為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
飲料促銷活動(dòng)方案篇一
一,、活動(dòng)目的：
1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;,。
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。
3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;,。
二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：11月30日,。
地點(diǎn)：人民廣場(chǎng),。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
(一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);,。
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;,。
(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;,。
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
四,、產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買,。
五、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元,，活動(dòng)十天,，共20__元;。
2,、促銷人員按每人每天200元計(jì),，共6名，促銷活動(dòng)十天,，共計(jì)1.200元,。
六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。
我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!
飲料促銷活動(dòng)方案篇二
前言1,、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。2,、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上,。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。
省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7,、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng),。
》,、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。一,、試銷1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí),，要控制貨品流向。2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3,、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料,。
單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。
在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二,、經(jīng)銷1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。
省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。
投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。
廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元,。具體見(jiàn)《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。
8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。
余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本,。
合同。
區(qū)域可自行招商,。
以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷品、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量,、問(wèn)題,、上一階段。
工作總結(jié),。
和下一階段,。
工作計(jì)劃。
),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí)，的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。
第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等,，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。
只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了。
此處謹(jǐn)略,。三、樣板1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略,。
2,、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,，要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變。4,、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作,。5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。
6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一,、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而,，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái),。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,，可參照?qǐng)?zhí)行。
且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入,、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用,。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。
2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%,。
此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付,，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款,。
3,、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。
即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款),。5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告,，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì)。6,、本“規(guī)范”附件：《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》,、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等,。
一,、活動(dòng)目的。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象;。
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
四,、活動(dòng)主題。
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
(三)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;,。
4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到,。
2、轉(zhuǎn)到,。
3,、轉(zhuǎn)到。
4,、轉(zhuǎn)到,。
5,、轉(zhuǎn)到。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng),。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
(一)人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七,、宣傳計(jì)劃。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著,。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào),。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元,。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起,。
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂(lè)百氏,、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。
媒體造勢(shì),。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯,，“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。
活動(dòng)安排,。
1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。
2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“,、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。
3,、公益活動(dòng),。
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。
4,、開展寫生大賽,。
開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)!
一、部門協(xié)調(diào),。
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。
1,、事前責(zé)任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。
2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇三
2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3.提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
“吃,、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福,，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購(gòu)買xx飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.每人只能抽一次,。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;,。
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的.購(gòu)物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服,。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇四
前言1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上,。3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷,。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。
省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理,。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。
本方案自公布之日起執(zhí)行,。7,、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》,、《*區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》,、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。一,、試銷1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí),，要控制貨品流向。2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3,、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料,。
單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。
在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。
9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二,、經(jīng)銷1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。
投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。
廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元,。具體見(jiàn)《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。
8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。
余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量、問(wèn)題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。
11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。12、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí),，的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。
第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。
只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長(zhǎng),，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量。第二,、阻擊跟進(jìn)者,。
公司或推出新品、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng),。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng),。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了,。
此處謹(jǐn)略。三,、樣板1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略,。
2,、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,，要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變,。4,、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作,。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。
6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,，可參照?qǐng)?zhí)行。
且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1,、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用,。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月,。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。
此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付,，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款,。
3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,，按本地銷售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。
即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。
4,、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分,。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì),。6,、本“規(guī)范”附件：《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇五
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題,，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。
（一）促銷方式。
4.附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷,、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持,。
（二）促銷服務(wù)安排,。
3.堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。
（一）促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間（4月27日至5月1日）,；
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天；
（二）促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可）,；
（三）推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味；
（六）活動(dòng)內(nèi)容：
2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈(zèng)品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）,。
3.廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板、廣宣,、主題pop,、促銷叫賣等。
（七）準(zhǔn)備工作進(jìn)度,。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放,。
（八）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述,，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng),、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。
飲料促銷活動(dòng)方案篇六
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
四、活動(dòng)主題,。
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;,。
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到。
2,、轉(zhuǎn)到,。
3、轉(zhuǎn)到,。
4,、轉(zhuǎn)到。
5,、轉(zhuǎn)到,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng),。
六,、現(xiàn)場(chǎng)布置。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七,、宣傳計(jì)劃,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八,、費(fèi)用預(yù)算,。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起。
飲料促銷活動(dòng)方案篇七
秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到,，如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重！如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事,。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu)“盲區(qū)”，必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。
1,、活動(dòng)時(shí)間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：涮羊肉,、酸菜白肉鍋、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2,、周一到周五“吃就送”,，以吃送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”,。
3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。
響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的`品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，淮安分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì),！
一,、部門協(xié)調(diào)。
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門,。
1,、事前責(zé)任明確。
2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備,。
在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),，必須提前做好。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。
3,、人員培訓(xùn)。
“全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
（1）,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。
（2）、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。
掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的,！
飲料促銷活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)時(shí)間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30,。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、開獎(jiǎng),。
二,、啤酒傳說(shuō)。
三,、啤酒表演,。
四、啤酒知識(shí)搶答,。
五,、各種飲啤酒競(jìng)技。
六,、啤酒品評(píng),。
七、趣味游戲,。
開獎(jiǎng),。
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式),。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績(jī)等,。
2,、舞劇的形式。
啤酒表演,。
活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演),。
活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。
活動(dòng)5：斟酒表演……,。
(由廠方提供節(jié)目),。
活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。
啤酒競(jìng)技比賽。
活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。
比賽規(guī)則：(1)選出10名顧客參與,，分為兩組，每組5人,。
(2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。
(3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完,。
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶,。
活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：(1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人),。
(2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。
(3)最快者為當(dāng)晚的酒王,。
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱,。
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱,。
活動(dòng)9：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))。
規(guī)則：(1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗,。
(2)看誰(shuí)能分別出來(lái),。
(3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)。
趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng)),。
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng),。
游戲規(guī)則：(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓,。
(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒,。
(3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局。
(4)擊鼓十次后,，比賽結(jié)束,。
(5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的`也可獲參與獎(jiǎng),。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱,。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶,。
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
(1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng),。
(2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn),。
(3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯,。
(4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者,。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件),。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。
1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng),。
2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排,。
3,、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心,，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出等活動(dòng),，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4,、賣場(chǎng)內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng),。
四,、活動(dòng)宣傳。
1,、主題：啤酒狂歡夜,。
2、主體廣告語(yǔ)：
喝杯啤酒爽一“夏”
買得多,，更實(shí)惠,。
3、媒體推廣：
電視專題促銷廣告,。
利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
4,、氣氛布置：
賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。
朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。
采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;。
采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng),、特價(jià)談判,、貨源保證;。
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈(zèng)品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置,、音響等,。
市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告,。
六,、費(fèi)用預(yù)算：
a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
1、dm專版廣告位(十二萬(wàn)冊(cè))封面4000元/版,、內(nèi)頁(yè)3000元/版,。
dm單品廣告800元/支。
2,、賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8_2米),。
400元/堆/店。
3,、啤酒之夜500元/晚,。
4、促銷臺(tái)20元/天,。
5,、外場(chǎng)汽球、模型(待定),。
b,、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1、媒體費(fèi)用(待定),。
2、dm費(fèi)用,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇九
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：2013年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）,。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
（2）在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
“吃,、喝、玩”,，樂(lè)在元旦!
（一）元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝,。
（三）抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
(五）走動(dòng)促銷。
時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六）公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十
導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容一起來(lái)看看吧。
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客,。
元旦來(lái)臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜,。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi)),。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
(一)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等,。
4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券,。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。
(二)免費(fèi)品嘗,。
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
(一)人員安排,。
1,、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、兩人負(fù)責(zé)銷售,。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)五百份。
1日—3日：
1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服,。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào)。
場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元,。
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元,。
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。
總計(jì)：4400元,。
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來(lái),，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。
中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè),，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景,。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻,。
我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料,，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意,。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮,。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響,。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十一
2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：20__年_月_號(hào)—_號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：20__年_月_日—20__年_月_日（共計(jì)3天）。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
四,、活動(dòng)主題,。
“吃、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦！
（一）元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
（三）抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.每人只能抽一次,。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
（五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
（六）公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
六,、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七,、宣傳計(jì)劃,。
1._—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2._日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元,。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十二
可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,，可口可樂(lè)利用香港在20xx年9月12日開張時(shí)機(jī),，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng),。
15–25歲的年輕一族是最具活力的,、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引,，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體,。
除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),，給父母一個(gè)驚喜,。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),，而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個(gè),，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,，亦也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控,。
飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣,。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求,。
俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山,。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài),。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài),。
時(shí)尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié),、父親節(jié)雖然是美國(guó)的節(jié)日,，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó),。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式,。還可獲得暢游迪士尼,、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。
1,、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng),。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3,、而通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度,。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校,。
1,、心意卡設(shè)計(jì)：
心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以迪士尼為背景,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2,、校園推廣：
a,、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,。
b,、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式,。
如：校內(nèi)廣播,、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式,。
c,、不采用報(bào)紙、電視,、電臺(tái)等空中媒體告知,。
d、海報(bào)采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
3,、網(wǎng)吧推廣：
網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
4、大型賣場(chǎng)推廣：
大型超市周六,、日設(shè)立售賣專柜,，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,。而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,，選在節(jié)假日舉行。
1,、活動(dòng)的意義及目的：
e,、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。
2,、路演活動(dòng)主題：
a,、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往,。
b,、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用,，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望,。
3、促銷主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4,、活動(dòng)地點(diǎn)：
3,、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi),，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付,；
5、活動(dòng)形式及促銷組合：
2,、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,，物料準(zhǔn)備，人員組成,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,；
活動(dòng)流程：
2、營(yíng)業(yè)部審批,；
3,、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),，知照代理商,；
4、活動(dòng)前一天,，路演人員,、道具到位,，晚間，安裝,；
內(nèi)容安排：
10：00活動(dòng)開始,；
12：00午休。
14：30下午開始,。
內(nèi)容：文藝表演,、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售,、咨詢,、等。
17：00退場(chǎng),。
互動(dòng)游戲：
1,、速飲比快。
比賽規(guī)則：含紙杯,，喝飲料比快,。
2、喜干杯,。
3,、鏘鏹三人行。
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽,，拿4杯飲料,，兩邊各一杯，中間各一杯,，先到終點(diǎn)為贏,。
4、其它小游戲,。
名稱、規(guī)則等,。
活動(dòng)監(jiān)控：
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：
1、每次路演,，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況；
4,、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表,；
5,、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表。
1,、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜。
2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日至6月30日,。
3,、活動(dòng)區(qū)域：廣東省九大城市（汕頭,，廣州,，深圳,，惠州,，花從,，東莞,，佛山,，清遠(yuǎn),，海豐）,。
4,、活動(dòng)內(nèi)容：
揭蓋驚喜獎(jiǎng)：揭金蓋,，就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園,。
揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)：揭金蓋,，就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲,。
揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),，就有機(jī)會(huì)獲得（獎(jiǎng)品待定）,。
2,、提高品牌終端曝光率,，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,，有助于品牌形象的提升。
3,、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),，加大關(guān)注度,；促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，力度大,，活動(dòng)新穎,，影響深遠(yuǎn),。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十三
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
可口可樂(lè)的“小阿?！?/p>
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn),。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),，產(chǎn)品自然也就熱銷,，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實(shí)上,，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略,?？煽诳蓸?lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告,。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿福”,。
小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象,。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),，歡度春節(jié)。廣告播出后,，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn),。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告,，可口可樂(lè)公司在北京、上海,、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x,，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn),。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花,、90公斤鹽鋪成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春,。為配合廣告上市,，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭,。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái),，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài),。據(jù)介紹,，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展,，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,，中國(guó)主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國(guó)大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
02年百事可樂(lè)的“金色外衣”
02年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的,。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉,，金色包裝只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上,。此外，延續(xù)往年慣例,，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片―――“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂(lè)”,、“舊事可樂(lè)”,、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”,、“百事可樂(lè)”,。
業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十四
3,、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期：20x年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
1,、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。
2,、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂(lè)在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買x飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;
4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“x，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服,。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)方案篇十五
2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）,。
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠,。
xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好,，延長(zhǎng)到4.27）。
1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場(chǎng)地,、人員,、物料的支持。
2,、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3,、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五,。一”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車（5輛）200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）,。
1,、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。
2,、為“五。一”旺季做了充分的宣傳,，就“五,。一”七天銷量為79臺(tái)。
3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s,、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的,。）。
4,、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的`209s。（意外收獲）,。
5,、取得了客戶的信任。
