備：社會也是所大學(xué),，自己在這所學(xué)校才從零剛開始，無論從事什么工作,，都要抱著學(xué)徒心態(tài),，空杯心態(tài)、海綿心態(tài),。你是在學(xué)習(xí),，哪怕你第二天就從這個單位辭職也不應(yīng)放棄之前每一個值得學(xué)習(xí)的機(jī)會。一個良好的工作心態(tài)比任何一個好工作都更為重要,。步入社會后,，沒有人有義務(wù)來教育你,，要從以前被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，用所學(xué)的書本知識適應(yīng)工作的實際情況,，并能融洽地協(xié)調(diào)人際關(guān)系和生存環(huán)境,，對企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)擔(dān)負(fù)起自己的崗位責(zé)任。

保險培訓(xùn)心得體會篇八

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國xx保險股份xx省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識,、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有時機(jī)參加這樣高水平,、高規(guī)格,、超強(qiáng)度、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氣氛嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬千,，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。

這樣的時機(jī),，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財富,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比方椅子及時歸位，上課不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分表達(dá)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時,，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。

良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升時機(jī)和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

在長達(dá)三周的.課程里,，我的紀(jì)律是總分值,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作那么,，用實際的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。

良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升時機(jī)和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是總分值,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作那么，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以表達(dá)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。