總結(jié)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中形成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn)吸取的一種重要方式?？偨Y(jié)和回顧的區(qū)別是什么,，如何正確運(yùn)用它們寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的總結(jié),？以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒,。

助教的工作總結(jié)和意義篇一

今天的助教,，我們先參加了小朋友們的晨練,。小朋友們很活潑!

晨練之后小朋友們洗手吃早餐,。我對(duì)小朋友們的聽(tīng)話程度大為驚嘆,，平時(shí)在家叫兒子去洗個(gè)手,，就像打仗一樣,，身累心更累啊!不知道老師是怎么做到讓孩子們那么聽(tīng)話的。然后我負(fù)責(zé)給小朋友們分包子,，小朋友們吃的不錯(cuò)。

吃完早餐去玩卡片積木,，不少孩子都有一定的創(chuàng)意,，能做出各種不同形狀的東西,。

然后收好東西去廣場(chǎng)做操了,，發(fā)現(xiàn)很多小朋友們還是跟不上動(dòng)作和節(jié)奏,，整個(gè)做操環(huán)節(jié)很緊湊，項(xiàng)目一個(gè)緊接著一個(gè),，看得人眼花繚亂啊!最后發(fā)現(xiàn)袁錦菲小朋友很厲害,、很多動(dòng)作都會(huì)，還做的很有神韻,，聽(tīng)說(shuō)還是連續(xù)兩屆知識(shí)競(jìng)賽的冠軍,，真是神童啊!

做完操輪到我們表演節(jié)目，我表演了幾個(gè)魔術(shù),，而且告訴了大家魔術(shù)的秘密，小朋友們都很好奇,，看的很專心,?；糁瘟貗寢屢步o大家講了故事，唱了歌,，大家也聽(tīng)的很認(rèn)真,。

表演完了去玩羊角球,，小朋友們又進(jìn)入了瘋狂的狀態(tài),。然后大家拍了合照,，拍完合照回教室的時(shí)候，有好幾個(gè)小朋友過(guò)來(lái)抱了我一下,，感覺(jué)一個(gè)上午就跟不少兒子的同學(xué)建立了一定的感情,，還是挺有意義的,。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)上午的緊湊的活動(dòng),，到了吃午飯的時(shí)間，小朋友們都挺守規(guī)矩的,，教室一下子從吵鬧恢復(fù)了安靜，真的有點(diǎn)不太適應(yīng),，呵呵,。

今天的助教很有意義，了解了幼兒園上午的教學(xué)過(guò)程,，項(xiàng)目真是一個(gè)接一個(gè)，似乎都沒(méi)有怎么休息過(guò),，很是緊湊。另外,，還學(xué)習(xí)了一下老師是怎樣管教小朋友的,。認(rèn)識(shí)了很多兒子的同學(xué)，增強(qiáng)了兒子在同學(xué)面前的自豪感和信心,。真是有意義的一天!

助教的工作總結(jié)和意義篇二

為了使數(shù)學(xué)課堂變得生動(dòng),、活潑。下面我就如何開(kāi)發(fā)和利用數(shù)學(xué)課程資源,，談?wù)勛约旱木唧w做法,。

教材中編排的很多情境圖因生活環(huán)境或教學(xué)條件所限無(wú)法更好地展示，一些數(shù)學(xué)活動(dòng)也無(wú)法開(kāi)展,。因此,，在尊重教材的基礎(chǔ)上，我根據(jù)學(xué)生的已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)條件對(duì)教材進(jìn)行增添,、刪減,、調(diào)整、置換,，不被教材束縛了手腳,。

例如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法”第一課時(shí)的主題圖是：一棟小高層,，每層14戶，共12層,。要求學(xué)生計(jì)算這棟樓能住多少戶,？可這樣的情境離我們農(nóng)村的學(xué)生太遠(yuǎn)了，要讓學(xué)生理解兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理就很難,，操作起來(lái)也不方便,。于是，我就以學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常用到的小楷本為主題,，先讓學(xué)生估計(jì)一面小楷本有多少個(gè)方格,，再讓學(xué)生計(jì)算驗(yàn)證。由于學(xué)生的好勝心理咨詢,，對(duì)“猜測(cè)-驗(yàn)證”這樣的數(shù)學(xué)活動(dòng),，他們是樂(lè)此不疲的。并且,，學(xué)習(xí)素材就在學(xué)生的眼前,，他們可以在小楷本上劃一劃、分一分,，既體驗(yàn)了算法多樣化,，又輕輕松松地理解了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理，感受到數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用。

多彩的社會(huì)生活為學(xué)生提供了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)資源,。我們教師要善用,、巧用這些課程資源，營(yíng)造親切的教學(xué)氛圍,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

1、把現(xiàn)實(shí)生活融入數(shù)學(xué)課堂

數(shù)學(xué)是生活的組成部分,，生活中處處存有數(shù)學(xué),。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)著力體現(xiàn)“小課堂、大社會(huì)”的理念,，把學(xué)生熟知的生活情境引入課堂,，讓學(xué)生憑借生活經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)地探索數(shù)學(xué)知識(shí),，學(xué)會(huì)用具體的生活經(jīng)驗(yàn)形象地理解抽象的數(shù)學(xué)知識(shí),，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生活化。

例如,，“加,、減法的一些簡(jiǎn)便運(yùn)算”，例1：734 198=734 200-2=932,；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476,。學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)常常有這樣的困惑：例1明明是加法，為什么要“減2”,？例2明明是減法,，為什么又要“加1”？這段教材的教學(xué),，有一部分教師就是讓學(xué)生死記算法“多加要減或多減要加”,，這樣的教學(xué)效果自然不好。筆者認(rèn)為這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)可以聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際,，以事理喻算理,。如在教學(xué)減法簡(jiǎn)便運(yùn)算時(shí)，為了讓學(xué)生體驗(yàn)“多減要加”,，用生活中購(gòu)物的“付整找零”活動(dòng)作比喻：王開(kāi)一家?guī)Я?475元錢(qián)到商店去買(mǎi)電視機(jī),，他們看中了一臺(tái)標(biāo)價(jià)1999元的電視機(jī)。他們付給營(yíng)業(yè)員（）元,，營(yíng)業(yè)員找回他們（）元,，這時(shí)他們還剩（）元。

2,、讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃

解決生活問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)生活經(jīng)驗(yàn)數(shù)學(xué)化，讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃。例如,，在教學(xué)“元,、角、分與小數(shù)”時(shí),，我與家長(zhǎng)商量,，讓孩子當(dāng)一個(gè)星期的小管家。在家長(zhǎng)的大力支持下,，孩子們儼然成了一個(gè)個(gè)小主人,，參與得熱情特別高，主動(dòng)去菜場(chǎng)買(mǎi)菜,、去超市買(mǎi)東西等,，并把一周的支出記錄得清清楚楚。這樣,，孩子們自然而然地就把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用得得心應(yīng)手了,。又如，在教學(xué)一年級(jí)上冊(cè)“分類(lèi)”知識(shí)后,，我鼓勵(lì)學(xué)生到生活中去收集各種分類(lèi)現(xiàn)象：書(shū)店里的,，超市里的，衣服店里的,，啤酒廠里的等等,，并在教室后面進(jìn)行了展示。在展示活動(dòng)中,，學(xué)生了解了二次分類(lèi),，三次分類(lèi)，以及用各種圖示來(lái)表示等許多書(shū)本之外的知識(shí),。從學(xué)生的身上我們看到：只有在現(xiàn)實(shí)生活中,，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發(fā)揮。

3,、挖掘報(bào)刊,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體中的數(shù)學(xué)課程資源

媒體中可供我們利用的數(shù)學(xué)資源大致有以下幾類(lèi)：各種數(shù)據(jù)表格,；各種商品打折,、贈(zèng)送的促銷(xiāo)廣告；各種文章中與數(shù)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容,；各種商標(biāo),；一些蘊(yùn)藏著數(shù)學(xué)資源的畫(huà)面；等等,。此外,，購(gòu)物發(fā)票,、手機(jī)話費(fèi)清單、車(chē)票,、衣服標(biāo)簽……,，這些在生活中隨處看到、隨時(shí)用到的,，都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)資源,。

1、開(kāi)發(fā)生成性資源

例如,，在教學(xué)乘法意義之前,，教材安排了一節(jié)“數(shù)一數(shù)”。在數(shù)一數(shù)活動(dòng)中,，使學(xué)生經(jīng)歷連加活動(dòng),，體會(huì)學(xué)習(xí)乘法的必要性，為理解乘法的意義奠定基礎(chǔ),。

當(dāng)我出示第二幅主題圖時(shí)：

師：圖上一共有幾個(gè)圓,？

生1：有24個(gè)。

師：可以怎樣列算式,？

生2：橫著看,，每排6個(gè)，有4排,，列出算式是6 6 6 6=24。

生3：豎著看,，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24,。

生4：我知道還可以列成乘法算式，4×6=24,，6×4=24,。

師：你是怎么知道的，能告訴大家嗎,？

生4：我媽媽說(shuō),，相同的加數(shù)相加可以用乘法計(jì)算。

生5：因?yàn)? 6 6 6是4個(gè)6相加,，4 4 4 4 4 4是6個(gè)4相加,，它們都可以用乘法來(lái)計(jì)算。

學(xué)生說(shuō)得實(shí)在是太好了,，我不由自主地和全班同學(xué)一起為他們鼓掌,。

師：你們知道得那么多，真是個(gè)好學(xué)的小朋友,！

其次學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā),，生成資源,。我根據(jù)課堂上的變化情況不斷深入而靈活應(yīng)對(duì)，用動(dòng)態(tài)生成的觀念調(diào)控課堂教學(xué),，提高自己的駕奴水平,。應(yīng)學(xué)生而變，應(yīng)臨場(chǎng)實(shí)際情況而變,，遵循學(xué)生發(fā)展的需要和狀況靈活調(diào)整教學(xué)方案,。

2、利用錯(cuò)誤資源

錯(cuò)誤是學(xué)生最樸實(shí)的思想,、經(jīng)驗(yàn),，是最真實(shí)的暴露。課堂中我們要允許學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤,，包容,、接納他們的錯(cuò)誤，更重要的是要有效地利用錯(cuò)誤資源為教學(xué)服務(wù),，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù),。

助教的工作總結(jié)和意義篇三

愛(ài)心助教的活動(dòng)開(kāi)展，對(duì)我們參與到這次活動(dòng)的每一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),，都是一次走入社會(huì)的初次考驗(yàn),，鍛煉了我們的意志；塑造了我們的品格,；培養(yǎng)了我的的應(yīng)急能力,；感受到了團(tuán)隊(duì)合作精神；也潛在的擴(kuò)充了我們的人脈,；學(xué)會(huì)了從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，糾正問(wèn)題，一致發(fā)展,。讓我們從中受益匪淺,。對(duì)東興的小朋友來(lái)說(shuō)；此次活動(dòng)的開(kāi)展給他們繁重的學(xué)習(xí)生涯增添了樂(lè)趣,；給他們美好的童年更增添了幾絲微笑,；也讓他們?cè)谄椒驳纳钪袑W(xué)習(xí)到了知識(shí)。我作為東興小學(xué)愛(ài)心助教活動(dòng)的負(fù)責(zé)人,，我感謝東興小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)給了我們這樣的一個(gè)展示平臺(tái),；我感謝東興小學(xué)的老師平日里對(duì)我們熱心的幫助；我也感謝所有參加這次活動(dòng)的楚雄師范學(xué)院志愿者密切的配合我的工作,。

1,、在楚雄師范學(xué)院集合時(shí)，點(diǎn)名以后有的人沒(méi)有到,，可后面在東興又到了,。（這是初期出現(xiàn)的問(wèn)題,，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們?cè)谙旅嬉舱归_(kāi)了會(huì)議,。強(qiáng)調(diào)了團(tuán)體組織意識(shí),，在后面的助教活動(dòng)中，這樣的事情基本就解決了,。）

2,、考勤方面仍然是問(wèn)題的大方面。（周三,，學(xué)院的活動(dòng)也比較的多,。有的是必須去的，有的志愿者就不能夠準(zhǔn)時(shí)的到達(dá),，甚至不能到,，出現(xiàn)請(qǐng)假的人就比較的多。針對(duì)這樣的情況,，我們也展開(kāi)了會(huì)議,。在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了個(gè)人的責(zé)任意識(shí)。也說(shuō)明了此次活動(dòng)的重要性質(zhì),。提出了有急事請(qǐng)假,，應(yīng)找人代去，絕不能耽誤了東興助教的`進(jìn)程,。后面的表現(xiàn)也基本達(dá)標(biāo),。）

3、志愿者與學(xué)生的矛盾,。(很大的一部分學(xué)生比較的調(diào)皮,，不配合老師的組織。針對(duì)這一方面,，我們也給志愿者互相進(jìn)行交流，希望能找到對(duì)策,。）

給人以魚(yú)不如授人以漁,，我們社會(huì)實(shí)踐部，將會(huì)總結(jié)每一次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，保持與東興小學(xué)良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取在以后的活動(dòng)中，能讓更多的小學(xué)生學(xué)到知識(shí),；能讓更多的大學(xué)生增強(qiáng)技能,；能讓以后的助教活動(dòng)開(kāi)展越來(lái)越具活力。

楚雄商務(wù)網(wǎng)定位為楚雄商務(wù)型網(wǎng)站,，專注楚雄商業(yè)第一線,，面向楚雄地區(qū)所有的企業(yè)提供全方位的商務(wù)服務(wù),。目前為止，楚雄商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)和本地500多家企業(yè)建立合作關(guān)系,，外地1000多家企業(yè)入駐楚雄商務(wù)網(wǎng),。為客戶提供的價(jià)值：

1、楚雄商務(wù)網(wǎng)主要輔助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),；更快的帶動(dòng)企業(yè)利益點(diǎn)的增長(zhǎng),；最短的時(shí)間在客戶心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2,、楚雄商務(wù)網(wǎng)聚結(jié)了眾多楚雄本地中小型企業(yè),，為企業(yè)與企業(yè)之間提供一個(gè)在線交流、分享的平臺(tái),，促進(jìn)本地企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng),，管理。

3,、楚雄商務(wù)網(wǎng)眾多的資源,，為企業(yè)提供一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備的平臺(tái)。企業(yè)管理,，營(yíng)銷(xiāo)策劃,，企業(yè)文化，企業(yè)戰(zhàn)略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，財(cái)務(wù)等，論壇多個(gè)版塊豐富的資源供你選擇,。4,、楚雄商務(wù)網(wǎng)作為一個(gè)面向世界的平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)地域性,，可以把你的企業(yè)帶到世界的任何一個(gè)角落,。

1、隨著社會(huì)的發(fā)展,，居民的消費(fèi)在不斷的增長(zhǎng),，楚雄商務(wù)網(wǎng)旨在為消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的商業(yè)資訊服務(wù)，第一時(shí)間了解本地的優(yōu)惠信息,，全方位的圖文享受,，（所有的信息都由企業(yè)自身發(fā)布，我們來(lái)核實(shí)其真實(shí)性才發(fā)布的）第一時(shí)間買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，為你節(jié)省更多的時(shí)間,。

2、找工作何須“三顧茅廬”更專業(yè)的平臺(tái),，所有的信息都有企業(yè)自身發(fā)布,，我們來(lái)審核,，會(huì)員直接尋找招聘企業(yè)，email,，imqq,，通訊攻擊更多的方式給你選擇，一鍵發(fā)布個(gè)人簡(jiǎn)歷,，企業(yè)自動(dòng)找到你,。

3、楚雄商務(wù)網(wǎng)整合了楚雄本地所有網(wǎng)站的價(jià)值資源,，每個(gè)板塊都特別定制,，上一個(gè)網(wǎng)站，了解天下事段,，更豐富的學(xué)習(xí)資源,，多視角的人文觀點(diǎn)。

4,、楚雄商務(wù)網(wǎng)為廣大的楚雄本地居民提供一個(gè)在線免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái),，物品的求購(gòu)、商業(yè)咨詢,、房屋出租,、物品轉(zhuǎn)讓、婚戀交友,、心情煩惱都可以在上面發(fā)布,。告別傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的瓶頸，所有信息都支持圖文發(fā)布,，給人更真是完美的感受,。

助教的工作總結(jié)和意義篇四

工作總結(jié)(job summary/work summary)，以年終總結(jié),、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用,。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn),?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié),。

工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體.它所要解決和回答的中心問(wèn)題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問(wèn)題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過(guò)它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.

工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過(guò)工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),尋找出工作和事物發(fā)展的`規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯(cuò)誤的不致重犯.

寫(xiě)好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng).寫(xiě)好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫(xiě)好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過(guò)去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.

1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體。它所要解決和回答的中心問(wèn)題,，不是某一時(shí)期要做什么,，如何去做，做到什么程度的問(wèn)題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。

2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)它,，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益。

3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路,。通過(guò)總結(jié)，使零星的，膚淺的,，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣,，錯(cuò)誤的不致重犯。

又是一年歲尾,，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候,。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步,，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作,，年終總結(jié)還是指導(dǎo),、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開(kāi)展,。

年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑

在年終工作總結(jié)中,，全面,、深入地回顧一年來(lái)本單位和個(gè)人所取得的成績(jī),，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法,、分析能力,、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁,。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒(méi)有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問(wèn)題,，分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而提出解決問(wèn)題的辦法,，進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作都是很重要的,。如果說(shuō)我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法,。所以,，年終工作總結(jié)的過(guò)程也是我們自我提高的過(guò)程，更是我們提高工作能力的重要途徑,。

任何一種事物,、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系,、外部制約,，都有它自身的發(fā)展,、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的,，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗,。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié),。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。

現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作,，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，要從細(xì)處著手,，認(rèn)真思考，反復(fù)操作,、辛勤勞動(dòng)才能完成,。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤,、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能,。不斷實(shí)踐,，不斷總結(jié)，不斷反思,，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來(lái)越深刻,，知識(shí)越來(lái)越廣，智慧越來(lái)越高,，所進(jìn)行的事業(yè)通過(guò)總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展,、前進(jìn)。

年終進(jìn)行總結(jié),，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作,，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析,、評(píng)判,，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗,、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,。以此來(lái)給大家一個(gè)明確的努力方向,，以便在來(lái)年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),，避免各種工作失誤,，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過(guò)年終總結(jié),，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí),，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果,，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好,、更出色,。

年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際,，唱高調(diào),，揀好聽(tīng)的說(shuō),，必須有一說(shuō)一,，有二說(shuō)二,，客觀地評(píng)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō),，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 ,。

干了哪些工作,，上級(jí)部門(mén)知曉，老百姓的心里也有數(shù),，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào),。干得好，群體心里有桿秤,，自然能秤出其分量,，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失,?？傊?有則改之，無(wú)則加勉 ,，切不要夸大政績(jī),，欺上瞞下。

一些部門(mén),、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ,，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說(shuō)成大事,，芝麻說(shuō)成了西瓜,，擺功臣，講苦功,，好事說(shuō)了一大堆,，好話說(shuō)了一大籮。而在總結(jié)過(guò)失和不足時(shí),，總是輕描淡寫(xiě),，幾句話一帶而過(guò)，有的甚至 大事化小,，小事化了 ,，片面地多講客觀，而少講主觀,。因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問(wèn)題,。

一些部門(mén)單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫(xiě)得好,，說(shuō)明工作干得多,、干得好，有 水平 ,，否則相反,。于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中,，令人有華而不實(shí)的感覺(jué),。同時(shí)內(nèi)容空洞,，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力,、物力和財(cái)力,，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生,。

因此,， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是,，少講空話,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。

助教的工作總結(jié)和意義篇五

八天,，不算短也不算長(zhǎng),。

對(duì)于一個(gè)怕麻煩的人來(lái)說(shuō)，帶著幾個(gè)小孩真的是一種考驗(yàn),，但是當(dāng)真正決定要嘗試一下的時(shí)候,，心境真的不一樣了。

一開(kāi)始的時(shí)候做什么都對(duì)自己說(shuō)這是必須的,，是責(zé)任,，可是到后來(lái)慢慢的，的是感情,。

每天都能聽(tīng)到很多稚嫩的聲音喊“老師”,，那種感覺(jué)真的很奇妙。

第一次像一個(gè)家長(zhǎng)一樣帶著幾個(gè)小孩,，跟她們玩,，跟她們一起學(xué)習(xí)，跟她們睡覺(jué);第一次像一個(gè)有好多弟弟妹妹的姐姐一樣把自己的經(jīng)歷講給他們聽(tīng);第一次站在臺(tái)上跟那么多人一起跳舞;第一次全班人坐在教室里哭得稀里嘩啦;第一次那么耐心地給小孩子輔導(dǎo);第一次半夜起來(lái)幫別人蓋被子;第一次有人大大聲的跟我說(shuō)“老師我想帶你去內(nèi)蒙古玩”“老師我想帶你去美國(guó)看梅花”,。

這八天里,，經(jīng)歷了太多的第一次，每一次都感覺(jué)既新鮮又特別,，每個(gè)助教都稱自己的學(xué)生為“我的孩子”，每天上微信都是在討論你家孩子怎么樣,，我家孩子怎么樣,，看著小孩子天真無(wú)邪的笑臉，真的很羨慕,。

歡送會(huì)那天晚上,，我跟她們說(shuō)“在你們身上我看到了什么是樂(lè)觀”，真的,，有時(shí)候讓別人來(lái)告訴你要怎么怎么樂(lè)觀不如自己親身去感受來(lái)得真實(shí),。

在新思維每天充實(shí)的生活讓自己的心輕松了很多，不會(huì)想也沒(méi)有時(shí)間去想除了孩子們的其他人和其他事，所以每天晚上一躺下就睡著了,。

我想,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，睡得著和不會(huì)想就是目前最幸福的事情……,。

離開(kāi)的那一天,，看著我的孩子哭著上了車(chē)，看著車(chē)遠(yuǎn)去的時(shí)候真的有一種心里空蕩蕩的感覺(jué)…歡送會(huì)上我在說(shuō)話她們哭的一塌糊涂,，回到宿舍跟我說(shuō)“老師我們愛(ài)你”,。

孩子的心總是那么單純，跟她們相處的時(shí)候會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界還是跟以前我所想的一樣那么美好,。

也許不久她們就會(huì)忘了我,，但是我想著輩子我都不會(huì)忘了曾經(jīng)有一群可愛(ài)的小孩陪伴了我八天，給了我八天很單純很快樂(lè)的生活,。

還有幾個(gè)同樣認(rèn)識(shí)了八天的同事小伙伴,，在同一個(gè)小小的地方做著同一件事，聊著同一個(gè)話題,，日子就是這么滿足這么愜意,。

也許人與人之間的相處不在于時(shí)間的長(zhǎng)短，而在于彼此有沒(méi)有用心,。

有的人,，值得你去珍惜，這些人可能不會(huì)對(duì)你說(shuō)什么甜言蜜語(yǔ),，但是你卻總能感受到他們給你的溫暖;有的人,，曾經(jīng)說(shuō)了很多甜言蜜語(yǔ)，可是下一秒做的事情卻讓人徹底寒了心,，就好比當(dāng)你離開(kāi)的時(shí)候看不到對(duì)方眼里一絲的留戀,，腳步一點(diǎn)的停留。

很多時(shí)候,，我們可能沒(méi)辦法一下子就知道站在你面前的人到底是個(gè)什么樣的人,，但是生活就是這樣，總要有一些驚喜一些失望,，錯(cuò)過(guò)了就回不去了,，而錯(cuò)了卻可以改正。

所以珍惜對(duì)你好的人,，給你溫暖的人,，不要回頭地離開(kāi)讓你傷心難過(guò)的人和地方，然后給自己一個(gè)大大的微笑,，繼續(xù)向前,。

助教的工作總結(jié)和意義篇六

結(jié)合章程來(lái)寫(xiě)思路比較清晰,，凡橙色字皆本人所言。大家評(píng)論時(shí)請(qǐng)按標(biāo)題分類(lèi)提出,。我想這樣會(huì)便于大家對(duì)文學(xué)組織結(jié)構(gòu)的了解,，一針見(jiàn)血的提出問(wèn)題和有目的地解決問(wèn)題。

前言,。

文學(xué)的定義：以語(yǔ)言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實(shí)的藝術(shù),，包括戲劇、詩(shī)歌,、小說(shuō)、散文等,。

文學(xué)社建立背景分析。

相對(duì)別的學(xué)科而言,，理工科的大學(xué)生對(duì)文學(xué)的喜愛(ài)是比較淡的，真正對(duì)文學(xué)喜愛(ài)的同學(xué)真是少之又少。建立一個(gè)規(guī)模比較大，而且只對(duì)電力學(xué)院學(xué)生開(kāi)放的的文學(xué)社,，在短期,，甚至長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是困難的,。因此我想提出一個(gè)開(kāi)放式的文學(xué)社方案,，敬請(qǐng)各位賜教,。這里所說(shuō)的開(kāi)放式，是這樣定義的：

3,、社員身份無(wú)期制,，我觀多數(shù)文學(xué)社,，其規(guī)定社員在畢業(yè)時(shí)自動(dòng)退出其社,。其實(shí)又何須唱這悲歌呢,？其身份并不阻礙什么，有時(shí)反而成為一種責(zé)任感的來(lái)由,。這樣可以使本社的軟實(shí)力增強(qiáng),，至少對(duì)本社的網(wǎng)站客源有一個(gè)保證，而且是一較高質(zhì)的保證,。時(shí)時(shí)提醒他,，他是文學(xué)社不可缺少的一員。

文學(xué)社章程（參考遠(yuǎn)翔文學(xué)社的章程）。

第一章總則,。

第一條文學(xué)社的性質(zhì),。

文學(xué)社是一個(gè)經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，由學(xué)校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo),、語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)指導(dǎo)的校內(nèi)廣大文學(xué)愛(ài)好者組成的文學(xué)團(tuán)體,。只作為一個(gè)參考，不過(guò)無(wú)覺(jué)得應(yīng)該加上上個(gè)響亮的口號(hào),，這就需要發(fā)揮大家的智慧,。文學(xué)社以“環(huán)中和韻”作為會(huì)刊，刊物以“采擷校園景點(diǎn),、闡發(fā)學(xué)生心聲,、陶冶讀者情操、弘揚(yáng)社會(huì)和校園主旋律”為核心內(nèi)容,；（在不同的時(shí)期,，文學(xué)社都有不同的核心內(nèi)容，現(xiàn)階段,，應(yīng)以發(fā)展壯大文學(xué)社,，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心內(nèi)容）。

第二條文學(xué)社的宗旨,。

寬學(xué)生視野,、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、提高學(xué)生素養(yǎng),；繁榮校園文學(xué)創(chuàng)作,、豐富校園文化生活、提高校園文化品位,；弘揚(yáng)華工生特有的精神,、打造社團(tuán)品牌、為校爭(zhēng)光添彩,。改變理科生文化形象,。（誰(shuí)說(shuō)理科工生大面試時(shí)候言詞不多，不善表達(dá),，我們的使命就是改變這種現(xiàn)象）,，在理學(xué)院中提升同學(xué)們的文學(xué)水平既是需要，也是一項(xiàng)光榮的任務(wù),。

第三條文學(xué)社的工作,。

1、引導(dǎo)學(xué)生多閱讀,，多練筆,，實(shí)實(shí)在在的增強(qiáng)自己的寫(xiě)作能力。

2、邀請(qǐng)本校語(yǔ)文教師及有關(guān)人士做些文學(xué)理論,、文學(xué)鑒賞和寫(xiě)作講座,，邀請(qǐng)其他學(xué)科的老師做一些科研方法的講座。

3,、給文學(xué)愛(ài)好者提供有關(guān)文學(xué)閱讀,、研究性學(xué)習(xí)的氛圍和場(chǎng)所，努力貫徹“得法于課內(nèi),，得益于課外”的,。

教學(xué)。

思想,。

4,、編輯出版xx文學(xué)社刊物《火炬樹(shù)》。

5,、建設(shè),、管理、維護(hù)xx文學(xué)社網(wǎng)站,。

6、主動(dòng),、積極地把社員的優(yōu)秀作品向全國(guó)各報(bào)刊推薦,。

7、配合語(yǔ)文學(xué)科,，組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)作文競(jìng)賽,，并力求獲獎(jiǎng)。

8,、加強(qiáng)與校外文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系,，積極開(kāi)展校際文學(xué)社聯(lián)誼活動(dòng)。

9,、開(kāi)展學(xué)生有興趣的文學(xué)性,、知識(shí)性較強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)。

10,、組織外出參觀,、訪問(wèn)等社會(huì)實(shí)踐和采風(fēng)活動(dòng)。

11,、鼓勵(lì)交遞個(gè)人作品,、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。

(6至10的提議的確很好),。

第二章社員,。

第四條社員條件。

在校學(xué)生，遵守校紀(jì)校規(guī),，承認(rèn)文學(xué)社章程,，愿意交納一定社費(fèi)（在入社這前就。

收取,，不要過(guò)高哦）,，樂(lè)于參加文學(xué)社活動(dòng)者，均可報(bào)名加入,。

第五條社員義務(wù),。

1、遵守校紀(jì)校規(guī),，努力學(xué)習(xí),，維護(hù)學(xué)校形象。

2,、積極參加文學(xué)社的活動(dòng),，努力完成文學(xué)社交給任務(wù)。

3,、宣傳文學(xué)社,、維護(hù)文學(xué)社形象。

4,、推薦文學(xué)愛(ài)好者加入文學(xué)社,。

5、按期向文學(xué)社交遞個(gè)人作品,、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品,。

6、按規(guī)定交納一定的社費(fèi),。

第六條社員權(quán)利,。

1、與文學(xué)社內(nèi)的選舉,、被選舉和表決的權(quán)利,。

2、享有向文學(xué)社提出工作建議,、監(jiān)督文學(xué)社內(nèi)工作的權(quán)利,。

3、享有參加文學(xué)社組織的有關(guān)講座,、培訓(xùn)及其他活動(dòng)的權(quán)利,。

4、享有向社刊《火炬樹(shù)》投稿優(yōu)先發(fā)表,、作品向全國(guó)各報(bào)刊優(yōu)先推薦,、向本文學(xué),。

社網(wǎng)站優(yōu)先發(fā)布的權(quán)利。

5,、享有推薦文學(xué)愛(ài)好者加入本文學(xué)社的權(quán)利,。

6、享有推薦社外學(xué)生優(yōu)秀作品的權(quán)利,。

7,、享有社刊《火炬樹(shù)》的權(quán)利。

第七條社員獎(jiǎng)懲（重獎(jiǎng)輕懲,，多情理教育）,。

1、文學(xué)社每學(xué)期對(duì)社員進(jìn)行考核,，考核內(nèi)容包括稿件數(shù),、稿件采用率、活動(dòng)出勤,。

情況,、工作認(rèn)真程度及工作完成情況等?？己私Y(jié)果作為評(píng)選“優(yōu)秀社員”,、“優(yōu)秀撰稿人”的依據(jù)。對(duì)評(píng)選出的“優(yōu)秀社員”,、“優(yōu)秀撰稿人”除頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外還給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。（實(shí)在）。

2,、社員作品在全國(guó)各正式報(bào)刊上發(fā)表,，文學(xué)社積極與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取拿到更,。

多的獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、社員違反校紀(jì)校規(guī),，不履行應(yīng)盡義務(wù)，給予勸其退社處分,。

4,、社員作品如有抄襲，若無(wú)重大過(guò)錯(cuò),，只對(duì)其勸退,。

5、社團(tuán)組織的活動(dòng)必須按時(shí)參加,，無(wú)故缺曠達(dá)兩次者應(yīng)給予事后解釋和保證,。

6,、社員畢業(yè)或離校，可保留社員資格,，保留其在文學(xué)社網(wǎng)站上相關(guān)的優(yōu)先權(quán)利,。

第三章組織機(jī)構(gòu)（只作參考）。

第八條文學(xué)社由于剛剛創(chuàng)辦,，暫時(shí)設(shè)社長(zhǎng)一名,，社長(zhǎng)代表全社社員管理社團(tuán)事務(wù)，統(tǒng)籌全局,，組織本社開(kāi)展工作,。下設(shè)編輯部、網(wǎng)絡(luò)部,、記者部三個(gè)部門(mén),。

第九條編輯部。

1,、編輯部是文學(xué)社的一個(gè)核心機(jī)構(gòu),，其主要負(fù)責(zé)刊物《火炬樹(shù)》的出版工作，包括審稿,、排版,、印刷、裝訂,、發(fā)放一系列工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)把社員作品向其他報(bào)刊推薦。

2,、編輯部設(shè)主編1名,、執(zhí)行主編1名、責(zé)任編輯,、打字員若干名,。

第十條記者部（有點(diǎn)不符合實(shí)際，不如調(diào)查,、新聞,、采訪活動(dòng)自主與被協(xié)作方式，社,。

員提供信息或者自愿參與,，學(xué)社提供相應(yīng)的物質(zhì)、技術(shù)和人員幫助）,。

1,、在校園內(nèi)開(kāi)展調(diào)查、采訪活動(dòng),。

2,、及時(shí)反映學(xué)校內(nèi)發(fā)生的事件,。

第十一條網(wǎng)絡(luò)部。

1,、維護(hù)遠(yuǎn)翔文學(xué)社網(wǎng)站,。

2、及時(shí)向網(wǎng)站發(fā)布社員作品,。

3,、負(fù)責(zé)把社員作品通過(guò)電子郵件投向全國(guó)各報(bào)刊。

第四章經(jīng)費(fèi)（待討論）,。

第十二條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于社員所繳費(fèi)用和其他合理收入,。

第十三條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要用于開(kāi)展文學(xué)社各類(lèi)活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)等。

第十四條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)由專人負(fù)責(zé)管理使用,，并作好收支登記,。經(jīng)費(fèi)支出必須由社長(zhǎng)簽字。

第五章：工作綱要（只作參考）,。

第十五條文學(xué)社每屆分別舉行至少一次以上社員大,。

會(huì)和文學(xué)講座。

第十六條文學(xué)社決策機(jī)構(gòu)每周一次例會(huì),，

總結(jié),。

上一周的工作，并提出下一周的工作計(jì)劃,。第十七條編委會(huì)每學(xué)期至少出版一本散文集,，板報(bào)若干期詩(shī)會(huì)每學(xué)期至少出版一本詩(shī)集。對(duì)于優(yōu)秀稿件,，文學(xué)社定期外投,。

第十八條報(bào)社每周出版一次報(bào)紙。記者定期對(duì)學(xué)校的工作及建設(shè)進(jìn)行采訪并報(bào)道,。

第十九條文學(xué)社每年9月份進(jìn)行換屆選舉,，由上一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)主持召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，并由全體社員選舉新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),。再由新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)吸納新社員,，健全組織機(jī)構(gòu),，形成新一屆文學(xué)社體系,。

第六章：附則。

第二十條根據(jù)華南理工大學(xué)電力學(xué)院的實(shí)際情況及社團(tuán)發(fā)展需要,，可由社委會(huì)會(huì)議通過(guò)對(duì)本章程的修改,。

第二十一條社委會(huì)、編委會(huì),、詩(shī)會(huì),、報(bào)社組成人員須由有一定的寫(xiě)作能力和組織能力的人擔(dān)任,。

第二十二條文學(xué)社指導(dǎo)老師原則上聘請(qǐng)一名具有較高文學(xué)素養(yǎng)和寫(xiě)作能力的教師擔(dān)任。第二十三條本章程對(duì)全體社員有約束力,。

第二十四條本章程解釋權(quán)在xx文學(xué)社,。

第二十五條本章程頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

文學(xué)社的發(fā)展,。

第一條關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地耕耘（說(shuō)到發(fā)展的點(diǎn)子上拉）,。文學(xué)社的指導(dǎo)精神：

無(wú)私執(zhí)著能拼敢干。

第二條擴(kuò)增社員與鞏固社員,。

1,、在招新登記可對(duì)新社員進(jìn)行他們關(guān)注或喜愛(ài)的文學(xué)體裁，問(wèn)其是否寫(xiě)作,，有否有,。

作品等一系列調(diào)查，做好記錄,，存檔（打印并分發(fā)通訊錄,，且注明各社員關(guān)注或愛(ài)好的文學(xué)體裁，利于其私下文學(xué)交流,，準(zhǔn)備至少人手一份）,。

2、向會(huì)員頒發(fā)“社員證“并傳遞文學(xué)信息,；

3,、文學(xué)社派專人填寫(xiě)會(huì)員檔案，畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)入個(gè)人檔案,。

4,、積極開(kāi)展、組織猜燈謎,、文學(xué)常識(shí)競(jìng)賽,、主題辯論比賽、野炊,、爬山......等活動(dòng).

這些都是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),、開(kāi)闊視野的有益活動(dòng)，也就是說(shuō)這都是文學(xué)創(chuàng)作的源泉,。不過(guò)外出要注意安全和團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,。

5、百家爭(zhēng)鳴,，百花齊放,。

6、文學(xué)大講堂,。一般為社內(nèi)有資格人士,，評(píng)選（如果能請(qǐng)到老師則更好）大力發(fā)展,。

文學(xué)社員，組織開(kāi)展文學(xué)活動(dòng),，理由：增加大講堂吸引力,，社團(tuán)對(duì)外知名度，提高內(nèi)部出勤率,，幫助社員學(xué)到東西,，讓社員之間熟識(shí)度加深，凝聚力加固,，社員能在學(xué)習(xí),、寫(xiě)作中得到物質(zhì)的或精神的鼓舞，使其更愛(ài)我社,。講師盡量能安排與學(xué)員有交流的機(jī)會(huì)或時(shí)間（開(kāi)交流會(huì),、討論會(huì)等），利于收集信息,，適當(dāng)調(diào)整.（不斷改進(jìn),、發(fā)展）。

7,、凡認(rèn)可并遵守《文學(xué)社章程》,，愛(ài)好文學(xué)且有志于業(yè)余創(chuàng)作的我校學(xué)生，均可向文,。

學(xué)社提出申請(qǐng),，獲批準(zhǔn)后即可加入這一組織，并在今后接后學(xué)社的監(jiān)督,。

8,、每學(xué)期評(píng)出優(yōu)秀會(huì)員、編輯及文學(xué)社工作負(fù)責(zé)人,；

9,、不定期舉行筆友會(huì)、改稿會(huì),、演講會(huì),、辯論會(huì)等；

第三條文學(xué)社的兼容性（吸收其性質(zhì)相似的團(tuán)體或與其聯(lián)盟）,。

1,、廣泛聯(lián)系廣大文學(xué)愛(ài)好者和文學(xué)社團(tuán)，促進(jìn)文學(xué)愛(ài)好者交流,。并及時(shí)更新各高,。

校文學(xué)社負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式,，為日后舉行聯(lián)誼,、座談會(huì)等活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

2、參考上文所說(shuō)的建立背景及其說(shuō)法,。

第三條文學(xué)社常規(guī)活動(dòng)及管理方法,。

1、概括來(lái)說(shuō)為：開(kāi)放式管理方法,，即學(xué)社管理與社員管理相結(jié)合,。這就需。

要學(xué)社與社員之間更密切的溝通,，但這不能求之過(guò)急,，剛開(kāi)始可以嘗試。

力所能及的工作,，學(xué)社承諾給予相應(yīng)的物資,，技術(shù)和人員支持。

第四條文學(xué)社的網(wǎng)站項(xiàng)目,、維持及管理方法,。

1、多元化的網(wǎng)站,。

2,、創(chuàng)新：每天十五分鐘的文化之旅，構(gòu)建手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),，話題可以為“歷史今天,，我與古人”（或想其他的項(xiàng)目）。其技術(shù)支持很簡(jiǎn)單,，只要把話題內(nèi)容的詳細(xì)網(wǎng)址,，計(jì)每個(gè)學(xué)社的人員都知道?？谔?hào)“每天十五分鐘,，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法！）,。

3,、網(wǎng)站的一些建設(shè)性項(xiàng)目：

一、妙語(yǔ)連珠,，鐵齒銅牙,；

二、燈迷,；

三,、

風(fēng)趣的謁后語(yǔ)；

四、每周文學(xué)熱點(diǎn),；

五,、圖書(shū)下載，好書(shū)推薦,；

六,、影視與文化；

七,、訪談,、綜藝節(jié)目連接；

八,、交友,，交談平臺(tái)：

十、校園文化建設(shè)之我見(jiàn)解,；十,。

一、文化獨(dú)景,，諸如亭臺(tái)樓閣,，花草魚(yú)蟲(chóng)，水光塔影,；十,。

二、廣州文化,、羊城八景,；十。

三,、大學(xué)城一覽,；十。

四,、名家導(dǎo)讀,；十。

五,、最好與qq互連互動(dòng)（很好的提議?。?/p>

4,、網(wǎng)站的管理權(quán),。

除常規(guī)外，應(yīng)加上“網(wǎng)站貢獻(xiàn)與對(duì)網(wǎng)站管理權(quán)相掛鉤的方法,。對(duì)于對(duì)網(wǎng)站提出建設(shè)性意義,，經(jīng)常參與網(wǎng)站活動(dòng)的社員,，可與網(wǎng)站管理者共同發(fā)展、維護(hù)文學(xué)社網(wǎng)站（好,！既提高社員的積極性,，又減少管理者的負(fù)擔(dān)。不過(guò)管理者很要隨時(shí)監(jiān)督）,。

（摘錄）網(wǎng)上的文學(xué)社組織結(jié)構(gòu),。

一,、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排,，負(fù)責(zé)所有。

稿件的終審,。（主編應(yīng)具備豐富的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀,、高瞻遠(yuǎn)矚,，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨,，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì),、特點(diǎn)、構(gòu)成,、欄目,、作品等）。

二,、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿,、審稿，編,。

輯工作,，對(duì)每份來(lái)稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見(jiàn)掌握工作進(jìn)程,，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù),。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類(lèi)，并交主編處,。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作,。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。

三,、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開(kāi)展活動(dòng)的預(yù)先籌,。

和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì),，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng),，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。

記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪,、報(bào)道,，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。

第七條：文學(xué)社對(duì)會(huì)員履行如下義務(wù)：

１,、邀請(qǐng)有一定文學(xué)造詣的老師,、專家對(duì)會(huì)員進(jìn)行文學(xué)輔導(dǎo)、舉行文學(xué)講,。

五,、六、七,、八,、座；

九,、２,、按時(shí)編輯校刊,，在會(huì)刊上擇優(yōu)發(fā)表會(huì)員作品,，對(duì)內(nèi)容和題材佳的稿件。

將推薦到各級(jí)報(bào)刊雜志社,；

十,、３、十一,、第九條：文學(xué)社常務(wù)機(jī)構(gòu),，其設(shè)置情況如下：

十二、文學(xué)社的組織機(jī)構(gòu)：文學(xué)社設(shè)社長(zhǎng),、副社長(zhǎng),、主編、編審部,、記者部,、宣傳部等職。由社長(zhǎng),、主編領(lǐng)導(dǎo)文學(xué)社全面工作,，副社長(zhǎng)應(yīng)服從總社的指導(dǎo)與安排，并由副社長(zhǎng)主管各項(xiàng)社務(wù),，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況,，接受社委會(huì)的監(jiān)督。

十三,、社長(zhǎng)（1人）的職責(zé)：定期召開(kāi)社內(nèi)會(huì)議,，計(jì)劃部署全社的工作,，負(fù)責(zé)。

社內(nèi)職務(wù)的任免,，籌辦每學(xué)期的作文比賽,，負(fù)責(zé)社員檔案、有關(guān)證件制作,。十,。

四、副社長(zhǎng)（１人）：協(xié)助社長(zhǎng)做好有關(guān)工作,，負(fù)責(zé)社內(nèi)各部門(mén)工作監(jiān)督,、落實(shí)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況,，社長(zhǎng)不在時(shí),，應(yīng)履行社長(zhǎng)職務(wù),。

十五,、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé),。

所有稿件的終審,。（主編應(yīng)具備豐富的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn),，能夠綜合大觀,、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平,，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨,，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn),、構(gòu)成,、欄目、作品等）,。

十六,、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿,，編輯工作,，對(duì)每份來(lái)稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見(jiàn)掌握工作進(jìn)程,，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù),。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類(lèi)，并交主編處,。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作,。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）,。

十七、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開(kāi)展活動(dòng)的預(yù),。

先籌劃和中間引導(dǎo)工作,，指導(dǎo)會(huì)員寫(xiě)稿，為會(huì)員看稿,、薦評(píng),。做好“伯樂(lè)”，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好的“苗子”,。保障本社文學(xué)刊物的正常出版,，如若出現(xiàn)稿件欠缺，必須提供稿件,，以保證刊物的正常出版,。

十八、宣傳部的職責(zé)：負(fù)責(zé)本社各項(xiàng)宣傳工作,，如社內(nèi)外活動(dòng)廣告的制作,、出版和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì),，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng),，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作,。

十九,、記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道,，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品,。

助教的工作總結(jié)和意義篇七

時(shí)間過(guò)的好快呀，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期就接近尾聲了,?；仡櫼幌逻@半年當(dāng)助教的經(jīng)歷，還真有不少值得回味與總結(jié)的東西,。當(dāng)助教與當(dāng)學(xué)生,，這樣的雙重身份，使我有機(jī)會(huì)總結(jié)教與學(xué)之間的矛盾,，理解這兩種角色之間的差別,。

通過(guò)半年的接觸，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子很聰明,，但普遍的不愛(ài)學(xué)習(xí),。我想這與我們國(guó)家的生活水平大幅度提高有關(guān)。大部分的小孩從一出生就過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活,，所以不太努力,。

過(guò)去我覺(jué)得這不是一件好事,。但現(xiàn)在我不這樣認(rèn)為了,。這些小孩思想很自由,，沒(méi)有太多條條框框的限制，而且聰明,，如果他們能夠找到一個(gè)自己感興趣的事情,，很容易做出成績(jī)出來(lái)。

當(dāng)然這要好的引導(dǎo),，我覺(jué)得在這方面我們中國(guó)做的不太好,，這個(gè)是值得探討的地方。

做事的態(tài)度,，這學(xué)期我修的幾門(mén)課是外國(guó)人教的,，給我最大的感受，外國(guó)老師很敬業(yè),，至始至終做事很認(rèn)真,。說(shuō)實(shí)在的從本科到現(xiàn)在我真沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比他們更敬業(yè)的中國(guó)老師。我暗暗下決心,，以后做事情一定要向他們學(xué)習(xí),。這點(diǎn)說(shuō)明了為人師表的重要性,。開(kāi)始當(dāng)助教時(shí),，積極性挺高，可是過(guò)兩周后熱情減了不少,，變得不認(rèn)真了,。這點(diǎn)我真的應(yīng)該檢討。好在從自己老師那感受到這些,，能及時(shí)改正自己的行為,。為人師表，給學(xué)生做個(gè)好榜樣,，真的很重要,。“沒(méi)有不好的學(xué)生,，只有不好的老師”,，以前不太認(rèn)同，但現(xiàn)在真的覺(jué)得這句話是對(duì)的,。小孩的可塑性很強(qiáng),，有些東西不一定非要口頭教育，也許他們還會(huì)有逆反心理,，所以有些為人處世的行為方式還不如用自己的行動(dòng)去教育,，這樣他們看在眼里,，自然會(huì)明白什么是好的，什么是壞的,，畢竟他們也不小了,，也能分辨是非黑白。

這就是我這半年來(lái)當(dāng)助教印象最深的兩個(gè)感受,。助教是一種很好的生活體驗(yàn),，能從中學(xué)到很多東西。當(dāng)然生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是值得好好的認(rèn)真的對(duì)待和體會(huì)的,，從中體會(huì)和發(fā)現(xiàn)生活中的真諦,，生活中的美。從而更好的熱愛(ài)生活,，對(duì)自己的人生,，對(duì)自己的未來(lái)都有很好的規(guī)劃。

助教的工作總結(jié)和意義篇八

工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),，分析和研究,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題,，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體,。

它所要解決和回答的中心問(wèn)題,，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做,，做到什么程度的問(wèn)題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)它，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益。

,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣,，錯(cuò)誤的不致重犯。

勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng),。寫(xiě)好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā),，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng),。

總之，寫(xiě)好工作總結(jié)是非常重要的,，但也要非常困難的,。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過(guò)去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn),，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù),，結(jié)是總的概括,。

助教的工作總結(jié)和意義篇九

首先，經(jīng)歷了自己每天寫(xiě)工作日志和總結(jié)寫(xiě)好工作總結(jié)的過(guò)程,，我認(rèn)為每天寫(xiě)工作總結(jié)是非常重要的,，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過(guò)去的工作）,，二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn)，規(guī)律）,。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括,。

不是某一時(shí)期要做什么,，如何去做，做到什么程度的問(wèn)題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)它,，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,。 工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過(guò)工作總結(jié),，使零星的,，膚淺的,，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,。

我們每天的工作都很繁瑣，工作日志就是總結(jié)每天工作的最好途徑,，只要是自己做過(guò)的事情一定都能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，如果我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，那么也就在日常工作中丟失了,，這無(wú)疑就像丟失了自己財(cái)富一樣，只有我們堅(jiān)持下來(lái)每天總結(jié)一小點(diǎn),，才能慢慢積累大的財(cái)富,，屬于自己的財(cái)富。

助教的工作總結(jié)和意義篇十

年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體,。

年終總結(jié)包括一年來(lái)的情況概述,、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題和教訓(xùn),、今后努力方向,。

1?？偨Y(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2。成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。

總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,，研究，概括,，集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。4,。今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等。

助教的工作總結(jié)和意義篇十一

2016年上半年銷(xiāo)售季度,，漸進(jìn)尾聲,，許多銷(xiāo)售人員都開(kāi)始著手撰寫(xiě)09年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)。上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢,？其實(shí)很簡(jiǎn)單,，具情寫(xiě)作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作總結(jié)范文。

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月,。在這三個(gè)月的時(shí)間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù),，直,。

接面對(duì)客戶，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確,。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電,、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度，對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見(jiàn)和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,，與銷(xiāo)售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià),；對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作,；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí),、對(duì)稱的能力,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

2,、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理,，協(xié)調(diào)難度大,。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4,、在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié),，也是我個(gè)人2016年上半年工作總結(jié),，不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

1,、情況概述。

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少,，完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少,，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類(lèi),、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2、簡(jiǎn)要分析,。

針對(duì)上述的事實(shí),，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì),、競(jìng)品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

3,、特別說(shuō)明。

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因,，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成,。

一,、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì),；

2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,；

3.來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然,，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,。

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié),；切忌空話大話,，夸夸其談；

2．既有成績(jī)也有問(wèn)題,，問(wèn)題要分析其根本原因,；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法,。

4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

三,、最后建議：

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié),。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷(xiāo)人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng),，為自己的工作加分！

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,。

運(yùn)用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話,，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔,、真實(shí),、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力,。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省,、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況,。

3）品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌,、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例,、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話,，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況,。

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銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前,，認(rèn)真做。

[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]銷(xiāo)售人員年度個(gè)人總結(jié),、新年計(jì)劃,。

個(gè)民族實(shí)行“公元紀(jì)年”已經(jīng)。

[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]快速消費(fèi)品工作總結(jié),。

更多銷(xiāo)售總結(jié)快速消費(fèi)品工作總結(jié)對(duì)于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來(lái)說(shuō),，也是工作的一項(xiàng)。

總結(jié)呢,？現(xiàn)在我們以快速消費(fèi)品月工,。

銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做,。

[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么能力,。

重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能,。

[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力,？

重,。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。

[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]銷(xiāo)售中“說(shuō)服”要有個(gè)人特色,。

信,，要有勇氣、有霸氣,。我自己也曾,。

[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]總結(jié)能力：銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的跳板。

半年以來(lái),，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺(jué),，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)部的管理。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功,。

回答者：往事成風(fēng)花成冢-四級(jí),。

一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),；愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

我是六月份來(lái)到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū),，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作,，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人,。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度,，理清思路,，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差,、接待,、會(huì)議、教材,、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

4、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

一年的時(shí)間很快過(guò)去了,，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙,、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

我是六月份來(lái)到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū),，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作,，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人,。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度,，理清思路,，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品,、出差、接待,、會(huì)議,、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷(xiāo)售工作總結(jié)的文章。

首先,，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī),。xx年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，人均銷(xiāo)售額是多少,，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少,，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少,，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了,。與其他門(mén)店相比,，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表,。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形,，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類(lèi)表格,、圖形,，用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,，一目了然,。

其次，針對(duì)以上事實(shí),，總結(jié)分析其形成原因,，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素,、競(jìng)爭(zhēng),、商品結(jié)構(gòu)、陳列,、促銷(xiāo),、貨源、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄,，以備后戒,。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣,。

總之,，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋，棋手都要復(fù)一下盤(pán),，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái),。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為---的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結(jié),。

剛到xxx時(shí),，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷(xiāo)售工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

---營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決,。

請(qǐng)繼續(xù)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作總結(jié)點(diǎn)擊下一頁(yè)。

二,、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確,。

助教的工作總結(jié)和意義篇十二

本人子20--年進(jìn)入學(xué)院以來(lái)，不知不覺(jué)在教育崗位上已工作五年，在這五年中,，我先后從事電子信息系輔導(dǎo)員工作,、院學(xué)生處工作，學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)教師工作,，電子信息系支部書(shū)記工作、學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)工作等?，F(xiàn)將各方面的工作情況小結(jié)如下：

本人已連續(xù)三年擔(dān)任我院電子信息系《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)》工作,。本人備課嚴(yán)謹(jǐn)，上課認(rèn)真,，能夠?qū)⒆陨淼墓ぷ鹘?jīng)歷與書(shū)本的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)例相結(jié)合,，使略顯枯燥的理論教學(xué)生動(dòng)活潑，在本人所帶的就業(yè)指導(dǎo)課堂上,，同學(xué)們出勤率高,，課堂上注意力集中。在課堂教學(xué)中,，結(jié)合對(duì)各項(xiàng)具體就業(yè)政策和流程的詳細(xì)講解,，為電子系各班同學(xué)在畢業(yè)就業(yè)過(guò)程中打下來(lái)了良好的就業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)。同時(shí),，本人積極參加各類(lèi)國(guó)家,，省級(jí)就業(yè)指導(dǎo)工作培訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中,，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)能力,。

2、輔導(dǎo)員工作,。

本人自參加工作以來(lái),，所帶班級(jí)共有十四個(gè)班級(jí)，累計(jì)所帶學(xué)生數(shù)共計(jì)700余人,，其中已畢業(yè)260余人,，畢業(yè)生就業(yè)良好，社會(huì)好評(píng)度較高,。在校學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真,，健康積極，能夠按照學(xué)院教學(xué)大綱良好的完成學(xué)業(yè),。除了日常管理之外,、本人尤其關(guān)注貧困生學(xué)生群體的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)，在師生的共同努力下,，這些同學(xué)都能夠克服困難,，堅(jiān)定信心，努力學(xué)習(xí)。

3,、學(xué)生處及團(tuán)委指導(dǎo)教師工作,。

本人曾兼任兩年的學(xué)生處和團(tuán)委指導(dǎo)老師，這兩年中本人只要是指導(dǎo)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生干部,，學(xué)生會(huì)工作團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各類(lèi)校園文化活動(dòng),。在本人擔(dān)任此項(xiàng)工作期間，通過(guò)深入的動(dòng)員,，巧妙的策劃,，精心的組織，校園氛圍清新活躍,，學(xué)生積極熱情,。此外，期間本人曾帶隊(duì)參加安徽師范大學(xué)校級(jí)文化活動(dòng)比賽,，均獲得優(yōu)異成績(jī),。

4、系支部書(shū)記工作,。

本人于20--年開(kāi)始擔(dān)任系支部書(shū)記,，此期間出色的完成了本支部年度黨員發(fā)展計(jì)劃，并且較好了進(jìn)行黨員組織生活的開(kāi)展,。通過(guò)黨建,，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)了學(xué)生之間的凝聚力,，此外,，還對(duì)學(xué)生積極進(jìn)行思想交流和引導(dǎo)，使學(xué)生將自身成人成才與投身祖國(guó)建設(shè)相聯(lián)系,。

五年的教育工作經(jīng)歷,，使我收獲頗豐，感悟良多,，在取得一定工作成績(jī)的同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自己在思想教育工作理論基礎(chǔ)不足,，尚需繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)和提高。

助教的工作總結(jié)和意義篇十三

總結(jié)是對(duì)過(guò)去工作的回顧和評(píng)價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).2.典型性,。

工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來(lái)說(shuō),一般包括以下幾個(gè)方面:1.基本情況,。

包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過(guò)情況和一些數(shù)據(jù)等等.2.成績(jī),缺點(diǎn)。

這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn).3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

標(biāo)題,即總結(jié)的名稱.標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).2.正文,。

正文一般又分為三個(gè)部分:開(kāi)頭,主體和結(jié)尾.(1)開(kāi)頭。

是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.(3)結(jié)尾,。

不論何種格式的工作總結(jié),其寫(xiě)作都應(yīng)遵循以下要求:(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料,。

根據(jù)總結(jié)的目的及中心,對(duì)主要問(wèn)題要詳寫(xiě),次要的要略寫(xiě).工作總結(jié)忌“三多”

當(dāng)前年終將近，各單位、部門(mén)都忙于對(duì)一年來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括,。工作總結(jié),，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論,。它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法,、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，更是對(duì)工作中存在問(wèn)題,、不足及下一年工作安排的概括。因此,，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性,。

可如今,，一些單位的工作總結(jié)則變了“調(diào)”，串了“味”,。例如有的單位在寫(xiě)工作進(jìn)展情況時(shí),，總把“基本完成、將要完成,、預(yù)計(jì)達(dá)到”等字眼當(dāng)頭,；在寫(xiě)到存在的問(wèn)題時(shí)，則用“依然,、還,、比較”等字詞繞人眼；當(dāng)寫(xiě)到取得的成績(jī)時(shí),，就開(kāi)始“添油加醋,、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結(jié)寫(xiě)成了“業(yè)績(jī)匯報(bào)”,、“工作匯報(bào)”,，這樣，總結(jié)就變成了“工作業(yè)績(jī)多,、虛話套話多,、模糊字眼多”的“三多”總結(jié)。其實(shí),，工作總結(jié)只需要把所干工作實(shí)實(shí)在在,、有始有終的進(jìn)行全面客觀評(píng)價(jià)。對(duì)所做的工作,，既要看到取得的成績(jī),，又要看到不足的地方，對(duì)于存在的問(wèn)題，既要事實(shí)求是,，又要全面客觀,。所以，只有在心系群眾的基礎(chǔ)上,，真正干了工作,，才能用“實(shí)績(jī)”寫(xiě)出群眾滿意的“總結(jié)”來(lái)。

工作總結(jié)格式要求,。

各類(lèi)歸檔材料和各級(jí)綜述材料的排版格式要求（原始材料除外,。

助教的工作總結(jié)和意義篇十四

問(wèn)題，使工作能夠順利進(jìn)行,，取得成績(jī),。回顧過(guò)去工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感受良多,，我覺(jué)得通過(guò)這些磨練，我變得更有耐心和毅力了,，做什么事情更沉得下心了?，F(xiàn)總結(jié)如下：

所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣去做好一名教師,。

出處 m.sevw.cn

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2,、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

5,、課堂上的'情況。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作，學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如,，握握他的手，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽(tīng)課,、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，

博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

8,、熱愛(ài)學(xué)生,，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上，我嚴(yán)格要求自己,，工作實(shí)干,，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn),，到各地聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí),，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料,。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系,，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力,。

助教的工作總結(jié)和意義篇十五

本學(xué)期即將結(jié)束了,，助教工作也接近尾聲。四個(gè)月的助教生活,，收獲很多,，最重要的是我的努力能讓學(xué)生受益。在我學(xué)院以及各位老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下,，我的助教工作開(kāi)展得很成功,。回顧過(guò)去工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感受良多,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、感謝學(xué)院的重視,，和院領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)科老師的支持。

從助教工作伊始,，我學(xué)院的老師給我留下了深刻的印象,，無(wú)論是和藹可親的待人風(fēng)格還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，無(wú)論是工作中給予我的指導(dǎo)還是平常中的關(guān)懷,。書(shū)記對(duì)我助教工作的指導(dǎo)讓我受益匪淺,，教務(wù)科__老師提供了大力的支持，都讓我很感動(dòng)和深深敬仰,，敬仰其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,、深刻的思想,。在學(xué)院的支持下，才使得我的工作順利進(jìn)行,。

二,、感謝指導(dǎo)老師的幫助。

由于該門(mén)課是我以前并沒(méi)有學(xué)過(guò)的課程,，在內(nèi)容上我難免生疏,。在此我特別感謝指導(dǎo)老師__的幫助。他不僅在助教工作上給予我支持和引導(dǎo),，在該門(mén)課的學(xué)業(yè)內(nèi)容上也教導(dǎo)我很多,。《航空航天概論》,，可以說(shuō)每一位涉及此領(lǐng)域的工作者,，都要學(xué)習(xí)該課內(nèi)容,。而借由這次助教機(jī)會(huì)，我不僅補(bǔ)充了這方面的知識(shí),，還見(jiàn)識(shí)了_老師的授課魅力：常常在下課的時(shí)候,，學(xué)生因?yàn)榫实闹v授而熱烈鼓掌表示感謝。

三,、關(guān)于學(xué)生的總體表現(xiàn),。

該門(mén)課授課對(duì)象為大一新生，學(xué)生總體表現(xiàn)不錯(cuò),。每節(jié)課到課率幾乎為100%,。由于授課教室為小教室，剛好40人,，每堂課教室?guī)缀醵际菨M員,。大部分學(xué)生課上表現(xiàn)活躍，對(duì)課業(yè)內(nèi)容比較感興趣,。但缺點(diǎn)是由于上課時(shí)間是早上第一,、二節(jié)課，常有少數(shù)幾人在打瞌睡,。

以上是我擔(dān)任助教開(kāi)展工作的簡(jiǎn)要總結(jié),，不妥之處，請(qǐng)各位老師多多指正,。

助教的工作總結(jié)和意義篇十六

什么是總結(jié)?最簡(jiǎn)單明了的例子就是“棋手復(fù)盤(pán)”,，高明的棋手下完棋后第一項(xiàng)工作就是復(fù)盤(pán)，通過(guò)復(fù)盤(pán)檢查自己哪一步走的好,，哪一步走的不對(duì),，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的是否適用對(duì)手。不會(huì)復(fù)盤(pán)的棋手不會(huì)成為高手,。

工作總結(jié)就是對(duì)某項(xiàng)工作或某階段工作的“復(fù)盤(pán)”,。

工作總結(jié)是對(duì)一定階段內(nèi)的工作加以總結(jié)，進(jìn)行分析和研究,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體。書(shū)面總結(jié)不是工作總結(jié)的目的,，總結(jié)的過(guò)程更能反映總結(jié)的效果,。

它所要解決和回答的中心問(wèn)題,不是為了完成一份書(shū)面總結(jié)而總結(jié)，而是對(duì)某段工作實(shí)施結(jié)果的評(píng)估,，通過(guò)回顧,、分析某項(xiàng)工作的實(shí)施過(guò)程中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn),，并經(jīng)過(guò)提煉和升華找出規(guī)律，形成理論,。成功的經(jīng)驗(yàn)用于指導(dǎo)今后的工作,，發(fā)生錯(cuò)誤避免重復(fù)再犯，存在的問(wèn)題找出解決辦法,。

它不僅是一項(xiàng)工作,，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法。不應(yīng)該當(dāng)成是上級(jí)安排的任務(wù),，而應(yīng)該自我提高的一種自覺(jué)行動(dòng),。

共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)為什么在戰(zhàn)爭(zhēng)中勝多敗少，主要原因是每戰(zhàn)結(jié)束不論勝敗都要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié),，逐漸的形成了一套有效地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，并上升到理論層次。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn),；可以明確下一步工作的方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，工作總結(jié)還是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路,。通過(guò)工作總結(jié),，使零星的，膚淺的,，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯,。

總結(jié)的過(guò)程就是勤于思索的過(guò)程,，提高自己能力的過(guò)程,對(duì)自己工作失誤個(gè)正確的認(rèn)識(shí)過(guò)程，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)的過(guò)程,。寫(xiě)好總結(jié),，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng),?？傊瑢?xiě)好工作總結(jié)是非常重要的,。

助教的工作總結(jié)和意義篇十七

時(shí)值歲末,，一學(xué)年的各項(xiàng)工作漸入尾聲。趁此時(shí)刻,，我也對(duì)自己各個(gè)方面的工作回望總結(jié),，以鼓勵(lì)自己能在未來(lái)的道路上找準(zhǔn)方面，繼續(xù)探索前行,。

一,、以愛(ài)為綱，寓教于樂(lè),。

老師要有一顆愛(ài)崗,、愛(ài)幼兒的心，在教學(xué)工作中,，學(xué)會(huì)融入自己的愛(ài)心,，無(wú)微不至、春風(fēng)細(xì)雨的關(guān)愛(ài)幼兒,。每一個(gè)幼兒都有各自不同的品質(zhì),，表現(xiàn)出不同的思考、行動(dòng)等等,，所以,，老師不能一成不變的對(duì)全部的幼兒，一定要注重個(gè)別的引導(dǎo),，培養(yǎng)幼兒的不同氣質(zhì),。在教學(xué)工作中，更應(yīng)該把教育當(dāng)作是一種樂(lè)趣,，投入自己的熱情,，專注的進(jìn)行教育引導(dǎo)。我記得每次我講述一個(gè)新的故事,，或者教唱一首新的歌曲的時(shí)候,，幼兒都表現(xiàn)十分的喜歡，他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣正濃,，所以要善于引導(dǎo)他們,，幫助他們掌握更多的知識(shí)、技能。在我的這學(xué)期的工作經(jīng)歷中,，我感到自己在引導(dǎo)幼兒的創(chuàng)新性方面還做得不夠,，自己的教學(xué)方法也有待于進(jìn)一步的完善。

二,、以勤補(bǔ)拙,，顧全大局。

一個(gè)人不可能完美,，但可以追求更高的目標(biāo),。這學(xué)期，我沿著領(lǐng)導(dǎo)制定的方向,，從各方面約束自己,，規(guī)范自己，謀求新的進(jìn)步,。要不斷的意識(shí)到自己的不足,，然后慢慢的糾正不足，我感覺(jué),，這學(xué)期自己在保教方面做得比較細(xì)致,，能妥善的對(duì)待班里的幼兒，做到安全無(wú)事故,，能與家長(zhǎng)溝通,，召開(kāi)半日開(kāi)放活動(dòng)。在一日生活的各個(gè)方面,，有條不紊進(jìn)行個(gè)環(huán)節(jié)的教育,，以勤快、積極的心態(tài)投入其中去,。我還在業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,，以前學(xué)的知識(shí)理念,，跟不上時(shí)代的發(fā)展,，所以，一定要有新的動(dòng)力,，力求在教育方面,，做一個(gè)不落伍的人。

三,、以靜取亂,，自我審視。

我覺(jué)得意識(shí)到自己的勞動(dòng)價(jià)值,，是很有必要的,。我們幼兒老師，在煩瑣的教育教學(xué)工作中,，面臨著各種各樣的壓力,，所以，要養(yǎng)成一種平靜的心態(tài),，坐而不亂,，要學(xué)會(huì)審視自己，定位自己,，只有這樣,，才能在以后的工作中更好的投入自己的熱情，以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，而不會(huì)盲目追隨別人錯(cuò)誤的足跡,。

學(xué)無(wú)止境，教也無(wú)止境,，在以后的工作中,，我將繼續(xù)探索教學(xué)之度，不斷的加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在教科研方面取得更好的成績(jī),。

助教的工作總結(jié)和意義篇十八

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年很快已經(jīng)過(guò)去,，自20xx年5月至今,，在xxx學(xué)校工作已經(jīng)1年零8個(gè)月，這也是自畢業(yè)以來(lái),，我做的時(shí)間最長(zhǎng)也是最喜歡的一份工作,。回顧這一年以來(lái),，真是受益匪淺,，無(wú)論是在專業(yè)技能還是在與家長(zhǎng)溝通方面，都收獲頗多,。

20xx年5月25號(hào),，初到xxx，我的工作職稱是一名助教老師,，顧名思義,，主要就是幫助外教完成教學(xué)工作，自13年年初改革后,，各部門(mén)更是分工明確,，各司其職，作為助教,，不僅要在課堂上認(rèn)真留意學(xué)生情況,，和外教及時(shí)溝通教學(xué)內(nèi)容,，還要在課后積極有效地和家長(zhǎng)溝通，把老師意見(jiàn)和家長(zhǎng)意見(jiàn)及時(shí)交流傳達(dá)和解決,，起到一個(gè)橋梁的作用,。

起初，總是覺(jué)得自己的工作有些瑣碎,，并且把外教老師看成是教學(xué)的主體,，感覺(jué)助教老師只是起輔助作用的，所以沒(méi)有那么重要,，但是后來(lái)有一次開(kāi)會(huì),，讓我改變了這個(gè)想法。當(dāng)時(shí)在會(huì)上,，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),，助教老師和外教是同等重要的，甚至在某些時(shí)候,，助教的作用要大于外教,。因?yàn)樽鳛橐幻议L(zhǎng)，把孩子送到培訓(xùn)學(xué)校最大的目地就是學(xué)好英語(yǔ),，但是家長(zhǎng)上課不能進(jìn)班,，所以只能靠助教在課后的溝通或是自己在家檢查其作業(yè)來(lái)了解學(xué)員課上情況，有些家長(zhǎng)由于工作忙或是不懂英語(yǔ),，也是沒(méi)辦法輔導(dǎo)或檢查其作業(yè),，這樣的話，助教老師的溝通就顯得尤為重要,，上課表現(xiàn)怎么樣,，哪里掌握的不太好，外教老師的意見(jiàn),，這些都是家長(zhǎng)希望聽(tīng)到的,，并且學(xué)員回家后也會(huì)和家長(zhǎng)說(shuō)一些上課的情況，比如今天做的游戲很有趣或是這部分有些難沒(méi)聽(tīng)懂,，類(lèi)似這樣的,，所以和家長(zhǎng)溝通時(shí)采集家長(zhǎng)們的意見(jiàn)也非常有必要，并且及時(shí)反饋給外教老師,，下次好的繼續(xù),，不好的改進(jìn)，讓家長(zhǎng)們感到自己的意見(jiàn)被重視,，如果這些都能做到的話,，相信家長(zhǎng)們是會(huì)感到很舒心的，也很樂(lè)意讓孩子繼續(xù)再讀的,。所以助教的作用是很大的,，特別是外教和家長(zhǎng)不能直接溝通,，所以助教的橋梁通達(dá)作用就更突出。了解到這些,，我覺(jué)得這份工作沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和瑣碎,，而是挺有挑戰(zhàn)性的，也能學(xué)到很多,，不光是知識(shí)，更多的可能是如何溝通,，怎么樣站在對(duì)方角度考慮和解決問(wèn)題,，也讓我更加期待能把這份工作拿下來(lái)。

教學(xué)工作主要分為內(nèi)訓(xùn)課和校外課,，我的內(nèi)訓(xùn)課程主要有g(shù)ogo1,，2，k1—k4,，ga1—ga2,，還有一些自己帶的課，包括1個(gè)新概念大班,，2個(gè)新概念vip和4個(gè)成人的劍橋入門(mén)級(jí)vip,。

像gogo1，2,，k1—k4,，ga1—ga2這樣外教主講的課程，我們的教學(xué)任務(wù)就相對(duì)輕松一些,，課前20分鐘會(huì)進(jìn)班擺放好桌椅,，和外教溝通好上課內(nèi)容，帶孩子們復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容,，可以做一些小游戲來(lái)活躍下氣氛,，課中翻譯時(shí)不要直接將答案告訴孩子，可以給他們一些提醒,，讓他們自主思考得到正確答案,，課后及時(shí)有效和家長(zhǎng)們溝通，除此之外,，大班課還涉及到補(bǔ)課,，我對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)挺深的。如果有孩子缺課落課,，要及時(shí)約補(bǔ)課,，如果拖到下一周的話，這周的課堂內(nèi)容就會(huì)跟不上,，這樣就比較容易打消孩子的上課積極性,，導(dǎo)致其不愿來(lái)上課,，這是個(gè)惡性循環(huán)，一定要杜絕,。

自己帶的班就相對(duì)來(lái)說(shuō)辛苦一些,，但是怎么說(shuō)呢，有句話叫“痛并快樂(lè)著”,，這就是我對(duì)自己帶的班的一個(gè)感受,。特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，給我機(jī)會(huì)讓我自己帶了一個(gè)新概念班,，班里學(xué)生有5名,，有些少，還有很大的發(fā)展空間,，半年多的時(shí)間也和他們建立了很深刻的感情,，這些孩子們，雖然很粗心,，但他們學(xué)習(xí)很用心,，也很聽(tīng)話，非常招人喜歡,。曾經(jīng)去過(guò)helen的新概念班聽(tīng)課,，非常活躍的課堂氛圍,，層出不窮的課堂小游戲,，很精彩，感覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，helen提供的相關(guān)培訓(xùn)也讓我獲益匪淺,，感覺(jué)自己不斷的在成長(zhǎng)。至于自己的vip課程,，這一年以來(lái)也是有很大挑戰(zhàn)和頗多收獲的,。第一次帶成人vip，兩個(gè)人年紀(jì)都比我大,，雖然之前備課已經(jīng)很充分了,，可是真正講課時(shí)還是很緊張，他們要萬(wàn)一問(wèn)個(gè)問(wèn)題我不知道怎么辦,，他們要是覺(jué)得我太年輕講不好怎么辦,，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難啊,！但是等到真正站在他們面前開(kāi)始講課時(shí),，緊張的情緒一掃而光，在他們面前,，自己就是很專業(yè)的老師,，準(zhǔn)備充分加上自信,，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，其實(shí)后來(lái)我才知道,，第一節(jié)課不光我有些小緊張,，他們也有點(diǎn)呢，一節(jié)課下來(lái)還是很有成就感的,?？傊扇藇ip是有些壓力的,，但是有壓力才有動(dòng)力,，這也是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的過(guò)程，并且成人有學(xué)習(xí)的自主性,，所以教起來(lái)還是很輕松的,。其實(shí)很多困難都是自己想象出來(lái)的,，真正迎向它時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)只是“紙老虎”而已,。對(duì)于這些校外課，我們最主要的工作就是上課控制好紀(jì)律,，下課和班主任老師及時(shí)溝通,，了解家長(zhǎng)和孩子的需求及反饋，對(duì)于1—4年級(jí)的孩子,，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好控制紀(jì)律的,，到5—6年級(jí)相對(duì)就難一些，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于高年級(jí)的學(xué)生,，要把他們當(dāng)做平等的個(gè)體來(lái)對(duì)待,，不能像對(duì)低年級(jí)那樣嚴(yán)格控制紀(jì)律，因?yàn)樗麄兒苡凶晕乙庾R(shí),，希望自己被當(dāng)做大人來(lái)平等對(duì)待，也希望和老師做朋友,，比如龍泉的6（5）班,，課間休息時(shí)colin會(huì)和這班學(xué)生一起打籃球，所以這班的紀(jì)律根本都不用老師強(qiáng)調(diào),，非常好,，每次colin進(jìn)班全班都會(huì)鼓掌,，并且上課時(shí)特別積極且有紀(jì)律性,，所以對(duì)待高年級(jí)學(xué)生要像對(duì)待朋友一樣,，平等并且給予尊重。

以上就是我的工作以及工作中一些心得,，工作簡(jiǎn)單充實(shí)也很有挑戰(zhàn)性,，很喜歡并且享受這樣的工作。下面簡(jiǎn)單來(lái)總結(jié)一下這一年以來(lái)的升班情況,。

總的來(lái)說(shuō)，感覺(jué)今年的升班普遍不是特別理想,，尤其是有兩個(gè)班的升班率很是差強(qiáng)人意,，分析原因，可能有如下：

2,、孩子進(jìn)入5，6年級(jí)后，家長(zhǎng)報(bào)的學(xué)習(xí)類(lèi)的班比較多,，孩子沒(méi)時(shí)間,。

所以,，作為助教老師，一定要提前就了解學(xué)生和家長(zhǎng)的意愿,，及時(shí)尋求幫助來(lái)解決問(wèn)題。

這一年半的時(shí)間,，一共有6個(gè)退費(fèi)學(xué)生，4個(gè)是剛上1個(gè)多月課的新學(xué)員,，由于steven突然離職,，等待新外教時(shí)間太長(zhǎng),，家長(zhǎng)要求退費(fèi),；1個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)一直說(shuō)要繼續(xù)讀,，孩子也表現(xiàn)挺好的，但突然在升新班的那天,，家長(zhǎng)說(shuō)孩子不愿意來(lái)了，所以想把剩下的學(xué)費(fèi)退掉,，這個(gè)比較突然，但仔細(xì)想想,，可能如果自己再細(xì)心一些，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)這孩子的一些細(xì)微想法,，從而想辦法改進(jìn)或避免,，也許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,；還有1個(gè)是新概念vip,，爸爸剛續(xù)上費(fèi),，媽媽打過(guò)來(lái)電話說(shuō)找了學(xué)生本校的一個(gè)老師朋友,，以后跟她學(xué)，所以退掉了,。除了一些不可抗力之外，有的退費(fèi)是可以避免的,，所以在以后的工作中，更要細(xì)心,，多和學(xué)生交流，及時(shí)了解他們的想法,，積極和家長(zhǎng)溝通,，反饋有效信息,，相信會(huì)有所進(jìn)步的。

以上是我對(duì)于這一年以來(lái),，在xxx工作的總結(jié),，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì),，同事的支持和幫助,，這一年收獲頗多,，不只是工作，還有同事間的互幫互助,，對(duì)于離家在外的我來(lái)說(shuō),，這里是個(gè)非常溫暖的大家庭,，所以很愿意盡自己最大努力，使這個(gè)大家庭人丁更興旺,，發(fā)展更壯大,，俗話說(shuō)“大河有水小河滿，小河無(wú)水大河干”,，我們這些小河要隨時(shí)充電，積極學(xué)習(xí),，不斷提高自己,，這樣學(xué)校的大河才能不斷有動(dòng)力奔騰向前,，只有學(xué)校發(fā)展的好,，我們個(gè)人的發(fā)展才會(huì)好，新的一年,，希望自己做事再用心,，細(xì)心，專心,，希望學(xué)校的發(fā)展會(huì)更好,！

助教的工作總結(jié)和意義篇十九

做為助教工作已有一個(gè)半學(xué)期了。但對(duì)我來(lái)說(shuō)最有意義的是這學(xué)期的工作,，因?yàn)槲覐闹袑W(xué)到了很多。而這一切都?xì)w功于那些可愛(ài)的學(xué)生和敬愛(ài)的威廉教授,。

每當(dāng)看見(jiàn)同學(xué)們舉起的手,，我真的很高興我能幫助他們。對(duì)我來(lái)說(shuō)那代表著信任,。當(dāng)然，有的時(shí)候我也會(huì)被問(wèn)到不認(rèn)識(shí)的單詞,，但我從來(lái)都不會(huì)覺(jué)得尷尬,。它的好處是我可以讓我和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。就拿今年的那個(gè)英語(yǔ)演講比賽來(lái)說(shuō)吧,，盡管這些學(xué)生都是日語(yǔ)專業(yè)的,，但他們對(duì)自己的演講都很認(rèn)真。他們主動(dòng)聯(lián)系我,，要我給他們做指導(dǎo),，看他們練習(xí)演講。最后,，看到他們的付出得到了收獲我也感到很高興,，因?yàn)榕c此同時(shí)我也得到了收獲。我也很感謝威廉教授對(duì)我的信任,、支持和幫助,。他給了我很多鼓勵(lì)，讓我感到更加自信,。當(dāng)另外兩個(gè)助教不能和我一起合作給學(xué)生上最后一節(jié)課和出期末考試題的時(shí)候,，威廉教授鼓勵(lì)并幫助我完成了。盡管中間有許多不足,，可我還是覺(jué)得自己表現(xiàn)得很成功,。

通過(guò)做助教的這段時(shí)間，我有了一些小小的經(jīng)驗(yàn)和感受,。

助教和老師之間的配合,。

在仔細(xì)聽(tīng)課的同時(shí)觀察學(xué)生，這樣可以知道哪些是優(yōu)秀生,，哪些是上進(jìn)生,，哪些是中間生，然后課后及時(shí)跟老師交流下你所觀察到的,，這樣有助于讓每個(gè)學(xué)生得到進(jìn)步跟發(fā)展,。

助教與助教之間的配合,。課后交流你對(duì)所負(fù)責(zé)的學(xué)生感受，最好是做些換組負(fù)責(zé),。這樣我們就能夠更好的了解整個(gè)班級(jí),，而且也能更容易的幫助老師解決一些問(wèn)題。充分了解學(xué)生,、因?yàn)檫@些學(xué)生不是英語(yǔ)專業(yè)的,，所以我們就要有足夠的耐心去幫助他們。有些學(xué)生可能對(duì)英語(yǔ)不感興趣,，甚至聽(tīng)不懂外教老師在講些什么,。這個(gè)時(shí)候強(qiáng)迫他們?nèi)ヂ?tīng)講是沒(méi)有用的，但是也不能放棄他們,。我經(jīng)常會(huì)盡可能的去幫助他們,。有些同學(xué)是真的很喜歡學(xué)英語(yǔ)，但是他們底子不是很好,。與他們私下交流也是很有必要的,。我只比他們大一兩歲，如果能和他們成為朋友就會(huì)更容易去了解和幫助他們,。我們首先要學(xué)會(huì)尊重學(xué)生,，才能得到學(xué)生的尊重。做好預(yù)習(xí),。在每節(jié)新課之前做好預(yù)習(xí)是很有幫助的,，即使我們助教不要求認(rèn)真聽(tīng)講課程。做好預(yù)習(xí)也可以使自己更容易幫助老師和同學(xué)們,。

我知道自己做得還不夠好,。我可以做得更好的。做助教對(duì)我真的是一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)歷,。如果明年還有機(jī)會(huì),，我愿意再試一次，而且我一定會(huì)做得更好,。

助教的工作總結(jié)和意義篇二十

我是化學(xué)學(xué)院材料物理與化學(xué)專業(yè)的___x,，很榮幸能擔(dān)任實(shí)驗(yàn)中心本科基地班的助教一職，在這短短一學(xué)期中,，個(gè)人的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艱辛的付出,，這讓我感到無(wú)比欣慰，在此做個(gè)小結(jié),。

一,、主要工作內(nèi)容。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、成績(jī)統(tǒng)計(jì),，然而也是很至關(guān)重要的,，怎么說(shuō),？那是因?yàn)橐欢ㄒ_保儀器和藥品的正常與正確的使用,，一次錯(cuò)誤的儀器測(cè)試結(jié)果或者一次錯(cuò)誤的藥品添加都會(huì)導(dǎo)致后續(xù)一系列實(shí)驗(yàn)的錯(cuò)誤引導(dǎo)。其次,，那就是實(shí)驗(yàn)報(bào)告的批改,，在我個(gè)人看來(lái)也是非常重要的，要是沒(méi)能好好糾正出實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤操作或者錯(cuò)誤結(jié)論,，那就等于是做了一道數(shù)學(xué)題然后就沒(méi)去管它,，也不知道它到時(shí)對(duì)還是錯(cuò)，錯(cuò)是錯(cuò)在哪里了,，對(duì)是否對(duì)得合情合理,。這就導(dǎo)致我不敢對(duì)此掉以輕心。

雖然工作都比較簡(jiǎn)單,，但是真正做起來(lái)還是比較繁瑣的,。比如批改實(shí)驗(yàn)報(bào)告絕不是紙面上那幾個(gè)打鉤還有打叉那么簡(jiǎn)單，必須在之前要對(duì)此次實(shí)驗(yàn)所涉及的原理,、方程式,、應(yīng)有的現(xiàn)象有一個(gè)確切與深入的學(xué)習(xí)。這也讓我重溫了一下之前大部分做過(guò)的實(shí)驗(yàn),，通過(guò)再次的接觸,，讓我深刻體會(huì)到每個(gè)實(shí)驗(yàn)的意義，并學(xué)習(xí)到了很多的實(shí)驗(yàn)知識(shí)和技能,。這一切都對(duì)我的科研工作起到了極大的促進(jìn)作用,，這是此次助教最大收獲之一。其次,，通過(guò)跟唐老師這學(xué)期的共事,，讓我也學(xué)會(huì)了很多人際交往方面的技能，最讓我記憶深刻的莫過(guò)于她時(shí)刻都帶著微笑,，讓人有一種踏實(shí)的感覺(jué),，還有就是時(shí)刻對(duì)幫助過(guò)自己的人說(shuō)一句謝謝，一句簡(jiǎn)單的謝謝后背蘊(yùn)含著太多東西的,。

一學(xué)期的實(shí)驗(yàn)助教工作即將告于段落,，雖然助教工作付出了很多時(shí)間與汗水，但是也讓我有了很大的收獲,。在此感謝實(shí)驗(yàn)中心給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì),，其次感謝唐老師在這段時(shí)間的幫助和關(guān)懷。

20___年6月,。

助教的工作總結(jié)和意義篇二十一

本人子20xx年進(jìn)入學(xué)院以來(lái),，不知不覺(jué)在教育崗位上已工作五年,，在這五年中，我先后從事電子信息系輔導(dǎo)員工作,、院學(xué)生處工作,，學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)教師工作，電子信息系支部書(shū)記工作,、學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)工作等?，F(xiàn)將各方面的工作情況小結(jié)如下：

本人已連續(xù)三年擔(dān)任我院電子信息系《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)》工作。本人備課嚴(yán)謹(jǐn),，上課認(rèn)真,，能夠?qū)⒆陨淼墓ぷ鹘?jīng)歷與書(shū)本的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)例相結(jié)合，使略顯枯燥的理論教學(xué)生動(dòng)活潑,，在本人所帶的就業(yè)指導(dǎo)課堂上,，同學(xué)們出勤率高，課堂上注意力集中,。在課堂教學(xué)中,，結(jié)合對(duì)各項(xiàng)具體就業(yè)政策和流程的`詳細(xì)講解，為電子系各班同學(xué)在畢業(yè)就業(yè)過(guò)程中打下來(lái)了良好的就業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ),。同時(shí),，本人積極參加各類(lèi)國(guó)家，省級(jí)就業(yè)指導(dǎo)工作培訓(xùn)班,，在學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中,，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)能力。

2,、輔導(dǎo)員工作,。

本人自參加工作以來(lái)，所帶班級(jí)共有十四個(gè)班級(jí),，累計(jì)所帶學(xué)生數(shù)共計(jì)700余人,，其中已畢業(yè)260余人，畢業(yè)生就業(yè)良好,，社會(huì)好評(píng)度較高,。在校學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，健康積極,，能夠按照學(xué)院教學(xué)大綱良好的完成學(xué)業(yè),。除了日常管理之外、本人尤其關(guān)注貧困生學(xué)生群體的學(xué)習(xí)生活狀態(tài),，在師生的共同努力下,，這些同學(xué)都能夠克服困難，堅(jiān)定信心，努力學(xué)習(xí),。

3,、學(xué)生處及團(tuán)委指導(dǎo)教師工作。

本人曾兼任兩年的學(xué)生處和團(tuán)委指導(dǎo)老師,，這兩年中本人只要是指導(dǎo)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生干部,，學(xué)生會(huì)工作團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各類(lèi)校園文化活動(dòng)。在本人擔(dān)任此項(xiàng)工作期間,，通過(guò)深入的動(dòng)員,，巧妙的策劃,，精心的組織,，校園氛圍清新活躍，學(xué)生積極熱情,。此外,，期間本人曾帶隊(duì)參加安徽師范大學(xué)校級(jí)文化活動(dòng)比賽，均獲得優(yōu)異成績(jī),。

4,、系支部書(shū)記工作。

本人于20xx年開(kāi)始擔(dān)任系支部書(shū)記,，此期間出色的完成了本支部年度黨員發(fā)展計(jì)劃,，并且較好了進(jìn)行黨員組織生活的開(kāi)展。通過(guò)黨建,，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)了學(xué)生之間的凝聚力，此外,，還對(duì)學(xué)生積極進(jìn)行思想交流和引導(dǎo),，使學(xué)生將自身成人成才與投身祖國(guó)建設(shè)相聯(lián)系。

五年的教育工作經(jīng)歷,，使我收獲頗豐,，感悟良多，在取得一定工作成績(jī)的同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自己在思想教育工作理論基礎(chǔ)不足,，尚需繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)和提高,。