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2023年月份銷售工作總結(jié) 銷售部月份工作總結(jié)(模板11篇)

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2023年月份銷售工作總結(jié) 銷售部月份工作總結(jié)(模板11篇)
時(shí)間:2023-12-21 16:56:07     小編:琴心月

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

月份銷售工作總結(jié)篇一

20xx年月餅銷售工作已完滿結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,以及各部門的積極配合,,通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力,今年銷售部的月餅銷售工作超額完成,。

現(xiàn)對(duì)今年的月餅銷售總結(jié)如下:

一,、包裝獨(dú)特:1、今年月餅包裝清新典雅,,以“萬里無云”的禪意為主題,,與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,,在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新,、物有所值。

二,、產(chǎn)品價(jià)位合理,、月餅品種搭配靈活:今年的月餅產(chǎn)品共有2款,價(jià)位從188元到468元不等,,產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型,,合理的價(jià)格體系,迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求,。在月餅品種方面,,將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙,、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配,。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略,提高了月餅銷售的成功率,。

三,、銷售部全體員工不懈努力:進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大,但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,,合理安排工作時(shí)間,,做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤,。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五,、其它各部門的大力配合:在月餅銷售過程中,,餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息,、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅,、配合做好下單配貨工作,禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,,公關(guān)部提供大量的宣傳資料,、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,,離不開酒店各部門的大力配合,,在此銷售部衷心感謝酒店各部門的'積極協(xié)助。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),,在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā),,為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī),。

月份銷售工作總結(jié)篇二

六月份眨眼間就已經(jīng)過去,,經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作,我心中有了一點(diǎn)收獲,,為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作,,我感覺應(yīng)該對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié),目的在于吸取失誤教訓(xùn),,提高自身水平,,我相信通過不斷的.總結(jié),自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店,做好重點(diǎn)貨品的陳列,。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總,,同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪:江三16910元下降30%,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn):

1.超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多,;

2進(jìn)店客流較少,;

3.連單率降低;

4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí),。同比上升店鋪泰二12%,,泰一6%,揚(yáng)四3%,,本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元,,達(dá)標(biāo)79%,。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”,發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好,。雖然試穿率較高,,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”,,因?yàn)榛顒?dòng)力度較大,,明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高,起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵,。

3.對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查,,發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏,已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰,。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育,,嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題,,本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案,,對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,對(duì)出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧,,紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心,。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

本月區(qū)域庫(kù)存較大,,對(duì)主力店鋪深色長(zhǎng)褲進(jìn)行合理退倉(cāng),。對(duì)需求較高的暢銷貨品,本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通,,因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位,,只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。

7.本月對(duì)泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名,,其他各店鋪人員都較穩(wěn)定,,及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員,積極解決個(gè)人問題,,讓店員都能熱情工作,。

8.因本月天氣漸熱,對(duì)各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查,,及時(shí)對(duì)有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修,。

七月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰,由于上個(gè)月底公司的清倉(cāng)活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo),,所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階,,為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作,,對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn):

1.加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫(kù)存,,記錄本,,電腦賬目,衛(wèi)生,,vip卡消費(fèi),,貨品折扣,歡送語),,嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作,。

2.及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng),積極做好促銷推選,。做好新顧客vip的開發(fā),,雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售,,但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng),,使她們成為我們的潛在顧客,至少在別人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng),,這樣也算是一種成功,,畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。

3.關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況,,積極樹立店員銷售信心,,提高銷售熱情,從服務(wù)質(zhì)量上抓起,,努力提升本店成交率,。

4.跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng),與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系,,關(guān)注我們需求的商鋪,。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。

5.及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉(cāng)),,隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況,,完成對(duì)各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥,特價(jià)貨品積極要貨,。

月份銷售工作總結(jié)篇三

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們:

大家好!

時(shí)間過的飛快,在繁忙的工作中,,在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了,。從20____年來到公司,我的成長(zhǎng)是顯而易見的,,以下就是我2020年來的述職報(bào)告:

首先,,非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時(shí),向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因?yàn)橛心銈兊膸椭N也拍茉诠ぷ魃?,圍繞公司的中心工作,,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,,較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。

二、工作心得和體會(huì),。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,,明確了工作方向,,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,,給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,,我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí),,補(bǔ)足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好,。

三,、關(guān)鍵事項(xiàng)。

四,、2021年的改進(jìn)思路,。

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,,工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面,這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,,減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我會(huì)盡快提升自己,,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,,做好銷售工作,,希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,,鞏固現(xiàn)有成績(jī),,針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。

2020年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),,但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,,我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”,。

謝謝大家!

述職人:______。

2022年____月____日,。

月份銷售工作總結(jié)篇四

我調(diào)動(dòng)到北京營(yíng)銷工作已近x個(gè)月多月了,在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來說我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷,,加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了,。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段,我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段,。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己,。

以下我將從市場(chǎng)層面,渠道層面,,和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法,。

一、市場(chǎng)層面,。

建材超市作為電器銷售的新興渠道,,市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分:百安居,樂華美蘭,,東方家園,,好美家,天津家居等子系統(tǒng),,從經(jīng)營(yíng)方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,,紅星美凱龍,武漢康家等,。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上,,建材超市相對(duì)國(guó)美,蘇寧,,大中,,永樂等電器連鎖,,扣點(diǎn)較低,,開單手續(xù)規(guī)范,,超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),,家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響,,消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來說不高,,尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8:2,,是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。以北京市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動(dòng)案例來看,就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下:

具體活動(dòng)內(nèi)容是,,在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī),、灶具、消毒柜,,滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng),。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān),表面上看白安居,,我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),,認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無嚴(yán)重虧損,首先我們來看一下,,此次的返券的幾點(diǎn)要求:

1,、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,且不可兌換現(xiàn)金,。

2,、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元,,此券無效),。

3、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為,,首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜,但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),,價(jià)格也要高一點(diǎn),,平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜,(因?yàn)椋?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來,,用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜,形成聯(lián)動(dòng)式銷售,,提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售,。

其次,關(guān)于返券的費(fèi)用,,百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì),,用其他商品的利潤(rùn)來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來源,,我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),。第一,提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn),,第二,,由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn),平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上,,水槽,、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高,水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上,。第三,,也是最重要一點(diǎn),一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右,,高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右,,達(dá)不到用券的要求,因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次,,選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格,進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間,。

按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具,,平均最低消費(fèi)在以上,訂做剛好6000元的櫥柜,,(其中水槽,,拉籃,等小配件費(fèi)用,,板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為:*20%+4000*25%+*35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做,,而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

縱上分析,,在該按例中,,百安居雖然損失了部分利潤(rùn),但并不會(huì)出現(xiàn)虧損,再加上板材,,油漆等其他商品的整體銷售,,百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí),,它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。

借鑒百安居五一的活動(dòng),假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng),,如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn),,銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限,,無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模,,但我們可以煙機(jī)做平臺(tái),損失煙機(jī)的利潤(rùn),,用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn),,進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。

二,,渠道層面,。

不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度:渠道間的并購(gòu)和牽制,用實(shí)力說話,,大魚吃小魚是發(fā)展趨,,總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道,建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型,,而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜,。在北京這段時(shí)間,我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義,。

在北京大中作為優(yōu)勢(shì)渠道,和國(guó)美,,蘇寧,,建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”,“車,,馬,,炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)?!绑氤韵x,,黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在:百安居,,東方家園,,天津家居,好美家和家福特,樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理,,要解決各種問題,,作為公司銷售渠道之一,應(yīng)該要有大局觀點(diǎn),,要配合公司政策來制定本部門工作計(jì)劃,,任務(wù)分配,店面管理,,落實(shí)到各門店主管,,協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在北京市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位,,相對(duì)大中,,國(guó)美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大,銷量較少,,但單店效益較好,。站在公司來說通常資源會(huì)向大中,國(guó)美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置,,有的放矢,以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,,以不同的時(shí)間段,,不同的方式結(jié)合店面情況,爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成,。

以北京市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析:時(shí)間11.21.到11.27.(北京大中,,國(guó)美,蘇寧各有店慶),。

家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔(dān),,特價(jià)除外(店面部門間不得使用)。

家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折,,特價(jià)除外(2家),。

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,其他均不參加(2家),。

百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)。

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用,,但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng),,和百安居活動(dòng)而沒有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi),盡管有來自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但,,但我們必須這樣對(duì)待,。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售,減少亂價(jià)發(fā)生的可能,,同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢,,把沒有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

在實(shí)際工作中,,我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,,每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一,門店銷售增長(zhǎng)率第一,,最落后地第一,,歐式煙機(jī),熱水器和競(jìng)品占比等資料,。有針對(duì)性的開展門店管理,,發(fā)現(xiàn)問題,找出原因,,最后解決問題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持,,對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要,。

十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上,,挖掘其銷量增長(zhǎng)來源。如東方家園西三旗店,,來廣營(yíng)店,,百安居馬連道店。其中以西三旗店為例:該店由于前期各中原因銷量落差很大,。針對(duì)該店實(shí)際情況,,接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作,更替駐店促銷員提高促銷員信心,,切實(shí)解決遺留的出樣比例,,陳舊,品種結(jié)構(gòu)單一問題,,終端生動(dòng)化,。改善店面關(guān)系,重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下,,由周不到5000提高到周近2,月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng),。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為:將心彼心,,恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合,建立一種信任感,。

總之,,水無常型,,只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后,摸清脈絡(luò),,分主分次,,才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí),提高對(duì)一線終端,,核心門店的掌控能力,。及時(shí)處理各種突發(fā)事件,做好銷售,,不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),。

三 財(cái)務(wù)核對(duì)。

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來說較為煩瑣的,,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:各子系統(tǒng)對(duì)帳,,轉(zhuǎn)銷售,店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同,,辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì),,扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品,,如果涉及到退貨,,導(dǎo)單情況出現(xiàn),手續(xù)繁瑣,。因因此對(duì)于建材渠道來說對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要,。在平時(shí)的工作中,幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中,,工作量也很大,,工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解,,熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算,,核對(duì)帳務(wù),和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率,,縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做,對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的,,更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng),,做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”,。

通過在sk實(shí)習(xí)和工作,,從武漢到總部再到北京,讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng),。如果說武漢市場(chǎng)是一杯純正的果汁,,清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒,,值得好好回味體會(huì),。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場(chǎng)成熟度,決定了不同的市場(chǎng)策略,?;叵朐诒本┻@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來說都有不同的體會(huì)。

月份銷售工作總結(jié)篇五

十月份完成銷售額xxxxx元,,環(huán)比上月增加/減少xxxxx元,。本月酒店受到修路道路難行的影響,一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定,,導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降,。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),,我部做了以下工作,。

1、本月按計(jì)劃完成客戶拜訪工作,,主要拜訪商戶及商戶反映情況,。

(1)寶威,客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入,,電視不能看,。

(2)拜訪新精品客戶,了解對(duì)一卡通的使用情況,,客戶普遍對(duì)房?jī)r(jià)比較滿意,,只是道路施工未完成,進(jìn)出不方便,。

(3)拜訪客戶華豐服飾,、鄂爾多斯,客人有長(zhǎng)期合作意向,,但要確定道路施工完工時(shí)間,,現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2,、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù),。

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置,。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板,,將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會(huì)議交接工作,,確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作,。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作,,為客戶會(huì)展創(chuàng)造便利條件,讓客戶開心舒適地完成會(huì)議的召開,。

3,、市場(chǎng)調(diào)研情況及季度考核工作。

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì),。

(2)完成對(duì)火車站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告,。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。

4,、完成東方駱駝,、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三,、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響,,我部積極開拓市場(chǎng)、開拓創(chuàng)新,,爭(zhēng)取完成10月份銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核,。我部門堅(jiān)持實(shí)行工作日記志,每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售,,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

四,、本月在接待團(tuán)體,、會(huì)議客戶方面我部熱情接待,服務(wù)周到,,做到全程跟蹤服務(wù),,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,,拜訪新老客戶,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

五,、銷售部與酒店客房部門密切配合,,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,,創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過,,銷售部在接下來的`工作里,銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題,,開拓創(chuàng)新、努力拼搏,,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,努力完成十一月及四季度銷售任務(wù),。

月份銷售工作總結(jié)篇六

俗話說的好:火車跑的快,,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò),對(duì)于銷售主管的我,,也對(duì)_年的做出了新的工作計(jì)劃,。

_年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,,作為銷售主管的我對(duì)于_年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向:

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,,但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。_年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,,保持增長(zhǎng)345.9%,,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,,分銷商增到70家,。

工作方向:

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年,。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),,在終端的走訪中,,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng):

將對(duì)揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實(shí)行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在_年將被重點(diǎn)推廣,,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理:

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,,流通1人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求。

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,,賓館,、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷。

對(duì)于_年工作計(jì)劃我心里已留底,,我相信一切在于行動(dòng),,把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

為了實(shí)現(xiàn)十一月的計(jì)劃目標(biāo),,結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,,用好人,用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,,并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),,對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2、銷售渠道完善,,銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

___三省,,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買什么,,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),,無利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,,走差異化道路。一方面,,要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷,。

5,、自我提高,,快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷售,,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

月份銷售工作總結(jié)篇七

新的一年,,新的開始,帶著滿懷的希望,,憧憬著未來,。同時(shí),距離春節(jié)將近,,歸心似箭,,也希望有所收獲帶回家,所以時(shí)間緊迫,,把大量的精力全部投放在工作中,,連休息都不休了,想搶在休假前把工作做好,,任務(wù)完成,,緊張的忙碌著。所以上個(gè)月我提前做好了計(jì)劃,,把顧客安排好,只要按部就班的去做,,保證會(huì)完成任務(wù),。加上我們店長(zhǎng)丹丹姐努力的支持與幫助下,在回家過春節(jié)之前,,我的工作終于畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。

這一年來工作上經(jīng)歷太多的問題與矛盾,一步步走來到現(xiàn)在真是不容易,,可以說酸甜苦辣都嘗了個(gè)遍,,不論是工作,學(xué)習(xí),,心態(tài)在這里都給了我很大的提升,,讓我長(zhǎng)大了,。學(xué)會(huì)成熟,穩(wěn)健,,平和看待問題與處事,。感謝馥莎給了我這樣的平臺(tái);感謝經(jīng)理對(duì)我的'栽培,;感謝店長(zhǎng)丹丹姐一年來對(duì)我的支持與鼓勵(lì),;感謝曾經(jīng)的和現(xiàn)在的所有同事對(duì)我的幫助。讓我在這里擁有了家的溫暖,,愛的港灣,,是我幸福的源泉。所以,,我要好好努力的工作,,回報(bào)自己和所有愛我的家人,同事,,領(lǐng)導(dǎo),,朋友們。希望大家在龍年里都有一個(gè)龍騰虎躍的一年,,也希望我們的主心骨大姐早日回來,,大家需要你,祝大家龍年快樂?。,。】炜鞓窐罚,?!

月份銷售工作總結(jié)篇八

在過去的一個(gè)月中,在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,,經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,,和經(jīng)過了自己的積極努力,認(rèn)真地完成了工作?,F(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一.工作態(tài)度,,思想工作。

我熱衷于本職工作,,嚴(yán)以律己,,遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,做好個(gè)人工作計(jì)劃,,嚴(yán)格要球自己,,擺正工作位置,時(shí)刻保持“謙虛,,謹(jǐn)慎,,律己”的工作態(tài)度,,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí),,積極進(jìn)取,,努力提高自我,始終勤奮工作,,認(rèn)真完成任務(wù),,履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想,,堅(jiān)定信念,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想,,堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念,,自覺地為實(shí)現(xiàn)黨在初級(jí)階段的基本路線和基本綱領(lǐng)而努力奮斗。

二.設(shè)備檢修管理工作,。

(一)本月設(shè)備管理維修工作本著集團(tuán)公司“降成本,,增效益”為原則,積極響應(yīng)分廠及設(shè)備科降成本號(hào)召根據(jù)設(shè)備科提供的一文隔熱水套基礎(chǔ)圖紙結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況測(cè)量繪制一文隔熱水套cad電子圖紙及相關(guān)零件圖提供給設(shè)備科大修廠制作節(jié)省備件外購(gòu)資金。利用檢修空閑時(shí)間對(duì)損壞下線的備件進(jìn)行分解修理,盡量降低備件費(fèi)用,本月備件費(fèi)用353000元,板框元,,750m3葉輪一個(gè)153000元,。材料費(fèi)用99305元,節(jié)約20695元.同時(shí)利用本月最后一個(gè)星期時(shí)間尋找個(gè)班組設(shè)備維修管理及設(shè)備日常點(diǎn)檢維護(hù)中的表面及潛在問題和不足,,并提出解決整改意見,,為滿負(fù)荷生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

(二)雖然自己在車間設(shè)備管理維修中不斷的努力,,但是設(shè)備事故仍不斷發(fā)生,,說明自身對(duì)本車間設(shè)備了解還不夠深刻,設(shè)備管理仍有很大漏洞,,急需修正設(shè)備管理維修的正確方向,。同時(shí)向車間申請(qǐng)有選擇的去轉(zhuǎn)爐泵房班組重新學(xué)習(xí)兩個(gè)星期。通過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)與班長(zhǎng)工人一起處理設(shè)備故障,,安裝設(shè)備,,維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。不僅記錄凈水,,濁水,氧槍水泵及管道的型號(hào)尺寸還了解各供水泵的工藝參數(shù),。利用凈水上塔泵更換55kw電機(jī)機(jī)會(huì)測(cè)繪電機(jī)及泵端聯(lián)軸器尺寸存檔為以后工作提供數(shù)據(jù)資料,。學(xué)習(xí)到轉(zhuǎn)爐泵房班組在設(shè)備管理及日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)上的長(zhǎng)處。上網(wǎng)查找水泵維修相關(guān)資料并與班長(zhǎng)商討水泵檢修項(xiàng)目,,確認(rèn)水泵安裝尺寸聯(lián)軸器兩端間隙一般為4-8mm,,水泵與電機(jī)的不同軸度,,徑向位移不應(yīng)超過0.2mm,滾動(dòng)軸承徑向磨損量一盤不應(yīng)超過0.3mm,。確認(rèn)裝車,,打框75c-l渣漿泵,立式泵加油維護(hù)時(shí)間,。本月板框壓濾機(jī)共出現(xiàn)故障三次,,一次7月7日為北自動(dòng)板框無回框動(dòng)作查找限位開關(guān),液壓閥線圈,,繼電器判斷為繼電器觸電燒蝕氧化,,該繼電器觸點(diǎn)每天正常工作1944次,原因?yàn)橛|電使用時(shí)間長(zhǎng)觸電老化,,更換故障繼電器故障排除,。其它兩次為南老板框機(jī)液壓故障。通過與工人師傅一起處理故障發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)爐泵房班組在板框壓濾機(jī)液壓系統(tǒng)維修方面的不足之處,。并到青島圖書館借閱回相關(guān)液壓基礎(chǔ)書籍,,與班長(zhǎng)鉗工組長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)研究,向班組長(zhǎng)講解液壓系統(tǒng)液壓泵,,控制閥原理,。將在連鑄車間學(xué)習(xí)工作期間學(xué)到的維修液壓控制閥的方法經(jīng)驗(yàn)傳授講解給轉(zhuǎn)爐泵房班組長(zhǎng),把板框壓濾機(jī)換下的故障控制閥拆解清理維修,。通過給兄弟車間安裝空氣壓縮機(jī)了解空氣壓縮機(jī)安裝使用需要注意的事項(xiàng),。

(三)更換葉輪。

本月計(jì)劃更換葉輪兩個(gè)分別為一次除塵2#,4#風(fēng)機(jī),。本月中旬4#風(fēng)機(jī)軸瓦稀油站出現(xiàn)46#機(jī)械油粘度降低,,出現(xiàn)油質(zhì)輕微乳化并伴有雜質(zhì)現(xiàn)象。4#氣包聲音異常故障,。27日對(duì)4#風(fēng)機(jī)計(jì)劃更換葉輪清理管道,,換稀油站46#機(jī)械油及汽包換管工作。27日下午17:40更換葉輪過后試車發(fā)現(xiàn)葉輪前推力瓦溫度異常最高89℃,,停車查找原因首先查找冷卻水路發(fā)現(xiàn)冷卻水路通暢沒出現(xiàn)故障,。其次判斷推力瓦塊裝配過緊導(dǎo)致推力瓦溫度異常,拆卸風(fēng)機(jī)葉輪前瓦座更換推力瓦開機(jī)試車故障未排除,。查找軸瓦潤(rùn)滑油路,,拆卸前瓦座進(jìn)油管發(fā)現(xiàn)節(jié)流孔堵塞。清透節(jié)流孔,,裝機(jī)故障排除,。通過此故障反映自己對(duì)葉輪軸瓦潤(rùn)滑系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不了解,更換葉輪換油后沒有先試油路是否通暢,,出現(xiàn)故障后判斷故障思路方向錯(cuò)誤,,導(dǎo)致處理故障時(shí)間長(zhǎng),。8月3日計(jì)劃清理2#除塵系統(tǒng)同時(shí)換葉輪。安裝葉輪時(shí)吸取4#風(fēng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)故障的教訓(xùn),,在裝葉輪時(shí)測(cè)試潤(rùn)滑系統(tǒng),。開機(jī)后新?lián)Q葉輪振動(dòng)正常潤(rùn)滑系統(tǒng)正常。

(四)找毛病,,提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,。

俗話說設(shè)備3分用,7分養(yǎng),。設(shè)備使用不當(dāng)養(yǎng)護(hù)不及時(shí)就會(huì)出現(xiàn)使用壽命降低,,故障率上升。維修頻率多影響生產(chǎn),。本月最后一個(gè)星期,,利用車間早會(huì)前時(shí)間重點(diǎn)查汽化,風(fēng)機(jī)班設(shè)備使用情況,。發(fā)現(xiàn)風(fēng)機(jī)班水封逆止閥操作沒有按操作規(guī)程,,水封逆止閥中夜班時(shí)間沒有排污。水封閥內(nèi)於泥多容易造成水封閥損壞,,回收時(shí)阻力大,。3#水封閥油水分離器沒油位,2#偶合器沒油位,,汽化二文喉口液壓站油位低的情況,。規(guī)定二文喉口液壓站,偶合器,,二次除塵軸瓦油位,,并用油漆在設(shè)備上劃定最低油位線。督促各班組設(shè)備點(diǎn)檢維護(hù),。

下月重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)整改自身在設(shè)備管理維修中的問題,,查找汽化風(fēng)機(jī)系統(tǒng)問題,將已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題反饋車間及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),,多請(qǐng)教車間及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。準(zhǔn)備鋪設(shè)風(fēng)機(jī)外墻氮?dú)夤艿溃瑢L(fēng)機(jī)正壓管道排污口接通氮?dú)夥创导八獬丶拥獨(dú)夥懦氐子偃霓k法,,提高正壓排水效果,,防止正壓排水不暢,催促汽化急缺儀表備件,。

在以后的工作中要彌補(bǔ)不足,,吸取教訓(xùn)。發(fā)奮工作把工作做的更好。

月份銷售工作總結(jié)篇九

二月份將要過去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是去年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

月份銷售工作總結(jié)篇十

在大家的'努力下,,市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的12月的工作順利開展,主要開展了以下活動(dòng),。

1,。12月7日申報(bào)校優(yōu)秀社團(tuán)。

2,。12月7日申報(bào)校社團(tuán)積極分子積極分子申報(bào)名單xx,。

3,。12月8日填寫社團(tuán)登記表。

1,。12月16日,,社團(tuán)在xx開展了市營(yíng)協(xié)會(huì)的xx招新活動(dòng),在學(xué)校大禮堂進(jìn)行了ppt展示了社團(tuán)主題特色,,社團(tuán)xx招新正式開展,。

2。12月27日,,前往xx招新面試。至此,,xx大學(xué)賈汪校區(qū)的市營(yíng)協(xié)會(huì)招新圓滿結(jié)束,,共擬錄取40人。

1,。12月22早至12月24日下午,,xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)xx的招新工作正式開展,主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營(yíng)協(xié)會(huì)的主要活動(dòng)與特色,,讓同學(xué)更了解市營(yíng)協(xié)會(huì),。

2。12月24日晚,,展開了市營(yíng)協(xié)會(huì)賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)氣氛良好。至此市營(yíng)協(xié)會(huì)的xx招新已經(jīng)全部結(jié)束,,共擬錄取29人,。

1。20xx年12月25日,,市營(yíng)協(xié)會(huì)的營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)在xx校區(qū)正式開始,。前期,由市場(chǎng)調(diào)研部的同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)售賣商品進(jìn)行民意調(diào)查,,確?;顒?dòng)順利開展。而后由xx負(fù)責(zé)人主持活動(dòng),,大家有序參與,,分工明確,各司其職,。本次活動(dòng)分為宿舍營(yíng)銷和校園營(yíng)銷體驗(yàn)兩方面,。每個(gè)參與者都積極努力,熱情洋溢,。在10月29日下午,,評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)以及活動(dòng)積極分子的稱號(hào)等獎(jiǎng)項(xiàng),,營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)圓滿結(jié)束。

2,。獲獎(jiǎng)名單,。

一等獎(jiǎng):xx。

二等獎(jiǎng):xx,。

三等獎(jiǎng):xx,。

積極分子:xxx。

1,。20xx年xx月9日周日下午5點(diǎn)30分市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷辯論賽在科文xxx成功開展,。辯論賽由副會(huì)長(zhǎng)主持,正反雙方各三名辯手,,正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷,,反方辯手觀點(diǎn)是營(yíng)銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論,,最終反方獲得勝利,。

2。獲獎(jiǎng)名單,。

張錦錦,,顧鵬,夏際惟獲得“最佳團(tuán)隊(duì)”稱號(hào),。

陶夢(mèng)穎獲得“最佳辯手”稱號(hào),。

1。20xx年xx15日下午1點(diǎn),,由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的周末狂歡節(jié)活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場(chǎng)如期舉行,。參與此次活動(dòng)的有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人,各部門部長(zhǎng)以及各部門成員,。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的此次活動(dòng)于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束,。活動(dòng)前期,,由市場(chǎng)調(diào)研部的同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的活動(dòng)前期布置,,選擇合適的活動(dòng)場(chǎng)地,以確?;顒?dòng)順利有序的進(jìn)行,。活動(dòng)中,,由xx負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動(dòng),,由市場(chǎng)調(diào)研部部長(zhǎng)主持活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員積極參與,。此次活動(dòng)的主要內(nèi)容如下:

1,。地雷陣,。

2。心心相印,。

3,。鏈接加速。

4,。坐地起身,。

5。向前沖沖沖,。

1,。20xx年12月10日18:00,由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的“營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)答”大賽在科文3號(hào)樓206室如期舉行,,與會(huì)的有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),,市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)各部門成員和活動(dòng)的比賽人員?;顒?dòng)前期,由副會(huì)長(zhǎng)xx負(fù)責(zé)總體策劃與宣傳,?;顒?dòng)過程中,由會(huì)長(zhǎng)曹盼盼主持活動(dòng),,由市場(chǎng)調(diào)研部部長(zhǎng)陳培負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),、秘書部部長(zhǎng)陸雨負(fù)責(zé)計(jì)分。各部門分工明確,,各司其職,。

月份銷售工作總結(jié)篇十一

首先,我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作,,學(xué)了報(bào)庫(kù),、調(diào)價(jià)、批付款等,,了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作,,并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。

其次,,我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作,,看著再次接手的索愛銷售分析表,覺得既熟悉又陌生,。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,,對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo),。因此,,要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化,、公式的變化,其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正,,直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了,,再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了,,這時(shí)強(qiáng)烈地感受到,,表格需要不斷改進(jìn),工作方法也需要不斷地改進(jìn),。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高,,成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù),?用excel還是用powerpoint來做分析演示,?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性,還要考慮其美觀性,,要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果,,還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次,,在跟進(jìn)索愛銷售分析后,,又接手了天語的銷售分析工作,重新建立了一個(gè)分析模板,,花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好,,把所有指標(biāo)的公式修正好,新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了,。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候,,確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到,,假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了,,那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了,工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù),,這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪,,那整個(gè)屋子也得垮了,所以,,做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得,,謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。

自從接手**,,我開始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了,,從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r,以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料,。低廉的價(jià)格,、豐富的功能,、清新的外形、低于2%的返修率,,這些亮點(diǎn)使天語在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出,,成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了,,品牌的壯大,、銷售的擴(kuò)張,這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn),,同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌,,希望在前!

今天接到任務(wù),,準(zhǔn)備開始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析,,相信有了索愛和天語的基礎(chǔ),要完成聯(lián)想的分析并不難,。每個(gè)品牌都有自己的特色,,負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多,那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多,,接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解,,所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,,最后,,又開始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了,,這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷量和控制庫(kù)存等技巧,,為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來,得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù),,希望從中學(xué)到更多有用的東西,。

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