在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

市場營銷策劃書篇一

市場營銷策劃是當今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個學科,，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。作為學習市場營銷策劃的學生,，我在課堂上學到了許多理論知識,，并且通過實踐項目的參與，我深刻地體會到了市場營銷策劃的重要性,。在我的學習過程中,，我總結(jié)出了以下幾點心得體會。

首先,，我認識到市場營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無論企業(yè)規(guī)模大小，營銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié),。一個好的市場營銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,，增加銷售額，并且?guī)椭髽I(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,。通過學習市場營銷策劃的理論知識,，我意識到企業(yè)需要做好市場調(diào)研，了解消費者的需求,，制定合適的定位和營銷策略,。我在實踐項目中擔任市場調(diào)研的角色，通過分析市場數(shù)據(jù)和消費者行為,，我為企業(yè)提供了寶貴的市場信息,，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場營銷策略。

其次,，我在學習市場營銷策劃中認識到了創(chuàng)新的重要性,。市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足消費者的需求,。作為市場營銷人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新，尋找新的營銷方式和渠道,。在我的學習過程中,，我學習到了各種創(chuàng)新的案例,，例如利用社交媒體營銷、參與公益活動等等,。通過實踐項目,，我有機會自己嘗試并進行創(chuàng)新，設計了一個新穎獨特的市場營銷計劃,。通過這次實踐,，我深刻地認識到創(chuàng)新對市場營銷的重要性，而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競爭優(yōu)勢,。

第三,，我在學習市場營銷策劃中意識到了團隊合作的重要性。市場營銷策劃是一個綜合性的學科,，需要各個部門的協(xié)作和合作,。在實踐項目中，我與團隊成員合作,，共同完成了市場調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作。通過團隊合作,，我們互相學習和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，并最終取得了令人滿意的結(jié)果,。團隊合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路，促進了創(chuàng)新和發(fā)展,。

第四,，個人能力的培養(yǎng)是提升市場營銷策劃水平的關(guān)鍵。學習市場營銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識和技能,，包括市場調(diào)研,、營銷策略制定和執(zhí)行等等。在我的學習過程中,，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專業(yè)課程的學習，還積極參與實踐項目,，提升自己的實際操作能力,。我堅信只有不斷地學習和提升自己，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域中有所作為,。

最后,，我認識到市場營銷策劃是需要經(jīng)驗積累的。學習市場營銷策劃只是一個起點,，隨著實踐的積累和經(jīng)驗的積累,，我們才能更好地應對市場的挑戰(zhàn)和變化,。在實踐項目中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,，吸取教訓,，并將其應用到實踐中。通過這樣的反思和積累,，我的市場營銷策劃能力得到了不斷的提升,。

綜上所述，學習市場營銷策劃不僅是理論知識的學習,，更是實踐能力的培養(yǎng),。通過掌握市場營銷策劃的基本理論和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團隊合作精神,，提升個人能力和經(jīng)驗積累,，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域有所作為。這些心得體會將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進的動力和指引,。

市場營銷策劃書篇二

媒體覆蓋最大化,。

經(jīng)濟效益最大化,。

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),，xx本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進行市場營銷,。

2,、借助兵馬俑對xx市場的特殊吸引(特別是xx人、學生對中國古文化的'向往),，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開xx市場,?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開xx市場,。

3,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

4、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化,。

1,、珠江三角洲。

2,、xx,。

3、xx,。

4,、xx。

（二）市場評估：

1,、珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2、xx：營業(yè)額1049萬,，

3,、xx：營業(yè)額664萬，

4,、xx：x,。

注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣,。

的基礎,，有效細分的要求;。

b歷史數(shù)據(jù)并沒有xx市場,，習慣將其和xx市場劃歸一起,。在這里將xx市場單另列出，是考慮到兵馬俑在xx市場可能產(chǎn)生較好高效應,，所以進行針對性的市場開拓,。

3,、現(xiàn)狀分析：

1xx：

（三）客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人,。

人均收入：

1.6萬元,。年人均消費1.14萬元。

（四）市場特點：

團隊組團分為散客,，企業(yè)團體,、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一,、二日為主,。

地接團隊市場，xx市內(nèi)地接外省團隊,、境外團隊深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

（五）旅行社：

a共計126家,。

xx本地旅行社以往每年組織xx游旅客,，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式,。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身,。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定,，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵,。

（六）社團：

a、各省駐xx辦事處共有160家,。

b,、除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動,。

市場營銷策劃書篇三

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前的規(guī)劃和設計以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施，市場營銷策劃,。

營銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意，必須要有實現(xiàn)的可能性,。

市場營銷策劃的特征1目的性2創(chuàng)新性3動態(tài)性4系統(tǒng)性5復雜性,。

市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進入的目標市場,，考慮退出與其相適應的產(chǎn)品。

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進行細分,，吧公眾當作目標市場,。

集中定位模式：針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案。

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，吧整個市場劃分成不同的消費群的過程,。

cis企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng)，它包含著三個部分：即理念識別mi,，行為識別bi和視覺識別vi,。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針，要從顧客的角度,，用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求,。

市場定位的三個時代：1產(chǎn)品至上時代2形象至上時代3定位至上時代。

2：市場需求的因素：其包括市場供求,，市場需求彈性,。

3：市場競爭因素。

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱2品牌標志3品牌角色4商標,。

控制渠道的方法：1激勵渠道成員2評估渠道成員3調(diào)整銷售渠道,。

市場營銷策劃書篇四

20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,，房地產(chǎn)市場競爭加劇,。xx省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”,，樹立“用戶觀點”,，圍繞用戶的要求作。目前xx省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作,。長沙升陽公司根據(jù)“e．c”時代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標,。xx省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,，它“以家門口有個美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了xxceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水,，風景幽雅,，情調(diào)別致，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行時,，以科學性,、合理性、創(chuàng)造性,、預見性為宗旨,，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境,，同時還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)上已有一定的建樹,，是xx省房地產(chǎn)的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學習省外先進經(jīng)驗,，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海、溫州,、武漢等地實地學習考察,。同時也把知名的專家、學者請來指導工作,，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構(gòu)經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津,。通過采取“走出去,、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)的技能。

xx省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的處于虛而不實,、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的,、淺顯的,、無意識的，往往是單純的價格策劃,、廣告策劃，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài),。

1,、觀念較淡薄。

多年來,，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊,，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了,。1995年后,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究,，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，爾后房地產(chǎn)大戰(zhàn)在全國拉開，觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。但由于xx省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊,，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈,，投資的風險小,，因而缺乏危機感、緊迫感,，的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導腦海里還沒有形成的概念。

2,、沒有長遠打算,。

目前，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現(xiàn)象”，一遇到市場上好的賣點,，就不顧實際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個性，策劃無創(chuàng)意,，樓盤被套,。短期行為很普遍，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài),、環(huán)境,、人文、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子,，這種營銷策劃無視長期發(fā)展,，嚴重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。

3,、對缺乏理性思考,。

xx省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策,，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點,。瘋狂的“歐陸風情”后,，又是“綠色概念”、“錯層概念”,、“生態(tài)概念”,、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義,，沒有將滲透到市場調(diào)整和工程立項中去,，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán)。

4,、缺乏合理的體系。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人,、財,、物的保證未完全到位，營銷策劃機構(gòu)的設置不合理,，機構(gòu)行政化,，或?qū)I銷機構(gòu)歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員,，對營銷策劃方案實施情況的診斷,、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,，調(diào)查預測,、市場分析、策略制定,、行動方案出臺,、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系,，營銷策劃能力低下,。

5、不夠科學規(guī)范,。

xx省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,，既不做深入細致的市場調(diào)研，也沒有獨到新穎的營銷思路,，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷,，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對營銷策劃科學化,、規(guī)范化很不利。

1,、強化意識,。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)要形成的全新理念，強化意識,，對概念,、作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導應是觀念追潮的促進派,，要大膽改革，敢于實踐,，創(chuàng)新的方法,。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，將成為市場營銷的至高境界,，對市場營銷的各項工作有機地,、整體地安排、部署,、協(xié)調(diào),、銜接，做到工作周密合理,，從而有效地盤活市場,，確保產(chǎn)品暢銷。因此,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應在工作上多分析與研究,，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。

2,、確立全面系統(tǒng)的思想,。

房地產(chǎn)企業(yè)應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策,，項目選得好,，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告、讓利,、促銷等措施,，也無濟于事。尤其在市場不景氣時,，開發(fā)商應注重市場調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎,，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果,。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點,，打造個性化產(chǎn)品,，做好定價前的市場調(diào)查研究，選擇好定價方法,，進行科學合理地定價,，策劃好廣告，做好開盤的時間選擇,。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會明顯下降,，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作，調(diào)查消費者對品牌的認識與接受程度,，發(fā)掘新的細分市場與目標客戶,，調(diào)整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃,。xx省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段,、售后階段的全面策劃,，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)充分發(fā)揮作用,，否則,，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作,。

3,、加強時的理性思考。

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用,。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣,。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位,、開發(fā)、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),，它采用市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓,、擴大市場,。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段,。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營銷策劃方案的簡單虛擬,，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此,，xx省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法,，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)缺乏理性的思考,，對的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上,，對于是貫穿市場意識,，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動適應市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應進一步加深對的理解，從整體上把握住的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,，用審視的目光、科學的理念,、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃,，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4、建立有效的體系,。

是一個系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè)、消費者,、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機會與問題分析、目標確定,、策略制定,、行動方案設計、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對市場營銷要控制、銜接,、調(diào)整與處理,，需組建一定的組織機構(gòu)，配備一定的專業(yè)人員,，加強市場調(diào)查,、預測與研究，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設計,，開展市場細分,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價,、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多,，環(huán)節(jié)很復雜，需要建立體系,，以保證市場營銷的有效實施,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)的要求，結(jié)合市場與企業(yè)實際情況,，不斷完善體系,。首先，建立由知識比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構(gòu),，使工作有專門的機構(gòu)來管理，也有專門的人員來具體運作,。其次,，制定合理的物業(yè)營銷計劃,，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接,，在實施行動上能協(xié)調(diào),，在效果控制、檢查,，評價上有具體措施,，使體系進一步完善。

5,、從長計議做好工作,。

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的實質(zhì)上無視了長期發(fā)展,，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風大浪中經(jīng)不起考驗?！懊つ扛L”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,，由于市場信息有時滯性、隱蔽性,，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大,。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā),，看起來是搶奪市場,，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報,，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面,，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目,；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視,，否則被認為“不現(xiàn)實”、“無刺激”,，因而易被忽視,。其實長遠發(fā)展應是經(jīng)營者追求的目標，只有長遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益,，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導致“好景不長”,，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標當成唯一的追求,，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了,。當然,，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的,，而長遠發(fā)展應該是開發(fā)商一貫追求的目標,，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此,，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展,，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應優(yōu)先考慮長遠發(fā)展,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,，樹立科學的效益觀，在時權(quán)衡好目前利益與長遠發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計議地搞好房地產(chǎn)工作，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、確保科學規(guī)范,。

據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實不符,，物業(yè)管理收費高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是xx省很多開發(fā)商不深入細致的市場調(diào)研就上項目，急躁冒進,，這是不科學,、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，將朝著規(guī)范化,、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,，找好營銷主管，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律,，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務的培訓,。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào),，使營銷策劃科學化,、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機會,，規(guī)避市場風險，制定營銷目標,、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學與否。

市場營銷策劃書篇五

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅持以市場為導向,，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價位進入市場,，既能賣得出,，又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略,。

1,、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進,、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財,。

2,、低成本化策略,。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎，只有降低成本,，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本——低價格”策略,，依*新技術(shù),、新品種、新工藝、新機械，減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

3,、多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進,、開發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種,、多規(guī)格、小批量,、大規(guī)模”策略,，滿足多層次的消費需求,，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風險，提高綜合效益,。

4,、名牌化策略。因果品買方市場的形成,，消費者挑選的余地加大,，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝，美化外表,，以面樹牌,；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳，樹立公眾形象,，以勢創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

產(chǎn)品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的社區(qū),。

利潤分析：目標為70000人的社區(qū),。

1、消費水果80元以上的學生占80%,。消費金額為19.2萬元,。

2、消費水果50元以上的學生占10%,。按消費65元計算,，消費金額為19500元。

3,、消費水果50元以下的學生占10%,。按消費35元計算，消費金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元,。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設,，會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元。

通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔。

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等。

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息,。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）。

送給病人—早日康復（由竹搭配蘋果等）,。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場營銷策劃書篇六

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展,；以規(guī)模擴展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊,，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！

3,、協(xié)會理念：

超越成功,，創(chuàng)造財富,。

4、指導思想：

團隊協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負職責的協(xié)會,，做負職責的未企人,！

6、目的,。

1）服務同學,，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌,。

3）供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓,。

二,、市場分析市場背景。

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺,。

因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益,。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊,。

三,、活動開展（時間：五月份到六月份）。

1,、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還,。（待定）,。

2、進貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物,。（如在淘寶上,，理由：價格便宜，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風險。）,。

2）采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場,，（那里的風扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風險低,，可是時間會很長）（東站小商品市場,，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3,、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位,，憑借個人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學介紹,，擺地攤）.2.采取團隊合作,，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭,，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單。

2）經(jīng)過同學宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）,。

6,、注意事項：

1）定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭,。

2）活動過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象。

3）做到友誼第一,，金錢第二,。相互合作，相互配合,。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合,。

7、進貨：五月九號十號（待定）,，分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達成協(xié)議,。

明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財務管理：負責填好表格,。

10、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

1）以較低價格供貨給我們,。

2）有沒有發(fā)票,。

3）保修制度。

4）賣不完時可否退貨等,。

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來,。

市場營銷策劃書篇七

崗位職責：

2,、策劃并跟進各種市場活動執(zhí)行，包括各種展覽會,、網(wǎng)絡市場調(diào)研,、廣告方案策劃等；

3,、負責美圖智能硬件新媒體運營規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,，把握整體風格與運營方向；

4,、負責美圖智能硬件市場營銷團隊的組建,、培訓、績效評估和團隊激勵,。

任職資格：

1,、本科以上學歷，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗,；

2,、優(yōu)秀的市場信息分析能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷的方法策略,；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維，突出的市場洞察力,、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力,；

4、良好的團隊管理與激勵能力,，目標導向,，自我驅(qū)動能力強,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

市場營銷策劃書篇八

以下是本站策劃書頻道編輯為您整理的市場營銷策劃方案,，供您參考，更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看,。

市場營銷策劃方案【一】

一,、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三、營銷目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的`營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷策劃方案【二】

一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。

我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片,。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

市場營銷策劃書篇九

活動口號：省錢,，如此容易！

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上，20xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備：

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案,。

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢：

1輻射比遙控器還低,。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2話費低。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費,；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活,。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務,。

三大具體情況1市場潛力,。

05級新生人數(shù)多，加上高年級學生,，市場潛力極大,。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2實際需求。

夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡,，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好,。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供,，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況,。

手機價格高資費高輻射強,。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機,，很適合學生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。

注：宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(quán)（專門針對學生的優(yōu)惠活動）,。

b小靈通本身的優(yōu)勢（話費低輻射低）,。

更多的要從家長的角度寫。

2新生入學時,。

a在學校迎新的校車上帖廣告,。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳。

3新生寢室的桌子上放宣傳單,。

具體操作：

1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處,。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售情況）。

2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務,，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務更好,。且方便得掌握學校里的各種消息,，為后期的市場進一步打基礎。從而使這次活動更好的開展,。

學生工資：從電信的銷售中提成,。

具體分配—————能者多勞多勞多得除去成本外的凈利潤進行分配。

a外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員——————從凈利潤中提15%,。

c現(xiàn)場工作的同學—————凈利潤中提25%。

d活動主管人員—————35%,。