計劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

的個人工作計劃總結(jié)篇一

不知不覺,，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?017年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個季度7.5萬元,。

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;,。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;,。

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2016年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2016年新的挑戰(zhàn),。

的個人工作計劃總結(jié)篇二

1、始終嚴(yán)格落實(shí)理論武裝和思想政治教育制度。根據(jù)團(tuán)政治處和連支部的統(tǒng)一安排,，今年我對全排先后組織進(jìn)行了“學(xué)習(xí)貫徹‘’重要思想,，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”，積極投身中國特色軍事變革教育,，組織學(xué)習(xí)討論了xx屆四中全會和軍委擴(kuò)大會議精神,，并組織開展了“愛國奉獻(xiàn)，艱苦奮斗及尊干愛兵”教育,。

2,、抓好黨員思想建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。以“先進(jìn)性教育”為契機(jī),，著力解決黨員在理想信念，堅定立場等方面的模范帶頭作用,，在對黨員的教育和管理上突出抓好黨課教育和黨支部七項生活制度的落實(shí),。

3、重視開展青年團(tuán)員工作,，積極發(fā)揮其橋梁紐帶和助手作用,。把開展青年團(tuán)員思想道德教育作為一項重要工作，教育大家樹立正確的人生觀,，價值觀,，端正服役態(tài)度，打牢為國防建設(shè)奉獻(xiàn)青春的思想基礎(chǔ),。同時,，還積極開展黨的教育，讓更多的團(tuán)員青年了解黨,，并引導(dǎo)團(tuán)員青年向黨組織靠攏,。

二、軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作方面,。

在軍事訓(xùn)練中,，我始終堅持以軍區(qū)制定的《綱要實(shí)施細(xì)則》為指導(dǎo)，依據(jù)營黨委的部署,，嚴(yán)格按照連支部的訓(xùn)練計劃按綱施訓(xùn),，切實(shí)做到人員，時間,，內(nèi)容和效果四落實(shí),，圓滿完成了規(guī)定的軍事訓(xùn)練任務(wù)。

在平時戰(zhàn)備中,，嚴(yán)格落實(shí)“三分四定”要求,，注重加強(qiáng)戰(zhàn)備教育,，引導(dǎo)大家牢固樹立戰(zhàn)備觀念，增強(qiáng)了全排同志的戰(zhàn)備意識,。同時加強(qiáng)對崗哨履行職責(zé)的檢查和監(jiān)督,，從而我排崗哨的責(zé)任心明顯增強(qiáng)。

三,、行政管理和作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成方面。

行政管理和作風(fēng)紀(jì)律教育是一項經(jīng)常性的作,，必須長抓不懈,，決不能時緊時松。作為汽車分隊,，行政管理的重點(diǎn)是人員和車輛管理,，我注重管好排里的每一個人和每一臺車。一是在人員管理上,，始終抓住重點(diǎn)人和個別人不放松,，有針對性的加強(qiáng)思想教育，及時發(fā)現(xiàn)和消除事故,，案件隱患;二是在車輛管理上,，嚴(yán)格按照《汽車部(分)隊車輛運(yùn)行管理教育實(shí)施辦法》組織車輛運(yùn)行，嚴(yán)格按照規(guī)定對車輛實(shí)施維護(hù)和保養(yǎng),。

在管理上始終抓住兩個關(guān)鍵,，就是抓住車勤人員管理這個關(guān)鍵，找準(zhǔn)管理的切入點(diǎn),，管住車勤人員的思想,，管住車勤人員中的個別人;抓住以“法”管車這個關(guān)鍵，依據(jù)條令條例和規(guī)章制度,，針對我排特點(diǎn)對車輛實(shí)施嚴(yán)格管理,。

四、完成運(yùn)輸保障任務(wù)方面,。

作為汽車分隊,，在工作思路上，我始終堅持以運(yùn)輸保障工作為中心,，采取以運(yùn)代訓(xùn)的方式,，合理安排學(xué)員和助教的搭配，充分利用老兵的駕駛技術(shù)優(yōu)勢積極開展傳幫帶,，不斷充實(shí)我排的駕駛員隊伍,，使我排的運(yùn)輸保障能力顯著提高。

五,、存在的問題和不足,。

三個月來，在帶領(lǐng)全排完成各項工作中雖然取得了一定的成績，但是自己依然存在許多缺點(diǎn)和不足,。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、思想政治教育沒有創(chuàng)新，在對戰(zhàn)士進(jìn)行思想教育時方法還不夠靈活,，難以把思想工作作深,，做活。

2,、工作經(jīng)驗還不夠豐富,，方法比較簡單，在行政管理上還存在薄弱環(huán)節(jié),，管理還不夠大膽,。

3、雖然自己是駕駛專業(yè),，但是駕駛技術(shù)還不過關(guān),，對于車隊的組織指揮和管理還很生疏。

1,、深入抓好理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步探索新時期基層政治工作的特點(diǎn)和規(guī)律，注重研究政治教育的新方法,，新路子,。把單純思想教育與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，真正把思想工作做深,，做活,。

的個人工作計劃總結(jié)篇三

通過**年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我的個人工作計劃**年做到如下幾點(diǎn)：

**年是我們***業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好**年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好**年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、班主任工作計劃,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、學(xué)生會工作計劃,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、幼兒園安全工作計劃,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、學(xué)校工作計劃,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外,，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、學(xué)校安全工作計劃,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密安排,。行黨組要專題研究中心組學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)安排，制定學(xué)習(xí)計劃和階段性學(xué)習(xí)安排,，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和具體實(shí)施辦法,。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建的指導(dǎo),，共享學(xué)習(xí)資源,。

（二）精心組織，創(chuàng)新載體,。建立健全考勤制度,、檔案制度,、交流制度,、年度工作計劃、調(diào)研制度等中心組學(xué)習(xí)制度,，努力做到理論學(xué)習(xí)的制度化,、規(guī)范化，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，最終達(dá)到促進(jìn)工作進(jìn)步,，提高工作質(zhì)量的目的,，使學(xué)習(xí)的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為工作成果。

（三）聯(lián)系實(shí)際,，注重研究,。把理論學(xué)習(xí)、理論研究和指導(dǎo)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐豐富理論。通過組織學(xué)習(xí),，引導(dǎo)員工樹立不斷學(xué)習(xí)的意識,，提高員工的綜合素質(zhì),，適應(yīng)社會發(fā)展的要求。

以上,，是我對**年的一些工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

的個人工作計劃總結(jié)篇四

2017年的工作即將結(jié)束,，自我擔(dān)任項目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來,，由于

專業(yè)

一,、2017年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年,。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少,，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性,。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大,，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計單位出圖很慢,。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散,，沒有形成企業(yè)的凝聚力,。

本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了,，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動,。但即使這樣，我在短短的十個月當(dāng)中我做了以下一些工作：

1,、組織參加閱圖及圖紙會審工作

組織項目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙,，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作,，將會審內(nèi)容進(jìn)行整理,、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會審的交底工作,。

2,、編制并完善了各種專項施工方案

由于山體項目的特殊性，圖紙的變更,，出圖零散,、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù),、

安全

3,、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理

貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù),。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺,，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更,，經(jīng)常是邊施工邊出圖,。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準(zhǔn)確,，而部分不能在施工前簽證的,，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證,，在施工中的各項資料與施工同步,，及時填寫收集。在項目部組織下,，我和預(yù)算員也做了一份《

關(guān)于

4,、對各工藝進(jìn)行了交底

按照公司對各分部工程制定的工藝工法,，結(jié)合項目現(xiàn)場實(shí)際情況，及時對項目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù),、安全交底,。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過程的質(zhì)量檢查與控制,。

5,、及時進(jìn)行各種計劃的編制及控制

結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際情況，編制了總,、季,、月、周進(jìn)度計劃,，并下達(dá)至班組,，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因,，采取有效的控制措施,，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動很大,，編制了計劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn),，所以編制施工計劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大,。

6,、質(zhì)量過程管理

從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的,。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo),， 嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法,。以工序質(zhì)量保證分部,、分項工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度,。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅決返工,，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序,。幾個月當(dāng)中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方,，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強(qiáng)，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議,，解決了一些質(zhì)量控制的辦法,。

二、2017年工作計劃

2017年的工作目標(biāo)是——創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、協(xié)作,、

學(xué)習(xí)

1,、定位

只有充分認(rèn)識到在項目中的作用,，才能更好的進(jìn)行管理。作為項目技術(shù)負(fù)責(zé)人,，一名現(xiàn)場管理人員,，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者,，必須站在更高的位置進(jìn)行項目管理,。

2、自身的學(xué)習(xí)

在新的一年中,，首先加強(qiáng)知識學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力,，就會有結(jié)果,。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處,，作到揚(yáng)長避短,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識,，開拓視野,。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)

作為項目技術(shù)負(fù)責(zé)人,，我一定要起好倡導(dǎo)的作用,，組織項目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。

以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計劃,。作為項目技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力,，加強(qiáng)工作的責(zé)任心,，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系,，強(qiáng)化技術(shù)管理能力,。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設(shè)成為一個技術(shù)過硬能打勝仗的團(tuán)隊,。

《個人總結(jié) 工作計劃書》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

的個人工作計劃總結(jié)篇五

通過xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我的個人工作計劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

xx年是我們xx*業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、班主任工作計劃,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大xx*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、學(xué)生會工作計劃,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、幼兒園安全工作計劃、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、學(xué)校工作計劃、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排,。行黨組要專題研究中心組學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)安排,，制定學(xué)習(xí)計劃和階段性學(xué)習(xí)安排，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和具體實(shí)施辦法,。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)型黨組織,、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建的指導(dǎo)，共享學(xué)習(xí)資源,。

（二）精心組織,，創(chuàng)新載體。建立健全考勤制度,、檔案制度,、交流制度,、年度工作計劃、調(diào)研制度等中心組學(xué)習(xí)制度,，努力做到理論學(xué)習(xí)的制度化,、規(guī)范化,，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量,，最終達(dá)到促進(jìn)工作進(jìn)步,，提高工作質(zhì)量的目的,，使學(xué)習(xí)的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為工作成果,。

（三）聯(lián)系實(shí)際,，注重研究,。把理論學(xué)習(xí),、理論研究和指導(dǎo)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐豐富理論,。通過組織學(xué)習(xí)，引導(dǎo)員工樹立不斷學(xué)習(xí)的意識,，提高員工的綜合素質(zhì),，適應(yīng)社會發(fā)展的要求。

以上,，是我對xx年的一些,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

的個人工作計劃總結(jié)篇六

本人從5月14日進(jìn)入公司至今,，兩個禮拜的工作學(xué)習(xí)下來，對中小型服裝企業(yè)的大概流程有了一個基本的認(rèn)識,。杭州店鋪的日常工作告訴我銷售不單單是賣衣服,，更是賣服務(wù)，賣價值,，成功的下單包含著好的陳列,，好的貨品結(jié)構(gòu),，好的導(dǎo)購一系列環(huán)節(jié)，各個因素都是不可或缺,。公司總部車間的兩天學(xué)習(xí)讓我了解到一件成衣的設(shè)計到店鋪的最終亮相包含了各個部門同事的心血和配合,。而上海益豐大廈外灘店的開幕堅定了我對estune品牌高定位的信心。

設(shè)計師品牌入駐商場,，符合時下人們追求時尚,，張揚(yáng)自我的人性,，又給商場帶來新的視覺和商機(jī)亮點(diǎn),，是服裝零售業(yè)符合市場需求的趨勢之一。店鋪終端是公司產(chǎn)品交易的場所,，是公司品牌傳播的場所,。在浙江乃至全國百貨零售業(yè)巨頭的杭州大廈，estune從去年9月底入駐至今取得可喜的成績,，但在同類型行業(yè)與其他發(fā)展比較成熟的設(shè)計師品牌相比,，不足之處也是客觀存在的，所以能否在業(yè)內(nèi)打出漂亮的一戰(zhàn)并取得好的業(yè)績,，對公司今后的發(fā)展和品牌起著至關(guān)深遠(yuǎn)的意義,。

目前店鋪位置位于c座d座三樓連廊，導(dǎo)購人員包括店長共5名,。受位置客觀因素,，來店人流量不大。員工每天認(rèn)真值崗,，保證店鋪日常形象,，完成接待銷售工作，數(shù)據(jù)和貨品的精確統(tǒng)計工作,。另外對每個試衣的顧客和下單的客戶都有一個簡潔的工作書面描述,，對日后的銷售分析和客戶群分析提供了一定依據(jù)，也培養(yǎng)了員工認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，值得繼續(xù)深化推行,。但本人認(rèn)為仍有如下幾點(diǎn)需要改進(jìn)：

1.陳列總體感覺單一，雜亂,，搭配性差：好的陳列吸引顧客眼球,，不但可以增加銷售，還可以把滯銷品變?yōu)闀充N品,。

2.暢銷款貨品的失衡,，包括尺碼：這就要求銷售團(tuán)隊要有靈敏的市場嗅覺并及時給后臺的信息反饋和通過后臺的配合，來改善暢銷款和滯銷款的失衡,。

3.導(dǎo)購形象和業(yè)務(wù)能力存在不足之處：導(dǎo)購是客戶到店鋪接觸產(chǎn)品的紐帶,，導(dǎo)購的形象實(shí)際上就是公司產(chǎn)品的.形象,，設(shè)計師品牌的導(dǎo)購更應(yīng)結(jié)合自身個性在形象上和業(yè)務(wù)能力上區(qū)別于其他，從禮儀,，銷售說辭上凸顯專業(yè)性,，給顧客留下深刻印象，喚醒消費(fèi)者的內(nèi)心,，提升消費(fèi)者的審美,，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。

客戶數(shù)據(jù)尚未完整建立：做品牌與其花精力尋找新客戶,，不如深度維護(hù)好老客戶,，口碑相傳。培訓(xùn)店員并與軟件公司溝通,，確?？蛻糍Y料的完整輸入，建立短信平臺(可把最新產(chǎn)品資訊,，潮流情報傳遞給vip),，同時根據(jù)公司客戶管理制度定期持續(xù)維護(hù)好客戶，培養(yǎng)忠誠度,。

5.產(chǎn)品圖冊包括海報的不完善:當(dāng)季的圖冊和海報也是產(chǎn)品和品牌宣傳的途徑之一,，在客人匆匆來店之后,企業(yè)宣傳圖冊或產(chǎn)品圖冊可以加深顧客對品牌的認(rèn)知度和激發(fā)下一次購買行為。

品牌樹立是個漫長的過程,，工作要做好也是一個點(diǎn)滴積累的過程,，作為一個新人，在接下去的日子里,，本人繼續(xù)以學(xué)習(xí)的態(tài)度在杭大店做好本職工作,，配合店員完成銷售任務(wù)的同時，積極和后臺溝通,，多去了解同行最新信息,，盡快掌握業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力,。

除此之外,，傳播途徑方面我認(rèn)為應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，除網(wǎng)站建設(shè)(迫在眉睫)和微博傳播要繼續(xù)完善外,，也可與一些知名時尚雜志或生活報刊,，進(jìn)行一些軟文推廣,。并通過一些媒體活動,，培養(yǎng)一批以明星，企業(yè)家等社會名流較為固定的vip客戶群,，增加品牌魅力。

的個人工作計劃總結(jié)篇七

通過**年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我的個人工作計劃**年做到如下幾點(diǎn)：

**年是我們***業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好**年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好**年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、班主任工作計劃、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、學(xué)生會工作計劃,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、幼兒園安全工作計劃,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、學(xué)校工作計劃,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密安排。行黨組要專題研究中心組學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)安排,，制定學(xué)習(xí)計劃和階段性學(xué)習(xí)安排,，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和具體實(shí)施辦法。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)型黨組織,、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建的指導(dǎo),，共享學(xué)習(xí)資源。

（二）精心組織,，創(chuàng)新載體,。建立健全考勤制度、檔案制度,、交流制度,、年度工作計劃、調(diào)研制度等中心組學(xué)習(xí)制度,，努力做到理論學(xué)習(xí)的制度化,、規(guī)范化，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，最終達(dá)到促進(jìn)工作進(jìn)步,，提高工作質(zhì)量的目的,，使學(xué)習(xí)的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為工作成果。

（三）聯(lián)系實(shí)際,，注重研究,。把理論學(xué)習(xí)、理論研究和指導(dǎo)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐豐富理論。通過組織學(xué)習(xí),，引導(dǎo)員工樹立不斷學(xué)習(xí)的意識,，提高員工的綜合素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展的要求,。

以上,，是我對**年的一些，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

的個人工作計劃總結(jié)篇八

我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中心二屆四次職代會精神，圍繞中心“謙虛,、精細(xì),、和諧、統(tǒng)一”的核心競爭理念,，努力提高思想認(rèn)識水平,，積極向黨組織靠近。圍繞著中心全年經(jīng)營目標(biāo),，踏實(shí)工作,，不斷進(jìn)取。近期通過學(xué)習(xí)黨的十六屆六次全體會議精神,，增強(qiáng)了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性,。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了工業(yè)企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟(jì)知識，初步認(rèn)識了一些科學(xué)管理的理論和概念,，開闊了自己的眼界,，提高了自己在經(jīng)營決策中，理性思考和理性創(chuàng)新,，用“經(jīng)濟(jì)方法,，管理經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際能力。

今年環(huán)衛(wèi)隊對設(shè)備加強(qiáng)了管理,，制訂了管理辦法,，將每臺設(shè)備管理責(zé)任落實(shí)到人，每月進(jìn)行考核,、檢查,，并將考核成績記錄個人業(yè)績考核檔案，作為年終考核的重要依據(jù),。

帶領(lǐng)全隊成員進(jìn)行了小改小革,，節(jié)約成本20xx余元，并利用回收的費(fèi)舊液壓油,、機(jī)油用于吸污車真空泵潤滑、降溫,，大大節(jié)約了成本,。

針對車輛在基地行駛的實(shí)際實(shí)際情況,，要求駕駛員對車輛化油器、各類易損件定期進(jìn)行清洗調(diào)整維護(hù)保養(yǎng),，加大車輛管理力度,，杜絕一切自由車、人情車,，根據(jù)環(huán)衛(wèi)隊具體情況將車輛燃油分解到人,、責(zé)任到人，對于非正常超支的情況進(jìn)行罰款處理,。車輛在正常運(yùn)行過程在要求駕駛?cè)藛T到達(dá)工作地點(diǎn)后,，熄火待命，節(jié)約燃油,，杜絕浪費(fèi),。強(qiáng)化車輛保養(yǎng)工作制度，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生,，嚴(yán)格考核加強(qiáng)檢查力度,，嚴(yán)格要求崗位工人認(rèn)真按“十字作業(yè)”巡回檢查設(shè)備設(shè)施，主要做法是：

1)交接班衛(wèi)生不清不接班,；

2)交接雙方巡回檢查不到位不接班,；

3)設(shè)備出現(xiàn)問題不解決不交接；

4)報表不真實(shí)不認(rèn)真填寫不交接,；

5）堅持定期保養(yǎng)維修制度,、一二級保養(yǎng)里程間隔制度，確保設(shè)備管理制度得到落實(shí),，使設(shè)備的性能,、運(yùn)行狀態(tài)都保持良好。

6）,、嚴(yán)格執(zhí)行“十字作業(yè),、巡回檢查”，狠抓設(shè)備的跑,、冒,、滴、漏,、臟,、松、曠,、缺等問題,，針對中心車型多，配件互換性差的特點(diǎn),，采取常檢查,、早發(fā)現(xiàn),、早準(zhǔn)備的方法，杜絕待料現(xiàn)象的發(fā)生,，有效的保證了設(shè)備的完好率,。

1）對綠化管線進(jìn)行春灌前的檢查維護(hù)，更換閥門6只,，新增綠化管線1000余米,，焊接50余處。

2）在干旱的情況下,，循環(huán)有序地保證澆水工作,，及時進(jìn)行施肥、修剪,、病蟲害防治等日常管護(hù)工作,，保證了綠化建設(shè)與綠化管護(hù)的同步進(jìn)行，為前線職工創(chuàng)造了優(yōu)美的生活環(huán)境,。

3）在秋末初冬綠化養(yǎng)護(hù)管理中特別加強(qiáng)對綠地的防冬保暖工作,，對植物進(jìn)行根際培土、枝葉覆膜等,。

4）環(huán)衛(wèi)工作具有點(diǎn)多,、面廣、線長,、反復(fù)性大,、管理難度強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)行分片,、分路段,、責(zé)任到人，在油田公司組織的花土溝生產(chǎn)基層服務(wù)大檢查中受到油田公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),。

一年來,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全隊職工的熱情支持下，使自己在履行職責(zé)方面做了一些工作,，但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距,。在職工隊伍管理上也存在不少漏洞，另外,，自己在處理一些問題時還不夠果斷,，還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。

20xx年在工作中具體的計劃措施有以下幾點(diǎn)：

環(huán)衛(wèi)隊作為中心的車輛服務(wù)單位,，隊內(nèi)的車輛型號陳舊,，運(yùn)行時間長，設(shè)備運(yùn)行損耗大。車輛在日常生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些難以控制解決的故障難題,，使隊內(nèi)的安全運(yùn)行服務(wù)工作難以得到有效的保障,。在確保中心生產(chǎn)的前提下，我們所要面對的主要問題是：一方面是車輛逐年老化,，故障隱患多，難以有效控制解決,；一方面是要提高車輛設(shè)備的運(yùn)行效率,，確保為中心生產(chǎn)行車服務(wù)的安全、高效,。因此,，這就需要我們在現(xiàn)有設(shè)備和人員基礎(chǔ)上，挖掘自身技術(shù)潛力,，最大限度的發(fā)揮技術(shù)管理工作的優(yōu)勢和力量,，有效的解決車輛運(yùn)行過程中的一些實(shí)際問題，以確保我隊安全行車,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的順利進(jìn)行,。

技術(shù)管理工作開展效果的好與壞，首先要從管理人員自身抓起,。因此,，在全隊的生產(chǎn)運(yùn)行管理工作中，作為技術(shù)管理干部必須首先做到熟悉了解全隊車輛設(shè)備的運(yùn)行動態(tài),，對在實(shí)際工作中掌握到的有關(guān)問題要認(rèn)真的進(jìn)行匯總分析,。同時，對當(dāng)前急需解決的技術(shù)問題要及時提出一定的處理辦法和思路,，對一些較為復(fù)雜,、疑難的技術(shù)難題，要迅速組織人員共同研究解決,。為此,，隊內(nèi)要組織成立由管理干部、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人骨干組成的攻關(guān)小組,，針對生產(chǎn)過程中的重點(diǎn)技術(shù)難題,，由小組通過現(xiàn)場會診、討論,，共同提出可行性方案和技術(shù)措施加以解決,。通過全員參予、群策群力的方法手段,，以此來增強(qiáng)職工隊伍在生產(chǎn)中的技術(shù)運(yùn)用意識和能力,，從而促進(jìn)隊內(nèi)整體技術(shù)管理水平的提高。

【實(shí)用】教師個人學(xué)習(xí)總結(jié)集合九篇。

的個人工作計劃總結(jié)篇九

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理,，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

的個人工作計劃總結(jié)篇十

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃,。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

的個人工作計劃總結(jié)篇十一

本人一貫擁護(hù)黨的基本路線,，自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規(guī),，全面貫徹國家教育方針,，在教育教學(xué)中始終能同黨和國家的方針政策保持一致。忠誠黨的教育事業(yè),，熱愛學(xué)校,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，既教書又育人,。

本期我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排,，擔(dān)任一年級班主任工作，并主授一年級語文課,。一年級作為小學(xué)階段的起始年級,，基礎(chǔ)性強(qiáng)，重要性不言而喻,，又加之學(xué)生知識層次差別大,，不足齡生比重大，因此,，本人深知肩上的擔(dān)子重,，工作壓力大，教學(xué)難度高,。為此,，我從以下幾個方面做了一些嘗試和努力：第一，以新課改“校本培訓(xùn)”為契機(jī),，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念,，并用來指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動，經(jīng)過近一學(xué)期的嘗試,，本人的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式均發(fā)生了不小的變化,。其次，勤做家訪,，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生,，充分發(fā)揮家長的家庭教育作用,，使學(xué)校、家庭教育有機(jī)結(jié)合,。如,，本期我把學(xué)校和自己家中的電話號碼告訴每一位學(xué)生，讓家長能隨時和我或與學(xué)校聯(lián)系,，以便及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活狀況。另外,，我班的王玉婷同學(xué)因為膽子小,，心理對學(xué)校生活可能有些障礙，我多次親自接送該生并與其家長和她本人談心,，進(jìn)行交流,，想千方設(shè)百法，為她培養(yǎng)興趣,，樹立信心,，通過幾個月的努力，現(xiàn)在的王玉婷,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，獨(dú)立生活能力,、自信心均有很大程度的提高,。第三，利用課余時間對部分學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)進(jìn)行個別輔導(dǎo),，有針對性地進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差,，力爭大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

總之,，我本期能堅持出滿勤,，自學(xué)遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，較好地完成了各項教育教學(xué)任務(wù),。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

的個人工作計劃總結(jié)篇十二

歲末臨近,，在這半年的時間，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的悉心指導(dǎo)下,，我對礦石干餾工藝及工藝設(shè)計等方面進(jìn)行了認(rèn)真努力的學(xué)習(xí),，總結(jié)內(nèi)容如下：

礦石干餾工藝，從認(rèn)知到了解,。

了解工藝,，繪制工藝流程圖,。

l系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過程及各單元主要設(shè)備。結(jié)合為期一個月的礦石干餾廠生產(chǎn)實(shí)習(xí),，弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ),、工藝優(yōu)勢。

l在此基礎(chǔ)上,，應(yīng)用cad繪制了全廠帶主要控制點(diǎn)的工藝流程圖及各單元工藝流程圖,。

礦石干餾工藝，從了解到掌握,。

掌握工藝,，熟記工藝、設(shè)備參數(shù),。在礦石干餾廠工作實(shí)踐中,，工作的側(cè)重點(diǎn)從工藝過程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試情況學(xué)習(xí)。

l匯總主要設(shè)備表,、工藝參數(shù)表,。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解，對全循環(huán)工藝的工藝參數(shù),、主要設(shè)備參數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計及熟記,。

l提交生產(chǎn)日匯報表，匯總生產(chǎn)準(zhǔn)備情況,。了解了設(shè)備冷態(tài)試運(yùn)條件,，期間工藝過程調(diào)試階段的流程，對調(diào)試階段工作進(jìn)行詳細(xì)匯總,。

干餾廠生產(chǎn)運(yùn)營狀況分析與總結(jié),。

建立目標(biāo)管理思維。參加生產(chǎn)經(jīng)營計劃會期間,，明確了總部對分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的管理與控制措施,。

l編制生產(chǎn)經(jīng)營計劃匯總表。統(tǒng)計油品計劃生產(chǎn)指標(biāo),，匯總油品產(chǎn)量及噸油成本,。

l建立了目標(biāo)管理及成本控制的理念。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標(biāo)管理體系與成本控制的基本原則,，控制頁巖含油率,，以降低噸油成本。

l加深了礦山,、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí),。著重學(xué)習(xí)頁巖貧化率、礦山采掘的設(shè)計優(yōu)化等技術(shù)改造,。

工藝生產(chǎn)實(shí)習(xí)均是為工藝設(shè)計,、工藝優(yōu)化做的前提工作,。工藝設(shè)計的內(nèi)容包含工藝路線選擇、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)確定,、總圖布置,、各單元匹配確認(rèn)等內(nèi)容。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告,、設(shè)計變更進(jìn)行了較為詳細(xì)的整理及修改,，明確了工藝設(shè)計、設(shè)備選擇對礦石干餾的重要性,。

可行性研究報告構(gòu)成內(nèi)容及組織模式,。

了解礦石干餾工藝后，對項目的可行性研究報告進(jìn)行了細(xì)致地總結(jié)歸納,，明確了可行性報告的設(shè)計深度,、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式。

l編寫可行性研究報告（二期）,。添加油品成本分析,、安全生產(chǎn)等內(nèi)容，為初步設(shè)計項目書的學(xué)習(xí)與編寫提供了可靠依據(jù),。

l制作全循環(huán)工藝,、撫順爐工藝參數(shù)計算表、物料衡算表及熱量衡算表,。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計算,，并進(jìn)行物料衡算和熱量能算，明確一些經(jīng)驗值得出的依據(jù)及計算方法,。

全循環(huán)干餾工藝與撫順爐工藝比較。

l定性分析,。結(jié)合實(shí)習(xí),，編制干餾工藝對比表，具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點(diǎn),。

l定量分析,。通過編制工藝設(shè)計參數(shù)表，明確各工藝在生產(chǎn)操作過程中的具體差別,，定量表征各工藝參數(shù),，對工藝了解更為深入。

“三查四定”設(shè)計變更歸類與總結(jié),。

l歸納匯總設(shè)計變更資料,，編制設(shè)計變更統(tǒng)計表。對提供的設(shè)計變更資料進(jìn)行匯總,，按照各單元的設(shè)計變更進(jìn)行歸類整理,。

l減少不必要的設(shè)計變更,。設(shè)計變更原因包含設(shè)計漏項、設(shè)計錯誤,、其他專業(yè)要求,、現(xiàn)場要求等，其中總設(shè)計錯誤,、設(shè)計漏項是可以避免的,，提出解決方法，在今后設(shè)計過程中著重注意,，提升設(shè)計準(zhǔn)確度,。

通過以上工作內(nèi)容，逐步清晰自己未來工作目標(biāo),，即通過設(shè)計完善工藝流程,、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，減少不必要的設(shè)計變更,，在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上,，形成經(jīng)濟(jì)合理的工藝路線。

在半年的工作中遇到了許多問題,，也暴露出工作上的不足,。

1、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí),，需不斷提升學(xué)習(xí)能力,。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問題學(xué)習(xí)問題，而不是從頭到尾融會貫通地學(xué)習(xí),，在工作中很難突破自我,。

2、實(shí)踐與理論結(jié)合不緊密,。工作實(shí)踐與專業(yè)理論還沒有完全融合,，工作實(shí)踐中運(yùn)用的理論知識應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)歸類。

3,、考慮問題不夠全面,。由于工作中掌握內(nèi)容不全面，處理問題經(jīng)驗不足,，考慮問題,、解決問題不夠到位。

針對以上工作中存在的問題,，提出以下改善的措施,，在今后的工作中加以改善。

1,、清晰目標(biāo),，做好工作計劃,。在工作中做好規(guī)劃，明確在何階段完成何任務(wù),，清楚自己的職業(yè)規(guī)劃,，有目的的學(xué)習(xí)，可避免增加無用的工作量,，并高效工作,。

2、系統(tǒng)總結(jié),，做好工作記錄。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段,，在此階段理論知識掌握要足夠扎實(shí),，包括工藝參數(shù)、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù),，做好復(fù)習(xí)與總結(jié),，在工作實(shí)踐中，反復(fù)應(yīng)用,。

3,、以學(xué)代練，做好工作總結(jié),。工作經(jīng)驗是依靠不斷總結(jié)和思考獲得的，經(jīng)驗不足時,，多聽多看多問多練是必不可少的,。

1、明確工作目標(biāo)，清晰職業(yè)規(guī)劃,。

2,、加強(qiáng)專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)，重點(diǎn)進(jìn)行工作實(shí)踐與理論結(jié)合,。

3,、盡快從學(xué)生思維的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的工作思維,。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作,，完成任務(wù)時不被動,。

4、以飽滿的熱情和堅定,、積極的態(tài)度完成工作任務(wù),。

的個人工作計劃總結(jié)篇十三

在20xx年的最后一夜的最后幾個小時里,，我突然想寫點(diǎn)東西,，一方面做一下本年度的工作總結(jié)，二對未來20xx年的工作做一個簡單的規(guī)劃,，設(shè)定目標(biāo)為目標(biāo)而奮斗,！

20xx年是我成長最快，也是走向成熟的關(guān)鍵性一年,，在這一年里我結(jié)識了很多朋友,，獲取了很多科學(xué)知識，無論是在思想上還是行動上我都覺得自己現(xiàn)在成熟了很多,?？紤]問題不是那么的短淺了，面對問題想辦法解決而不是一托再托,，托而遺忘,！

這一年里，我的進(jìn)步表現(xiàn)在各個方面,，但這些都是20xx年的歷史了,。20xx年我們?nèi)稳恍枰优Γ≡谏鐣锔偁幒芗ち?，在大學(xué)校園里競爭也很激烈,！我們需要做的是不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)：人文素養(yǎng)、科技水平,、競爭能力,、創(chuàng)新能力…其中，我認(rèn)為創(chuàng)新是最重要的,，創(chuàng)新不是與生俱來的,，是后天不斷學(xué)習(xí)、不斷思考過程中得到的啟發(fā)和智慧,。依靠我們現(xiàn)在的能力,，無法做到真正的創(chuàng)新，但是我們需要不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力,，時時關(guān)注培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和能力,！創(chuàng)新是我們屹立與社會中不到的力量，一個民族和國家只有在不斷創(chuàng)新中才能進(jìn)步，同樣作為個人通過創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)自己的自我升華,。希望20xx年的我,，是一個戰(zhàn)斗不熄、精神不倒的斗士,！我要以不怕犧牲的精神去完成我的夢想,，向更高更強(qiáng)沖刺！爭取攀登一個高峰又一個高峰,！

這一年里,，我寫了很多東西，發(fā)表了的或者沒有發(fā)表的,，我有“筆”記錄了自己成長的每一個腳印,。寫作和表達(dá)能力對于每一個大學(xué)生都很重要，擁有好口才同樣達(dá)到異曲同工之妙,，能清晰地向別人表達(dá)自己的意見或者想法是很重要的一件事情,，我在這方面做得很差勁。有時候說話都說不清楚,，深知其弊端,。希望在新的一年里，我能增強(qiáng)自己的表達(dá)能力,，更好地向別人表達(dá)我的思想,。與人交際是鍛煉的好機(jī)會，在新的一年里,，我希望自己的朋友們協(xié)助我克服,、改進(jìn)一下。同時,，感謝我們的朋友們在這一年對我的關(guān)心和支持,，你們的支持和鼓勵是我前進(jìn)的動力，你們是我不斷最求卓越的方向,。

這一年里,，我們都在成長、成熟,。希望大家在新年里快樂成長,、成才……。

文檔為doc格式,。

的個人工作計劃總結(jié)篇十四

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的'能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

的個人工作計劃總結(jié)篇十五

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃,。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分,，而且有范圍大小之別,。

以下是工作計劃頻道為大家整理的個人工作計劃總結(jié)范文，供大家參考,。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道,。

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢,。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃,。

2、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動,，提高銷售質(zhì)量,。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的.知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

4、銷售目標(biāo),。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

三．我的建議。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

的個人工作計劃總結(jié)篇十六

總經(jīng)理您好,！

本人因需個人更好的發(fā)展和您的熱忱誠意地邀請于####年#月##號來到貴廠面試,，通過與董事長和您誠懇的當(dāng)面溝通，了解到##集團(tuán)歷來創(chuàng)業(yè)的輝煌成就和未來發(fā)展的宏圖目標(biāo),，此時此刻已經(jīng)深深地打動我愿到貴廠服務(wù)的決心,，并于####年#月#號正式到司報到，自到貴廠入職上崗已有#個月之多,，期間擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理一職,。

從擔(dān)任此崗位那一天起就知道肩上負(fù)有工作壓力的沉重性，之前和您溝通工作上的話題時,，已經(jīng)了解一些本廠現(xiàn)存在的內(nèi)部管理上的弊端和不足,。經(jīng)過幾天的摸索和了解，才知道本廠遺留的管理問題超過本人的意料,，工作困難程度已超越我以前曾經(jīng)歷的管理模式,。入職七天內(nèi)我的思想意識有些波動，是放棄還是留下來,？當(dāng)時真的左右為難,，通過汪經(jīng)理真誠地與我交流，在工作期間會遇到不少的問題及困難,，但是我相信“解決問題方法總比出現(xiàn)的問題多”,，所以我憑著對這份工作的熱情及積極性和我多年的工作管理經(jīng)驗，沒有什么不能解決的困難和問題,，工作期間可以和大家共同解決各種管理上的疑難雜癥和弊端,，我對自己的能力充滿了信心，一直在為建立一支規(guī)范化,、制度化和有凝集力的團(tuán)隊而努力工作,。

現(xiàn)本人將自入職以來到至今工作期間的工作情況和進(jìn)展給予回顧，對一些問題在下面的內(nèi)容中進(jìn)行了具體的闡述和說明,，并編寫此總結(jié)報告書,，呈交各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，望各位領(lǐng)導(dǎo)過目后給予批示,，如有不妥之處請批評指正,。

2、 我曾在文件管理柜中查閱過公司以往的管理資料,，比如規(guī)章制度,，工作標(biāo)準(zhǔn)和流程,，質(zhì)量管理體系文件等，其實(shí)公司很多所需管理資料還是有的,，這不過沒有真正的利用起來成為加強(qiáng)企業(yè)管理的法寶,，而變成了一張張廢紙陳列在文件柜內(nèi)，實(shí)在可惜,。

3,、 因沒有企業(yè)管理基礎(chǔ)，公司人員逐步形成散漫,，“近墨者黑,，近朱者赤”，新進(jìn)人員同樣熏陶,，就變成了管理上的惡性循環(huán),，這也是本廠管理上的歷史遺留漏洞和管理者最頭疼的事情。

4,、 公司人員文化程度,、素養(yǎng)、意識底子薄,，公司人員有一部分小民意識太強(qiáng)，不知道其他成功企業(yè)的管理模式是什么樣子,，只是坐井觀天,，我行我素。有的員工在廠工作已到10年之久,，平時也沒有經(jīng)常培訓(xùn)和指導(dǎo),，養(yǎng)成散漫的工作行為，每個人都在同一水平線上開展工作,，沒有超越自我的意識,，平時工作能干就干，不能干就推辭的思想,。團(tuán)隊精神意識極差,。

5、 公司領(lǐng)導(dǎo)干部班子大部分是從基層員工培養(yǎng)升職的,，就產(chǎn)生了雖然在技術(shù) 方面過硬,，但在這種管理氣氛中成長起來的干部，管理基礎(chǔ)就不可能建立起來,，所以在管理方面就不能獨(dú)當(dāng)一面和履行本崗位真正的職責(zé),，曾經(jīng)有位主管這樣給我講：我只管生產(chǎn)，別的不要找我,，我不會去管的,！可想而知我們公司骨干領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力和知識達(dá)到什么樣的水平,。

6、 生產(chǎn)車間勞動紀(jì)律差,。生產(chǎn)現(xiàn)場管理七大方面是：“貨期”,、“質(zhì)量”、“信息”,、“紀(jì)律”,、“產(chǎn)量”、“安全”,、“成本”,，其中勞動紀(jì)律直接影響公司整體管理水平和員工工作態(tài)度及行為的好壞，沒有規(guī)矩,，不成方圓,。如果沒有勞動紀(jì)律車間就會一片混亂，不但影響公司形象,，而且影響正常的生產(chǎn)效率和秩序,。這段時間據(jù)我觀察在車間還是存在不少違反勞動紀(jì)律的現(xiàn)象，比如：員工坐姿不規(guī)范,；不按規(guī)定佩戴工帽和工牌,，上班穿拖鞋；在車間抽煙產(chǎn)生安全隱患,；把推車當(dāng)作玩具損壞公物的行為,；上班時間玩耍手機(jī)；邊做工邊聊天,；物品亂丟亂放,；串崗，擅離職守,、夜間工作時間睡覺等,。

7、公司績效考核運(yùn)行情況人事部的成績?yōu)椤?0” ,。此項工作基本上未啟動,，員工平常工作做好做壞沒有一個依據(jù)進(jìn)行評估，做多做少沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,，員工工作熱忱低下,，很難提高其工作積極性。同時對公司人力資源工作規(guī)劃需要的依據(jù)也帶來困難,，比如,；人員調(diào)動、工資調(diào)整、升職,、降職等,。

8、廠區(qū)和生產(chǎn)車間整體區(qū)域形象可以突出三個字描述：“臟,、亂,、散”，這也是公司長期未推行“5s”管理活動的必然結(jié)果,。這樣的現(xiàn)狀直接影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,；增大資源浪費(fèi)；影響公司對外良好的形象,；員工工作態(tài)度和行為產(chǎn)生惡性循環(huán),，養(yǎng)成散漫的習(xí)慣意識；增加各種安全隱患等不良現(xiàn)象,。

9,、現(xiàn)公司業(yè)務(wù)下單趨勢良好，同時公司近期擴(kuò)大生產(chǎn)流水線和新近生產(chǎn)設(shè)備,，根據(jù)生產(chǎn)需求應(yīng)增人員30名左右,，現(xiàn)在行政人事部每天都在安排招聘計劃，平均每天都有新入職人員,，但新老員工流失情況也很嚴(yán)重,，經(jīng)我觀察和走訪調(diào)查總結(jié)出以下為何不能留住人才的幾條原因：

1）有的人員屬于走馬看花，先進(jìn)公司看看情況再定是否留廠繼續(xù)工作的心態(tài),。這樣的人員可能占流失人員的30%,，比例還是很大的。

2）不適應(yīng)本崗位工序勞動強(qiáng)度和興趣性,，也是流失人員原因之一,，其比例占5%,。

3）行政后勤工作正在改善中,，現(xiàn)不能完全解決每個人的生活習(xí)慣問題，以后也不能做到百分之百讓每個人滿意,，現(xiàn)狀可能占流失人員的15%比例,。

4）個人的勞動成績和實(shí)際拿到的工資報酬不成正比，平時帶情緒化工作,，也為人員流失原因之一,，其比例占10%。

5）公司管理及部門車間管理不能做到公平,、公正,、公開的原則性，并且公司基層領(lǐng)導(dǎo)人員管理水平不足也會導(dǎo)致人員流失，其比例占流失人員的20%,。

6）新員工工作期間,，老員工不能正確的引導(dǎo)、關(guān)懷他們和宣傳公司管理現(xiàn)狀,，誤導(dǎo)新員工留廠工作的思想和信心,，此方面也是各部門負(fù)責(zé)人平常不注意的流失人員原因問題之一，其比例占10%,。

7）有些員工確實(shí)有個人私事要辦理須離廠也是流失原因之一,，其比例可占流失人員的5%。

8）同行業(yè)挖人才和親戚連帶流失人員原因比例可占5%,。

10,、 因為部分員工本身文化程度低，再加上長期在公司如此管理模式下熏陶,，潛移默化成為素質(zhì)和意識低下,，不懂得什么是“以廠為家”的意識，違反廠紀(jì)廠規(guī)不能及時認(rèn)識錯誤,，并且態(tài)度極為惡劣,，如人事部給予相關(guān)的處罰，一有情緒就去勞動局投訴,，直接影響公司正常的工作秩序,，其實(shí)這和企業(yè)長期發(fā)展不重視內(nèi)部管理和管理上的不足是分不開的，不能只是一貫怪罪員工的做法和錯誤,。

11,、 公司保安班不能真正的履行本崗職責(zé)。我個人認(rèn)為“國家的支柱是軍隊,，公司行政制度管理的支柱是保安隊”,，所以重視保安管理工作應(yīng)是行政管理的首要任務(wù)，企業(yè)保安工作管理如何直接影響行政人事部整體的管理能力,，保安管理的程度是每個企業(yè)行政管理的象征,，保安管理在行政管理中是至關(guān)重要的，保安班為行政部門的先鋒部隊,，也是公司的窗口形象,。如今本廠保安班工作方面未發(fā)揮到真正的作用和意義，只是在原地堅守崗位和看看大門的小部分作用,，由于長期不重視保安管理工作,，保安員也自然變成散漫的工作態(tài)度，“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的工作意識,，浪費(fèi)公司人資和物資,，所以整頓保安班勢在必行,。

12、 平常公司各部門之間的工作缺乏溝通及信息交流,，導(dǎo)致各項工作流程和標(biāo)準(zhǔn)無法順暢開展,，遇到問題各部門互相推諉，不能大膽承擔(dān)責(zé)任,，將問題一拖再拖,，小問題慢慢變成大問題，最后形成嚴(yán)重的問題,，使公司花掉更多的資源去解決,。“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。”從這句話可以看出遺留小問題帶來的危害是很嚴(yán)重的,。其實(shí)發(fā)生這樣的管理現(xiàn)象主要還是平常工作期間各部門溝通和交流未達(dá)到理想的狀態(tài),，沒有更好的使公司內(nèi)部信息順利傳達(dá)和交流，各部門我行我素,。本廠出現(xiàn)此類管理問題主要是缺少周例會議程,。

13、 員工宿舍管理存在嚴(yán)重的不合理現(xiàn)象,。本集團(tuán)歷來重視“以人為本”的管理模式,，如果員工后勤生活問題不能得到很好的保障的話，就會失去此管理模式的真正意義,。本廠宿舍區(qū)分為兩個區(qū)域,，一是寫字樓2—5層區(qū)；二是廠旁小三樓區(qū),。其中寫字樓宿舍區(qū)經(jīng)#經(jīng)理提議下已給予裝飾改善,，所住此區(qū)的員工很滿意，但是廠旁小三樓區(qū)使用時間較長已經(jīng)破爛不堪,，很多電線已老化,、墻壁脫皮、水管經(jīng)常漏水并生銹等,，同時產(chǎn)生很多安全隱患,，所住此區(qū)的員工大部分不滿意其就寢環(huán)境,，如平時兩個區(qū)域宿舍調(diào)整床位時,，員工不能很好的配合其工作，遲遲不愿搬到小三樓區(qū)住宿,，這樣對于人事部進(jìn)行宿舍管理改革和整頓計劃方案帶來很大的阻力,。另外集體宿舍內(nèi)男女混住現(xiàn)象非常嚴(yán)重，由于本廠夫妻關(guān)系較多，公司據(jù)現(xiàn)在條件還是達(dá)不到安排夫妻房的能力和計劃,，所以很多夫妻不按宿舍管理規(guī)定條例住宿,，在集體宿舍內(nèi)渡過夫妻生活，極大影響其他人員正常的就寢環(huán)境,，給新近人員產(chǎn)生不良影響,，同時影響我廠整體對外的聲譽(yù)。此次宿舍整改工作也是勢在必行,。

14,、 公司各部門日常工作流程不明確。

工作流程為各部門辦理事件和管理程序的重要環(huán)節(jié),，也是平常工作不可缺少的使用工具,，一件事情、一項工作該如何去辦理和完成,？責(zé)任部門是哪些,？負(fù)責(zé)人是誰？這些都應(yīng)規(guī)范起來,，按規(guī)定去處理和解決,，只有這樣才會順利開展各項工作（如遇特殊情況可特殊處理）。

15,、 公司員工意見箱未真實(shí)利用,。

本人檢查意見箱時發(fā)現(xiàn)鎖已生銹，可想而知意見箱很長時間未打開過,，便成了一個廢品擺在那里,，而且行政人事部門口設(shè)置了一個意見箱，意見箱放在這個地方誰愿意投意見書呢,？本人認(rèn)為公司意見箱是員工和高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通的紐帶,，意見書可以反映員工的心聲，它應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)部管理改革的重要資料和依據(jù),，也是公司無形的寶貴財富,。

16、 員工小樂園未真正的發(fā)揮作用,。員工平常工作及生活規(guī)律比較單調(diào),，平時經(jīng)常改善員工工作之余的活動節(jié)奏，組織豐富的娛樂生活節(jié)目,，讓員工感覺“家”的溫暖,，引導(dǎo)員工“以廠為家”的心態(tài)，這樣才會提高員工的工作熱情和積極性,，同時大大減少人才流失的現(xiàn)象,，也為企業(yè)文化提供良好的基礎(chǔ),。本廠因為提高員工以上內(nèi)容的生活質(zhì)量特規(guī)劃一塊區(qū)域供員工使用，但此區(qū)域沒有很好的利用和投入使用,，浪費(fèi)公司資源,，同時也不能為員工生活添加光彩，違背當(dāng)初集團(tuán)總部規(guī)劃此區(qū)域真正的利用意義,，實(shí)在可惜,。

17、 公司公布欄未真正的利用,。公布欄又稱宣傳欄,，是針對讓全體員工知悉公司內(nèi)、外部每日發(fā)生最新消息所設(shè)置的,，并且也可以張貼一些培訓(xùn)和教育資料,，以供大家學(xué)習(xí)，同時也是公司內(nèi)部信息交流最佳途徑,，所以公布欄應(yīng)設(shè)置在員工方便和顯眼的地方,，然而公司的公布欄已很長時間未整理，宣傳內(nèi)容雜亂無章,，陳舊文件猶存,，外形已破爛不堪，既不美觀有損公司形象,。這樣公布欄的作用大大折扣,，不能起到它的真正作用，應(yīng)進(jìn)行維修整頓重新利用,。

18,、 公司綠化管理不到位。每個企業(yè)都應(yīng)做到“三化”工作,，“三化”是指：綠化（草木維護(hù)）,、美化（建筑和標(biāo)題）、凈化（空氣質(zhì)量）,。從而表現(xiàn)企業(yè)的vi（企業(yè)形象識別系統(tǒng)簡稱ci,，其中ci又包括：mi---經(jīng)營思想識別、vi---視覺形象識別,、bi---員工行為識別）管理水平,。本人發(fā)現(xiàn)公司綠化帶不多，但草木維護(hù)不到位,，比如：樹枝剪裁設(shè)計不完整或無規(guī)則,；草坪無人剪割和維護(hù)；草木施肥和噴藥不及時等,，這些工作雖然不顯眼和不很重要,，但從這方面可以看出公司最基礎(chǔ)的行政管理工作的水平如何。

19,、 廠區(qū)消防設(shè)施器材和預(yù)防措施不健全,。“消防結(jié)合,，預(yù)防為主”,！本公司是從事塑膠制造行業(yè)，車間到處是易燃物品和原料,，消防工作應(yīng)該是公司管理的重中之重,，不能有半點(diǎn)麻痹和馬虎。我檢查了公司的消防設(shè)施,，總體來說還是比較嚴(yán)重的,，仔細(xì)進(jìn)行盤查有很多不健全的地方，比如：有的消火栓的.門已破碎,，現(xiàn)未修補(bǔ),；消防通道堵塞，消防栓上面和下面亂放亂掛雜物,；有的滅火器擺放位置不恰當(dāng),；重要位置（如倉庫）消防器材數(shù)量少；在生產(chǎn)現(xiàn)場有些滅火器每月未及時檢查,，有的已過期未及時加藥充氣,；在現(xiàn)場我詢問了幾位員工是否會使用消防器材，大部分人員不知如何使用,。以上情況表明公司還是有很多消防隱患的,。

20、 由于公司內(nèi)部管理漏洞和不足之處較多,，在此本人不再一一總結(jié)說明,，以上內(nèi)容為近期發(fā)現(xiàn)問題中比較嚴(yán)重的幾項現(xiàn)象。根據(jù)公司實(shí)際管理情況和客戶驗廠需求,，最好的解決方法就是推行“5s”管理活動,。

（一） 推行5s管理活動方面。

1,、 7月2號---7月15號進(jìn)行全廠管理情況初步調(diào)查和了解,，并對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行一一分析，記錄在冊作為構(gòu)思下一步解決方案的計劃依據(jù),。

3,、 7月20號、26號和27號參加##集團(tuán)會堂管理干部培訓(xùn)課,，回廠后進(jìn)行培訓(xùn)資料整理和復(fù)習(xí),。

4,、 7月18號開始籌備編制推行“5s”管理活動計劃方案，根據(jù)公司實(shí)際情況于8月4號編寫出《推行“5s”管理實(shí)施計劃和方案》,，并給予批準(zhǔn)成立“5s”推行辦公室和成員,。具體方案見附后文件。

5,、 8月9號根據(jù)《推行“5s”管理實(shí)施計劃和方案》內(nèi)容規(guī)定編制《“5s”管理培訓(xùn)計劃》表,，并于8月13號根據(jù)培訓(xùn)計劃正式進(jìn)行開課培訓(xùn)。具體培訓(xùn)計劃表附后,。

7,、 8月22號發(fā)布5s培訓(xùn)考核不合格人員補(bǔ)考通知，并于8月25號進(jìn)行補(bǔ)考,，考核情況給予存檔可作為年終選舉優(yōu)秀員工依據(jù),。具體文件見附后。

8,、 8月4號---8月15號由本人主導(dǎo)編制《推行5s管理前期準(zhǔn)備計劃思路方案》,，并由推行辦總指揮汪經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。具體方案內(nèi)容見附后文件,。

10,、 8月20號開始規(guī)劃各部門班前會議站隊區(qū)域和標(biāo)示標(biāo)牌，并于9月1號執(zhí)行落實(shí)各部門班前會議方案項目,，并取得初步成功,，現(xiàn)班前會議正在提高和改善質(zhì)量中。

11,、 9月4號聘請外界顧問公司來廠進(jìn)行講解干部人員《團(tuán)隊管理模式》與《5s推行重要性》培訓(xùn)課,。

12、 9月6號開始實(shí)施執(zhí)行每周周六下午四點(diǎn)為5s成員專題會議例會,。并落實(shí)會議記錄及會后跟蹤檢查事項,。

13,、 7月20號---8月5號設(shè)計公布欄張貼5s相關(guān)宣傳圖片資料和推行5s管理活動所需彩旗及大條幅,。并于8月10號逐步實(shí)施執(zhí)行,。

14,、 8月5號至今正在設(shè)計,、選樣,、修改、制作全廠各部門及各區(qū)域標(biāo)示標(biāo)牌,，計劃全廠各處統(tǒng)一規(guī)劃標(biāo)牌設(shè)計樣本由總指揮確認(rèn)后一并由廣告公司制作,。

15、 7月25號寫字樓門前保安崗位開始實(shí)行上下班時間站崗工作制，并給予相關(guān)值班保安員站崗職責(zé)的培訓(xùn)和購買所需站崗佩戴物品。一是為了提高保安班工作質(zhì)量，二是增強(qiáng)公司門口對外形象,。

16,、 8月1號---8月30號申請廠區(qū)部分區(qū)域作簡單的工程裝修，并取得譚董事的批準(zhǔn)后給予實(shí)施,。目的為了改變部分公司面貌,。

17,、 從9月10號開始由各部門為單位根據(jù)5s管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各區(qū)域給予整理整頓，其包括劃分責(zé)任區(qū),、丟棄廢物,、按規(guī)定擺放物品,、標(biāo)示標(biāo)牌,、打掃區(qū)域衛(wèi)生、提高和改善勞動紀(jì)律轉(zhuǎn)變員工意識,、張貼5s宣傳資料等事項,。此工作在逐步完善中。

18,、 從9月15號開始落實(shí)推行5s管理活動下一步所需完成的工作事項：

1） 根據(jù)公司現(xiàn)有條件規(guī)劃幾處員工吸煙區(qū),，專門員工工作時間吸煙使用，并禁止廠區(qū)到處出現(xiàn)吸煙現(xiàn)象,，杜絕或減少因吸煙產(chǎn)生的安全隱患。

2） 大力整理整頓改善宿舍區(qū)5s管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，不得男女員工混??；宿舍區(qū)亂掛亂曬衣服,；宿舍內(nèi)電線亂拉亂用；宿舍衛(wèi)生保持干凈明亮,；天氣炎熱時在宿舍樓頂夜間休息保護(hù)設(shè)施的建設(shè),；廠區(qū)小三樓宿舍區(qū)重新裝修實(shí)施方案等。

3） 每周5s專題會議記錄的事項由各部門負(fù)責(zé)并由專人負(fù)責(zé)檢查跟蹤逐步完成，如遇到問題和困難可及時召開會議溝通和確認(rèn)解決方案。

4） 根據(jù)劃分并確定的區(qū)域?qū)⒅谱鞯臉?biāo)示標(biāo)牌按序張貼,，由專人進(jìn)行保養(yǎng)和維修,。

5） 經(jīng)?，F(xiàn)場指導(dǎo)各部門自行劃分區(qū)域是否合理恰當(dāng),，并提出更好的方案落實(shí)5s管理標(biāo)準(zhǔn),。確認(rèn)方案實(shí)施后不定期進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，不斷提高其工作質(zhì)量效果,。

6） 根據(jù)5s管理計劃和方案內(nèi)容規(guī)定，每月評選推行活動中優(yōu)秀部門和個人,，并按規(guī)定給予獎勵,，鼓勵并提高其他部門和個人對待推行5s管理活動積極性。

7） 每三個月作一次推行5s管理活動情況總結(jié),，并安排時間組織相關(guān)部門及人員召開座談會,，解決其推行中的問題。

8） 推行5s管理活動為長期作戰(zhàn)管理模式,，千萬不能半途而廢,，不然再去推行難度會更加提高，推行時也不能操之過急,，應(yīng)“潛移默化”的逐步完善,，并持之以恒做下去。

（二）企業(yè)管理方面的工作總結(jié),。

1,、 與各部門主管及負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通初步了解公司現(xiàn)行管理上的問題和困難，并了解各負(fù)責(zé)人工作崗位職責(zé)和各方面的工作能力水平,。

2,、 與行政人事部相關(guān)工作人員談話深入了解現(xiàn)行工作進(jìn)度和不足之處，并作為改善工作質(zhì)量的依據(jù),。

3,、 在整改公司保安班前期與不積極配合培訓(xùn)人員溝通做工作，解決其思想包袱,，最終目的讓全體保安員參加技能和知識培訓(xùn),，提高其工作質(zhì)量,。期間并處理一部分頑固不化的保安員并撤銷楊永東副班長一職，并升職平常工作積極,，成績表現(xiàn)突出保安員唐道志為當(dāng)班監(jiān)督員,。

4、 解決二件員工到福永鎮(zhèn)勞動站投訴之事,，一件為員工違反操作導(dǎo)致他人傷害而承認(rèn)錯誤態(tài)度極不端正,，公司給予停工檢查不服上訴勞動站，與勞動站已調(diào)解方式解決,，并同意公司處理決定,；另一件為員工不按規(guī)定排隊打考勤卡，勸阻不但不聽并辱罵管理人員,，其因處理時態(tài)度惡劣給予停工檢查處理,，事后不服到勞動站投訴，與勞動站人員說明情況,，同意公司處理結(jié)果,。

5、 因行政人事部有關(guān)資料長期未整理,，文件保存雜亂,，查找文件極不方便，根據(jù)情況安排人員重新進(jìn)行全部資料給予整理,。

6,、 大力整改車間勞動紀(jì)律，成立保安糾察紀(jì)律管理員,，與相關(guān)部門主管和組長溝通加強(qiáng)現(xiàn)場紀(jì)律管理,，本人和人事部管理人員不定期凌晨突擊檢查夜間睡覺人員，現(xiàn)車間勞動紀(jì)律有所提高,。

7,、 親自品嘗員工和組長級伙食情況，與食堂人員提出改善伙食的方案,。因現(xiàn)菜價和肉價上升,，與#董事溝通由公司每天增加###元作為員工伙食補(bǔ)貼，伙食質(zhì)量有所提高,。本人幾次突擊檢查采購回來的菜,、肉食品時發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品，當(dāng)場給予相關(guān)人員處理,，并責(zé)成整改。

8,、 在改革管理上如遇到困難和有些方案需要決策,，本人積極向#經(jīng)理溝通,、請教和申請，期間我們工作之間配合非常默鍥,。

9,、 公司綠化帶及消防器材已安排人員重新給予保養(yǎng)及維修，并張貼相關(guān)警示牌進(jìn)行保護(hù)整改現(xiàn)狀,。

10,、 日常處理并解決公司常規(guī)性工作和上級安排的臨時性工作任務(wù)。

1 ,、 建立合理的公司組織架構(gòu)圖,。

根據(jù)公司實(shí)際行業(yè)性質(zhì)運(yùn)行情況設(shè)計不同的組織架構(gòu)圖，組織架構(gòu)圖為企業(yè)管理首要的運(yùn)行依據(jù),。

2,、根據(jù)設(shè)計的公司組織架構(gòu)圖，編制部門職位（崗位）,、工作職責(zé)及人員分配,。因事設(shè)崗，因崗設(shè)人,。

3,、建立健全公司各項規(guī)章制度及工作流程。

4,、完善招募工作,，提高公司人才質(zhì)量。

5,、編制培訓(xùn)計劃和實(shí)施,。

6、建立合理的薪資體系,。

7,、建立良好的績效考核系統(tǒng)。

8,、成立公司文件控制程序,，使公司各種文件順利實(shí)施。

9,、為員工提供良好的工作氛圍和后勤服務(wù),。

10、 企業(yè)文化建立初步計劃

所謂企業(yè)文化就是一個企業(yè)的“性格”,，是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中形成的價值觀,，經(jīng)營思想，群體意識和行為準(zhǔn)則的總和。

企業(yè)就像一個小社會,，它的文化涉及范疇很廣,，包括企業(yè)提倡什么，企業(yè)不提倡什么,，員工的綜合素質(zhì),，員工所處的環(huán)境，怎樣分配資源,，組織架構(gòu),，各項規(guī)章制度，績效評價方法,，報酬政策 ,，員工福利等等，不同的企業(yè)文化內(nèi)容也不盡相同,。

良好的企業(yè)文化對人力資源的開發(fā)會產(chǎn)生以下正面影響：

1）,、通過企業(yè)文化的滋潤，激發(fā)員工的工作熱情,，調(diào)動員工的積極性,。

例如有的公司采取“以人為本”的管理方式，公司努力為員工提供足夠的資源,，良好的福利,，建造一系列文化娛樂設(shè)施，員工從公司的工作方式,、福利,，團(tuán)體交流中，在物質(zhì)和精神上得到滿足,，從而激發(fā)員工的工作熱情,，調(diào)動員工的工作積極性，有利于發(fā)掘人才資源,。

2）,、通過企業(yè)文化潛移默化，規(guī)范每個成員的工作行為,。

俗話說：“近朱者赤,，近墨者黑”，在良好的企業(yè)文化中成長的員工,，能通過企業(yè)一系列規(guī)范化的章程,，慢慢轉(zhuǎn)化成自覺的行為，從而養(yǎng)成良好的工作及生活習(xí)慣,。例如“5s”推廣活動中的“習(xí)慣或素養(yǎng)”,，講的就是這個道理,。

3）、激發(fā)員工對社會的奉獻(xiàn)精神,。

通過對員工的灌輸良好的企業(yè)文化,，使員工感到自己不但在為公司工作,，更重要的是在為社會的進(jìn)步工作,，以而產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)感，高尚感,，調(diào)動其工作的積極性,。

從以上綜合來看，建立良好的企業(yè)文化應(yīng)需先做好以下幾項工作計劃：

1）,、建立合理的公司組織架構(gòu)圖,。

公司組織架構(gòu)圖可以使公司管理程序明確化（應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)行情況而定，并經(jīng)董事會研究批準(zhǔn)后實(shí)施,，可由人事部草擬初稿上交董事會會審）,。

2）、編制一套合理有效的人事規(guī)章制度和工作流程,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，由權(quán)限部門監(jiān)督實(shí)施。

人事規(guī)章制度在實(shí)施過程中要逐步建立健全,。每個企業(yè)管理方面都由兩大機(jī) 制組成：其一是激勵體制,；另外是約束體制， 所以建立良好的企業(yè)文化必須有一套完善的約束體制制度,，才能使企業(yè)管理正常運(yùn)轉(zhuǎn),，人事規(guī)章制度和各項工作流程在企業(yè)管理和企業(yè)文化建設(shè)中的重要性是可想而知的。

3）,、建立一套良好的績效考核系統(tǒng)（pas）,。

根據(jù)公司實(shí)際人力資源配置情況，建立一套實(shí)用的績效考核系統(tǒng)（pas）,，使公司考核管理方面達(dá)到“公開”,、“公平”、“公正”的效果,，激發(fā)每個員工的上進(jìn)心和工作積極性,。

4）、草擬并建立一套合理有效的薪資體系,。

合理標(biāo)準(zhǔn)的薪資管理辦法不但可以使公司每個員工報酬明確化,，職務(wù)和權(quán)限層次化，員工收入標(biāo)準(zhǔn)化,，而且可以杜絕員工猜疑思想,，丟掉思想包袱，全部精力投入工作。同時減少流失人才現(xiàn)象,。薪資標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)文化建設(shè)的核心組成部分,。

5）、適當(dāng)提高福利待遇水平,。

在薪資體系標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)適當(dāng)提高員工的福利待遇水平,，比如電話補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼,、工傷保險等福利措施,。一個有良好福利的企業(yè)是很容易吸引人才的。從而為企業(yè)文化建設(shè)打下更好的基礎(chǔ),。

6）,、使員工獲得培訓(xùn)機(jī)會。

培訓(xùn)機(jī)會也是企業(yè)文化建設(shè)項目之一,，也是吸引人才的重要因素之一,，所以建立企業(yè)文化過程中編排一套培訓(xùn)計劃是不可缺少的一項工作。

7）,、堅持不懈的“5s”推廣工作計劃,。

“5s”管理方式是每個企業(yè)最基礎(chǔ)的管理模式，從而規(guī)范每個員工的工作態(tài)度及工作行為,，提高員工的自身素質(zhì),，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)。

8）,、保持及維護(hù)iso9001質(zhì)量管理體系,。

iso9001體系文件為國際標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，從而吸收其體系文件精華,，導(dǎo)入日常企業(yè)管理運(yùn)作中,，也是為企業(yè)文化建設(shè)提供更好的有力保障。

9）,、樹立良好的企業(yè)形象,。

人才偏向于流入企業(yè)形象較好的企業(yè)，比如上網(wǎng)隨時可以瀏覽公司主頁,，及時了解公司內(nèi)部信息,；辦理并發(fā)行企業(yè)報刊；另外在電視臺廣告頻道出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或媒體經(jīng)常有贊揚(yáng)報道的事跡,。從公司職員個人形象來講應(yīng)統(tǒng)一服裝,，統(tǒng)一佩帶工牌上班，這也是企業(yè)形象體現(xiàn)的一面,。企業(yè)形象在企業(yè)文化建設(shè)中的重要性是不可估量的,。

10）,、建立一系列娛樂、康體健身活動或設(shè)施,。

企業(yè)應(yīng)投資部分資金讓每個員工在公司體驗完美的生活空間,，也是企業(yè)文化建設(shè)必要的工作之一，比如每月舉辦一次生日晚會,，讓員工有一種家中的溫暖感覺,；舉辦一系列友誼球賽，增加公司員工團(tuán)隊精神,，從而激發(fā)其工作熱情和積極性,。

因企業(yè)文化建設(shè)涉及方面很多，應(yīng)逐步計劃實(shí)施,，潛移默化，如以上十項工作完善健全并實(shí)施后,，企業(yè)文化自然形成,。企業(yè)文化建設(shè)就是一個“社會組織”，它有很多單位組成的,。所以在企業(yè)文化建設(shè)中要全面建立,、健全、改善,、檢討,、修改各項工作質(zhì)量，當(dāng)然這也需要公司全體員工共同攜手開展各項工作的完善,，由企劃部主導(dǎo)逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)成功,，這項工作是要花些時間完成的。

以上內(nèi)容為本人近#個月入職以來和多年工作經(jīng)驗總結(jié)情況,，因企業(yè)管理工作在公司為特殊崗位,，既有承上啟下的作用，又有保持公司正常管理秩序的功能,。因此企業(yè)管理工作在企業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的,，主導(dǎo)企業(yè)管理工作的負(fù)責(zé)人也是很重要的。本人擁有10年以上企業(yè)管理相關(guān)工作經(jīng)驗,，對企業(yè)管理工作的各個模塊管理有較深入的了解,，形成了自己獨(dú)有的管理方法和模式。希望各位領(lǐng)導(dǎo)考核本人試用期期間工作成績并給予一個合理的分?jǐn)?shù)早日轉(zhuǎn)正,。我有信心勝任此項工作,，并請各位領(lǐng)導(dǎo)放心，在不久的將來,，公司會發(fā)展成制度化,、規(guī)范化,、人情化、現(xiàn)代化管理模式的企業(yè),。我堅信?。≈x謝!

的個人工作計劃總結(jié)篇十七

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,，在即將逝去的時間里,，對20xx年的工作進(jìn)行匯報梳理總結(jié)，以對20xx年的工作有更好的改進(jìn),、更好的開展,，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

我們區(qū)截止到xx月份完成營業(yè)額xxxx萬,，全年預(yù)計完成xxxx萬,，全年營業(yè)額任務(wù)xxxx萬，達(dá)成xx%,，截至xx月凈利潤完成xxxx萬,，全年凈利潤預(yù)計完成xxxx萬，全年凈利潤任務(wù)xxxx萬,，達(dá)成xx%,。

今年主要各和中信、交通,、興業(yè),、招商等各大銀行簽訂合作協(xié)議，和影城,、酒店,、商場客流較大商戶等異業(yè)聯(lián)盟，和美團(tuán),、大眾,、糯米等網(wǎng)上平臺進(jìn)行促銷，全年活動占比將近12%,，有的網(wǎng)站團(tuán)購占比將近營業(yè)額的30%,，團(tuán)購占比會持續(xù)增高，后期新增了網(wǎng)站外賣平臺,，外賣金額現(xiàn)在已占營業(yè)額的十分之一,，我們會更加重視外賣帶來的收入。

培訓(xùn)了各個部門員工的操作技能和崗位職責(zé),，為一人多崗,，一人多能提供后續(xù)儲備了力量，提高了員工,，滿意了顧客,，降低了安全風(fēng)險,。

人力成本，合并了后勤,、洗碗部門,，優(yōu)化了各部門人員，提高了工作效率,，降低了人力成本,。

的個人工作計劃總結(jié)篇十八

新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難,，在這一周里都要勇敢的面對,，將其做的更好。

不要讓工作束縛住我的手腳,，一個好的心態(tài),，上進(jìn)的工作態(tài)度，才能更好的完成工作,，才會覺得工作起來很愉快,，也會大大提高工作效率！

首先,，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部,，每天和客戶進(jìn)行溝通,，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶登記,，回訪等等一系列客服工作,。

再次基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周,，從周二到周五更發(fā)帖20條,，站內(nèi)短信20條。

效果還是很有成效的,，pv量每天過萬,，達(dá)成交易2筆，談合作的商家也要求合作,。雖然數(shù)量很渺小,，但是卻是一個很好的開端。

和我們工作人員拍照留念,。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷,，要求留下電話號碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系,，還特意用手機(jī)上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么,！

我們還錄制了一段視頻,，給丁佩兒營銷實(shí)踐埋下伏筆。內(nèi)容：略

除上訴工作內(nèi)容以外,，我還將庫存差異一一作以標(biāo)明,，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進(jìn)行各種表格制作,，已便以后工作順利進(jìn)行,。

以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就,，但也是所有人共同付出得來的成果,，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊的強(qiáng)大。

我還需繼續(xù)努力,，不斷學(xué)習(xí),，提高自己，將知識,、經(jīng)驗更好的服務(wù)給公司,，為工資增添效益。

這一周,，我將客戶系統(tǒng)完善,，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率,，并將其分類,。

然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓(xùn)客服專員,，讓他提高回訪技巧和接電話技巧,。

還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動好整個團(tuán)隊,。

希望這一周是滿意的一周,！

1、 客服系統(tǒng)完善,，將客戶資料錄入系統(tǒng),，并進(jìn)行分類。

2,、 將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò),。

3、 進(jìn)行客服人員簡單培訓(xùn),，回訪技巧,，接聽電話技巧。

4,、 完成經(jīng)理交給的臨時性任務(wù),。

5,、 客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作,。（咨詢,，解答，交易,，發(fā)貨,，售后，回訪）

6,、 配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作,。發(fā)往優(yōu)酷等等。

7,、 主動性工作,。

的個人工作計劃總結(jié)篇十九

為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：

一,、加強(qiáng)本職工作,。

根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

二、提高自己的工作能力,。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí),，跟上公司形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平,。

三,、加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題,，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。

四,、加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí),，提高工作主動性。

結(jié)合實(shí)際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識,，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。

五,、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動,。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任、團(tuán)隊意識,。

以上是我今年度的工作計劃,，我會把這些計劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

的個人工作計劃總結(jié)篇二十

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候,，有必要對過去一年的工作做一個回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn),。

回顧過去一年,，工作上取得滿意得成果。

涉及到膠印,，制版,，印刷，畫冊展示等不同種類,。

有設(shè)計襯衫包裝盒,、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章,、招貼,、宣傳單頁，各類證書卡片,、規(guī)章制度的編排,，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計風(fēng)格定型,，具體設(shè)計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板,、欄目、各種題標(biāo);還有大量的圖片掃描處理等等,。

所以不得有絲毫的馬虎大意,，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤,，直接影響到我公司的對外整體形象,，更會造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。可以說凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方,，就需要美編參與工作,。

工作上不足的地方：

1、設(shè)計眼界不高,，只能局限于當(dāng)前的事物,。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙,，美觀度不夠,，不能很好的認(rèn)識到如何修飾。

2,、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn),。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性,。

3,、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps,、coreldraw,，其他軟件如:ai 等只能說是會用，雖說目前工作對ps以外的軟件要求不高,，但是以后公司要向高水平設(shè)計公司邁進(jìn),，要求軟件掌握面會很大。

4,、沒有計劃性,。要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時間總是在猶豫不覺中浪費(fèi),，有時因為沒有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏,，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年必須要改進(jìn)的地方：

1,、從設(shè)計風(fēng)格上,，自己從以往偏愛的個人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變,，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2,、學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項技能,。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，工作上,、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，不能魯莽行事，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作指令。

最后：

很多時候,，日常的工作是瑣碎的,，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做設(shè)計剛有靈感的時候,，會突然有其它的工作布置下來,，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不會手忙腳亂,，顧全大局。

這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任,，才能保持飽滿的精神去工作,。

設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力,，開始搜集各種資料(包括文字的,、圖片的)，接下來尋找設(shè)計靈感,，沉思,、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬,，終于有了滿意的.創(chuàng)意時倍感輕松,。

每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時,，便是工作中最大的快樂!充滿了快意,。

當(dāng)然,，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心,。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能,，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識,。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績,，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,，加班加點(diǎn)，毫無怨言,。很好的理解自己工作,，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì),、高效的完成本職工作,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。