心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

公司專門請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。

必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。工作前沒(méi)有充分準(zhǔn)備,，無(wú)法確保順利完成一天的銷售工作,。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通,，用什么樣的方法才有效果,，哪些店經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo),。

與終端的談判,，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白,，話語(yǔ)有重復(fù)的毛病,，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰(shuí)的話多,，誰(shuí)就把產(chǎn)品買回家,，表述要抓住問(wèn)題的核心，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn),；學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方,，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,，才能有效地解決銷售問(wèn)題，也才能從他的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn),，取得事半功倍的效果；改變以往不太靈活的銷售模式,。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適,，什么人用什么語(yǔ)態(tài)，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶,，才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)；面對(duì)終端老板提出的要求,，要善于辯別真?zhèn)危@點(diǎn)很重要,，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售,。

現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于競(jìng)品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢(shì),，首先要有足夠的勇氣面對(duì),，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略,。工作中可能有失敗，我可以接受失敗,，但我拒絕放棄。

以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果,，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì),。 我很高興能參加此次《銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),，使我在思想上對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破,，相信接下來(lái)我不僅會(huì)將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐,，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得,。

大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,，銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)行購(gòu)買流程的理解。然后,，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后,，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸,。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程,。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此,，銷售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷電話。

例如,，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題,，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧,，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽積極傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話,。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō),，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上,，作為經(jīng)理,，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中,，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要,。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),，他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能,。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾,。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要,。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的,，建立心理抗沖擊力,、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái),，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

通過(guò)這次培訓(xùn),，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心,，責(zé)任心,，要有虛心,，進(jìn)取心，要有恒心,，要有感恩之心,，做到超越平凡，追求卓越,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

很高興公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)到公司總部學(xué)習(xí),，能夠結(jié)識(shí)五湖四海各個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)一線銷售戰(zhàn)友，我們總共88人,，其中勁酒團(tuán)隊(duì)62人，毛鋪酒團(tuán)隊(duì)26人,，在這培訓(xùn)的四天時(shí)間里,，我真的學(xué)到了很多,，也有很多感悟，下面我就以這幾天培訓(xùn)來(lái)細(xì)說(shuō)一下,。

第一個(gè)項(xiàng)目是空中斷橋，拓展培訓(xùn)中有這樣的一句換----斷橋一小步,，人生一大步，那么你能不能勇敢的跨過(guò)生命中的這一步,，你能不能挑戰(zhàn)自我的內(nèi)心極限？剛開始看著隊(duì)友過(guò)橋的時(shí)候在上面呆很長(zhǎng)時(shí)間,，我就想快跳過(guò)去啊，有必要用這么長(zhǎng)時(shí)間么,，因?yàn)槲覀兠總€(gè)項(xiàng)目都是計(jì)時(shí)的，當(dāng)真正輪到我時(shí)我才發(fā)現(xiàn)世界末日來(lái)了,，沒(méi)想到站在下面看的時(shí)候沒(méi)感覺(jué),，當(dāng)真正站在這個(gè)高空架后,，我才發(fā)現(xiàn)我全身都在顫抖,。折騰了半天,，終于在教練的激勵(lì)和隊(duì)員的鼓勵(lì)下我一鼓作氣的垮了過(guò)去,。這個(gè)項(xiàng)目讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能發(fā)掘我們自身潛能的極限,；在生活和工作當(dāng)中我們應(yīng)該樹立信心，自我突破,，克服隨時(shí)內(nèi)心的沖擊。

接下來(lái)就是第二個(gè)項(xiàng)目了：信任背摔,。教練給我們講解項(xiàng)目注意的事項(xiàng)；所有隊(duì)員摘下手表,、戒指以及其他一些尖銳物品,，所有的隊(duì)員站成兩排,，這些人將負(fù)責(zé)承接跌落者，交替排列,，掌心向上，形成一個(gè)安全的承接區(qū),。同時(shí)膝蓋相對(duì)，形成二次保護(hù),。所有工作準(zhǔn)備完畢，教練問(wèn)誰(shuí)第一個(gè)上來(lái),，我舉手示意,，于是我成了第一個(gè)"背摔"的人。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住,，防止跌下來(lái)的時(shí)候弄傷別人,。身子要繃直，不然摔落下來(lái)屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力,。我問(wèn)我的隊(duì)員"你們準(zhǔn)備好了嗎"隊(duì)員回答"準(zhǔn)備好了".然后教練將我順勢(shì)一推,，當(dāng)時(shí)內(nèi)心真的很恐懼，但我相信我的隊(duì)員,。信任與被信任是非常難得的一件事情,，也是很榮幸的一件事情,。任何時(shí)候,，任何事情我們同事、朋友,、家人之間都應(yīng)該要去信任對(duì)方，才能去支持和幫助對(duì)方,，所有的隊(duì)員也非常的自信，相信通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)合作的力量能接住我,，而沒(méi)有一個(gè)逃兵。所以只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)中都是建立在信任,、自信的基礎(chǔ)上,，我們才能更好的配合，互相的支持,，更好的緊密合作起來(lái)，這樣才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì),。

第三個(gè)項(xiàng)目是海上求生,，一開始是有16塊木板可以根據(jù)不同的距離放在海面上讓隊(duì)員依次過(guò)去,，一開始可能太心急沒(méi)有過(guò)多的注意，在求生過(guò)程中因?yàn)闆](méi)有固定木板而被漂走,，最后只剩下6塊木板,，當(dāng)時(shí)以為過(guò)不去了，好多人都絕望了，想著要放棄,，但是一直在堅(jiān)持，最后我們想到一個(gè)辦法,，我們把木板綁在腳上，三個(gè)人依次過(guò)去把剩下的隊(duì)友背過(guò)來(lái),，終于在最后的幾秒鐘所有的隊(duì)員成功過(guò)海,。看著所有隊(duì)員燦爛的笑容,，我想勝利的果實(shí)總是會(huì)讓人如此的興奮吧！工作中不也是如此嗎,，也許你會(huì)遭遇到無(wú)數(shù)次的拒絕，想到要放棄,，可是說(shuō)不定你最后的一次堅(jiān)持就是成交的關(guān)鍵，這項(xiàng)活動(dòng)讓我感悟到辦法總比問(wèn)題多,，不到最后的時(shí)刻永遠(yuǎn)不要輕言放棄。

接下來(lái)就是最好一個(gè)項(xiàng)目了：雷區(qū)取水,，就是指用繩子圈出一個(gè)雷區(qū),，中間放置一瓶礦泉水，然后道具就是繩子,，在取水過(guò)程中任何部位不得碰及雷區(qū),，采用取水方法最多的獲勝,。這個(gè)項(xiàng)目使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),，大家都各司其職,，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契,，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式,，沒(méi)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，這次所有的訓(xùn)練項(xiàng)目就無(wú)法完成,，在本次拓展過(guò)程中，每個(gè)對(duì)的隊(duì)員之間最應(yīng)該注意的是如何組織,、協(xié)調(diào)及配合好，而不是某個(gè)隊(duì)員自己如何能做得更好,，個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身,！

今天一天的拓展如果用一句話來(lái)總結(jié),，我想應(yīng)該就是突破、信任,、堅(jiān)持、團(tuán)結(jié),！

有了第一天的拓展項(xiàng)目，我們團(tuán)隊(duì)能更好的凝聚在一起,，接下來(lái)的幾天我們依次學(xué)習(xí)了覃老師的《不一樣的勁牌營(yíng)銷》；張老師的《營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型》,；曹老師的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》等。以下是我個(gè)人在這些理論課程中所感悟到的一些東西,。

《不一樣的勁牌營(yíng)銷》：勁酒為什么能取得保健酒龍頭的地位，其實(shí),，就是每一名勁牌營(yíng)銷人，每一天,、每一店、每一瓶,，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇,，不玩巧、不忽悠,，一點(diǎn)一滴的做出來(lái)的。我們沒(méi)有別人"高大上"的產(chǎn)品推介會(huì),、專家研討會(huì),、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、年度誓師會(huì),，我們有的只是烈日酷暑,、狂風(fēng)暴雨,、數(shù)九嚴(yán)寒,、濃濃夜色中永不言棄、永不后退的勁牌身影,！.公司秉承以不斷提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為使命。我想正是因?yàn)檫@些不一樣,，勁牌公司才能在目前酒類市場(chǎng)低迷的環(huán)境下逆增長(zhǎng)吧！

《營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型》產(chǎn)品策劃要始于消費(fèi)者,，終于消費(fèi)者。每個(gè)產(chǎn)品都要好而不同,。在包裝上做減法,，質(zhì)量上做加法,，注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)。營(yíng)銷工作要圍繞消費(fèi)者將產(chǎn)品的價(jià)值傳播出去,，并與消費(fèi)者形成互動(dòng),，從圍繞消費(fèi)者和終端轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近和圍繞消費(fèi)者開展工作,，越親近消費(fèi)者就越能掌握市場(chǎng)，就越能把產(chǎn)品放進(jìn)消費(fèi)者心中,。

當(dāng)然不得不提的是一個(gè)人的道德與修養(yǎng),，在我們培訓(xùn)的教室的右前方寫著一句話：一家企業(yè)能走多遠(yuǎn),，取決于人才的道德水平。招聘過(guò)程中，要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行明察暗訪，對(duì)道德品質(zhì)不佳者,，一律要拒之門外,。這是勁牌公司的人才理念,。的確如此，做事先做人,，只有先把人做好,，其他工作才能得以順利的開展,。

雖然我們培訓(xùn)時(shí)間很短，只有四天時(shí)間,，是勁牌公司這個(gè)大家庭讓我們相聚在一起，有些老員工已經(jīng)在市場(chǎng)一線工作了10年有余,，我思索是什么能讓一名員工在公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在我終于知道光靠工資是留不住一個(gè)人的,，我想真正的應(yīng)該是精神層面上的一種提升吧,，身為勁牌公司的一員真的很榮幸。快樂(lè)工作,，快樂(lè)生活！當(dāng)然還有很多我未能學(xué)到的東西,，我會(huì)盡我所能將在公司所學(xué)所想傳遞給市場(chǎng)每一名同事。希望我們所有的人能和公司共同進(jìn)步,，共同成長(zhǎng)，早日完成公司做百年企業(yè),，樹百年品牌的偉大愿景,！

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績(jī)是最重要的,。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作,、互相幫助、共同進(jìn)退,、群策群力的合作精神也很重要。前段時(shí)間,，在公司的安排下，我作為一名白酒業(yè)務(wù)員參加了銷售培訓(xùn),，在培訓(xùn)中心,，我學(xué)習(xí)到了很多工作方面的知識(shí)。

我作為一個(gè)銷售人員,，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠(chéng),，并且將此信心和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同事,，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度,。

競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng),。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而某些對(duì)手暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費(fèi)者對(duì)我們xxx酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的xx酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xxx酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

我們xxx酒雖然是老八大名酒,，但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過(guò)程,。在這過(guò)程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感;而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面,，尤其是產(chǎn)品知識(shí),。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場(chǎng)的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做,，努力，再努力,，流汗怕什么，太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì)有回報(bào)的,，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信終有一天我會(huì)在這一行業(yè)做出好的業(yè)績(jī)的,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

從畢業(yè)進(jìn)入xx酒業(yè)公司以來(lái)，我被安排做白酒方面的業(yè)務(wù)員,，平常負(fù)責(zé)白酒的銷售工作，公司對(duì)于業(yè)務(wù)員的工作要求也比較高,，業(yè)務(wù)員要做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在剛進(jìn)公司不久,，公司就安排了新人們進(jìn)行一次大規(guī)模的培訓(xùn)，在這次培訓(xùn)中,，我了解到了銷售工作的一些手段和技巧，在了解工作的同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足,，先作出總結(jié),。

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本,，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方,。

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦,，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲，總結(jié)起來(lái)就是相信自己,、贊美別人這八個(gè)字，下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的白酒

銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

公司專門請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn),，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì),，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知,。

必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。工作前沒(méi)有充分準(zhǔn)備，無(wú)法確保順利完成一天的銷售工作,。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通,，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考,，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

與終端的談判,，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1)，以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白,，話語(yǔ)有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰(shuí)的話多,，誰(shuí)就把產(chǎn)品買回家，表述要抓住問(wèn)題的核心,，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。(2),，學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,，才能有效地解決銷售問(wèn)題，也才能從他的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn),，取得事半功倍的效果。(3),，改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適,，什么人用什么語(yǔ)態(tài),，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶，才能達(dá)到預(yù)期的.銷售目標(biāo),。(4)面對(duì)終端老板提出的要求，要善于辯別真?zhèn)?，這點(diǎn)很重要,，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售,。

現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，對(duì)于競(jìng)品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢(shì)，首先要有足夠的勇氣面對(duì),，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略,。工作中可能有失敗，我可以接受失敗,，但我拒絕放棄。

在經(jīng)過(guò)前面幾位的經(jīng)驗(yàn)介紹后,，大有體會(huì)。在很多方面都給我指引了方向,，相信會(huì)讓以后的工作更加順利,。

首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài),、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)。經(jīng)銷商接手一個(gè)新品牌雖然之前對(duì)這個(gè)品牌有過(guò)一定的調(diào)研和了解,，但是對(duì)這個(gè)品牌的企業(yè)文化,、營(yíng)銷模式,、營(yíng)銷理念畢竟還了解得不會(huì)很透徹,，為此,，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化,，同時(shí)通過(guò)成功的案例對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)，以此激勵(lì)經(jīng)銷商看到希望,，堅(jiān)定信念、下定決心,、全力以赴。

當(dāng)一條路逐漸變窄的時(shí)候,，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購(gòu),。首先要明白團(tuán)購(gòu)的概念，團(tuán)購(gòu)俗稱集團(tuán)購(gòu)買(很多人合起來(lái)一起購(gòu)買也是),，也就是大宗采購(gòu)，是一種集體購(gòu)買交易行為,，是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷,，是指針對(duì)有購(gòu)買力、有影響力的團(tuán)體采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案,，完成對(duì)核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的原因。而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的目的,。通過(guò)開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù),、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi),，帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。通過(guò)社會(huì)核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象,、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。

隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增加,，各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，團(tuán)購(gòu)將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展,。

由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化，團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷價(jià)值鏈中的地位迅速上升,，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購(gòu)這種銷售方式是未來(lái)白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的大趨勢(shì),。

而關(guān)于定制酒，又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī),。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國(guó)白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年,。自2006年茅臺(tái)定制酒浮出水面,，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后,，定制營(yíng)銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)。目前,，定制營(yíng)銷不但在名酒企業(yè)流行,，也開始向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌蔓延,，并逐漸成為一種新的營(yíng)銷風(fēng)尚,。

隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的加快，以及政務(wù),、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯,，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快,。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)群體細(xì)分已然成為未來(lái)白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì),。“定制酒”是對(duì)傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新,，而針對(duì)目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者,。

發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體,，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌,，受眾在視覺(jué)、知覺(jué)的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更持久,、傳播效果更佳;對(duì)于提高品牌影響力，加強(qiáng)品牌口碑宣傳,，提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本。因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸?duì)廠家定制,，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié),。

對(duì)于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來(lái)這種帶動(dòng)性的方法,，首先針對(duì)一些特殊的地方，比如酒店,、賓館、政府招待所等場(chǎng)所,，進(jìn)行重點(diǎn)突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商,。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱,、度數(shù)、進(jìn)店價(jià),、售價(jià)、瓶蓋費(fèi)兌換,、消費(fèi)者促銷,、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對(duì)即將見面的客戶進(jìn)行初步的了解,，通過(guò)中介人、其它客戶對(duì)該客戶進(jìn)行初步了解,。擬好拜訪內(nèi)容,。把見面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來(lái)，想好怎樣表達(dá),，進(jìn)行好語(yǔ)言方面的組織;還要預(yù)計(jì)到客戶可能會(huì)提出的一些問(wèn)題，先換位思考,，回答客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題,。

總之,，我們要把握住核心原則，迎難而上,，不怕艱辛，為公司,，也為自己打下一片藍(lán)天,。

以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準(zhǔn),，從而有效地提升自己,，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格,。

1.

白酒銷售方案范文

2.

銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得

3.

銷售培訓(xùn)心得范文

4.

白酒銷售工作計(jì)劃

5.

白酒銷售工作總結(jié)

6.

白酒銷售總結(jié)與計(jì)劃

7.

銷售代表培訓(xùn)心得范文

8.

白酒銷售辭職申請(qǐng)書

白酒銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng),。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧,、鮮橙多各一瓶,。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而某些對(duì)手暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競(jìng)品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們xxx酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的xx酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xxx酒的忠實(shí)消費(fèi)者,。

我們xxx酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品,。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),，想讓消費(fèi)者接受,，這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面,，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn),，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場(chǎng)的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，努力,，再努力,，流汗怕什么，太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢,？關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好,，我更相信終有一天我會(huì)在這一行業(yè)做出好的業(yè)績(jī)的。