我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

一,、企業(yè)概況：

“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段,，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官,、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,，商業(yè)間諜十二人為主體的公司,?！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”,，旨在用創(chuàng)新的思維去探索,，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái),。總之,，我們要精彩的活下去。此外,，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩,，排除萬(wàn)難,，走向幸福的生活。

二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：

我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品,，到別人c產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊,，然而在推演過(guò)程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品，跟c產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊,。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：

第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線,，為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15m,，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單,，因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略,，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r,，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，所以我們第一年就貸了40m,，研發(fā)了r,，建了一條r的生產(chǎn)線。

第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,，就貸了60m，又修建了2條r的生產(chǎn)線,，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料，因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了,，我們第二年就可以投r的廣告了,。第二年我們不敢投太多,，b投了3m，r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告,，他們的廣告總數(shù)比我們多,，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,，我們b的訂單也拿的不是很好,，只能賣出3個(gè)b,，所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)b,5個(gè)r,，我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了,。這一年,，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng),。

第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40m給我們,。我們買了原料,，投了廣告，就沒(méi)剩多少了,，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投r的廣告和b的廣告,，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m,，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),，行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng),。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線，所以還有2個(gè)r的庫(kù)存。

第四年：我們滿懷信心,，貸了60m的貸款,。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了r產(chǎn)品的廣告,，但是我們疏忽了iso認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子,，還丟了一個(gè)s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,，最后積壓了8個(gè)r,，2個(gè)s，我們的資金又陷入了癱瘓,，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸，第五年才到期,，不然我們這一年真的要倒閉了,。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有iso,。

第五年：這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線,。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,，總銷售額127m,，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用,。我們的資金又所剩無(wú)幾,。這一年老師給我們開(kāi)會(huì)，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大,。

第六年：我看書本上區(qū)域市場(chǎng)的s產(chǎn)品最多,，而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有s產(chǎn)品,，所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,，但是我們沒(méi)有c產(chǎn)品，最后我們還是投了c產(chǎn)品,，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司,。這一年我們辦了60m的貸款,，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1m就能得市場(chǎng)老大,，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的,。第6年的銷售額不錯(cuò)，達(dá)到178m,。

在這六年的推演中,，我們公司的狀況波折不斷,，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅,。

三,、任職表現(xiàn)：

在天泰公司,，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，包括廠房租用,、買進(jìn),、變賣,，生產(chǎn)線構(gòu)建,、改造,，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等,。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng),。

這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),，但是，在整個(gè)沙盤演練的過(guò)程中,，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考,，有自己的見(jiàn)解,。可能因?yàn)樾愿穹矫娴脑?，成為了行?dòng)上的矮子,。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意,。

前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,，比如哪種產(chǎn)品需求大,，大部分商家在生產(chǎn)什么,，這里我想給ceo的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì)，讓大家清楚一下情況,，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策,。我擔(dān)心,，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)ceo對(duì)分工的整頓,，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了,。翻書的時(shí)候找到了書里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料,，就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的ceo提出來(lái)了,，更值得高興的是ceo采用了,，也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考,。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,，書上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息,，也突然改變了一些做法,，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止,。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,，競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題,。

我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有ceo采用也是泡影了,，這里感謝我們的ceo哦,。有一次ceo峰會(huì)我參加了,，楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡,，在講到投廣告上,，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3m的廣告,，有兩次選單機(jī)會(huì),，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司，有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi),，其實(shí)不然,。

雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的,。

四,、收獲感悟：

(一)課堂收獲。

楊老師的課堂,，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專注的,。老師將ppt與講述結(jié)合起來(lái),，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容，覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性,。

最欣賞的是老師講的案例,，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,，要有準(zhǔn)備做出選擇,，且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的'甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,，日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大,。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴,，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢,。

(二)實(shí)訓(xùn)收獲。

記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤,。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹,，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng),。

在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,，我想是可以的,。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,，二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,，中國(guó)的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,，另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。

而智尚公司是一個(gè)特例了,，在他們ceo的總結(jié)中,，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),，因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任,。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),，計(jì)算出了大致的原料，貸款,，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼,。

另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,，不能受別人的影響更加沮喪,，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低,，并尋找補(bǔ)救措施,。可能我不是ceo,，才能坦然樂(lè)觀的想到這些,。

五、存在問(wèn)題：

總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是,，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應(yīng)該說(shuō)這門實(shí)際操作的課很是難得,，可自己又一次沒(méi)有好好把握,，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力,。

說(shuō)到我們的楊老師,，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣,，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力,，使我們有動(dòng)力去積極思考,。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

六,、結(jié)束語(yǔ)：

時(shí)間匆匆如流水,，轉(zhuǎn)眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶,。在這期間,，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光,，畢業(yè)之后,，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏,，去留戀,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程設(shè)計(jì)主要如下：

(一)組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位,。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,，承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管,、營(yíng)銷主管,、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位,，而各主管,，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職,。具體分配如下：

(二)基本情況概述,。

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表,。

(三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則。

在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中,，主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),，主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作,。

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表,。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，登記明細(xì)分類賬和總分類賬，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表,。

(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析,。

在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),，通過(guò)點(diǎn)評(píng),，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段,，主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開(kāi)始的`迷茫,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多,。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論,，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂,。

因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單,?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,。我們開(kāi)始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這師我們著實(shí)高興了一回,。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō),，我們小組的情況還算不錯(cuò),，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一,。其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明,，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。erp沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，完成企業(yè)的整體運(yùn)作,，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,，提高學(xué)生的興趣。

2,、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力,。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃,、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果,、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,，通過(guò)生動(dòng)的基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),，由于學(xué)生自主選擇方案,，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù),。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解,。

3,、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),，通過(guò)實(shí)訓(xùn),，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測(cè)算,、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、投資回報(bào)率,、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力,、企業(yè)贏利能力,、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略,。

4,、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過(guò)溝通制定合適的策略,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路,。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德,。鑒于手工沙盤的特殊性,，教師無(wú)法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度,，而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一,。

本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用,，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,，主要包括：由于在erp沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后,，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來(lái)較大負(fù)擔(dān),。

文檔為doc格式。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

通過(guò)三天的沙盤實(shí)習(xí),，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解,。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題,。

說(shuō)實(shí)話,，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒(méi)有做好，即使沒(méi)有破產(chǎn)，但還是沒(méi)有做到最好,，因?yàn)槲腋杏X(jué)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開(kāi)始我都沒(méi)有制定一個(gè)周密的計(jì)劃,，以為計(jì)劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變,，我真的知道錯(cuò)了,。沒(méi)有一個(gè)銷售計(jì)劃，就沒(méi)有明確的方向,，就很容易走錯(cuò),。到了第五年時(shí)，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上,，而恰恰就是我的問(wèn)題!這個(gè)問(wèn)題即我主張開(kāi)發(fā)p4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng),，但到最后卻沒(méi)有好好的利用起來(lái)，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢,，時(shí)間和精力卻沒(méi)有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤,，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾,，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了,，真的很多事情都是這樣啊!人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠(yuǎn),。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的f,、h,、i組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長(zhǎng)與生存過(guò)程中,，有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的,，馬云說(shuō)過(guò)：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無(wú)比強(qiáng)大，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣,，絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個(gè)人見(jiàn)解,，如有不妥之處,，請(qǐng)您指出!謝謝，呵呵……,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

通過(guò)短短幾個(gè)星期對(duì)erp沙盤模擬的練習(xí),，我對(duì)erp沙盤模擬有了一定的了解?？梢哉f(shuō)erp沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)分工,，和對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)算方面，市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高,。所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫,。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單,，完成加工和交付，最后得到客戶付款,。它是從mrp（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng),，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng),。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低,。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng),。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存,、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策,?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng),。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫(kù)存,、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

第一次玩erp沙盤模擬的時(shí)候，雖然有ppt上具體的資料,，但是還是有很多不懂,，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算,？折舊要如何計(jì)算等等,。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，?duì)于權(quán)益值,，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂,。沒(méi)辦法咯,，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩erp沙盤模擬的比賽,，我擔(dān)任著我們組的營(yíng)銷總監(jiān),，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了,，為了是購(gòu)買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,，而且在第一年末貸了80m的長(zhǎng)貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。誰(shuí)知道在第二年那80m用得七七八八,，連第三年的廣告費(fèi)都有問(wèn)題，只好借高利貸,，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的p3,。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值,，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算,，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值,，權(quán)益值只剩下4。

第二次參加erp比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，本以為可以走得更遠(yuǎn),，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一,，二年借了大量的短貸,，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān),，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn),，放棄原材料的采購(gòu)，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款,，而且考慮自己的償還能力。

這次參加了erp的學(xué)習(xí),，而且通過(guò)第三次的游戲,，使我對(duì)erp的認(rèn)識(shí)更深，在這次的游戲中,，我終于體會(huì)到了原來(lái)erp沒(méi)有我聽(tīng)過(guò)那么簡(jiǎn)單,，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要,。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的,。銷售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好,。在游戲中,，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開(kāi)始正式的銷售投入,，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的,。

參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí),，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買,，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,，如果ceo說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)p1,，p2產(chǎn)品,，或者開(kāi)p3,，p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng),，自動(dòng),，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購(gòu)買原材料,，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,，計(jì)算好時(shí)間,，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn),。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí),，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃,。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單,。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓,，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng),。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大,?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,，順利的完成生產(chǎn)任務(wù),，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。要注意小組的債務(wù)狀況,，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大,。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開(kāi)始,。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜,，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用,。

通過(guò)此次的erp沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”,，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則,。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象,。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西,，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的,！

第一,，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,，深刻的理解了沒(méi)一條規(guī)則,，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂,，才不會(huì)不知所措,。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候,，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn),。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解,，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第三,，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰,，全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況,，才能決策公司未來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)防線,，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四,，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況,，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,，以滿足供貨需求,。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng),，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系,。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去,，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò),，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),。

第五,，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位,，做好總的規(guī)則和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn),。

1,、根據(jù)市場(chǎng)分析，提高廣告費(fèi)用,，搶訂單,，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。

根據(jù)沙盤規(guī)則,，廣告是分市場(chǎng),，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的,。首先,，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,，上報(bào)ceo,，決定廣告費(fèi)用，搶訂單,。

2,、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，給其他部門提供數(shù)據(jù),，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門的協(xié)商,，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行,，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。

3,、市場(chǎng)的開(kāi)拓,，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷總監(jiān),，我必須分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況,，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后,，覺(jué)的企業(yè)要生存下去,，必須要開(kāi)發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域（1年）以及全國(guó)市場(chǎng),，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù),，經(jīng)過(guò)所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一p1產(chǎn)品,，在本地,，區(qū)域，全國(guó)市場(chǎng)銷售,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),。“六年”的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。

2,、市場(chǎng)調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠(chéng)信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開(kāi)始的新鮮,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張,，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天,，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的`問(wèn)題,，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L(zhǎng)期借款借款太少,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),，訂單也連帶著失去了,。總的來(lái)說(shuō),，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前,，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下3m，我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存,。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了,，只能申請(qǐng)注資,。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況,，最后一季度,，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,，沒(méi)有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō),，我們小組的情況還算不錯(cuò),，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開(kāi)始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來(lái),，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開(kāi)始,，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開(kāi)始,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的五年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"打好基礎(chǔ)。

5.五年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)?愛(ài)一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛(ài)一行".在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的出納,。作為一名出納,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況,、生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

時(shí)光匆匆,。眼前還是大一的生活場(chǎng)景,，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓(xùn)課,，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò),，規(guī)則也大概了解一些，沒(méi)有真正的玩過(guò)一回,，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),，我們都各自其責(zé)，分別是ceo（總經(jīng)理）,，生產(chǎn)主管,，物流主管，財(cái)務(wù)主管,，營(yíng)銷主管,，本人也就是營(yíng)銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理,。

首先,，打廣告費(fèi)，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步,，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為我搶單做數(shù)據(jù)支持,。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)主管的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的,，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利,，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,，覺(jué)得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的,，也還是很不錯(cuò)的,。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售,，更大可能的盈利,，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線,，全自動(dòng)生產(chǎn)線,，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量,，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,，第幾年購(gòu)買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開(kāi)這一步,。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品,，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求,，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域,，國(guó)內(nèi)，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。

現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法,，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒(méi)有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。

通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn),，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校,，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了,，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn),，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng),，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛(ài)哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次,，我想也是影響最深的一次,，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心,，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì),，還有那可愛(ài)，幽默,，有孩子的氣的老師,，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友,。