在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇一

為大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài),、互助,、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神,，不斷推動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)制度化、專業(yè)化發(fā)展,。一年來(lái),，__社區(qū)結(jié)合實(shí)際積極開(kāi)展了志愿服務(wù)活動(dòng)。現(xiàn)將一年來(lái)活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下:,。

一,、廣泛宣傳動(dòng)員，為活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

社區(qū)及時(shí)召開(kāi)了會(huì)議,，對(duì)志愿者服務(wù)活動(dòng)工作做了專門部署，并安排專人負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案,，策劃活動(dòng),，并要求廣大職工要緊密圍繞緬懷雷鋒和傳承雷鋒“螺絲釘”精神。

二,、內(nèi)涵豐富,，重點(diǎn)突出，形式多樣,，特色明顯,。

1.積極開(kāi)展了“鄰里守望情暖昌華一對(duì)一”幫扶活動(dòng)。一是春節(jié),、元宵節(jié),、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)期間組織志愿者對(duì)空巢老人,、殘疾人,、困難黨員、困難家庭等特殊群體開(kāi)展了慰問(wèn)幫扶活動(dòng),，為他們送去黨和政府的關(guān)心和問(wèn)候,，共計(jì)慰問(wèn)空巢老人16戶、殘疾人14戶,、困難職工2戶,、困難黨員11戶，共計(jì)慰問(wèn)特殊群體達(dá)12次,，送達(dá)慰問(wèn)物資共計(jì)7300元,。二是社區(qū)組織文化志愿服務(wù)隊(duì)先后舉辦了“百姓大舞臺(tái)”和“文化進(jìn)社區(qū)”專場(chǎng)演出活動(dòng)。三是社區(qū)聯(lián)系市中醫(yī)院醫(yī)療保健志愿服務(wù)隊(duì)在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展了控?zé)熤R(shí)宣傳,、多次義診和糖尿病保健知識(shí)宣講,、急救知識(shí)講解等健康教育講座志愿服務(wù)活動(dòng)。四是社區(qū)聯(lián)合市消防志愿服務(wù)隊(duì)先后開(kāi)展了消防安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng),、消防演練活動(dòng),。

2.積極開(kāi)展了“凡人善舉情暖隴原”主題志愿服務(wù)活動(dòng),。共走訪慰問(wèn)了空巢老人家庭4戶、殘疾人家庭3戶,、軍屬家庭1戶,、困難老黨員家庭2戶，困難職工2戶,，開(kāi)展了春風(fēng)行動(dòng),、政策宣講、轄區(qū)衛(wèi)生整治,、健康義診,、文明祭祀宣傳等活動(dòng)。

3.積極開(kāi)展了“綠色在家園”學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng),。組織社區(qū)廣大志愿在四月中旬多次開(kāi)展了植樹(shù)造林,、植綠護(hù)綠志愿服務(wù)活動(dòng)，半年來(lái)開(kāi)展了13次環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng),，清理衛(wèi)生死角,，清除野廣告,，并開(kāi)展了4次低碳生活宣傳志愿服務(wù)活動(dòng),，綠化美化亮化家園，引導(dǎo)居民保護(hù)生態(tài)環(huán)境,，建設(shè)綠色金昌,。

4.積極開(kāi)展了“金川先鋒”在職黨員志愿服務(wù)活動(dòng)。圍繞“拓寬黨員服務(wù)群眾渠道,，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作體系”的總體要求,，不斷豐富活動(dòng)形式和內(nèi)容，先后共開(kāi)展了9次在職黨員進(jìn)社區(qū)活動(dòng),。

5.積極開(kāi)展了“法律進(jìn)社區(qū)”志愿服務(wù)活動(dòng),。為更好地向轄區(qū)廣大群眾宣傳法律知識(shí)，社區(qū)先后開(kāi)展了青少年普法教育和“禁毒宣傳教育活動(dòng)”,，并多次開(kāi)展普法教育講座,。

6.多形式傳播文明，積極引導(dǎo)社會(huì)輿論,。建立網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿服務(wù)小組,，通過(guò)中國(guó)文明網(wǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站(金昌文明網(wǎng))、社區(qū)精神文明小助手微博,、博客,、情暖場(chǎng)華微信公眾平臺(tái)等途徑，弘揚(yáng)志愿精神,，傳播新時(shí)代正能量,。

總的來(lái)說(shuō),，在一年的學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)活動(dòng)中，社區(qū)廣大志愿者能夠圍繞主題,，扎實(shí)開(kāi)展工作,，深入實(shí)踐，鍛煉了能力,，展現(xiàn)了志愿者風(fēng)采,，達(dá)到了預(yù)期的目的。接下來(lái),，社區(qū)志愿服務(wù)工作將在文明辦的指導(dǎo)下,，在社區(qū)黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷拓寬思路,，再接再厲,，使志愿服務(wù)工作更上一層樓。

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇二

1,、統(tǒng)籌公司業(yè)務(wù),、管理和項(xiàng)目工作的合理安排與實(shí)施，確保公司整體工作方向的一致和各項(xiàng)工作的實(shí)施效果,。

2,、培養(yǎng)部門負(fù)責(zé)人系統(tǒng)思維和規(guī)劃能力，養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣,，提高職業(yè)素養(yǎng),。

3、及時(shí)協(xié)調(diào)公司工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并針對(duì)具體問(wèn)題的解決形成規(guī)范化的制度和流程,，促進(jìn)公司規(guī)范化建設(shè),。

4、培養(yǎng)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任心,，形成高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,。

1、公司各個(gè)部門負(fù)責(zé)人,，包括各部門部長(zhǎng),、主持部門工作的副部長(zhǎng)。

2,、總監(jiān)兼任部門部長(zhǎng)的,，則應(yīng)就兼任部門作出部門月度總結(jié)及工作計(jì)劃。

1,、部門月度工作計(jì)劃編制規(guī)范：

（1）計(jì)劃類別：部門工作按部門業(yè)務(wù)工作類,、部門管理類、項(xiàng)目工作類三大模塊分類編制。

（2）計(jì)劃順序：每一模塊按輕重緩急順序羅列,，公司統(tǒng)一安排工作靠前排列,。

（3）公司統(tǒng)一下達(dá)了年度規(guī)劃的工作，月度計(jì)劃以年度規(guī)劃任務(wù)的分解為主要部分,。

2,、編制部門月度工作計(jì)劃必須包含的內(nèi)容：

（1）每項(xiàng)的具體工作內(nèi)容。

（2）每項(xiàng)工作的完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及工作完成應(yīng)達(dá)到的效果,。

（3）每項(xiàng)工作在計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成后應(yīng)該交付的工作成果,，主要包括提供工作完成報(bào)告文檔，工作驗(yàn)收,，正式發(fā)文（主要是制度建設(shè)工作）等,。

（4）每項(xiàng)工作的主要責(zé)任人以及部門對(duì)這項(xiàng)工作安排的追蹤考評(píng)人。

（5）如果工作完成需要本部門之外力量協(xié)助的,，應(yīng)注明協(xié)助部門及需要協(xié)助的事項(xiàng),。

（6）每項(xiàng)工作在當(dāng)月部門整體工作所占的權(quán)重（%），所有工作權(quán)重之和應(yīng)該為100%,。

（7）每項(xiàng)工作的考核要點(diǎn),。

3、部門計(jì)劃工作調(diào)整：

（1）因公司決策或外部環(huán)境變化需要對(duì)工作計(jì)劃作出調(diào)整的（含增減）,，由行政人事部發(fā)出書(shū)面通知相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)人及協(xié)助部門負(fù)責(zé)人,。

（2）其他客觀原因需調(diào)整事項(xiàng)，由責(zé)任人提出書(shū)面申請(qǐng),，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)簽審后交行政人事部審核并報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可調(diào)整,。

1、部門月度總結(jié)以部門月度工作計(jì)劃為基礎(chǔ),，如實(shí)的總結(jié)月度計(jì)劃的各項(xiàng)工作完成情況，應(yīng)包括：

（1）每項(xiàng)工作實(shí)際完成的時(shí)間以及工作完成實(shí)際達(dá)到的效果,。

1 ?

（2）每項(xiàng)工作完成后實(shí)際交付的'工作成果,。

（3）如果工作完成需要本部門之外力量協(xié)助的，應(yīng)如實(shí)總結(jié)相關(guān)部門的協(xié)助情況,。

（4）對(duì)每項(xiàng)工作的完成程度進(jìn)行自評(píng),。

2、部門總結(jié)必須真實(shí),，公司行政人事部對(duì)部門工作完成情況進(jìn)行檢查,，并制定《部門月度工作考評(píng)辦法》對(duì)部門月度工作進(jìn)行考評(píng)。

1,、實(shí)事求是原則,，計(jì)劃及總結(jié)必須實(shí)事求是，不得虛報(bào)謊報(bào)。

2,、總結(jié)及計(jì)劃的內(nèi)容一定要具體,、可量化，即凡是能夠量化的,，必須用數(shù)字表述,；難以量化的也應(yīng)盡量使用準(zhǔn)確語(yǔ)言對(duì)完成的標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)到的效果進(jìn)行定性，不得使用概括性或模糊性語(yǔ)言,。

3,、每一項(xiàng)工作必須明確完成的時(shí)間。對(duì)于時(shí)效性工作,，應(yīng)當(dāng)精確到某日,；對(duì)于日常性或延續(xù)性工作可以表述為“全月”。需要跨月度完成的工作,，要明確表述本月度應(yīng)完成的進(jìn)度,。

4、可行性原則,。工作計(jì)劃既要有一定的挑戰(zhàn)性,，又要量力而定，應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行,。

5,、及時(shí)報(bào)告和及時(shí)反饋原則。月度工作總結(jié)及計(jì)劃必須及時(shí)完成,，公司領(lǐng)導(dǎo)在審閱后應(yīng)及時(shí)通過(guò)面談以及電話,、電子郵件等方式向下屬的部門負(fù)責(zé)人提出指導(dǎo)和改進(jìn)意見(jiàn)。

1,、每月30日前,，部門負(fù)責(zé)人與公司分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，基本確定下一月的工作安排,。

2,、每月30日17:00以前，各部門負(fù)責(zé)人必須將正式的月度工作計(jì)劃及工作總結(jié)交行政人事部,，月度工作總結(jié)及計(jì)劃采用統(tǒng)一格式編制（見(jiàn)附件一,、附件二）。

3,、每月1日,，行政人事部匯總各部門的月度工作總結(jié)及計(jì)劃，交公司副董事長(zhǎng)審核,。

4,、副董事長(zhǎng)對(duì)各部門月度工作計(jì)劃進(jìn)行審核后，提出修改意見(jiàn)后簽發(fā)給行政人事部，行政人事部負(fù)責(zé)發(fā)給各部門負(fù)責(zé)人,，簽發(fā)時(shí)間原則上在當(dāng)月3日前,。

1、每月2日召開(kāi)公司月度工作例會(huì),，公司高層領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人參加,。

2、公司副董事長(zhǎng)對(duì)上月公司整體工作情況進(jìn)行總結(jié),，并就本月公司的整體工作計(jì)劃作出安排,。

3、聽(tīng)取各部門負(fù)責(zé)人對(duì)上月工作計(jì)劃完成情況及本月工作計(jì)劃的匯報(bào),，審議各部門本月工作計(jì)劃,。對(duì)部門工作有疑問(wèn)的，可當(dāng)場(chǎng)提出問(wèn)題,，由相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)人解答,。

4,、對(duì)涉及各部門配合,、支持,，對(duì)工作進(jìn)度有一定影響的問(wèn)題集體探討,，尋求解決問(wèn)題的方法，不能達(dá)成共識(shí)時(shí),，由董事長(zhǎng)及副董事長(zhǎng)決定,。

5,、董事長(zhǎng)進(jìn)行會(huì)議總結(jié),。

6,、會(huì)上允許發(fā)表不同意見(jiàn)，但在會(huì)議形成決議后,，會(huì)后不得發(fā)表或作出與會(huì)議決定相悖的言行,，對(duì)違反者將給予公司內(nèi)通報(bào)批評(píng)的紀(jì)律處分。

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇三

第一,；xx年食堂共有16人擔(dān)負(fù)著公司一日三餐的就餐工作其中早餐130人左右,，中餐700人左右，晚餐200人左右,，其中五月至九月間還有夜餐10人左右的就餐工作與食堂的衛(wèi)生和餐廳的環(huán)境衛(wèi)生等各項(xiàng)工作。我們的任務(wù)就是讓所有的工作人員吃飽,，吃好,，吃的安全吃的健康，在這一年里我們認(rèn)真總結(jié)幾年的工作經(jīng)驗(yàn)并認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)及員工的合理化建議及時(shí)改進(jìn)不足,，充分利用我所掌握的膳食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并結(jié)合公司成本要求盡力在飲食的葷素搭配合理,，粗細(xì)兼顧在保證供應(yīng)的情況下盡力安排花樣。在炎炎的夏日每天都為員工及車間準(zhǔn)備了綠豆湯及酸梅湯給職工降溫，在寒冷的冬季我們?yōu)閱T工準(zhǔn)備了熱粥及熱湯豆?jié){等為職工御寒,。在秋冬季我們?yōu)閱T工制作烤白薯來(lái)增加花樣,，還在八月十五為員工做月餅來(lái)供應(yīng)員工購(gòu)買。

第二,；衛(wèi)生方面,，衛(wèi)生工作對(duì)食堂來(lái)說(shuō)是重中之重，我深知其重要性,，民以食為天,，病從口入所以食堂衛(wèi)生是非常重要的，我一直嚴(yán)格按照飲食衛(wèi)生操作規(guī)程,，把就餐者的飲食安全放在首位,，強(qiáng)化責(zé)任心堅(jiān)決杜絕一切可能有安全隱患的食物一律不得采購(gòu)。一直堅(jiān)持每周一次的全面的衛(wèi)生清理工作,，一直堅(jiān)持手下清發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生隱患及時(shí)消滅,，并在八月份舉行了一次消防演練使每位操作人員都會(huì)用消防器材來(lái)保障安全，今年還組織兩次滅鼠工作,。來(lái)保障所有的安全,。

第三；成本控制,，由于今年物價(jià)一直處于高位特別是肉,，蛋，米,，面,，油及蔬菜一直都在漲，這使成本大大提高給食堂的成本控制造成很大的困難我們一直堅(jiān)持例行節(jié)約減少浪費(fèi)認(rèn)真對(duì)待每一筆開(kāi)支今年的成本為,；一月成本為（ ）元,，二月成本為（ ）元，三月成本為（ ）元,，四月成本為（ ）元,，五月成本為（ ）元 ，六月成本為（ ）元,，七月成本為（ ）元,，八月成本為（ ）元，九月成本為（ ）元,，十月成本為（ ）元,，十月成本為（ ）元，十一月成本為（ ）元,，全年月均成本為（ ）元,。

第四問(wèn)題與不足,；由于食堂員工每個(gè)人的認(rèn)識(shí)和個(gè)人的素質(zhì)差異，有的員工在服務(wù)上還不盡人意,，有的師傅的專業(yè)技能也有待提高,，有的時(shí)候人與人之間有著矛盾，組與組間配合不夠協(xié)調(diào),，我及組長(zhǎng)的管理還都有不到位的地方,，有的師傅在衛(wèi)生保持上還不到位，手下工作不整潔操作還不到位,，有時(shí)菜品搭配還不夠合理特別是11月30日的菜品搭配與操作都有問(wèn)題是我銘記在心在今后的工作中一定要引以為戒隨時(shí)警惕堅(jiān)決杜絕類似的事件再次發(fā)生,，我在此也懇請(qǐng)所有的就餐員工多提寶貴的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)不足我們也好及時(shí)改進(jìn)不足與缺點(diǎn),。來(lái)更好的為所有的職工服好務(wù),。

第一；爭(zhēng)取在每個(gè)季度舉行一次食堂員工技術(shù)及操作安全交流工作總結(jié)會(huì),，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及安全教育使每位操作人員知道所有的機(jī)械設(shè)備的操作規(guī)程,，在每季度的中后期一定完成并做記錄。在一年中舉行兩次消防演練其中半年一次使廚師都會(huì)用消防器材來(lái)保障食堂的安全,。

第三,；在六月份一定要完成廚師的體檢工作使廚師都持健康證上崗來(lái)消滅傳染病的傳播。

第四,；對(duì)原料的采購(gòu),，驗(yàn)收入庫(kù)出庫(kù)及保管一定嚴(yán)格把關(guān)對(duì)不合格的原料堅(jiān)決拒收對(duì)收入的原料做好登記做到賬務(wù)相符。

第五,；參照xx年度的月均成本為（ ）元在現(xiàn)有的的基礎(chǔ)上城本不能超出5%的費(fèi)用支出,。

由于辦公樓食堂在地下室原有的地溝及吊頂?shù)孛娴牡卮u都嚴(yán)重的老化及損壞也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排合理的時(shí)間對(duì)地下室食堂進(jìn)行一次全面的修理及整改。其次就是最好把辦公樓食堂外的小院加上封頂,。

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

20xx年即將過(guò)去，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境,，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo),、在各部門和廣大職工、干部的支持下,，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作,。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，更好的服務(wù)于施工,，在此對(duì)前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評(píng),、指點(diǎn),。

20xx年以來(lái)，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理,、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理,、工程結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理,、工程變更,、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理,，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：

1,、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個(gè)過(guò)程,，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作,。它直接影響著項(xiàng)目的成本，對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用,。截止20xx年11月份,，共負(fù)責(zé)起草、審查,、簽訂勞務(wù)分包合同13份,，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份,，施工便道修筑合同5份,，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份,，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份,，工程檢測(cè)、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份,，工程施工保險(xiǎn)3份,，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份,。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù),，為工程結(jié)算、材料,、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障,。除此而外，對(duì)施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，對(duì)勞務(wù)分包單位的資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查,，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生,。

2,、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級(jí)工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià),、工程結(jié)算從工程開(kāi)工到工程竣工全程參與，是工程建設(shè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。在管理過(guò)程中,，本著實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算,，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析,、核算工作，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

項(xiàng)目收入情況：

截止20xx年10月25日,，本項(xiàng)目已完成2790.752萬(wàn)元，開(kāi)累完成產(chǎn)值6615.743萬(wàn)元,，占合同總額的12.4%,。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工，自開(kāi)工至今,，業(yè)主沒(méi)有批復(fù)過(guò)正式的驗(yàn)工報(bào)表,，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過(guò)二次驗(yàn)工報(bào)表，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬(wàn)元（虛驗(yàn)工）,，目前現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬(wàn)元,。

工程支出情況：

（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日,，主體工程,、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬(wàn)元,。

（2,、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi),、差旅費(fèi),、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬(wàn)元,。

（3,、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材,、水泥,、粉煤灰等材料款2965.73萬(wàn)元。

（4,、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià),、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬(wàn)元,。

由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài),。

3,、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來(lái)，受鐵路建設(shè)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的影響,，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措,、規(guī)范使用建設(shè)資金，并進(jìn)行成本的分析,、核算工作,，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍開(kāi)設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶,，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資,，確保了無(wú)上訪事件的發(fā)生。

4,、工程變更,、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜,，地下水發(fā)育,，難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象,，在施工過(guò)程中需要進(jìn)行多次變更,，嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工,。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng),，累計(jì)金額將近1000萬(wàn)元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題,，索賠相關(guān)資料正在收集,。

5、統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃工作情況：20xx年以來(lái),，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度,、資金使用計(jì)劃,；在實(shí)施過(guò)程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制。其中報(bào)表形式有日?qǐng)?bào),、周報(bào),、月報(bào)及季報(bào)四種，分別報(bào)送三個(gè)部門,，保證了施工信息的溝通,，并從統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問(wèn)題，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映,，使制約因素在第一時(shí)間解決,，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。

全質(zhì)量,、測(cè)量試驗(yàn),、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào),。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告,，編制變更索賠報(bào)告書(shū)。

2,、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,。對(duì)于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，多向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教,，了解第一手資料,、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù),，并與國(guó)家,、鐵道部相關(guān)政策、法律,、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較,，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗(yàn),，將變更索賠工作做到更好,。

以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事審查,，并多提寶貴意見(jiàn)，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步,。謝謝,！

西鐵建設(shè)公司漳州港尾鐵路工程項(xiàng)目部

計(jì)劃財(cái)務(wù)部

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇五

光陰荏苒，歲月如歌,。2019年即將結(jié)束,，2019年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。我從過(guò)去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長(zhǎng),，也將近一年,。在過(guò)去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過(guò)程中遇到了很多困難也碰了不少壁,，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深,，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:,。

首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長(zhǎng)我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲(chǔ)備,，只要完成本職工作,，并輔助主管與柜長(zhǎng)處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長(zhǎng)在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí),，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化,，在開(kāi)展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，同事的幫助下，我從自身尋找不足,，嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的本職工作,。通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作,，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變,。

“梅花香自苦寒來(lái)”自信自強(qiáng)勇攀高峰的工作態(tài)度,，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。剛來(lái)到鑫博大,，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹(shù)立健康積極的形象,，這樣才有助于工作的開(kāi)展，提高員工的銷售業(yè)績(jī),。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié),，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故,，我說(shuō)話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云,，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對(duì)此我感覺(jué)非常失落尷尬,，但,，人總是越挫越勇，在對(duì)自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后,，我主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下,，我的發(fā)言也越來(lái)越流暢,，員工的反應(yīng)也越來(lái)越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn),。

同時(shí),，在剛開(kāi)始處理售后問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足,，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭(zhēng)端,，但沒(méi)有嘗試就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，問(wèn)題總是需要解決的,。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問(wèn)題的方法才是重中之重,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法,，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的自信心,。

“貨品是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂”貨品的豐富多樣來(lái)源于管理的好與壞，一開(kāi)始認(rèn)為貨品沒(méi)有什么好管理的,，之后,，經(jīng)過(guò)多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí),，如:怎么去把握好庫(kù)存及補(bǔ)貨的量,，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場(chǎng)協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致,，及部分貨品的動(dòng)態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整,。有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手,。

以上是我近一年來(lái)在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的心得體會(huì),，在2019年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)于律己”的工作格言,，并貫穿落實(shí)“認(rèn)真,，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新,，激-情”的崗位誓詞,。我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我能做的更好!

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇六

xxx月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。

在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的'檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。

建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年x月份,，辦公室各項(xiàng)工作做了安排和部署，現(xiàn)對(duì)辦公室2月份的工作進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào),。

辦公室在2月份做了如下的各項(xiàng)工作：

1,、春節(jié)后各項(xiàng)工作秩序的恢復(fù)和統(tǒng)籌;

2、公司人員的異動(dòng)和招聘新入職員工;

3,、公司資質(zhì)證書(shū)的增項(xiàng)升級(jí)打印換證;

4,、訂購(gòu)相關(guān)的辦公設(shè)備，有效的保障了預(yù)算部和市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作;

5,、一級(jí)建造師到期續(xù)簽工作的落實(shí)和到位,，以及部分建造師的遷出和調(diào)走工作;

6,、公司常用證件及合同資料的重新歸檔和整理;

7、協(xié)助市場(chǎng)部在各地進(jìn)行分公司備案事宜;

8,、二級(jí)建造師的報(bào)名工作;

9,、iso三標(biāo)一體的年審工作;

10、公司各辦公設(shè)備的檢修;

在以上工作中基本上業(yè)已完成,，除了個(gè)別無(wú)法一次性完成的工作任務(wù)外,，其他的都已安排落實(shí)妥當(dāng)。

針對(duì)這一情況,，辦公室將進(jìn)一步加快工作節(jié)奏和辦公效率,。

由于目前辦公室人員變動(dòng)較大，人員更換頻繁,，在很大程度上影響了辦公室的工作效率,，致使辦公室的各項(xiàng)工作出現(xiàn)了部分的滯后。

練度和工作熱情,，從而提高整體的工作效率,。

在2月份工作的基礎(chǔ)上，辦公室將根據(jù)年初的發(fā)展計(jì)劃,，做好3月份的工作安排和部署,。

首先，在辦公室形象上要進(jìn)行積極轉(zhuǎn)變,，包括人員的穿著打扮,，這方面要求簡(jiǎn)約大方;在辦公環(huán)境方面要做到干凈整潔，一切井然有序,，以體現(xiàn)辦事干練,，高效的工作作風(fēng);在工作風(fēng)格上要更加的熱情周到，禮貌周全,。

其次，針對(duì)3月份具體工作事宜要有效率的分步驟的一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行落實(shí),。

3月份繼續(xù)嚴(yán)格考勤管理制度,，維護(hù)公司的日常管理制度不違反;同時(shí)要進(jìn)行二級(jí)建造師的培訓(xùn)工作、繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)制度建設(shè)和人事績(jī)效考核的改革;對(duì)于各項(xiàng)合同資料的整理歸檔要梳理到位,，完善印章,、車輛、檔案,、辦公物品管理等各項(xiàng)制度,，促進(jìn)日常辦公的合理化，效率化,，推進(jìn)公司管理的進(jìn)一步深化,。

最后,，配合各部門的全面管理，協(xié)助其他部門進(jìn)行日常的臨時(shí)性工作安排和統(tǒng)籌,。

在3月份,，辦公室將繼續(xù)完善各方面的工作，加強(qiáng)人員管理,，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì),，進(jìn)一步提高工作能力。

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇七

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。

下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。

所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。

在今后的日子,，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢。

維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。

對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2,、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家,。

在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。

在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的'基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。

在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完2013而迎來(lái)2014年,。

我是今年4月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任,、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系,。

雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題,，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計(jì)劃。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑,、橋頭,、企石、橫瀝,、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作,。

從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。

這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。

從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,，對(duì)于過(guò)去種種,，這里就不做多提。

8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),，我來(lái)到了常平,，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能,，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。

各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門店,。

當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì),。

這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。

而在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大,，其次是電熱，燃熱最低,。

當(dāng)然銷量最大的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。

在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0,。

這說(shuō)明在一部分地區(qū),，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年，就可以大力開(kāi)發(fā),。

這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn),。

說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀,。

而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下,，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升,。

縱觀xx面對(duì)的廚具,、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì),。

而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。

廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩,。

不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開(kāi)發(fā)初期,，像消毒柜、電烤箱,、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。

正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā),，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn),。

另一方面，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備,、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù),，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。

未來(lái),，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng),，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),。

半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了,。

我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。

我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。

所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩,。

我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思,、多試努力把工作做的更好,。

我的計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間,，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,，如橋頭光明,、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲,。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對(duì)大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪,，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),，目前進(jìn)展緩慢,。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng),。

此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè)。

努力爭(zhēng)取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升,。

因?yàn)閺?3年來(lái)看,，在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大，其次是電熱,，燃熱最低,。

當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。

3、不但如此,，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

一,、建立完善機(jī)制,，加大宣傳

社區(qū)始終堅(jiān)持以主任一手抓，分管干部責(zé)任制,，建立健全了以社區(qū)為領(lǐng)導(dǎo),，以轄區(qū)單位和居民組為實(shí)體的落實(shí)網(wǎng)絡(luò)。

一年里利用辦黑板報(bào)5期,、宣傳欄7次,，發(fā)放《文明市民標(biāo)準(zhǔn)》手冊(cè)10余本，發(fā)放“三城聯(lián)創(chuàng)”宣傳單100余份等方式,，廣泛宣傳了城建衛(wèi)生工作內(nèi)容,。

二,、落實(shí)各項(xiàng)基本工作，突出抓重點(diǎn)

1,、開(kāi)展退耕還林春季義務(wù)植樹(shù);在今年三月份,，社區(qū)組織轄區(qū)單位職工及社區(qū)居民共60人，在 處種植 株樹(shù)苗,，共退耕 畝地,，在植樹(shù)的同時(shí)宣傳了城市嚴(yán)禁開(kāi)荒種地的有關(guān)政策常識(shí)，有效的遏止了居民和外來(lái)流動(dòng)人口亂開(kāi)荒種地現(xiàn)象,。

2,、防火抗災(zāi)的監(jiān)管;社區(qū)建立了護(hù)林放火管理機(jī)制，組織居民學(xué)習(xí)防火會(huì)議2次,，安排專人專班在火災(zāi)高發(fā)期對(duì)山體進(jìn)行巡視,。

在兩季上墳前，組織護(hù)林員及社區(qū)干部上山割沿路及墳頭的枯草,，每年年初在各個(gè)重要山頭上山路口刷防火標(biāo)語(yǔ)10余條，一年來(lái)未發(fā)生森林火災(zāi)一起,。

每逢雨季來(lái)臨,，社區(qū)干部挨家挨戶走訪轄區(qū)的磚瓦土房戶，逐一對(duì)每戶居民進(jìn)行走訪,，排查每一戶險(xiǎn)情,。

3、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng);每年四月份是愛(ài)國(guó)衛(wèi)生突擊月活動(dòng),，今年是“三城聯(lián)創(chuàng)”實(shí)施的第一年,，結(jié)合此次活動(dòng)，在愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月中組織轄區(qū)單位4次,，組織轄區(qū)居民60人,，聯(lián)合上級(jí)進(jìn)駐社區(qū)的干部10余人，共組織大掃除大治理10余次,，共疏通下水道200余米,，清理衛(wèi)生死角20余處，共清運(yùn)垃圾合15噸左右,，清除野廣告400余張,，同時(shí)投放滅鼠藥200袋，在做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的同時(shí)有序的開(kāi)展好了春季的除“四害”工作,，杜絕了鼠疫的發(fā)生與蔓延,。

轄區(qū)在亮化的同時(shí)也使周圍的居住居民提高了自身環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。

4,、每月開(kāi)展市民學(xué)校學(xué)習(xí)活動(dòng),，做好社區(qū)衛(wèi)生工作計(jì)劃,，廣泛宣傳法律知識(shí)和市民文明守則。

5,、建立健全健康教育檔案,，會(huì)同社區(qū)醫(yī)務(wù)室定期免費(fèi)為社區(qū)居民、老人檢查身體,，組織開(kāi)展好三八婦女節(jié),、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，共邀請(qǐng)?zhí)歪t(yī)院專家四次坐診醫(yī)務(wù)室免費(fèi)為200余名老人,、婦女,、兒童檢查身體。

三,、加強(qiáng)“門前三包”管理;社區(qū)繼續(xù)穩(wěn)抓“門前三包”工作,，把環(huán)境衛(wèi)生落實(shí)到責(zé)任單位，今年共簽定“門前三包”責(zé)任制 份,。

建立了衛(wèi)生保潔員的考核辦法,，建立工作臺(tái)帳和考核臺(tái)帳，從去年路段的移交到今年逐步完善的管理,，從保潔員數(shù)量的增加到現(xiàn)在路面保潔質(zhì)量的良好保證,，使轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作得到了良好的改進(jìn)，也確保了“三城聯(lián)創(chuàng)”工作的有序開(kāi)展,。

社區(qū)每日至少一次的對(duì)保潔路段進(jìn)行巡查,，對(duì)保潔員上崗情況進(jìn)行考核，在環(huán)境問(wèn)題發(fā)生的第一時(shí)間內(nèi)解決掉,，保證了路面的干凈整潔,。

四、“三城聯(lián)創(chuàng)”工作;今年是“三城聯(lián)創(chuàng)”的第一年,，社區(qū)圍繞街辦和上級(jí)指令,，整體行動(dòng)管理街道衛(wèi)生及市容環(huán)境，共集中整治2個(gè)多月,，累計(jì)清理流動(dòng)攤販400余個(gè),，治理衛(wèi)生死角20余處，退耕還林10余處,，配合上級(jí)做好了奧運(yùn)會(huì)和武當(dāng)武術(shù)節(jié)期間的環(huán)境衛(wèi)生管理工作,。

五、其他工作

社區(qū)居民三組11號(hào)樓屬于銷售處搬遷樓,，該處居民屬于農(nóng)轉(zhuǎn)商住戶,，由于居民年數(shù)較大，早年在樓前樓后搭建了柴棚導(dǎo)致下水道化糞池被壓,，下水道的堵塞成為了遺留問(wèn)題,，在今年11月份,，社區(qū)聯(lián)合“武當(dāng)武術(shù)節(jié)”活動(dòng)，請(qǐng)了專業(yè)清理下水道化糞池人員6人,，動(dòng)用3臺(tái)車,，花費(fèi)3000余元免費(fèi)為居民解決了遺留問(wèn)題，共清理了垃圾4余噸,。

在接下來(lái)的工作中,，我們會(huì)做好下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好,。

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇八

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)食品藥品監(jiān)管各項(xiàng)工作,，更新思想觀念、改進(jìn)工作作風(fēng),、創(chuàng)新監(jiān)管方法,、提升依法行政能力，各項(xiàng)工作積極開(kāi)展,、有序推進(jìn),、成效明顯。

一,、xx年工作回顧

(一)整合資源,，找準(zhǔn)定位，食品安全各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,。

一是繼續(xù)履行食品安全綜合監(jiān)管職能。

在食品安全綜合監(jiān)管職能調(diào)整之前,，繼續(xù)發(fā)揮市政府食品安全牽頭作用,。

對(duì)三縣六區(qū)及14個(gè)成員單位開(kāi)展了xx年度食品安全目標(biāo)考核并表彰先進(jìn)單位。

出臺(tái)全市食品安全整頓工作實(shí)施方案,，部署今年食品安全工作任務(wù),。

牽頭開(kāi)展為期四個(gè)月的打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作，

我市專項(xiàng)整治工作得到了省專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)合督查組的充分肯定,。

在節(jié)日期間及季節(jié)交替等食品安全事故高發(fā)時(shí)段聯(lián)合相關(guān)部門組織監(jiān)督檢查,。

受理食品投訴舉報(bào)15起，均及時(shí)處理或轉(zhuǎn)交有關(guān)部門核查,。

組織開(kāi)展《食品安全法》宣傳工作,，順利完成“天辰杯”食品藥品安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

二是開(kāi)展餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全工作,。

6月1日以后,，餐飲環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管職能劃轉(zhuǎn)到我局，我們積極履行新職能,，開(kāi)局良好,。

組織開(kāi)展夏季餐飲環(huán)節(jié)食品,、保健食品安全專項(xiàng)整頓和學(xué)校食堂食品安全專項(xiàng)監(jiān)督檢查。

聯(lián)合市教育局,，自8月下旬至10月中旬對(duì)全市大中專院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、中,、

小學(xué)和幼兒園的食堂及校內(nèi)其他餐飲單位,，集中開(kāi)展學(xué)校食堂食品安全專項(xiàng)監(jiān)督檢查。

參與疑似食物中毒事件現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查6起,，組織好5次重大接待活動(dòng)食品安全保障工作,。

制定《xx年“國(guó)慶、中秋”期間餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全事故應(yīng)急處置預(yù)案》,，參與節(jié)前食品安全聯(lián)合檢查,。

與市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督局聯(lián)合向全市餐飲服務(wù)企業(yè)發(fā)出《告全市餐飲服務(wù)企業(yè)的一封信》。

開(kāi)通餐飲環(huán)節(jié)食品藥品安全工作短信平臺(tái),，發(fā)布食品藥品安全短信2300余條,。

(二)落實(shí)責(zé)任，突出重點(diǎn),，藥械安全全程監(jiān)管扎實(shí)推進(jìn),。

突出源頭治理。

對(duì)環(huán)球藥業(yè),、涂山藥廠等藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行g(shù)mp跟蹤檢查,，加強(qiáng)對(duì)城市藥業(yè)等重點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的監(jiān)管，及時(shí)處理企業(yè)在生產(chǎn)和質(zhì)量管理中存在的問(wèn)題,。

組織麻醉藥品和精神藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)資質(zhì)重新審核認(rèn)定,，開(kāi)展含麻黃堿復(fù)方制劑專項(xiàng)檢查。

加強(qiáng)流通整治,。

開(kāi)展藥械許可證換證專項(xiàng)檢查,，共檢查需要換證藥械企業(yè)41家;對(duì)6家藥品批發(fā)企業(yè)重新實(shí)施gsp認(rèn)證，對(duì)66家零售藥店實(shí)施gsp認(rèn)證,。

加強(qiáng)違法廣告監(jiān)測(cè),，1—9月份共監(jiān)測(cè)虛假違法藥品廣告19個(gè)品種10102次，全部移交工商部門處理,。

培訓(xùn)從業(yè)人員7期458人,，組織從業(yè)人員體檢1052人。

上報(bào)藥品不良反應(yīng)病例報(bào)告3820份,。

推動(dòng)“兩網(wǎng)”升級(jí),，今年又新增34家醫(yī)療機(jī)構(gòu)“規(guī)范藥房”。

強(qiáng)化醫(yī)療器械監(jiān)管。

注銷5家醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證,，取締1家無(wú)證隱形眼鏡經(jīng)營(yíng)戶,。

建立醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)62家，共上報(bào)醫(yī)療器械不良事件657份,。

重拳打假治劣,。

貨值5.7萬(wàn)余元;受理投訴舉報(bào)11起，均及時(shí)核查并向投訴舉報(bào)人反饋,，對(duì)其中1起予以立案查處,。

全市抽樣597批，現(xiàn)已完成檢驗(yàn)539批,。

強(qiáng)化應(yīng)急處置,。

出臺(tái)應(yīng)對(duì)甲型h1n1流感應(yīng)急預(yù)案，對(duì)防控甲型h1n1流感工作作出全面部署,。

嚴(yán)格值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度等工作措施,，為我市應(yīng)對(duì)甲型h1n1流感疫情提供了防控藥械的質(zhì)量安全和儲(chǔ)備保障。

(三)轉(zhuǎn)變觀念,，做好服務(wù),，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

全力實(shí)施“振興皖藥行動(dòng)計(jì)劃”成效明顯,，中國(guó)醫(yī)藥報(bào)專門到我市采訪并予以報(bào)道,。

采取模擬認(rèn)證方式對(duì)需gmp認(rèn)證企業(yè)提前介入，對(duì)管理基礎(chǔ)薄弱的企業(yè),，進(jìn)駐企業(yè)上門幫扶,，指導(dǎo)企業(yè)整改。

今年我市各認(rèn)證企業(yè)在國(guó)家和省認(rèn)證檢查中的缺陷項(xiàng)目明顯少于去年,。

今年截止目前,，全市共6家企業(yè)12條生產(chǎn)線通過(guò)國(guó)家和省gmp認(rèn)證檢查。

積極協(xié)調(diào)省局幫助蚌埠豐原涂山制藥有限公司解決軟袋包材注冊(cè)和藥品包裝變更補(bǔ)充申請(qǐng)等實(shí)際問(wèn)題,。

幫助解決富博醫(yī)藥化工公司與涂山藥廠資產(chǎn)重組變更藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)事宜,，富博化工8000噸撲熱息痛原料藥項(xiàng)目順利通過(guò)gmp認(rèn)證,。

幫助蚌埠泰格生物股份公司取得藥品生產(chǎn)許可證,，我市又新增一家較大規(guī)模藥品生產(chǎn)企業(yè)。

清大德人腦健康治療儀在我局的具體指導(dǎo)下,，取得產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū),，產(chǎn)品已經(jīng)上市。

定期召開(kāi)藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)研討會(huì),，幫促企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念,，不斷擴(kuò)大藥品銷售渠道。

搭建自主創(chuàng)新平臺(tái),，積極推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化,。

已經(jīng)于7月正式推向市場(chǎng),，這也是我市自主創(chuàng)新的重大成果之一。

組織召開(kāi)產(chǎn)學(xué)研對(duì)接會(huì),，達(dá)成科研轉(zhuǎn)化,、共同研發(fā)、解決生產(chǎn)技術(shù)難題等協(xié)議和意向5項(xiàng),。

今年到目前,，全市藥品銷售總額比去年同期增長(zhǎng)20%。

醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值7億元,，銷售收入6.8億元,，分別比去年同期增長(zhǎng)20%和30%;實(shí)現(xiàn)利稅9000萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了一倍以上,。

在金融危機(jī)的大背景下,，我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)保持了快速健康發(fā)展。

黨委信息工作先進(jìn)單位,、全省農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào),。

同時(shí)，積極籌建皖北食品藥品檢驗(yàn)中心,，市政府連續(xù)四次召開(kāi)了有關(guān)部門參加的協(xié)調(diào)會(huì),，對(duì)食品藥品檢驗(yàn)中心建設(shè)進(jìn)行專題研究。

目前項(xiàng)目選址和建設(shè)資金已經(jīng)基本確定,。

二,、xx年工作思路和安排

xx年，我局將以科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx屆四中全會(huì)為指導(dǎo),，不斷提升食品藥品監(jiān)管能力,，全面保障我市人民飲食用藥安全。

(一)積極履行監(jiān)管新職責(zé),。

結(jié)合我市餐飲消費(fèi)的特點(diǎn),，制定餐飲單位整治的短期和中長(zhǎng)期的目標(biāo)。

嚴(yán)格許可條件,，細(xì)化審查標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步規(guī)范許可受理、審核,、審批和發(fā)證行為和文書(shū),。

著力開(kāi)展有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶專項(xiàng)整治活動(dòng)，以創(chuàng)建小餐飲示范點(diǎn)為手段,，發(fā)揮示范點(diǎn)的引領(lǐng)作用,。

加大餐飲具清洗消毒監(jiān)管，加大食品抽驗(yàn)力度，推行快速檢驗(yàn)方法,，擴(kuò)大抽驗(yàn)覆蓋面,。

與相關(guān)部門配合，開(kāi)展各類食堂的專項(xiàng)檢查,。

做好各類重大活動(dòng)餐飲安全保障工作;加強(qiáng)法律法規(guī)培訓(xùn),，規(guī)范執(zhí)法行為，

規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)行為;積極配合有關(guān)部門做好食物中毒的調(diào)查工作;依法做好對(duì)餐飲服務(wù)企業(yè)違法行為查處工作,。

組織開(kāi)展保健品,、化妝品安全監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)保健品,、化妝品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)督指導(dǎo)，做好轄區(qū)化妝品,、保健食品生產(chǎn)企業(yè)信用評(píng)級(jí),。

開(kāi)展保健食品、化妝品安全評(píng)價(jià)和不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作,。

(二)保持藥械監(jiān)管高壓不松懈,。

覆蓋率達(dá)到100%以上，對(duì)注射劑生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管,，檢查頻次達(dá)到3次,。

對(duì)新黃山玻璃有限公司等3家藥包材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

加強(qiáng)對(duì)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品的日常監(jiān)督檢查,。

督促和幫助企業(yè)做好gmp認(rèn)證和再認(rèn)證工作,。

開(kāi)展藥品再注冊(cè)工作。

深入推進(jìn)生產(chǎn)工藝和處方核查工作,，加強(qiáng)對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,，加強(qiáng)對(duì)我市麻精藥品的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。

強(qiáng)化藥品購(gòu)銷渠道的管理,，整治藥品流通環(huán)節(jié)中“掛靠經(jīng)營(yíng)”,、“走票”等違法違規(guī)行為。

規(guī)范中藥材,、中藥飲片流通秩序,。

建立藥品和醫(yī)療器械企業(yè)不良行為記錄，并向社會(huì)公布,。

推行更加嚴(yán)格的產(chǎn)品召回制度,。

會(huì)同工商等部門加大違法藥品醫(yī)療器械廣告查處力度,，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)和打擊利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布虛假?gòu)V告和虛假宣傳的行為,。

建立國(guó)家基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)和質(zhì)量保障機(jī)制。

開(kāi)展防控甲型h1n1流感藥械質(zhì)量專項(xiàng)檢查。

完善藥械安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,，建立和完善醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管檔案,。

保持打假治劣高壓態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)藥品檢測(cè)車的運(yùn)行管理,，做好抽樣檢驗(yàn)工作,。

完善藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，提高病例報(bào)告的質(zhì)量,。

(三)促進(jìn)食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

主動(dòng)幫助醫(yī)藥企業(yè)解決困難和問(wèn)題，積極反映醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中的訴求,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)外部發(fā)展環(huán)境,。

加大藥品注冊(cè)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的幫扶力度,，積極支持我市藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄品種納入國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn),。

加大自主創(chuàng)新企業(yè)的扶持力度。

通過(guò)實(shí)施藥品gmp管理和質(zhì)量體系考核制度等措施,，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

促進(jìn)學(xué)研機(jī)構(gòu)與企業(yè)融合發(fā)展,。

臨床研究基地等,，構(gòu)筑技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新平臺(tái)，加快產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新,。

積極探索規(guī)范餐飲行業(yè)和保健食品,、化妝品產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng),，規(guī)范服務(wù),。

引進(jìn)保健食品和化妝品生產(chǎn)企業(yè)，培育健康相關(guān)產(chǎn)業(yè),，努力促進(jìn)我市食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)大跨越大發(fā)展,。

一 、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。

下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。

所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的'缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。

在今后的日子,，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢。

維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。

對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2,、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家,。

在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。

在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。

在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇九

年工作總結(jié)計(jì)劃范文，為了下一年的工作計(jì)劃,，要對(duì)上一年進(jìn)行總結(jié),，下面是小編帶來(lái)的年工作總結(jié)計(jì)劃范文，希望對(duì)你有所幫助!

20xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績(jī),，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、在學(xué)習(xí)上,，注重提升個(gè)人修養(yǎng)

1,、通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針、政策,，不斷提高了政治理論水平,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng),、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造,、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,， 堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),，使自身綜合能力不斷得到提高。

5,、全力融入單位組織開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng),，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí),，開(kāi)闊了自己的視野,，提升了政治業(yè)務(wù)能力。

二,、在思想上,，認(rèn)真履行廉政建設(shè)

作為一名財(cái)務(wù)工作者,，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德,，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，樂(lè)于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù),，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì),、廉政專項(xiàng)治理、自查自糾情況報(bào)告及清房相關(guān)事項(xiàng)等,。

三,、在工作上，扎實(shí)做好本職工作

一年來(lái),，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。

對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志,，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù)、耐心講解,，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作,。

在工作過(guò)程中，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間:對(duì)真實(shí),、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因,，要求改正。

努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財(cái)務(wù)工作順利開(kāi)展。

四,、下一步工作思考

(一)經(jīng)過(guò)這次全面總結(jié),，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、意識(shí)上存在許多不足,。

基于這個(gè)目的,，回想這一年工作，再和其他單位財(cái)務(wù)人員相比,，還存在一下幾個(gè)的問(wèn)題,，希望在14年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高,。

1,、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。

單位財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,，目前財(cái)務(wù)僅僅停留在事中記帳,、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題,，而不能做到防患于未然,。

2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處,。

今年財(cái)政局組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度》對(duì)財(cái)務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo),，也對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。

但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決,，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難,。

3,、管理工作的形式化、表面化,。

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒(méi)有起到真正的管理作用,，對(duì)照制度的要求，還存在問(wèn)題,，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

4、缺乏溝通,，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位,。

財(cái)務(wù)工作是對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的反映、監(jiān)督,，對(duì)本股室以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,，而目前就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通,、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng),。

五,、鑒于以上問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在16年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),、提高:

1,、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他單位做的好的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。

另外,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行,。

2,、力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財(cái)務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作,。

只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),。

3,、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作

在接下來(lái)的一年,，我計(jì)劃多花一些時(shí)間,，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓單位的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,，起到真正的控制、管理作用。

最后,，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者,，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時(shí),，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè)趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。

在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,。

時(shí)光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完2013而迎來(lái)2014年。

我是今年4月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任,、合作,、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系,。

雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題,，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計(jì)劃,。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎,、東坑,、橋頭、企石,、橫瀝,、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。

從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。

這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。

從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,，對(duì)于過(guò)去種種,，這里就不做多提。

8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),，我來(lái)到了常平,，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能,，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì),。

各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門店,。

當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì),。

這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。

而在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大,，其次是電熱,，燃熱最低,。

當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。

在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個(gè)單位,，而有的銷量為0。

這說(shuō)明在一部分地區(qū),，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年,，就可以大力開(kāi)發(fā)。

這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn),。

說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。

而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下,，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對(duì)的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì),。

而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。

廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩,。

不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開(kāi)發(fā)初期,，像消毒柜、電烤箱,、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。

正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā),，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn),。

另一方面，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備,、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù),，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。

未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動(dòng),，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之,，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),。

半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了,。

我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。

我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。

所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助,。

明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī),。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩,。

我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,。

我的計(jì)劃

1,、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間,，通過(guò)近幾個(gè)月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明,、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲,。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對(duì)大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪,，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),，目前進(jìn)展緩慢,。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng),。

此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè)。

努力爭(zhēng)取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升,。

因?yàn)閺?3年來(lái)看,，在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大，其次是電熱,，燃熱最低,。

當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。

3、不但如此,，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

在煙花爆竹中,，我們歡歡喜喜的送走了2015年,，在已經(jīng)度過(guò)的2015年中，我們酒店的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,，我們酒店工作也是在酒店領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，取得了業(yè)績(jī)和管理上的巨大進(jìn)步，這是一直以來(lái)我們最重視的事情,。

回首2015年,，我的工作做的不可謂不好，所以在新的一年中,，我會(huì)吸取2015年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，取得更好的成績(jī)!

前兩年工作的時(shí)候，每到年末的時(shí)候總是要寫(xiě)年終總結(jié)的,。

記得那個(gè)時(shí)候我和同事們總是為寫(xiě)年終總結(jié)而頭痛,，總覺(jué)得平時(shí)就是那樣的周而復(fù)始的做同樣工作，沒(méi)什么可寫(xiě)的,。

可是今年我卻想用年終總結(jié)的方式來(lái)為今年來(lái)畫(huà)下一個(gè)句點(diǎn),，來(lái)一個(gè)總結(jié)性的.結(jié)束。

年初的時(shí)候我把工作了一年多的工作辭掉了,。

記得剛出來(lái)工作的一年多,，雖然對(duì)任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開(kāi)心，不過(guò)呢,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候年紀(jì)還小也很任性的,，總是因?yàn)檫@樣或那樣的原因換了許多工作，這份工作是我我上學(xué)前的最后一份工作,，也是我至今為止工作時(shí)間最長(zhǎng)的工作,。

其實(shí)我還是蠻喜歡這份工作的，雖然餐廳服務(wù)員是累了一點(diǎn),，但是我是在吧臺(tái)做飲料和冰淇淋的,，不僅能讓客人吃到我做的東西(最重要的是,，我能經(jīng)常吃到很多好吃的，嘿嘿!),，而且我也能做我很喜歡的咖啡,，我很喜歡咖啡的，一直都有個(gè)愿望,，就是開(kāi)一家自己的咖啡店,。

在餐廳工作的一年多的時(shí)間里，只有剛開(kāi)始的半年多最開(kāi)心,，每天都能和同一個(gè)班次的同事忙碌而開(kāi)心的度過(guò)一天,，那段時(shí)間真的很開(kāi)心。

這樣的日子只持續(xù)了半年多,，后來(lái)的日子卻變了,，同事之間開(kāi)始勾心斗角，我更是被對(duì)班的同事當(dāng)成了她升值的踏腳石,，我第一次明白了什么叫職場(chǎng),。

接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開(kāi)了，餐廳的人也越來(lái)越少,，工作量也大了很多,，經(jīng)常是一個(gè)人干三個(gè)人的活，還要為考成高去學(xué)校補(bǔ)習(xí),，一系列的事情弄的我焦頭爛額的,，常常覺(jué)得很疲憊而且還有點(diǎn)失眠。

終于去年年底我考進(jìn)大專,，今年開(kāi)學(xué)前把工作辭掉了,，辭掉工作后我感覺(jué)輕松了許多。

雖然是輕松了,，不過(guò)也因?yàn)闆](méi)了工作給家里增加了不小的負(fù)擔(dān),，父母也上了年紀(jì)，身體也不好,，而我這么大了卻還給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān),，有是真的覺(jué)得自己很沒(méi)用呢。

只是,，今年呢因?yàn)榘滋焱砩隙加姓n,，而且也想休息一年所以一直沒(méi)有找新的工作，明年我時(shí)間比較富裕再找一份兼職吧,，給家里減輕一些負(fù)擔(dān),，畢竟自己也這么大了，總是花父母的錢心里總是過(guò)意不去。

關(guān)于學(xué)業(yè)呢,，就沒(méi)什么可說(shuō)的了,，學(xué)了近一年的日語(yǔ)。

日本語(yǔ)真的蠻難的,，所以我學(xué)的也不怎么樣,，去參加了日語(yǔ)二級(jí)的資格考試,，結(jié)果要明年三,、四月份才能出來(lái)。

不過(guò)我已經(jīng)有明年重考的準(zhǔn)備了,，因?yàn)檫@個(gè)考試是很難的,，考試那天看到好多考了好幾次的考生，所以我準(zhǔn)備明年在好好的學(xué)學(xué)重新去考,。

大專的課程剛開(kāi)始還是蠻順利的,，可是第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始因?yàn)橐恍┰蚰兀偸切牟辉谘傻?，上課也不怎么聽(tīng)講了,。

快放寒假了，我要趁這段時(shí)間收拾好自己的心情,，來(lái)年要專心學(xué)習(xí),。

我所在的這個(gè)剛開(kāi)始也很開(kāi)心，每天過(guò)的也很快樂(lè),，可是上個(gè)學(xué)期末發(fā)生了一些事情,，現(xiàn)在班里已經(jīng)很冷清了。

怎么說(shuō)呢,，人總是會(huì)變的,，不管剛開(kāi)始是如何的好到最后總是要變的，幸虧去年工作的時(shí)候已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了,，再見(jiàn)到這樣的局面已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪了,，這要感謝在那家餐廳工作的經(jīng)歷，在那里我學(xué)到不少東西,。

今年呢,，我得到了兩樣?xùn)|西，其一就是朋友,。

我現(xiàn)在呢有兩個(gè)很好的朋友,，一個(gè)呢是我在這個(gè)學(xué)校第一個(gè)朋友，她呢傻傻的,，是大大咧咧的粗線條,。

跟她在一起很開(kāi)心也很輕松，是個(gè)不錯(cuò)的朋友。

另一個(gè)呢,，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)知己了,。

我和她經(jīng)常在某個(gè)方面很象，兩個(gè)人在一起時(shí)話總是很多,，經(jīng)常聊到很晚,。

我和她都在感情上經(jīng)歷了很多事，那個(gè)時(shí)候彼此分享著自己的快樂(lè)與痛苦,，開(kāi)解著對(duì)方,。

后來(lái)她收獲了自己的幸福，現(xiàn)在正在甜蜜當(dāng)中,。

我很謝謝她,，她將總是愛(ài)做夢(mèng)的我拉回現(xiàn)實(shí)，如果不是她我會(huì)沉溺在自己編制的夢(mèng)里不可自拔,，不是她拉我回現(xiàn)實(shí)的話我會(huì)越陷越深,，到最后我會(huì)更痛苦的。

所以我很感謝她的,，在這里我祝福我的朋友們,，希望她們來(lái)年繼續(xù)著她們的幸福。

另一樣?xùn)|西就是一份痛并快樂(lè)著的感情,。

記得愛(ài)上他是開(kāi)學(xué)后第二個(gè)星期的事情,，卻也在愛(ài)上他的那一顆便知與他是不可能了。

因?yàn)?，真的,，我和他完全是兩個(gè)不同世界的人，就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個(gè)點(diǎn)上,，總會(huì)有那么一天我和他都將會(huì)回到原來(lái)的軌道,，還原成兩條平行線。

我想我和他只有一點(diǎn)相同吧,，就是我們都覺(jué)得戀愛(ài)是件很麻煩的事情,。

愛(ài)上他，從一開(kāi)始就是我自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲而已,，無(wú)人劇場(chǎng)空曠的舞臺(tái),，我上演著一個(gè)人的獨(dú)角戲。

他給我?guī)?lái)很多快樂(lè),，剛開(kāi)始的時(shí)候經(jīng)常和他吵架抬杠,，每天過(guò)的無(wú)比快樂(lè)。

為他哭過(guò),，流了兩個(gè)多小時(shí)的眼淚;也為他痛過(guò),，第一次明白什么叫痛徹心扉;他也讓我明白了很多事情,，也讓我長(zhǎng)大成熟了不少。

現(xiàn)在這場(chǎng)獨(dú)角戲已經(jīng)落幕,，整理一下,，他給我留下很多東西，一首我為了紀(jì)念這段感情而寫(xiě)的歌,，建了一個(gè)博客,，寫(xiě)滿了對(duì)他的感情與記憶，一些照片還有很多美好的回憶,。

我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了!記得一部電影里所過(guò),，愛(ài)一個(gè)人并不一定在他身邊,，只要他幸福快樂(lè)便好,。

所以就祝福他享?？鞓?lè)吧!

工作總結(jié)和計(jì)劃的目的和意義篇十

20xx年，集團(tuán)計(jì)劃財(cái)部每位員工都認(rèn)真貫徹落實(shí)了各項(xiàng)工作,，扎實(shí)有效地推動(dòng)了財(cái)務(wù)工作健康穩(wěn)定開(kāi)展。為了總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，查找不足,，改進(jìn)工作，明確下一年度的工作重點(diǎn),，現(xiàn)對(duì)20xx年年度進(jìn)行工作總結(jié),，并對(duì)20xx年重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。現(xiàn)就各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

集團(tuán)計(jì)財(cái)部經(jīng)歷了：去年一人,，今年四月份三人,，八月份四人，十月份七人的逐步壯大,、職能逐步完善的過(guò)程,。

現(xiàn)今，集團(tuán)計(jì)劃財(cái)部,，下設(shè)三個(gè)部門,，財(cái)務(wù)部、會(huì)計(jì)部,、稅務(wù)部,。分別為：財(cái)務(wù)部三人，會(huì)計(jì)部?jī)扇?，稅?wù)部一人,。

內(nèi)部管理：計(jì)財(cái)部劃分為三條線，財(cái)務(wù)線,，會(huì)計(jì)線,，稅務(wù)線,。

財(cái)務(wù)線：主抓整個(gè)集團(tuán)預(yù)算，負(fù)責(zé)預(yù)算管理制度的建立,、編制,、修改、完善,，并對(duì)預(yù)算進(jìn)行培訓(xùn),、分析、檢查,、跟蹤,，另外參與各項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估，損益分析等,；其他重點(diǎn)工作如：整個(gè)集團(tuán)工程付款審核,、整個(gè)集團(tuán)超五萬(wàn)以上付款審核、整個(gè)集團(tuán)合同審核及其他工作,。

會(huì)計(jì)線：主抓整個(gè)集團(tuán)核算,，負(fù)責(zé)核算體系制定、編制,、修改,、完善，并對(duì)核算進(jìn)行分析,、檢查,、跟蹤，另外,，進(jìn)行每月報(bào)表的合并,，各級(jí)子、孫,、分公司核算的培訓(xùn),、監(jiān)管、指導(dǎo)等工作,。

稅務(wù)線：主抓整個(gè)集團(tuán)稅務(wù),，負(fù)責(zé)稅務(wù)體系制定、編制,、修改,、完善，

對(duì)所有項(xiàng)目達(dá)到事前籌劃,、事中監(jiān)管,、事后總結(jié)等；另外負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)稅務(wù)培訓(xùn)工作,、稅務(wù)籌劃工作,、稅務(wù)檢查工作,、突發(fā)事項(xiàng)處理等工作。從九月以來(lái),，以上功能已逐步體現(xiàn),，并開(kāi)始正常全面運(yùn)作。

1,、財(cái)務(wù)線：

2）完成了日常合同審核及重大合同審核,。主要關(guān)注涉及價(jià)款、付款方式及發(fā)票開(kāi)具等財(cái)務(wù)類條款,，針對(duì)合同審核為規(guī)范審核的范圍與關(guān)注重點(diǎn),，還起草了《合同審核指引》。

3）完成了整個(gè)集團(tuán)工程付款審核,、整個(gè)集團(tuán)五萬(wàn)以上付款審核及總部費(fèi)用報(bào)銷審核,，為各經(jīng)營(yíng)管理及集團(tuán)各部門日常運(yùn)轉(zhuǎn)提供支持與服務(wù)。

4)起草了預(yù)算管理制度及相關(guān)預(yù)算表格統(tǒng)一模板,。為了未來(lái)在集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)推行全面預(yù)算管理,，本部門起草了預(yù)算管理辦法、全面預(yù)算管理表格統(tǒng)一模板,、集團(tuán)本部費(fèi)用預(yù)算管控制度等,，為實(shí)行預(yù)算管理與控制做好了基礎(chǔ)工作。

5）制定了主要財(cái)務(wù)指標(biāo)表格模板,，并已下發(fā)各公司每月報(bào)送相關(guān)數(shù)據(jù)。主要是設(shè)置反映各年度業(yè)績(jī)完成情況的關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)目并形成模板,，每月編制主要財(cái)務(wù)指標(biāo)表格報(bào)送集團(tuán)高層,，以便為公司決策提供依據(jù)與支持。

6）制定了20xx財(cái)年考核業(yè)績(jī)目標(biāo)中的財(cái)務(wù)指標(biāo),。按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求與安排,，本部門主要是完成了各地目標(biāo)責(zé)任書(shū)考核指標(biāo)中財(cái)務(wù)類指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法等工作。

7）起草了各銷售數(shù)據(jù)報(bào)送集團(tuán)財(cái)務(wù)統(tǒng)一表格模板,。

8）起草了集團(tuán)外派財(cái)務(wù)總監(jiān)管理與考核辦法,，以加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)外派財(cái)務(wù)總監(jiān)的監(jiān)督與管理，以此監(jiān)控子公司的日常運(yùn)作,、財(cái)務(wù)行為并貫徹集團(tuán)公司的工作部署,，確保信息暢通規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)集團(tuán)公司整體利益,。

9）與集團(tuán)人力資源部共同制定了20xx財(cái)年1-3季度工作總結(jié),、4季度工作計(jì)劃及20xx財(cái)年預(yù)算匯報(bào)模板。

10）對(duì)各地財(cái)務(wù)基礎(chǔ)情況做了摸底工作,。主要是收集了各財(cái)務(wù)部組織架構(gòu),、人員編制及在崗情況,、各崗位職責(zé)說(shuō)明、財(cái)務(wù)人員招聘,、培訓(xùn),、考核程序與方法、年度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,、財(cái)務(wù)制度建立與執(zhí)行,、亟需解決的問(wèn)題及建議等資料，整理歸檔并形成了專題匯報(bào),。

11）協(xié)助了南昌,、南寧、西安開(kāi)盤(pán)財(cái)務(wù)工作,，保障了開(kāi)盤(pán)工作順利進(jìn)行,，同時(shí)根據(jù)的特點(diǎn)起草了開(kāi)盤(pán)期間相關(guān)財(cái)務(wù)工作指引。

12）對(duì)南昌,、南寧財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算情況進(jìn)行了檢查,，并形成了相關(guān)檢查報(bào)告報(bào)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

13）在南寧前任財(cái)務(wù)總監(jiān)已離任而現(xiàn)任財(cái)務(wù)總監(jiān)尚未到崗期間臨時(shí)負(fù)責(zé)了南寧財(cái)務(wù)工作,，保證了南寧財(cái)務(wù)工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

14）梳理了各公司資金支付權(quán)限與流程，并形成相關(guān)體系文件,，審核中,。

2、會(huì)計(jì)線：

1）制定了統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算與管理制度,，并已發(fā)給各公司參照實(shí)施,，促進(jìn)了集團(tuán)會(huì)計(jì)管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí),、通過(guò)下發(fā)統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算與管理制度,、統(tǒng)一安排與部署各公司新舊系統(tǒng)轉(zhuǎn)換工作，推動(dòng)了金碟集團(tuán)版信息化系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度,。

中報(bào)按期披露,。

3）制定了年終決算表格、子公司報(bào)表格式及合并報(bào)表格式,，并完成了相關(guān)填表指引文件,。

3、稅務(wù)線：

2)編制《房地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示及建議》,，并將開(kāi)展培訓(xùn)工作,。

3)提出整個(gè)集團(tuán)年底稅務(wù)工作要求以及下年度工作計(jì)劃進(jìn)行了安排,及時(shí)整理了集團(tuán)各子公司稅務(wù)問(wèn)題報(bào)告。

4）協(xié)助解決西安就地上建筑物轉(zhuǎn)到我司名下的前期遺留問(wèn)題,。并對(duì)南寧包銷合同中遇到的涉稅問(wèn)題進(jìn)行商討并提出看法,。

受制于整個(gè)公司的架構(gòu)及流程現(xiàn)狀,，在日常工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些溝通、協(xié)調(diào)不暢的情況,，如報(bào)送資料不及時(shí),、對(duì)報(bào)送數(shù)據(jù)嚴(yán)肅性不夠等，但總體上還是能不至于嚴(yán)重影響工作進(jìn)展（已經(jīng)積極起草了相關(guān)制度,，例如：外派財(cái)務(wù)總監(jiān)管理制度,、整個(gè)集團(tuán)資金支付權(quán)限及流程、銷售傭金計(jì)算,、審核,、發(fā)放流程等）。

1,、財(cái)務(wù)工作的制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化還有待提高與加強(qiáng),。

2,、各公司財(cái)務(wù)人員素質(zhì)、工作能力參差不齊,，需要加強(qiáng)常規(guī)培訓(xùn)（例如：每年多次組織財(cái)務(wù)培訓(xùn),、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、稅務(wù)培訓(xùn)等,，并以沙龍的形式進(jìn)行交流,、探討，現(xiàn)場(chǎng)解決一些工作上的難點(diǎn),、疑點(diǎn),。）。

3,、財(cái)務(wù)層面對(duì)各公司的約束力不夠，這個(gè)約束力在集團(tuán)財(cái)務(wù)相對(duì)各公司,。財(cái)務(wù)是一個(gè)方面,，更主要的是各公司財(cái)務(wù)對(duì)各公司其他部門，也有各財(cái)務(wù)人員自身方面因素也一定聯(lián)系,，但問(wèn)題的根源還在于整個(gè)公司體制與架構(gòu),。

1、集團(tuán)高層層面牽頭,，組織對(duì)影響工作效率的架構(gòu),、流程進(jìn)行梳理與完善。

2,、集團(tuán)高層,、各公司充分尊重財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)有的地位與權(quán)力,。

1、建立集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)直接有效的溝通渠道（目的在于加強(qiáng)信息溝通,，促進(jìn)交流,，提高工作效率，建立強(qiáng)化大財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)理念）,，集團(tuán)財(cái)務(wù)與子公司財(cái)務(wù)之間,、各子公司之間、上下級(jí)之間要多加強(qiáng)溝通,，及時(shí)通報(bào)各方面信息與存在問(wèn)題,，改變目前各自為戰(zhàn)的局面。

2,、建立外派財(cái)務(wù)總監(jiān)管理,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人考核體系、問(wèn)責(zé)制度,、財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算等統(tǒng)一規(guī)范的管理制度,；強(qiáng)調(diào)程序化、流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化、制度化的財(cái)務(wù)制度管理體系,。

3,、逐步建立并完善集團(tuán)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)工作內(nèi)控監(jiān)管系統(tǒng)，并對(duì)各地子公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)施積極有效的財(cái)務(wù)監(jiān)督,，形成對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用投入,、項(xiàng)目可行性及事后評(píng)估機(jī)制。

4,、加強(qiáng)對(duì)整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析,。從公司的償債能力、盈利能力,、營(yíng)運(yùn)效率,、資金使用情況等多方面為財(cái)務(wù)分析建立起規(guī)范的財(cái)務(wù)分析體系。

5,、密切關(guān)注稅務(wù)政策的變化,，收集整理新的稅收文件。結(jié)合公司的實(shí)際情況,，提出相應(yīng)的實(shí)施管理辦法并負(fù)責(zé)督促,、指導(dǎo)、落實(shí)，提前進(jìn)行稅務(wù)籌劃,。

6,、全面、系統(tǒng),、持續(xù)收集內(nèi)部和外部的相關(guān)信息,，結(jié)合公司實(shí)際，識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)流程中的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。分析和描述風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和條件,。并提出排除稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略。

7,、利用所掌握的稅收政策,，為公司的開(kāi)發(fā)、投資,、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，提供稅務(wù)專業(yè)支持與管理建議。

7,、對(duì)整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)人員,，全面加強(qiáng)培訓(xùn)工作，積極開(kāi)展沙龍活動(dòng),。從財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等全方面提高整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)人員的知識(shí)水平以及工作質(zhì)量,為財(cái)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

8,、其他。