“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

促銷方案案例國慶節(jié)篇一

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

(1)、客房：208元/間,。天,。

(2),、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間,。天。

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌、888元/桌,。

提前預(yù)定年夜飯,，贈送禮品一份。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌,。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌,。

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人，是同學(xué)聚會,、生日party,、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首提前三天預(yù)定者,，可獲贈精美巧克力一盒,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇二

建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷活動的實(shí)施方案呢?下面的是建材的促銷活動方案,，希望對您有所幫助,。

一、前言,。

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的'是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

二,、活動主題。

黃金周大放“價(jià)”

——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷,。

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo),。

三、活動背景,。

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者,。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在,、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

四,、活動時(shí)間,。

4月28日—5月13日。

五,、活動地點(diǎn),。

全國xx地板銷售點(diǎn)。

六,、活動流程,。

活動分為三個(gè)流程：

一、宣傳期,。

時(shí)間：4月20日—4月28日,。

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會難得，趕緊行動”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢,。

媒體選擇：

1,、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面,。

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象,。

3,、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。

二,、活動期,。

時(shí)間：4月28日—5月13日。

xx地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你,。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮驚喜送不停,。

五一勞動節(jié)期間,，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸,、相冊)。

2,、五級大禮級級送為您新房添光彩,。

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè),。

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺,。

3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。

4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺,。

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺,。

3,、特價(jià)誘惑你沖動擋不住。

建議拿出庫存花色,，2-3款,，市場價(jià)格在70塊錢左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢。

活動細(xì)則：

1,、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件。

2,、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品。

(注：禮品需用禮品袋包裝好),。

促銷方案案例國慶節(jié)篇三

活動目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季,，此時(shí)舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情,，給美容院注入新鮮活力,。

（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客,，增加老顧客的粘性,，擴(kuò)大影響力和知名度。

（3）增加人氣,，提升店面形象,，刺激消費(fèi)，拉動美容院業(yè)績增長,。

活動內(nèi)容：

（1）活動當(dāng)天,，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿___元，則可以免費(fèi)得到美容院贈送的價(jià)值___元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡,，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物,。

（2）舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動期間從中抽出x對幸運(yùn)浪漫兒,，贈送美容院護(hù)理年卡一張。

（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾,、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿___元的顧客,，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。

活動宣傳：

活動前一周時(shí)間,，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍,，拉橫幅、貼海報(bào),、led廣告燈,、發(fā)傳單,、擺攤登記等方式做宣傳；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號,、微博做活動的'宣傳,，調(diào)動大家參與的激情。

活動準(zhǔn)備：

（1）促銷活動的各種物料準(zhǔn)備：鮮花,、氣球,、橫幅、海報(bào),、禮品,、優(yōu)惠卡等等。

（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等,。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇四

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么，如果能將前期宣傳做好,，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1,、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔,、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線,，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受,。

2,、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對活動感興趣。

3,、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費(fèi)用昂貴,，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法,，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

二,、促銷內(nèi)容要豐富,。

1、舉辦“福,、祿,、壽、禧”粽愛心活動,。美容院提前包好粽子,，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿、壽,、禧”粽活動,，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案案例國慶節(jié)篇五

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標(biāo),。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次“感恩母親”活動中,，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增,?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇六

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原.......

促銷方案案例國慶節(jié)篇七

每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷,。

歡迎借鑒,！

每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日。

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié),。

活動一：母親節(jié)特價(jià)商品。

食品：蛋糕,、巧克力,、牛奶、生鮮類等;,。

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;。

化妝品：洗面奶,、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽,。

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1.上述第二項(xiàng)活動中,，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號,。

2.活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名,。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動,，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標(biāo),。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值,。

2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇八

二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高,。

三、促銷時(shí)間：x月xx日——x月xx日,。

四,、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民。

五,、促銷商品：主要商品成品粽及熟食,、海鮮等；

六,、促銷內(nèi)容：

（一）價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動（x月xx日——xx日）,。

具體品項(xiàng)由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）。

（二）娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng),。

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組,；限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數(shù),；

其余參加者各獎一個(gè)粽子,。

活動時(shí)間——x月xx日/xx日。

活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前,。

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料（糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉）,。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合,。

2）射擊粽子比賽,。

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標(biāo)識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè),；

活動時(shí)間——x月xx日/xx日。

活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前,。

道具要求——?dú)馇?、擋板,、子彈?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合,。

（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗,。

時(shí)間：6/xx日—xx日。

具體負(fù)責(zé)——采購部,。

（四）新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,，現(xiàn)場特色促銷。

具體負(fù)責(zé)——采購部,。

（五）賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1）一樓凍品區(qū)前,，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭,，兩個(gè)堆頭為龍舟的身,；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

促銷方案案例國慶節(jié)篇九

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;,。

3、通過活動,，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳,。

二,、活動時(shí)間。

20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末),。

三,、目標(biāo)群體。

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求,。

四,、活動主題。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚,?！　?神曲),。

1、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈送康乃馨1支,。(客房由總臺在客人登記時(shí)發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候),。

2、微博抽獎：到店消費(fèi)曬照,，并@酒店官微及3位好友,，就有機(jī)會獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3,、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝),。

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴,。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價(jià)228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動宣傳。

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實(shí))。

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實(shí)),。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動,，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。(市場企劃落實(shí))。

4,、主流媒體(海峽都市報(bào),、東南快報(bào))：5月10日、5月15日,，活動前,、后軟文報(bào)道。

七,、費(fèi)用預(yù)算：略,。

5月11日前，采購部門將所需物品采購,、準(zhǔn)備到位;,。

5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;,。

5月10日前,，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;,。

5月11日前,，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳;,。

活動結(jié)束后,，市場銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道,。

預(yù)算：100_40_3=12017,。

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福,。

活動說明：穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,，價(jià)值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計(jì),。

活動目的：豐富商場活動,，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品。),。

預(yù)算：100_50_3=15000,。

3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。

活動時(shí)間：5月9日—5月11日(三天),。

活動部門：百貨部,、女裝部、休閑部,。

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,，通過特價(jià)商品帶動其他商品的銷售,。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外,，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五,、媒體支持：

《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站,、__商報(bào)等各媒體新聞,。

六、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示,。

七,、活動費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇十

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了,，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧,。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天,，所以20--年的端午節(jié)是6月6號哦,，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案,。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段,，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事,，不僅要新穎有吸引力,，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國吃網(wǎng)資料庫里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒,。

1,、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐,，很多酒店都做過類似的促銷,，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛,，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣,。

2、整合資源促銷,。相關(guān)的配套促銷,，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷,，即可吸引消費(fèi)者的目光,，也可以提高酒店的收益。

3,、親友團(tuán)購價(jià),。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事,，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事,。親友團(tuán)購價(jià)，針對的就是相聚一起的人親朋好友,。

4,、提前預(yù)購價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定.......

促銷方案案例國慶節(jié)篇十一

尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備,、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

一,、活動策劃思路和目的1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、主打“低價(jià)格,、高品質(zhì)”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費(fèi)檔次,，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4,、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

尚海派主題餐廳延安路店,。

12月24日(星期五)晚上,。

四、活動主題,。

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音。

尚海派圣誕浪漫大餐--588元,，2人用,。

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉。

金必多南瓜魚翅盅,。

照燒澳洲和牛,。

法式焗小青龍配番茄檸檬。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁,。

拉提米蘇,。

精美水果拼盤。

贈送皇軒精裝干紅一瓶,。

晚上提供小提琴演奏,。

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

六,、廣告宣傳。

1,、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳,。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)。

3,、制作宣傳單張,，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等),。

4,、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音),。

七,、氛圍營造。

1,、外場,。

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

2、二樓大廳,。

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

3,、電梯。

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾,。

2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果,。

4,、人員服裝。

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

八,、禮品,、紀(jì)念品。

1)海量的糖果,、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀(jì)念品,。

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)。

5)每對情侶一朵玫瑰花,。

九,、活動現(xiàn)場設(shè)施組織。

主持人演員等,。

游戲道具等,。

圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)。

十,、內(nèi)部宣傳,。

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2,、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3,、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4,、播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛,。

俗話說,，酒香不怕巷子深，就是說,，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對不行，必須要做宣傳,，必須要做活動,。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對的是三四級市場,，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來,，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,，要把活動的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售,，比如你購買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天最好,。

7)宣傳活動時(shí)的人員安排，場面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99,，并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

1,、抓住國慶銷售旺季機(jī)會,，促進(jìn)終端銷售;。

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;。

二,、活動時(shí)間：

1,、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。

(含兩個(gè)周末和7天國慶假期，共計(jì)16天),。

三,、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。

四,、活動內(nèi)容：

1,、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮,。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場折,。

五,、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇十二

“雙十一”剁手節(jié)就要來了，還在擔(dān)心東西搶不到?提前免費(fèi)送給您,，讓您提前享受“雙十一”!

20xx年10月19日——20xx年10月31日,。

活動期間，單筆投資月月盈b產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，可免費(fèi)領(lǐng)取一部蘋果6s/6splus,。

本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投,，并兼顧平臺小額投資用戶,。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元,，最高50萬元,，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。

活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個(gè)部門溝通,，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎品,，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。

活動整體約加息年化利率6%~8%,，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶,，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評估,。

第三方網(wǎng)貸論壇、投資人論壇,、投資群組,、新媒體渠道及平臺短信渠道同步推送。

促銷方案案例國慶節(jié)篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支,、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運(yùn)抽獎,、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個(gè)針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù),。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分,，益州疲弊,，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也,。誠宜開張圣聽,，以光先帝遺德，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄,，引喻失義,，以塞忠諫之路也,。

宮中府中，俱為一體,；

陟罰臧否,，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞,，以昭陛下平明之理；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也,。

侍中、侍郎郭攸之,、費(fèi)祎,、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純,，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事,，事無大小，悉以咨之,，然后施行,，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益,。

將軍向?qū)?，性行淑均,，曉暢軍事,，試用于昔日，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,，悉以咨之,，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所,。

親賢臣,，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也,；

親小人,，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也,。先帝在時(shí),，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓,、靈也,。侍中、尚書,、長史,、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣,，愿陛下親之,、信之，則漢室之隆,，可計(jì)日而待也,。

臣本布衣，躬耕于南陽,，茍全性命于亂世,，不求聞達(dá)于諸侯,。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈,，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激,，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆，受任于敗軍之際,，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎,，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來，夙夜憂嘆,，恐托付不效,，以傷先帝之明；

故五月渡瀘,，深入不毛,。今南方已定，兵甲已足,，當(dāng)獎率三軍,，北定中原，庶竭駑鈍,，攘除奸兇,，興復(fù)漢室，還于舊都,。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言,，則攸之,、祎,、允之任也,。

陛下亦宜自謀，以咨諏善道,，察納雅言,，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離,，臨表涕零,，不知所言。