總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個人半年度工作總結(jié)個人篇一

時間過得真快,，一眨眼本學(xué)期已接近尾聲，回顧這學(xué)期自己的工作,，我深深地感到了工作中的不足,，為了使這學(xué)期的工作有所進(jìn)步，使自己各個方面有所提高,，我把自己在本學(xué)期的工作進(jìn)行了總結(jié)：

一,、教育教學(xué)。

今年我?guī)У氖切∪?，我班幼兒年齡不均,，為混齡班。其中有兩個孩子（張奧辰,、劉昊宇）特別淘氣,，根本坐不住，滿教室亂跑,，不僅不利于教學(xué),，還嚴(yán)重影響其他幼兒的學(xué)習(xí)和情緒。我們針對他們兩個,，采取一個老師看一個的方法,，但是效果并不明顯，他們在趁老師不注意的時候又開始滿教室亂跑,。對于他們的調(diào)皮我也曾埋怨,，也曾因?yàn)樗麄兊牟宦犜挾B(tài)，心情開始變得壓抑,。在以后與孩子朝夕相處的日子里讓我有了深深的反思,，讓我明白了老師在孩子心中的重要性，其實(shí)每個孩子都在以他不同的方式來吸引老師的目光、引起老師的關(guān)注,，只是他們的表達(dá)方式不同,，有的是以乖巧聽話、有的是以調(diào)皮任性,、有的是以哭鬧,。通過這些我明白了老師的一個微笑、一個贊許的目光以及一就表揚(yáng)的話語對幼兒的重要性,，它會使孩子有一天的好心情,，它會成為孩子前進(jìn)的動力。

在工作中我們應(yīng)該以一種“假如我是孩子”“假如是我的孩子”的情感與心態(tài)去面對孩子,，這樣的情感與心態(tài)會使我們對孩子少了一點(diǎn)失態(tài)的態(tài)度,，多了一個微笑的笑臉；少了一份埋怨的心情,，多了一種寬容的心態(tài),；少了一點(diǎn)苛刻的要求，多了一份贊許的目光,；少了一些指責(zé)的話語,，多了一份理解和尊重。我想只要我們用心去感受,，去發(fā)現(xiàn),，去愛孩子，那么我們的孩子都是與眾不同的,，都是最棒的,。

在保教過程中，我們以年齡稍小的幼兒為主,，這些孩子情緒不穩(wěn),，自理能力相對較差。我們先穩(wěn)定他們的情緒,，使他們?nèi)雸@不哭不鬧,，愛上幼兒園。接著從常規(guī)方面入手,，經(jīng)過大約一個月時間，我們班孩子自理能力有所提高,，尤其是生活方面他們懂得了如何坐小椅子,，如何飲水、入廁,，如何獨(dú)立進(jìn)餐,、安靜入睡，學(xué)會了正確使用小毛巾、小杯子,，養(yǎng)成了飯前便后洗手的好習(xí)慣,，懂得了和小朋友之間友好相處。在學(xué)習(xí)方面學(xué)會了坐姿,，學(xué)會了劃指認(rèn)讀,，學(xué)會了集中注意力聽老師講課，孩子們每天都在進(jìn)步著,。在本學(xué)期的測評中都取得了好成績,，希望下學(xué)期孩子們再接再厲，各個方面全面提高,。

在一日活動中,，由于我班有二年齡的不同，我們注重對幼兒的參與性,，以及動手,、動腦能力的培養(yǎng)，選擇適合及生動的材料,，供幼兒操作,，采用多啟發(fā)，多提問的方式調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，讓幼兒既在玩的過程中學(xué)到了知識,，有體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的快樂。

二,、家長工作,。

老師是家長和幼兒園的連心橋，起著重要作用,。老師的工作如果得不到家長的支持將事半功倍,，重則影響幼兒園聲譽(yù)。因此,，一定要和家長做好交流和溝通,。我們本學(xué)期開展了?寶寶向前沖》欄，以便家長及時的了解幼兒在園一天的情況,，在本欄中我們?nèi)鐚?shí)的填寫了幼兒一天的表現(xiàn),。表揚(yáng)、批評,、希望三管齊下,，其中表揚(yáng)占主導(dǎo)地位，批評是讓孩子多努力并寄予希望,，鼓勵孩子的進(jìn)取心,。另外,，我們還利用家長接送孩子的時間與家長溝通，讓家長及時的了解幼兒在園情況與表現(xiàn),。對于兩天以上未到園的幼兒,，我們以電話方式與家長聯(lián)系，了解幼兒未到園情況,，讓家長和幼兒感受到老師的關(guān)心,。

不過，本學(xué)期家長測評成績深深地打擊了我,，使我的心情很失落,，這是我的工作做得不夠完美，讓家長心里產(chǎn)生了意見,，產(chǎn)生了不信任的心理,，為了更好的與家長溝通，及時的了解家長對我們工作的意見和建議,，我決定于下學(xué)期開設(shè)“小郵箱”活動,，家長可以以寫信的方式和我們溝通，希望會有好的收獲,。

三,、知識、技能方面,。

要成為一名優(yōu)秀的幼兒教師,，必須有刻苦學(xué)習(xí)的精神，只有這樣才能讓自己不斷的提高,，我會多查資料,，訂閱一些教育教學(xué)方面的書籍，遇到問題向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教,，在干中學(xué),，學(xué)中干，從而使自己教學(xué)水平得到提高,。

四,、不足。

1,、在今后工作中多與家長交流,、溝通，避免積壓問題產(chǎn)生誤會,。

2,、調(diào)整心態(tài)，以平衡心認(rèn)真對待每一個孩子,，去愛每一個孩子,。

3、多學(xué)知識,，填充自己,，提高教育教學(xué)水平。

在這學(xué)期我的工作沒有得到家長好的認(rèn)可,，我感到壓力很大,，但我會把這份壓力作為動力，認(rèn)真反思工作中的不足,，對不足之處找到補(bǔ)足的途徑,，力求把以后工作做到做好！

個人半年度工作總結(jié)個人篇二

今天,，我們在團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、緊鑼密鼓的熱烈氣氛中為上半年度總體工作劃上了一個完美的句號。這半年怡逢一年一度的風(fēng)扇旺季,，也許大家都在忙于旺季的投入,，而忘記了時間的'原因，總感覺僅是彈指一瞬間,，09年已過一半,。總體來講,，這半年,，我們百利豐人，是忙碌的,，同時又是充實(shí)的,，是團(tuán)結(jié)拼搏的又是成果豐碩的。我們會感受到農(nóng)民豐收的喜悅,，品一品滋味,，忙點(diǎn)累點(diǎn)，也是香甜的,。

回顧這半年度工作,，我依然是在困難與學(xué)習(xí)中成長而來，學(xué)習(xí)指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗(yàn),，困難是指隨公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的拓展而財務(wù)核算工作量的加大,，例如商場數(shù)量的增加（市場較上一年度增加十余個）加之風(fēng)扇旺季使得日常工作超出飽和度。不過不管如何,，一路上還是蹣跚走過來了,。記得年初針對我所涉及的財務(wù)工作為自己定下的計劃一是細(xì)化工作，二是不斷進(jìn)取提升數(shù)據(jù)分析能力?，F(xiàn)就這半年工作做一簡要的總結(jié),。

一,、細(xì)化工作：

工作的細(xì)化是我過去乃至未來永久不變的追求與方向。我總認(rèn)為,，為事者,，求細(xì)求真為之首，只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實(shí)世界所認(rèn)同,。

1.細(xì)化工作先從個人工作范圍擴(kuò)充談起,。

百利豐是一個有目標(biāo)、有思想,、的進(jìn)取性團(tuán)隊,。那么要保持前進(jìn)的步伐，首先要考驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作力,。當(dāng)然,，各司其職，我們做的都很好,。要談協(xié)作力,，也許很難輕松做到。其實(shí)很多崗位職工作范圍不是一個固定值,，應(yīng)該是隨經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的開展而變化著的,。各掃門前雪，不管他人瓦上霜的工作態(tài)度,，很多時候也能完成基本的協(xié)作,，維持現(xiàn)狀也許足已，追求更高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來,，做一些表面上看來并不是自己本職工作的事，比如幫助新同仁完成一項新課題,，協(xié)助一位與你工作性質(zhì)完全不同的同事做一件他較困惑的事,。相互滲透，這才叫真正意義上的協(xié)作,，看似份外,，實(shí)為份內(nèi)，仔細(xì)一想,，是有道理的,。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，也許同事的困惑追溯根本,，因自己昨日的一點(diǎn)小疏忽而起,。或者,，沒有今日的份外協(xié)作,，也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展,。

我曾反思過這樣一個問題狗不應(yīng)該去拿老鼠嗎？寓言里說,，曾有一人親眼見過狗認(rèn)真的抓來一只老鼠,，拿來與貓分享,。它們同為一個園林,，雖工作性質(zhì)完全不同，但卻共有一個忠誠的態(tài)度,，有一個共同的目標(biāo),，那就是讓這個園林明天會更好。動物尚且如此,，何況人呢,？所以在某種意義上“狗就應(yīng)該去拿老鼠?！标P(guān)于工作范圍,，我就是這樣想的，這是我的長期方向,，要真正的做到這一點(diǎn)也需要長期的改進(jìn)與提升,。每逢參加龐大的促銷隊武例會時，我就會主動通告大家,，只要遇到庫存有變動的業(yè)務(wù),，就可以與我及時溝通，在特殊狀況下,，如果需要我來幫忙或協(xié)助,，也包括要貨，及其他我權(quán)力與能力范圍之內(nèi)的事,，我都會熱心為大家服務(wù),。

2.細(xì)化工作還要談到狹義上的崗位職責(zé)。

我本人即為財務(wù)部一名員工,，并非管理千軍萬馬,，只求管出一本賬實(shí)相符的好賬，我想成本會計這一塊也需要細(xì)中加細(xì),。像是繪畫,，僅是粗枝大葉簡單勾勒出來的作品，也許連自己也不會喜歡,。如果我們投高價配置的財務(wù)系統(tǒng),，最終如果不能提供一個可靠數(shù)據(jù)給公司，那就失去了意義,，針對這一點(diǎn),，我想首先要健全商品收支管理制度,，二是引導(dǎo)貨物出入倉真正走向現(xiàn)代化管理。

在做旺季功堅戰(zhàn)的緊張時刻,，從數(shù)據(jù)中分析,，我發(fā)現(xiàn)這樣一個突出問題-------也許是有時出于不知情或是沒辦法，沒時間考慮而做出無手續(xù)性的交接,。我們都是百利豐的主人,，在貨物收出發(fā)生的當(dāng)時，可否反思以下兩種被喻為顆粒歸倉的方案，a種方案，現(xiàn)有一堆不知名,，記不清具體數(shù)量及詳細(xì)名稱的貨物，由不確地點(diǎn),，已捆好，平移至你處,。算是顆粒歸倉,。b種方案，今有具體時間,，具體經(jīng)手人確認(rèn)簽字并與實(shí)物相符的單據(jù)連同貨物一并交于專項負(fù)責(zé)人處,，請負(fù)責(zé)人確認(rèn)簽字。也算是顆粒歸倉,。

我們常會看到小孩子間相互拉勾的情形,，這并非在教師與家長的督促下，自發(fā)的一種交接,，表面上是情感交接,，但在童年來說，這比簽字還重要,，還有力度,。看來連孩子尚且能做到拒絕情感交接,。再比如,，我們在自己小家庭里，借給他人財或物時,，很少會這樣去說：“我現(xiàn)在借給你幾張人民幣,，但具體多少我不知道，反正你到時候你還我就行,，具體還幾張你看著辦吧,，無所謂。”這樣看來,，顯然選擇b方案會是事半功倍的事,。a方案日后所帶來的負(fù)面影響是很深的，可能要經(jīng)過大規(guī)模審查,，核實(shí),，即勞民傷財，又加大工作難度,，降低工作效率,，近爾影響經(jīng)濟(jì)開發(fā)運(yùn)行速度的惡性循環(huán)，還很有可能為公司造成嚴(yán)懲的經(jīng)濟(jì)損失,。在當(dāng)前,，單憑覺悟的提升也并不會解決問題，而細(xì)化管理工作,，不斷健全管理規(guī)定，從而運(yùn)用科學(xué)管理方案,，去引導(dǎo)全方面工作走向正軌,，是一切管理問題之首。

總之,，工作的細(xì)到程度是無止境的,，是每個人無休止的追求。而這一點(diǎn)做為財務(wù)工作者更為重審核的細(xì)致程度,，管理的細(xì)致程度,，無盡無休。還是那句話,，財務(wù)管理絕對可以代表公司的形象,，我們對此者有責(zé)任去為之做些什么。

二,、不斷進(jìn)取提升數(shù)據(jù)分析能力以全面提升自己,。

數(shù)據(jù)分析是財務(wù)工作從單一記賬工作而分支出的一項學(xué)問，是繼財務(wù)監(jiān)督與管理之前的初級升華,，也是合格財務(wù)工作者的基本前提,。數(shù)據(jù)分析能力是我的欠缺項目，這一點(diǎn)我很有緊迫感,。我常常拿來管理會計學(xué)上的案例來分析自己工作上的實(shí)例,，或多或少對我的工作有些提示吧。但研究并不透徹,。所以說實(shí)話,，這一計劃我完成的不好，客觀理由是旺季分身無術(shù)，無睱故及,，本質(zhì)是,，自己努力不夠。

我提出自我批評,。我喜歡來自于自己的指責(zé),，從而多從自身找差距，才能以平和的心態(tài)去面對百利豐這支進(jìn)取性的團(tuán)隊,。

在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗,?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員,，雖完成公司的暫定目標(biāo),，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正,。為了來年更好的完成太和的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié),。

剛進(jìn)公司那會,，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭,，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索,，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。

1,、工作方面,。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問,、多看,、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量,，微笑面對顧客,，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象,。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群,，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心,，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、學(xué)習(xí)方面,。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間,，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識,，充分運(yùn)用于日常銷售工作中,，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。

注重團(tuán)隊合作精神,，服從公司安排,，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo),。

經(jīng)過這一年來的工作的磨練,，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終,，展望第四季度,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富,。

個人半年度工作總結(jié)個人篇三

“嗯——”舒服啊,，睡覺睡到自然醒的感覺就是爽！

咦,！這被子哪來的,？只見兩床軟綿綿的棉被蓋在我身上，把我全身裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的,?！班А⑧А贝蜷_窗,，就聽到聲聲清脆又有節(jié)奏的唰,、唰聲，只見媽媽蹲坐在家門口的石板前,，兩手有節(jié)奏的上下擺動著,，身體也隨之搖晃，上了年紀(jì)的小木凳發(fā)出悅耳的“咯吱,、咯吱”聲,。

“媽，你在干嘛？”穿著睡衣的我從家門中跑出,，別說,，這寒冬的早晨可真冷啊,！

“死丫頭,！不穿衣服就跑出來，想凍感冒??！到時不給你治病，看你怎么辦,，我在洗你上個星期堆積下來的衣服,，都幾歲的人了，連衣服也不洗??”媽媽又絮絮叨叨起來,。我飛快地跑回屋,，穿好衣服便喊：“不是有洗衣機(jī)嘛！誰說我不洗,，我是特意存起來放到洗衣機(jī)里洗,，這樣省水??”“去、去,、去,，這樣洗干凈，把早飯吃了,，就放在桌子上,，等我洗好了也來吃了?！闭f完,，又忙活起來。

來到餐桌前,，桌上放著兩碗粥和一碗咸菜,，外加一個荷包蛋。我來到桌前把荷包蛋一分為二,，把大的一半偷偷地藏在了媽媽那碗粥的底部,，然后夾起小塊的吃了起來，沒過一會兒媽媽甩著紅通通的手走了進(jìn)來,，端起粥稀里嘩啦地吃了起來,。

“啊，我內(nèi)急,?！眮G下一句便匆匆地直奔廁所,。回來后媽媽已經(jīng)吃完站起來洗碗了,，我擺擺頭,，端起碗繼續(xù)吃，吃到最后卻再也吃不下去了,，碗底,，帶來的厚實(shí)感提醒我碗底“另有文章”，夾起一看,，赫然是剛剛放在媽媽碗底的那個半塊大的荷包蛋,，瞬間，心底被濃濃的愛所占領(lǐng),，努力地咽下荷包蛋,，然后裝作什么事都沒發(fā)生，來到媽媽跟前搶過她手中的碗洗了起來,。

“唉,，你這死丫頭不去做作業(yè)，來這干嘛??”我不回話,，任由母親的嘮叨,，我知道她在笑，笑的如此燦爛,，使寒冬的陽光也害羞地躲了起來,。

指尖的溫暖三（3）班金京佩。

歲月從黑發(fā)中穿過,，指尖傳遞著愛的信息,，溫暖了任性的心靈，卻將黑發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)染白,。

——題記在黑密的頭發(fā)中，傳承者上代人對下代人的愛,。隨著歲月的年輪,，愛也應(yīng)該互相轉(zhuǎn)化。

這一幕情景好熟悉,，但又有些陌生,，小時候，我總會纏著母親幫我洗頭,，而她總是把水溫調(diào)到最適宜,，小心翼翼地?fù)崦业念^發(fā)，生怕弄疼了我,?？墒?，只要稍一用力，我就會大哭大鬧,，直喊疼,。她就會不時地問道：“會不會太用力了，水冷了嗎,？”母親潤濕我的頭發(fā)后,，倒了些洗發(fā)露，在手掌搓出泡沫,，然后輕輕地揉著頭發(fā),。不一會兒，雪白的泡沫就堆滿了頭,。用清水沖去后,，母親拿來干毛巾，輕柔的擦拭著,，每次洗完頭,，頭發(fā)在陽光下顯得更加黑亮，母親的手仿佛充滿了魔力,，可以使人的頭發(fā)烏黑發(fā)亮,，母親的愛也正是通過指尖傳入我的心中，觸碰到了心底最柔軟的地方,。

而現(xiàn)在,，我做得不好，她也毫無怨言,。望著母親鬢角早生的華發(fā)和眼角的皺紋,，才漸漸意識到母親老了。

陽光灑下點(diǎn)點(diǎn)斑駁,，照在頭發(fā)上,，折射出了最美好的情感——母愛！

愛在云層之上,。

三（3）班黃書庭,。

“咣當(dāng)——咣當(dāng)——”刺耳的撞擊聲把我從睡夢中拉醒。我望了望鬧鐘,，“呀,！要遲到了！”我忙從床上跳起,，套上一件單衣,，背起書包就要往外跑?！巴ネ?，等一下,，今天外面風(fēng)大，多穿件衣服,，要是感冒了,，我可不管你！”只聽見爸爸在后面叫著,?！皼]時間了，感冒就感冒,，不用你管,！”我丟下一句便往學(xué)校跑。風(fēng)撕扯著,，似乎在嘲笑我的狼狽,，看見縫就往里鉆，凍得我直哆嗦,?！鞍∏罚　痹懔?，我不會是感冒了吧,，都怪老爸那烏鴉嘴，害得我??“啊欠,！”真是有夠倒霉的,。

熬了一天，終于可以回家了,。剛踏進(jìn)房門,，“啊欠！”我連忙捂上嘴,，溜進(jìn)房間,。唉！不爭氣的東西,，早不打晚不打,，偏偏這時候給我打，要是被爸聽見了,，他準(zhǔn)該罵我了。經(jīng)過一個小時的奮斗后,，可算是能休息了,。我關(guān)上燈，剛沾上枕頭,，就聽見門外有細(xì)細(xì)碎碎地說話聲,。

“要不要給她買藥,？我好像聽見她打噴嚏了?！薄澳膬河玫弥?，才打個噴嚏而已，再說了她自己說感冒不用我管得,?！薄澳阍趺催€跟孩子斤斤計較啊，現(xiàn)在初三不一樣了,，要是上課沒聽進(jìn)去,，那怎么得了啊,！”“好吧,，好吧，那我現(xiàn)在就去買,?！薄艾F(xiàn)在這么晚了，況且風(fēng)還這么大,，明天再去吧,。”“不行,，明天我才拉不下臉去把藥給她嘞,。”“你這人??”

不知為何,，聽到這兒,，我的心里涌動著一股暖流。我拽著被角,，淚水?dāng)D滿了眼眶,。爸爸，是我不好,，我不該說那種話的,。我是你的女兒，你怎么可能會不管我,，只是你總習(xí)慣那樣說罷了,。“咣當(dāng)—咣當(dāng)—”風(fēng)又在擊打窗戶了,，而這時的你卻在狂風(fēng)中為我買那一盒藥??這時,，房門被輕輕地推開了，地板“嘎吱嘎吱”地響著,。我聽得出來,，是你,，小心翼翼地踮著腳尖，生怕吵醒我,。只聽見你將拉鏈拉開,，“窸窣窸窣”地，隨后又將拉鏈拉好,，輕輕地離開了,。

爸爸，我真不知道你為什么要對我這么好,，你對我無微不至地關(guān)懷,，以至于都讓我承受不起了。

我起身,，從書包中拿出那一盒藥,，緊緊地握著。因?yàn)槲铱吹降牟粌H僅是值十塊錢的藥,，更是你對我無價的愛,！

你的愛就像在是云層之上，吹散后,，我才發(fā)現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都撒向了我??,。

豆香·母愛·幸福。

湖溪鎮(zhèn)中三（3）張浩璐,。

幸福,，絲絲縷縷纏繞在心頭。在不經(jīng)意間,，母親已將愛的征程以幸福為絲線線,，密密地縫在了我的心頭。

夜深了,。

可我還在挑燈苦讀,，本已不想再做，但為了明天的“前途”,，我繼續(xù)將自己埋在成堆的書中,。正當(dāng)我苦思冥想一道難題時，忽然從門外傳來一陣腳步聲,，接著,，門開了，我轉(zhuǎn)過頭去看時,，門猛地合上,，在門后閃過一絲黑影。我又回過頭去繼續(xù)做題，可外面已不復(fù)寧靜,，傳來一陣陣的“隆隆”聲。

我本不想過問,，可我的思路被打亂,，腦子頓時成了一堆亂麻。這樣下去,，我何時才能睡覺,？我忍無可忍，打開門大吼“吵什么,？煩死了,，還讓不讓人做作業(yè)啊,！”然后,，傳來母親責(zé)備的聲音“說話輕一點(diǎn)，會把弟弟吵醒的,！”我又吼“你就想著你的兒子,，有沒有想過我？這么晚了,，還發(fā)出這么大的聲音,，我不用睡了是不是？”接著,，我重重地關(guān)上門,。

過了幾分鐘，門又開了,，傳來一陣輕微的腳步,，接著，母親的聲音在耳邊響起,，“對不起,，媽剛才在為你煮豆?jié){?！边@么晚了,，先喝杯豆?jié){再做吧！“不要,！”我煩躁地說,。母親在我的身后默默站了幾分鐘，然后轉(zhuǎn)身走了,。在門合上的一瞬間,，我的目光飄向了那杯豆?jié){，接著，拿起輕啄了一口,，微微的暖意伴著濃濃的豆香滋潤了我的心田,，忽然間，想起那門后閃過的笨拙身影,，我笑了,。母親也真是的，以為我不知道嗎,？品味著豆香,，聞著空氣中母愛的味道，我醉了,。

喝完了豆?jié){,，感覺思緒像黃河水一般滔滔不絕，回想起自己吼出的那些話真不應(yīng)該,。

本想和母親說對不起,，可又不忍吵醒美夢中的母親，看來母親太黑了,，這么快就睡了,！所以我就先去睡了，在心中暗暗許下一個承諾,！想知道嗎,？呵呵??秘密！

那一天,，我得到了信任,。

湖溪鎮(zhèn)中三（3）班吳勝群。

我一向習(xí)慣在星期六下午去書店看書,，一看就是一下午,。那天，我照例去書店,。但將自行車騎到書店門口后,，我才發(fā)現(xiàn)自行車的車胎爆了，看樣子是必須去修車了,。想了想,，于是我決定回家時再去修理吧。

走進(jìn)書店,，從書架上拿下一本《名偵探柯南》津津有味地看了起來,。

過了一會，旁邊又過來一個男孩,，他手中拿著一根雪糕,，拿起《賽爾號》也看了起來,。

起初，我并不在意,，但是,，過了半小時左右，眼睛有些酸了,，于是就向窗外看了看,。收回目光時，無意看到了剛才那個男孩十分慌張失措,，迅速合上書，放回書架,，快步離開了書店,。

我覺得不對勁，于是從書架上拿下了那本《賽爾號》,，一頁頁翻了過去,，想找到他離開的原因。終于,，我在其中一頁找到了原因,。那個男孩的雪糕漬粘到了書，濕了一大片,。

“你怎么把書弄成這樣,，不行，這書你必須買,?！辈恢螘r，書店的店長站到了我的身后,，發(fā)現(xiàn)了書上的水漬,。“這不是我弄的,，是剛才走的那個人,。”我馬上辯解道,。這時,，旁邊那個書架邊上，走出了一個人,，說：“的確不是他弄的,，他來的時候沒有雪糕”。我聽了,，趕緊說：“對的,，對的。”

走出書店,，我還記得那個店主懷疑的眼光和那個替我解圍的大叔,。

到了自行車旁，我才想起自行車的車胎還沒有修,。

于是,，我把自行車推到了不遠(yuǎn)處的自行車修理鋪?？粗囦伬锎蟠笮⌒〉淖孕熊嚵慵?。我向里面喊到：“有人嗎？修自行車,?！毙捃噹煾党鰜砗螅瑳]想到就是書店里的那個大叔,。

大叔話并不多,，只是看了我一眼，就修起了自行車,。他的技術(shù)很熟練,，一會兒，車胎就補(bǔ)好了,。我正想付錢可手一摸口袋,。才想起沒帶錢。

那修車師傅看出了我的困境,，說：“好了,，你先回去吧，錢下回再給,?！?/p>

我記不起后來我說了什么，但當(dāng)時我十分感動,。被人信任,，真好。

那一刻,，傘歪了,。

湖溪鎮(zhèn)中三（3）班葉佩錦。

放學(xué)的鈴聲終于響了,，但老師還是執(zhí)意要拖幾分鐘,。我往窗外看了看，雨滴從玻璃上一個個滑下來,。這場雨從下午就開始下了,，而且越下越大,，在這里都還可以聽到窗外雨下到玻璃上的聲音。這場大雨還夾著大風(fēng),，窗外的樹都被風(fēng)刮彎了腰,。終于下課下，這時可以聽到?jīng)]帶傘的同學(xué)發(fā)出的抱怨：“該怎么回去??？雨下得這么大?！庇袀愕耐瑢W(xué)都撐著傘往校門外走去了,。我是從來不帶傘的。我戴上帽子隨著人群一起向校外走去,。

但我似乎低估了這場大雨,，雨被風(fēng)刮到臉上，害得我睜不開眼,。一陣陣?yán)滹L(fēng)襲來，我把衣服裹得更緊了,。

好不容易才挨到了校門口,，我知道爸爸會在校門口為我送傘來。但是當(dāng)我看到只有一把傘時,，我立刻就變了臉色：“怎么只有一把傘?。縿倓倧膶W(xué)校走出來,，我的衣服就被淋濕了,。”爸爸不好意思地說：“另一把傘忘帶了,?！?/p>

雨越下越大，現(xiàn)在沒有更多的時間可以去討論了,，我只好將就著和爸爸?jǐn)D在同一把傘下,。一路上，我心中對爸爸充滿了抱怨,。但走了一會兒,，咦？我怎么一點(diǎn)雨也淋不到,，兩個人擠在同一把傘下,，多多少少兩個都會淋到點(diǎn)雨。我抬頭看看,，才發(fā)現(xiàn)傘是明顯傾向我這邊的,，但是爸爸的肩膀卻在傘外風(fēng)吹雨淋,。我看看周圍的人，發(fā)現(xiàn)每個人的父母都把傘傾向于自己的兒女那邊,，而自己的另一邊卻早已濕透了,。風(fēng)也越刮越大了，我感到了一陣陣寒意,，爸爸干脆走到我前面,，為我擋住了風(fēng)。風(fēng)是冷的,，心是熱的啊,。走到家中，我只有褲子濕了一點(diǎn),，但爸爸的全身都已經(jīng)濕透了,。

第二天，爸爸患了重感冒,，我要去上學(xué)時,，爸爸卻囑咐說：“我昨天晚上看了天氣預(yù)報，說今天要下雨,，我會來接你的,。”原來爸爸知道我有不帶傘的習(xí)慣,，每天都看看天氣預(yù)報,。我趕緊跑回屋中，把雨傘放進(jìn)書包里,，對爸爸說：“今天我?guī)チ?，你就先把感冒治好吧?！?/p>

人生中有風(fēng)也有雨,，是父母撐起了保護(hù)傘，是父母為你擋住了風(fēng)雨,，為了自己的兒女,，他們常常忘記顧自己了。

這一天,，我很感謝,。

湖溪鎮(zhèn)中三（4）班呂婷。

“就快開學(xué)了,，你還是好好復(fù)習(xí)吧,，準(zhǔn)備開學(xué)考?！蔽也荒蜔┑摹芭丁绷艘宦?，又沉浸在電視里,。也不知道這是第幾次這么敷衍媽媽了，媽媽只是嘆了口氣,，便走出了家門上班去了,。

過了一會兒，覺得實(shí)在無聊,，起身走過桌子時看到桌子上整齊地擺放著一疊復(fù)習(xí)用書,，旁邊還放了一本草稿本。我走進(jìn)一看,，本子上列著一道道題,，每道題旁邊還清楚地畫著一幅圖。我仔細(xì)看看,，覺得十分眼熟,，這些題好像在哪里見過。一拍腦門便想了起來-——這些不就是上個學(xué)期期中,，期末的試卷題目嗎,？我又想起前兩天媽媽搬著一大堆數(shù)學(xué)試卷細(xì)細(xì)的看著，當(dāng)時我也不知道她在干什么,，就隨他去了,，卻不知道她將我的錯題和較難的題全抄了下來，練圖都一絲不茍地畫了下來,。

看著這本本子，我十分愧疚,，媽媽在年輕的時候,，數(shù)學(xué)成績是最好的，所以關(guān)于數(shù)學(xué)她把我抓得特別緊,。而身為她的女兒,，數(shù)學(xué)成績卻是一塌糊涂。我搖了搖頭,，坐了下來,，拿起筆，靜下心來細(xì)細(xì)地演算著,，我不能辜負(fù)媽媽的一片好意,。

又過了幾天，開學(xué)了,。不知道是因?yàn)樾峦瑢W(xué),，新老師還是因?yàn)殚_學(xué)考的壓力，我開始緊張起來,。

終于迎來了開學(xué)考,。上午的語文還說的過去,。下面的考試就是數(shù)學(xué)了，也是真正讓我緊張,，慎重的一場“戰(zhàn)斗”,。

我的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)本來就不錯，只是難題缺少練習(xí),，所以前面的題很快就解決了,。越寫到后面就越緊張。題目越來越難,，額頭上都冒出了細(xì)密的汗珠,。

最后一道題是我最慎重的，分值最大卻也是最難的,，我平時最少也會丟掉一半的分?jǐn)?shù),。可是正當(dāng)我看向那道題時,，立馬呆住了：“這,，這是……”我簡直不敢相信自己的眼睛，它居然似曾相識,！仔細(xì)一想,，居然和之前復(fù)習(xí)的一道題一模一樣！我心里充滿感激,，若是把這六七分放在中考,，這可是幾百人的名次啊,！對媽媽的感激又多了幾分,。

雖然考出來的分?jǐn)?shù)算不上什么高分，可是這也算是一大進(jìn)步,。媽媽,，感謝你，對于我成績的進(jìn)步,，你總是最功不可沒的一個,，謝謝你，媽媽,。

那一夜,，我懂得了愛。

三（4)班郭陽婷,。

暑假時我迷上了看小說,，因?yàn)槭鞘罴伲园职忠簿妥屛铱戳?。到了開學(xué)時,，我和爸爸協(xié)定好上學(xué)不能看了,。可我擋不住小說的誘惑,，于是,，偷偷地看了起來。

那天夜里,，我像往常一樣,，我打開了手機(jī)，津津有味地看起了小說,。我正看得高興,，突然，我聽見門響了一下,，我慌忙將手機(jī)藏到枕頭下面,，閉上眼睛裝睡。

完蛋了,，聽腳步是爸爸的,。爸爸沒事不會來我房間的。難道我被發(fā)現(xiàn)了,，不可能,，我藏得很隱蔽啊。不會的,，只見爸爸的手向我的枕頭下一摸,，然后就走出了我的房間。

爸爸走后,，我忙將手伸向枕頭下面,。糟糕，完了,，手機(jī)上的小說要被發(fā)現(xiàn)了，我怕得魂飛魄散,。

隨后,，爸爸把我叫到了他的房間，對我進(jìn)行了長達(dá)三小時的審判,。之后,，我拖著疲倦的身體走入了臥室。躺在床上本該憤怒,，不滿的心情并沒有出現(xiàn),，我的心情反而似乎跟輕松了。我在想,，假如我就這么看下去,，我的視力,，人生，未來都不會有好結(jié)果,。我甚至連撿破爛都不夠格,。如果今晚爸爸因?yàn)閼械闷饋恚筒粫l(fā)現(xiàn)我,。這樣,，短時間內(nèi)我自然很開心?？墒?，長久下去，我的未來,，我的大學(xué)夢就成了一灘泡影,。想到這，我不禁一陣后怕,。其實(shí),，愛有很多種形式。如果爸爸不愛我,，他怎么可能深更半夜來看我,。我痛苦了一時，卻將受益一世,。

左半邊的依靠,。

左半邊的依靠，帶我翱翔于天際,，直到穿越云層,，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)那是濃濃的情和深深的愛,，凝成的肩膀,。

———題記。

初三（4）班張怡蓉,。

“哦,，疼死我了！”我摸了摸了頭,，迷迷糊糊地睜開了雙眼,。原來我在公交車上靠著窗玻璃睡著了。這司機(jī)車技明顯有待提高,，這車一個急剎車,，就把我從周公身邊拉了回來。

我心里郁悶著，突然想起了什么,。

我這個人吧,，上車一定會坐靠左邊是窗戶的那排椅子，而且每逢坐車一定睡覺,，運(yùn)氣不好坐到最里面那排,，我可就得枕著玻璃睡覺了，動不動就得經(jīng)受睡眠干擾,，誰讓我這人還有個要命的毛病,，就是坐公交睡覺頭一定會向左偏。

直到有一次,，我和爸爸去坐車,。那天，我記得很清楚,，乘車的人很多,，老爸頭一次不等我，就急匆匆地先上了車,，我在后面跟著,，心里想：老爸這個大壞蛋，居然不等我,，回家一定得讓奶奶好好地進(jìn)行一番思想教育,。我不情愿地上了車。發(fā)現(xiàn)老爸坐在那種我最討厭的位置——左邊靠窗,。老爸像個小孩子一樣笑著,，招手示意我坐到他旁邊的位置。這笑容就像幼兒園的小朋友拿到了老師獎的小紅花一樣,，高興略帶幾分驕傲,。我向旁邊一瞥，好像也只有那位置空著了,，車?yán)镞€有幾個大人站著,。我走了過去，剛坐下沒多久,，我不爭氣的眼皮又開始打架了,，不一會兒，我就睡著了,。只不過,，這一次我睡得特別舒服,，就好比在家里睡一樣,。這次，我睡得特別死，直至車到站后,，老爸把我叫醒了,，我才不情愿地睜開了眼。

以后每次和老爸坐車,，我都睡得特舒服,，一直以為是自己太累了。

直到有一次,，和老爸一起坐車上,，因?yàn)樘淞耍掖蛄藗€寒顫醒了,，我睜開眼,，看見自己正倚靠在老爸的肩上，老爸好像還特別向前移了移,，讓我剛好能靠在他的肩上,，抬起頭，看見老爸倚在窗戶上睡著了,，這時我才發(fā)現(xiàn)歲月的痕跡已經(jīng)爬上了爸爸的額頭,，青絲雖短卻也能看見其中的白發(fā)。突然,，汽車一震,，我連忙閉上眼裝睡，一分鐘,，兩分鐘,，三分鐘??一點(diǎn)動靜也沒有，難道老爸還沒醒,，我小心翼翼地睜開眼,，我一驚，老爸已經(jīng)醒了,！他以極不舒服的姿勢坐著,，但他卻一點(diǎn)都沒有動他的右肩——我左半邊的依靠，兩行清淚從我臉旁滑落,。

一陣喧嘩聲把我的心靈叫回,，我望著窗外，眼淚不住地流,。我是多么幸福?。】傆幸粋€人小心翼翼地捧著我的心,；我是多么幸福??！我的父親沒有幫著我找到了一個舒適的位置就離開，而是甘愿做我左半邊的依靠,，即使自己不適,。

我的爸爸啊，我的爸爸啊,，下輩子讓我做你的左半邊依靠吧,，讓我為你鋪就未來之路吧，我的爸爸??！

那件事，讓我多了一分寬容,。

三4班徐佳佳,。

試卷，缺了一角,，卻讓我多了一分寬容,。———題記初三的生活,，不同于初,。

一、初二的放松,，不同于小學(xué)的自由,。有的只是緊張的學(xué)習(xí)氛圍，沉重的學(xué)習(xí)壓力,，以至于平時測驗(yàn)取得優(yōu)異成績時,，給我們的心放了一個假。

初三的知識,，剛接觸時感覺好難,。面對各式各樣的題目都無從下手?？山?jīng)過日日夜夜地思索,，日日夜夜地努力做練習(xí)，在腦海中終于有了那些知識的輪廓,，而檢驗(yàn)知識掌握程度的,，則就是考試了。帶著放松的心情,，我走到了老師安排的座位上,，輕輕地對自己說了聲“我行的?！本烷_始了數(shù)學(xué)考試,，題目很復(fù)雜也很難,，我很緊張?？勺詈笠策€是努力地完成了試卷，接下來的,，就是等待分?jǐn)?shù),。

坐在位子上等待試卷，一群人圍著發(fā)試卷的同學(xué),，就在這種雜亂無章的氣氛下,，突然傳出一聲“哎呀！撕破了,！”我趕忙沖了進(jìn)去,，望著缺了一個角的試卷，仔細(xì)一認(rèn)那些字,，是我的,。看著地上那張用紅筆標(biāo)了一個“1”的紙邊,，我氣憤地推了一下那個發(fā)試卷的男同學(xué),，紅著臉，罵道：“誰允許你撕我的試卷的,？誰同意了,？知道嗎？這是我辛辛苦苦得到的,，你卻撕了,，我是不會原諒你的,！”我將試卷緊緊地攥在了手中,，捏成一團(tuán),，回到了座位,。而那個不知所措,，一臉無奈的同學(xué),，只是輕輕地,，在我轉(zhuǎn)身后,，說了聲：“對不起,?！?/p>

展開那張缺了一個角的試卷，摸著皺巴巴的卷面,，回想起那件事,，讓我多了一分寬容。

個人半年度工作總結(jié)個人篇四

x年上半年,，我的工作調(diào)整了2次,，每次面對的都有許多新面孔,、新工作，為了盡地熟悉身邊的人和事,，盡快適應(yīng)新的工作崗位履行職責(zé),，首先注意糾正自己在工作中存在的不足;努力做到以誠待人、文明禮貌,、尊重老同志,，多請教、多請示,，團(tuán)結(jié)同志,，工作中努力做到不怕苦、不怕累,，克服懶惰思想,，遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，扎扎實(shí)實(shí)干好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作,。今年3月份組織上安排我到分局工作;在此期間,，干過專管員、稽查員及科室內(nèi)勤工作,。每干一項工作,，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識外，“誠實(shí)做人,、扎實(shí)做事”是指導(dǎo)我干工作宗旨,，干專管員和稽查員時，雖然工作艱苦又累,，自己都能夠克服困難,，力爭做到了干一行、愛一行,，不講條件,，服從領(lǐng)導(dǎo)，與商戶發(fā)生矛直的時候,，做到了堅持原則有耐心,，嚴(yán)格遵守了專賣工作人員的“六條紀(jì)律”，不但較好地完成了工作任務(wù),，同時與同事,、與商戶相處的很融洽。為誠信經(jīng)營管理做出了努力,。

3月份借調(diào)到分公司工作以后,，由于有些工作原來接觸過，所以干起工作比較得心應(yīng)手,，半年以來,，無論領(lǐng)導(dǎo)分配給自己干什么工作,，都能夠認(rèn)真地去完成?？评锏墓ぷ鞔蠖际撬殡s的小事,，所以自己在工作中樹立了“三個服務(wù)理念”，小事情當(dāng)大事去,，認(rèn)真對待每一件事,，扎實(shí)做好每一項工作來指導(dǎo)自己的工作。平時,，科長對我們的工作要求標(biāo)準(zhǔn)也比較高。所以,，我們完成的工作也基本上達(dá)到了各方面的滿意,。今年入冬以前，由于局領(lǐng)導(dǎo)對職工生活的高度關(guān)心,，我們科長的帶領(lǐng),，首先對住宅樓、辦公樓,、供電,、供水、供暖情況進(jìn)行了深入細(xì)致的了解,，在掌握了第一手資料的情況下,，我們制訂了相關(guān)的管理規(guī)定，同時對一些老化的管道進(jìn)行了改造,，職工住宅樓的水電表進(jìn)行了更換,。完善和規(guī)范了各方面的管理制度，在做此項工作,，由于“服務(wù)”理念明確,，所以平時加班、加點(diǎn)不計較,，職工找到時不怕麻煩,。有時在休息時間，職工找到我需解決問題時,，我都能做到親自到家中問明情況,，聯(lián)系維修部門，及時解決,。盡到了應(yīng)盡的職責(zé),。另外，在車輛管理方面,，根據(jù)科長的安排,，我協(xié)助科里的老同志,，完善了車輛管理的各種檔案資料，建立了“一車一檔”,。年終上級安全部門檢查時受到了好評,。再就是在日常接待任務(wù)工作中，注意在細(xì)節(jié)上下功夫,，環(huán)節(jié)上找漏洞,，主動去了解來客的生活習(xí)慣，心中想的是煙草的形象,，在提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上下功夫,，較好地完成了每一次接待服務(wù)。

個人半年度工作總結(jié)個人篇五

又迎來了嶄新的,、充滿期待的20xx下半年,。回望20xx上半年的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了,，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,，從無到有，從當(dāng)初的不完善,，慢慢成長到今天的成熟,。自20xx上半年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大,，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn),。公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強(qiáng)心劑,。過去,，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。

通過今年大家的同心協(xié)力,，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持,。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每個人的工作職責(zé),，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：

使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識,。協(xié)助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息,。

辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù),；到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散,，集中的機(jī)會較少,，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同,。計劃爭取過年這個機(jī)會,，把合同簽署工作完成好。

按月準(zhǔn)確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點(diǎn),，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。

今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實(shí)”,，照成考勤不公的結(jié)束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對更大的挑戰(zhàn),，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會,，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作,。20xx下半年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的工作計劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話,。最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,，一年更比一年好,。

個人半年度工作總結(jié)個人篇六

xxx年上半年轉(zhuǎn)眼即逝，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。忙并收獲著,，累并快樂著成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言,，20xx年上半年的工作是難忘、印記最深的半年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回顧這半年總結(jié)如下：

為做好本職工作,，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是無規(guī)律，因此,，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱的同時,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高,。

半年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方法;堅持做到不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說,，積極維護(hù)公司的良好形象。

工作中,，我們注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平。箱管人手少，工作量大,，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這半年里，不管遇到什么樣的困難,，我們都積極配合做好工作,，我們的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。

面對箱管事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立公司的良好形象,。

在今后的工作中，我將在物流公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨,，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)落實(shí);樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好箱管服務(wù)工作,，為在箱管崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為運(yùn)輸戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

個人半年度工作總結(jié)個人篇七

回顧20xx年上半年，作為公司的辦公室文員,，三個月來,，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，自身在各方面都有所提升，但也有不足,，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將上半年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

1、日常接待工作：接打電話時,，使用文明語言,，說話和氣,、熱情,，禮貌地接待來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時制作各類表格、文檔等,，同時完成各部門交待打印,、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達(dá),。

4、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極,、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1,、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進(jìn)一步提高，不能嚴(yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn)。在這方面我還有很多不足,。

2,、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面,，對工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，只是自己在工作中偶爾會出現(xiàn)手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3,、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,。文員工作是相對簡單但又繁雜的工作,，這就要求我必須細(xì)心,，并且有專業(yè)素質(zhì)，思路縝密,。在這方面我還不夠細(xì)心,，時有粗心大意，做事草率地情況,。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，積極溝通,，從大局出發(fā)，提高自身工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感,，在做完每一件事情之后要進(jìn)行思考總結(jié),，善于自我反省。

3,、注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，以便為公司的明天奉獻(xiàn)自己的力量,，為本職工作做出更大的貢獻(xiàn)。

雖然通過前段時間的工作,，取得了一定進(jìn)步,，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往,、刻苦學(xué)習(xí),，爭取取得更大的進(jìn)步，為公司發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

個人半年度工作總結(jié)個人篇八

回顧20xx年上半年的工作,，我經(jīng)歷了三個階段的工作變化，第一季度在煙草酒店工作,，第二季度在直屬分局工作,，20xx年3月借調(diào)分公司工作，在此期間得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助,，無論在哪個崗位,，都較好地完成了本職崗位的各項工作任務(wù);半年來，我從基層到機(jī)關(guān),，思想上得到了提高,，工作能力也在不斷進(jìn)步，現(xiàn)將20xx年上半年的工作小結(jié)如下,。



20xx年上半年是我們煙草行業(yè)改革深入推進(jìn)聯(lián)合重組的半年,，煙草的生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，做為一名煙草企業(yè)的職工,，無論在思想上,、知識上、行動上都必須跟上時代發(fā)展的要求,，不然就會被淘汰,，為了做一個合格的煙草人，我不斷告誡自己,，“學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”,，自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好環(huán)境，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng),，不斷提高自己適應(yīng)改革發(fā)展的能力,，增強(qiáng)個人素質(zhì)。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想用“三個代表”重要思想武裝自己的頭腦,，工作中樹立正確的“人生觀,、世界觀、價值觀”,，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用,。二是在政治思想理論學(xué)習(xí)的同時，還注意學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,、法律知識和科技知識,，以達(dá)到盡快適應(yīng)業(yè)務(wù)工作的需要，今年3月份安排我到分局工作,，由于工作涉及到部分相關(guān)法律,、法規(guī)知識，才能干好本職工作,，為此我利用下班和空余時間,，盡快掌握了“專賣法”、“經(jīng)濟(jì)法”等相關(guān)法律法規(guī),，很快適應(yīng)了工作,。三是積極參加市局(分公司)組織的“求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干”作風(fēng)建設(shè)活動,，切實(shí)把“敬業(yè),、愛崗,、奉獻(xiàn)”的精神體現(xiàn)到實(shí)際

工作中去;在實(shí)際工作中不計個人得失始終把共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性牢記心中，使自己的思想得到了升華,，個人的品質(zhì)得到了凈化,，工作干勁也足了。



20xx年上半年,，我的工作調(diào)整了2次,，每次面對的都有許多新面孔、新工作,，為了盡地熟悉身邊的人和事,，盡快適應(yīng)新的工作崗位履行職責(zé)，首先注意糾正自己在工作中存在的不足;努力做到以誠待人,、文明禮貌,、尊重老同志，多請教,、多請示,，團(tuán)結(jié)同志，工作中努力做到不怕苦,、不怕累,，克服懶惰思想，遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,，扎扎實(shí)實(shí)干好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作,。今年3月份組織上安排我到分局工作;在此期間，干過專管員,、稽查員及科室內(nèi)勤工作,。每干一項工作，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識外,，“誠實(shí)做人,、扎實(shí)做事”是指導(dǎo)我干工作宗旨，干專管員和稽查員時,，雖然工作艱苦又累,，自己都能夠克服困難，力爭做到了干一行,、愛一行,，不講條件，服從領(lǐng)導(dǎo),，與商戶發(fā)生矛直的時候,，做到了堅持原則有耐心，嚴(yán)格遵守了專賣工作人員的“六條紀(jì)律”，不但較好地完成了工作任務(wù),，同時與同事,、與商戶相處的很融洽。為誠信經(jīng)營管理做出了努力,。

3月份借調(diào)到分公司工作以后,，由于有些工作原來接觸過,，所以干起工作比較得心應(yīng)手,，半年以來，無論領(lǐng)導(dǎo)分配給自己干什么工作,，都能夠認(rèn)真地去完成,。科里的工作大都是碎雜的小事,，所以自己在工作中樹立了“三個服務(wù)理念”,，小事情當(dāng)大事去，認(rèn)真對待每一件事,，扎實(shí)做好每一項工作來指導(dǎo)自己的工作,。平時，科長對我們的工作要求標(biāo)準(zhǔn)也比較高,。所以,，我們完成的工作也基本上達(dá)到了各方面的滿意。今年入冬以前,，由于局領(lǐng)導(dǎo)對職工生活的`高度關(guān)心,，我們科長的帶領(lǐng)，首先對住宅樓,、辦公樓,、供電、供水,、供暖情況進(jìn)行了深入細(xì)致的了解,，在掌握了第一手資料的情況下，我們制訂了相關(guān)的管理規(guī)定,，同時對一些老化的管道進(jìn)行了改造,，職工住宅樓的水電表進(jìn)行了更換。完善和規(guī)范了各方面的管理制度,，在做此項工作,，由于“服務(wù)”理念明確，所以平時加班,、加點(diǎn)不計較,，職工找到時不怕麻煩。有時在休息時間，職工找到我需解決問題時,，我都能做到親自到家中問明情況,，聯(lián)系維修部門，及時解決,。盡到了應(yīng)盡的職責(zé),。另外，在車輛管理方面,，根據(jù)科長的安排,，我協(xié)助科里的老同志，完善了車輛管理的各種檔案資料,，建立了“一車一檔”,。年終上級安全部門檢查時受到了好評。再就是在日常接待任務(wù)工作中,，注意在細(xì)節(jié)上下功夫,，環(huán)節(jié)上找漏洞，主動去了解來客的生活習(xí)慣,，心中想的是煙草的形象,，在提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上下功夫，較好地完成了每一次接待服務(wù),。

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個人半年度工作總結(jié)個人篇九

半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的熱情幫助下,，能嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項制度,，按照本科室的安排，積極工作,、學(xué)習(xí),，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年以來工作總結(jié)如下：

逐步有序加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治素質(zhì)，思想修養(yǎng),。

以創(chuàng)新的精神積極開拓進(jìn)取,，全面提高業(yè)務(wù)工作水平，保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量,。

以嚴(yán)格的組織紀(jì)律來約束自己的言行舉止,，樹立自己作為政府形象一份子的意識，隨時隨地的將機(jī)關(guān)作風(fēng)的要求表現(xiàn)在日常生活中。

在堅持學(xué)習(xí)的同時,，自身還存在以下不足：

主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識不夠強(qiáng),，沒有主動性、積極性的學(xué)習(xí)精神,，使自己理論水平提高不快;二是學(xué)習(xí)時間難以保證,、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實(shí)處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時間沒有把握好,，致使安排好的學(xué)習(xí)計劃,，沒有完成。

表現(xiàn)在：對待工作有時不夠主動,、積極,，只滿足于完成平時工作任務(wù),，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠,，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，同時缺乏一種對業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神,。深入剖析問題所在,，主要有以下幾方面原因：

一、理論學(xué)習(xí)不夠,。學(xué)習(xí)理論少,，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠,，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化,、教條化,，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。

二,、業(yè)務(wù)水平不高,。業(yè)務(wù)工作缺少計劃安排，故在開展工作中有時比較盲目,，缺乏一定自信,。

三、工作方法簡單,。處理事情方法簡單,，有時候不能夠很好的配合各個口的工作;工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對問題思考不深刻,，有時把工作作為負(fù)擔(dān)來看待,。

就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問題,，今后必將從源頭上加以改正,。個人半年工作總結(jié)范文四：

因?yàn)榻螞]有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑,，沉思好長時間,，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手,，原來一個良好的習(xí)慣可以帶來無窮的靈感,，假如失去自我思考的動力，渾渾噩噩,，必將一事無成,，雖然總感嘆每天重復(fù)著機(jī)械的動作，但也要自我尋找樂趣,，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識,，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時候不該有負(fù)擔(dān)有壓力,，但不可以沒有憧憬和規(guī)劃,。

回顧半年來的學(xué)習(xí)與工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，過眼云煙,，揮之不去，這儼然成為一種習(xí)慣,，但不能滿足或安于現(xiàn)狀,，需要不斷樹立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧,，處事與為人,，溝通、觀察,、分析,、判斷，和營銷隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力,，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣,，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千,，現(xiàn)實(shí)亦如此,，試圖去了解與嘗試，驗(yàn)證更多的真理,，更多是時間問題,，思考或看透一個問題,，沒有冷靜下來，看到的仍然只是表層,，盡力而為之,，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中摸索出來,。只有不斷實(shí)踐與行動,。

在營銷行業(yè)，每個人都在竭盡全力,，有業(yè)績的沒有業(yè)績的,，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過,，很多人在用毅力"掙扎"著,，信念是否堅定、忍耐力是否強(qiáng)大,，預(yù)示著壽險生命能否常此以往下去,。不可惋惜，沉淀都是金子,，營銷隊伍的壯大,，需要不斷淘汰更多的沙子。

和善的行為舉止,、逐層遞進(jìn)的思維模式。當(dāng)然這需要過程,，評定能力強(qiáng)弱,，不是一時，當(dāng)然人的性格各異,，弊端也不一樣,，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點(diǎn),，而無限放大自己的優(yōu)點(diǎn),，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心,，有效預(yù)防和減少可以存在的錯誤與隱患,，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當(dāng)?shù)膱龊现v合適的話語,，更多的時候話里有話,，批評、表揚(yáng),、贊許,，講話始終帶著教育意義,。這應(yīng)該是溝通的最高境界。

一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪,，奪第一,，爭榮譽(yù)，身為一區(qū)部的一員,，我也接受這類似的光環(huán),，光環(huán)閃耀下，有更多的平臺去鍛煉,、有更多的時間去感悟,，有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位,，只有不斷培養(yǎng)的工作能力,，這樣強(qiáng)有力的精神支柱，需要以激情為基礎(chǔ),，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔,。站在巨人的肩膀上看問題，避免經(jīng)常抬頭看問題,，在同一起跑線上,，要時刻準(zhǔn)備著沖刺終點(diǎn)，沒有人知道自己的終點(diǎn)在哪里,，但是不要放棄一些可以努力的機(jī)會,，作為渺小的個體，只有放到大的舞臺才有機(jī)會,，正如一區(qū)的大平臺,，接受的考驗(yàn)和成長的空間非常巨大，自我感覺要取得成就和認(rèn)可,，這其中的障礙與磨練永遠(yuǎn)不只是一點(diǎn)點(diǎn)的挫折,，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色,。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)不斷激勵自我和激勵別人的能力,。

很長的一段時間，考慮未來是一個非常嚴(yán)肅而且恐懼的問題,，至xx年6月加入一區(qū)開始,，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪,，人都需要憂患意識,，多珍惜少嘆息，多思考少煩惱,，多努力少放棄,。只有一如既往,，持之以恒才能正確定位。

現(xiàn)在靜下來,，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣,，如何保持良好積極的心態(tài)，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果,，認(rèn)真對待,，用心體會，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力,，是未來很長時間需要不斷琢磨和思考的方向,，需要不斷自我雕刻,，自我剖析,。閑置的時間需要不斷收集和整理材料，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會更多的哲理才可以不斷認(rèn)識自我,，改變自我,。

回顧半年來，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)：

自主經(jīng)營,、自力更生至開門紅提出以來,，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤,，只有從單一的個體小組開始,，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式,，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受,，而要積極主動的創(chuàng)新。現(xiàn)在一本兩個團(tuán)隊已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營的能力,，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看,，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增添新的創(chuàng)意,。只有不斷刷新,，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩。

圖為：偉凡團(tuán)隊的二早圖為：玉鳳團(tuán)隊的組經(jīng)理會議同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出,，自主經(jīng)營從小團(tuán)隊開始,，形成自我管理的模式，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員,，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組,，需要大力炒作并隆重表彰,，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大,。

晨會運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營造,，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識，以及需要了解的資訊,，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面,，制造營銷員外出拜訪的借口，營銷隊伍需要活動,，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收,，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運(yùn)作模式，個人總結(jié)為：

(1)營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練,，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法,，通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程。

(2)專家門診時間,，是答疑解惑的最好平臺,，對于活動工具的推廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效,，最及時的方法,，一區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)是互相交流出來，互相奉獻(xiàn)出來的,。

(3)有組織個人銷售的延續(xù)傳承,，從接觸、觀念,、產(chǎn)品,、拒絕，這四個步驟只有反復(fù)不斷的更新,，才能提升上門營銷的能力,，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因?yàn)楸ｋU的意義與功能是具備教育意義的課程,，涵蓋社會責(zé)任,、家庭責(zé)任、人生風(fēng)險的諸多因素的組合,，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力,，才能取得進(jìn)步。

(4)精英的亮點(diǎn)分享,，晨會最精彩的部分,，因?yàn)檫@是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物,，可以看到自己的不足與缺點(diǎn),，可以提升拜訪的信心,，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播,，這是塑造健康市場氛圍最應(yīng)該注意的,。(5)委員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹,，營銷激勵是關(guān)鍵,，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力,。(6)榮譽(yù)之爭強(qiáng)調(diào)晨會重視表彰,，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰,，將晨會氛圍調(diào)動到最高點(diǎn),。

區(qū)部的六大計劃，龍虎規(guī)劃的重要的項目,，區(qū)部后勤隊伍最重要的力量,，每個人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致，但是都是一個目的,，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo),，這是共存的整體，就如一個身體的"八大系統(tǒng)",，各個系統(tǒng)都有自己的功能,，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存,，任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)差錯,，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是xx年區(qū)部工作的重要項目,，意義深遠(yuǎn),，同時對于委員在管理團(tuán)隊上減輕了壓力，也知道了每個層級培養(yǎng)的目標(biāo)和對象不一樣,。六大計劃工作的推廣,，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營銷伙伴。

區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式,，豐富多彩，改變以往區(qū)部大型的增員,，如大型的慶生會,，登山團(tuán)康會。如今要求主管自主經(jīng)營,，要求化小團(tuán)隊經(jīng)營各自的團(tuán)隊,，活動形式更加靈活,，增員活動的費(fèi)用成本也可以縮小。主要以增員水果會,、增員水餃會,、大型表彰會。團(tuán)隊的增員策劃哲改變以往的委員出面,，而是各自小組長自己負(fù)責(zé),，親歷親為，只有不斷積累辦活動的經(jīng)驗(yàn)才可以鍛煉小組長的組織活動的能力,。

保險作為社會高尚的行業(yè)，需要培養(yǎng)團(tuán)隊社會責(zé)任感意識，服務(wù)社會回饋社會,，需要營銷伙伴有感恩的心,，懂得保險的社會管理的功能，同時要求伙伴時刻謹(jǐn)記個人服務(wù)需要誠信,，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為出現(xiàn),。