每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷策劃書篇一

市場營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而市場營銷策劃學(xué)科作為一門專業(yè)課程,，更是對學(xué)生進(jìn)行市場營銷思維和策劃能力培養(yǎng)的重要途徑,。我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科期間,，有了很多的體會和心得,，以下將從選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的緣由、學(xué)科內(nèi)容的獨特魅力,、學(xué)科目標(biāo)的實現(xiàn)性,、課程組織的靈活性以及學(xué)科對個人的實踐意義等幾個方面對市場營銷策劃學(xué)科進(jìn)行闡述,。

首先，選擇學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科是因為早期我對市場營銷的重要性有一定的認(rèn)識,，并意識到掌握市場營銷策劃的能力對未來職業(yè)規(guī)劃有著重要作用,。在這個信息泛濫的時代，企業(yè)需要能夠準(zhǔn)確把握市場需求,，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的供給策略,，這就需要市場營銷人員具備有效的市場調(diào)研和策劃能力,。因此，選擇學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科成為我職業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。

其次,，市場營銷策劃學(xué)科內(nèi)容的獨特魅力也吸引了我深入學(xué)習(xí)。學(xué)科內(nèi)容涵蓋了市場分析,、定位策略,、市場傳播、銷售策略等諸多方面的知識與技能,。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容,，我不僅獲得了對市場的深入了解，還學(xué)會了如何制定有效的市場營銷策略,。課程中實際案例的分析與討論,，讓我學(xué)會了從市場的角度去分析和解決問題，鍛煉了我的市場分析與解決問題的能力,。同時,，學(xué)習(xí)過程中還進(jìn)行了一些實踐項目，通過實際操作去鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識,，提升了我實際操作的能力,。

第三，市場營銷策劃學(xué)科的目標(biāo)實現(xiàn)性也是我選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的一個重要原因,。市場營銷策劃學(xué)科的目標(biāo)是培養(yǎng)具備市場調(diào)研,、市場策劃、市場推廣和銷售等能力的專業(yè)人才,。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,，我深刻認(rèn)識到，只有具備市場營銷策劃能力的專業(yè)人才才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。此外,，學(xué)習(xí)過程中老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析與解決問題能力，通過實踐項目的設(shè)計和實施,，讓我們學(xué)會了如何將所學(xué)知識運用到實際工作中,，培養(yǎng)了實際操作的技能。

第四,，市場營銷策劃學(xué)科的課程組織靈活性也是我對該學(xué)科的一大好感,。市場營銷策劃學(xué)科的課程設(shè)置靈活多樣，更容易讓學(xué)生根據(jù)自身的興趣和發(fā)展方向進(jìn)行選擇,。例如,，對于對市場分析和調(diào)研有興趣的學(xué)生，可以選擇相關(guān)的專業(yè)核心課程；對于善于銷售的學(xué)生,，可以選擇更多與銷售策略相關(guān)的課程,。此外，學(xué)科的課程設(shè)置也相對較靈活,，可以根據(jù)實際情況隨時進(jìn)行調(diào)整和更改,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

最后,，市場營銷策劃學(xué)科對個人的實踐意義也是不可忽視的,。市場營銷策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取一門專業(yè)知識，更是為了將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科，培養(yǎng)了我對市場環(huán)境的敏感性和把握市場的能力,。這對于進(jìn)入職業(yè)生涯后,，能夠更好地為企業(yè)制定市場推廣策略，提供有針對性的建議,，做出正確的決策至關(guān)重要,。

總之，通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,，我深入了解了市場營銷的重要性,，學(xué)到了制定市場策略的方法和技巧,，培養(yǎng)了自己的市場分析與解決問題的能力,。學(xué)科設(shè)置靈活多樣、目標(biāo)實現(xiàn)性強,，對個人的實踐意義也非常重要,。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,，我將能夠成為一名具備高度市場敏感性和策劃能力的市場營銷專業(yè)人才,。

市場營銷策劃書篇二

雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要,。就拿化妝來說,，女性在這方面自然不用多說，男士也應(yīng)該化妝,。目前男性化妝品市場,，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌,，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點進(jìn)入市場,，針對男性肌膚而研發(fā),，樹立男性專屬品牌形象。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費品,，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾、蘭蔻,、赫蓮娜,、碧歐泉、植村秀,、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲、薇姿,、理膚泉,、美寶蓮、softsheen-carson,、redken,、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬、護(hù)發(fā),、染發(fā),、彩妝、香水,、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1.2 1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤,。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚,；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用,，使用時避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下,，會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,，粗糙,，失去光澤??馬上還擊！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,，一種營養(yǎng)油復(fù)合物,，舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強皮膚的防護(hù)層,。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采,，更有活力,。

功能2：增強皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力,。效果:減少刺激,，緊繃感，皮膚更覺舒適,。

功能3：專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,，即使五官,、臉型不那么完美，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈,，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想,，一個滿臉油光,、黑頭,、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,，采用競爭定價策略進(jìn)入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次,，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,，有利于在男性消費者中樹立形象,，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,，迪奧，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局,。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

（2）機(jī)會

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,，也逐漸認(rèn)識到美容護(hù)膚不再是女性的專利,，男士也該享有。觀念上的變化,，使男士化妝品應(yīng)運而生,，推動了男性化妝品市場發(fā)展。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),。他們具備實力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格,，他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔，個性化,。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品,。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力,，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中,，中年男性是男性化妝品消費的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例,，從關(guān)注程度上看,，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%,，25歲-34歲為7.3%，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度,，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷,，安全,。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上,，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品,，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰,，沒有獨特的品牌形象,，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達(dá)斯，妮維雅,，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶,，雅嘉,，小護(hù)士，采詩等,，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

1907年,，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實上,，該公司1933年曾對廣州、上海,、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查,。 1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品,。 1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點,。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅rmb119～149,。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),，大學(xué)生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買,。

（2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

4.2.2市場策略

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭,，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費者的忠誠度,，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點需要強調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系,，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買,，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,，鎖定現(xiàn)有客戶的同時,，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強服務(wù)的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告、雜志,、報紙,、公交車站牌，網(wǎng)站5效果預(yù)測、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查,。

市場營銷策劃書篇三

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求,、限價,、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等)

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn),。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

4.促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

市場營銷策劃書篇四

如今嚼口香糖在很多人心中已經(jīng)成為了一種時尚，但在追求時尚與健康并存的今天,一種全新的有益牙齒健康的口香糖已經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野,。隨著這種追求功能型口香糖之風(fēng)的刮起,，越來越多的口香糖公司推出了這一系列的產(chǎn)品。作為口香糖市場的龍頭企業(yè)“箭牌”公司也制造出了這種含有木糖醇的“益達(dá)”口香糖,，并且在消費者心中已經(jīng)樹立了能有益牙齒健康的良好品牌形象,。

美國的箭牌和日本的樂天兩大公司基本上壟斷了目前的中國國內(nèi)的口香糖市場，但是隨著其他各大公司向口香糖市場的強力進(jìn)軍,，益達(dá)更不能放松 警惕,。我們從口香糖的市場整體分析，調(diào)查了解中國國內(nèi)近幾年口香糖市場的發(fā)展走向,，逐步明確該企業(yè)的主要目標(biāo)和任務(wù)。然后在對口香糖的消費群體進(jìn)行分析研究后,，面對日益嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn),，我們制訂了全方位的對益達(dá)口香糖的中國市場營銷策劃。

關(guān)鍵詞 益達(dá) 護(hù)齒 市場 營銷

1.1策劃目的

近年來隨著中國人均收入水平的提高,，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西,。自從口香糖進(jìn)入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深,。日前,，中國國內(nèi)市場的休閑食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大,。中國社會現(xiàn)在倡導(dǎo)健康飲食合理消費,，所以現(xiàn)在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續(xù)走俏,，根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷售額累計增長500%,，各大品牌的競爭日益激烈，為了打開中國國內(nèi)市場紛紛推出不同系列產(chǎn)品,，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發(fā)展,，消費群眾們的消費意識已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，漸漸的從基本消費轉(zhuǎn)向享受消費,。

以前人們認(rèn)識的口香糖只不過是供人們嚼咬的糖,，現(xiàn)在隨著其功能的擴(kuò)大化,，現(xiàn)在的口香糖不但能清新口氣還能防止齲齒、減輕壓力等,。根據(jù)以上對口香糖的分析不難看出若想快速而穩(wěn)定的擴(kuò)大中國口香糖市場銷售額,，將口香糖的功能擴(kuò)大化是其最好的途徑之一。隨著各大企業(yè)的良性競爭中國國內(nèi)的口香糖的未來市場前景也不容小覷,，由于消費群眾的日益擴(kuò)大,，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加,，導(dǎo)致在未來快節(jié)奏的社會生活中,，作為方便、實用,、健康含有木糖醇的益達(dá)口香糖如果持續(xù)踏實的發(fā)展下去,，相信在未來的口香糖市場一定發(fā)展事態(tài)良好。

2.1消費群眾對口香糖的需求

消費群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費行為的統(tǒng)一的消費集體,。據(jù)統(tǒng)計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習(xí)慣,，而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費者居多,。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾,，如果能牢牢抓住這部分消費者，以及能培養(yǎng)他們對益達(dá)口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習(xí)慣,，我想益達(dá)口香糖的營銷就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去,。

據(jù)調(diào)查自20xx年以來糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽企業(yè)，并且多年來保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長,，但是最近幾年由于消費群眾對中國國內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑,，各大食品產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)走向了白熱化，作為益達(dá)口香糖當(dāng)然可以抓住這一危機(jī)中的機(jī)會,，生產(chǎn)出消費群眾更信賴的產(chǎn)品,。

我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過去的很長一段時間內(nèi)遇到過不同的口腔問題，例如蛀牙,、口腔異味等,。但是對于益達(dá)口香糖的預(yù)防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費群眾滿意,，但是令人不太擔(dān)憂的是對于其效果不滿意的人也很少,，同樣我們也可以抓住這一機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，優(yōu)化產(chǎn)品配方,，生產(chǎn)出更健康的益達(dá)口香糖，就像他廣告里說的那樣益達(dá)口香糖關(guān)愛牙齒更關(guān)心你,。

2.2關(guān)于益達(dá)口香糖的產(chǎn)品分析

由美國箭牌公司推出的第一款益達(dá)無糖口香糖在短短的時間內(nèi),、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認(rèn)同,，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場,，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地,。據(jù)調(diào)查在中國無糖口香糖市場，益達(dá)口香糖已經(jīng)達(dá)到了70%的市場占有率,。

益達(dá)無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產(chǎn)品,，因為該產(chǎn)品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供,，它不僅可以延長甜味時間,，也可以在咀嚼后促進(jìn)唾液的流量，中和人體口腔中的酸性,，從而達(dá)到護(hù)齒的功效,。

益達(dá)口香糖在營銷中主打護(hù)齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列,。例如冰涼薄荷味8粒,、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者,，也提高了其無糖產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場中的競爭力,。

2.3關(guān)于益達(dá)口香糖的市場競爭分析

市場競爭力是指企業(yè)通過系統(tǒng)的營銷努力在市場中獲得具有一定優(yōu)勢的所占市場份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看,，益達(dá)的競爭對手真的是越來越多,，由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評,，據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇的口香糖的確具有保護(hù)牙齒的功能，并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上,。作為近幾年發(fā)展起來的其他各大木糖醇口香糖公司,，同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高,，大約超過了70%,。樂天和好麗友都是國外的產(chǎn)品，在中國也有屬于自己專業(yè)無糖口香糖生產(chǎn)公司,。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說是一炮走紅,，清新爽口，嚼勁十足,。

競爭加劇,、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無法回避的問題,。隨著社會的發(fā)展,、科技的進(jìn)步替代品也會越來越多,，要想提高競爭力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新,，使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費群眾的廣泛接受,。

市場營銷策劃書篇五

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團(tuán)隊塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2,、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊,，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！

3,、協(xié)會理念：

超越成功,，創(chuàng)造財富。

4,、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會,，做負(fù)職責(zé)的未企人！

6,、目的

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌

3）供給一個平臺,，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。

二,、市場分析市場背景

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊,。

三,、活動開展（時間：五月份到六月份）

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還,。（待定）

2、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物,。（如在淘寶上,，理由：價格便宜，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險。）

2）采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場,，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低,，可是時間會很長）（東站小商品市場,，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3,、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位,，憑借個人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹,，擺地攤）.2.采取團(tuán)隊合作,，團(tuán)體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭,，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單

2）經(jīng)過同學(xué)宣傳

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）

6、注意事項：

1）定好價格,，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

2）活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一,，金錢第二。相互合作,，相互配合,。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合,。

7,、進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價格供貨給我們

2）有沒有發(fā)票

3）保修制度。

4）賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個平臺,，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

市場營銷策劃書篇六

一,、茶飲料市場現(xiàn)狀及企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀

在當(dāng)前飲料市場中,，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額,，功能型飲料市場競爭力不強,，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重,。

（二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)

強對“加多寶”品牌的文化建設(shè),，實現(xiàn)公司目標(biāo)，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌,。

二,、“加多寶”swot分析

（一）自身優(yōu)勢

1.成本優(yōu)勢

企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源,，能把價格壓得很低,，合理地配置了資源，節(jié)省了成本,。

2.文化優(yōu)勢

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè),，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機(jī)會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地,。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化,、管理模式、營銷團(tuán)隊之優(yōu)秀,，這也是其可以成功的基石,。

3.健康優(yōu)勢

“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中,，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場,，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂,、茶飲料,、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競爭者,。所以在消費者的心目中，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī)

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角,，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了,，其品牌能否被消費者認(rèn)可還是一未知數(shù),。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源,，而且也很難迅速見到效果。

2.宣傳費用的增加

雖然“加多寶”合理控制了采購成本,，但在宣傳方面投資較大,。由于20xx年“加

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問題，加多寶面臨重整,。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大,，有很大的市場份額。為了打敗王老吉,，奪得一襲之地,，加多寶隨做出應(yīng)對方案，在各大城市的火鍋店,、飯店做大規(guī)模促銷,，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時,，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”,，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫,，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降,，又不能盲目的提價,，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點,。

3.包裝單一

目前,，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論,。

（三）機(jī)會

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升,。同時由于今年跟王老吉的糾紛,，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助,。

2.競爭對手缺乏品牌推廣

高端價位的飲料寥寥無幾,，加多寶的價格定位提升了其產(chǎn)品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位,，我們的市場定位非常明確,，就是“怕上火都喝加多寶”。

3.年輕人是主力軍,，市場潛力巨大,。

在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎(chǔ),，來進(jìn)行宣傳,，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合,，讓消費者了解“王老吉”的背后故事,。

（四）外部威脅

元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低,，加多寶為4.5元,，何其正為3.0元，同時,，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,，其市場基礎(chǔ)較扎實,，認(rèn)知度普遍較高；同時還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅,。

三,、“加多寶”stp分析

（一）市場細(xì)分

1.按購買者年齡細(xì)分

據(jù)調(diào)查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18―30歲之間,。

2.按購買地域細(xì)分

目前,，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且,，這對不同場所,，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶,，飯店一般為6.0元/瓶,。

3.按購買行為因素細(xì)分

圖1：各類飲料消費者購買的情況

由圖可以看出，在功能型飲料這塊,，有很大的市場份額,，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會，針對消費群體的行為特征,，推出適宜活動,，從而吸引消費者，擴(kuò)大市場份額,。

（二）目標(biāo)市場選擇

1.學(xué)生市場

尚不了解加多寶的學(xué)生,，以及其他飲料的忠實客戶。

2.社會年輕人士市場

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場定位

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料,，購買加多寶的真實動機(jī)是用于“預(yù)防上火”,。

四、加多寶的4p戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢在必行。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性,。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心,。

（二）價格策略

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇,。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌,，但“變身不變心”的事實限制了其定價,。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次,，而且能為消費者留下深刻印象,。

（三）分銷策略

一方面要經(jīng)營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額,。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作,，以上都是涼茶的潛在市場,。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道,，一舉兩得,。

（四）促銷策略

現(xiàn)階段，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影,，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費者的視野之余,，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。

五,、后加多寶營銷戰(zhàn)略

時隔后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運營,，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢,？以下是加多寶的四個步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略

邁出品牌重塑第一步,，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體,，積極吸納更廣泛消費群體,，加多寶早早對正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工。從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”,。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心,。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端,，避免渠道商投向王老吉,，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白,。

（三）重拳出擊品牌宣傳,，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢

加多寶在開展電視、地鐵廣告等,，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外,，也同時注重通過qq,、微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢,。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導(dǎo)向。

（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)

以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯,。

結(jié)束語

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”,。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī),。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛,，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看，加多寶的市場認(rèn)知度還算比較樂觀,。漫長的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣,，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認(rèn)知,，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo),，大部分消費者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜,。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行,，定會做出“正宗涼茶”,，讓中國人認(rèn)可，讓世界認(rèn)可,！

市場營銷策劃書篇七

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市場營銷策劃方案【一】

一,、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的`營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷策劃方案【二】

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。

我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片,。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

市場營銷策劃書篇八

廣告是企業(yè)營銷活動中的一個重要組成部分，在實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可忽視的作用,。企業(yè)想取得良好的廣告效果,，必須對將要進(jìn)行的廣告活動在周密的調(diào)查分析和研究的基礎(chǔ)上作出整體布局與具體安排，即廣告策劃,。隨著競爭日趨激烈,，市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的廣告策劃與市場營銷活動的關(guān)系并采取措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力,。

廣告策劃是一個有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種創(chuàng)造性的思維活動過程,。盡管不同類型的廣告活動在策劃上會有一些區(qū)別,，但都必須遵循一些基本原則，包括目的性原則,、整體性原則,、科學(xué)性原則以及操作性原則等。

（一）目的性原則,。廣告策劃必須明確廣告活動的主要目標(biāo),。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定，落實于廣告目標(biāo)的實現(xiàn),。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點,，一經(jīng)選定，便貫穿于整個廣告活動的始終,，指導(dǎo)整個廣告運作過程,。

（二）整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則,，廣告策劃既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,，也要保持廣告活動自身的整體一致性。整體性原則具體體現(xiàn)在四個方面：一是產(chǎn)品和廣告,，必須相互統(tǒng)一,，相互協(xié)調(diào)；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,，內(nèi)容決定形式,，形式服從內(nèi)容；三是廣告的傳播媒介相互配合,，協(xié)調(diào)一致,；四是廣告運作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調(diào)整,，保持統(tǒng)一性,。

（三）科學(xué)性原則。廣告策劃是一個創(chuàng)造性的思維過程,，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性,。主要體現(xiàn)在兩個方面：一、廣告策劃需要遵循一定的程序,；二,、廣告策劃是一個由眾多科學(xué)知識交叉融合的過程，在將廣告學(xué)原理,、心理學(xué),、傳播學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科充分運用的基礎(chǔ)上,，通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù),，從而評判出最優(yōu)的行動方案，實現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的,。

（四）操作性原則,。廣告策劃的最終目的是能夠在實際的運用過程中進(jìn)行操作。因此,，廣告策劃時必須遵循具體明確,、可操作可衡量并且可靈活運用的原則,。策劃應(yīng)該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策劃出來的任何一個步驟,、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的,。

廣告策劃是市場營銷活動中的一個重要組成部分，它在市場營銷活動中居于服從,、服務(wù)的地位,，是對營銷戰(zhàn)略的具體貫徹。開展促銷活動離不開廣告,。廣告的目的是通過各種傳播媒體,，對商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣,，從而激發(fā)消費者購買欲望,，吸引消費者購買相應(yīng)的產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標(biāo)受眾,、廣告的訴求定位,、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介，這些因素很大程度上還決定廣告策劃將采用什幺樣的技巧,。比如香奈兒,、迪奧、lv等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢,、身份與地位,，定價較高，從而決定了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時尚女性群體,。

盡管廣告策劃在客觀上是服從,、服務(wù)于市場營銷計劃的，但它不是一種被動的活動,。廣告策劃不僅需要有具體明確的廣告目標(biāo)和廣告主題,，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力,，即廣告作品既要考慮說什幺,，又要考慮怎幺說。廣告為商品銷售搖旗吶喊,，推波助瀾,，一旦失去廣告，商品銷售必然會黯然失色,。正因如此,，社會對廣告的作用作了充分的肯定，如“廣告是拓展市場的武器”，“廣告是企業(yè)競爭的幫手”,，“廣告是打開產(chǎn)品銷路的先鋒”,，等等。廣告策劃對市場營銷的能動作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、明確產(chǎn)品定位,，執(zhí)行廣告主的定位策略；

2,、明確目標(biāo)市場、推動目標(biāo)市場策略的實施,；

3,、進(jìn)行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合；

4,、明確廣告訴求和表現(xiàn)策略,。

總之，市場營銷計劃對廣告策劃起著決定作用,，規(guī)定了廣告策劃的方向,、方法、內(nèi)涵,、外延[4],，廣告策劃服從和服務(wù)于市場營銷計劃，廣告目標(biāo)與企業(yè)營銷目標(biāo)始終保持一致,。同時廣告策劃又反作用于市場營銷活動,，對市場營銷計劃的實現(xiàn)起著輔助的作用及促進(jìn)的作用，保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場部之間有效溝通機(jī)制的建立

企業(yè)廣告部門或接受委托的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通,，尤其是企業(yè)的市場部門，了解企業(yè)的意圖和愿望,，與之建立行之有效的溝通機(jī)制,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃。在進(jìn)行廣告策劃時,，需要考慮市場環(huán)境和消費者心理等因素,，并通過溝通機(jī)制及時傳達(dá)和反饋市場信息，及時調(diào)整和修改廣告策略和廣告運動策略,。廣告部（廣告代理公司）與市場部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點：

一是提高雙方的溝通頻率,。深入溝通，活躍溝通氛圍,，提高雙方員工的積極性,；

四是建立完善的反饋機(jī)制，注意觀察有效溝通后的反應(yīng)和行動,，并收集可用的反饋信息,，為有效溝通做出評判和改進(jìn)方法,。

（二）廣告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營銷目標(biāo)的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的關(guān)系。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)決定,，需將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo),。營銷目標(biāo)是企業(yè)市場經(jīng)營活動所要達(dá)到的具體要求，一般包括市場開拓目標(biāo),、銷售增加率目標(biāo),、利潤目標(biāo)和市場占有率目標(biāo)等，而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。廣告目標(biāo)必須是具體明確,、切實可行、可操作可衡量的,，在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時,，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場機(jī)會、產(chǎn)品生命周期,、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場的程度以及競爭的需要等,。比如百事可樂公司去年的廣告宣傳片邀請六小齡童參演，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完美地結(jié)合在一起,，抓住了絕好的市場機(jī)會,，通過病毒式傳播等手段，取得了很好的傳播效果,。

市場營銷策劃書篇九

沙拉是英語salad的譯音,，我國北方習(xí)慣譯作“沙拉”，上海譯作“色拉”,，廣東,、香港則譯作“沙律”，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉,。

水果,，店面，消費對象,，時間

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和人民生活水平的提高,，廣大消費者尤其是青年女性對飲食健康的認(rèn)識日益加深，每天都攝入定量的水果,，以補充人體所需的維生素及礦物質(zhì),。水果含有豐富的維生素c、維生素a以及人體必需的各種礦物質(zhì)（含量最多的是鉀）,，大量的水分和纖維質(zhì),，可促進(jìn)健康、增強免疫力。此外,，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補養(yǎng)顏,，甚至是減肥。而針對目前的廣大高校生而言,，缺少運動而導(dǎo)致的肥胖更是一個較為普遍的現(xiàn)象,，因此水果蔬菜也就成為他們保持苗條身姿的最佳選擇。

目前幾乎所有的高校學(xué)生都認(rèn)識到了適量的水果和蔬菜對人體的健康和保健效益,。在農(nóng)藥殘留較少的情況下,，水果蔬菜與化妝品相比對人體的傷害更為小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜,。

多,。且水果攤點對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊,，尚無專門的風(fēng)格實體店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，另外在我校還尚無一家沙拉店,，因此市場缺口很大,，無明顯的競爭。

單一的水果僅能滿足學(xué)生的一種口味需求,，客戶選擇性不強,。而沙拉卻能同時滿足客戶的多種口味需求，人們選擇性強,。與此同時,，我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費者的保健需求。

賣點：我們賣的不是水果蔬菜,，賣的是營養(yǎng),，賣的是保健。把水果蔬菜當(dāng)做一般的解饞需求的觀點早已過時,。它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量,，恢復(fù)青春活力和自信，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足,。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機(jī),。

1,、銷售對象：各類消費者，老少皆宜,；重點：校內(nèi)學(xué)生尤其是女生

2,、產(chǎn)品功效：滋補養(yǎng)顏，補充人體所需維生素和礦物質(zhì)

3、銷售場合：人流最多的地方,，如校內(nèi)的小商場,，食堂旁邊

產(chǎn)品主要以夏季為主，將沙拉放在冷凍箱,，為顧客提供甘甜,、清涼、可口的美味享受,。也可將沙拉與奶茶,、冰塊混合。在冬季,，許多水果的價格都會急劇上升,，這樣我們要盡可能降低成本，搭配少量高價水果,，增加低價水果,，另外還可以加如奶酪之類的東西增加附加值。

無論是對老人還是小孩,，或是中年人,，可以免除自己買齊各種產(chǎn)品后加工的麻煩和過多而造成的浪費。更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng),，功效多。高檔沙拉的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護(hù)健康,，省時，省力,，使消費者有占便宜的感覺,。

設(shè)計：設(shè)計的款式將近有60多種?？梢詫⑸忱龀刹煌男螤?，如星形，三角形,，球形........

定價：小杯2元杯

中杯2.5元杯大杯3.0元杯

a,、主色調(diào)：以天藍(lán)色為背景，水銀色為動態(tài)主色調(diào),，淡草綠裝飾綠葉,，水果顏色要有一個從淺到深的漸變過程。

b,、氛圍：一個高雅,、清新,、靜謐的環(huán)境是吸引顧客的重要因素

c、應(yīng)盡量顯得明亮,、整潔,。光線要柔和（重點）．色彩要適合。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位．提供少量飲品,，既增加情調(diào),，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息,，用便餐點心,。

店長：

營養(yǎng)師：食科院同學(xué)

營銷：商學(xué)院同學(xué)

員工：在各院招聘，極為在校生提供就業(yè)機(jī)會,，有爭搶同學(xué)們的實踐能力,。更重要的是讓我們從中體驗快樂。

a,、實體店賣產(chǎn)品

b,、近距離按顧客要求訂做、送貨上門,。

c,、與學(xué)校附近的網(wǎng)吧、ktv等等協(xié)商,，尤其助理代銷并付給其一定的費用,。 d,、建立小型網(wǎng)站,，qq等實時通訊工具進(jìn)行訂做送貨上門。

a,、會員制度

b,、定期的優(yōu)惠、大促銷活動

店面租金（3w）大冰箱展示臺

攪拌機(jī)貨架若干刀具和叉具盤子托具

操作臺原材料營業(yè)執(zhí)照（1.5w）

一定的流動資金(1w)

合計：5.5w

通過一系列的市場調(diào)研與綜合分析,，水果沙拉在高校周圍具有巨大的潛在市場,，在做實體店面的同時，還可同時進(jìn)行網(wǎng)上營銷,，充分利用當(dāng)前高校大學(xué)生喜歡新鮮,，熱愛嘗試不同的生活體驗的情景下，把當(dāng)前與大學(xué)生聯(lián)系最緊密的網(wǎng)絡(luò)充分利用起來,，短程的電子商務(wù)在節(jié)省了物流成本的前提下,，也拉近了與年輕消費者的距離，加大在年輕消費者內(nèi)的影響力,，推動高校周圍的水果沙拉市場的成熟,。

參考文獻(xiàn)：

[1]百度百科：http://b

[2]（韓）張素寧（著)付霞(譯）,。一碗好沙拉[j]/20xx.12月

市場營銷策劃書篇十

活動主要對象： 05級新生

活動口號： 省錢， 如此容易,！

活動背景： 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，20xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 ：

1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好，溝通能力強,，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有0,。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大,。 大學(xué)生是一個特殊的消費群體,。 是以后社會消費的主力軍,， 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2 實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。 在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,， 很不方便,。 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 （ 小靈通上可打ip長途,， 也可用201電話卡 長途便宜 ） 月平均話費低于手機(jī),， 很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注： 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) （ 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）

b 小靈通本身的優(yōu)勢 （ 話費低 輻射低 ）

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學(xué)時

a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1 開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。 每個代理處都要有學(xué)生至少一名 （了解真實的銷售情況）

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,，后期服務(wù)更好。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資： 從電信的銷售中提成

具體分配—————能者多勞 多勞多得除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%

b 宣傳人員——————從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學(xué)—————凈利潤中提25%

d 活動主管人員—————35%

市場營銷策劃書篇十一

工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識,，學(xué)習(xí)新的技能,，迎來新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢,？一起來參考策劃書是怎么寫的吧,，下面是小編幫大家整理的最新市場營銷策劃書范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望,。

1、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

4、環(huán)保

就目前的`市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后,，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美,、善,。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段,。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單,。

第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。

第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的相處。

企業(yè)在這方面的功能是必須的,，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座,，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

差異化營銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就可以去模仿，去超越你,，無法保持長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計,，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計,，大家都有很強的設(shè)計團(tuán)隊,，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯,，但還不夠接近生活,，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對施工的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強項，進(jìn)行包裝宣傳,。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個，而是一個組合,，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動，一萬兩萬的進(jìn)場費小公司可以出,，但是十幾萬的包場費出不起,。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2,、配套服務(wù)

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM，企業(yè)必須對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,，公司必須有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù),，安排好時間,。

其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解,。

最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計、施工,、材料,、工人、服務(wù),、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力,。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說、營銷人員為為輔,。實際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整,。

市場營銷策劃書篇十二

1、年度銷售目標(biāo)xxx萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點x個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、xxx的x城,；

5,、xx、xx,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)xx市場。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,；

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx,，xx，xx,，xx

重點發(fā)展型市場----xx,，xx，xxx，xx

培育型市場-----xx,，xx,，xx

等待開發(fā)型市場----xx，xx,，xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成x~x項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。