心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物,，發(fā)現自身的不足和問題,，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享,。心得體會是我們對于所經歷的事件,、經驗和教訓的總結和反思。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

erp沙盤實訓心得體會篇一

通過三天的沙盤實習,，讓我對沙盤有了更全面的了解,。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,，確實從中學到好多課堂上學不到的東西,。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題,。

說實話,，我這個銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產,，但還是沒有做到最好,，因為我感覺我們這個團隊可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個周密的計劃，以為計劃趕不上變化,，更多的是靠我們臨時應變,，我真的知道錯了。沒有一個銷售計劃,，就沒有明確的方向,，就很容易走錯。到了第五年時,，危機就出現在銷售量上,，而恰恰就是我的問題!這個問題即我主張開發(fā)p4產品和國際市場，但到最后卻沒有好好的利用起來，導致浪費了大量的金錢,，時間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個團隊各成員的協商和合作以及ceo的策略與決策才及時糾正了我的錯誤,，讓我們這組的格局又轉向了盈利的方向!

我對市場預測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾,，偏偏在這時沙盤模擬訓練就快結束了,，真的很多事情都是這樣啊!人無遠慮必有近憂，為了避免再次出現這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠,。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機會，但我卻是更想與比我們團隊更強的f,、h,、i組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長與生存過程中,，有一個強大的對手是很幸福的,，馬云說過：永遠要把對手想的無比強大，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣,，絕不能掉以輕心!對于想創(chuàng)業(yè)的我來說，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個人見解,，如有不妥之處,，請您指出!謝謝，呵呵……,。

erp沙盤實訓心得體會篇二

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現自己學的真的不足以在實際操作中使用,。

2,、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念,，體會到了公司經營的艱辛,。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力,。在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化,。

3、市場營銷是企業(yè)實現利潤最直接的渠道,。掌握了較實際的營銷知識,，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強個人的全局觀念和競爭意識,、成本意識。

4,、學習了更多財務知識,，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平,，控制好資金流的運用,。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5,、團隊合作和協調能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力,，物流服務質量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力,。

6,、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧,，提升了我們的管理素質,，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的'團隊能完善企業(yè)的管理,。

7,、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習,。在這次模擬實訓中,，我由初時的懵懂，到最后的熟悉,，熟練,，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個很大的進步,。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的,，但團隊的成功卻意味著你是成功的,。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存,，共榮辱,。

erp沙盤模擬實訓心得體會模擬經營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。培訓班中每6名學員成立一個公司,，分任總經理、財務經理,、銷售經理,、人力資源經理，生產部經理,、研發(fā)部經理（課程不同,，角色設置相應變化）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經營活動,。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇,，分析問題，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓練的九個步驟：

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱,，組建管理團隊，參與模擬競爭,。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產生模擬企業(yè)的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標,。

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經營決策,，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃,、生產計劃,、固定資產投資計劃、采購計劃,、市場開發(fā)計劃,、市場營銷方案,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經營環(huán)境、內部運營參數和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學地預測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研,，本著長期利潤最大化的原則,，制定、調整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略。

各職能部門經理通過對經營的實質性參與,，加深了對經營的理解,，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發(fā)展觀,，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高。

通過密集的團隊溝通,，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割,，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

一期經營結束之后,，學員自己動手填報財務報表,，盤點經營業(yè)績，進行財務分析,，通過數字化管理,，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系,。

各公司在盤點經營業(yè)績之后,，圍繞經營結果召開期末總結會議,，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團隊協作和計劃執(zhí)行的情況,。總結經驗,，吸取教訓,，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統運營的認識,。

根據各公司期末經營狀況,，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",，強調"先行后知"，以學員為中心,，以提升實戰(zhàn)經營管理水平為目標,。

erp沙盤實訓心得體會篇三

經過了將近一個禮拜的erp沙盤模擬實訓，我們小組成員都獲益良多,。在這個過程中,，我主要是擔任的財務總監(jiān)，進行管理財務支出,、編制會計報表,、分析損益情況等作業(yè)。

在剛開始的時候,，我還并沒有真正體會到財務總監(jiān)的作用,，而認為只是管錢，在后來的過程中,，我能夠對借入長期貸款,、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產經營,，而且最主要的是要讓“錢生錢”,，穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展,。在大家的討論下，我們剛開始的時候就盡早的開始了p2和p3產品的研發(fā),，以及在資金充裕的情況下,，盡早的開辟了國內以及亞洲市場，既穩(wěn)定國內市場,，同時又擴大了國際市場的占有率,。

在整個經營過程中，我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,，起初兩年之內我們加大了投資，例如開發(fā)柔性生產線,，最基本的iso9000產品質量認證,，同時在這個過程中加大產品研發(fā)，所以在這兩年之內支出明顯增加,，凈利潤為負,。同時在這段時間內由于挑選訂單時投標價較高，所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權,，導致這段時間內獲得的收入較少,。在第三年時，由于p2產品的生產以及訂單數量增加,，銷售收入明顯增加,，同時減去一些相關費用后還是有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等,。在這之后的幾年內,，經過團隊的討論，我們加大了對p3產品以及亞洲市場的開發(fā),，搶先爭奪市場機會,，以獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加,，訂單減少,，同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負,。但在這個過程中,，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經營決策,，同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要,。

就我個人而言，在擔任財務總監(jiān)的過程中,，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長,，同時教會我如何細心地編制財務報表,，每次一個流程結束后，我都會先編制財務報表,，然后分析并指出問題所在,，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析,，以盡量減少不必要的支出,，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候,，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”,，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發(fā)展,。

erp沙盤實訓心得體會篇四

erp企業(yè)沙盤模擬是一門基于新的體驗式的課程,，認真對待erp企業(yè)沙盤模擬，這會幫助你更快了解企業(yè)發(fā)展,。下面是本站帶來的erp企業(yè)沙盤模擬實訓,。

希望大家喜歡。

剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓,，當時我不知道erp是什么,，但我很好奇，也很期待,，時間過得很快,，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關erp的理論知識,，我覺得很枯燥,，也很難懂，老師為了緩解這種情況,，講課的過程中串插了很多他的經驗,，整堂課下來我唯一感受到的是經營的艱辛。時間過得真快,，又迎來了我們的erp實訓,，當時的我真的很緊張，因為我什么都不知道,，什么都不懂,，但我還是期待著會是什么樣的場景，當時老師把我們分為七人一組,，其中ceo一名,，財務總監(jiān)一名，財務助理一名,，采購主管一名,，生產主管一名,，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務,，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務,，我在這個組里充當一名財務助理，這個職務是我自己爭取的,，因為我很喜歡,，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字,，不過當時的自己真的很緊張,。

通過兩天半的erp模擬實訓，我學到了很多東西,，作為一名財務助理做到這些很關鍵;頭腦清醒,，業(yè)務繁忙時不能緊張不能慌亂;情緒要好，態(tài)度要謙,。取現金要當面清點;高警惕，出安全,。收現金多點幾遍,。支付現金，先審單;內容全,，要會簽,。收單據，要規(guī)范;不合規(guī),，擔風險,。賬外賬，甭保管;違法紀,，又罰款,。同時也體現出了我們的團隊精神。

這次的實訓我們的成績不是很理想,，但就像老師說的一樣,，雖然。

經營得不是很好但在訓練中收獲了很多東西,，在此次erp模擬實訓中我學到了很多書本里學不到的知識,，同時我們專業(yè)的財務方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我了解到了一個公司的大致運營程序,，且每個部門之間如何的密切聯系,，也大概知道了作為一名會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。

雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓,，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,，經營期限為6年,。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實訓中,，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過程,、生產線,、市場認證、市場推廣等運營的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了,。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張,，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論,，這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展,、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張,。

這次模擬運營過程中,，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌,，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報,。可以給個主管做決策帶來重要的作用,。所以,，即使沒人喜歡，也要上任,。

無論那一個公司,，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手,，每次當我去其他組的獲取信息,，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流,，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己,。

公司的初期，最開始的投資的廣告,，這對公司來說,，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對于間諜來說,，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密,，沒有一個公司會公開這個信息,。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽,，要不他們已經是老大，只要投三百萬,，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權,，不然是沒人哪一個說出來的,。雖然說竊取廣告投資是一件難事,，不過，我這個間諜當得也還算是可以的,。

我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄,，主要調查的是對方開拓的市場,，投發(fā)生產了哪幾條生產線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量,，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是,，這些信息也不可能全都相信,，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司,，這些錯誤的信息,，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營,。就有可能導致公司運營的很困難,。知道對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜,。公司生產線的投資也是重要的,，沒有強的生產能力，即使有多的訂單,，我們也無法完成工作,，所以，給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā),，也是一個很重要的報告,。然后，所有的公司都注意所有者權益,，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房,。還要注意他們的資金流動。

當然,，還有做一件很重要的事,，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運營過程也出現此類問題,。比如，我們營運到3,、4的時候,，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍,，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機,。我們要學會從其他組身上吸取教訓,。

我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路,，耳聽八方,，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息,，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種,，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報,，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候,，我們的運作是非常順利的,，這一年，我們賺錢了,，開始走上坡路啦,，但是，他只給我們六年的時間,，如果,，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業(yè),，所以說,，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經過這兩天的沙盤實訓,，我真的覺得，模擬公司的每一個職位,，精明能干的ceo,，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,，只要每個人做好自己的事,，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎,。企業(yè)沙盤模擬實訓心得以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程,。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司,，圍繞培訓主題進行模擬經營,，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。

企業(yè)經營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.

經過這次企業(yè)經營沙盤模擬的深化學習,讓對我經營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經營打造一個公司.這次企業(yè)經營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產經理,一名產品三發(fā)經理,一名銷售經理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當的進行公司的各類管理.

首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).

公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產品方向.在歷經幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的,。

口號,。

---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.

雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經營我們組建的公司三年.起始年由指導老師帶領,因此很輕松的就度過了起始年的經營,。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營,。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著,，并及時告知相關職位的人認真的去執(zhí)行相關任務,。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關的問題,，并制定相關的策略,。企業(yè)沙盤模擬實訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞,，因此直接敗北,，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據,，所以我們就集思廣益,，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉起來,。

erp沙盤實訓心得體會篇五

投廣告拿訂單,。

投廣告的那一會兒幾乎是erp經營中最令人激動的。因為這關系著企業(yè)一年的收益,。為了投好廣告,，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產品中，我們會討論制定出各種方案,。當然,，其中的博弈尤其吸引人。

開小組會議,。

在erp的實訓中,，小組討論激烈，我們學習得什么快樂,。

2,，您有什么感受和想法能帶到明天的學習或將來的工作中?

1)團隊精神。

erp是一個需要team---work的工程,，小組討論,，決策的制定,，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案,，善于傾聽小組成員的意見,，團隊精神十分重要。

2)決策,，判斷,，應變能力。

erp模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策,，戰(zhàn)略的成功與否,，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗,。

3,，通過本次實訓，您認為企業(yè)經營成敗最關鍵的因素是什么?

1)長遠的眼光,，戰(zhàn)略的眼光,。

在6年的經營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要,。需要我們再團隊討論的基礎上,，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經營，一旦決策失敗,，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展,。

2)迅速調整的能力。

決策與實際經營相差較大時,，應及時調整,，以應對瞬息萬變的市場。

erp沙盤實訓心得體會篇六

班級：學號：姓名：

2010年7月19日我們做了erp模擬實訓,，雖然我們未以勝利者的姿態(tài)走到了最后,。但我們有開心，有郁悶,，有感悟,，有收獲。短短兩天時間,，短短4個財政年度,，我覺得獲益匪淺。團隊合作,，整體規(guī)劃，產銷預測,，產品研發(fā),，市場開發(fā),，廣告投資，時間價值,，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用,，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習,。起始年是老師帶著大家一起做的,，所以各個“公司”都站在同一起跑線上，如果想要企業(yè)有好的發(fā)展,，就要個憑本事啦,。在我們的經營過程中，我發(fā)現有幾個重點步驟：

1.提交廣告費,，爭搶訂單,。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步,。銷售總監(jiān)根據生產線的數量,，預測產能，為搶單做數據支持,，并通過全組溝通,，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,，在現有情況下,，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產和交貨,。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測,，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料,，生產總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產,，訂單完成時交貨，獲得貨款,。

3.市場拓展和產品研發(fā),。通過對市場的走向和產品的趨勢進行分析，并與財務總監(jiān)的溝通,，對不同的市場（本地,、區(qū)域、國內,、亞洲,、世界）和不同的產品（p1、p2,、p3,、p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入,。

4.資金的運作。每一筆資金的流入和流出,，都要經過財務總監(jiān)和財務助理的紀錄,。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸,、短貸）,、貼現、高利貸,，保證流動資金的持續(xù),。

5.統領全局。在整個模擬過程中,，ceo似乎是最為輕松的,，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定,。實則不然,，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化,，每個步驟都要參與決策,，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度,。

整體的角度我們可以得到以下幾點啟示：

1．團隊合作最重要,。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到,。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調,，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情,。整個erp沙盤訓練的組織中,，分為ceo、財務總監(jiān),、財務助理,、生產總監(jiān)、采購總監(jiān),、研發(fā)總監(jiān),、銷售總監(jiān)7個角色，在強調“各司其職”的同時,，還應強調各個部門之間的“團結與協作”,。如果研發(fā)總監(jiān)沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產品和開拓什么市場,；不知道開拓什么產品和市場,，生產就無法排出正確的產量,，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況,，就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準,，又直接關系到財務總監(jiān)的現金預算狀況,。而這一切都需要ceo的統籌安排和規(guī)劃。由此可見,，整個7個角色是環(huán)環(huán)相扣的,，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力,，才能達到最大的效用,。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任,。需要溝通彼此的計劃,，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法,。一旦出現問題,，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來,，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間,，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤,，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤,。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任,，因為他的工作與自己密切相關,，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。2．勝不驕敗不餒,。因為經營這樣一個“公司”要有一種堅忍不拔的毅力,，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余,，說明資金沒有運轉,，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時,，將會出現大量的貼現,，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現,，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦,，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間,，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素,，大家最主要的感受就是財務總是緊張,、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品,，要多賣出產品就要多上生產線,、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢,，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構,。要擴大這個環(huán)，關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán),，而又不至于使整個環(huán)碎裂,。考慮周密是必要的,、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的,，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,，勝不驕敗不餒,。

3．在犯錯誤中不斷學習?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”,，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者,，其代價是極其慘重的,。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練,，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍,，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本,，承受極大的失敗風險,。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大,。不管犯了多少低級可笑的錯誤,，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤,，都不會造成任何實際的經濟損失,。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰(zhàn)略思維,。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向,，是一個很概括、不好度量的概念,。通過學習,，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題,，而不僅僅是只考慮自身部門的問題,。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題,，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害?，F代的職業(yè)經理人必須樹立基于現實的未來意識,，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信,，管理者的價值才能得以體現,，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來,。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策,。通過模擬,，讓我深刻體會到了，管理者必須要承擔的歷史責任,。我們要學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策,。人生亦是如此，成功是留給那些有準備的人的,。

erp沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤,，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略,、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程,，認識到企業(yè)資源的有限性,。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境,，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律,，提升管理能力,。俗話說失敗乃成功之母。雖然我們組的經營結果不是很理想,，但這次的實訓會讓我們在以后的學習和工作中更能接近成功,。

作為財務總監(jiān)體會：

在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān),。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作,，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調,。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗,，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識,，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務,，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色,。

其次，融資渠道的正確應用是至關重要的,，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的,，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事,，它可以起到杠桿的作用,。同時，對企業(yè)要有全面,、整體的調控,，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進,、生產能力的跟進,，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時,，企業(yè)才能獲取最大的利潤,。

最后，縱觀市場的營銷總監(jiān),，提高產品的市場占有率和收益率,；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力,；精確材料的采購總監(jiān),，在控制成本的情況下保證原料的供應,。當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化,，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略,，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣,，當戰(zhàn)略改變了,，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求,，保證戰(zhàn)略的實現,。

大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好,。在成功與失敗的體驗中,，我們學到了管理知識，感受到了管理真諦,，加強了同學之間的溝通與理解,，體驗了團隊協作精神。erp沙盤模擬將抽象的書本知識和案例,，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的,，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識,，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經營的艱辛,，真正體會到做ceo的不易,，通過erp沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,，即實施企業(yè)的erp,。

erp沙盤實訓心得體會篇七

erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎,。下面是本站帶來的erp沙盤模擬實訓心得,，僅供參考。

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,，時間過得好快,，同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的,，每一步都應該感覺責任的重大,，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預,。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場,、實現銷售,。

1開拓市場。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所,，標志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現有市場,，另一方面要積極拓展新市場,，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長,。一開始我就意識到了這一點,，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析,，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算,，沒有去長期貸款,，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓,。

2銷售管理,。

銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯系客戶的門戶,。為此,，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放,，取得與企業(yè)生產能力想匹配的訂單,，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測,，銷售預算的內容是銷售數量,、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,，參加定貨會之前,，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力,，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大,，我們的生產又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場,，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測,，出現了許多失誤,。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位,、廣告投入,、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨。

合同,。

作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號,、所屬市場、所訂產品,、產品數量,、定單銷售額、應收帳期等情況這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料而我開始沒有這方面的意識導致后來沒法預算在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目,。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過,，比如財務預算,、生產能力預算、采購預算等過程,，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算,。資金是公司的血脈，如果沒有資金,，一個公司還怎么持續(xù)經營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈,，導致中間有一季度停產,，在這個上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產品研發(fā),，市場開拓,，生產投入，采購管理都受財務的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現,，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目,。正在研發(fā)的p3產品也暫停了,，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經驗,，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸,，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了,，再看看別人，有的都貸了一多億,，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候,，我們才開始贏利，雖然不多,，不過資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,，投資產品研發(fā)和市場開發(fā)已經來不及了,，只能保持現有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預算,，我現在感覺這點是非常重要的,。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程,。營銷,，生產,，采購,，財務，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關,。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單,，與生產能力相平衡,，主要還是搞有限生產能力平衡,。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料,。要時刻計算現金的流動,。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應付帳款,，帳期，貼現,，等等了,。特別營銷，涉及市場分析預測,，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位,。原來受了錯誤的經驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進,，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人,，或者提供數據報表,，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣,。

通過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,，而且收益匪淺,。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會,，讓我們在實際操作中成長,。

學習企業(yè)經營沙盤模擬這門課程,，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激,。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式,，通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況,。這次課程最大的特點是在“參與中學習”,，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略,、組織生產,、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律,，提升管理能力。在短短2天的訓練中,，會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題,。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律,，制定策略,，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,，學習管理知識,，掌握管理技巧，提高管理素質,。它既能調動學員的主觀能動性,，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔經營風險與責任,，在此過程中領悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解企業(yè)管理的解決之道,。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組,，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān),，這是一個很重要的角色,，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表,，如何進一步的做決策,，如何使得我們的資金流不會出現問題等,，這些都是財務總監(jiān)應該做的,，稍微有一點決策上的錯誤,，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機,，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候,，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下,，我們清楚了游戲的流程,，一步一個腳印跟著做，接下來第一年,，由于我們計劃按照保守的步驟來運營,，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去,，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少,。到了第二年,，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入,，爭取多點訂單,，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款,，但是我們在研發(fā)新產品上有點操之過急,，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發(fā),，這樣我們的資金流出現了問題,，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們在這一年已經打進了全國市場,，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經過第三年的繼續(xù)擴大生產,，到第四年,，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤,。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單,，再以銷定產,，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行,，最終使我們經營穩(wěn)步提升,。8個小組相比，我們排名第二,。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務,。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢,。

最后我想說,，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練,，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去,，在不知不覺中,，我們整個團隊已經一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升,，第四年有一次的瀕臨破產,，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道,。

“六年”的經營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協力，一起堅持了過來,?！傲辍钡慕洜I有幾點使我感觸頗深,。

一、實訓過程,。

1.組織準備工作,。

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔任ceo,、營銷總監(jiān),、生產總監(jiān)、物流總監(jiān),、財務總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率,、產品、生產設施,、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則,。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產線購買,、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現,。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調,。

4.起始年經營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè),。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,，為以后“透過財務看經營”打好基礎,。

5.六年經營競爭模擬。

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經營伊始,，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量,、單價,、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略,。

總體來看,，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實訓收獲與體會。

1.換位思考與團隊合作,。

在六年的經營過程中,，我們經歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入協助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也學會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職,，相互協作，才能贏得競爭,，實現目標,。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標,、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念,。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,，誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產計算規(guī)則,、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產,，雖然再最終的財務報表中體現不出來,，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領導者氣質,。

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯,。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中,，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知,，轉換做其他的工作,，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時,，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎,。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經營公司的過程中,，我擔任的是公司的生產總裁,。作為一名生產總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力,、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產預測,，確定是否需要籌集資金。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經歷了“六年”的風雨,。一起擔憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產能力,，開拓開發(fā)其他市場和產品,，嚴格預算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領悟到，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導,，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,，讓我學習到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素。

2,、市場調研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求,、生產能力,、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表,、資產負債表等財務報表)和判斷后,，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款,、設備的改造更新,、認證資格、市場的開拓,、產品的研發(fā)等),。

3、

工作總結,。

在實驗中就可以發(fā)現,，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應加以重視，應在上一年的基礎上,，對市場進行認真的調研與分析,，結合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習,，我切身體會到團隊協作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責,、各盡氣力,，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5,、個性能力。在實驗中,，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協作是必要的，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場分析、競爭對手分析,、自我分析,，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7,、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標規(guī)則,、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等,，雖然在實驗中只表現為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經濟體系有效之本,，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗讓我們體會到，實際工作中,，并不是“愛一行,，干一行”，更多的是“干一行,，愛一行”,，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存,。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領悟到,，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎,。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐,，同時,，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標,。

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erp沙盤實訓心得體會篇八

時間稍縱即逝,，從12月6日開始的erp實習到現在已經過了一半時間。在這段時間里,，我感受頗多,，受益匪淺。

第一天,，指導老師首先簡明扼要地介紹了整個實驗所要進行的內容以及需要我們注意的事項,。稍后，我們自由組隊,，老師就讓我們進行了簡單的“企業(yè)模擬對抗沙盤”,，好讓我們熟悉往后所要進行的整個流程。使得大家有一個大概的了解,。在經過一天的企業(yè)之間的“競爭”,，成員之間的互相努力，我們取得了不錯的成績,，而且我也了解了大概的規(guī)則，掌握了要領,。第二天,，我們正式按照之前的分組，我是被編進了編號為e23的“公司”。我們模擬的是一個公司,，我們公司叫尖端科技股份有限公司,，我們在一個市場里與其他公司進行競爭，整個運作都是按照市場規(guī)律運行的,。在我們公司里,，幾乎所有人都是來自不同的專業(yè)，彼此可以說是從來沒有接觸過的,。通過這兩天的.互動,，大家都認識了，為往后的“工作”建立了一定的默契,。在這天,，我們組也再次進行了分工，我被分發(fā)到采購部,，擔任采購主管,。而且，我們也在兩天之后,，自行組織了一次小組會議,。在這之前，各位成員必須仔細閱讀erp實驗中心所發(fā)下來的三本實習手冊,，包括：《經營規(guī)則》,、《基礎數據》和《實習安排》。在小組會議中,，每一位成員都必須要講出對本公司的未來的經營規(guī)劃有什么建議,。經過詳細的討論之后，不同的任務分發(fā)到具體的部門,，大家先共同完成公司章程,，然后再根據預測作出相應的計劃。

在接下來的時間里,，就是本次erp實習所要進行的重點——企業(yè)模擬經營活動,。各個小組所經營的模擬公司均是一樣的狀況：已經成立七年，財務狀況和經營狀況良好,，資金比較充裕,，公司運轉正常。原來的管理層已經建立健全的各項制度,，無論是產品研發(fā),、市場開發(fā)和生產設施均奠定了一定的基礎，公司具有一定的實力,。但是,，原來的管理層在某種程度上,，也存在某些疏漏和不足，在公司發(fā)展上就存在著敗筆,。而我們新一屆的管理層,，接管該公司后的任務就是：吸取過去的經驗教訓，在未來的三年里,，為公司制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和目標,，帶領公司邁向美好的發(fā)展前景。

我們公司所處的市場是e2市場,，一共有8間公司,，每間公司有13-14人，每個人負責不同的職務,。而我負責的主要是采購,，主要的職責是根據生產部和物流部的要求做好材料采購計劃、編好采購預算,、簽訂采購合同,、組織采購等工作。在工作中,，作為主管的我,，堅持做到以下幾點：

1、對物資的采購,，必須嚴格按物資申購程序和“采購手冊”辦事,，不徇私，不枉法,。

2,、根據物資申購程序和各級領導的審批意見，在物資采購中要嚴格把關,，認真詢價,，貨比三家，保證質量,，逐一落實,。

3、對申購的物資,，根據不同類別,，實行集中招標采購，詢價采購,，競爭性談判,，單一來源和定點議價采購相結合的形式，確保所采購的物資價廉物美,、實用實效,。

4,、物資購入后,，會同物資管理中心和組織有關人員做好物資的驗收,，分配使用工作。

5,、協調其他部門管理工作,，尤其是物流部。

在這段時間里,，我們所面對不僅僅是學校所要求完成的校內實習的任務,，而且是一次對我們來說是重大的考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”,，不過它的目的不是玩玩而已,。重要的是，在這個過程之中,，要我們學以致用,，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當中尋找規(guī)律,，然后獲得啟發(fā),。這樣，所學到的東西才會真正變成是我們自己的,。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事,，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的,，只有肯用心地學,，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解,，再繁重的工作也不會成為障礙,。

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