總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作總結(jié)的意義和作用篇一

什么是總結(jié)?最簡單明了的例子就是“棋手復(fù)盤”,，高明的棋手下完棋后第一項(xiàng)工作就是復(fù)盤，通過復(fù)盤檢查自己哪一步走的好,，哪一步走的不對(duì),，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的是否適用對(duì)手。不會(huì)復(fù)盤的棋手不會(huì)成為高手,。

工作總結(jié)就是對(duì)某項(xiàng)工作或某階段工作的“復(fù)盤”,。

工作總結(jié)是對(duì)一定階段內(nèi)的工作加以總結(jié)，進(jìn)行分析和研究,，肯定成績,，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體,。書面總結(jié)不是工作總結(jié)的目的,，總結(jié)的過程更能反映總結(jié)的效果。

它所要解決和回答的中心問題,不是為了完成一份書面總結(jié)而總結(jié),，而是對(duì)某段工作實(shí)施結(jié)果的評(píng)估,，通過回顧、分析某項(xiàng)工作的實(shí)施過程中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn),，并經(jīng)過提煉和升華找出規(guī)律,，形成理論。成功的經(jīng)驗(yàn)用于指導(dǎo)今后的工作,，發(fā)生錯(cuò)誤避免重復(fù)再犯,，存在的問題找出解決辦法。

它不僅是一項(xiàng)工作,，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法,。不應(yīng)該當(dāng)成是上級(jí)安排的任務(wù)，而應(yīng)該自我提高的一種自覺行動(dòng),。

共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)為什么在戰(zhàn)爭(zhēng)中勝多敗少,，主要原因是每戰(zhàn)結(jié)束不論勝敗都要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)，逐漸的形成了一套有效地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并上升到理論層次,。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)；可以明確下一步工作的方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，工作總結(jié)還是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路,。通過工作總結(jié)，使零星的,，膚淺的,，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的,，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯,。

總結(jié)的過程就是勤于思索的過程,，提高自己能力的過程,對(duì)自己工作失誤個(gè)正確的認(rèn)識(shí)過程，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)的過程,。寫好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā),，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng),。總之,，寫好工作總結(jié)是非常重要的,。

工作總結(jié)的意義和作用篇二

工作總結(jié)有什么意義呢?小編為您準(zhǔn)備了幾篇供您參考!

不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.

從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯(cuò)誤的不致重犯.

須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的'概括.

今天，在穆院長的批準(zhǔn)下,，我參加了全院教職工的年度總結(jié)大會(huì),，這是我第一次參加這樣的會(huì)議，有一種感覺:上午聽得頭暈?zāi)X脹,，下午卻聽得豁然開朗,，年終工作總結(jié)的意義,。

感謝穆院長的栽培，讓我多了一份經(jīng)歷,，對(duì)一個(gè)企業(yè),，一個(gè)組織的工作總結(jié)多了一些認(rèn)識(shí)和理解，現(xiàn)分享如下:

不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.

工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,。

一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.

工作總結(jié)的種類,特點(diǎn)和內(nèi)容

(一)工作總結(jié)的種類

1.按內(nèi)容劃分

(1)思想工作總結(jié)

(2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)

2.按范圍劃分

(1)地區(qū)工作總結(jié)

(2)部門工作總結(jié)

(3)單位工作總結(jié)

(4)個(gè)人工作總結(jié)

3.按時(shí)間劃分

(1)月份工作總結(jié)

(2)季度工作總結(jié)

(3)年度工作總結(jié).

(4)三年以上工作總結(jié)

4.按性質(zhì)劃分

(1)綜合性總結(jié)

(2)專題性總結(jié)

(二)工作總結(jié)的特點(diǎn)

1.客觀性

總結(jié)是對(duì)過去工作的回顧和評(píng)價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).

2.典型性

總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的,突出的,本質(zhì)的,有規(guī)律性的東西,在日常學(xué)習(xí),工作,生活中很有現(xiàn)實(shí)意義,具有鼓舞,針砭等作用.

3.指導(dǎo)性

通過工作總結(jié),深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作,使今后少犯錯(cuò)誤,取得更大的成績.

4.證明性

這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動(dòng)的(嚴(yán)格地說是證明),它要用自身實(shí)踐活動(dòng)中的真實(shí)的,典型的材料來證明它所指出的各個(gè)判斷的正確性.

(三)工作總結(jié)的內(nèi)容

工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個(gè)方面:

1.基本情況

包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等.

2.成績,缺點(diǎn)

這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn).

3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在寫總結(jié)時(shí),須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律,使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)將來的工作.

三,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成

(一)工作總結(jié)的格式

總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:

1.條文式

條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式.通過給每個(gè)自然段編號(hào),總結(jié)被分為幾個(gè)問題,按問題談情況和體會(huì).這種格式有靈活,方便的特點(diǎn).

2.兩段式

總結(jié)分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結(jié),主要講經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn).這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,中心明確的特點(diǎn).

3.貫通式

貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),要以各個(gè)主要階段的情況,完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述.常按時(shí)間順序敘述情況,談經(jīng)驗(yàn).這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,內(nèi)容連貫的特點(diǎn).

4.標(biāo)題式

把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點(diǎn)突出的特點(diǎn).

一篇總結(jié),采用何種格式來組織和安排材料,是由內(nèi)容決定的.所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,服從全文中心.

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成

總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的.

1.標(biāo)題

標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).

2.正文

正文一般又分為三個(gè)部分:開頭,主體和結(jié)尾.

(1)開頭

或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié).不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體.

(2)主體

是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.

(3)結(jié)尾

是總結(jié)的最后一部分,對(duì)全文進(jìn)行歸納,總結(jié).或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題.

3.署名和日期

如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.

四,、工作總結(jié)寫作的基本要求

不論何種格式的工作總結(jié),其寫作都應(yīng)遵循以下要求:

(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ).總結(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論.沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選,確保材料的真實(shí)性和典型性.

工作總結(jié)的意義和作用篇三

我的2016年銷售工作總結(jié)

2016年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié),。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。

來到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興,。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào),。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直

接面對(duì)客戶,，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。過去的工作中,，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議,；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評(píng)價(jià),；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作,；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié),，也是我個(gè)人2016年上半年工作總結(jié)，不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

銷售工作總結(jié)怎么寫

銷售工作總結(jié)怎么寫

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類,、b類、c類各有幾家,，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2、簡要分析

針對(duì)上述的事實(shí),，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

3,、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡潔,、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

年終總結(jié)要點(diǎn)：

一,、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1.這一年來的銷售狀況和體會(huì),；

2.個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；

3.來年的目標(biāo)和計(jì)劃,。

當(dāng)然,，最好還要有4）對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

二,、銷售工作總結(jié)的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié)；切忌空話大話,，夸夸其談,；

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因,；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法。

4．提出意見要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

三,、最后建議：

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng),，為自己的工作加分,！

銷售數(shù)據(jù)分析

運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話,，做到有理有據(jù),，簡潔、真實(shí),、有效,，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理,。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例,、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等,。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況。

文章作者：工作總結(jié)

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[銷售人員工作總結(jié)] 銷售月工作總結(jié)

銷售人員匯報(bào)工作之前,，認(rèn)真做

[銷售人員工作總結(jié)] 新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備什么能力

重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能

[銷售人員工作總結(jié)] 新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力,？

重,。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能

[銷售人員工作總結(jié)] 銷售中“說服”要有個(gè)人特色

信，要有勇氣,、有霸氣,。我自己也曾

[銷售人員工作總結(jié)] 總結(jié)能力：銷售人員成長的跳板

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

針對(duì)以前的工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題,，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。

回答者： 往事成風(fēng)花成冢-四級(jí)

一年的時(shí)間很快過去了,，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報(bào)紙,、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品,、出差,、接待、會(huì)議,、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。

4,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)工作范文

一年的時(shí)間很快過去了,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差,、接待,、會(huì)議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章,。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況,，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少,，通道費(fèi)用多少,，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少,，周轉(zhuǎn)情況如何,，是提高還是降低了,。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名,？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形,，就足夠了,，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形,，用圖表做出來,，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,，一目了然。

其次,，針對(duì)以上事實(shí),，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場(chǎng)因素,、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu),、陳列,、促銷、貨源,、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒,。同時(shí),，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn),，并廣泛推廣。

總之,，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能,、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,，然后在下一盤棋中贏回來。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到xxx時(shí),，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

---營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

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二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

工作總結(jié)的意義和作用篇四

一份全面的工作總結(jié),，可以向上級(jí)機(jī)關(guān)、下屬單位和有關(guān)部門提供某一時(shí)期的工作情況,，使他們知道你這個(gè)單位做了哪些工作,，是怎么做的，從而有助于社會(huì)了解你這個(gè)單位,。特別是那些成績突出的單位,，通過工作總結(jié)，除交流信息外,，還有利于提高知名度,。

工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)本單位外單位,、本地區(qū)外地區(qū)的工作都有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。

一般的機(jī)關(guān),、單位,，都會(huì)通過定期總結(jié)向群眾報(bào)告工作。企業(yè)則向職工報(bào)告工作,，聽取群眾意見,，接受民主評(píng)議。這樣,，不僅使工作總結(jié)更加符合實(shí)際情況，而且也接受了群眾的監(jiān)督,。從某種意義上,，工作總結(jié)也是一種民主監(jiān)督的形式。

通過工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)要深入基層,，開展調(diào)查研究,，培養(yǎng)與鍛煉自己的思維方法、分析能力,、辯證觀點(diǎn),，實(shí)際上這是自我提高的好方法。一般地說,，總結(jié)一次,，認(rèn)識(shí)提高一次，領(lǐng)導(dǎo)的能力和水平就會(huì)長進(jìn),。如果說領(lǐng)導(dǎo)者可以在實(shí)踐中增長才干,，那么經(jīng)常地總結(jié)工作也是增長才干的一種好方法。所以,，工作總結(jié)的過程也是領(lǐng)導(dǎo)自我提高的過程,。

上級(jí)機(jī)關(guān)檢查下級(jí)機(jī)關(guān)和基層單位的工作，除了聽匯報(bào),、看現(xiàn)場(chǎng),、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查以外，看工作總結(jié)也是一種方法,。從工作總結(jié)中可以看到成績,，發(fā)現(xiàn)存在的問題，再看實(shí)際情況是否與工作總結(jié)相符,。就這方面說,，工作總結(jié)起到考核的作用。

工作總結(jié)是工作情況的全面綜合,，包括很多原始資料,。這些資料存入檔案，長期或永久保存,，可以為編寫年鑒和史志提供依據(jù),。

工作總結(jié)的意義和作用篇五

工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究,，肯定成績,，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。

它所要解決和回答的中心問題,，不是某一時(shí)期要做什么,，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它,，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,。

,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣,，錯(cuò)誤的不致重犯,。

勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng),。寫好總結(jié),，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng),。

總之,，寫好工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的,。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作）,，二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn),，規(guī)律）,。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括,。

工作總結(jié)的意義和作用篇六

為了使數(shù)學(xué)課堂變得生動(dòng),、活潑。下面我就如何開發(fā)和利用數(shù)學(xué)課程資源,，談?wù)勛约旱木唧w做法,。

教材中編排的很多情境圖因生活環(huán)境或教學(xué)條件所限無法更好地展示,，一些數(shù)學(xué)活動(dòng)也無法開展。因此,，在尊重教材的基礎(chǔ)上，我根據(jù)學(xué)生的已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)條件對(duì)教材進(jìn)行增添,、刪減,、調(diào)整、置換,，不被教材束縛了手腳,。

例如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法”第一課時(shí)的主題圖是：一棟小高層,，每層14戶,，共12層。要求學(xué)生計(jì)算這棟樓能住多少戶,？可這樣的情境離我們農(nóng)村的學(xué)生太遠(yuǎn)了,，要讓學(xué)生理解兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理就很難，操作起來也不方便,。于是,，我就以學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常用到的小楷本為主題，先讓學(xué)生估計(jì)一面小楷本有多少個(gè)方格,，再讓學(xué)生計(jì)算驗(yàn)證,。由于學(xué)生的好勝心理咨詢，對(duì)“猜測(cè)-驗(yàn)證”這樣的數(shù)學(xué)活動(dòng),，他們是樂此不疲的,。并且，學(xué)習(xí)素材就在學(xué)生的眼前,，他們可以在小楷本上劃一劃,、分一分，既體驗(yàn)了算法多樣化,，又輕輕松松地理解了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理,，感受到數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用。

多彩的社會(huì)生活為學(xué)生提供了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)資源,。我們教師要善用,、巧用這些課程資源，營造親切的教學(xué)氛圍,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

1、把現(xiàn)實(shí)生活融入數(shù)學(xué)課堂

數(shù)學(xué)是生活的組成部分,，生活中處處存有數(shù)學(xué),。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)著力體現(xiàn)“小課堂,、大社會(huì)”的理念，把學(xué)生熟知的生活情境引入課堂,，讓學(xué)生憑借生活經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)地探索數(shù)學(xué)知識(shí),，學(xué)會(huì)用具體的生活經(jīng)驗(yàn)形象地理解抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生活化,。

例如,，“加、減法的一些簡便運(yùn)算”,，例1：734 198=734 200-2=932,；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476。學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)常常有這樣的困惑：例1明明是加法,，為什么要“減2”,？例2明明是減法，為什么又要“加1”,？這段教材的教學(xué),，有一部分教師就是讓學(xué)生死記算法“多加要減或多減要加”，這樣的教學(xué)效果自然不好,。筆者認(rèn)為這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)可以聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際,，以事理喻算理。如在教學(xué)減法簡便運(yùn)算時(shí),，為了讓學(xué)生體驗(yàn)“多減要加”,，用生活中購物的“付整找零”活動(dòng)作比喻：王開一家?guī)Я?475元錢到商店去買電視機(jī)，他們看中了一臺(tái)標(biāo)價(jià)1999元的電視機(jī),。他們付給營業(yè)員（）元,，營業(yè)員找回他們（）元，這時(shí)他們還剩（）元,。

2,、讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃

解決生活問題，實(shí)現(xiàn)生活經(jīng)驗(yàn)數(shù)學(xué)化,，讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃,。例如，在教學(xué)“元,、角,、分與小數(shù)”時(shí)，我與家長商量,，讓孩子當(dāng)一個(gè)星期的小管家,。在家長的大力支持下，孩子們儼然成了一個(gè)個(gè)小主人,，參與得熱情特別高,，主動(dòng)去菜場(chǎng)買菜,、去超市買東西等，并把一周的支出記錄得清清楚楚,。這樣,，孩子們自然而然地就把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用得得心應(yīng)手了。又如,，在教學(xué)一年級(jí)上冊(cè)“分類”知識(shí)后,，我鼓勵(lì)學(xué)生到生活中去收集各種分類現(xiàn)象：書店里的，超市里的,，衣服店里的，啤酒廠里的等等,，并在教室后面進(jìn)行了展示,。在展示活動(dòng)中，學(xué)生了解了二次分類,，三次分類,，以及用各種圖示來表示等許多書本之外的知識(shí)。從學(xué)生的身上我們看到：只有在現(xiàn)實(shí)生活中,，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發(fā)揮,。

3、挖掘報(bào)刊,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體中的數(shù)學(xué)課程資源

媒體中可供我們利用的數(shù)學(xué)資源大致有以下幾類：各種數(shù)據(jù)表格；各種商品打折,、贈(zèng)送的促銷廣告,；各種文章中與數(shù)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容；各種商標(biāo),；一些蘊(yùn)藏著數(shù)學(xué)資源的畫面,；等等。此外,，購物發(fā)票,、手機(jī)話費(fèi)清單、車票,、衣服標(biāo)簽……,，這些在生活中隨處看到、隨時(shí)用到的,，都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)資源,。

1、開發(fā)生成性資源

例如,，在教學(xué)乘法意義之前,，教材安排了一節(jié)“數(shù)一數(shù)”,。在數(shù)一數(shù)活動(dòng)中，使學(xué)生經(jīng)歷連加活動(dòng),，體會(huì)學(xué)習(xí)乘法的必要性,，為理解乘法的意義奠定基礎(chǔ)。

當(dāng)我出示第二幅主題圖時(shí)：

師：圖上一共有幾個(gè)圓,？

生1：有24個(gè),。

師：可以怎樣列算式？

生2：橫著看,，每排6個(gè),，有4排，列出算式是6 6 6 6=24,。

生3：豎著看,，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24。

生4：我知道還可以列成乘法算式,，4×6=24,，6×4=24。

師：你是怎么知道的,，能告訴大家嗎,？

生4：我媽媽說，相同的加數(shù)相加可以用乘法計(jì)算,。

生5：因?yàn)? 6 6 6是4個(gè)6相加,，4 4 4 4 4 4是6個(gè)4相加，它們都可以用乘法來計(jì)算,。

學(xué)生說得實(shí)在是太好了,，我不由自主地和全班同學(xué)一起為他們鼓掌。

師：你們知道得那么多,，真是個(gè)好學(xué)的小朋友,！

其次學(xué)會(huì)開發(fā)，生成資源,。我根據(jù)課堂上的變化情況不斷深入而靈活應(yīng)對(duì),，用動(dòng)態(tài)生成的觀念調(diào)控課堂教學(xué)，提高自己的駕奴水平,。應(yīng)學(xué)生而變,，應(yīng)臨場(chǎng)實(shí)際情況而變，遵循學(xué)生發(fā)展的需要和狀況靈活調(diào)整教學(xué)方案,。

2,、利用錯(cuò)誤資源

錯(cuò)誤是學(xué)生最樸實(shí)的思想、經(jīng)驗(yàn),，是最真實(shí)的暴露,。課堂中我們要允許學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤,，包容、接納他們的錯(cuò)誤,，更重要的是要有效地利用錯(cuò)誤資源為教學(xué)服務(wù),，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

工作總結(jié)的意義和作用篇七

工作總結(jié)(job summary/work summary),，以年終總結(jié),、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言,，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià)、總分析,、總研究,，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以工作計(jì)劃為依據(jù),，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié),。

工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.

工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,尋找出工作和事物發(fā)展的`規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯(cuò)誤的不致重犯.

寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.

1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究,，肯定成績,，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題,，不是某一時(shí)期要做什么,，如何去做，做到什么程度的問題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。

2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過它,，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,。

3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過總結(jié),，使零星的,，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,，系統(tǒng)的,，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣,，錯(cuò)誤的不致重犯。

又是一年歲尾,，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候,。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高,，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作,，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟,，更好地促進(jìn)下一年工作的開展,。

年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑

在年終工作總結(jié)中，全面,、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績,，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng),、鍛煉自己的思維方法,、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁,。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題,，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法,，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的,。如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長才干，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法,。所以,，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑,。

任何一種事物,、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系,、外部制約,，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律,。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的,，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋,、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié),。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。

現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作,，不管是個(gè)人也好,，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手,，認(rèn)真思考,，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成,。每一次具體實(shí)踐,，都有成績與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)和工作技能,。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié),，不斷反思,，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣,，智慧越來越高,，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn),。

年終進(jìn)行總結(jié),，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧,、檢查,、分析、評(píng)判,，并從中找出成績與缺點(diǎn),、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià),，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來給大家一個(gè)明確的努力方向,，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤,，避免重蹈覆轍,，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過年終總結(jié),，我們可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果,，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好,、更出色,。

年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào),，揀好聽的說,，必須有一說一，有二說二,，客觀地評(píng)說,，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 ,。

干了哪些工作,，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù),，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào),。干得好，群體心里有桿秤,，自然能秤出其分量,，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失,?？傊?有則改之，無則加勉 ,，切不要夸大政績,，欺上瞞下。

一些部門,、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ,，對(duì)成績大肆渲染，小事說成大事,，芝麻說成了西瓜,，擺功臣，講苦功,，好事說了一大堆,，好話說了一大籮,。而在總結(jié)過失和不足時(shí),，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過,，有的甚至 大事化小,，小事化了 ，片面地多講客觀,，而少講主觀,。因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。

一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好,，說明工作干得多,、干得好，有 水平 ,，否則相反,。于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話,、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中,，令人有華而不實(shí)的感覺。同時(shí)內(nèi)容空洞,，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力,、物力和財(cái)力，助長了不正之風(fēng)的滋生,。

因此,， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是，少講空話,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。

工作總結(jié)的意義和作用篇八

年度工作總結(jié)的意義怎么寫呢?小編為您整理了幾篇供您參考!

1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究,，肯定成績,，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。

它所要解決和回答的中心問題,，不是某一時(shí)期要做什么,，如何去做，做到什么程度的問題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。

2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。

通過它,，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,。

3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。

通過總結(jié),，使零星的,，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,，系統(tǒng)的,，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,。

毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,，

規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣,，錯(cuò)誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。

又是一年歲尾,，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候,。

有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高,，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作,，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟,，更好地促進(jìn)下一年工作的開展,。

年終總結(jié)是提高工作能力的.重要途徑

在年終工作總結(jié)中，全面,、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績,，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng),、鍛煉自己的思維方法,、分析能力、辯證觀點(diǎn),、鼓舞干勁,。

進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長才干，那么年終工作總結(jié)也是增長才干的一種好方法,。

所以,，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程,，更是我們提高工作能力的重要途徑,。

年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段

任何一種事物,、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系,、外部制約,，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律,。

遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的,，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。

而要找尋,、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)

這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。

年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)

現(xiàn)在做任何#from 年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作,，不管是個(gè)人也好,，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手,，認(rèn)真思考,，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成,。

每一次具體實(shí)踐,，都有成績與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。

不斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻,，知識(shí)越來越廣,，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展,、前進(jìn),。

年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)

年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作,，是對(duì)全年工作的全面回顧,、檢查、分析,、評(píng)判,，并從中找出成績與缺點(diǎn),、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià),，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。

以此來給大家一個(gè)明確的努力方向,，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤,，避免重蹈覆轍,，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過年終總結(jié),，我們可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果,，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好,、更出色。

年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際,，唱高調(diào),，揀好聽的說，必須有一說一,，有二說二,，客觀地評(píng)說，總的來說,，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 ,。

一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用,。

干了哪些工作,，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù),，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào),。

干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量,，干得好,，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。

總之 有則改之,，無則加勉 ,，切不要夸大政績,，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用

二忌避重就輕,。

一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ,，對(duì)成績大肆渲染,，小事說成大事，芝麻說成了西瓜,，擺功臣,，講苦功，好事說了一大堆,，好話說了一大籮,。

因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。

三忌長篇大作年終總結(jié)的意義作用,。

一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為,，總結(jié)寫得好，說明工作干得多,、干得好,，有 水平 ，否則相反,。

于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話,、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中,，令人有華而不實(shí)的感覺,。

同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力,、物力和財(cái)力,，助長了不正之風(fēng)的滋生。

工作總結(jié)的意義和作用篇九

結(jié)合章程來寫思路比較清晰,，凡橙色字皆本人所言,。大家評(píng)論時(shí)請(qǐng)按標(biāo)題分類提出。我想這樣會(huì)便于大家對(duì)文學(xué)組織結(jié)構(gòu)的了解,，一針見血的提出問題和有目的地解決問題,。

前言

文學(xué)的定義：以語言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)，包括戲劇,、詩歌,、小說,、散文等。

文學(xué)社建立背景分析

相對(duì)別的學(xué)科而言,，理工科的大學(xué)生對(duì)文學(xué)的喜愛是比較淡的,，真正對(duì)文學(xué)喜愛的同學(xué)真是少之又少。建立一個(gè)規(guī)模比較大,，而且只對(duì)電力學(xué)院學(xué)生開放的的文學(xué)社,，在短期，甚至長期來說都是困難的,。因此我想提出一個(gè)開放式的文學(xué)社方案,，敬請(qǐng)各位賜教。這里所說的開放式,，是這樣定義的：

3,、社員身份無期制，我觀多數(shù)文學(xué)社,，其規(guī)定社員在畢業(yè)時(shí)自動(dòng)退出其社,。其實(shí)又何須唱這悲歌呢？其身份并不阻礙什么,，有時(shí)反而成為一種責(zé)任感的來由,。這樣可以使本社的軟實(shí)力增強(qiáng)，至少對(duì)本社的網(wǎng)站客源有一個(gè)保證,，而且是一較高質(zhì)的保證,。時(shí)時(shí)提醒他，他是文學(xué)社不可缺少的一員,。

文學(xué)社章程（參考遠(yuǎn)翔文學(xué)社的章程）

第一章 總則

第一條 文學(xué)社的性質(zhì)

文學(xué)社是一個(gè)經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn),，由學(xué)校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)、語文教研組負(fù)責(zé)指導(dǎo)的校內(nèi)廣大文學(xué)愛好者組成的文學(xué)團(tuán)體,。只作為一個(gè)參考,，不過無覺得應(yīng)該加上上個(gè)響亮的口號(hào)，這就需要發(fā)揮大家的智慧,。文學(xué)社以“環(huán)中和韻”作為會(huì)刊,，刊物以“采擷校園景點(diǎn)、闡發(fā)學(xué)生心聲,、陶冶讀者情操,、弘揚(yáng)社會(huì)和校園主旋律”為核心內(nèi)容；（在不同的時(shí)期,，文學(xué)社都有不同的核心內(nèi)容,，現(xiàn)階段，應(yīng)以發(fā)展壯大文學(xué)社，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心內(nèi)容）

第二條 文學(xué)社的宗旨

寬學(xué)生視野,、發(fā)揮學(xué)生特長,、提高學(xué)生素養(yǎng)；繁榮校園文學(xué)創(chuàng)作,、豐富校園文化生活,、提高校園文化品位；弘揚(yáng)華工生特有的精神,、打造社團(tuán)品牌,、為校爭(zhēng)光添彩。改變理科生文化形象,。（誰說理科工生大面試時(shí)候言詞不多,，不善表達(dá),，我們的使命就是改變這種現(xiàn)象）,，在理學(xué)院中提升同學(xué)們的文學(xué)水平既是需要，也是一項(xiàng)光榮的任務(wù),。

第三條 文學(xué)社的工作

1,、引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，多練筆,，實(shí)實(shí)在在的增強(qiáng)自己的寫作能力,。

2、邀請(qǐng)本校語文教師及有關(guān)人士做些文學(xué)理論,、文學(xué)鑒賞和寫作講座,，邀請(qǐng)其他學(xué)科的老師做一些科研方法的講座。

3,、給文學(xué)愛好者提供有關(guān)文學(xué)閱讀,、研究性學(xué)習(xí)的氛圍和場(chǎng)所，努力貫徹“得法于課內(nèi),，得益于課外”的

教學(xué)

4、編輯出版xx文學(xué)社刊物《火炬樹》,。

5,、建設(shè)、管理,、維護(hù)xx文學(xué)社網(wǎng)站,。

6、主動(dòng),、積極地把社員的優(yōu)秀作品向全國各報(bào)刊推薦,。

7、配合語文學(xué)科，組織學(xué)生參加各級(jí)各類作文競(jìng)賽,，并力求獲獎(jiǎng),。

8、加強(qiáng)與校外文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系,，積極開展校際文學(xué)社聯(lián)誼活動(dòng),。

9、開展學(xué)生有興趣的文學(xué)性,、知識(shí)性較強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng),。

10、組織外出參觀,、訪問等社會(huì)實(shí)踐和采風(fēng)活動(dòng),。

11、鼓勵(lì)交遞個(gè)人作品,、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品

(6至10的提議的確很好)

第二章 社員

第四條 社員條件

在校學(xué)生,，遵守校紀(jì)校規(guī)，承認(rèn)文學(xué)社章程,，愿意交納一定社費(fèi)（在入社這前就

收取,，不要過高哦），樂于參加文學(xué)社活動(dòng)者,，均可報(bào)名加入,。

第五條社員義務(wù)

1、遵守校紀(jì)校規(guī),，努力學(xué)習(xí),，維護(hù)學(xué)校形象。

2,、積極參加文學(xué)社的活動(dòng),，努力完成文學(xué)社交給任務(wù)。

3,、宣傳文學(xué)社,、維護(hù)文學(xué)社形象。

4,、推薦文學(xué)愛好者加入文學(xué)社,。

5、按期向文學(xué)社交遞個(gè)人作品,、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品,。

6、按規(guī)定交納一定的社費(fèi),。

第六條社員權(quán)利

1,、與文學(xué)社內(nèi)的選舉,、被選舉和表決的權(quán)利。

2,、享有向文學(xué)社提出工作建議,、監(jiān)督文學(xué)社內(nèi)工作的權(quán)利。

3,、享有參加文學(xué)社組織的有關(guān)講座,、培訓(xùn)及其他活動(dòng)的權(quán)利。

4,、享有向社刊《火炬樹》投稿優(yōu)先發(fā)表,、作品向全國各報(bào)刊優(yōu)先推薦、向本文學(xué)

社網(wǎng)站優(yōu)先發(fā)布的權(quán)利,。

5,、享有推薦文學(xué)愛好者加入本文學(xué)社的權(quán)利。

6,、享有推薦社外學(xué)生優(yōu)秀作品的權(quán)利,。

7、享有社刊《火炬樹》的權(quán)利,。

第七條社員獎(jiǎng)懲（重獎(jiǎng)輕懲,，多情理教育）

1,、文學(xué)社每學(xué)期對(duì)社員進(jìn)行考核,，考核內(nèi)容包括稿件數(shù)、稿件采用率,、活動(dòng)出勤

情況,、工作認(rèn)真程度及工作完成情況等?？己私Y(jié)果作為評(píng)選“優(yōu)秀社員”,、“優(yōu)秀撰稿人”的依據(jù)。對(duì)評(píng)選出的“優(yōu)秀社員”,、“優(yōu)秀撰稿人”除頒發(fā)榮譽(yù)證書外還給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。（實(shí)在）

2、社員作品在全國各正式報(bào)刊上發(fā)表,，文學(xué)社積極與相關(guān)部門聯(lián)系,，爭(zhēng)取拿到更

多的獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、社員違反校紀(jì)校規(guī),，不履行應(yīng)盡義務(wù)，給予勸其退社處分,。

4,、社員作品如有抄襲,，若無重大過錯(cuò)，只對(duì)其勸退,。

5,、社團(tuán)組織的活動(dòng)必須按時(shí)參加，無故缺曠達(dá)兩次者應(yīng)給予事后解釋和保證,。

6,、社員畢業(yè)或離校，可保留社員資格,，保留其在文學(xué)社網(wǎng)站上相關(guān)的優(yōu)先權(quán)利,。

第三章 組織機(jī)構(gòu)（只作參考）

第八條文學(xué)社由于剛剛創(chuàng)辦，暫時(shí)設(shè)社長一名,，社長代表全社社員管理社團(tuán)事務(wù),，統(tǒng)籌全局，組織本社開展工作,。下設(shè)編輯部,、網(wǎng)絡(luò)部、記者部三個(gè)部門,。

第九條編輯部

1,、編輯部是文學(xué)社的一個(gè)核心機(jī)構(gòu)，其主要負(fù)責(zé)刊物《火炬樹》的出版工作,，包括審稿,、排版、印刷,、裝訂,、發(fā)放一系列工作。同時(shí)負(fù)責(zé)把社員作品向其他報(bào)刊推薦,。

2,、編輯部設(shè)主編1名、執(zhí)行主編1名,、責(zé)任編輯,、打字員若干名。

第十條 記者部（有點(diǎn)不符合實(shí)際,，不如調(diào)查,、新聞、采訪活動(dòng)自主與被協(xié)作方式,，社

員提供信息或者自愿參與,，學(xué)社提供相應(yīng)的物質(zhì)、技術(shù)和人員幫助）

1,、在校園內(nèi)開展調(diào)查,、采訪活動(dòng),。

2、及時(shí)反映學(xué)校內(nèi)發(fā)生的事件,。

第十一條 網(wǎng)絡(luò)部

1,、維護(hù)遠(yuǎn)翔文學(xué)社網(wǎng)站。

2,、及時(shí)向網(wǎng)站發(fā)布社員作品,。

3、負(fù)責(zé)把社員作品通過電子郵件投向全國各報(bào)刊,。

第四章經(jīng) 費(fèi)（待討論）

第十二條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要來源于社員所繳費(fèi)用和其他合理收入,。

第十三條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要用于開展文學(xué)社各類活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)等。

第十四條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)由專人負(fù)責(zé)管理使用,，并作好收支登記,。經(jīng)費(fèi)支出必須由社長簽字。

第五章：工作綱要（只作參考）

第十五條 文學(xué)社每屆分別舉行至少一次以上社員大

會(huì)和文學(xué)講座,。

第十六條 文學(xué)社決策機(jī)構(gòu)每周一次例會(huì),，

總結(jié)

第十八條 報(bào)社每周出版一次報(bào)紙。記者定期對(duì)學(xué)校的工作及建設(shè)進(jìn)行采訪并報(bào)道,。

第十九條 文學(xué)社每年9月份進(jìn)行換屆選舉,，由上一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)主持召開總結(jié)大會(huì)，并由全體社員選舉新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),。再由新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)吸納新社員，健全組織機(jī)構(gòu),，形成新一屆文學(xué)社體系,。

第六章：附 則

第二十條 根據(jù)華南理工大學(xué)電力學(xué)院的實(shí)際情況及社團(tuán)發(fā)展需要，可由社委會(huì)會(huì)議通過對(duì)本章程的修改,。

第二十一條 社委會(huì),、編委會(huì)、詩會(huì),、報(bào)社組成人員須由有一定的寫作能力和組織能力的人擔(dān)任,。

第二十二條 文學(xué)社指導(dǎo)老師原則上聘請(qǐng)一名具有較高文學(xué)素養(yǎng)和寫作能力的教師擔(dān)任。第二十三條 本章程對(duì)全體社員有約束力,。

第二十四條 本章程解釋權(quán)在xx文學(xué)社,。

第二十五條 本章程頒布之日起開始執(zhí)行,。

文學(xué)社的發(fā)展

第一條 關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地耕耘（說到發(fā)展的點(diǎn)子上拉）。文學(xué)社的指導(dǎo)精神：

無私執(zhí)著能拼敢干

第二條 擴(kuò)增社員與鞏固社員,。

1,、在招新登記可對(duì)新社員進(jìn)行他們關(guān)注或喜愛的文學(xué)體裁，問其是否寫作,，有否有

作品等一系列調(diào)查,，做好記錄，存檔（打印并分發(fā)通訊錄,，且注明各社員關(guān)注或愛好的文學(xué)體裁,，利于其私下文學(xué)交流，準(zhǔn)備至少人手一份）

2,、向會(huì)員頒發(fā)“社員證“并傳遞文學(xué)信息,；

3、文學(xué)社派專人填寫會(huì)員檔案,，畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)入個(gè)人檔案

4,、積極開展、組織猜燈謎,、文學(xué)常識(shí)競(jìng)賽,、主題辯論比賽、野炊,、爬山......等活動(dòng).

這些都是增長見識(shí),、開闊視野的有益活動(dòng)，也就是說這都是文學(xué)創(chuàng)作的源泉,。不過外出要注意安全和團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,。

5、百家爭(zhēng)鳴,，百花齊放,。

6、文學(xué)大講堂,。一般為社內(nèi)有資格人士,，評(píng)選（如果能請(qǐng)到老師則更好）大力發(fā)展

文學(xué)社員，組織開展文學(xué)活動(dòng),，理由：增加大講堂吸引力,，社團(tuán)對(duì)外知名度，提高內(nèi)部出勤率,，幫助社員學(xué)到東西,，讓社員之間熟識(shí)度加深，凝聚力加固,，社員能在學(xué)習(xí),、寫作中得到物質(zhì)的或精神的鼓舞,，使其更愛我社。講師盡量能安排與學(xué)員有交流的機(jī)會(huì)或時(shí)間（開交流會(huì),、討論會(huì)等）,，利于收集信息，適當(dāng)調(diào)整.（不斷改進(jìn),、發(fā)展）

7,、凡認(rèn)可并遵守《文學(xué)社章程》，愛好文學(xué)且有志于業(yè)余創(chuàng)作的我校學(xué)生,，均可向文

學(xué)社提出申請(qǐng),，獲批準(zhǔn)后即可加入這一組織，并在今后接后學(xué)社的監(jiān)督,。

8,、每學(xué)期評(píng)出優(yōu)秀會(huì)員、編輯及文學(xué)社工作負(fù)責(zé)人,；

9,、不定期舉行筆友會(huì)、改稿會(huì),、演講會(huì),、辯論會(huì)等；

第三條 文學(xué)社的兼容性（吸收其性質(zhì)相似的團(tuán)體或與其聯(lián)盟）

1,、廣泛聯(lián)系廣大文學(xué)愛好者和文學(xué)社團(tuán),，促進(jìn)文學(xué)愛好者交流。并及時(shí)更新各高

校文學(xué)社負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式,，為日后舉行聯(lián)誼,、座談會(huì)等活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

2,、參考上文所說的建立背景及其說法,。

第三條文學(xué)社常規(guī)活動(dòng)及管理方法

1、概括來說為：開放式管理方法,，即學(xué)社管理與社員管理相結(jié)合,。這就需

要學(xué)社與社員之間更密切的溝通，但這不能求之過急,，剛開始可以嘗試

力所能及的工作，學(xué)社承諾給予相應(yīng)的物資,，技術(shù)和人員支持,。

第四條 文學(xué)社的網(wǎng)站項(xiàng)目、維持及管理方法

1,、多元化的網(wǎng)站

2,、創(chuàng)新：每天十五分鐘的文化之旅,，構(gòu)建手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，話題可以為“歷史今天,，我與古人”（或想其他的項(xiàng)目）,。其技術(shù)支持很簡單，只要把話題內(nèi)容的詳細(xì)網(wǎng)址,，計(jì)每個(gè)學(xué)社的人員都知道,。口號(hào)“每天十五分鐘,，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法?。?/p>

3、網(wǎng)站的一些建設(shè)性項(xiàng)目：

一,、妙語連珠,，鐵齒銅牙,；

二,、燈迷；

三,、

四,、每周文學(xué)熱點(diǎn)；

五,、圖書下載,，好書推薦；

六,、影視與文化,；

七、訪談,、綜藝節(jié)目連接,；

八、交友,，交談平臺(tái)：

九,、音樂推薦；

十,、校園文化建設(shè)之我見解,；十

一、文化獨(dú)景,，諸如亭臺(tái)樓閣,，花草魚蟲，水光塔影；十

二,、廣州文化,、羊城八景；十

三,、大學(xué)城一覽,；十

四、名家導(dǎo)讀,；十

五,、最好與qq互連互動(dòng)（很好的提議！）,；

4,、網(wǎng)站的管理權(quán)

除常規(guī)外，應(yīng)加上“網(wǎng)站貢獻(xiàn)與對(duì)網(wǎng)站管理權(quán)相掛鉤的方法,。對(duì)于對(duì)網(wǎng)站提出建設(shè)性意義,，經(jīng)常參與網(wǎng)站活動(dòng)的社員，可與網(wǎng)站管理者共同發(fā)展,、維護(hù)文學(xué)社網(wǎng)站（好,！既提高社員的積極性，又減少管理者的負(fù)擔(dān),。不過管理者很要隨時(shí)監(jiān)督）,。

（摘錄）網(wǎng)上的文學(xué)社組織結(jié)構(gòu)

一、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排,，負(fù)責(zé)所有

稿件的終審,。（主編應(yīng)具備豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn),，能夠綜合大觀,、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平,，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨,，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn),、構(gòu)成,、欄目、作品等）

二,、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿,、審稿，編

輯工作,，對(duì)每份來稿都應(yīng)認(rèn)真審校,，并提出合理的處理意見掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù),。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類,，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作,。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）

三,、指導(dǎo)部（語文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開展活動(dòng)的預(yù)先籌

和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì),，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng),，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作,。

記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪,、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品,。

第七條：文學(xué)社對(duì)會(huì)員履行如下義務(wù)：

１,、邀請(qǐng)有一定文學(xué)造詣的老師、專家對(duì)會(huì)員進(jìn)行文學(xué)輔導(dǎo),、舉行文學(xué)講

五,、六、七,、八,、座；

九,、２,、按時(shí)編輯校刊,，在會(huì)刊上擇優(yōu)發(fā)表會(huì)員作品,，對(duì)內(nèi)容和題材佳的稿件

將推薦到各級(jí)報(bào)刊雜志社；

十,、３,、十一、第九條：文學(xué)社常務(wù)機(jī)構(gòu),，其設(shè)置情況如下：

十二,、文學(xué)社的組織機(jī)構(gòu)：文學(xué)社設(shè)社長、副社長,、主編,、編審部、記者部,、宣傳部等職,。由社長、主編領(lǐng)導(dǎo)文學(xué)社全面工作，副社長應(yīng)服從總社的指導(dǎo)與安排,，并由副社長主管各項(xiàng)社務(wù),，定期向社長匯報(bào)工作情況，接受社委會(huì)的監(jiān)督,。

十三,、社長（1人）的職責(zé)：定期召開社內(nèi)會(huì)議，計(jì)劃部署全社的工作,，負(fù)責(zé)

社內(nèi)職務(wù)的任免,，籌辦每學(xué)期的作文比賽，負(fù)責(zé)社員檔案,、有關(guān)證件制作,。十

四、副社長（１人）：協(xié)助社長做好有關(guān)工作,，負(fù)責(zé)社內(nèi)各部門工作監(jiān)督,、落實(shí)，定期向社長匯報(bào)工作情況,，社長不在時(shí),，應(yīng)履行社長職務(wù)。

十五,、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排,，負(fù)責(zé)

所有稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫作經(jīng)驗(yàn),、較高的理論水平和文化底蘊(yùn),，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚,，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平,，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì),、特點(diǎn),、構(gòu)成、欄目,、作品等）

十六,、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿,，編輯工作,，對(duì)每份來稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進(jìn)程,，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù),。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類,，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作,。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）

十七,、指導(dǎo)部（語文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開展活動(dòng)的預(yù)

先籌劃和中間引導(dǎo)工作，指導(dǎo)會(huì)員寫稿,，為會(huì)員看稿,、薦評(píng)。做好“伯樂”,，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好的“苗子”。保障本社文學(xué)刊物的正常出版,，如若出現(xiàn)稿件欠缺,，必須提供稿件，以保證刊物的正常出版,。

十八,、宣傳部的職責(zé)：負(fù)責(zé)本社各項(xiàng)宣傳工作，如社內(nèi)外活動(dòng)廣告的制作,、出版和宣傳,，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng),，在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，協(xié)助其他組工作。

十九,、記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪,、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品,。

工作總結(jié)的意義和作用篇十

時(shí)光荏苒,，20xx年即將過去，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不*凡的考驗(yàn)和磨礪,。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對(duì)自己的一種鞭策,。

行政后勤部是醫(yī)院的關(guān)鍵部門之一,，對(duì)內(nèi)管理水*的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)上級(jí)各項(xiàng)檢查,。行政后勤部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成,。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,，行政后勤部的綜合能力又邁進(jìn)了一步。

回顧20xx年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于醫(yī)院的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟醫(yī)院各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要工作總結(jié),。行政后勤工作大體上可分為以下幾個(gè)方面：

1）根據(jù)部門人員的實(shí)際需要,，有針對(duì)性、合理地進(jìn)行招聘,，以配備各崗位,，逐漸完善招聘、入職,、考核各項(xiàng)程序,。

2）規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,，建立了完善的人員信息系統(tǒng)。

3）有步驟的完善培訓(xùn)管理機(jī)制,，有計(jì)劃的外派員工學(xué)習(xí)并安排內(nèi)部中層以上的領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)員工,，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力以及員工的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。

4）在保障依法執(zhí)業(yè)和醫(yī)護(hù)人員繼續(xù)教育方面,，20xx年12月一個(gè)月內(nèi)共辦理繼續(xù)教育人員72人，醫(yī)師變更人員4人,，醫(yī)師首次注冊(cè)2人,，護(hù)士變更5人，辦理護(hù)士延續(xù)注冊(cè)21人,，辦理護(hù)師報(bào)名15人,，為醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員依法執(zhí)業(yè)帶來便利,，有效杜絕非法執(zhí)業(yè)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

1）加強(qiáng)文檔信息管理工作及時(shí)傳達(dá)上級(jí)來電來文,，并有效的收集上級(jí)各項(xiàng)學(xué)術(shù)交流會(huì)議與培訓(xùn)信息,，讓醫(yī)務(wù)人員從根本上走出去，開闊了視野,，學(xué)習(xí)了外界先進(jìn)的理念與知識(shí),，為醫(yī)院實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理打下了基礎(chǔ)；完善人事檔案信息,，辦理好醫(yī)護(hù)人員變更注冊(cè)信息,，嚴(yán)格管理證照保管工作。

2）和相關(guān)職能機(jī)關(guān)做好溝通工作,，以使醫(yī)院對(duì)外工作更為通暢,，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接待工作。

3）對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品。

1）順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照上級(jí)要求,，制定相應(yīng)的管理制度。完善本院現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依,，有章可尋。在日常工作中,，及時(shí)和院內(nèi)各個(gè)部門,、科室密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門的工作進(jìn)行協(xié)調(diào),。

2）逐步完善醫(yī)院監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會(huì)做你要求做的事情,，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個(gè)原因,，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。

3）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的醫(yī)院新形象,。

4）充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前醫(yī)院各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

1）建立停車場(chǎng)收費(fèi)系統(tǒng)，加強(qiáng)了停車場(chǎng)的管理,，在收費(fèi)上嚴(yán)格把關(guān),，一天均收入在300元以上（以前月收入廖瘳元幾），為醫(yī)院增加年收入約10萬元左右,。

2）引進(jìn)了“鮮活直飲水”：醫(yī)院往年一年用水費(fèi)用約在4萬元以上,，而引進(jìn)了“鮮活直飲水”一年水費(fèi)合計(jì)約27000元左右，為醫(yī)院節(jié)約了資源,，節(jié)省了開支和人力,，為患者和職工也帶來了極大的便利，并迎合了市場(chǎng)環(huán)保需求,。

3）對(duì)于后勤維修方面仍存在不足,，20xx年將繼續(xù)改革，完善后勤各項(xiàng)保障工作,。在后勤人員管理上加強(qiáng)管理與培訓(xùn),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善工作方式提高工作效率,，保障醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

4）用車管理上：20xx年完善用車制度，對(duì)商務(wù)用車程序進(jìn)行了規(guī)范,，并限制公務(wù)用車方式,，提暢綠色出行，鼓勵(lì)公交出行,，保障了正常用車程序,；在救護(hù)車管理方面，更加加大了管理力度,，司機(jī)24小時(shí)隨時(shí)隨地待命,，保障了醫(yī)療用車需求,。

作為行政后勤部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,，使醫(yī)院各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

1、完善醫(yī)院制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展,，搞好醫(yī)院管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的醫(yī)院管理制度便迫在眉節(jié),，為了進(jìn)一步完善醫(yī)院制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心,。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前醫(yī)院各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是各科領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人,，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入職手冊(cè),。

3、協(xié)助部門工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,。

繼續(xù)配合各科室工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。20xx年是醫(yī)院拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政后勤部工作的重心,。

4、努力完成行政后勤各項(xiàng)工作以及領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項(xiàng)指令,。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信大家會(huì)越做越強(qiáng),。

工作總結(jié)的意義和作用篇十一

首先,，經(jīng)歷了自己每天寫工作日志和總結(jié)寫好工作總結(jié)的過程，我認(rèn)為每天寫工作總結(jié)是非常重要的,，但也要非常困難的,。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn),，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù),，結(jié)是總的概括,。

不是某一時(shí)期要做什么，如何去做,，做到什么程度的問題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過它，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,。 工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路,。通過工作總結(jié),，使零星的，膚淺的,，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。

我們每天的工作都很繁瑣,，工作日志就是總結(jié)每天工作的最好途徑,，只要是自己做過的事情一定都能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，如果我們沒有經(jīng)歷過這個(gè)過程,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，那么也就在日常工作中丟失了，這無疑就像丟失了自己財(cái)富一樣,，只有我們堅(jiān)持下來每天總結(jié)一小點(diǎn),，才能慢慢積累大的財(cái)富，屬于自己的財(cái)富,。

工作總結(jié)的意義和作用篇十二

年終總結(jié)是人們對(duì)一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體,。

年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗(yàn),、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向,。

1,。總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。2。成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心,。

總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,，研究,，概括，集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。4。今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等,。

工作總結(jié)的意義和作用篇十三

我們都知道，學(xué)習(xí)是要通過總結(jié)來提高的,。古代曾子曰：“吾日三省吾身”,，現(xiàn)代老師也經(jīng)常會(huì)告訴學(xué)生，要適當(dāng)總結(jié),，那么總結(jié)在學(xué)習(xí)和工作過程中帶來的重要性到底有哪些呢?工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),、分析和研究，肯定成績,，找出問題,，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體,。它所要解決和回答的中心問題，不是某一個(gè)時(shí)期內(nèi)要做什么,、如何去做,、做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，通過它可以全面地,、系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，可以明確下一步工作的方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益。

工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路,。通過工作總結(jié)使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。***同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣,，錯(cuò)誤的不致重犯。

寫好工作總結(jié),，須勤于思索,，善于總結(jié)。這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,，具有工作能力的干部總結(jié)中,，須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng),。寫好總結(jié)須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng),。

所以,，寫好工作總結(jié)是非常重要的，可以起到承上啟下的作用,，不僅總結(jié)能幫助我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，在總結(jié)的過程中還幫助我們穩(wěn)固知識(shí)點(diǎn)和技術(shù)難點(diǎn),，為后續(xù)內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作。也正是在這種在不斷地遇見問題,、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并總結(jié)歸納的過程才使我們不斷地成長與提升,。

因此,，人也要學(xué)會(huì)常常總結(jié)自己，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過程,，總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正,，特別是優(yōu)秀、高質(zhì)的總結(jié)更能收到事半功倍的效果,。所以培養(yǎng)員工養(yǎng)成良好的總結(jié)習(xí)慣和總結(jié)方法,，有利于對(duì)自己的工作和生活進(jìn)行合理的規(guī)劃?？偨Y(jié)給了人努力工作的動(dòng)力,，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣，使工作更有效率,，頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，工作更有意義,，不能不說是提高工作效率的一條極其重要途徑,。