報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇一

在家人的介紹下我進(jìn)入嘉宇機(jī)械有限公司的生產(chǎn)線上工作,。在這里體驗(yàn)了兩周左右的工廠生產(chǎn)學(xué)習(xí),，學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，增強(qiáng)了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉了自身意志同時也體驗(yàn)到了勞動帶來的快樂!

何組裝手輪,、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機(jī)器等,。

印象最深的就是7月8號那天,，我想都不敢想自己是怎么堅(jiān)持想都不敢想自己是怎么堅(jiān)持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu),，全是那種20～30公分長的短鋼筋條,，一天時間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了,。雖然心里知道自己不是真正準(zhǔn)備在這里長期待下去,，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時,，我還是咬牙堅(jiān)持著,，并且告訴自己能行!不要因?yàn)樽约菏桥头艞墶?/p>

后來，他們覺得女生干這些活確實(shí)有點(diǎn)吃不消,，就安排我去整理圖紙以及其他公司的資料,，給師傅們打印圖紙,。雖然以前有學(xué)過如何看圖紙，但第一次看圖紙時還是覺得看不懂,，在師傅的指導(dǎo)下,，我慢慢能看懂圖紙。有時候,，也會接到客戶的訂單,，了解客戶的需求，然后傳達(dá)給師傅,。這在一定程度上鍛煉了我的溝通協(xié)調(diào)能力,。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我和其他工人一樣每天上班打卡,、下班吃大鍋飯,，體驗(yàn)著工人們的辛苦。我采用了看,、問,，親自動手等方式,發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！崩碚撈x或聯(lián)系不上實(shí)踐是擺在我們面前的最大問題。我們的教育應(yīng)該與社會實(shí)踐更多得結(jié)合起來,采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系,，暑期實(shí)踐與平時實(shí)踐的關(guān)系,，社會實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，分別同過課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握.經(jīng)過這周的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我對機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)領(lǐng)域的知識有了更深，更廣的認(rèn)識,。以前在學(xué)校了解的知識太狹窄,，只把目光停留在僅學(xué)的幾門專業(yè)課上，而且僅有的幾門專業(yè)課學(xué)的也不是很精通,。通過這次專業(yè)實(shí)習(xí),，我不僅在專業(yè)知識上有很大的收獲。而且在對待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲,。

首先,，在專業(yè)知識上有了全面的認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)是動手實(shí)驗(yàn)的能力,。作為工科生,，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較抽象，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)的機(jī)會不是很多,。這一次,，我們通過理論聯(lián)系實(shí)際,，對平日里的知識有了更深的理解。還有,，增強(qiáng)了同學(xué)間的互相幫助及團(tuán)隊(duì)合作意識,。這次實(shí)習(xí)環(huán)境很開放，我們整個專業(yè)在一起聽講座,，這幾天的實(shí)習(xí)拉近了我們每個人之間的距離,，我們一起討論專業(yè)知識，互相幫助,。最后,，強(qiáng)化了我心中的責(zé)任感以及認(rèn)真對事的態(tài)度的問題。在車間工作的兩天,，雖然很累,，但我堅(jiān)持下來了，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中每個人都有自己的崗位,，每個崗位都有他的作用和要求,，缺一不可，當(dāng)你處在這個崗位上的時候,，就必須有這個崗位上的責(zé)任感,，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將自己的工作做好，這樣才有益于自己,，有益于他人,，有益于社會。

“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要作用,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理,。

暑假社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首,，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉,，但給我?guī)淼挠绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出校園,，走出課堂,，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這幾天的社會實(shí)踐雖然比較辛苦,，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。

這次社會實(shí)踐是有趣的,、豐富的、快樂的,。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一輛汽車的偉大轉(zhuǎn)變,，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會到的。完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿足感,、學(xué)習(xí)新技能的欣喜,、幫助他人的快樂、被別人幫助的快樂等等,。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,，我也認(rèn)識到自己的很多不足，長期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了社會實(shí)踐,，動手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足,。也許有了這次的體驗(yàn),，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇二

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力,，才可以拿出一個比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個大學(xué)堂,，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對我這次實(shí)踐，做一個簡單的匯總,。

我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位xx市xxx機(jī)械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工主要是壓鑄模和塑料模,。最近幾年順應(yīng)時代的潮流也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)閥門,。主要是自動排水閥主要用于自動排水器空氣過濾器等的水杯底部排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國外市場,，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外,。

剛進(jìn)來的時候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起,。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個星期里，我邊做邊問,，為什么要這樣做,，目的是什么，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

是要選一個好平臺,。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前公司主要是在百度上做宣傳但是這是個搜索引擎不是一個銷售平臺因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司每個公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)如何找到真正適合自己呢真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大資金還不是很充足選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。

然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的.服務(wù)是否周全,。找到了平臺如何去維護(hù),，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好,，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我,，真的把我難住了,，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商，這是一個國家提供的一個平臺,，我想通過國家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標(biāo)。

選好了平臺,，就要去宣傳,。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺,，發(fā)布供應(yīng)信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了，總會有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,，多進(jìn)里面,，吸取經(jīng)驗(yàn)，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個道理,，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好,，你知名了,，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司,。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,，提高自己的知名度。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進(jìn)一些論壇,，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn),。

有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會員,。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘,，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息,。

等了若干個月，終于把知名度打響了點(diǎn),，也有人來詢盤,，我們就要打起精神，認(rèn)真對待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了,。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了，或許是價(jià)格太貴,，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價(jià),，這是一個大的學(xué)問，報(bào)好了,，單子一張接一張,，如果不好的話，就只有等的份了,。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

有時候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價(jià)格他們愿意接受，這就算成了一半,，這時候他們需要你去制單,，一份銷售合同，怎么做,，第一次接觸,，無從下手，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考,，最好留個備份，以便下次再用,。

合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。

到了交貨日期,，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對方什么時候收貨,。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下,，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問，收到的話,，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題,。

售后服務(wù)，過一段時間,，給這個公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞,，需不需要維修,。總之售后服務(wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到很多,，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因?yàn)槲沂切氯耍也慌洛e,，而且這里給了我機(jī)會,，我就要敢于嘗試，努力去做,。什么事都是做出來的,，一次不成就兩次，兩次不成就三次,，總有成功的時候,。我記得這樣一句話，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠,。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在這里,，沒有人會告訴你要做什么,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說我們意氣風(fēng)發(fā),，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷,。

通過社會實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇三

將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力，加強(qiáng)社會活動能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx市xx機(jī)械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元,，擁有各種中高級技術(shù),、管理人員260余人。目前,，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造,、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求,；信息管理方面,，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機(jī)械廠擁有各種普通及高精,、大型機(jī)加設(shè)備80余臺,，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營,，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實(shí)業(yè)報(bào)國,，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo),。

2,、毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕,，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機(jī)床,。

二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中,，我更加明白了機(jī)械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4,、裝配車間,。任何機(jī)器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進(jìn)行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油,，確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5,、質(zhì)保,，銷售和售后處理。

最后,，我們來到質(zhì)檢部門,，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好,。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇四

將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力,，加強(qiáng)社會活動能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)踐和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

單位簡介,。

xxx市xxx機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù),、管理人員260余人,。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造,、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本,，顧客至尊，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善,、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面,，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求,；信息管理方面，公司全面,、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個實(shí)體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機(jī)械廠擁有各種普通及高精,、大型機(jī)加設(shè)備80余臺,，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營,，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實(shí)業(yè)報(bào)國,，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo),。

實(shí)踐過程,。

2）毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)踐的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

3）加工車間,。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工,，銑削及其他加工，鉗工,，數(shù)控加工,，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個方面,，大概有五六百人同時在里面進(jìn)行各種零件加工,，雖然我們在學(xué)校的時候也進(jìn)行過金工實(shí)踐，做過一些零件,，對機(jī)床也有一定認(rèn)識,，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同,，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間,。任何機(jī)器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進(jìn)行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油,，確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5）質(zhì)保,，銷售和售后處理,。

最后，我們來到質(zhì)檢部門,，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好,。

對機(jī)械制造的體會,。

歷時將近一周的實(shí)踐結(jié)束，該次實(shí)踐，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢,。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中,，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

在將來機(jī)械制造將會向“四個化”發(fā)展,，即柔性化,、靈捷化、智能化,、信息化,。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝,、更換產(chǎn)品的需要,，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低，高自動化生產(chǎn),，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的,，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴,，相互促進(jìn)的,。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向,。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展,。然而，作為社會發(fā)展的一個部分,，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合,。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計(jì)算,、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動,，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

對本次實(shí)踐的體會,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)踐過程中,，實(shí)踐中，我采用了看,、問,，親自動手等方式，對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,，分析了人與人之間特點(diǎn),，方式。我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇五

在為期一個月的寒假里,，班里的同學(xué)認(rèn)真積極地參與了實(shí)踐與調(diào)查工作，為論文的完成準(zhǔn)備了扎實(shí)的物質(zhì)條件,。論文的形式也同時有賴于實(shí)踐調(diào)查活動的多樣性而顯得豐富多彩,。

有的同學(xué)考慮到自身的專業(yè)，特地選擇了到一些企業(yè)或者政府部門的財(cái)務(wù)處去實(shí)踐,，大概了解到了財(cái)務(wù)處的工作程序和財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)要求,。雖然只是一段較短的時間，可是他們印象深刻,，獲益良多,。其中一部分人感慨財(cái)務(wù)會計(jì)工作的繁瑣與枯燥，(甚至連一兩角錢的賬目問題也要窮根究底),，但也明白到這份工作對整個企業(yè)或是政府部門的重要性,，深刻地體會到：作為財(cái)務(wù)管理人員，耐性和謹(jǐn)慎是最基本的專業(yè)素質(zhì),。

當(dāng)然,，并不是所有的同學(xué)都選擇了到具體的工作崗位上去實(shí)踐，部分人進(jìn)行了社會調(diào)查,。他們細(xì)心觀察身邊所發(fā)生的或者是人們所關(guān)注的國家社會時事政治熱點(diǎn),，作廣泛而較為深入的調(diào)查，并加入自己的觀點(diǎn)來完成出色的論文,。其中還有人關(guān)心自己家鄉(xiāng)的具體情況,，為家鄉(xiāng)的建設(shè)提出誠懇地意見,。

顯然，同學(xué)們沒有當(dāng)寒假論文是一項(xiàng)任務(wù),，而是一個參加實(shí)踐和調(diào)查工作的一項(xiàng)總結(jié),，論文增添了同學(xué)們的熱情，自然顯得有活力和充滿真誠,。這是難能可貴的,。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇六

公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。湛機(jī)集團(tuán)在20xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。從20xx年下半年起,，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，橡機(jī)市場收縮的端倪顯現(xiàn),，湛機(jī)集團(tuán)對此已有所警覺,，可以說是對橡機(jī)市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整,。但是由于市場變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響，反映在下面幾個方面,。

首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫,。由于國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫,，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,，這一情況對湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響。市場供求嚴(yán)重失衡,。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被動,，以投入的資金無法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。

再就是市場環(huán)境進(jìn)一步惡化,，貸款回籠危險(xiǎn)增大,。由于橡機(jī)市場早已形成買方市場，且進(jìn)年來程度更深,。在商務(wù)談判中,，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方,。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn),。05年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關(guān)。

面對嚴(yán)峻的市場形勢,，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營銷工作，采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對,。一是調(diào)集力量充實(shí)銷售隊(duì)伍,。二是加強(qiáng)市場調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶,，了解需求,。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場的開發(fā)。據(jù)我的了解,，這些措施是公司經(jīng)常提到的,，但是以往卻很難落實(shí)到位，效果并不好?，F(xiàn)在公司加大了這些措施的落實(shí)力度,，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展。比如說湛機(jī)集團(tuán)已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解,，公司的知名度有所恢復(fù),，商業(yè)投標(biāo)更具信心等。另外,，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展,。如壓容廠去年承接的中油bp公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程,，成為公司市場開發(fā)的亮點(diǎn),。公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會,，不依據(jù)市場行事,，最后也會是死路一條的。

在我的觀察看來,，開源固然重要,，但節(jié)流也是必不可缺的，公司的營銷費(fèi)用也是一筆不小的開銷,，如果能把著這個成本有效的降低,，對公司也會起到作用。而要把營銷費(fèi)用降低,，把營銷人員的報(bào)銷費(fèi)用制定一個標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)厲的執(zhí)行,，我認(rèn)為是行之有效的。在爭取更多渠道獲得收入的情況下,，也要努力把營銷的成本壓低,。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇七

這次我是在xx市xx機(jī)械廠實(shí)習(xí)，通過在這里實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多,，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識，而且人際關(guān)系也是重要的,，如何和外界溝通,，如何去表現(xiàn)自己，在這里顯的尤為重要,。同時還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個人的力量是眇小的，一個人的智慧也是有限的,，只有通過大家,，一起商討，一起努力,，才可以拿出一個比較完美的方案,。總的來說就是社會是一個大學(xué)堂,，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對我這次實(shí)踐，做一個簡單的匯總,。

首先,，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位，xx市xx機(jī)械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家,，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模,。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門,。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部,，排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國外市場,，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外,。

剛進(jìn)來的時候,，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起,。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間（我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品），從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做,，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個星期里，我邊做邊問,，為什么要這樣做,，目的是什么，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,，是要選一個好平臺,。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢,？在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎,，不是一個銷售平臺,，因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),，如何找到真正適合自己呢,，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足,，選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺,。

然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全,。找到了平臺如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好,，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我,，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,，這是一個國家提供的一個平臺,，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

第三步,，選好了平臺，就要去宣傳,。讓商家知曉,。多進(jìn)一些平臺，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的,，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享,。做為我們這些新人,，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會把自己宣傳好,，你知名了，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,，提高自己的知名度,。對于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢？從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來吸引；第二,，可以多進(jìn)一些論壇,，參加一些討論；同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論,；第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn),。

第四,，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會員,。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘,，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息。

第五,，等了若干個月,，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤,，我們就要打起精神,，認(rèn)真對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了,，或許是價(jià)格太貴，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有,，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià),，這是一個大的學(xué)問,，報(bào)好了，單子一張接一張,，如果不好的話,，就只有等的份了。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六，有時候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價(jià)格他們愿意接受,，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單,，一份銷售合同,，怎么做，第一次接觸,，無從下手,，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考,，最好留個備份,，以便下次再用。

第七,，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱,，數(shù)量,，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。

第八,，到了交貨日期，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對方什么時候收貨。估計(jì)貨到了,，打電話咨詢一下，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問,，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的`問題,。

第九,，售后服務(wù)，過一段時間,，給這個公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞,，需不需要維修,。總之售后服務(wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣,，可能會有疑惑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售,，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi),，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。

通過這次在xx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到很多，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對,，但是因?yàn)槲沂切氯耍也慌洛e,，而且這里給了我機(jī)會,，我就要敢于嘗試，努力去做,。什么事都是做出來的,，一次不成就兩次，兩次不成就三次,，總有成功的時候,。我記得這樣一句話，只為成功找方法,，不為失敗找理由,！若有麻煩，就是方法不對,；若有困難,，就是能力不夠。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題，過不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作,，在這里,，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！

通過社會實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。

在機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告篇八

第一次參加社會實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。近三個月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的'感悟！

一：掙錢的辛苦,。

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好辛苦啊,！在那時,，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易,！

二：人際關(guān)系,。

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三：管理者的管理,。

在公司里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時,，要因人而異,！

四：自強(qiáng)自立。

俗話說：“在家千日好,，出門半”招“難,！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立,！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立,！

五：認(rèn)識來源于實(shí)踐。

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

六：專業(yè)的重要性,。

選擇了會計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了,，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯,，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個社會上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

暑假的社會實(shí)踐時候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會上實(shí)習(xí)呢,，不過這個愿望不會等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了,。

我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了，那就是實(shí)習(xí)的時候一定是很累的,，要吃很多在學(xué)校吃不到的苦,，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué),，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢,。

盼啊盼，終于盼來了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時候,，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕?，而是盼著回到學(xué)校見我的老師，見我的同學(xué),，盼著向他們述說我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，而今天我終于可以一個人靜靜的坐下來訴說我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。

炎炎夏日烈日當(dāng)頭,，而xxx依然是那么涼爽,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

那天終于來了,，我的社會實(shí)踐活動是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來到了“xx賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開了序幕,。接待我們是一位很和藹的李姐,，她為我們安排好了一切后就離開了，我們也收拾了一下就休息了,。第二天我第一次見了另一位李經(jīng)理,，他見了我第一句問我：“你們倆班誰學(xué)習(xí)最好？”我一下不知道該怎么回答,，如果讓我說,，畢竟是兩個班我說了誰其余的同學(xué)會怎么說我，誰知道他這么問一定會關(guān)系到我們明天的安排工作,，如果我不說經(jīng)理一定會說我的不是,，后來沒辦法了就說：“我們來xx的都是倆個班最好的?！彼粷M意,，還是要我指出是誰，我就在我們班挑了個學(xué)了三年的同學(xué)和另一個班的第一名,。

這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好,。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房,，說實(shí)在的我并沒有看不起打掃衛(wèi)生的工作,，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個男生,？xx還有好多工作,，我還會干其他的，我找李經(jīng)理,，要求給我換工作,，但是我一直干了六天也沒有給我換，這時和我一塊的那個男生已走了,，客房服務(wù)就我一個男生了,，這天又有幾個同學(xué)要走，李經(jīng)理不高興了,，把我叫去指著問我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的,，我很生氣，他們要走,，我能有什么辦法,。最后我說：“我當(dāng)不了,，我中午就走?！闭f完我就走了,。

雖然我結(jié)束了我6天的xx生活，但其實(shí)并沒有結(jié)束,。我剛走還沒來的及給主任打電話,，就有人告訴我：“他們說xxx帶一大幫人從xx逃了，主任也是這么說的,?！蔽乙宦牱浅Ｓ魫灐e人怎么說我我不管,，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為,，我做的是不對，我是從xx逃了,，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對不起他的事,。我很是氣憤,，我逃走只是xx的工作不適合我,。“我回家了,，我不實(shí)習(xí)了,，”我給我姐打電話，說的我都快哭了,，后來我姐安慰我說“：帥,，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了,，那時他會更生氣的,，你堅(jiān)持下來他是不會怪你的?！焙髞砦揖烷_始找工作,，工作不是那么好找，我去了餐廳,，看了酒吧等,，我認(rèn)識幾個大二的學(xué)哥學(xué)姐，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心,。

第一次來到店里,，老板很客氣的接待了我，他說了他的條件：工資600,，時間不定,，負(fù)責(zé)收銀,。當(dāng)時我想也沒想我就答應(yīng)了，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿滿的一屋俄羅斯人,，我實(shí)習(xí)很重要的一個目的就是和俄羅斯人交流,。第二天我就開始工作了，剛來我還是比較陌生,，再加上我心情很壞,，老是有人問我為什么要從大慶出來，孟老師那邊你解釋清楚了嗎,？我每天不說一句話,，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g,，洗大白褂,，晚上下班一個人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡，從學(xué)校出來短短的9天,，我瘦了7斤,。第三天我又決定了回家，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力,，我真的受不了了,。這時我的孟老師來看我了，當(dāng)時我真的很想在他老人家面前大哭出來,，但是我沒有,，我忍住了，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳?。我們聊了兩句,，他說讓我好好工作，不用想那么多,，他沒有生我的氣,。我當(dāng)時一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了,，開始了我正式的實(shí)習(xí)生活,。

我的工作態(tài)度，老板很滿意,，也很放心,，有時他有事出去就把整個店交給我，我也不辜負(fù)他,，從我開始工作到最后結(jié)束,，我?guī)ど蠜]有出一次錯，我還有時開玩笑的說我是“中國小神會（會計(jì),，我干的工作就相當(dāng)與會計(jì)）”店里的不論是按摩師還是美容師都對我很好,，我也盡量幫他們,，教他們學(xué)俄語，他們聽不懂我也盡量幫他們弄明白,，他們忙的時候幫他們換水,，換床單，洗毛巾等,。他們也同樣沒有忘了我,，請我吃飯，教我按摩,。在沒事干的時候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天,，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩（我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè)，但也能起到舒服的作用）短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽力,，表達(dá)都有了很大的進(jìn)步,，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高，跟他們聊我學(xué)到了不少,，俄羅斯人特別友好,，凡是來過我們店的最后都成了我的朋友。我們店地理位置好,，對面是天津工人療養(yǎng)院,，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好,，后來我認(rèn)識了好多和我年紀(jì)相仿的俄羅斯大學(xué)生,，每天晚上我下班后他們就來找我,，我們一起吃飯喝啤酒,，一起跳舞，一起聊天,，我也請他們吃中國餐,，教他們說中國話。雖然我有好多都聽不懂,，但我們可以用英語,，有的實(shí)在聽不懂我就查字典。

在我工作快結(jié)束時,，我媽媽打電話讓我和我姐回家,，說我二爺爺?shù)昧宋赴医隳菐滋焯貏e忙走不開,，我沒有告訴我姐在18號我回家了,，回家時我們店里也忙，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天,，沒辦法,，我必須的回家一趟,。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當(dāng)時我特別感動,，東北人的實(shí)在,、熱情我算領(lǐng)教過了（我們店里所有成員都是哈爾濱人），我永遠(yuǎn)不會忘了和我一起度過我的實(shí)習(xí)生活的他們,?；氐郊椅覡敔斠呀?jīng)躺在床上起不來了，我陪了爺爺5天就開學(xué)了,，我不得不返校,，因?yàn)檫€有好多事等著我辦。當(dāng)我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了,。這時我的整個暑期實(shí)習(xí)生活也算是告以段落了,。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富,。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友包括俄羅斯朋友,，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。而我已深刻的體會到我經(jīng)驗(yàn)的不足了，并且也認(rèn)識到了我所學(xué)的淺薄,，相信這次實(shí)習(xí)對我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助,。感謝在這期間所有幫助過我和關(guān)心過我的人！

這次暑假實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,，首先就是如何說話,，剛開始的時候在賓館我做的不好就是不會說話，得罪了領(lǐng)導(dǎo),，這不是明哲保身的方法,，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關(guān)系的，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方,。

我還學(xué)到了知錯就改是很好的,，這是我成長中的巨大財(cái)富，做錯了并不怕,，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難,，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng)，我要學(xué)會動腦子,，時刻做好自己,。

我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會做的更好的！

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。